统一鲜橙多促销执行手册
鲜橙多营销方案
人力资源规划
面谈
电话
短信
电邮
女性 个性活跃 口齿伶俐 诚恳踏实 有一定的校园影响力
时间节点
培训对象
培训内容 培训目标
促销前期
团队培训 快速磨合，使成员达成默契
促销前期
1、团队成员 产品知识 从理性和感性角度深刻理解产品
促销前期、过程 2、促销员 销售技巧 掌握FAB法则
促销前期、过程
影响力提高 • 形象宣传：发放保养知识小卡片
• 铺货：与经销商协议铺货标准
• 与化妆品消费行业建立销售合作关系
新型渠道
• 为DIY饮品销售商提供DIY饮品原料
平媒
媒体推广
• 餐饮、娱乐、校园等公共场所
• 女性杂志刊登鲜橙多宣传内容
• 类似开心农场等校内网游戏
网媒 • 更多女性化网络活动
• 提高“多C多漂亮”的语句使用频度
FAQ培训 促销行为规范化，提高促销员表现能力
财务预算
物品 宣传单 海报（彩打） 账本 便条贴 彩纸 胶水 大透明胶 横幅
数量 500 5 1 3 3 1 1 2
单价（元） 0.07 20 25 3 1 1.5 3 30
现金流：200 元 礼品费：150 元 愿望费：300 元
通讯费：70 元 陈列品：30 元
价格（元） 35 100 25 9 3 1.5 3 60
合计：985元
选择鲜橙多5大理由
• 功效利益点：健康、营养、抗衰老 • 感官利益点：口感好，包装有欣赏价值 • 象征利益点：时尚、气质、高品位 • 责任利益点：实现个人的社会责任感 • 投资利益点：投资女性健康，关爱自身
CEO ：张永帅 Tel： 1345 Nhomakorabea656466 广西师范大学漓江学院—优橙团队
统一鲜橙多的营销策略分析教学文稿
统一鲜橙多的营销策略分析统一鲜橙多的营销策略分析摘要随着社会经济的迅猛发展，大众生活水平的不断提高，以食品饮料、洗护用品为代表的快速消费品迅速进入千家万户。
果汁饮料作为快速消费品中一个分支，发展非常迅速，市场容量不断扩大。
2001 年，台湾统一企业推出其果汁产品统一“鲜橙多”，以“多C多漂亮”为品牌主张, 在消费者心中塑造出健康、活力、漂亮的独特形象。
统一“鲜橙多”采用PET包装，在大陆饮料市场掀起一股风潮，引得竞争者纷纷效尤，统一“鲜橙多”由此登上了中国果汁饮料市场的领导地位，果汁市场占有率为20％，深受消费者喜爱。
本论文以台湾统一企业及其统一“鲜橙多”为案例，运用现代营销管理理论4P理论和SWOT分析方法，分别对其市场组合产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析，并通过对其主要竞争对手市场营销组合进行分析，最终找出统一企业存在的问题，指出统一企业的对策。
本文可为从事果汁饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律，为我国企业进行和拓展该行业提供实际和理论上的指导。
关键字：果汁市场市场营销组合营销策略THE ANALYSIS OF THE UNI-PRESEDENT FLESH ORANGE JUICE MARKETING STRATEGYABSTRACTWith the rapid development of social economy and population's living standard continuously raises，with provisions beverage，wash to protect supplies for the representative's rapid consumer goods quickly enter family.Fruit drinks is a branch of the rapid consumer goods, deveolp very quickly, capacity in the market continuously expands.In 2001, Taiwanese Uni-President Enterprise Corp releases its juice product"The uni—presedent flesh orange juice" ．They advocate healthy vitality andpretty unique form．