价值、成长-馨叶新人培训导入篇
新人入职培训总结PPT
03
培训效果评估
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
考核方式与标准
考核方式
采用笔试、面试、实操等多种形 式进行考核，以确保评估结果全 面准确。
考核标准
根据培训课程目标，制定相应的 考核标准，包括知识掌握、技能 运用、团队协作等方面。
学习成果展示
学习报告
要求新员工撰写学习报告，总结培训期间所学知识、技能及心得 体会。
提升团队协作和沟通能力培养效果
01
团队建设活动
开展团队建设活动，如拓展训练、趣味运动会等，加强新员工之间的互
相了解和信任。
02
协作项目实践
设置需要团队协作完成的项目任务，让新员工在实践中学会如何与他人
合作和沟通。
03
沟通技巧培训
提供沟通技巧的培训，如有效倾听、表达观点、处理冲突等，帮助新员
工提升沟通能力。
岗位职责与技能
岗位职责
明确所在岗位的职责和工作内容 ，了解岗位对公司的价值和意义
。
技能要求
掌握岗位所需的基本技能和专业知 识，熟悉相关业务流程和操作规范 。
安全与风险意识
学习岗位相关的安全规定和风险防 控知识，提高安全意识和风险防范 能力。
团队协作与沟通
团队建设
参与团队建设活动，了解团队成 员的角色和职责，培养团队意识
3
培训时间安排不合理
培训时间过于紧凑，导致学员难以充分消化和吸 收所学内容。
改进措施及实施计划
优化培训内容
结合工作实际，增加实用性和针对性的培训内容。
引入多元化培训方式
采用案例分析、角色扮演、小组讨论等互动式培训方法，提高学 员参与度。
新人培训总结ppt
04新人培训的改进方向 Nhomakorabea训内容的优化
专业知识更新
确保培训内容与行业发展和公司业务需求相匹配，及时更新专业 知识，以提升新员工的专业技能。
软技能培养
除了专业技能外，加强沟通、协作、问题解决等软技能的培养，提 高新员工的综合素质。
案例分析与实践
引入实际案例和实践环节，让新员工通过案例分析、模拟操作等方 式，更好地理解和应用所学知识。
解决方案
组织了团队建设活动，加强新 人之间的交流与合作。
问题
部分新人在销售技巧方面存在 困惑，难以应对客户的不同需 求。
解决方案
安排经验丰富的销售人员为新 人进行辅导，并提供模拟销售
场景训练。
培训效果评估
评估方法
通过问卷调查、考试成绩 和实际工作表现等多方面 进行评估。
评估结果
大部分新人在培训后表现 出明显的进步，能够更好 地适应公司文化和岗位要 求。
针对岗位需求，培训新人的专业技能 和知识，使其能够胜任工作。
培训内容
01
02
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04
公司文化与价值观
介绍公司的历史、愿景、使命 、价值观等，使新人对公司有
全面的了解。
岗位职责与技能
根据新人的岗位需求，培训相 关的专业技能和知识，以及具
体的工作流程。
团队协作与沟通
培训新人的团队协作能力，提 高沟通技巧，促进团队内部的
作。
02
新人培训过程
培训实施情况
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培训时间安排
本次新人培训从X月X日至 X月X日，共X天。
培训内容
涵盖了公司文化、产品知 识、销售技巧和团队协作 等多个方面。
培训方式
保险公司新人成长辅导55页
复制成功、创造奇迹 复制成功、 成功
——与麦当劳的对比
麦当劳的奇迹
——麦当劳在全世界有两万多 家一模一样的分店 ——每个分店每天有一小时的 利润是属于总店的 ——一天对于我们只有24个小 时，但麦当劳总店却有两万多 个小时 ——复制了时间，复制了成功
•
•寿险业同样也是复制成功 寿险业同样也是复制成功 •培养20个成功的组员就可 培养20个成功的组员就可 培养20 以完成你的事业
我—20个组员—60个组员—150个组员
•寿险事业完成是当你的组织每 寿险事业完成是当你的组织每 月能自动成长 ——但条件是主管要带头专业辅 导，组员也要跟进专业辅导。
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不同因素对不同年资业务员成长的影响比例
自我管理、自我规划 时间管理 工作计划管理 目标规划与管理 建立业务人员的风格与理念
