名邸单项定点爆破式小区营销运作计划表
小区爆破营销策划方案
小区爆破营销策划方案一、项目背景和目标近年来，随着城市的发展和社会的进步，小区居民的生活水平不断提高。
为了满足小区居民对于商品和服务的需求，以及进一步提升小区商业环境，小区管理委员会决定举办一次爆破营销活动。
本次活动旨在通过营销方式的创新和优化，吸引更多的商家入驻小区，提高小区商业设施的质量和便利性，满足居民的需求。
二、活动策划1. 活动主题：小区爆破营销活动2. 活动时间：活动将安排在本周末，以确保居民的休假时间。
3. 活动地点：在小区内指定的商业区域和公共场所，方便小区居民参与活动。
4. 活动内容：- 商家入驻特惠活动：邀请附近的优质商家入驻小区，并推出入驻特惠活动。
商家可以提供一些小礼品或者优惠券，以吸引居民到商铺消费。
- 展示区：在小区内设立一个展示区，供商家展示他们的产品和服务。
居民可以通过参观展示区了解商家，并选择购买合适的商品。
- 互动游戏和抽奖：组织一些互动游戏和抽奖活动，增加居民参与活动的乐趣。
同时，商家可以提供一些奖品作为奖励，吸引更多的居民参与。
- 街头表演和娱乐活动：安排一些街头表演和娱乐活动，增加活动的趣味性和吸引力。
可以邀请一些流行歌手或者舞蹈团体表演，为居民提供一个愉快的娱乐环境。
- 居民提意见和建议：设立一个意见箱，鼓励居民提出活动的意见和建议。
并在活动结束后，对居民提出的意见进行汇总和分析，为下一次活动做准备。
5. 活动宣传：- 传统媒体宣传：通过小区内的公告栏、电视台等传统媒体，发布活动信息和宣传片，吸引居民的注意力。
- 社交媒体宣传：利用小区居民常用的社交媒体平台，发布活动信息和宣传图片，引起居民的关注和分享。
- 门口海报和传单：在小区内的公共区域，设置宣传海报和发放传单，提醒居民关注活动。
三、活动方案1. 商家入驻特惠活动- 入驻特惠礼品：商家提供小礼品，例如水杯、小零食等，作为入驻特惠的礼品，吸引居民到商铺消费。
- 入驻特惠券：商家提供特惠券，例如满减券、折扣券等，作为入驻特惠的福利，吸引居民到商铺消费。
家装公司爆破式营销企划活动销售手册范本
爆破式营销企划活动销售手册主讲人：张总第一部份：关于营销活动要强调的一些关键节点一、楼盘的规划及选择附：《长沙楼盘调研数据汇总表》说明：客户信息总量要求：二、确定营销活动目标长沙总部（模板）1、客户结构2、上门客户量3、签单量：4、目标细分：5、快递内容：（1）重点小区房型利弊分析（2）邀请函制作：温馨提示：①凡活动现场签到客户均有精美礼品②活动前10名签单客户可赠（），③春季样板房征集返现金特惠（3）公司宣传册（4）快递时间：（最少分三家快递公司投放，以免影响快递到达的时间）（5）互动有奖问答（提炼随意居卖点做问题）三、确定营销活动的三要素1.主题：（不要让客户不胜其烦才来，而要让你的客户感兴趣才来）2.时间：（合适的节假日时间段或公司大型庆典日）例如：五月我们要买手机，肯定选择5.17电信日去买，客户在潜意识上就觉得理所当然会比平时便宜；3.地点：（紧紧围绕活动的主题）四、制定广告投放计划五、筛选客户信息的数量，明确要打多少邀约电话及邀约时间？1．目标点楼盘：活动一周前（同城快递到达）2．辅助楼盘：活动前15天（活动短信预热后）六、明确投放同城快递的数量及时间？1．数量：1000份2．时间：活动一周前七、根据营销活动目标和转化率确定初步意向的客户数量及最终二次确认的客户数量？1．初步意向的客户数量：1000见附表一。
2．二次确认的客户数量：300见附表二。
八、成立临时跟单小组对客户进行电话邀约；1．按3人一组划分见附表三。