The UNI—PRESIDENT adopt PETpackage and became mainstream. Sothe competitor to follow the example of it. Therefore，the uni—presedent fresh orange juice is a leader in Chinese drink market,which occupy 20percent,win customers over .This paper with Taiwanese Uni-President Enterprise Corp " The uni—presedent flesh orange juice" is a case to make use of a modern marketing supervision theory 4 P theory and SWOT analysis method, distinguish as to it's the market combine product strategy, rate strategy, channel strategy and sales promotional strategy progress analysis, and pass as to it's the main rival market marketing combine progress analysis, finally point out the problem of Uni-President Enterprise Corp.This thesis gives reference of universality rules for the corporation who doing the business of fruit drinks produce and sales．Also，give the practical and theoretic supervision for the company of our nation to enter and develop in this trade． Key words: Fruit drinks Marketing Marketing Mix Marketing StrategyKey words: Fruit drinks Marketing Marketing Mix MarketingStrategy目录摘要 (I)ABSTRACT................................................. I I 目录..................................................... I II 1 引言 . (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 研究现状 (2)2 果汁行业及统一鲜橙多的发展现状概述 (4)2.1 果汁饮料与果汁饮料市场的特点 (4)2.1.1 果汁饮料产品 (4)2.1.2 果汁饮料市场的特点 (4)2.2 中国果汁饮料行业现状 (8)2.3 统一鲜橙多发展现状 (9)2.3.1目标对象明确 (9)2.3.2 产品延伸迅速 (10)3 统一鲜橙多营销策略现状分析 (11)3.1 产品策略分析 (11)3.2 价格策略分析 (13)3.3 渠道策略分析 (16)3.4 促销组合策略分析 (19)3.5 鲜橙多主要竞争对手及其营销策略比较策略 (20)3.5.1 产品策略比较 (20)3.5.2 价格策略比较 (23)3.5.3 渠道策略比较 (23)3.5.4 促销组合策略 (27)4 统一鲜橙多营销策略存在的问题及对策建议 (31)4.1 统一鲜橙多营销策略存在的问题 (31)4.1.1 品牌单一 (31)4.1.2 渠道覆盖不足 (32)4.1.3 营销模式有待改进 (32)4.2 对策建议 (33)4.2.1 实行多品牌策略 (33)4.2.2 渠道上实行“无缝隙覆盖的乡村攻略” (34)4.2.3 实行创新营销 (34)5 结论 (36)参考文献 (37)致谢 (39)1 引言1.1 研究背景随着我国经济的迅速发展，人们的生活水平逐步提高，消费意识不断增强，以食品饮料、洗护用品为代表的快速消费品迅速进入千家万户。
统一饮料推销方案
统一饮料推销方案1. 引言在现代社会，饮料作为日常生活的必需品之一，市场需求量巨大。
然而，在竞争激烈的市场中，如何吸引消费者选择统一饮料成为了一个重要的问题。
本文将针对这一问题提出一套统一饮料推销方案，旨在帮助企业提升市场份额并提高销售业绩。
2. 市场分析统一饮料面临的市场竞争主要来自其他饮料品牌和产品。
