王家荣-移动公司的成本结构和弹性分析
王家荣-行销管理课程(营销组织管理)
行销组织管理(直销系统；销售队伍的组织和管理)销售管理(1)如何发掘销售问题1.比较各种产品(包括各种不同品牌、包装、销售量等)2.检核问题产品(滞销产品、不规则销量产品、个别产品的问题)3.检核问题地区(地区性的成长、销售偏差、管道的分布)(2)九项特点1.强调实际行动2.精简组织机构3.与顾客保持密切联系4.产品内部附笺5.通过协力合作提高生产力6.鼓励企业经营上的自主7.着重于企业的某一特质8.强调经营他们最了解的行业9.刚柔并济的管理控制直销系统规则策略直销系统源起于十多年前的杂志，书刊等邮寄服务，而没有人注意到它会成为今日一种重要的行销工具，在美国已有五百间以上的公司使用它。
五项直销规划策略的要点：(1)产品规划策略（Product Strategy）非直销系统的行销策略是“我们创造您需要买的产品”;而在直销系统是“您所要的产品由我们来制造”。
(2)促销规划策略（Offer Strategy）把产品或服务整理成一组或一系列的购买活动。
在价格上，时间上，或服务上去变化以吸引顾客投入活动之中。
(3)媒体规划策略（Media Strategy）虽然使用的媒体比一般的媒体费用高出百分之两百至三百，但是能直接达到目标市场；而且更直接地服务于“想”的顾客群。
CPO (Cost per Order);CPR (Cost per Response)(4)通路规划策略（Distribution Strategy）通路是直销系统过程中最后的环节。
方便，快速，与安全保证，都是非常重要的因素；而且这往往是整个服务最能讨顾客欢心的一项重要工作。
(5)创造性规划策略（Creative Strategy）创造出新的观念；刺激冲动性购买；以细微的差别提高更好，更优越的直接服务。
在整体的社会活动中，去寻找新的渗透途径，把直销系统无孔不入地进入人类的夹缝中。
直接行销的主要工具*目录行销*直接邮购行销*电话行销*电视直接反应行销*收音机，杂志和新闻的直接反应行销*电子购物亭式购物直接行销与一般广告的不同点*它有明确的要约行动*具备作决定的所有资讯*提供回应的方法推销与营业管理(1)推销员的类别按销售职位划分为五类：1.送货员；2.接单员；3.促进员(以建立公司(产品)商誉或教育顾客为主要工作)；4.技术服务员(协助顾客解决技术问题)；5.创造销售员（真正争取订单，创造性销售)。
王家荣某大型国企绩效考核体系
XX员工业绩考评体系一、以员工持股为特色的多元化产权结构及与之相适应的现代公司治理结构，是XX人事考绩考评制度的坚实基础针对国有企业目前存在的种种问题，XX集团的领导班子依据现代企业管理理论，结合企业实际，大胆探索，形成了一套经实践证明行之有效的经验，其核心是：以员工持股为特色的多元化产权结构；以考绩考评为特色的科学化管理制度；以创造精品为特色的品牌经营方式。
XX集团是1994年开始按照现代企业制度进行改制的，形成了以员工持股为特色的、相对分散的多元化产权结构。
在XX集团目前的股本结构中，深圳市福田区国有资产管理局占30%，香港深业控股有限公司占28%，XX（集团）股份有限公司工会占24.89%，深圳市投资管理公司、香港创汇国际有限公司各占6.11%，深圳方兴达建筑工程有限公司占4.89%。
与此相适应，XX集团形成了以真正的产权多元化为基础的，股东大会、董事会、监事会、经营班子层层委托、层层监督、互相制衡的公司治理结构；其中，员工股份委托公司工会作为社团法人集中持有，持股员工依法选举董事、监事进入公司董事会、监事会，参与公司的决策和专职监督，使员工持股真正成为"决策股"，避免了员工以自然人形式持股所不可避免的股权分散、员工参政议政走形式的弊病。
实践证明，这样一种股本结构和治理结构，有利于政企分开和企业作为独立法人的自主经营，减少政府部门对企业的行政干预；有利于建立多方互相制约机制，抑制"内部人控制"；有利于决策民主化、科学化，减少决策失误；有利于企业管理的民主化、科学化；有利于深层次地激发企业干部员工的积极性和创造性，打破"大锅饭"，克服"搭便车"。
