小贷公司-实习日志
贷款工作实习报告
实习报告：贷款工作实习经历首先，我要感谢实习单位给我提供了一次宝贵的贷款工作实习机会。
在这段实习期间，我深入了解并体验了贷款业务的运作流程，对贷款工作有了更为全面的认识。
以下是我实习期间的一些收获和体会。
一、实习内容实习期间，我主要参与了贷款业务的办理、贷后管理以及与客户的沟通工作。
在实习过程中，我了解了贷款业务的申请条件、所需材料、审批流程和放款过程。
同时，我还学习了如何对贷款客户进行风险评估、如何制定还款计划以及如何处理贷款逾期等问题。
二、实习收获1. 业务知识方面：通过实习，我掌握了贷款业务的基本知识和操作技能，如贷款申请、审批、放款和还款等流程。
同时，我还了解了贷款产品的种类、利率、期限等相关知识，为今后从事贷款工作打下了坚实基础。
2. 沟通协调能力方面：在与客户的沟通过程中，我学会了如何倾听客户的需求，解答客户的疑问，并为他们提供合适的贷款产品。
此外，在与同事和上级的交流中，我学会了如何协调工作关系，提高工作效率。
3. 风险管理能力方面：实习期间，我学习了如何对贷款客户进行风险评估，识别潜在风险，并采取相应措施。
这使我更加了解贷款工作的风险性，提高了自身风险防范意识。
4. 团队协作能力方面：在实习过程中，我意识到贷款工作是一个团队合作的过程。
与同事们的密切配合，使我学会了如何发挥团队的力量，共同完成工作任务。
三、实习体会1. 严谨的工作态度：贷款工作涉及到资金风险，因此，必须具备严谨的工作态度。
在实习过程中，我深刻体会到一丝不苟、认真负责的重要性。
2. 持续学习：贷款行业的政策法规和技术手段在不断变化，作为一名贷款工作人员，我们要不断学习，提高自己的业务水平。
3. 关注客户需求：贷款工作的核心是为客户提供优质的服务。
在实习过程中，我认识到要关注客户的需求，为他们提供合适的贷款产品和服务。
4. 合规操作：在贷款业务办理过程中，要严格遵守国家政策和法规，确保合规操作。
这不仅是对客户的负责，也是对自己的保护。
小贷公司实习报告
一、实习单位及实习岗位实习单位：XX小额贷款有限公司实习岗位：业务部实习生二、实习时间及实习内容实习时间：2021年6月1日至2021年8月31日实习内容：1. 学习小额贷款业务知识，了解公司运营模式；2. 协助业务部完成客户资料的收集、整理和归档；3. 协助业务员进行贷款申请的初审、复审和放款工作；4. 参与业务培训，提高业务技能；5. 跟踪了解市场动态，为公司提供市场分析报告；6. 完成领导交办的其他工作。
三、实习过程及收获1. 实习过程（1）入职培训在实习初期，公司为我们新入职的实习生进行了系统的培训，让我们了解了小额贷款业务的基本知识、公司规章制度以及业务流程等。
通过培训，我对小额贷款行业有了初步的认识。
（2）业务学习在业务部实习期间，我认真学习小额贷款业务知识，了解贷款申请的流程、风险控制措施以及客户关系维护等方面。
通过查阅资料、请教同事等方式，不断提升自己的业务能力。
（3）协助工作在实习过程中，我积极参与业务部的工作，协助业务员完成客户资料的收集、整理和归档工作。
同时，我还参与了贷款申请的初审、复审和放款工作，掌握了贷款业务的实际操作。
（4）市场调研为了更好地了解市场动态，我定期收集市场信息，分析行业发展趋势，为公司提供市场分析报告。
通过市场调研，我了解了小额贷款行业的发展现状和竞争格局。
2. 收获（1）专业知识通过实习，我对小额贷款业务有了全面的认识，掌握了贷款申请、审批、放款等环节的操作流程，提高了自己的业务能力。
（2）沟通能力在实习过程中，我学会了如何与客户、同事和上级进行有效沟通，提高了自己的沟通能力。
（3）团队协作在业务部实习期间，我学会了与团队成员共同完成任务，提高了自己的团队协作能力。
（4）职业素养实习期间，我严格遵守公司规章制度，认真完成工作任务，培养了良好的职业素养。
四、实习体会1. 实习让我深刻认识到理论知识与实际操作的差距。
