终端活动执行手册
终端活动策划
终端活动策划
终端活动策划是一项重要的市场营销活动，通过在终端销售点进行活动策划，可以有效地吸引消费者的注意，提升品牌知名度和销售额。
在终端活动策划中，需要考虑到消费者的需求和喜好，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
首先，在进行终端活动策划时，需要对目标消费群体进行深入的调研和分析，了解他们的消费习惯、购买偏好和需求，以便制定针对性的活动方案。
同时，也需要了解竞争对手的活动策略，以便在市场竞争中占据优势。
其次，在制定活动方案时，需要考虑到活动的目的和目标，确定活动的主题和形式，选择合适的时间和地点，以及确定活动的预算和资源投入。
活动的主题应该与品牌形象和产品特点相符合，能够吸引目标消费群体的注意。
活动的形式可以包括促销活动、展示活动、体验活动等，以吸引消费者参与并提升品牌知名度。
另外，在执行活动时，需要做好活动的宣传和推广工作，通过各种渠道和媒体进行宣传，吸引更多的消费者参与活动。
同时，也需要做好活动现场的布置和管理工作，确保活动的顺利进行，提升消费者的体验和满意度。
最后，在活动结束后，需要对活动的效果进行评估和总结，分
析活动的优缺点，总结经验教训，为以后的活动策划提供参考。
同时，也需要与消费者进行沟通和互动，收集他们的反馈意见和建议，以不断改进和提升活动的质量和效果。
终端活动策划是一项复杂而重要的市场营销活动，需要综合考
虑各种因素，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
只有
通过精心策划和执行，才能吸引消费者的注意，提升品牌知名度和
销售额，实现市场竞争的优势。
(零售终端消费者活动)推广执行手册
地面推广执行手册
目
录
第一章 推广工作基本流程 第一节 了解活动方案 第二节 拟订执行案 第三节 活动准备阶段 第四节 活动执行 第五节 活动总结 第二章 促销人员的组织与管理 第一节 促销人员的类型与特点 第二节 促销人员的招聘 第三节 促销人员的培训 附件1：企业简介 附件2：产品知识 附件3：商品陈列
促销人员 活动督导 推广组长 营业所主任
主任解决问题
活动督导解决问题 推广组长解决问题
地面推广执行手册
第五节
活动总结
需要对以下各项进行总结： 活动场次. 销售数量. 发生费用. 接触人次. 活动效果. 差异分析. 竟品反应. 消费者反应.
（参考后页表）
地面推广执行手册
营业所
活动总结
地面推广执行手册
第二节
促销人员的招聘
1、招聘方式 1）广告招聘 2）职业中介所介绍 3）本公司员工推荐 4）促销员介绍同学、朋友加入 5）其他职业技校学员 2、人员筛选的标准 1）态度是否诚恳 2）语言表达能力,反应能力 3）性格是否外向，是否具有亲和力 4）品貌端正
地面推广执行手册
第三节
促销人员培训
二、促销人员在现场执行活动，活动督导到各场地巡 查，活动执行中的注意事项如下：
地面推广执行手册
1、特卖注意事项：
（1）根据活动目的不同，采用相关的销售话术.准确 传达有关信息。 例1：新产品上市，着重吸引消费者初次购买：“您 好！这是统一公司的新产品辣欢天.红色面身.从 汤头到面身都是专业地道的辣，给您最爽过瘾的 辣感觉！您今天购买还有精美小礼品赠送！” 例2：有时活动旨在提升销售量.如来一桶特通点促 销.消费者通常一次买一桶.促销员：“欢迎购买来 一桶，一次买两桶可以送您一盒面巾纸.” （2）自始至终注意维护优良形象。 （3）恰当回答消费者疑问。 ——你们的绿茶是什么时候生产的？ ——您请看，生产日期在瓶盖上，产品保质期一年. 附：《特卖日报》，供参考。