"以员工持股为特色的多元化产权结构"，是"以考绩考评为特色的科学化管理制度"的前提和基础；而这两者，又是"以创造精品为特色的品牌经营方式" 的前提和基础。
移动公司成本结构和弹性分析
移动公司成本结构和弹性分析在当今数字化快速发展的时代，移动通讯已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
移动公司作为提供通讯服务的重要角色，其运营和发展备受关注。
而了解移动公司的成本结构和弹性，对于评估其经营效益、制定合理的战略以及应对市场变化都具有至关重要的意义。
移动公司的成本结构是一个复杂且多元化的体系，大致可以分为以下几个主要部分。
首先是网络建设和维护成本。
这包括基站的建设、设备的采购与升级、网络的优化以及日常的维护费用。
为了确保广大用户能够在任何时间、任何地点都能享受到稳定且高质量的通讯服务，移动公司需要投入大量的资金来构建和维护庞大的网络基础设施。
特别是在 5G 时代的到来，新一代网络的建设需要更高的频段和更密集的基站覆盖，这无疑大幅增加了网络建设的成本。
其次是频谱资源成本。
频谱是移动通讯的基础资源，移动公司需要通过竞拍等方式获取频谱使用权，并为此支付高昂的费用。
频谱资源的稀缺性和重要性使得这部分成本在总成本中占据了相当的比重。
再者是运营成本。
这涵盖了员工的薪酬福利、营销费用、客服成本以及办公设施等方面的开支。
优秀的员工团队是保证公司正常运营和提供优质服务的关键，因此人力成本不可小觑。
同时，为了吸引新用户和留住老用户，移动公司在市场推广和营销活动上也需要投入大量的资金。
然后是设备采购成本。
包括手机、平板电脑等终端设备的采购，尤其是在推出合约机等业务时，设备采购成本会对公司的资金流产生一定的影响。
此外，还有一些间接成本，如税费、保险费等。
了解了移动公司的成本结构后，我们来分析一下其成本弹性。
成本弹性是指成本对业务量变化的敏感程度。
网络建设和维护成本在一定程度上具有较低的弹性。
一旦网络基础设施建成，其后续的维护和优化成本相对较为固定，不会随着业务量的小幅波动而发生显著变化。
然而，当公司决定大规模拓展网络覆盖范围或进行技术升级时，这部分成本会有较大幅度的增加。
频谱资源成本通常是固定的，一旦获取频谱使用权，在合同期限内这部分成本相对稳定，不随业务量的变化而变动。
王家荣-工作分析、工作说明书与工作规范
工作分析、工作说明书与工作规范在人力资源管理中，工作分析、工作说明书与工作规范的设计是一项非常重要的工作。
工作分析是确定完成各项工作所需技能、责任和知识的系统过程。
它是一种重要而普通的人力资源管理技术。
工作分析的目的是为了解决以下6个重要的问题：工人完成什么样的体力和脑力劳动？工作将在什么时候完成？工作将在哪里完成？工人如何完成此项工作？为什么要完成此项工作？完成工作需要哪些条件？以下三种情况才需要工作分析。
第一，当新组织建立，工作分析首次被正式引进；第二，当新的工作产生时；第三，当工作由于新技术、新方法、新工艺新系统的产生而发生重要变化时。
当工作性质发生变化时，最需要进行工作分析。
工作分析可帮助组织察觉环境正发生变化这一事实工作说明书是一份提供有关任务、职责信息的文件（工作的内容是什么）。
工作规范包含了一个人完成某项工作所必备的基本素质和条件（雇佣什么样的人来从事这一工作）。
如果招聘者不知道胜任某项工作所必须的资格条件，那么员工的招聘和选择就将是漫无目的的。
如果缺少适时的工作说明和工作规范，就会在没有一个清楚的指导性文件的情况下去招聘、选择员工，而这样做的结果将是很糟的。
实际上，当企业在获取原材料、供货或设备这些资源时，这种做法也是不曾听说的。
例如。
即使在订购一台复印机时，采购部门通常也会提出精确的说明。
当然，在寻求企业最有价值的资产（人力资源）时，也应采用同样的逻辑。