在实习过程中，我明白了只有将所学知识运用到实际工作中，才能真正提高自己的业务能力。
精选小额贷款公司实习报告3篇
精选小额贷款公司实习报告3篇小额贷款公司实习报告篇1东营市东营区城发小额贷款股份有限公司在市金融办和区经贸委的指导和大力协助下，在公司领导的正确领导下，在公司各位股东的鼎力支持下，全体员工紧紧围绕公司既定的工作目标，同心同德，开拓创新，取得了令人较为满意的经营业绩，在短时间内为公司业务稳定、高效、良好地发展奠定了基础。
回顾和总结20__年的工作，主要有以下几个方面：二、建章立制，确保业务有序发展。
良好的制度管理是一个公司持建章立制，确保业务有序发展。
续、稳定、长久发展的保障。
我公司面对成立时间短、人员结构新、业务处理水平相对较低的不利局面，始终坚持“两条腿走路”，发展业务的同时不忘各项规章制度的建设。
为确保小额贷款公司健康发展、业务规范运作，在公司成立初期，我们就组织制定了《贷款管理办法》、《财1务管理办法》、《安全管理规定》、《印章使用管理规定》及《贷款审查委员会工作细则》等规章制度。
这些制度办法的实施，为小额贷款公司的正常运营、有效管理奠定了基础，从而保障了各项工作规范有序进行。
三、以抓培训为基础，全面提高从业人员素质。
公司成立后，我们以抓培训为基础，全面提高从业人员素质面对新公司、新人员，缺流程、缺经验的客观情况，组织全体人员发挥主观能动性，加大学习培训力度，以尽可能短的时间适应工作需要。
一是抓好职业道德培训，引导相关人员端正态度，明确定位，找准方向，尽快进入工作状态；二是学习理解公司制定的各项规章制度，并适用到实际工作中；三是抓好业务学习。
鉴于新进人员缺乏相关专业知识及从业经验，有的放矢的开展了信贷知识、财务知识、法律知识的业务培训，促使从业人员在业务操作方面尽快适应工作需要。
四、努力开拓市场，用足用好经营资金。
半年来，公司从领导到员努力开拓市场，用足用好经营资金。
工齐心协力，利用一切可能的关系和方式主动营销，选择了一批较为理想和相对稳定的客户，为小额贷款公司的后续和长远发展打下了良好基础。
小额贷款公司实习报告3篇
小额贷款公司实习报告小额贷款公司实习报告精选3篇（一）实习报告一、实习目的和背景本次实习是在一家小额贷款公司进行的，旨在提供我对小额贷款行业的认识，了解小额贷款公司的运营模式和发展机会。
小额贷款公司是为了满足民众对于短期资金需求的金融机构。
通过实习了解小额贷款公司的日常运作和业务流程，提高自己对金融行业的专业知识和技能。
二、实习内容1.了解小额贷款公司的运营模式和业务范围通过实训课程的学习和公司内部培训的学习，我对小额贷款公司的运营模式和业务范围有了初步的了解。
小额贷款公司主要通过向个人提供小额贷款，解决他们的急需资金问题。
公司的主要业务包括咨询贷款申请人的资产情况、审核贷款申请人的资质、评估贷款风险、制定贷款方案、发放贷款资金等。
2.参与小额贷款申请和审核工作在实习期间，我有机会参与小额贷款申请和审核工作。
我学习了如何咨询贷款申请人的资产情况，如何评估贷款申请人的还款能力，如何制定贷款方案。
通过与贷款审批人员的合作，我也了解到了审核贷款申请的流程和标准。
通过这些工作，我深入了解了贷款申请和审核的具体流程，提高了对贷款风险评估的经验。
3.了解小额贷款市场和竞争对手在实习期间，我还利用业余时间，了解了小额贷款市场的发展状况和竞争对手的情况。
我通过查阅相关报告和了解同行公司的经营情况，了解了小额贷款市场的竞争格局和发展前景。
这对我了解小额贷款行业的整体运行情况，提高自己对市场发展趋势的认识有很大帮助。
三、实习总结和体会通过本次实习，我充分了解了小额贷款公司的运作模式和业务流程，提高了贷款申请和审核的经验。
我认识到小额贷款行业的重要性，也深刻体会到了贷款公司的风险管理的重要性。
在以后的学习和工作中，我将更加注重金融风险管理的学习和实践，提高自己的专业能力和素质，为金融行业的发展贡献自己的力量。