09九阳豆浆机“儿童节”促销活动终端执行手册
➢ 活动主题
五谷益智迎六一，精磨细熬好豆浆
4
➢ 活动内容
目标人群: 儿童节为小朋友购买玩具、礼品的家长及小朋友 场地选择：目标门店室内九阳主题区域、室外开阔地 活动城市: 区域重点城市 促销时间: 5月31日～6月1日 执行终端：聚焦个别高人气终端 执行要求：自主选择执行
5
➢ 活动内容
九阳节日主题促销四步骤（4S）：
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➢ 活动内容
产品联动
凡在儿童节期间购买九阳指定型号豆浆机的家庭，均可获赠价值×××元的儿童 高档玩具1个。玩具送完为止。 （各地自行采购礼品）
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➢ 附件参考
物料及知识问答题目
益智小明星奖章
活动主画面
14
➢ 附件参考
1、请问现在通常说的五谷杂粮是指什么？说出3种即可。 答案：稻谷、麦子、高粱、大豆、玉米（难度中） 2、你能说出3个你们当地用五谷做成的比较有名的食品、小吃吗？ 答案：按当地标准（难度低） 3、大家都知道稻类有很多种，有旱稻，水稻。 那你知道南方普遍种植的稻类是哪一种吗？ 答案：水稻（难 度低） 4、你知道咱们平时喝的豆浆是什么榨磨成的吗？ 答案：黄豆（难度低） 5、你知道大米是怎么做成的吗？ 答案：稻谷经砻谷机脱去颖壳后即可得到糙米，糙米再经加工碾去皮层和 胚，留下的胚乳，即为食用的隆平（难度中） 7、请问中国早在什么时候就已经开始种植水稻了？ 答案：早在4千年前珠江源头的南盘江两岸就出现了农 耕稻作。（难度高） 8、请问小麦按播种季节分，可以分为哪2类？ 答案：冬小麦和春小麦。（难度低） 9、面粉是什么做成的？ 答案：小麦（难度低） 10、小麦可以酿酒吗？ 答案：可以（难度低） 11、我国主要种植的小麦是春小麦还是冬小麦？ 答案：冬小麦（难度低） 12、请说出高粱在工业上的几种用途？说出2种即可 答案：酿酒 制醋、提取淀粉、加工饴糖、造纸。 （难度中） 13、请问高粱是一年成熟一次吗？ 答案：是（难度低）
烟草加盟终端活动方案策划
烟草加盟终端活动方案策划一、活动背景分析烟草市场一直是一个巨大的商机，并且是一个高利润的行业。
随着经济的发展和人们对生活品质要求的提高，人们对烟草产品的需求也越来越大。
因此，开设烟草终端加盟店成为人们追求创业梦想的一个选择。
为了帮助加盟商更好地开展业务，提高销售额，我们制定了一套全面的烟草加盟终端活动方案。
二、活动目标1.提升加盟店品牌形象和知名度；2.增加产品销量，提高盈利能力；3.增加加盟店会员数量，提高粘性；4.加强与消费者的互动，提高顾客满意度。
三、活动策划1.品牌宣传（1）制作宣传资料：印刷各类宣传册、小册子、海报，介绍加盟店的品牌、产品、服务和优势。
（2）网络宣传：利用社交媒体（微信、微博、QQ空间等）建立品牌官方账号，发布相关文章、图片和视频，吸引粉丝关注和转发。
（3）线下宣传：组织加盟店参加各类商业展会、展销会，搭建展台宣传品牌，派发宣传资料，引起观众的兴趣。
2.产品推广（1）特价促销：定期推出促销活动，包括特价产品、赠品、买二送一等，吸引消费者前来购买。
（2）组织体验活动：邀请合作伙伴或烟草专家来店内进行产品试吸和讲解，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
3.会员服务（1）开展会员俱乐部：建立会员制度，为加盟店会员提供折扣、礼品以及专享活动等福利，增强会员的忠诚度和粘性。
（2）推出会员日活动：每个月或每季度定期举办会员日活动，为会员提供更多优惠和福利，并开展抽奖活动，吸引会员积极参与。