工作规范中的信息在确定人力资源开发需求方面常常是很有用的。
如果工作规范指出某项工作需要特殊的知识、技能或能力，而在该职位上的人又不具备所要求的条件，那么培训和开发可能就是不必要的了。
这种培训应该旨在帮助工人履行现有工作说明所规定的职责，并且帮助他们为升迁到更高的工作职位做好准备。
至于绩效评价，应根据员工完成工作说明中规定的职责的好坏进行。
如果一名经理评价员工根据的不是工作说明中包括的因素，则这种评价在很大程度上就会带有不公正性作为一名主管人员或人事管理专业人员，你通常需要通过进行工作分析来搜集以下的某一类或某几类信息：1、工作活动。
王家荣EVA价值评估
王家荣EV A价值评估王炜（安徽商贸职业技术学院，安徽芜湖，241000）摘要：EVA不仅是近年来在国外比较流行的用于评判企业经营治理状况和治理水平的重要指标，而且还能够引入价值评估领域，用于评估企业价值。
基于EVA的企业价值评估方法与现行公认的企业自由现金流量折现法相比较，不仅在评估结果上是一致的，而且还具有与企业价值相关联又便于对价值实效运算考核的双重优点。
关键词：企业价值评估；EVA；EVA估价法；FCFF估价法1 引言20世纪80年代初，美国的斯特恩·斯图尔特（Stern Stewart）咨询公司提出了一种企业经营业绩评判的新方法——EVA方法，在全球范畴内得到广泛应用。
EVA不仅是近年来在国外比较流行的用于评判企业经营治理状况和治理水平的重要指标，而且还能够引入价值评估领域，用于评估企业价值。
2 EVA简介EVA是英文Economic Value Added的缩写，可译为：资本所增加的经济价值、附加经济价值或经济增加值等。
EVA指标设计的差不多思路是：理性的投资者都期望自己所投出的资产获得的收益超过资产的机会成本，即获得增量受益；否则，他就会想方设法将已投入的资本转移到其他方面去。
依照斯特恩·斯图尔特咨询公司的说明，EVA是指企业资本收益与资本成本之间的差额。
更具体地说，EVA确实是指企业税后营业净利润与全部投入资本（债务资本和权益资本之和）成本之间的差额。
假如这一差额是正数，说明企业制造了价值，制造了财宝；反之，则表示企业发生价值缺失。
假如差额为零，说明企业的利润仅能满足债权人和投资者预期获得的收益。
EVA指标最重要的特点确实是从股东角度重新定义企业的利润，考虑了企业投入的所有资本（包括权益资本）的成本，因此它能全面衡量企业生产经营的真正盈利或制造的价值，对全面准确评判企业经济效益有着重要意义。
依照EV A的内涵，EV A的一样运算公式应是：ＥＶＡ= 税后营业净利润- 资本总成本其中，税后净营业利润等于税后净利润加上利息支出部分（假如税后净利润的运算中已扣除少数股东损益，则应加回），亦即公司的销售收入减去除利息支出以外的全部经营成本和费用（包括所得税费用）后的净值。
王家荣-企业内部分析方法大全
企业内部分析方法大全企业资源竞争价值分析不同的公司拥有的资源是不一样的，这就会使得不同的公司拥有的资源强势和资源弱势不同。
公司之间资源的差异可以很好的解释为什么有的公司能够在竞争中获得更大的利润，取得更大的成功。
如果一家公司所拥有的资源不但充足而且恰到好处，特别是，如果公司所拥有的强势、资产、能力和成就有着产生竞争优势的潜力的话，那么，公司在竞争取得成功的把握性就越大。
对于一个具体公司来说，它的资源--不管它是一项特异能力，资产（有形、人力、组织、无形），成就，还是一项竞争能力--如果要成为持久的竞争优势的话，必须通过以下四项竞争价值的测试：1，这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。
难于复制的资源往往限制竞争，从而使资源所带来的利润具有持久性。
资源可能会因为下列一些原因而变得难于复制：资源本身的独特性（不动产的地理位置非常好，受到专利保护），他们的建立需要时日，而且难以加速建立起来（一个品牌名，对技术精湛的掌握）；他们需要大量的建造资金。