九、洽谈合作材料商，并确定优惠政策；十、明确活动参于人员的具体分工，落实到人；见附表四十一、活动物品准备清单；见附表五十二、活动现场要求：1．重点小区户型设计作品展示2．重点小区在建工地一览表3．活动现场签单一览表4．氛围：（1）场地布置：（实地量尺寸平面布规划）区域划分：·奖品展示区·赠品展示区（合作材料展示区）·抽奖区·目标楼盘作品展示区·洽谈区·迎宾区·签约客户及开工工地一览区·酒水饮料果盘制作区·小礼品堆放区（2）士气：动员会（3）协调在各地级市活动中，都会向周边分公司抽调临时人员组成临时团队，这造成了活动前期和活动期间的整体协调问题。
家装公司爆破式营销企划活动销售手册
爆破式营销企划活动销售手册主讲人：张总第一部份：关于营销活动要强调的一些关键节点一、楼盘的规划及选择附：长沙楼盘调研数据汇总表说明：客户信息总量要求：二、确定营销活动目标长沙总部模板1、客户结构2、上门客户量3、签单量：4、目标细分：5、快递内容：1重点小区房型利弊分析2邀请函制作：温馨提示：①凡活动现场签到客户均有精美礼品②活动前10名签单客户可赠;③春季样板房征集返现金特惠3公司宣传册4快递时间：最少分三家快递公司投放;以免影响快递到达的时间5互动有奖问答提炼随意居卖点做问题三、确定营销活动的三要素1.主题：不要让客户不胜其烦才来;而要让你的客户感兴趣才来2.时间：合适的节假日时间段或公司大型庆典日例如：五月我们要买手机;肯定选择 5.17电信日去买;客户在潜意识上就觉得理所当然会比平时便宜；3.地点：紧紧围绕活动的主题四、制定广告投放计划五、筛选客户信息的数量;明确要打多少邀约电话及邀约时间1．目标点楼盘：活动一周前同城快递到达2．辅助楼盘：活动前15天活动短信预热后六、明确投放同城快递的数量及时间1．数量：1000份2．时间：活动一周前七、根据营销活动目标和转化率确定初步意向的客户数量及最终二次确认的客户数量1．初步意向的客户数量：1000见附表一..2．二次确认的客户数量：300见附表二..八、成立临时跟单小组对客户进行电话邀约；1．按3人一组划分见附表三..九、洽谈合作材料商;并确定优惠政策；十、明确活动参于人员的具体分工;落实到人；见附表四十一、活动物品准备清单；见附表五十二、活动现场要求：1．重点小区户型设计作品展示2．重点小区在建工地一览表3．活动现场签单一览表4．氛围：1场地布置：实地量尺寸平面布规划区域划分：·奖品展示区·赠品展示区合作材料展示区·抽奖区·目标楼盘作品展示区·洽谈区·迎宾区·签约客户及开工工地一览区·酒水饮料果盘制作区·小礼品堆放区2士气：动员会3协调在各地级市活动中;都会向周边分公司抽调临时人员组成临时团队;这造成了活动前期和活动期间的整体协调问题..4签单与抽奖5专业主持人调动现场气氛这是在地级市多次活动中;没有得到完善的部分..十三、安排专人负责促单；十四、其他：1、前期要做好充份的市场调研；2、活动专项会不断推进活动工作进程；3、注意活动期间的跟单环节的把握；附表4、话述：1短信内容;2电话邀约：根据重点小区户型利弊提炼3促单话述：第二部份：电话营销的铺垫与邀约话述及谈单话述一．电话营销的铺垫与邀约话述：一个没有准备的人;就是一个准备失败的人1．准备内容：1了解目标楼盘的地段;周围配套设施;内部配套设施；2了解目标楼盘的状况；3熟悉目标楼盘户型;面积；4了解小区的楼盘分布;人流走向图；5熟悉目标楼盘开发商样板房；6熟悉户型利弊分析；7了解公司在建工地的情况；8了解客户群体的结构；9了解目标楼盘户型设计方案；10前期直邮铺垫11前期短信铺垫12楼盘的切入时机13短信及电话的节奏;频率14目标楼盘户外广告铺垫；15熟悉促销政策；16针对业务人员的户型设计方案统一话述的培训17统一话述：18详细的电话跟单记录；19客户会问及什么样的问题客户百问百答20开场白几个要素；①打电话的理由②明确你是“什么机构”“什么部门”“什么职位”“什么人”;你能绝不客户带来什么样的利益；2．