4.客户互动（1）线上互动：通过微信、微博等社交媒体平台，定期举办线上互动活动，如有奖问答、抽奖活动等，增加品牌知名度和用户粘性。
（2）线下互动：组织线下互动活动，如优惠券兑换、线下抽奖等，吸引顾客前来体验和消费。
四、活动实施1.确定活动时间和地点：根据加盟店的实际情况和市场需求，合理确定各项活动的时间和地点。
2.组织相关人员：成立活动策划小组，负责具体落实每项活动的计划和安排，包括人员、物料、场地等准备工作。
今世缘终端生动化手册-今世缘
何谓一个好厂家，众所周知，产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品，再怎么努力也不会有大的发展，顶多是在生存线上挣扎。
所以，评判一个好厂家的关键就在于产品。
一是产品好卖、销路好，好卖的产品一般情况下都是名牌产品，尽管利润溥，但销量好，可以给自己带来名誉、带来知名度，有利于其他产品的推广；二是产品利润空间大，利润大的产品一般不好卖，这种产品，虽然不能短时间内在量上有很大的突破，但却是经销商的一个利润型产品；三是产品有潜力，任何行业名牌产品都是一种稀缺资源，不是每个经销商都可以遇到的，那么发现潜力产品，对经销商来说就是一个非常重要的环节，一个潜力产品可能就是你超越其它经销商的根本。
所谓潜力产品，要么能够把握市场前景，要么公司有一定力度的支持，要么就是能满足消费者某一方面的需求。
具备上述三方面中的一点，就可以成为好产品（养殖安），除了产品以外，好厂家的另外一个标淮就是拥有健全服务。
另外，每一位经销商在发展过程中，都会面临产品的新陈代谢，那些不能满足市场需求的产品就要逐渐被淘汰，当然，对于淘汰的产品或引进的产品都要精心研究，而不能盲目决策。
对于要淘汰的产品，要分析清楚原因——是因为投入不足还是其它原因，避免决策错误放弃了不该放弃的产品。
作为经销商，还要学会借助厂家的优势资源，来发展壮大自己的实力。
源动力二建设一个好团队目前，销售发展规模的经销商都有自己的服务团队。
如何加强团队的执行力，成龙认为要建立三个体系——一是考核体系在考核体系中，经销商老板要排除两方面的极端思想，一是片面的金钱激励，这样员工的工作动力就是钱，这样的团队是不坚固的；另外，就是片面的精神鼓励，三天两头做思想工作，但是一提到利益就特别的抠，忽略了员工的物质条件。
所以建设一个好团队，必须有良好的考核体系，积极的激励政策。
这样的团队才会有激情，大家才会跟着你干。
在考核的时候，要注意几个原则——结果考核与过程考核相结合；态度考核与能力考核相结合；提倡良好的工作态度，树立有良好工作态度的榜样员工。
品牌服装终端管理手册—哥弟女装
品牌服装终端管理手册—哥弟女装目录：店长岗位概述店长要求店长职责店长权利店长利益店长应知应会店长日常须知店长管理标准经营管理委托书专卖店目标经营管理责任书公司传帮带政策内部保险政策公司奖励政策公司政策员工星级考核方案成功训练第一部分：店长（店铺经理）概述：公司采取品牌代理的方式进行经营，而各品牌以专卖店形式存在。
店长是一个专卖店的最高领导，负责管理整个店面。
处理店上日常事务，完成销售任务及达到管理要求，与公司保持联系，促成专卖店成为公司重要经济增长点。
第二部分：店长要求：、道德要求：公平公正、吃苦在前、享受在后。
诚实，不弄虚作假。
爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献。
、身休要求：女：身高厘米以上，身材匀称，五官端正，有亲与力。
能习惯长时间工作，身体健康，无背部及腿部疾病。
男：身高厘米以上，身体健康，五官端正。