四、实习心得和建议在实习过程中，我深刻体会到了金融行业的复杂性和竞争激烈性。
贷款申请人的资质审查和贷款风险评估对公司的发展起着决定性的作用。
小额贷款公司实习自我总结（共五则）
小额贷款公司实习自我总结（共五则）第一篇：小额贷款公司实习自我总结小额贷款公司实习自我总结小额贷款公司实习自我总结小额贷款公司实习自我总结小贷公司的工作感想一、小贷公司篇小贷公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。
二、业务内容篇目前我们公司推出的主要产品及业务有:动产抵押贷款, 房产抵押贷款, 土地抵押贷款, 保证贷款等等。
目前我们公司业务范围内主要签订的合同如下:权利质押合同、抵押合同、保证合同、借款合同、最高额合同等等。
譬如办理个人类房产登记时提供的资料相对简单，大致可以归纳为以下的文件:1.房产登记申请表2.房产登记委托书3.房产登记保证书4.房产登记保证书5.房地产抵押价格确认书6.承诺书7.抵押权人营业执照8.权人法人, 代理人身份证9.抵押人夫妻双方身份证10.户口本、结婚证11.房产证、土地证12.借款合同、抵押合同13.申明......单身的出具综合以上文件资料以及复印件上交房交中心业务办理柜台，经夫妻双方签字，如资料完整、真实、准确才能办理成功。
三、业务拓展篇客户资源的优劣决定了一家小贷公司业务结构、盈利状况和竞争力水平。
实施客户知识管理可以提高客户资源的开发和利用。
在实际操作中，我归纳总结了客户知识管理的结构，并用理论知识和时间不断丰富。
改善小贷公司与客户之间的关系，拓展业务空间，发展利润源泉。
在对客户服务的同时，我明白并领悟着，锦泰小贷公司在资产总额大但资本欠缺的情况下，是如何利用资本的稀缺性的。
利用最少的经济成本获得最大的收益，是每个客户追求的，资本追求利润，决定了资本是闲不住的，只有通过不断摸索和创新金融服务来满足客户的需求。
四、风险控制篇其实对于小贷公司来讲风险的种类是繁多的.而实际操作中我们主要面临的风险就是信用风险和操作风险.控制信用风险的主要手段具体体现在与借款客户除了签订借款合同外,还需要签订抵押合同,保证合同以及家庭财产联保,股东会决议等.落实到细节就体现在借款申请时,客户要提供近期财务报表,收入证明,企业或个人基本资料以及工商局打印章程等,而且我们还会用客户签订的授权书去人行征信系统查询客户的征信报告,分析报告内容,得出客户征信状况.控制操作风险的主要手段具体体现在贷款申请到借出再到收回的流程上.我们公司贷款申请首先需要客户填写贷款申请表,然后客户需要根据我们的要求提供资料,我们客户经理也会同时进行双人调查,收集齐资料.然后撰写调查报告,实际情况实际分析.完成后给相关领导查阅,如果领导同意继续,我们就要把内部运作报告表填写完整,并且逐一部门审批.如果审批通过就与客户签订各相关借贷合同和决议,承诺书等.把签订完成的文件交风险部审查,如无问题交财务部最后审批.通过就按照合同规定日期放款.放款后做好贷后管理,直到贷款本息收回.我们知道小贷公司每多接一单业务就多了一份风险,而且利率越高风险就越高.所以降低的利率起到了两个主要作用,其一就是降低了实际操作中的风险系数.低利率可以让客户借得到,还的起.减少了客户的资金压力.其二就是增强了公司对外的市场竞争力,有效的扼制了周围对手的市场控制力.在市场上形成了不对称竞争 ,有利于提升公司借贷业务的市场份额.五、总结体会这次实习对我以后的人生的道路是一种很大的推进。
贷款公司实习报告6篇
贷款公司实习报告6篇【第1篇】小额贷款公司实习报告小额贷款公司实习报告岁月如梭，如同白驹过隙，时间就这样悄无声息的从我身边走过。
回顾这一个月的工作，感触很深，收获颇丰。
在领导和同事的悉心关怀和指导下，同时通过我自身的不懈努力，对小额贷款公司的运作和风险管理等有了初步的了解。