因此，了解竞争对手的产品特点和市场占有率至关重要。
为此，可以进行以下分析：•产品分析：了解竞争对手饮料产品的种类、口味、包装等特点；•市场占有率分析：利用市场调查数据或销售数据，对竞争对手的市场份额进行评估；•消费者调研：针对消费者的购买习惯、需求和预期进行调查，获取消费者对饮料产品的看法和偏好。
通过市场分析，我们可以获得关键信息，为制定有效的推销方案提供基础。
3. 产品差异化策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，统一饮料需要通过差异化策略来突出自身的特色。
3.1 产品品质保证统一饮料应致力于提供高质量的产品，确保符合消费者的期望。
可以采取以下措施：•严格选择原材料：选择优质的饮料原料，确保产品口感好、无异味，并注重原材料的健康与安全；•加强生产管理：建立高效的生产流程，确保产品的稳定质量；•建立质量检测体系：实施严格的质量检测，确保产品每批次符合标准。
3.2 创新口味开发针对消费者喜新厌旧的消费心理，投入资源进行口味的创新开发：•调研消费者需求：通过市场调研了解消费者对新口味的需求，以及竞争对手的口味创新方向；•产品研发团队：组建专业的团队进行产品研发，包括饮料配方、口味调整等方面；•小批量试产：在市场测试阶段，选择一些合适的城市或区域，进行小规模试产，通过反馈数据来优化产品。
3.3 包装设计与个性化包装设计是产品差异化的重要表现形式之一，可以通过以下方式进行个性化：•强调品牌形象：统一饮料可以针对目标消费者的特点，设计符合品牌形象的包装；•创新包装设计：借助设计师的专业能力，设计吸引眼球的包装，突出产品的独特性；•环保包装：采用环保材料，关注可持续发展。
统一鲜橙多的营销策略分析【可编辑范本】
统一鲜橙多的营销策略分析摘要随着社会经济的迅猛发展,大众生活水平的不断提高,以食品饮料、洗护用品为代表的快速消费品迅速进入千家万户。
果汁饮料作为快速消费品中一个分支，发展非常迅速,市场容量不断扩大.2００1 年,台湾统一企业推出其果汁产品统一“鲜橙多"，以“多C多漂亮”为品牌主张, 在消费者心中塑造出健康、活力、漂亮的独特形象.统一“鲜橙多”采用ＰET包装,在大陆饮料市场掀起一股风潮，引得竞争者纷纷效尤,统一“鲜橙多”由此登上了中国果汁饮料市场的领导地位,果汁市场占有率为20％,深受消费者喜爱。
本论文以台湾统一企业及其统一“鲜橙多”为案例,运用现代营销管理理论4P理论和ＳWＯT分析方法,分别对其市场组合产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析,并通过对其主要竞争对手市场营销组合进行分析,最终找出统一企业存在的问题,指出统一企业的对策。
本文可为从事果汁饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律,为我国企业进行和拓展该行业提供实际和理论上的指导.关键字：果汁市场市场营销组合营销策略THE ＡNAＬYSIS OＦＴHE UNI-PＲESＥDEＮT ＦLESＨORANGE ＪUIＣＥＭＡRKETＩNG STRAＴEGYABSTRACTWiｔh the rapid developmentｏfｓｏｃｉａl econｏｍy aｎｄｐｏpuｌaｔion’ｓlｉvｉng standａrd ｃｏntiｎuｏｕsly raｉses，wｉtｈpｒoviｓｉｏns bevera ｇe,waｓｈｔo protect sｕｐpliｅs ｆor the reprｅsentａtive's rａｐid consuｍer gｏods quickly eｎtｅr faｍｉlｙ。
Frｕit drinkｓis a braｎｃh of ｔhe rapid coｎsumｅrｇoods,deｖｅolp vｅry qｕｉcklｙ，caｐacitｙiｎｔheｍarkeｔcontiｎuouｓly exｐaｎds。
统鲜橙多的营销策略分析
统鲜橙多的营销策略分析
contents
目录
• 产品介绍 • 目标市场与目标客户 • 营销策略 • 竞争分析 • 营销效果评估 • 营销策略优化建议
01
产品介绍
产品背景
统鲜橙多是一款以新鲜橙子为主要原料的果汁饮料，具有营养丰富、口感鲜美的 特点。
该产品由一家知名的饮料生产商生产，自推出以来，一直致力于为消费者提供高 品质的饮品体验。
渠道策略
线上渠道
统鲜橙多主要采取线上渠道进行销售，如自有电商平台、电商平 台等，以降低成本和提高效率。
线下渠道
统鲜橙多也尝试通过线下渠道进行销售，如超市、便利店等，以满 足不同消费者的需求。
