LED灯市场调查分析
中 国LED行业分析报告
中国LED行业分析报告一、引言LED（Light Emitting Diode），即发光二极管，作为一种新型的固态照明技术，在过去几十年中取得了显著的发展。
中国的 LED 行业经历了从无到有、从小到大的快速发展过程，如今已成为全球 LED 产业的重要参与者和推动者。
二、中国 LED 行业发展历程中国 LED 行业的发展可以追溯到上世纪 70 年代，但真正的规模化发展始于 21 世纪初。
在早期，中国的 LED 企业主要从事封装和应用环节，技术和设备依赖进口。
随着国内企业对技术研发的不断投入和政府的大力支持，中国逐渐掌握了 LED 芯片制造的核心技术，实现了产业链的向上延伸。
三、市场规模与增长趋势近年来，中国 LED 市场规模持续扩大。
据相关数据显示，从 2010年到 2020 年，中国 LED 市场规模从几百亿元增长到数千亿元。
这一增长主要得益于 LED 在照明、显示、背光等领域的广泛应用。
在照明领域，随着 LED 照明产品性价比的不断提高，其对传统照明产品的替代速度加快。
在显示领域，小间距LED 显示屏在商业显示、安防监控等领域的需求不断增加。
在背光领域，LED 背光在电视、电脑等产品中的应用比例也在逐步提高。
四、产业链分析中国 LED 产业链包括上游的芯片制造、中游的封装以及下游的应用。
上游芯片制造环节技术门槛较高，是产业链的核心环节。
目前，国内一些领先的芯片企业在技术研发和生产工艺方面已经取得了重要突破，与国际先进水平的差距逐渐缩小。
中游封装环节竞争较为激烈，企业数量众多。
封装技术的不断进步使得 LED 产品的性能和稳定性得到了提高。
下游应用领域广泛，涵盖了照明、显示、背光、汽车照明等多个领域。
不同应用领域对 LED 产品的性能和规格要求各异，为企业提供了多样化的发展机遇。
五、竞争格局中国 LED 行业竞争激烈，企业数量众多。
在芯片制造环节，少数几家大型企业占据了较大的市场份额；在封装环节，中小企业数量众多，市场集中度相对较低；在应用环节，企业竞争格局较为分散，各企业凭借自身的技术和市场优势在不同的应用领域展开竞争。
灯具市场分析报告
灯具市场分析报告灯具市场分析报告一、市场背景灯具是指用于照明的电器产品，广泛应用于家庭、商业场所、公共建筑等各个领域。
随着人们对生活质量要求的不断提高，灯具已成为人们生活中不可或缺的一部分。
同时，随着节能环保理念的普及，LED灯具逐渐替代传统照明产品成为市场的主力。
二、市场规模根据统计数据显示，近年来灯具市场规模不断扩大。
2019年，全球灯具市场规模达到3000亿美元，预计到2025年将增加至5000亿美元。
中国作为全球最大的灯具生产和消费大国，市场规模一直居于全球领先地位。
三、市场分析1. 市场需求随着人口增长和城市化进程加快，对灯具的需求也在不断增加。
同时，人们对生活环境的要求也在提高，设计感强、智能化、节能环保的灯具受到消费者青睐。
2. 市场竞争目前，灯具市场竞争激烈，主要品牌包括飞利浦、欧司朗、三星等。
这些品牌在产品设计、品质控制、市场推广等方面具有一定的优势。
此外，国内的一些小型灯具企业也开始崭露头角，通过独特的设计和定位，获得了一定的市场份额。
3. 技术发展LED技术的进步推动了灯具市场的快速发展。
与传统照明产品相比，LED灯具具有更高的能效、更长的使用寿命和更好的光线效果。
随着LED技术的不断成熟和降价，LED灯具逐渐取代传统灯具成为市场的主流产品。
四、市场趋势1. 智能化随着智能家居的普及，智能灯具已成为市场的新趋势。
智能灯具可以通过手机APP或语音控制实现开关、调光、场景模式等功能，提供更便捷的使用体验。
智能灯具的普及将进一步推动灯具市场的发展。
2. 节能环保节能环保是未来灯具市场的主要趋势之一。
随着能源短缺和环保意识的提高，消费者对节能灯具的需求也在不断增加。
LED灯具以其高能效、低耗电、低碳排放的特点，符合了节能环保的需求，成为市场的主流产品。
3. 定制化设计消费者对个性化设计的需求也在不断增加，灯具企业应根据市场需求进行产品创新和差异化设计。
通过定制化设计，可以满足消费者对独特灯具的需求，提高产品附加值。
LED灯的市场现状及前景分析
LED灯的市场现状及前景分析随着节能环保意识的增强以及技术的发展，LED（Light Emitting Diode）灯在照明行业中的应用得到了快速推广和普及。
虽然目前市场上还存在着一些问题和挑战，但是整体而言，LED灯的市场前景是非常广阔的。
市场现状：目前，全球LED灯市场正处于快速增长的阶段。
根据市场研究机构的预测，全球LED照明市场的规模将在未来几年内继续扩大，预计到2024年将达到480亿美元，年复合增长率超过12%。
市场增长的主要驱动因素包括政府机构对能源消耗的限制和减少以及技术的不断创新和进步。
然而，虽然市场潜力巨大，但是目前仍面临一些挑战。
首先，与传统照明产品相比，LED灯的价格较高，这限制了一部分消费者的购买意愿。
其次，LED灯的光线质量需要进一步改进，以满足更高的照明需求。
此外，一些不合格的LED产品造成了市场的混乱，并对整个行业的声誉造成了负面影响。