2，这项资源能否持续多久？一项资源持续的时间很长，它的价值就越大。
有些资源很快就会丧失其竞争价值，那是因为技术或行业的环境在快速的发生变化。
3，这项资源能否真正在竞争中有上乘的价值？所有的公司都必须防止盲目地相信他们的核心竞争能力或特异能力会比竞争对手更有力量。
4，这项资源是否可以被竞争对手的其他资源/能力所抵消呢，即本公司资源的可替代性如何？一般来说，不可替代的资源对顾客来说有更大的价值，因而也就更有竞争的优势。
有许多公司并不拥有具有竞争价值的资源，能够顺利通过上述四项测试的具有上乘竞争价值的资源就更少了。
绝大多数公司是拥有一个组合的强势/资产/胜任能力/卓越能力--其中一到两种很有价值，有一些比较好，其他的从满意到平庸不等。
只有少数公司，通常是行业的领导者或者行业未来的领导者，才拥有很大的竞争价值的上乘资源。
比较分析比较分析是一种有价值的战略分析方法，其目的是为了进一步了解组织战略能力。
移动公司的成本结构和弹性分析
移动公司的成本结构和弹性分析移动公司是一家提供移动通信服务的企业，其成本结构和弹性分析是经营者必须了解和掌握的重要经营管理工具。
本文将介绍移动公司的成本结构和弹性分析，并对其进行详细解读。
一、成本结构分析1.固定成本：即无论生产规模如何变化，都不会随之变化的成本。
移动公司的固定成本主要由以下几个部分组成：-设备成本：包括基站、交换机、传输设备等固定资产的购置费用。
-房租费用：移动公司需要大量的基站和营业厅，因此存在较高的房租费用。
2.可变成本：即随着生产规模的扩大或缩小而相应变化的成本。
移动公司的可变成本主要包括以下几个方面：-通信设备维护费用：移动公司的基站设备需要定期进行维护和保养，因此存在较高的维护费用。
-人员培训费用：移动行业的技术日新月异，公司需要定期对员工进行培训，以提高其技术水平和服务质量。
-营销费用：移动公司需要通过广告宣传和促销活动来提高品牌知名度和市场份额，因此存在较高的营销费用。
3.单位成本：即单位产品或服务的生产成本。
移动公司的单位成本主要由以下几个方面组成：-通信设备折旧费用：移动公司的基站设备和传输设备通常使用寿命较长，因此需要将其购置费用进行摊销。
-通信费用：移动公司需要向电信运营商购买通信资源，用于提供通信服务给用户，因此存在较高的通信费用。
二、弹性分析弹性是指一种经济变量相对于另一种经济变量的反应程度。
在移动公司的弹性分析中，我们主要关注两个方面的弹性：1.价格弹性：即市场需求对价格变动的反应程度。
移动公司的价格弹性可以从两个方面进行分析：-价格弹性大的产品/服务：移动公司提供的一些产品或服务可能对价格变动比较敏感，例如话费资费、流量套餐等。
在市场上，如果移动公司调整了这些产品或服务的价格，用户的订购量可能会有明显的变动。
-价格弹性小的产品/服务：移动公司提供的一些产品或服务可能对价格变动不太敏感，例如国际漫游费用、增值业务费用等。
在市场上，即使移动公司调整了这些产品或服务的价格，用户的订购量变动可能相对较小。
移动成本分布深入研究(二)
移动成本分布深入研究(二) [保存]2012-09-28 14:00-15:30仇一鸣大智慧软件研究员（离线）黄优武大智慧软件研究员（离线）魏冲大智慧软件研究员（离线）→仇一鸣说有人会问，哪一天会涨呢？像这样的话，不就永远涨不上去了吗？b线永远不能冲过了吗？不是的。
目前的位置不能反弹上去，是因为上面的人还没有割肉，怎么办呢？市场会做出调节的。
市场调节包括两个方面，一个是空间调节，一个是时间调节。
只要有充分的时间下跌，时间长度达到了，成交量会越来越往下挪，下面的筹码峰就会长大，因为上面的筹码都转移到下面来成交了。
在下面重新形成筹码堆积，可能在三角形一带形成一个巨大的筹码峰，伴随着上面筹码峰减小。
也就是说，随着时间的推移，成交量慢慢地下移，上档的人到下边来成交，割肉了，上面的筹码峰就转移到下面来了。
→仇一鸣说所以说，筹码峰转移，上面的筹码峰转移到下面来了。