多渠道销售
统鲜橙多还通过多个渠道进行销售，如社交媒体、线下活动等，以 扩大销售范围和增加品牌知名度。
04
竞争分析
03
营销策略
产品定价策略
成本导向定价：以产品的生产成本为基础，加上合理的利润，制定出价格。优点是 价格相对较低，能够吸引消费者，但可能忽略市场需求。
市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的价格来制定价格。优点是能够满足市场 需求，但可能忽略成本。
统鲜橙多采取了市场导向定价策略，根据市场需求和竞争对手的价格来制定价格， 以吸引消费者和提高市场占有率。
优势
统鲜橙多拥有独特的口感和营养价值，能够吸引众多消费者。同时，统鲜橙多注重品牌推广和营销活动，能够提 高品牌知名度和美誉度。
劣势
相对于其他竞争对手，统鲜橙多的价格较高，可能会使一部分消费者望而却步。此外，统鲜橙多的品牌定位不够 清晰，需要进一步明确和强化。
竞争策略选择
01 02
差异化策略
统鲜橙多可以继续发挥自身产品的独特优势，以口感和营养价值为主要 卖点，定位为高端市场。同时，可以加强产品创新和研发，推出更多新 品种和特色产品。
统一鲜橙多广告策划书
统一鲜橙多广告策划书篇一：统一鲜橙多策划书概要........................................................1第一部分：背景介绍............................................3第二部分：营销环境分析. (5)2.1宏观环境分析（PEST模型） (5)2.2中观环境分析（波特模型） (6)2.3微观环境分析..................................................8第三部分：SwoT分析............................................13第四部分：目标市场定位. (19)4.1战略定位 (19)4.2产品定位 (19)4.3目标市场对象定位 (19)4.4对目标客户分析 (20)4.5传播理念定位..................................................25第五部分：营销组合策略. (27)5.1产品策略 (27)5.2价格策略 (30)5.3渠道策略 (34)5.4促销策略·····················································38第六部分：风险控制 (47)6.1市场风险 (47)6.2财务风险 (48)6.3管理风险.....................................................48第七部分：附录..............................................49附录一：统一果汁调查问卷以及数据......................................49附录二：S&S工作流程 (57)1.策划灵感与目的：现代社会，人们的生活节奏越来越快，同时对自己的营养健康也日益关注。
统一“多”系列果汁饮料廊坊市场年度促销计划
市场营销策划课程设计报告书课设题目：统一“多”系列果汁饮料廊坊市场年度促销方案设计专业：市场营销班级：姓名：学号：提交日期：2011年12月23日目录前言 (1)一、市场调研情况.................................................................................................................. - 2 -（一）环境分析 (2)（二）市场调查与分析 (3)（三）SWOT分析 (10)二、年度促销方案准备工作 (11)（一）促销活动的广告................................................................................................... . (11)（二）活动前期准备....................................................................................... .. (14)(三)活动中期操作 (14)（四）费用预算 (14)（五）意外防范 (14)（六）效果评估 (15)三、年度促销方案 (15)（一）元旦促销方案 (15)（二）春节促销方案........................................................................................................ ..16 （三）五一促销方案........................................................................................................ ..17 （四）夏季促销方案........................................................................................................ ..17 （五）高考促销案.. (19)(六)中秋国庆销 (20)（七）圣诞节促销案 (21)四、针对经销商的促销方案 (21)五、总结 (22)附录......................................................................................................................................... ..1前言我国国民收入正处在稳定增长的阶段，经济的快速发展给我国的饮料行业带来了很大的机遇。
鲜橙多营销策划方案
鲜橙多营销策划方案一、市场分析鲜橙多是一家新兴的果汁品牌，致力于为消费者提供新鲜健康的果汁饮品。
在当前果汁市场竞争激烈的情况下，鲜橙多需要制定一个有效的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加销量，并与竞争对手拉开差距。
1. 市场规模和趋势果汁市场是一个庞大的市场，消费群体广泛，包括儿童、学生、上班族等各个年龄段的人群。
据市场研究数据显示，全球果汁市场的规模正在不断扩大，预计将保持稳定增长。
这为鲜橙多提供了良好的市场机会。
2. 竞争对手分析果汁市场竞争激烈，鲜橙多的主要竞争对手有统一、汇源、宝龙等知名品牌。
这些品牌在市场上已经有了一定的品牌知名度，销售渠道和产品广告宣传也十分成熟。
因此，对鲜橙多而言，需要采取差异化和创新的策略以立足市场。
二、目标市场鲜橙多的目标市场主要包括年轻人群体和健康追求者。
这一人群对健康生活的追求较为明确，对于新鲜、天然的食品更为敏感和追求。
1. 年轻人群体：年轻人喜欢尝试新鲜事物，对于有新潮包装和独特口味的产品更有兴趣。
他们也更加注重个性化和时尚。
2. 健康追求者：健康追求者是一群关注身体健康的消费者，他们喜欢追求天然、健康的生活方式，对含有防腐剂、人工添加剂等对身体健康有害的食品持有抵制态度。
三、营销策略为了实现鲜橙多的营销目标，制定以下三个方面的营销策略：1. 产品策略：强调鲜橙多的新鲜和健康特点。
鲜橙多将采用纯果汁饮料制作，不添加任何防腐剂和人工添加剂，以保证产品的高品质和安全性。
另外，鲜橙多还可以推出一些特别口味，如草莓、芒果等，在口味上进行创新和差异化。
2. 价格策略：采取差异化的价格策略。
鲜橙多可以在产品的定价上进行差异化，向目标消费者提供更具吸引力的价格策略。
对于年轻人群体，可以推出一些便捷包装和价格较低的产品，以满足他们尝试新鲜事物、关注个性化的需求。
而对于健康追求者，可以推出更高端的产品线，符合他们对天然、健康的要求。
3. 推广策略：在推广方面，鲜橙多可以结合线上和线下的推广活动，以提高品牌知名度和销量。
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第四波产品知识有奖问答活动 第四波有奖模仿秀活动 有奖知识问答 歌舞表演 第五波有奖模仿秀活动 有奖知识问答 主持人对当天活动作总结，介绍多果汁系列以后的活动，向来宾表示谢意 活动结束，活动结束，撤场、整理 当天工作总结。
执行安排----【舞台区】
1.主持人组织场地： 现场活动介绍，统一新品上市介绍等，主持人一定要强调，统一鲜橙多在原有VC的基
大型路演活动
执行安排----【漂亮宝贝派发区】
• 花车行进细则
– 绕会场顺时针前进，速度控 制在5迈左右，每行进五分 钟停车五分钟，吸引消费者 注意。
– 行进过程中注意绕开行人， 驾驶员应全程保持微笑。
水果人 派发区域
水果人 派发区域
背景板 舞台互动区
水果人 派发区域
水果人 派发区域
大型路演活动
执行安排----【漂亮宝贝派发区】
歌舞表演
特卖、照相、套圈等活动继续
第二波产品知识有奖问答活动