短信内容与电话邀约话述；1第一次短信内容：人生旅途;家是心中的向往;居家生活;健康是幸福的依靠..“科技铸就生态家;随意居装饰健康居家倡导者”2第一次电话邀约话述：先生/女士;您好;我是xx装饰您看了我们发的邀请短信了吧这次“集团12周年庆典暨生态家技术白皮书全城首发仪式”;12年品质沉淀、12年资源整合;12年生态技术发展；集团整合12年资源;回馈客户;希望您能抽时间参观一下这个活动;活动中还为大家准备了茶点和酒水..而且活动中还有高品质精美礼品;您有机会得到我们的“私属定制”服务..您看我先为您预留一个席位好吗来那您再记录一下我们活动的时间是月日点;地点是..好的;欢迎您届时准时参加;如果您有什么需要;可以随时联系我;谢谢再见随后我会把我的手机号码通过短信发给你..客户来不了哦;是吗;那太遗憾了;您是不是工作比较忙呀不过大宅装修需要精工细造;您最好可以调整一下工作安排;抽时间过来或安排您家人过来看一下;随意居是中国品牌20强公司;在大宅设计、环保选材及精细工艺方面有着行业领先的水准..真的来不了那好吧您先忙吧等您有时间可以到我们公司来坐;来之前您可以给我打电话;我帮您安排一个经验丰富的设计师;我的电话是我叫好吧;打扰您了;谢谢;再见..3二次短信内容；4第二次电话邀约话述；意向较好的客户：哥;我是…;昨天和您联系过;再次打电话给您是想确定下您的时间;活动明天就要开始了;我想提前为您安排好设计师和席位;…………好的;我们在创业广场A座609;期待您的光临..意向一般的客户：哥;我;昨天和您联系过;因为之前觉得和您聊得比较投缘;所以再给您来个电话;其他的客户经理也在约XX小区的业主;名额有限;我不希望您错过这次机会;想为您争取或者保留个名额;因为我们是一个酒会的形式;现场比较轻松愉悦;而且现场我们有一个非常大的优惠政策;征对高品质示范工程招募的;真诚的希望您能来..5活动当天电话提醒：见附表三6激励性奖励政策二、“定点爆破式”营销企划活动的谈单话述为了在展销会或者销售活动中;初次见面的客户;在较短的时间内实现签单..针对客户的一般性疑问;归纳品牌认知、设计方法、材料构成、施工人员、工程管理、售后服务、优惠活动等七个方面;客户的“6求”由客服人员或设计师向客户传达..1、公司发展史、规划、规模及品牌认知；略公司成立与1998年全国装饰品牌二十强、有33家分公司;是湖南首家交纳50万元质保金的装饰公司..2、设计方式；A、强调全方案设计：风水、庭院、设备、室内、材料、家具、配饰;强调团队;强调全程服务;强调全面服务；B、强调团队服务；C、强调公司定期的培训与交流活动;每年度的设计师峰会;针对某些设计问题达成了一些共识;每年度也针对市场推出流行趋势;我们的设计师不是闭门造车;而是针对客户需求不断创新；D、高端设计团队支持;目前代表为金海狸设计团队..主要参与由国际级建筑大师设计;国家级的规划公司规划;国家级建筑公司承建;室内设计团队参与的标志性项目;参与项目有：E、中国国家图书馆观唐中式别墅区长沙窑餐厅……;该团队将接受地方客户咨询及指导地方设计师工作..F目标小区专属设计作品集及图册..3、材料构成；a、公司定位在中高端客户;所以制安部分的材料都选择市场上最好的品牌..b、材料由总公司集团采购;经过严格地检查;进入公司中心仓库;然后再配送到各分公司;这样既保证了材料的进货渠道;从而杜绝弄虚作假;也具备了材料成本优势..