俗话说“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一门外汉，但是通过这一个月的学习和了解，对金融方面的知识有了些初步的认识。
下面我将从以下几个方面总结我的实习感受。
一、工作收获1、业务内容通过学习，了解了汇恒小额贷款公司的各种贷款品种，作为“微贷”团队的成员，我们主要负责的产品是“三农”贷款，小额贷款这两种，所面向的客户为农户、个体工商户和中小型企业，主要的抵押方式为动产抵押、房产抵押、土地抵押和保证抵押等。
作为一名刚入门的客户经理实习生，熟悉业务是必须要过的关卡，经过公司培训，学习到很多。
其营销流程主要分为5步：初次认识、再次邀约、深入了解、成功合作、长久伙伴，每一个过程都是环环相扣的，同时在这里面又有很多营销技巧以及需要把握的地方。
2、风险控制对于小额贷款公司来讲风险种类繁多，而实际中我们主要面临的风险是信用风险和操作风险。
控制信用风险的主要手段具体体现在与借款客户除了签订借款合同外，还需要签订抵押合同，保证合同以及家庭财产联保，股东会决议等。
落实到细节就体现在借款申请时，客户要提供近期财务报表，收入证明，企业或个人基本资料等，而且我们还会用客户签订的授权书去人行征信系统查询客户的征信报告，分析报告内容得出客户征信状况。
控制操作风险的主要手段具体体现在贷款申请到借出再到收回的流程上。
贷款客户首先需要填写贷款申请表，并根据我们的要求提供资料，我们客户经理会同时进行双人行调查，收集齐资料，然后撰写调查报告，实际情况实际分析。
完成后给相关风险审查员审批，并回复一份风险审查报告，如通过则开展风险审查大会，会上必须要4位风险审查员参加，如果审批通过就与客户签订各相关借贷合同和决议、承诺书等。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==信贷公司实习日志篇一：小贷公司实习日志实习日志---金融11-4 刘君平201X年3月12日星期四阴工作的第一天，老板并没有安排什么重要的任务，只是拿了一些材料让我熟悉相关的业务内容和具体的工作流程。
主要了解一些君泰资本担保公司的背景、公司大事记、业务产品发展方向和前景等。
由于同事和我的年龄都差不多，因此相处起来就比较容易和轻松，相对没什么顾忌，这对我融入这个集体提供了不少助力。
跟同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
201X年3月13日星期五多云公司开始进行为期两天的新员工入职培训，培训第一天。
第一模块：了解了公司部门对部门的要求，主要有以下几点：1、严格要求，良好的职业习惯，生活习惯良好。
2、不断加强自身的学习能力，每个月公司都需要加强员工的专业技能、营销技能培训。
3、团队合作，军队作风，感恩文化。
4、每个人要有人生规划，职业规划。
5、要有目标，有追求，有团队合作精神。
6、严禁事宜：不允许说公司的坏话，不允许说消极的信息。
第二模板：1、了解了整个团队：智慧队。
团队口号：守正用势，捍卫尊严，2(来自: : 信贷公司实习日志 )012势必突破500万。
2、高效执行力：想到≠做到；做到≠想到。
共同经营，在实践中成长。
3、宁愿在课堂上流泪，也不要在商海中流泪。
——启示录。
4、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，过分的要求是锤炼。
5、改变从观念开始，改变从自身开始；改变从小事开始，改变从此刻开始。
6、当你觉得某些事情不舒服的时候，就是你们成长的时候。
第三模块：管理格言二十条。
下面摘录几条：第一条：用做人的准则做事，有做事的结果看人！第二条：没有完美的个人，只有完美的团队。
贷款公司的实习报告
实习报告一、前言在过去的一个月里，我有幸成为一家贷款公司的实习生，通过这次实习，我深刻了解了贷款行业的运作模式和业务流程。
在实习期间，我积极参与各项工作，向同事请教问题，并逐渐掌握了贷款公司的基本业务。