当下面的筹码峰面积（高度）大大地超过上面筹码峰的时候，就是低位吸筹完毕，低位换手充分，才可以酝酿一波行情。
庄家做庄很简单的，一定要在低价买进大量的筹码，必然会造成低价区的筹码峰扩大。
用一个通俗的说法就是，筹码峰从上面转移到下面来了，这样才可能形成行情，这就叫做【筹码峰转移】。
刚才我们讲了，【筹码峰转移】第一个前提：要有时间。
要耐心地等待，等着上面的散户被时间消磨掉意志，终于逃出来了，筹码峰也就下来了。
第二个前提：要有空间，必须要具备时间和空间两个条件。
如果股价只跌一点点，散户是不会割肉出来的，你必须跌出一定的空间，才会造成恐慌。
市场是不是这样的？有人20元买进，15元不走，10元也不走，跌到5元开始考虑要走了，等到反弹到7元全部逃跑。
也就是说，你要跌出一定的空间，然后再来一个反弹，送给他一个逃命机会，他就走人了。
→仇一鸣说因此，要使筹码峰从高位转移到下面，需要两个条件，第一：要有一定的下跌时间；第二：要有一定的下跌空间。
图中的指数正处于反弹结束，下跌中继，必须跌出时间、空间的过程里。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
移动公司的成本结构和弹性分析魏军锋中富证券公司平新乔北京大学中国经济研究中心No.C2002019 2002年12月30日摘要：本文以移动公司的成本结构为中心，构造了多产出成本结构模型。
根据S移动公司2000年1月至2001年8月各个分公司的成本数据来估计模型。
在此框架下，首先，我们分析移动公司的成本函数特点以及各个投入要素（劳动，资产和物料）的替代弹性、价格弹性和产出成本弹性。
然后，我们简要分析了S移动公司的收入和盈利空间并且预测了其趋势。
移动公司的成本结构和弹性分析魏军锋中富证券公司平新乔北京大学中国经济研究中心摘要：本文以移动公司的成本结构为中心，构造了多产出成本结构模型。
根据S移动公司2000年1月至2001年8月各个分公司的成本数据来估计模型。
在此框架下，首先，我们分析移动公司的成本函数特点以及各个投入要素（劳动，资产和物料）的替代弹性、价格弹性和产出成本弹性。
然后，我们简要分析了S移动公司的收入和盈利空间并且预测了其趋势。
一、引言中国移动通信业从1987年11月18日，第一个模拟蜂窝移动电话系统在广东省建成并投入商用以来，发展非常迅速。
1995年，GSM数字电话网正式开通；1997年中国移动用户突破1000万户；1998年8月18日，中国移动客户突破2000万；2000年底，中国移动的交换容量超过1亿户；到了2001年7月，中国移动通信市场已经跃居全球第一大移动通信市场。
在市场迅速变化的同时，中国移动通信市场的格局也发生了变化了。
从一开始中国电信独家经营，继而1994年中国联通公司的成立打破中国电信一统天下的局面，中国通信市场一分为二；1997年，广东和浙江移动公司在香港的上市，开始了移动分营。
到2000年4月20 日，中国移动通信集团公司正式成立，中国移动通信市场两寡头竞争局面的正式形成。
但是故事并没有在此结束，中国电信的再次改组方案的出台和其他电信营运商，如吉通公司、网通公司，纷纷进入电信市场参与竞争，使得中国移动通信市场竞争更加激烈。
虽然去年移动通信继续维持高增长、高利润的双高态势，但是中国移动营运商都面临着通信技术更新换代、市场竞争多元化、资费水平总体走低等市场和政策环境。
而且随着中国加入WTO，外国电信营运商可以通过资本融入或者直接投入等方式参与中国移动市场的竞争。
面临这样的市场价竞争环境，各个移动通信营运商内外兼修、竞争战略层出不穷。
其中传统而有效的市场战略是降低价格、扩张市场规模，但是价格策略的底线是公司本身的成本，而且它的成效还依赖于市场需求规模和需求弹性。
移动通信企业的成本结构不同一般的传统企业，它的特点是前期固定投入巨大，主要包括基站建设和交换机建设；营运中网络维护和设备保养的固定支出比率较大；而人工和其他费用支出较小。