市场前景：尽管存在一些挑战，但是LED灯的市场前景依旧是非常乐观的。
首先，能源消耗和环境保护的需求将继续推动LED照明市场的增长。
随着人们环保意识的增强，政府和企业越来越重视减少能源消耗和减少温室气体排放。
而LED灯由于其高效节能的特点，使得照明行业成为了应对气候变化的关键领域。
因此，全球范围内对于LED照明市场的需求将持续增长。
其次，技术的不断创新和进步将推动行业的发展。
目前，LED技术还存在一些问题，如光线质量、散热等方面的不足之处。
但是，随着科技和工艺的进步，这些问题将逐渐得到解决。
未来LED灯将更加亮度高、寿命长、尺寸小、颜色丰富等，满足更多照明需求。
第三，市场竞争将逐渐趋于激烈，这将推动产品质量的提高和价格的下降。
随着市场规模的扩大，越来越多的企业进入LED照明行业，形成激烈的竞争态势。
这将迫使企业加大研发投入，提高产品质量，降低价格，以增强自身的竞争力。
这对于消费者来说将是一件好事，他们可以享受到更优质、更具性价比的LED产品。
led调查报告
led调查报告LED调查报告随着科技的不断发展，LED（Light Emitting Diode）灯具在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地了解人们对于LED灯具的使用情况和态度，我们进行了一项调查。
本调查报告将会详细介绍调查的目的、方法、结果以及对于结果的分析和总结。
一、调查目的本次调查的目的是了解人们对于LED灯具的认知程度、使用频率以及对于LED灯具的满意度。
通过这次调查，我们希望能够更好地了解市场需求，为LED灯具的研发和推广提供参考。
二、调查方法本次调查采用了问卷调查的方式，共发放了1000份问卷。
问卷包括了关于受访者基本信息、对于LED灯具的认知程度、使用频率、满意度等方面的问题。
问卷采用匿名方式，以保证受访者的隐私。
三、调查结果1. 受访者基本信息根据调查结果，受访者的年龄主要集中在25岁至40岁之间，占比达到60%。
性别方面，男性和女性受访者的比例相当。
受访者的居住地主要集中在城市，占比超过80%。
2. 对于LED灯具的认知程度调查结果显示，超过70%的受访者对于LED灯具有较为全面的认知。
他们知道LED灯具的长寿命、低能耗以及环保等特点。
然而，还有约30%的受访者对于LED灯具的认知程度相对较低，他们对于LED灯具的优势和劣势了解不够。
3. 使用频率调查结果显示，超过90%的受访者在家庭生活中使用LED灯具。
其中，超过80%的受访者每天都会使用LED灯具。
在工作场所，约有60%的受访者使用LED灯具。
这表明，LED灯具在日常生活中得到了广泛的应用。
4. 满意度调查结果显示，超过80%的受访者对于LED灯具的使用感到满意。
他们认为LED灯具的亮度、色彩还原度以及节能环保等方面表现出色。
然而，约有15%的受访者对于LED灯具的使用感到一般，主要是对于亮度和光线柔和度有一定的要求。
只有约5%的受访者对于LED灯具的使用感到不满意，主要是对于光线的刺眼感和光色不均匀感到不满。
灯具市场分析
灯具市场分析第一篇：灯具市场分析近年来，随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，灯具市场的需求也呈现出持续增长的趋势。
同时，科技的发展也带来了新型灯具产品的不断涌现，如LED灯具、智能灯具等，为市场提供了更多的选择。
本文将对灯具市场进行分析，从需求、竞争和发展趋势三个方面来探讨该市场的现状和未来发展方向。
一、需求方面灯具作为人们日常生活不可或缺的照明工具，需求量一直保持较高水平。
尤其是城市人口的快速增长导致了住房需求的增加，进而推动了灯具市场的发展。
同时，随着科技进步，消费者对于灯具产品的品质和功能要求也不断提高。
他们更注重灯具的节能环保、耐用性和舒适度，这为市场提供了巨大的机遇。
二、竞争分析灯具市场竞争激烈，主要有两个方面的竞争，一是品牌之间的激烈竞争，二是新旧产品的竞争。
在品牌竞争方面，一些知名品牌占据了市场的主导地位，如飞利浦、欧司朗等。
他们通过不断的研发和营销活动，提升品牌知名度和产品质量，从而吸引更多消费者的选择。
同时，新兴品牌也在不断涌现，通过创新技术和差异化的产品来挑战传统品牌的地位。
在产品竞争方面，由于科技的进步和消费者需求的变化，新型产品不断出现并受到消费者的欢迎。
例如，LED灯具以其高效节能的特点受到广泛青睐，逐渐替代传统的白炽灯和荧光灯。
智能灯具则结合了物联网技术和照明功能，提供了更加智能化的照明体验。
这些新型产品的不断涌现，使市场竞争更加激烈，促使企业不断创新和提升产品的竞争力。
三、发展趋势展望灯具市场在未来将呈现出以下几个发展趋势：1. 环保节能：随着环保意识的增强和能源资源的紧缺，灯具市场将更加注重节能环保。
LED灯具作为最具潜力的环保节能产品，将会取代传统的白炽灯和荧光灯，成为市场的主导产品。
2. 智能化：随着互联网和物联网技术的快速发展，智能灯具将逐渐普及。
消费者对于智能家居和智能照明的需求日益增长，智能灯具将成为市场的新热点。
3. 定制化：随着消费者需求的个性化和多样化，定制化灯具市场将迎来新的机遇。
