网络营销孙子兵法作战篇
《网络营销孙子兵法》计篇
核心提示：笔者杨涛从事网络营销推广和培训九年，把自己多年经验结合《孙子兵法》原著十三篇，一起来与大家交流网络营销中的《孙子兵法》，由于写时较费时，大约每周在业余时间写出，作为初稿陆续发出。
《孙子兵法》作为国内外享有盛名的兵法，不仅用在军事上，而且用在管理上，笔者杨涛从事网络营销推广和培训九年，把自己多年经验结合《孙子兵法》原著十三篇，一起来与大家交流网络营销中的《孙子兵法》，由于写时较费时，大约每周在业余时间写出，作为初稿陆续发出。
4、尽可能在对方不注意时，来进行相关的网络营销，正面的网络广告也投，当其它的论坛推广和博客推广等成本较低的推广也进行，选择对手进行比较少和不擅长的网络营销。
5、分化竞争对手的实力，如把对手的员工拉过来，成为自己有用的网络营销资源。
6、应充分作好事前的准备工作，如需要网络营销的资源的准备，文稿的撰写，账号的准备。
以前一直写的网络营销实践的经验分享，在《网络营销孙子兵法》中将以理论为主。在计篇中，我们事前尽可能的做调查与分析，让自己拥有网络营销中胜的要素，对竞争对手要“出其不意，攻其不备”，有没有在网络营销前先前作好准备，是作为网络营销主管事先要考虑的。
杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者.
二、在网络营销中的策略 Байду номын сангаас
1、在网络营销的方案制定出来后，要凭借着有利于己的的条件灵活应变，而采取相应的行动。
2、在整个推广要对竞争对手尽可能的迷惑，使其不明自己的意图，当然对于对手意图我们要想办法调查清楚。
3、如果对方于强大的不要直接面对，如有时候面对的竞争对手，财大气粗，投门户广告，在竞价大笔投钱，己方财力有限就应避开。
孙子兵法与3大营销战术
孙子兵法与3大营销战术孙子兵法与3大营销战术孙子兵法与3大营销战术常言道“商场如战场”，相信营销人对这句话体会非常深刻。
一线销售员就像先锋，身先士卒。
孙子曰：“上兵伐谋”。
从营销之术层次来看，谋，计谋战术也。
中国式营销，将兵法思想和计谋运用到商战中，形成克敌杀敌的营销战术。
经过调研认识敌我的竞争地位，通常有劣势、僵持和优势三种竞争格局。
劣势所用反战术，僵持所用并战术，优势所用善战术。
劣势之势是中国企业的常态，与跨国巨头相比，中国企业不管在能力还是在资源方面都处于弱势。
但是我们并非无计可施，更不会缴械投降。
从古至今，以少胜多的战例比比皆是。
“反者道之动”，用反战术以小博大，以弱制强，以少胜多，以柔克刚。
僵持之势是最可怕的竞争格局，动则亡，静亦亡；攻则亡，守则亡；捭则亡，阖则亡。
企业应以并战术，动静结合，攻守兼备，纵横捭阖，戒浮戒躁，持久制敌。
优势之势绝非胜战之势，水无常形，兵无常势，优劣相生，阴阳互易。
企业用善战术，以强攻弱，以优取列，慎之戒之，切忌麻痹轻敌、穷兵黩武，穷寇莫追，“不战而屈人之兵，善之善者也”。
孙子云：“兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意。
”以计谋克敌制胜是战术的`核心，以假乱真、声东击西、欲擒故纵、趁火打劫、因势利导、以逸待劳、反间离间、攻其不备、瞒天过海、调虎离山、走为上等都是有效的营销战术。
营销战术结合阴阳变化之理，“两向一中”思想，将刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立统一相互转化的逻辑推演到战术上，并以调研为客观依据和前提。
营销战术绝非坑蒙拐骗、尔虞我诈之术，而是与营销之道、营销之法一脉相承的营销之术。
孙子说：“令之以文，齐之以武”，以文教化下属，统一思想，顺应营销之道，遵循营销之法，才不至于穷兵黩武，诈术当道。
孙子兵法与营销战争
USP
Unique Selling Proposition
独特的销售主张 特别的爱给特别的你！
《孙子兵法》与 营销战争
无差异性目标市场营销战略
一种产品一种营销组合满足共同需求 优点：成本低、经济性好 缺点：忽略需求差异化、竞争对手多、无规模不成器
差异性目标市场营销战略
多种产品多种营销组合满足不同需求 优点：更好满足个性需求、降低风险 缺点：资源分散、成本增加
至 而 定 约
所 侵 暴 。
案 堵 如 故
， 伤 人 及
吾 当 王 关
偶 语 者 弃
“
束 无 。盗 中 市 父