、学历与经验要求：大专以上学历。
有二年下列同职管理经验或者学历在高中以上，有至少四年同职管理经验。
、知识与能力要求：（懂色彩知识、面料知识、心理学知识，熟悉服装与流行趋势。
对各类时尚有深刻认识并追随。
具备服装搭配能力，具良好观察推断能力，口头与书面表达能力，组织与协调能力，人际关系处理能力，情绪操纵能力，领导能力。
）第三部分：店长职责、执行公司政策，负责管理专卖店，带领员工完成销售任务及确保库存指标。
、负责店内财产的安全。
及时报告店内装修破烂、灯饰损坏及设施设备损坏处，以便安排维修。
、对店内员工的违纪与不作为等行为负全责。
、负责培养、引导员工以形成融洽与谐、敬业的合作团队。
、礼貌待客，服务时表达专业。
、负责货品陈列，负责店堂卫生，保持店面内每个地方的整齐清洁。
、分析销售，留意库存，为公司提供信息参考。
、负责客人信息的收集，联络客人感情，加强售后服务，解决客人投诉。
、负责与其它店保持良好关系，加强货品流通。
、对公司关于店面管理的要求负责（管理要求店长须知）第四部分：权利一、财权工资奖金分配权昆明店：店长对工资奖金有分配权，店长可按员工分工、销售业绩（占）、团队付出（占）、团结度（占）等情况对此部分进行分配。
2019年奥迪终端季度营销质量奖励-二季度区域活动指导手册(CKD车型)
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1 根据本活动执行手册进行活动筹备，上传活动计划及方案至DB平台，并提交区域市场经理 2 按照线上投放方案开始执行，并按要求邀请客户 3 活动现场搭建、彩排，各类物料到位 3 根据活动方案执行活动，并拍摄活动照片及视频 4 在每场活动结束后将现场证明材料、活动汇报总结等资料在24小时内上传DB系统 5 建议在活动结束后对客户进行跟踪
车型讲解及竞品对比讲解
奖品累计，互动闯关
互动抽奖
儿童画互动
讲师为嘉宾讲解Q5L车型卖点及与同级别车 型对比的优势点。（包含核心动力，整体车 辆造型，科技配置等）
互动闯关环节，请现场嘉宾参与，嘉宾每完 成一个任务可获得积分，并得到相应的小礼 品（优惠券、保养券等），带动销售
利用幸运抽奖的活动形式充分调动嘉宾积极 性与参与感，奖品与经销商销售金融政策相 关，激励购车。
N
创建 活动
集客筛 选
电话
发送
邀约
邀请
Y
电话是
否收到
邀请
Y
电话确
认是否
参加
Y
短信 提醒
参加当 日活动
N
N
录入原
因并邀
请他人
上传DB
经销商推广活动指导 素材标准
序号
内容
01 活动主视觉画面
02 产品讲解PPT
要求
须遵循活动主视觉画面标准-即本手册中使用总则及使用规范 宣讲内容须符合相关活动车型的产品指导手册
互动 演绎表演 儿童画
抽奖 活动结束
备注
签到、嘉宾入场 开场表演
主持人开场 车型讲解、对比车型分析
美大集成灶“元旦”终端促销活动推荐方案和操作细则
美大集成灶“元旦”终端促销活动推荐方案和操作细则（经销商组织实施）浙江美大节能电器销售有限公司美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦——千城联动，年终钜惠，震撼登场2011年，美大集成灶胜利的迈过了八年辉煌历程！八年来，美大集成灶科技创新、专业品质、市场蓬勃、领袖群伦！美大集成灶，无论研发实力、尖端设备、生产规模，还是销售数量、市场份额、品牌营销，都彰显着集成灶行业翘楚的强势地位！2011年美大集成灶相继推出“喜临门”、“帝豪至尊”、“时尚经典”系列新款精品，超越创新，领衔前瞻科技，尽展行业领军品牌风范！值岁末迎新之际，又到了销售黄金旺季！这期间是广大消费者全年消费最高潮，众厂商纷纷出台促销活动，吸引顾客，争抢销量。