led灯具调研报告
led灯具调研报告LED灯具调研报告一、调研目的随着科技的不断发展和人们环保意识的提高，LED灯具在照明领域越来越受到关注。
本次调研旨在了解市场上LED灯具的现状、发展趋势以及消费者对LED灯具的认知和态度，为企业的产品开发和营销提供参考依据。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和实地访谈相结合的方式进行。
问卷调查主要通过网络在线问卷的形式，针对不同年龄、职业、教育背景的人群进行调查，并收集他们对LED灯具的了解程度、购买频率以及使用体验等方面的信息。
实地访谈主要选择一些家庭和企业作为调查对象，了解他们对LED灯具的认知和使用情况。
三、调研结果通过对500名受访者的问卷回收和15个实地访谈的整理，我们得到了以下调研结果：1.消费者对LED灯具的了解程度普遍较低，只有40%的受访者能正确回答出LED的全称。
其中，40岁以下的年轻人对LED灯具的了解程度相对较高。
2.LED灯具的市场需求不断增长，85%的受访者表示他们愿意在家庭或办公场所使用LED灯具，仅7%的受访者表示他们没有使用LED灯具的计划。
3.消费者购买LED灯具的主要因素是价格和能源效益，73%的受访者表示他们会考虑价格因素，61%的受访者表示他们会考虑能源效益因素。
而颜色光温和灯具外观等因素对购买决策的影响不大。
4.受访者对LED灯具的使用体验总体较好，80%的受访者表示他们对LED灯具的亮度、节能效果和寿命等方面非常满意。
五、调研结论根据以上调研结果，我们得出以下结论：1.消费者对LED灯具的了解程度仍有待提高，企业可以通过开展宣传活动、提供产品信息等方式来提高消费者的LED灯具认知度。
2.价格和能源效益是消费者购买LED灯具的主要考量因素，企业可以通过优惠价格和强调能源节约等方式吸引消费者购买。
3.消费者对LED灯具的使用体验较好，企业可以通过不断改进产品质量和技术，提升LED灯具的亮度和寿命等方面的优势。
综上所述，LED灯具市场具有较好的发展前景，但还需加强宣传和产品创新，满足消费者的需求和期望。
灯调研报告
灯调研报告灯调研报告一、研究背景近年来，随着人们对节能环保意识的增强，LED灯逐渐成为家庭和工业领域中最受欢迎的照明产品之一。
因此，本次调研的目的是了解消费者对LED灯的认知和购买意向，以满足市场需求，提高产品竞争力。
二、研究方法本次调研采用问卷调查法，以获取大量的样本数据。
调查对象包括不同年龄层次、职业和居住地点的消费者，以保证研究结果的全面性和可靠性。
三、调研结果分析1. 消费者对LED灯的认知：调查结果显示，大部分受访者对LED灯有一定的了解，认为其具有长寿命、高亮度、节能环保等优势。
2. 购买意向：约60%的受访者表示有购买LED灯的意向，他们认为这种照明产品在节能减排和健康照明方面更具优势，同时也认为价格逐渐下降，更加符合实际需求。
3. 购买决策：在购买LED灯时，受访者主要考虑的因素包括价格、品牌声誉和照明效果。
价格被认为是最重要的因素，其次是品牌声誉和产品质量。
4. 购买渠道：多数受访者表示会通过互联网购买LED灯，其次是实体店和家装公司。
受访者选择互联网购买的原因包括价格更优惠、选择更多、方便快捷等。
5. 使用体验：调查结果显示，绝大部分受访者对使用LED灯的体验良好，认为其照明效果好、不伤眼、更加舒适。
四、结论与建议根据以上调研结果，我们对市场需求和消费者的购买动机有了更为准确的认识。
为了满足消费者的需求，提高产品竞争力，以下为建议：1. 降低价格：考虑到大部分消费者在购买决策中最关注价格，可以通过优化供应链来降低成本，进一步降低LED灯的价格。
2. 加强品牌宣传：消费者对品牌声誉很重视，我们可以通过品牌宣传、口碑传播和品质保证等方式来提升品牌形象和认知度。
3. 加大产品研发投入：不断提高产品的照明效果和使用寿命，增强消费者对产品的信心和满意度，提高产品市场竞争力。
4. 优化购买渠道：在互联网购物成为主流趋势的背景下，我们应进一步提升线上购买体验，提供更多的选择，提高售后服务，同时也可以进一步发展实体店面和家装公司的合作。
灯具市场调研报告范文5篇
灯具市场调研报告范文5篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、教育教学、书信文档、述职报告、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, work plans, reflections, speeches, education and teaching, letter documents, job reports, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!灯具市场调研报告范文5篇调研报告是调研任务的书面表达，是执行一项项目的书面说明，对于调研报告，写作者必须要根据上级的命令，拟定出可以执行的调研计划。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