第二波有奖模仿秀活动
歌舞表演
有奖知识问答活动
现场整理，做好轮流休息安排,特卖、照相、套圈等活动继续；人员分组休息用餐
执行安排----【活动流程】
下午半天流程安排：（游戏互动区的活动从１０：１０分开始到１６：００结束）
时间
内
容
13：00--13:10(10‘) 13:10--13:15(5’) 13:15--13:20(5’) 13:20--13:35(15’) 13:35--13:45(10’) 13:45--14:00(15’) 14:05—14:30(25’) 14:30—14:35(5’)
舞台互动区
照相位置
照相位置
整点派发时人 员排队路线 以小脚印标示
1、领葡萄多
大型路演活动
转
套
盘
高
圈
游
尔
游
戏
夫
戏
区
游
区戏区2、领果多3、领葡萄多4、领蜜桃多
水果人 派发区域
活动现场效果图
大型路演活动
单项视觉效果图
（以现场真实效果为准）
气模
（高3米，宽0.8米）
大型路演活动
单项视觉效果图
（以现场真实效果为准）
统一多果汁系列 2007年活动执行手册
手册大纲
一、目的 二、年度执行规划 三、大型路演活动内容介绍 四、校园活动内容介绍 五、社区活动内容介绍 附件１：现场活动规则明晰 附件２：现场活动人员职责明晰 附件３：主持人串词及流程
执行目的
• 配合完成多果汁系列的年度销售目标 • 配合多果汁系列的新包装、新配方上市 • 进一步培养品牌忠诚度，带动以鲜橙多为主的其他
是橙子状的有奖转盘，观众只要购买了1瓶饮料即可换取2张活动卷，每张活动卷仅代表 一次参加此活动的机会。转盘（上面有VC、膳食纤维、多酚、老装产品、新装产品等 ）； 转盘呈现鲜橙的样式、材质可以选择木质（成本较低，但是式样不够形象）、玻璃刚（成 本较高，式样相当逼真）等。 3.“多C多好运”套套圈：
观众只要在现场购买新品饮料1瓶，即可换取2张活动兑，每张活动卷可获得一次套圈机 会。套圈样品由旧品及相应的周边礼品组成。
3视展板
大型路演活动
（高2米，宽0.8米）
单项视觉效果图
（以现场真实效果为准）
VC展架
大型路演活动
高密度有机板 （能承重）
活动各区域功能描述
1、舞台区：是当天活动中各环节内容的施展区域。 2、产品陈列区：分别将五种口味的产品进行陈列，搭建出 VC字样
或新的瓶型等，在产品陈列的后方配以背景板（此背景板包含产 品特色、代言人与此产品互动等内容）。 3、试饮销售区：体验新品及创造收益。 4、水果人派发区：以会场为中心，方圆1公里以内，漂亮水果人和 花车在其中穿梭行动，派发活动宣传单，吸引更多消费者参与。 5、游戏互动区：作为与消费者沟通、吸引人流参与互动的主要区域。
内
容
会场布置、人员到场、工作安排及人员到位（会场搭建应于前一天晚上基本搭建 完成）现场音响调试。
全场音乐暖场(统一的宣传音乐)，主持人上场，宣布活动相关内容及流程，同时 各场地活动开始.
歌舞表演
主持人上场,介绍下一个活动的内容. 产品知识问答有奖活动
TVC或代言人之作品（歌曲）有奖模仿秀
产品知识问答有奖活动
执行主题
统一鲜橙多 漂亮换新装
大型路演活动
大型路演活动
活动执行的目的
聚集人潮 使消费者认知、认同品牌 使消费者对品牌产生好感及延续记忆
大型路演活动
本次活动设计的亮点
棒的创意
◎ 有效地传达品牌要传递的信息 ◎ 与众不同的组织形式 ◎ 吸引人潮的节目或活动 ◎ 现场布置及表现
1、新包装、新配方、新广告 2、统一多果汁有鲜橙、苹果、
人员清点、工作安排及人员到位 主持人开场白 歌舞表演 有奖模仿秀活动 第三波产品知识有奖问答活动 第三波有奖模仿秀活动 特卖、照相、套圈等活动继续 歌舞表演
14:35—14:45(10’) 14:45--15:00(15’) 15:05—15:20(15’) 15:20--15:25(5’) 15:25--15:40(15’) 15:40—16:00(20’) 16:00--16:20(20’) 16:20--17:00(40’)
• 漂亮水果人派发细则
– 身着漂亮水果气膜服装，派发活动告知DM单。边围绕逆时针活动 场地行进边派发，每行进5分钟，便站立向消费者派发10分钟。每 次两名，留在现场的另外两名在场内继续发放DM活动单。
– 一般不用主动介绍，如遇有消费者提问，便礼貌回答：“统一多果 汁正在举行漂亮换新装活动，欢迎到前面互动区参加游戏，祝您拿 到大奖！”您只要凭活动卷就可以免费参加相关的有奖活动。
– 每人每小时派发传单数量控制在200张左右。针对目标消费群进行
派发，其中18-25岁的女性消费者应占到60%以上.