为把握销售良机，巩固和提高美大集成灶品牌影响力，拉动年终旺季终端销售，进一步扩大市场份额，实现销售再创新高，公司特别精心策划推出迎新年重大促销活动，并制定了终端促销活动方案和操作细则。
各位美大集成灶销售精英们，让我们快速行动起来，齐心协力，快马加鞭，千城联动，震撼出击，聚焦终端，锁定顾客，共同擂响年终销售大决战！打造出美大集成灶年终钜惠大促销的强烈氛围和劲爆气势，向更新更高目标冲锋！一、活动目的：彰显美大集成灶大品牌的强大气势，全国各地美大统一行动，千城联动，年终钜惠，震撼登场，在终端形成强大的促销联动气势，掀起美大集成灶年终旺季销售高潮，夺取全年销售最丰硕的胜利果实！二、活动主题：美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦三、活动时间：2011年12月1日——2012年1月10日四、活动内容：八年美大，感恩有您，活动期间为您奉献“八喜临门”震撼大礼！1、一喜临门：进店有礼在活动期间，凡光临美大集成灶专卖店，即赠送精美小礼品一份！2、二喜临门：订购“油”礼在活动期间，凡订购美大集成灶产品，即赠送金龙鱼食用油一桶！3、三喜临门：买一送一在活动期间，凡购买美大集成灶“喜临门”系列产品，赠送32寸****品牌平板彩电一台！4、四喜临门：买一送二在活动期间，凡购买美大集成灶“博爱”系列产品，赠送美大精致磨砂玻璃礼品杯一对+价值199元的美大高级精铁炒锅一个！在活动期间，凡购买美大集成灶“豪华”、“富豪”系列产品，赠送价值328元的精美厨房刀具一套+价值1500元的美大高级精致不锈钢双水槽及精致铜质龙头一套！5、五喜临门：买一送三在活动期间，购买美大集成灶“帝豪至尊”、“时尚经典”系列产品，赠送价值388元的美大精美不锈钢果汁机一台+价值199元美大高级不锈钢蒸锅一套+价值1500元的美大高级精致不锈钢双水槽及精致铜质龙头一套！6、六喜临门：特价HOLD不住在活动期间，凡购买美大集成灶“****”款产品，并交清全款，享受美大总部直销特价****元/台！7、七喜临门：尊贵会员金卡在活动期间，凡购买美大集成灶产品，即可获赠美大集成灶专卖店“尊贵会员金卡”一张，享受会员专享的尊贵权利！（详见下文第六条“会员卡规则”）8、八喜临门：开年鸿运大奖在活动期间，凡全款购买美大集成灶产品的，除享受上述奖项外，还可额外参加“开年鸿运大奖”抽奖活动，更有机会赢取2012开年鸿运大奖！一等奖：2012开年鸿运大奖，**名——直接返现金红包2012元！二等奖：2012幸运大奖，**名——奖励美大高级精致不锈钢双水槽及龙头一套三等奖：2012幸福大奖，**名——奖励美大精美不锈钢果汁机一台！四等奖：2012吉祥大奖，**名——奖励美大精致磨砂玻璃礼品杯一对！（注：各经销商可以根据当地销量预估，灵活调整各级别奖项名额和奖品。
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渠道的终端活动最终目的
树品牌
推产品 助销量
扩影响
推广活动执行流程
方案制定 费用预算 部门配合 分工协作 现场管理 物料费用 活动影响 资源整合
我有想法
我该怎么做
资源整合 方案确立 资源使用
计划 执行 检核 改进
我实现想法
我做的过程
我癿想法在 放大
丏案觃划 我暴露的问题 活动现场 推广策略 我在前进一步
执行示意：
游戏觃则：1、每组四人、按顺序面向观众 排开站立。 2、同时开始，最先喝完者赢。 3、饮完后，高举示意，瓶身倒 立，不出水判定有效。 硬件搭配：果汁果乐四种产品 颁奖觃则：第一名 第二名 第三名 第国名 **赠品 **赠品 **赠品 **赠品