未来我们将实现辅材的全面OEM化;使用随意居品牌的材料;这方面将能控制得更好；c、公司也积极地进行材料研发;不断地推出环保健康的新材料;引导市场发展；例4、施工工艺；a、在12年的发展中;始终保持领先于市场的工艺标准;既高于国家标准;也高于省标准；b、施工工艺的不断升级过程；例：墙面施工工艺的不断升级;从888涂料加墙漆面漆工艺—增加原墙封闭工艺---专用找平石膏修正阴阳角工艺---环保腻子采用---墙漆增加一遍底漆工艺---彩色施工工艺----阴阳角合金条修正工艺----负离子添加剂工艺;就像电脑不断升级一样;我们的工艺也在不断地进步中..C、主要针对高端客户的新材料新工艺；例：墙面放弃传统墙漆;选择进口涂料..5、施工人员；a、我们的施工人员分为3各等级;初级工队为公司培训工队;公司有详尽系统的培训;指导工人持证上岗；d、中级工队是来自江浙地区及广东地区的工队;在接受我公司正式培训后;持证上岗；c、高级工队为来自台湾的师匠;人工日工资在500元人民币左右请慎重选择；d、现在装饰产业工人基本上可以认为是日本师匠培养了台湾工人;台湾工人训练出了江浙工人..a、公司巡检定期检查；b、公司管理层定期抽查；c、设计师监督；d、客户自己监督；e、第三方监管由国家公信单位跟踪监督;并为客户出具监督报告f、互联网专项监督地方工程定期上传工程照片;由总公司专员监督7、售后服务；a、详见合同；b、售后不仅仅是一项合同责任;同时我们还强调为我们所在的城市提供服务为全市除长沙以外人民提供水管及下水管维修服务;无时间限期;非盈利..8、优惠活动；略附：优惠政策模板9、如何回答客户的咨价1、定额2、价格内涵3、给出一个价格区隔10、其它：1谈单话述要与客户的“6求”结合展开;万变不离其中求稳、求美、求安、求质、求廉、求便；1、求稳因素：12年周年庆典2、求美因素：SIDC国际设计中心3、求安因素：科技铸就生态家5、求廉因素：12周年感恩回馈6、求便因素：1+N全程服务7、通过客户来单的方式确定需求的侧重点展开深化；8、前期专人沟通;然后再派给合适的设计师提高成单率..9、谈单工具1、谈单手册：A客户服务手册；B意向协议书；C、设计协议；D、施工合同；E、施工工艺标准；F、客户意向表；G、样板房协议；H、随意居单价表；I、材料明细表；J、公司宣传册；2、设计师个人作品集3、专属目标小区方案作品集;A户型利弊分析；B原始平面图；C平面布局图；D效果图第三部份：营销企划活动注意事项1、总经理高度重视;全程参于;围绕着工作目标做指挥..避免责任分散现象;具体落实工作到人;按时按质;按量完成；活动总负责人每天与部门负责人沟通;认真执行;彻底执行;督促工作完成情况；制定相应的奖罚政策；2、执行方案一定要细化;通过活动整体推进工作专项会;把积极性一定要调动起来工作目标设置一定要合理；3、活动前的造“势”;活动现场的“氛围”;贯穿整体活动的“士气”；4、过年放假前在公司门店前挂活动横幅进行活动预热；5、重点小区房型利弊分析直接影响快递投放时间要求：提前3-5天到；6、提前确定跟单人员及活动现场促单人员并成立临时小组;指定小组负责人；7、材料商的资源整合很大程度上决定了我们优惠政策的力度；8、直邮必须附实际户型利弊分析及邀请函；9、活动前期通过材料商店面挂横幅或者X展架进行预热；10、各部门在活动前4天完成动员及培训..必须清楚活动要点及个人承担工作要点;能跟客户讲透活动政策..各部门负责人需提前对每个人培训情况进行考查..须对公司活动政策熟知..11、所有上月及本月签单的客户、所有定金客户以及在谈客户、所有意向性客户;设计师都必须在活动前;先沟通过一次方案及主材政策；12、客户邀约是确保活动成功的要点;二次接触是收取定金的重点客户；13、场地的选择要合适;布置一定要有氛围；14、要做到会前的动员会后有总结;特别是活动策划前一定要开中层专项会；15、活动的作用是对前期咨询没有签单的客户进行促单;同时吸引新客户上门咨询蓄备新客户资源；1、活动间一定要放背景音乐选择多几曲便于根据现场情况进行音乐交替;保持不能冷场；2、中奖客户过来领取奖品;要详细讲解他交纳定金除奖品外还能享受到的当天活动优惠一些其它细则;给客户造成一种机不可失;时不再来的感觉；限时;限量3、要求所有设计师把之前设计方案作品集做成PPT;作为自己的一个作品参考给客户看..