耳 恐 凡抵 ， 。 老
。 。 吾罪 与 吾 苦
” 且 所 。父 与 秦
吾 以 余老 诸 苛
所 来 悉约 侯 法
以 ， 除法 约 久
还 为 去三 ， 矣
军 霸 上 ， 待 诸 侯
父 老 除 害
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《
全 胜
孙 子
思兵
想法
》
其其其上 下次次兵 攻伐伐伐 城兵交谋
《
全 胜
孙 子
思兵
想法
》
善不非百 之战善战 善而之百 者屈善胜 也人战
之者 兵
《
全 胜
孙 子
思兵
想法
》
法将地天道 经之以五事 较之以计 而索其情
《
战 略
孙 子
五兵
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素》
赏士兵法天将主 孙 罚卒众令地孰孰 子 孰孰孰孰孰有有 七 明练强行得能道 计
谢谢大家 The end
谢谢
《
与 营 销 战 争
孙 子 兵 法 》
孙子兵法与营销作战
VS
创新促销，刺激需求
详细描述
孙子兵法中“凡战者，以正合，以奇胜”的思想可以应用于促销策略。企业应通过多样化的促销手段和创意营销活动，吸引消费者的注意力并刺激需求。同时，注重促销活动的可持续性和效益评估，确保实现长期的营销目标。
总结词
促销策略与手段
05
案例分析
精准定位，创新驱动
该品牌手机在市场上定位为“年轻人的第一部手机”，通过创新设计和性能优化，满足年轻人对性价比和个性化的需求。通过线上和线下渠道的结合，成功占领了市场份额。
市场调研与分析
总结词
找准定位，突出特色
详细描述
孙子兵法中“以正合，以奇胜”的思想可以应用于产品定位和差异化策略。企业应明确自身产品的优势和特点，通过创新或独特的营销手段在目标市场中树立独特形象，从而赢得消费者的认可和信任。
产品定位与差异化
品牌建设与维护
打造品牌，持续维护
总结词
孙子兵法提到“胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也”。在品牌建设方面，企业需要树立高价值的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。同时，持续的维护和管理是确保品牌长期发展的关键。
灵活应对市场竞争
市场竞争是复杂多变的，企业需要具备灵活应对的能力。当市场竞争发生变化时，企业需要及时调整自身的战略和策略，以适应市场的需求和变化。
兵无常势，水无常形
不断改进和创新
在市场竞争中，企业需要不断改进和创新以保持竞争优势。企业可以通过引进新技术、优化生产流程、提高产品质量等方式来提升自身的竞争力。
谢谢您的观看
THANKS
在管理领域，孙子兵法的应用主要体现在领导力和团队建设方面。领导者通过运用孙子兵法的战略和原则，可以更好地管理和激励团队成员，提高团队的凝聚力和战斗力。例如，“令之以文，齐之以武”原则可以帮助领导者在管理团队时做到恩威并施；“将在外，君命有所不受”原则可以帮助领导者在决策时更加灵活和果断。
孙子兵法与营销内容
即将在7月发行第三期， 即将在7月发行第三期， 随后在9 10月再推出两 随后在9、10月再推出两 期
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全程助力学院之 《孙子兵法与营销》 孙子兵法与营销》
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速度第一 完美第二
迅速反应的好处： 迅速反应的好处：
先入为主、 先入为主、增大赢得客户机率 加快领导层决策速度 提高团队执行效率 缩短项目运转周期， 缩短项目运转周期，节省成本 ……
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三.求之于势，不责于人（战）
原文
故善战者，求之于势，不责于人，故 能择人而任势。
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听听他们对《孙子兵法》的评价
“我成功的法宝 孙子兵法》 是《孙子兵法》”
—福特汽车老板 福特汽车老板 “抢占市场要有速度，这就 抢占市场要有速度， 孙子兵法》所说的‘ 是《孙子兵法》所说的‘激 水之疾，至于漂石者， 水之疾，至于漂石者，势 也’，而这个‘石’就是顾 而这个‘ 客。” —海尔张瑞敏