大型路演活动
搭建商 1名
人员组织结构及职责
（详细内容请参考附件２）
总指挥 （1名）
•负责把握活动的整体进度 •保证各分区行动的协调一致 •决定突发事件的解决方案
舞台区 指挥（1名）
试饮销售区 指挥（1名）
大型路演活动
执行安排----【游戏活动区】
1.自信高尔夫练习场： 根据五种口味要求及不同区域主推产品的选择，每个区域可以选择不同颜色的球道，同
时还要考虑到现场场地大小来定制球道数量，消费者凭当天从漂亮宝贝手中的DM宣传单可免 费打1杆，进洞即可获得产品一瓶，当场购买产品可换取活动卷，凭活动卷即可免费再打三杆 并赠送相应的周边小礼品。推杆教练的服装，要统一着装。(对于购买一瓶饮料可以换取多少 活动卷，各个地区根据现场的实际情况调整) 2.鲜橙快乐大转盘：
大型路演活动
活动执行细节
◎ 会场布置 ◎ 活动安排 ◎ 宣传告知
大型路演活动
会场布置
整个会场的色调以鲜橙多—橙色为主。 辅助有蜜桃多—桃红色、
葡萄多（紫）—紫色、 葡萄多（白）—浅绿、 苹果多—绿
大型路演活动
统一鲜橙多-嘉年华
布置要素： 巨型视觉---- 巨大的4米高主视觉背景板。 辅助视觉---- 大型三视展板、产品包装气模、VC字样立体展示架、
漂亮派发区 指挥（1名）
活动互动区 指挥（1名）
•负责本区具体人员和时间执行安排，提供本区突发事件的解决方 案
础上添加了膳食纤维的成份，给消费者带来健康、美丽的同时，对产品的外形也做了更 加贴进人性的改进
2.模仿、热舞表演秀： 代言人歌曲的现场模仿，以及一些团体热舞表演（统一的服装，设计五色或纯橙色的短
裙）。主要是为聚集人气。热舞表演可以随即应变。
3.产品知识有奖问答： 主持人针对新产品中加入的新配方、生产流程等提出问题，答对者获得新品一瓶饮料
– 注意：准备好足够用的抹布，以随时保持现场干净。
大型路演活动
执行安排----【漂亮宝贝派发区】
四个水果人和一辆水果车穿梭在会场周围，向消费者派发活动信息告知宣传单， 奇特的造型和缤纷的色彩吸引爱漂亮的消费者驻足参与。
以会场为中心，方圆1公里以内，漂亮水果人和花车在其中 穿梭行动，派发活动宣传单，吸引更多消费者参与。
产品知识有奖问答：添加关于膳食纤维、花青素、vc功能的相关问题，以及新品外包装的 问题等。（在现场的三视展板上，有一面将有现场活动简介，主持人所提的相应问题，在 这个简介都基本上都能找到，这样也方便观众。主持人在提问的同时请强调在此版面上寻 找答案。）活动规则：由主持人提问观众回答，观众必须连续答对三道题目才有奖品拿， 答对的越多奖品的档次越高，一次提问题目的上限为10道。（奖品的种类根据不同地区实 际情况来定）不过请大家注意：对的答案必须是连续的且不能是累加的。
口味的销售
年度执行规划
活动目的
执行策略
1、配合鲜橙多新包装上 市 2、迎接春节后的销售旺 季
1、迎接秋冬季的销售旺 季，为08年春节消费做好 准备
1、围绕“漂亮换新装”的 核心诉求展开，引发消费 者的购买欲望
2、以简洁而又大气的手法 布置会场，体现大品牌的 魅力
3、以各种新鲜诱人的现场 活动方式吸引消费者的临 场参与，并产生好感
– 试饮员用语：“小姐/先生请留步，统一请你品尝新上市的多果汁，除了经典口味 鲜橙多以外还有紫葡萄、白葡萄、苹果多、蜜桃多。请问您想品尝哪种口味的果 汁？”（消费者试饮，同时为消费者介绍产品利益点，当消费者试饮结束后） “现在购买可以参加我们的抽奖活动，祝您中大奖！”
– 注意：当消费者站在你面前时，千万不要失去他，要尽量劝服她试饮，可以突出 强调产品的优秀之处和相对于竞品独特的卖点。
遮阳伞、水果人、鲜橙游戏转盘等。 舞台---- 1/2的橙子装舞台配有大型主视觉背景板。 产品陈列---- VC字样立体展示架配有中型主视觉背景板。 产品销售---- 销售台、售卖桶、试饮休息区。