设计师要重点把握意向性客户同时避免现场谈的时间太长影响接单..设法要把客户的注意力吸引到现场一些抽奖兑奖的气氛上;也可以以为客户申请一些奖项为由来促成签单；4、当天合作材料商材料展示;特买;限时抢购产品等;必须在我们划分的指定区域布置;要求布置规整;不得乱摆乱放；5、活动期间提前半个小时考勤;到达公司后各负责人检查设备的完好性;并查看自己负责人员是否到位；6、要求所有赠送;抽奖等产品均要摆放在活动现场;奖品赠送品的价值一定要真实醒目;以增添当天活动的视觉冲击力；7、随意居装饰公司全体员工必须在工作流程上签字;不到位的承担相应责任;部门经理加倍处罚；8、为保障现场秩序不得乱走动;不得大声喧哗；9、团购活动一定要强调团购单的管理和服务;“五级监管;七阶段验收”；10、一定要安排专人负责促单;并且统一话述；11、活动一定要做到有氛围;有士气；12、签到时一定要鉴别老客户之前接触过设计师的是谁;派给相对应的设计师提高成单量；它谈单设计师的激情；14、洽谈期间如客户有成交苗头及时叫客户经理通过意向协议书引导客户签约并交纳定金xxx装饰企业集团董事局营运中心张2017-4-15。
线下爆破销售方案策划
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取创新的销售策略来提升市场占有率。
线下爆破销售方案旨在通过集中资源和策划，短期内迅速提升品牌知名度、产品销量，以及增强客户粘性。
以下为本方案的具体策划内容。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 在活动期间实现销售额增长30%。
3. 增加潜在客户数量，扩大客户数据库。
4. 提高客户满意度和忠诚度。
三、活动主题“火爆一夏，狂欢购不停”四、活动时间为期7天的线下爆破活动，具体时间为X年X月X日至X年X月X日。
五、活动地点选择人流密集、消费能力较强的商圈作为活动主场，并设立多个分会场。
六、活动内容1. 线下促销活动（1）设立主会场和分会场，进行集中展示和销售。
（2）邀请知名明星、网红现场互动，吸引消费者关注。
（3）设置限时抢购、买赠、满减等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
2. 线上线下联动（1）利用社交媒体、短视频平台进行预热宣传，提高活动关注度。
（2）开展线上直播带货，邀请网红、达人现场互动，带动产品销售。
（3）设置线上优惠券、红包等福利，吸引消费者参与线下活动。
3. 互动体验区（1）设立互动体验区，让消费者亲身体验产品功能，提高购买意愿。
（2）开展趣味游戏、抽奖活动，增加消费者参与度。
4. 社区活动（1）走进社区，开展社区团购活动，提高品牌在社区的知名度。
（2）与社区商家合作，举办联合促销活动，实现资源共享。
七、宣传推广1. 制作活动海报、易拉宝、横幅等物料，进行现场宣传。
2. 利用社交媒体、短视频平台进行线上推广，提高活动关注度。
3. 与本地媒体合作，进行活动报道，扩大活动影响力。
八、人员安排1. 组建活动策划团队，负责活动策划、执行和监控。
2. 招募志愿者，协助活动现场的各项工作。
3. 设立客服团队，负责活动期间客户的咨询、投诉处理。
九、活动预算根据活动规模和内容，制定详细的预算方案，包括场地租赁、物料制作、人员费用、宣传推广、奖品购置等。
十、活动评估活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售额、客户满意度、品牌知名度等方面，为今后类似活动提供参考。
丽都名邸营销推广方案