LED灯市场调查分析第一篇：LED灯的市场分析第二篇：LED灯市场分析报告第三篇：LED灯目标市场分析报告(修) 第四篇：LED灯投资分析第五篇：xx 年中国LED灯市场价格走势分析更多相关范文LED灯的市场分析xx-08-21 12:14刚在某博客上看到一个关于LED灯的市场分析，挺不错，转过来大家共享之。
不知道论坛里有多少朋友是负责LED灯市场营销的，不妨一起来交流下，做一番LED灯的市场分析。
注：《LED灯的市场分析》一文所说的LED灯主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类, 颜色为白色或者暖白色, 用于替换传统白炽灯。
1、LED灯的定义（LED射灯和LED球灯泡）LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 主要类型有mr16, gu10, par series.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为e27 base.按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1w, 3w,甚至5wLED生产的). 同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50w的LED射灯), 但是这种未经过市场检验, 也未见得有很大市场.其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐. 这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如theLEDlight., wiedamark., LEDwaves., 1000bulbs.. 而大功率的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小功率的LED 灯泡稳定许多; 随着大功率LED的价格下降, 大功率LED灯泡将会成为市场主流.2、LED灯的消费者市场分析总体来说, 目前LED灯的市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, 都不够专业, 大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏. 在产品外观雷同的情况下, 价格起主导作用.2.1 采购商由于LED市场现在的渠道效应不明显. 目前LED灯泡的采购商没有明显的特征, 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡. 不过做灯饰亮化的采购商, 主要采购LED显示屏, 洗墙灯, 护栏管之类的, 购买LED灯泡的可能性不大.采购商主要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商店(如theLEDlight.), 建筑照明工程商(excLED., LEDsource.)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品). 无论是哪类采购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯, 比如一个橱窗要换LED灯)2.2 终端消费者终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户.以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成. 以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.或者其他零售网站上完成.2.3 地域市场按照地域市场分析, 采购LED灯泡最多应属欧洲. 其次才为北美. 原因在于, 1) 欧洲人的环保意识更强, 更愿意在节能上花钱; 2) 北美市场的进入门槛较高, 主要是因为做ul认证的过程太麻烦, 而且花费很贵. 而ce认证相对来说不正规, 国内出个1000块钱就能拿到证书. 而且ce认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询. 但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的ce认证机构), 所以自己贴个ce标志也没有人能查询的出来.所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.3、竞争对手及竞品分析3.1 竞争对手市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆, 韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.的lumidas系列灯泡).