下表I是S移动公司近几年的通信业务成本、费用构成情况：表I从上面成本结构表中，我们可以看出，S移动公司的成本中主要是通信业务成本，大体占70％－80％之间，尤其是交换机和基站上的建设成本非常大，就98年的两项投资占当年总成本的50%左右。
这使得移动公司的折旧费用在总成本中占很高的份额，基本上占总成本40%左右的份额。
移动公司的主要收入来源是移动通信业务收入，主要包括全球通、神州行和神州通，以及其他增值业务，如IP业务和INTERNET业务。
下表是S移动公司2000年的主要收入结构。
表II本文试图研究，在这样的成本和收入结构情况，移动公司如何应用其价格策略，以及这样策略的制约因素和作用空间。
文章分为三部分，第一部分我们估计S移动公司的成本函数，并且分析移动公司的成本函数特点以及各个投入要素（劳动，资产和物料）的替代弹性、价格弹性和产出成本弹性；在第二部分，我们简要分析了移动公司的收入和盈利空间并且预测其趋势；第三部分是结论。
二、成本函数分析生产函数或者成本函数的计量模型，其目的在于估计函数本身的特点，如要素替代关系、技术变化的特性和规模经济的作用等。
传统的计量模型以生产函数或者成本函数的某些特点为假设来构造的。
但是这样假设先验地给定了函数特性，使得不能很好的描述成本函数的特点。
如著名的Cobb-Douglas函数形式就要求所有要素的替代弹性等于单位弹性。
虽然阿罗（Kenneth Arrow）、索罗(Robert Solow)等（1961年）构造了一种常替代弹性(CES)函数，该函数形式将要素之间的替代弹性作为一个未知的变量，使得函数形式相对灵活。
但是该函数形式同样给定了一些假设约束，如可加性和齐次性，同时限定了替代弹性的形式。
McFadden（1963）和Uzawa（1962）分别证明了常替代弹性（CES）函数形式的各要素替代弹性都是一样的。
本文中采用的translog函数形式很好的克服了以上问题，首先，translog成本函数的要素替代弹性不一定为单位弹性，而且没有给函数形式上预先假定要素替代弹性的固定模式，增加了函数的灵活性；其次，可以对translog 成本函数求导可以得到投入要素份额函数。
对电信行业生产函数或者成本函数的研究和估计已经有很多文献。
在美国，主要注意对象是AT&T 和Bell 公司。
如Christensen 等（1983年）、Evans 和Heckman (1988年)、和Diewert 和Wales(1991年)根据Bell 电话公司分割以前的数据，估计和研究了美国电信行业的生产函数和成本结构。
由于时间跨度的增加和竞争的多元化，近来的研究更关注市场竞争对生产率的影响以及Bell 公司的分割对生产函数和成本函数的影响。
Oum 和Zhang(1991年)根据美国电信行业1961－1987的数据估计了这个时期电信竞争对生产率的效果，并且得出竞争对促进生产率有正效应的结论。
Robert Crandall (1990年)研究了Bell 公司的分割对美国电信业的生产效率、劳动效率和生产率等方面的影响，他认为这样的分割并没有造成电信业效率的损失。
而Wilson 和Zhou(2001年)对本地电话公司成本函数的研究发现，它们的成本函数是满足次可加性的，这就表明本地电话市场是一个自然垄断市场，引入更多的竞争者反而会造成效率的损失。
本文试图根据S 移动通信公司的成本结构，构建多投入－多产出成本模型，应用移动公司实际成本数据，估计成本函数，并且根据已经估计的成本函数来分析移动公司成本函数的特点，例如投入要素替代关系和投入要素的价格弹性等。
I 、 模型描述本文构造了一个多投入－多产出的成本函数模型。