以下是我在实习期间的一些收获和体会。
二、实习内容及收获1. 客户接待与咨询在实习期间，我负责接待前来咨询贷款业务的客户。
通过与客户的交流，我了解了他们的贷款需求，为他们提供了合适的贷款产品。
同时，我还向他们解释了贷款的利率、期限、还款方式等相关信息。
这个过程让我明白了沟通的重要性，也使我更加熟练地掌握了贷款产品的知识。
2. 资料整理与审核在贷款申请过程中，我负责整理客户的资料，并与内部审核部门进行沟通，确保资料的完整性。
通过审核客户的资料，我了解了贷款公司对客户的要求，如信用记录、收入证明等。
这使我认识到，贷款公司需要严格审核客户资料，以确保贷款风险可控。
3. 贷款发放与回收在实习期间，我参与了贷款的发放和回收工作。
在贷款发放过程中，我学习了如何计算贷款额度、利率和还款金额。
在贷款回收过程中，我了解了不同的还款方式，如等额本息、等额本金等。
这使我明白了贷款公司在发放和回收贷款时需要考虑的因素。
4. 风险管理在实习期间，我了解了贷款公司如何进行风险管理。
公司通过审核客户的信用记录、工作单位、收入状况等信息，评估贷款风险。
此外，公司还建立了风险预警机制，对可能出现逾期还款的客户进行提前预警。
这使我认识到，贷款公司需要重视风险管理，以保障公司的稳定运营。
三、实习体会1. 专业素养在实习过程中，我深刻体会到作为一名贷款公司的员工，需要具备专业的贷款知识。
只有熟练掌握贷款产品的特点和优势，才能为客户提供合适的贷款方案。
同时，良好的沟通能力和服务意识也是必不可少的。
2. 团队协作在实习期间，我充分体验到了团队协作的重要性。
只有各部门之间紧密配合，才能确保贷款业务的顺利进行。
此外，与客户的沟通也需要团队成员之间的默契配合。
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实习日志---金融11-4 君平2015年3月12日星期四阴工作的第一天，老板并没有安排什么重要的任务，只是拿了一些材料让我熟悉相关的业务容和具体的工作流程。
主要了解一些君泰资本担保公司的背景、公司大事记、业务产品发展方向和前景等。
由于同事和我的年龄都差不多，因此相处起来就比较容易和轻松，相对没什么顾忌，这对我融入这个集体提供了不少助力。
跟同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
2015年3月13日星期五多云公司开始进行为期两天的新员工入职培训，培训第一天。
第一模块：了解了公司部门对部门的要求，主要有以下几点：1、严格要求，良好的职业习惯，生活习惯良好。
2、不断加强自身的学习能力，每个月公司都需要加强员工的专业技能、营销技能培训。
3、团队合作，军队作风，感恩文化。
4、每个人要有人生规划，职业规划。
5、要有目标，有追求，有团队合作精神。
6、严禁事宜：不允许说公司的坏话，不允许说消极的信息。
第二模板：1、了解了整个团队：智慧队。
团队口号：守正用势，捍卫尊严，2012势必突破500万。
2、高效执行力：想到≠做到；做到≠想到。
共同经营，在实践中成长。
3、宁愿在课堂上流泪，也不要在商海中流泪。
——启示录。
4、合理的要训练，不合理的要磨练，过分的要锤炼。
5、改变从观念开始，改变从自身开始；改变从小事开始，改变从此刻开始。
6、当你觉得某些事情不舒服的时候，就是你们成长的时候。
第三模块：管理格言二十条。
下面摘录几条：第一条：用做人的准则做事，有做事的结果看人！第二条：没有完美的个人，只有完美的团队。
第三条：我是中科智的一块砖，那里需要哪里搬。
第四条：合理的要训练，不合理的要磨练，无理的要求就是锤炼！第五条：对工作结果负责，对工作过程负责。
2015年3月16日星期一阴公司开始进行为期两天的新员工入职培训，培训第二天。
第四模块：感恩文化。
1、称呼：员工都称之为家人，领导称之为家长。
2、拥抱。