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如何进行新人辅导
设立辅导的目标 擅用辅导工具 把握辅导的时机 辅导的形式和方法
设立辅导的目标
适用方法
陪同拜访
注意点
1、说明目的；2、规划拜访事项；3、与业 务员达成协议；4、计划时间安排；5、征得 客户同意；6、拜访后检讨问题。 1、找收入低于“生命线的”，收入极不稳 定的；2、找“暴发户”谈个人理财；3、收 入结构分析；4、注意不宣传收入数字。 1、关心为主，不加责备； 2、找出真正原因。 1、说明目的及所达到的效果；2、确保其他 学员留心观察；3、对角色扮演者充分肯定； 4、场地、道具安排妥当。 1、突击检查当月及继往的工作日志；2、可 访问客户，以证实工作日志记录真实性。
新员工的成长之路：入职培训复盘
新员工的成长之路：入职培训复盘2023年，每个公司都在朝着数字化和智能化方向发展，新员工加入了这个舞台，他们需要快速适应和成长，以跟上公司的步伐和要求。
因此，入职培训复盘是非常重要的一环。
入职培训的目的是让新人快速了解公司、了解自己需要做的事情和职责，并为日后的工作打基础。
在入职培训中，公司需要有专门的培训计划和机制，将必要的信息和技能传达给新人，同时也需要给予适当的指导和支持。
入职培训的首要内容是公司的文化和价值观，这是新人融入公司和理解公司决策的重要基础。
在培训中，公司应该重点讲解公司的使命、愿景和核心价值观，并通过案例和故事来展示这些价值观在公司中的特殊意义和体现。
比如，公司可能讲述他们致力于创新和服务，可能举一些成功案例说明自己的能力和精神。
除了讲解公司文化和价值观，入职培训也需要把握好技能培训的内容和方式。
在这一阶段，新人可能会忽略掉一些重要的技能，或者由于时间和资源的限制，只掌握了一些表面知识。
因此，公司需要确保自己的技能培训内容足够全面和深入，同时也要加强培训的实践和指导。
例如，对于销售岗位的新员工，公司应该将销售技巧、客户管理、团队协作等方面的知识逐步传达，让他们在模拟场景和真实场景中积累正面体验，并不断修正自己的方法和行动。
除了因材施教和深入实践之外，入职培训也应该注重沟通和反馈。
新人有时会因为认识不清或者缺乏信心等原因而犯错误，这时，公司应该及时指出问题并提供改进建议。
同时，公司也需要紧密与新人沟通，收集他们的意见和感受，帮助他们克服困难，共同成长。
沟通和反馈是双向的，公司不仅要表达要求和期望，也要听取新人的理解和观点，一起为公司的持续发展努力。
最后，入职培训复盘是入职培训的重要环节，它不仅让公司了解培训的效果和成果，更是新人自身成长的展现和指导。
在复盘中，新人可以回顾自己的学习经验和体验。
，确定哪些经验和措施是有效的，哪些还需要加强和改进，从而为自己今后的工作和成长做好准备。
房地产经纪人-《新人带教成长》
新人带教成长为什么要做新人带教1如何做好新人带教2新人带教注意事项3目录CONTENTS01为什么要做新人带教聊一聊当我们还是新人的时候是什么样的?当时你希望得到什么帮助？现在作为M的你怎样看待新人带教这件事情？01新人是团队氛围的重要带动者03新人是量化业绩的潜力股02新人是督促老人继续奋斗的催化剂为什么要做新人带教02如何做新人带教新人成长三个阶段萌芽期蓄力期蜕变期一阶段：员工进公司2周内离职，与工作认知有关将心注入引路前行加强量化夯实基础聚焦开单跟好后续二阶段：新人入职前三月各项资源逐步增长，三月之后逐步稳定三阶段：新人入职前六月业绩逐步增长，六个月之后趋于稳定；新人离职率前六月逐步增高，之后逐步降低；初出茅庐在职0-0.5月工作认知期缺失归属感初来北京、未知的恐惧将心注入悉心关怀、关注生活、培养职业理念不知工作如何开展做什么？如何做？做不好怎么办？引路前行设定工作计划、言传身教、通关培训新人痛点师傅带教重点新人刚进入链家，充满新鲜、好奇、困惑、迷茫萌芽期-将心注入引入前行“安”家迎新会第一餐将心注入引路前行迎新三必做融洽的氛围对新人的期许团队的归属第一个落脚点不求奢华干净整洁即可邀请新人共进入职的第一餐将心注入引路前行了解新人生活状况，提供力所能及帮助帮助新人了解公司，认知工作帮助新人养成正确的职场精神了解新人工作动态，及时辅导克服困难将心注入引路前行每日一谈将心注入引路前行言传身教店经理带着新人做，传递做事的方法和态度设定成长计划工作项为入职0-0.5月新人应快速掌握的基础技能010203带教三步走通关培训通关提升技能培训传递知识设定成长计划工作项工作项明细带教动作考核方法0-0.5月必做项操作方法明确具体目的明确意义清晰该项工作关键点店经理承担角色明确具体确保新人掌握工作项考核方法带教动作工作项明细跑盘明确跑盘范围掌握楼盘信息熟悉商圈六要素认识公司店面及同事手绘商圈图跑盘通关陪同跑盘(0.5天)跑盘分享以跑盘为例：设定成长计划1引路前行将心注入根据成长计划对新人每日工作进行拆解，如：上午下午晚上观摩店面接待空看房源2套并画户型图背诵房源A+/link 