丽都名邸营销推广方案一、项目分析：1、价格分析本案周边竞品项目主要有金都华庭、栖霞山庄、荷塘月色、海棠花园、水韵流园、上城国际、海棠花园等，多层均价一般在2800-300元左右，高层一般在3000-3500左右，但是目前这些项目的多层已经不多，现在在售的一般是小高层或高层，本案制定的售价2880元，在区域内还是有一定吸引力。
2、目标人群分析项目的目标人群主要分为A、B、C三大类，A类客户主要为本案周边企事业单位中层及以下人群；B类为合肥北区家庭月收入3000-5000元人群；C类为合肥周边县城希望进城置业的人群，这三类人群选择本案主要原因在于价格，对于居住的环境、物业等要求相对较低30, 30%25, 25%人群分布比例3、 目前销售状况分析由于前期价格、物业配套、灰尘噪音等各种原因造成本案销售的困难，目前由于价格下调，销售有一定回升，由此可见，价格对于销售有很大的影响。
4、前期推广效果分析本案前期通过推广宣传，在区域内有一定知名度，但是还不能上升为影响购买意识的忠诚度，鉴于目前项目的销售所处的状况（清盘阶段），此波推广的主要目的为传递信息，强化销售二、营销推广思路住宅部分1、12月份开始，房产市场将转入淡季，尤其是元月份临近春节，销售更是缓慢，因此，建议本案的营销工作应该尽量靠前，争取在元月上旬前将本案清盘2、整体推广应围绕全现房这一卖点，抓住希望在年前住新房的这部分目标客户群体，以“新年新气象”作为本次推广的主轴3、本次推广的唯一目的是强销清盘，因此推广要保证一定力度，扩大宣传面，力争在年前清盘4、对销售部内外稍加包装，制造火爆的销售气氛，室内铺上地毯，增加2个以上电暖器；室外施放空飘，彩旗商业房部分：（租售分离，先租后售，以租带售）目前合肥市场上大面积的商业用房购买自用的比较少，一般都是租售分离，而比较传统的模式是先售出，然后由购房者自行招租，这样的运作方式虽然风险小，但是销售阻力也相对较大，本案可以采取先租后售，以租带售的方式，先招商，做热物业，再以带租约的商铺售出，这样可以大大提升物业的价值适合行业：餐饮、足疗、社区医疗、银行等三、SP活动方案主题——“欢天喜地过大年丽都名邸送大礼”活动时间——2006年12月8日～2007年1月15日（37天）活动内容——自活动之日起在丽都名邸购房的客户，均可获得贺岁大礼包一份，买得越早，惊喜越多礼包设置——前10名购房者赠送温暖品牌空调一台；前十一至30名赠送欢乐微波炉一台；三十名以后购房者可获赠温馨床品一套四、媒体执行方案1、媒介思路：由于目前是强销清盘阶段，因此，对于媒介的选择上，主要是短平快的媒体，即报纸、商务短信、DM单页等，但是考虑到目标客户中有很大一部分是合肥市郊及县城的人群，因此可以考虑投放部分县级电视插转台2、媒介选择：报纸：主要选择《合肥晚报》家园版；《新安晚报》楼尚版等电视：合肥电视台影院频道，县级插转台单页：在周边大型商超、县城主要商业中心发放3、报纸及单页文案欢天喜地过大年，丽都名邸送大礼丽都名邸贺岁巨献——38尊席全面清盘2880元惊喜贺岁均价让你欢天喜地过大年，更有压岁大礼包赠送自活动之日起至2007年1月10日期间在丽都名邸购房的客户，除享受丽都名邸贺岁价基础上，还可获得贺岁大礼包一份，买得越早，惊喜越多前10名购房者赠送温暖品牌空调一台；前十一至30名赠送欢乐微波炉一台；三十名以后购房者可获赠温馨床品一套4、行程12月11日（周一）——《合肥晚报》整版24000 12月12日（周二）——《新安晚报》整版加软文22000 12月13日（周三）——《安徽商报》整版18000 12月14日（周四）——《合肥晚报》半版加软文12000 12月15日（周五）——《安徽商报》半版加软文9000 12月19日（周二）——《新安晚报》通栏5500 12月20日（周三）——《安徽商报》通栏4500 12月22日（周五）——《合肥晚报》通栏6000 12月26日（周二）——《新安晚报》通栏5500 