四.通于九变之利者，知用兵矣（战）
原文
通于九变之利者，知用兵矣。
译文
将帅能精通各种机变的运用，就是懂得 用兵了
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变（创新）— 永恒不变的法则
善于创新： 善于创新：
公司推广创新
• • • • • • • • 网站推广形式 在线洽谈 免费服务热线 ……
《孙子兵法》与现代营销管理理论
《孙子兵法》与现代营销管理理论“兵战”与“商战”都是为实现组织目标,动用资源,通过对抗征服对手。
《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术),但同时其所揭示出的抗争哲学,对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义,当然也包括商业竞争。
1、计篇:战前谋略——立于不败之地孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。
孙子兵法中说“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。
不可胜在己,可胜在敌。
”意思是说:“先设法创造有利的战场态势,使自己处于不可战胜的地位,然后来等待敌人可以被我战胜的时机。
要做到不可战胜,关键在于自己创造充分的条件;至于敌人能否被我战胜,在于敌人是否犯错出现可乘之机。
孙子认为:“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。
”孙子兵法强调的“立于不败之地”是一种非常高明的说法,因为战略的目的是达到目标,如果能以最小的代价,获取最大的成果,即是最好的方式。
在主动进攻之前,先要做好防御,立于不败之地,而后抓住打败敌人的机会,这显示了中国人独到的智慧。
要达到目标,并能把自己的损失减少到最低限度,一定要先站在一个稳固的基础之上,这也就是孙子兵法中所说的“无死地”,这是战争的最高原则。
企业经营管理何尝不是如此呢?从防御策略开始,先为不可胜。
企业防御主要包括以下几个基本要点:控制现金流的平衡;防止组织失控;防止重大人事动荡;应对突发危机事件,在此基础上完善法人治理结构,组建高效管理团队,建立现代企业制度,提高运营能力。
企业经营要在先为不可胜的基础上,学会运动中进行战略转移,寻找“待敌之可胜”之机。
当企业资源处于劣势,市场竞争的白热化使行业利润下降,市场前景不佳时,采用防御型战略;当企业资源处于劣势,但市场环境机会好时,采用巩固发展型战略;当企业有较强的资源优势,市场环境机会好时,采用进攻扩张型战略;当企业有较强的资源优势,市场竞争白热化使行业利润下降,市场前景不佳时,采用竞争转移型战略。
我们不妨回味一下朱元璋的九字方针:“高筑墙、广积粮、缓称王。
网络营销的常见误区及网络营销之孙子兵法
网络营销的常见误区及网络营销之孙子兵法互联网网络营销时代已经到来，很多中小微企业正由传统营销逐步转战互联网网络营销。
我国的东南沿海城市，如杭州本地从事网络营销的中小微企业比例占到企业总数的近一半，从事网络营销的企业中利用网络赚到钱的企业占到一半比例。
一些中小微型企业由于缺乏先天的网络营销气氛和网络营销成功案例的榜样效应，真正从事网络营销的企业所占比重不高，也有部分企业没意识到网络营销培训对传统实体的冲击。
正在从事网络营销的企业有存在这样或那样的误区，走了不少弯路，严重阻碍了企业快速成长。
【误区】1.网络营销就是做一个网站解读：网站只是网络营销的一个部分。
如果企业产品对象不清晰，目标顾客定位不准确，做出来的网站就没有购买力，即使再漂亮也不能吸引顾客更不可能成交，这样的网站在网络营销中就变成一个可有可无的工具，没有实际意义。
2.网络营销就是网上卖东西解读：很多人认为，网络营销就是网上卖东西，是下单成交那部分，就是网络零售，事实上，网络零售大概只占到网络生意的10%。
线上营销，线下成交。
据统计，目前网络营销中只有10%的销量是在线上成交。
如果认为网络营销单纯就是网络零售，那对网络机会的理解就比较狭隘了。
3.网络营销的核心是技术解读：网络营销的本质是营销。
在做网络的任何动作之前，企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚，找准定位后再去做。
