瑞丽》等dm杂志资深策划方案

一、市场背景：目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。

直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。

直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。

《世界风》将其定位于为中高收入者提供音乐，互联网络上的共鸣等阅读感受，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志，其独特的市场定位将会为郑州DM杂志业带来新的市场契机。

二、整体结构：以音乐为主题，用音乐情绪阐释我们的生活，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志。

随着流行音乐的潮水已经达到世界的每一个角落的趋势，我们发现音乐已经很自然的融合进我们的生活，它散布于生活的各个角落，抚慰人们的心灵，启迪人们的思想，传达人们的情感，诉说生活的酸甜苦辣。

可以说生活的某个片段就会引发某种音乐情绪，同时音乐情绪也会影响我们的生活。

不同风格的音乐又可以代表日常生活中独特的精神和物质产品，基于此，《世界风》会以音乐为主题，可以说这是本刊的一个特色。

同时，又基于无线互联，将无线互联的体验做交流与沟通，以求达到共同体验和尝试以刺激消费的目的。

同时，折扣券本身的名称来看就带有很大的诱惑力。

本刊的努力方向是要办成一中有音乐特色同时又对个性化的消费需求作出合理判断并使之得以满足和进一步引导的目的的刊物，它的发展前景一定是广阔的。

三、定位：《世界风》杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向中高档收入人群，以杂志、音乐、无线互联相结合的折扣券杂志形式传播无线互联时代下人们的精神和物质生活，并引起对音乐对生活的启发和共鸣，以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集休闲、实用为一体的DM杂志。

四、办刊思想：突出个性，轻松、休闲、实用（信息和折扣券）、共鸣（精神），同时具有一定的深度和力量。

五、目标读者群：⒈高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。

⒉中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。

六、办刊重点：⒈ 形式精美：提高纸张、装帧质量，纸质阅读感强，封面新颖独到，具有市场震撼力，用极佳的版式设计和插图营造感性深度，紧紧抓住读者的阅读兴趣。

⒉内容上有深度：由于杂志注重生活方式，思维方式和态度的影响和引导，本刊又是将无线互联、音乐相结合的折扣券杂志，因此就要在无线互联、音乐这两方面下功夫，提出相对新锐的观点来以树立起杂志的权威性，提高可读性。

⒊过大的信息量容易使大脑对信息爆炸产生恐惧和烦躁。

目前读者不得不面对一些刊物大量的信息垃圾，反作用于杂志就要追求形式和内容上的精美和针对性。

在当今这个飞速发展的社会，人们的工作压力大，信息处理量大，因此在杂志的阅读中不应是大量数据信息的堆砌，而应在轻松休闲的同时，做到精且实用。

具体到本刊就是在音乐感悟的休闲氛围中，感受无线互联时代下的带有音乐情绪的另一种生活。

⒋数据库的建立：事实上，维系DM杂志命脉的是资源，它必须有一个强大的资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息。

目前DM杂志的一个主要推广方式是在市区的中高端社交场所，例如咖啡馆、茶楼、酒店、写字楼等地点进行直投。

但是由于针对此类消费群体的杂志很多，往往渠道雷同，读者重合率高，效果并不理想。

而北京DM杂志《品味》则另辟蹊径，通过北京的中高档私家车车主这一创新思路，找到了与其同类媒体重合率很低的高收入人群。

而郑州的《领跑》也已经直邮给正弘国际名店时代广场的数千个高端消费会员。

由于目标确定，因此作消费心理的调查，了解读者最关注的事物是什么以投其所好，并作针对性的消费阐释和引导就容易多了。

这些例子不愧为我们开拓思路的好榜样。

⒌强化互动性，沟通促进传播：便笺留言或者书签式的活页，并配以相应的不同风格的小信息。

同时我们的杂志应该适时举办一些PARTY或是其它互动类的活动（餐会，野外郊游，“驴族”出行等）给看到这本杂志的人们一个沟通的机会。

把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。

并以口碑传播的方式扩大了我们杂志的宣传范围。

⒍杂志的版面设计应与音乐频道的特色专栏相符。

将不同风格音乐的阐释写进去，开头的不妨是名人名言以吸引读者的阅读兴趣。

内容可设“音乐心情”一栏，发表音乐爱好者对音乐、对生活的感悟、理解、心得等灵性文章。

形式上小说、散文、评论都可以。

把FM90.0的音乐写成故事，写成心情，写进生活中。

曼妙的笔调舒缓的语言诠释FM90.0带给都市中人们一些感动，一些温情，体现出时尚杂志的人文关怀。

⒎将折扣内容以小区划分，以信息方式发送给用户以适应并刺激消费。

并把这种对无线互联的体验写入杂志，以激发读者去体验，去尝试的需求。

⒏音乐、互联、折扣券、联通的板块设计比例应当采取合理的原则。

9．内容上增加“创意”版面，创新优化生活。

10．添加折扣券营销，参考上海酷蹦杂志，我们应该借鉴的主要有以下几点：1）分类明晰：餐饮服饰美容健身休闲文化信息旅游数码电子产品等2）折扣券的组成：包括店家类别店家介绍特色介绍优惠信息店家地图店家名称联系方式以及折扣券的使用方法细致的描述让读者领略了有效的信息内容。

3）折扣券的数量：参考酷蹦的2005年7月的折扣券数量（436枚）我们的折扣券数量和类别要考虑得到使读者看起来丰富又不繁琐，所谓更多数量更多选择余地，更大的信息量，更多的检索方式，将给你带来更多的方便。