12月27日（周三）——《合肥晚报》通栏6000 12月28日（周四）——《安徽商报》通栏4500 1月4日（周四）——《合肥晚报》通栏60001月9日（周二）——《安徽商报》通栏45001月11日（周四）——《新安晚报》通栏55001月12日（周五）——《合肥晚报》通栏6000单页：5000份2000电视：黄金时间段插播短信：40万条0.05元/条五、费用预算1、可支配推广费用：目前可售房源有1500-1600万元，推广费用所占比例为1.5-2.0％，即22.5万～30万2、实际投放费用为：报纸——139000元；单页——2000元；短信——20000元；电视60000元左右；销售部包装6000左右，总计227000元。
小区团购爆破活动方案
小区团购爆破活动方案篇一：城市黑马家居七月爆破活动方案城市黑马家居七月爆破活动方案一．活动目的：七月虽然传统淡季，但是在家具消费不成熟的情况下，购买力的容量还是很好的，在20年内，家具的购买力是不会饱和的。
活动目的：对同系列竞争品牌厂家在经历五一活动后，对本月的活动也就较为忽视，这正是我们提升品牌知名度，提高市场占有率的最好时机.二.活动主题：活动主题：好家具低价格这就是你想要的——城市黑马家居——感恩七月冰点回馈三.活动时间：2017年7月4——7月6日四.爆破内容：爆破内容：活动A:冰点价格6日下午3点到六点，三小时限时工厂特卖惠动全城：马年城市黑马家居喜获市消费者满意品牌单位，这是千家万户家庭对城市黑马家居打造完美家居生活理念的认可，为答谢新老客户，城市黑马家居本次活动全城邀约100个楼盘/13200户新业主/43700名老客户/联手采购叫板工厂/用团购的力量/打造全年最惠时刻/卓越的产品/完美的服务/实惠的价格/这就是您想要的。
活动期间：活动期间：在城市黑马预交定金即可返利实付货款8%，多交多得。
同时获赠家居大礼一份。
（价值1280元乳胶枕）。
活动期间：城市黑马真皮沙发软床工厂特批直供套餐及单品促销节省50%不是不可能（城市黑马家居全场正价产品价格直降50%降价部分由城市黑马家居补贴，保证全年最低）B:城市黑马家居献给新老客户的礼物：凡购买城市黑马家居产品达到5000元以上，送精美真皮皮凳一个，凡购买城市黑马家居产品达10000元以上，即可获得一张抽奖劵，用于7月6日下午6点全城大抽奖。
小区爆破营销策划方案模板
小区爆破营销策划方案模板一、背景分析近年来，小区作为城市快速发展的产物，人口不断增加，小区数量也在不断增加。
在竞争激烈的市场环境中，小区的销售和推广愈发重要。
然而，由于小区居民群体相对封闭，传统的推广方式往往效果不佳。
因此，我们需要采用一种创新的、便捷和具有吸引力的推广策略来提高销售业绩。
二、目标定位1. 提高小区的知名度与曝光度。
2. 扩大小区居民对于公司或品牌的认知。
3. 增加小区居民的购买意愿。
4. 建立小区与公司或品牌之间的稳定合作关系。
三、目标群体选取1. 小区居民：作为目标客户群体，他们具有潜在的购买力和消费需求。
2. 小区物业公司或业主委员会：作为合作伙伴，他们可以为推广活动提供场地和资源支持。
四、策略选择1. 爆破营销策略的选择理由：小区居民群体相对封闭，传统推广方式效果有限；而爆破营销策略可以通过创新、便捷和具有吸引力的方式吸引小区居民的注意，提高推广效果。
2. 爆破营销策略的定义：爆破营销是一种利用互联网、社交媒体和其他创新手段，在短时间内通过大规模推广活动来吸引目标客户群体的注意，提高品牌知名度和销售业绩的策略。
3. 爆破营销的具体方式：选择合适的社交媒体平台，如微信、微博等，通过发布有趣、有吸引力的内容，结合抽奖、优惠券等福利活动，吸引小区居民参与和关注。
五、策略实施步骤1. 目标群体调研：通过分析小区居民的消费需求和关注点，了解他们的心理和行为特点，为后续的策划提供指导。