3、舞蹈，比如给我几秒钟、抓钱舞等。
4、会餐：凝聚情感。
5、学会和大家分享。
6、生日。
对于员工生日部门要一起举行生日party。
5、旅游。
前提是要有良好的业绩。
第五模块：管理会议系统。
有效的会议经营是营造良好的环境。
有效的会议经营：有计划、有准备、有方向、有组织、有参与、有进步、有气氛、有士气。
会议类型：早会、惜会。
全员早会的要求：1、一畅：主持畅顺；2、二人：负责人，主持人。
3、三盛：人气盛、士气盛、正气盛。
4、四声：歌声、掌声、笑声、读书声。
惜会：工作总结，业务技能训练。
第六模块：公司业务技巧和产品介绍。
三大业务：商业担保、个人金融服务、担保投资业务、担保配套业务（管理咨询、企业融资培训、问题诊断）。
有中科智控股的中兰德担保集团主要经营个人担保业务。
第七模块：了解了公司的制度。
1、日常的人事制度：劳动考核（OA办公自动化）；法定节假日：元旦放假一天，春节放假7天，国庆节放假7天，婚嫁：13天。
2、人员调配制度：部竞聘、部公开招聘、向领导请示等。
3、绩效管理：量化业绩指标与定性指标，月度、季度、年度绩效成绩与工资挂钩。
4、培训制度：新员工培训、在职员工培训、专业知识和技能培训。
2015年3月17日星期二小雨1、了解了公司的组织架构：（1）战略发展中心：负责制订集团发展战略、经营管理策略，通过统筹经营业务管理、研究开发信息管理等工作，协调各项业务资源，指导各运营公司经营管理活动的开展，提升组织整体绩效。
（2）风险管理中心：负责建立、完善集团业务风险管理体系，通过业务风险评估、审批、监督、保全等工作，加强对业务风险的防和处理能力，保证集团业务稳健发展。
（3）财务管理中心：负责集团预算、盈利预测、资金筹措调配，投资者关系管理、会计核算等工作，为经营管理提供财务支持。
（4）综合管理中心：负责集团人力资源战略的具体实施，建立、完善人力资源、综合管理各项政策、体系，协调各运营公司及部门之间的关系，提升人力资源效率。
（5）部审计管理中心：直属集团董事会；负责集团部财务、业务、管理等各项稽核审计工作，完善部控制体系，防经营风险。
2、了解业务开展流程和业务营销方式：（1)通过各种营销渠道收集客户资料，比如工商局、税务局、商会、协会等。
（2）了解客户所属行业、注册信息、产品市场占有率、年营业额、融资需求等企业经营信息和基本状况。
2015年3月18日星期三晴经过几天的培训后，在同事的帮带下，开始做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，通过各种营销渠道收集客户资料。
可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。
为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
2015年3月19日星期四阴实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。
开始独立接触一些业务，经理也知道我是一个新手，所以刚开始让我做的，主要是通过跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。
这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。
于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个交流，通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。
而每次让客户满意的挂的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
2015年3月20日星期五晴由于工作的需要，我们还经常要去被担保的企业进行实地考察。