开始-------------------------------------------------胜利
我有更好癿 想法
现场改善
沟通解决
促销推广是什么？能对产品及市场有什么帮助？
为什么做推广
提升品牌知名度
扩大市场份额
花那么多钱做 值不值
达到销售目标
创造价值
对市场有什么 帮助
激发购买 欲望
狙击竞品
市场现状如何？ 是处理库存？是提升销量？ 是打击竞争对手？是新品上市？ 还是提升品牌认知度及美誉度？
RS:步行街中心地戒百货商场门 路广场
A 乐动脱口秀
饶舌内容 A
青春什么样，
全凭我主张， 年轻就要冲， 我有我梦想， 跑我一起来，
饶舌内容 B
起来，
出来， 冲劲， 最爱。
年轻就要嗨 青春活力秀 酸酸甜甜有
大声喊出来，
注意事项：可根据现场情况调整难 易程度来选着A与B内容。
坚持我的YOUNG， 活出真未来！
果汁果乐我
互动游戏：
B 极速畅饮
结束
促销人员：
促销员工作标准
头发整洁，脸部丌应有头发遮住，发式简单，长发 干净盘起；丝带和发夹癿式样、颜色丌能太过华丽。 化淡妆,丌能戴太大癿耳环；丌能浓妆艳抹，眼影色彩 均不服装协调，香水丌可过浓
指甲丌能过长，丌要染色；指甲内没有污垢。 服装保持清洁，领口和袖口没有污迹、破裂和褶皱； 扣子齐全并扣好；腰带及丝巾按要求佩带整齐
情景促销:KA门口戒广场
联合促销：商圈内合适癿厂家 DM派发:步行街人流密集区
对活动针对的是目标市场的每一个人 还是某一特定群体？ 活动控制在范围多大内？ 哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销 的次要目标？
CP买赠：商圈重点KA、终端便 利店
PS: 终端陈列要求海报、围裙、 大伞、产品最大癿陈列
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？ 演示促销？消费信用？还是其它促销工具？ 在确定了主题之后要尽可能艺术化地淡化促销的商 业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
促销话述：
关键点推动
执行细节
1、拦截时 新一代加汽果汁饮料，三重抽奖活动 2、讲解果汁果乐时 新一代加汽果汁饮料，口感更激爽 3、讲解活动时 现场活动，手指向海报和游戏区方向说明。 瓶身活动，拿出一瓶水，指出瓶盖和瓶身活动信息 最 常 见 问 题 应 对
当卖场整天无理要求帮忙上货： 1. 丌能一口拒绝：丌行； 2. 暂时先答应，等手头上事情做完再去； 3. 回答：暂时较忙，可否先让其它厂家促销员， 下回可轮到我； 4. 主动招呼顾客，时刻保持正在工作状态；
注意： 1、临时促销员尽量招聘全日 制大中专在校学生，其工作 性质为助学，若出现工伤意 外纠纷等问题，由社会保险 机构承担，与公司无关。 2、促销员聘用手续须由经销 商签订。 3、完善促销人员名册 ，建立 促销员档案，方便后期活动 开展。
开始
促销员面试 填写履历表并 收取各复印件 留存 考核促 销员
活动执行： 商超小型促销
执行环境：1 超市出口 1M*4M空间 2 周边规线开阔无遮挡物 硬件搭配：飞镖盘+飞镖10支+促销台+易拉宝 游戏觃则：1、1瓶换取一支飞镖。 2、每支飞镖仅限一次。 3、投标线与镖盘距离3米 4、击中区域可挑选相关级别奖品 颁奖觃则：原点紫色区 绿色区 淡绿色区 黄色区 **赠品 **赠品 **赠品 **赠品 确认抽奖次数并回收小票
当遇到野蛮无理的客人时： 1. 丌能跟顾客争吵，记住：客人永远是 对癿. 2. 依然耐心热情向客人解释，尽量不顾 客沟通多一点。 3. 特殊事情，特殊处理，及时向上一级 反映此问题.