2. 制定推广内容：根据调研结果，确定小区居民感兴趣的内容和关注点，创作有趣、有吸引力的推广内容，如小区周边美食、便利设施等。
3. 选择合适的社交媒体平台：根据小区居民的偏好和使用习惯，选择合适的社交媒体平台进行推广。
4. 制定推广计划：根据策略实施的时间节点和目标群体的特点，制定详细的推广计划，包括发布时间、推广内容、推广方式等。
5. 营销文案设计：设计有吸引力的营销文案，包括标题、副标题和正文，以吸引小区居民的注意。
单店爆破活动方案
单店爆破活动方案一、活动背景现代商业竞争激烈，各种促销活动层出不穷。
为了吸引更多顾客，提升品牌知名度，本文提出了一项单店爆破活动方案。
通过此活动，希望能够吸引更多顾客关注并参与，达到促销的目的。
二、活动目的1.提升品牌知名度2.增加客户流量3.提高销售额4.增强与顾客的互动与沟通三、活动内容1. 活动时间活动持续时间为一周，从周一至周日。
2. 活动地点活动地点定在本店实体店铺。
3. 活动形式（1）折扣促销在活动期间，所有商品均有折扣优惠，吸引顾客前来购物。
（2）抽奖活动每消费满一定金额的顾客可获得一次抽奖机会，奖品丰富多样。
（3）限时特惠设立特定时间段限时特惠，让顾客抢购欲望更加强烈。
（4）互动游戏设置互动游戏环节，提升顾客参与度，增加活动趣味性。
4. 市场推广通过社交媒体、短信推送、店内海报等多种渠道进行活动宣传。
5. 活动监测与总结在活动结束后，进行数据统计和分析，做出活动效果总结，并根据反馈做出调整改进。
四、活动预算活动预算主要包括商品折扣成本、奖品成本、宣传费用等，需根据实际情况进行合理安排。
五、活动效果评估通过销售额、客户流量、社交媒体反馈等指标来评估活动效果，及时调整活动策略。
六、活动风险控制在活动执行过程中，需要及时应对人群拥挤、盗窃等风险因素，确保活动顺利进行。
七、结语通过精心策划的单店爆破活动，相信可以有效提升品牌知名度，增加销售额，提升客户忠诚度，是一项值得尝试的促销活动方案。
以上活动方案仅供参考，具体执行过程中需根据实际情况进行调整和完善。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
店面经理签字确认： 经理签字确认：
以下为“目标小区定点爆破式营销运作计划表”（由运营管理中心填写）
时
间
跟进记录
填写人
工程质量□ 价 格□
服务水平□ 品 牌□
材料环保□ 其 它□
；设计部： ；行政部： 月 名单购买 小区广告 元
；工程部： ；企划部：
；客服部： ；其他： 元。
； .
日前，签单பைடு நூலகம்元
个，预计产值 元 元 元
进驻费用 宣传品制作
预计此小区的营销投入 活动费用 准 备 组 出效果图时间 织 阶 段 出设计方案时间 展板制作完成时间 量 房 时 间 元 合计： 其他费用 元
织 阶 段
电子相册制作完成时间 光盘/图册等宣传物料准备时间 样板间准备时间 主材品牌集采价准备时间 各部门任务书签订时间 第一次组织活动主题及时间 第二次组织主题及时间 实 施 开 发 阶 段 第N次组织活动主题及时间 客户跟踪工作安排 活动总结会时间 客户资源管理工作安排
市场部经理签字确认： 企划部经理签字确认： 注：每个小区填写一张表格。
目标小区定点爆破式营销运作计划表
进度 项 阶段 小区全称、开发商 小区类型 总户数 发钥匙时间 市 场 调 查 主要竞争对手 阶 段 竞争对手可能采取的促销政策及 营销策略 公司 促销政策/营销策略 户型数 户型明细及数量 住宅□ 公寓□ 毛坯房□ 集资房□ 限价房□ 经适房□ 目 明 细
设计水平□ 业主选择装饰公司最关注的因素 省时省心□ 营销活动动员会时间 市场部： 各项筹备工作主要负责人 完整家居： 预计签单、签单时间及产值 预计在 年