实地考察不仅要了解企业的基本情况，还要了解企业财务报告中相关科目的真实性，例如存货、货币资金、应收款、应付款等是否与财务报告中的数据相符。
其中公司的信用也很重要，是否存在其他的贷款也是其考量的标准。
经理打算带我去办理担保的企业中了解情况，随行的还有我们业务部的两个同事。
现在在做的这笔业务已经接近尾声了，负责人就是随行的两个业务部同事。
经理叫我要携带好笔记本，以便记录相关信息，我就是跟去学习如何进行实地考察。
到了被担保的企业，接待我们的是公司的董事长。
他带我们参观了工厂，并分别介绍了厂房及生产情况，然后就带我们到了他的办公室。
在谈话的过程中，经理将要了解的情况一一向董事长咨询，而我们则在一旁记录。
虽然只是一般的调查程序，但我发现在去公司中考察时，不仅要认真地查看公司环境，还要擅于发现问题并提出问题。
懂得如何在谈话中提炼出信息来也是一个很关键的技能。
回来的途中，大家开始在车上讨论，让彼此都了解大概的情况以及此笔业务的可行性，着实让我受益匪浅。
我们平常学习到的知识其实也是很重要的，至少在听到一些专业术语时不会听不懂或不理解，但是实际工作确实能让我们学到更多。
2015年3月23日星期一晴刚来公司的时候，我从相关材料中了解到，公司的业务实行的是A、B角制，即A角经办，B角风险控制。
在处理具体业务时由A角负责联络客户、主持评审会议以及撰写调查报告等。
由于我是新来的，对相关业务的处理流程还不是很熟，因此，只要有机会，公司就会让我跟随有经验的业务员去现场学习具体的操作程序。
我作为业务员，参加了公司的业务评审会。
说到业务评审，无非就是对某项业务是否具有担保资格进行评审。
评审会由公司经理、副总以及一名专家组成，参与人员是所有业务部的成员。
评审会一开始由负责该业务的A角业务员阐述委托企业的总体概况，以及该笔业务的反担保情况，然后由B角对其风险点进行阐述。
评审会是决定公司是否接受企业委托的一个必经的程序，因此领导是很重视的。
在主持评审会的时候，业务员不仅要熟悉委托企业的各项信息，还要心思缜密，以免出现一问三不知的现象。
当底下的业务员提出问题时，也同样要作答。
这次参加评审会让我意识到了很多问题，我觉得这其实是对我们某项技能的测试，例如如何测算其中的风险、如何进行阐述、如何做到手续齐备，这些做起来也许并不是很难，但都是我们必须要学会的。
2015年3月24日星期二晴这一周因为很多业务都是刚接手不久的，因此不会特别忙。
由于我是新来的，因此还处在学习阶段。
经理还把我和另一位新来的一起叫到办公室，给我们亲自培训。
培训的容就是和办理业务有关的一些程序以及要签署的协议等。
经理讲得很仔细，对于一些固有的条款以及要注意的事项，我们基本上都能当场记下来。
和我一起培训的是一个经验丰富的人，有在银行工作的经验。
我想，刚刚进入社会工作，难免会有这样自卑的心理吧，但是经过调节，最终总会找到使自己心平衡的方法。
于是我选择尽快了解与业务相关的知识以及流程等，避免自己在接手时措手不及。
这一周，我大多时间都是用来看相关合同的条款。
经理说，有人会在签合同时问及相关的容，如果你不熟悉，就无法回答客户的问题，就会降低客户对你的专业印象，其他的工作能力也只能一边处理业务，一边学习了。
还需要慢慢学习努力啊。
2015年3月25日星期三阴转多云工作已经将近半个月了，又轮到公司的培训了。
这次培训主要是会议营销方面的。
会议流程主要有：1、制定会议规则。
2、根据会议规则，制定组织架构。
3、根据架构，制定具体行动纲领。
会议要求：（1）助教团队要有文化。
（2）推广会的流程。
（3）会务人员、会务重点、岗位职责明确到人。
培训完了之后，目前主要是通过跟客户沟通，邀请一些中小企业家们过来参加我们的企业融资论坛交流会，并且发送邀请函给他们，需要了解企业经营的一些基本情况，主要有：企业所属行业；企业成立时间；员工数量；主要生产的产品；年销售规模（年营业额）；融资需求量；所融资金用途；融资方式有哪些等。