网络技术只是辅助实现营销的手段，不能起到决定性作用。
4.网络营销就是在互联网上投广告解读：网络营销其实是一个系统工程，它涉及到产品定位，网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域，需要系统专业学习。
5.中小微企业网络营销的关键步骤是什么?解读：电子商务实际上是由三个部分组成。
第一网络销售，第二电子结算，第三物流配送。
最重要的是销售，销售是激情的音乐，企业有这样的音乐可以实现销售、产品的转移，对我们很多中小企业来说，销售是重要的关键。
所以网络营销应该是电子商务核心当中的核心。
移动互联网时代微信营销孙子兵法思维,读懂了获得1个亿的价值
移动互联网时代微信营销孙子兵法思维，读懂了收获一个亿价值！
移动互联网时代，微信营销成为个人及企业创造财富神话利器，为什么有的微信营销做得好，有的微信营销做的不好？今天我们从“孙子兵法”思维诠释微信营销高度和厚度。
首选思维是什么？思维是太阳，照到哪里哪里亮。
“孙子兵法”思维就是用“士，将，帅”思维进行谋篇布局，打赢一场战争。
微信营销的“孙子兵法”思维呈现如下：
“士”的思维，在微信朋友圈大发产品图片，不管您接收不接收，就是推销产品，这是产品营销。
“将”的思维，在微信朋友圈萌晒生活及事业图文信息，与朋友分享，获得大家认可，这是关系营销。
“帅”的思维，在微信朋友圈沟通人生，传递正能量，树立行业意见领袖，让大家感动，这是内容赢销。
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《网络营销孙子兵法》作战篇.txt15成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。
《网络营销孙子兵法》作战篇作者:杨涛
核心提示：《网络营销孙子兵法》作战篇是从做网络营销前准备工作来写起，网络营销大面积的推广和进行，进行花费大量的资金和资源，对于企业或网站来说，要以花更少的人力资源和费用来取得更大的网络营销效果。
《网络营销孙子兵法》计篇已在上周发布，笔者杨涛继续结合《孙子兵法》十三篇来写网络营销，这次开始第二篇，作战篇是从做网络营销前准备工作来写起，网络营销大面积的推广和进行，进行花费大量的资金和资源，对于企业或网站来说，要以花更少的人力资源和费用来取得更大的网络营销效果。
一、网络营销不能拖
在长期进行网络营销的工作中，要根据计划每天完成任务，不能拖，许多公司作网络营销制定了完美的方案，但是在执行上不够果断，执行的力度不够，对于网络营销来说，要尽可能来执行，最快的来见效和收益。
二、网络营销本地化
有位学员学完网络营销之后，来作了一个QQ群的联盟进行推广，大约有上千多个群，靠他自己及几个员工根本管不过来，最后在每个群里面招人来作群管理员，还有对于论坛推广同样也是的，在推广尽可能的是来招那些对本地论坛比较熟悉的来推广，或者是一些有老账号的ID来进行网络推广。
三、网络营销的激励
要想网络营销取得更好的效果，必须激励士气，如果网络推广的效果明显，获得的收益大，就要给网络推广人员进行奖励，对于网络客服转化来说，要首先奖励转化最多的网络客服，当然这些奖励的钱都是通过他们自己来获取到的。
四、网络营销对手资源
如何利用对手的资源，如盯住对手网站的变化，一旦有新的内容变化，及时变为我用，还有就是在竞争中尽可能吸取对手好的网站内容，进而高于对手，对手作相关的网络促销，我方也要做比较相关内容而且要比他们做的更好。
五、网络营销的收益
网络营销是一个长期的过程，笔者几年前在网络上作的推广现在也是存在的，对于网络营销来说要尽可能快的取得收益才有可能坚持下去，兵贵神速在这里指的是网络营销要尽快的见效收到利益，而不是长期投钱进行网络营销，而没有收益，这对于中小企业的网络
营销是特别重要的。
在发布了《网络营销孙子兵法》计篇后，有些网友反映写的有点太理论，因为这次主要是以《孙子兵法》理论来写网络营销，如果比较关注特别实战的内容，大家可以搜一下《网络推广原创宝典》是笔者杨涛几年网络推广实战的经验总结文集，看到竟然有网友把这本电子书放到淘宝上出售，这本电子书是免费的，大家可以找下进行下载，《网络营销孙子兵法》共十三篇，每周末陆续发出。
杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者。