整体上, 台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多, 而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些. 台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的, 而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争. 所以, 大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.国内做LED灯泡的公司非常之多, 基本是只要有LED产品, 肯定有卖LED灯泡. 原因在于 1) LED灯泡的进入门槛太低, 而且市场上有很多能提供各种ponents的厂商, 所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡. 标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件. 从我个人了解的范围内, 目前国内销售LED灯泡的主要厂商有:1)深圳鼎立 (quality-sz.)鼎立的LED灯泡产品线比较齐全, 涵盖了小功率, 大功率和射灯, 球泡灯等几乎所有产品类型. 他们的优势主要在于 a) 他们自己有封装厂, 可以将成本控制的比较低; b) 他们由于给philips做par灯和球泡灯的代工, 这个给予了他们宣传的优势. 他们国内国外都在销售, 国外市场的订单也比较杂, 比较小. 国内市场主要是在做工程.这次的金融危机对他们的销售比较大, 因为philips的订单少了大约一半.2)深圳邦贝尔 (bbeLED.)邦贝尔的营销感觉起来, 更系统化, 更正规化. 他们的产品全部是自己开发设计的, 早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入, 同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场. 很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡 (比如LEDpac.)他们的销售主要靠两条腿, 1) 在国外发展代理商, 而且他们确实是实地派人去考察代理商的实力; 2) 以外贸的形势销售产品. 而推广渠道主要是靠展会.他们的优势在于 1) 有自己的封装厂 2) 产品自主设计, 不会陷入同质化的竞争邦贝尔有上市计划.3)上海(iloveLED.)虽然很小,但是战略很简单, 特色很明显, 效果也比较明显.他们的的产品线基本全是LED灯泡类产品, 其中销售最好的是LED par灯, 球泡灯. 他们的市场主要是美国, 法国和日本等. 而他们的ul认证也最为齐全, 基本涵盖了大部分畅销产品 (很多ul认证都是他们的客户付的钱或者承担部分费用).不过他们的质量也比较稳定, 价格比较高. 小小的一个工厂, 大概5个业务员, 只参加展会(香港和广州展会) 一年也能做500万usd 左右的销售.4)浙江生辉照明(shenghuilighting.)这家也是做传统照明, 然后切入LED照明行业的. 公司规模很大, 好像也是philips和ge的代工商.同时, 国内很多大型的传统照明品牌, 如雷士照明, 三雄极光也都在切入LED灯泡, 甚至于一些非照明行业的集团公司也在组建或在销售LED灯泡, 如九州(jz-LED.)以上这些公司要不然就是自行设计和开发产品, 推广自己的品牌; 要不然就是生产通用的产品, 使用通用的模具, 但是把质量做稳定, 把价格做很低. 目前来说, 这两种都有其生存空间, 但是长远来说, 在市场游戏规则(各种标准)确定之后, 那些小厂都会出局, 最后会形成品牌化竞争的局面.3.2 竞品分析:节能灯(pact fluorescent light), 白炽灯, LED灯泡在节能灯, 白炽灯和LED灯泡之间, LED灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯(halogen lamps), 很少看到宣传LED灯泡是用于替换节能灯的. 原因在于 1) 现在已经有很多国家和地区已经颁布法律禁止使用白炽灯; 2) LED的发光效率和稳定性上和节能灯差不多. 如下图.从LED灯泡之间的比较来看, LED灯泡主要存在两种销售形势 1) 公模的LED大功率或者小功率灯泡; 2) 自己开模或者仿制大公司的LED灯泡的(如philips, osram, 特别是philips). 前者代表了低档次产品的竞争,价格为主要决定因素; 后者代表了自行开发和研制的产品, 竞争不是很激烈.4、LED灯产品性能及存在的问题LED灯泡的卖点主要是在ultra-energy-efficient, energy savinglong working life, less or no maintenanceno mercury, heat, uv or infrared现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等; 掉盖子(灯体外围的二次透镜); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 价格过高, 不够实惠.