当答案就在眼前的时候，你还有什么需要发愁的呢？4）酷蹦的折扣券的设计：显得有些乱而且前后页的折扣券重叠，造成倘若读者既想要正面的折扣券又想要背面的折扣券而无法取舍。

我们是否可以正面印有折扣券背面用音乐心情来诠释前一页的折扣券的内容呢？5）酷蹦的风格：有“搜街”的味道很有诱惑力值得借鉴。

6）网站服务，我们是否可以把我们的杂志整和到网络资源中去白领总有上网的习惯，找些志同道合的朋友，灌灌水，发表一下意见，酷蹦杂志有其专有网站，不能在杂志上直接剪取的折扣券均可在网上下载并打印出来就可以直接使用。

我们值得借鉴，况且流览量大了还可以收广告费！也做多了一个媒体项目，几方受益！11．关于杂志里面要结合并体现无线互联内容的想法：以专刊形式来介绍高端的数码，电子，等时尚产品，并且和网络结合。

把网络上的新，奇，特，取一些经典的东西刊出。

可以介绍经典特色的网站可以把一些关于无线互联的高新技术用叙述或是故事性较强的手法描述出来。

12．关于指数营销在杂志里面的体现：用色彩，图片，图表的形式表现出来，类似读图的形式但同时又能达到我们了解不同音乐偏好的人群的消费倾向的目的。

文字性的表达会叫人觉得千篇一律。

七、市场前景：《世界风》作为一本DM杂志，其特有的宣传方式和力度必将给广播和无线互联带来广阔的发展前景，同时其内容的人文性，时尚性和实用性也是一个亮点。

通过某种投放渠道读者接触到了这本外观精美内容独特的杂志，比如其中涉及的无线互联的产品和服务，很快就激发其实际尝试的愿望，结果当然会以其高端的科技和周到的服务令读者信服，因此以后就会对本杂志格外关注一些，同时好东西大家一起分享，读者会将其介绍给朋友，朋友再介绍给朋友，这样一传十，十传百，音乐、无线互联、广告、杂志等各方面的宣传都达到了一个良性循环的效果。

关于杂志的结构的建议其实一个杂志的结构并不复杂。

要讲求它的起伏变化，讲求它的起承转合和读者的情绪变化。

这样一个感觉就要进行它的结构设计。

1．专题：一个好的专题是成就一期杂志的生命。

一期杂志也就一个中心话题，这个话题谈的好不好，是在其思想性的开掘，深到什么程度，取决于作者们的角度与水平。

专题是要一个大一点的文章与若干篇小一点的文章组成的，这些文章有深广的大而全的，也有细而微的，还有一些是晴蜓点水的东西。

这样出来的专题就会有一定的节奏感，读者看起来会有一股气势和流畅。

另外，专题还要有一定的故事性，这样才可能好看。

2．行业分类：以新闻为主的杂志当以最快的速度反映出国内外的重大新闻事件。

以研究为主的杂志当以最深的厚度显示出这对一个行业指导意义。

以资讯为主的杂志当以最全的消息展现出当恰所发生的全部过程。

而以时尚为主的杂志则应当引领时尚前沿的事物为主基调，体现全新，动感，创新的东西。

其它几个板块可分为，沟通：如读者来信、编往读来，这是一个通气的口。

论坛：这是一个正式的会议，专门讲一些专业上的重要论述。

人物：一本杂志的活动部分，是活跃读者思想吸引别人关注的部分。

文化：是杂志的小菜，它让读者感到很可口有味。

3．杂志的包装：好的内容是杂志成功的基石。

但杂志的包装同样非常重要。

有一些杂志的内容还可以，但其版式设计陈旧的就不能看，还和以前政工干部编的文化小报一样，充满着俗不可耐。

而图片就是填空没有一点感觉，字体的选择也是五十年前的一个样，它怎么可能提升起这个杂志的灵魂。

说到包装，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面。

很多杂志的封面精美富有吸引力。

选用色彩要富有视觉冲击效果。

一个好杂志的品味是靠包装出来的，这种味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。

这就像看一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与印章都是不可或缺的。

我们的杂志至少可以在这样几个方面进行包装。

1）目录：目录是杂志的第一张脸，看目录可以看到整个杂志的心气。

必需认真对待，一些杂志的目录有一页，有些有两页，有些以文字为主有些以图片和文字相结合。

但总的感觉要清新，一目了然。

要善于与主题服务。

目录中的图片是点睛之笔，会决定这期杂志的成交与否，可以选择的用。

关于杂志的目录应当设计的一目了然，不同的栏目选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。

2）资讯页：这是杂志较为活跃的部分，切忌乱和死。

有些杂志这个页码做的满篇乱七八糟，而有些又做的和报告一样，皆是没有设计之故。

3）栏眉：这也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以改变整个杂志的风格气质，它还真是杂志的眉毛，一横一坚，红黄蓝绿，显示出的表情是绝对不一样的。

这个部位要像画家一样珍惜笔墨，让它显示出精神来。

4）跨页：一本杂志没有利用好跨页进行版式的调节，这应该是不成功的版式。

一般好的杂志会把跨页送给一期的重要文章。

好像一个大的房间，给人以开阔的感觉。

是一本杂志在阅读进行中的一个小的高潮，也可以说是一本杂志的节奏调节器。

一定要善用使其发挥功效。

5）图片：图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。