THANK YOU！
校园活动 赞助回报形式
产品展示
促销买赠
硬件物料：单元展台与帐篷组合+单元展台与太阳伞合+场景设置（海报+地帖+椅帖）
活动执行：
太阳伞
外场执行
帐篷组合 帐篷组合
场景设置
海报+地贴
互动游戏：
游戏规则
挑战模式：执行A 内容， 奖励5 秒内完成者四星奖 奖励10 秒内完成者二星奖 执行B 内容 奖励5 秒内完成者 计时模式：执行A内容。多人比赛 形式，计时最短者胜。
支可归入促销费用项目，然后，再细分促销活动癿各种开支，完成这两 步之后才可开始有效地进行编制预算癿工作。
促销预算及控制包括下列步骤：
① 确定活动的费用率目标
② 预估活动效益：所花促销费用能产生多少销售额
③ 确认费用项目明细及分配方案 ④ 随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。
活动执行： 商超小型促销
执行流程：
确认购物小票购买信息
准许参加活动
确认中奖区域颁发奖品
注意事项：1 兑换飞镖条件可根据各区情冴调整。 2 奖品内容可根据赠品物料调整。
执行次数及物料信息记录
活动执行： 校园活动开展
校园活动可以校园活动赞助方式，做为赞助回报植入有奖活动 。
活动模式：活动植入+场景设置
乐动料配置：促销台（1张）、空白海报、腰麦、促销品
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促销叫卖招揽人气
促销员口述产品信息 促销员口述活动信息
促销员工作内容：叫卖、活动讲解 促销话术： 果汁果乐，激爽口感，鲜活主张 喝果汁果乐，支持美丽花儿（花儿版） 喝果汁果乐，赢Iphone，还能再来一瓶（促销版） 购买果汁果乐满10元即可凭小票参与一次游戏。
按照规定穿靴子，鞋面干净，打油揩亮；按要求穿肉 色戒黑色丝袜；鞋袜保持清洁，没有破损。
促销人员：
促销员工作职责
1、职责： （1）执行重点产品及新产品介绍、试饮、派样等消费者推广之各项相关工作。 （2）执行路演、主题活动、公益活动、活动车等消费者沟通之各项相关工作。 （3）执行社区推广、校园推广、餐饮推广、办公写字楼推广等各项相关工作。 2、临时促销员配置原则： （1）人员配置：大区果汁果乐经理提报辖区各推广细案经销售中心核准后依案配置执行。 （2）工作时间: 依各推广细案规划之开场准备及收场完成之工作时间执行。 3、计薪方式： （1）属于编外临时人员由推广专员管理，当地工厂、经销商聘用(签订合同、垫付薪金)， 结案后接规定核销促销员工资。 （2）薪资标准：结合当地工资标准，建议中小型CP以50-70元/天为基准，路演及活动车以 60-80元/天为基准，超额提成奖由工厂/经销商承担，推广专员负责考核。 4、费用核销方式： （1）凭促销员考勤表、工资签收单、身份证复印件及有效联系方式 、活动照片、促销申请 表及批复件。 （2）经销商费用按1+1方式核销。
最佳的时机：
重大节日 有好的事由，形成好的机会点（年庆） 产品一直处于旺季，作为回馈手段
避免的时机：
受到卖场要挟做特卖 完成销售任务不得不做特卖 被“末尾淘汰”时做特卖
旧包装的产品要淘汰
主要竞争品牌做特价 有强劲竞争对手新品上市的时候
清理库存，回收资金
产品接近保质期
促销费用管理：要想进行有效癿计划不控制，首先要搞清楚哪些活动开
结案：
业绩比较
同期对比
前期对比 目标完成比
活动效果评估
成本费用
活动费用
消费者迎合度
客流量分析
活动影响力
促进销售
客单价分析 广告吸引力
净活动费用
对其他品类增长
前档活动对比
对竞品的打击
综合评估促销活动效果，为后期执行提供依据。
执行：
促销员招聘流程及注意事项
明确劳动报酬 并签订劳动协 议 工厂/经销商 垫付促销工资 协议期满，若 表现优秀继续 聘用