销售的难点主要在于, 如何克服客户不了解ce认证的状况, 产品外观无差异下的竞争策略(价格, 品牌等)5、销售渠道分析目前LED行业存在的一个现象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED. 所以在产品上来说, LED照明产品五花八门, 但是光电热测试都不过关或者根本提供不了, 有的甚至不知道还需要做这方面的测试. 从销售渠道上来说, 大家都是以外贸的形式在销售LED产品. 大部分都是做一个网站, 雇几个业务员, 在那里发推销信; 好一点的, 就是在alibaba上做做广告, 参加一下展会, 而且订单都比较杂, 散, 小, 而且定制较多.这些做LED应用产品外销的公司, 在目前为止, 很多都能维持生存, 甚至有的过的还不错. 即存在便是合理的. 然而, 可以想见, 在5年之后会有多少家小公司出局???从我个人的了解, 传统照明厂商的产品和渠道都是按照consumer 和professional两类进行铺设的. consumer类的产品主要是家用照明, 并且通过retailers进行销售; 而professional的产品主要是面向商用客户的, 并且通过distributors进行销售.而这种被传统照明销售所采用的销售渠道却没有在LED照明产品的销售上有任何体现. 当然目前来说, 还不能明确使用某一种渠道来推广LED灯泡, 因为每个中间商都会零售, 或者在当地接一个工程.但总体来说, 在目前市场状况比较混乱的阶段, 还是低端产品+高端产品共存的销售策略. 而且对于低端产品, 采用低价格倾销的方式来推广 (但是这个不是我们的长项); 对于高端产品, 采用专业(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方式来推广.所以按照我的理解, 也许有可能将10usd以下的LED灯泡目标推向家用市场; 10usd以上的LED灯泡目标推向商用市场(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前来说, 面向商用市场的LED灯泡是主流, 只有这里的节能意识是比较强的, 而且愿意掏钱去尝试的.但是需要尽早建立起家用照明用的LED灯泡的销售体系, 因为毕竟家庭才是这些灯泡的最大使用群体, 而且他们也不需要很高的专业知识.6、品牌及媒体推广在以上所讲到的销售LED灯泡的公司中, 只有深圳邦贝尔的品牌意识要强一些. 其他的基本是处于没有品牌的状态: 产品上没有任何标志, 包装上没有任何标志. 不过照明行业都是单品牌运作, 如philips的品牌就是philips. 所以, 也很难说, 如果这些公司的销售做的很好, 规模做的很大之后, 有可能他们自己的公司就成为了品牌.同时, 国内这些销售LED灯泡的公司的宣传方式仅仅是靠参加展会或者在的b2b上发布的供应信息. 很少有在比如LEDsmagazine.上做推广的, 因为很多公司不知道这样的媒体或者不知道如何在上面做推广.7、LED灯的市场需求分析及前景展望随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律, 同时伴随标准的逐渐完善, 所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯, 因此LED灯泡的预计需求量很大. 只要质量稳定, 有持续的客户需求, 我相信这方面的增长会持续至少10年的时间.8、结论8.1 什么是一个比较好的LED灯泡?目前来说, 稳定的LED灯泡需要具备以下特点: 1)采用大功率LED 作为光源; 2)良好的散热结构, 即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢, 在2年内不出现明显的光衰; 3) 发光效率较高, 至少能替代传统40w白炽灯; 4)不容易死灯和漏电等8.2 比较高档的LED灯泡需要具备哪些特点?除了上面所说的特点之外, 比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计. 同时,需要通过营销, 包装等手段将产品包装的比较高档.最终, 需要在质保期限上有所体现, 最好是2-3年. 这样, 不论是中间商还是终端客户都比较有信心.8.3 未来LED灯泡采用什么LED比较好?由于dc的LED现在存在亮度和散热的矛盾, 而汉半的ac LED在散热方面有比较好的特性(至少从datasheet上看起来是这样).总体来说, 产品至上, 渠道为王, 品牌提升. 我们的优势不在于大规模生产, 然后以低价格进行大规模倾销. 我们的目前状况是价格偏高, 质量中等, 产品无特色, 也无品牌特征. 所以, 我们在市场上的位置和处境很微妙. 在市场上想打开销路, 必须避开同质化竞争, 必须让产品有点特色, 那么就得自己开发一款LED灯泡出来, 进行大规模的生产和销售。