我们假定移动公司使用一定量的资本（K ）、人工（L ）和物料（M ）进行生产，产出向量为Y ，那么生产函数为：(,,)(1)Y Y K L M =根据对偶性，我们可以得出移动公司的成本函数：(,)(2)C C P Y =其中C 是移动公司的总通信成本，P 是投入要素的价格向量（其中K P 是资本价格，L P 是人工成本，M P 是物料价格），Y 是产出向量， 我们将成本函数用translog 函数来逼近，具体形式如下：011111111(,)ln 12ln ln 12(3)nnni i ij i ji i j n nni i ij i ji i j nnij i ji j LnC LnC P Y Y Y Y LnP LnPLnP LnPLnY ααμβγδ==========+++++∑∑∑∑∑∑∑∑根据Shephard ’s Lemma ，各个要素的份额函数S i ：1(4),,n ni i ij j ji jij j LnCS LnP LnY LnP i K L M βγδ==∂==++∂=∑∑限制条件：1,0nnnni ij ji ij ijiiβγγδ====∑∑∑∑我们将上述成本函数和要素份额方程联立，应用叠代似乎不相关回归（ITSUR ：iterated seemingly unrelated regression ）方法进行估计。
为了避免奇异性，我们在估计中没有包括物料份额方程。
II 、数据和变量主要的数据来源是S 移动公司以及下属11个分公司的月度财务报表。
这些财务报表包括资产负债表、收入明细表、成本费用明细表和主要财务指标报表。
原始数据是一个包括了这些单位从2000年1月到2001年8月的面板数据（panel data ）。
但是由于报表的不完整性，回归所用的数据对原始数据进行了调整，具体请见下表：上述成本C 和要素份额S 都是投入要素价格和产出量等外生变量的函数。
在模型估计中，我们使用的成本是通信成本，不包括公司的管理费用和财务费用。
我们把投入要素简单地划分为三类，它们是人工投入（L ），资本投入（K ）和物料投入（M ）。
我们将通信部门的工资和福利总和除以通信部门的职工总人数得到人工价格（P），但是由于通信部门的职工总人数不能得到，我们将公司当月的L工资和福利总额除以公司职工总人数，所得结果作为人工价格（P）。
我们把公L司当月的固定资产折旧作为该公司的资本支出，并且将资本支出除以当月移动用户的实际到达数，得到资本价格（P）。
把成本费用中的其他费用，主要包括网K络维护费用、修理费用和低值易耗品，作为物料支出，并且将物料支出除以当月移动用户实际到达数，得到物料价格（P）。
移动公司的产出不同于传统企业，M它提供给用户的是移动通信服务，而不是一般有形的物品。
我们可以根据物理量和收入量两种方式来计算移动公司的产出。
所谓物理量，就是移动公司在提供服务时候，发送的数字信令和语音信号的数量；而收入量是指用户所交纳的通话费用，主要包括月租费，本地通话费，国内长途通话费和国际长途通话费，还包括其他费用。
为了数据采集的方便以及根据收入量与物理量之间对应关系，我们采用了收入量来衡量移动公司的产出。
它们具体包括本地通话费（Localfee）、长途通话费(Tollfee)（只包括国内长途通话费）和其他通话费(Otherfee)。
其他通话费包括国际长途通话费月租费、入网费、增值业务收入、数据业务收入和其他业务收入净值。
各个要素份额等于该要素支出除以总通信成本。
具体的变量定义如下：III. 估计结果根据上述构造的模型和数据回归所得结果见下表：注：*** 表示系数在1%水平显著** 表示系数在5%水平显著 * 表示系数在10%水平显著上面两表格是模型估计的结果，模型的各个系数都是非常显著的，除了若干系数以外。
各个变量的估计系数比较显著的，比如Lnlocal （Ln(基本通话费)），Lncapital （Ln(资本价格)），Lnmaterial （Ln(物料价格)），它们的系数都为正，表示基本通话费的上升，即基本通话量的上升，资本价格的上升以及物料价格的上升都将使得总通信成本上升。
而且成本函数、资本份额函数的调整R 2都在96%以上，说明函数的拟和性非常优良，但是工资份额函数的调整R 2只有38.4%，说明模型所构造的函数形式和数据还没有很好的拟和人工份额函数。