系统使用操作新人店面接待模拟通关（角色扮演）让新人讲解空看房源补充遗漏及点评检查所画户型图端口使用培训A+/link 系统使用规则讲解店经理言传身教2引路前行将心注入交付物通关店经理分享例：新人跑盘结束跑盘交付物①先关怀新人，问问新人觉得脚酸不酸，感受如何？②小区周边有什么公交站点或者轨道交通？小区周边有什么配套设（银行、超市和医院等）？配套设施的全名是什么？③小区周边有几家链家店面？分别在什么位置?④小区周边其他中介机构有什么？分别在什么位置？⑤小区名称（全名）是什么？⑥小区的入口有几个？分别在什么方位？⑦小区内的楼属于什么建筑类型（例如板楼、塔楼等）？⑧小区内最南侧是几号楼？什么朝向？⑨小区内有什么配套设施（学校、广场、公园等）？说出配套设施名称。
pqe新人培训计划
pqe新人培训计划一、培训目标1. 了解公司的文化和价值观，认同和遵守公司的核心价值观念。
2. 熟悉公司的业务流程和工作流程，掌握相关的工程质量管理知识和技能。
3. 培养良好的团队合作精神和沟通能力，有效地与团队成员合作，推动工作的顺利进行。
二、培训内容第一阶段：公司文化和价值观培训1. 公司概况介绍- 公司的发展历程和业务范围- 公司的组织架构和各部门职能2. 公司核心价值观念- 专业、诚信、创新、共赢- 公司的文化理念和价值观念3. 公司政策和规定- 公司的员工行为规范- 公司的福利待遇和员工权益保障第二阶段：业务流程和工作流程培训1. 业务流程介绍- 客户需求分析和项目立项流程- 项目质量管理和质量控制流程2. 工作流程介绍- 工作任务分配和执行流程- 团队协作和沟通流程第三阶段：工程质量管理知识和技能培训1. 质量管理理论知识- 质量管理的基本概念和原理- 各类质量管理工具和方法论2. 质量管理实际操作技能- 质量检测和测试方法- 质量异常处理和问题解决技巧第四阶段：团队合作与沟通培训1. 团队合作精神- 团队合作的意义和重要性- 团队合作的优势和特点2. 沟通技巧- 良好的沟通态度和技巧- 解决团队内部沟通问题的方法和技巧三、培训方法1. 内部讲师授课- 公司内部的专业人士进行讲解和培训- 与实际工作结合，实例分析和案例讲解2. 外部培训课程- 邀请外部专家进行培训- 与其他同行业公司进行交流和学习3. 实操练习- 针对某些具体的操作技能，进行现场操作和演练 - 模拟实际工作场景，进行反复练习和提问四、培训评估1. 知识考核- 培训周期内进行知识测试- 不合格者进行重点培训或补救2. 实操演练- 对某些操作技能进行现场考核- 考核通过的员工方可正式上岗3. 培训总结- 培训结束后进行总结评估- 不断改进和优化培训计划通过本次全面的新人培训计划，相信新员工能够快速融入公司，并且胜任工作。
新人培养方法课件
依据课程设计，开发课程素材、教学案例、PPT等教学资源。
课程审核
组织专家对课程进行审核，确保课程质量和教学效果。
培训课程实施与效果评估
课程实施
按照培训计划和安排，组织实施 培训课程，包括课前预习、课堂 教学、课后作业等环节。
效果评估
通过考试、问卷调查、员工反馈 等方式对培训效果进行评估，收 集培训意见和建议，为下一轮培 训课程设计提供参考。
改进措施建议
1 2 3
制定系统性培养计划
根据新人特点和业务需求，制定长期、系统性的 培养计划，明确培训目标、内容和方式。
完善导师制度
选拔具有丰富经验和专业知识的导师，加强导师 培训和评估，确保导师在新人培养中发挥积极作 用。
丰富培训资源
加大投入，开发更多优质课程和教材，提供丰富 的实践机会，满足新人的实际需求。
新人培养过程中，加强团 队协作和交流，提高整体 工作效率。
拓展团队技能
新人带来的新知识和技能 ，有助于团队在竞争中保 持领先地位。
传承企业文化和价值观
传递企业使命和愿景
通过新人培养，让新人深入理解企业的使命和愿景，增强企业认 同感。
塑造企业精神
新人培养过程中，强调企业精神和价值观，塑造积极向上的企业氛 围。
06
激励措施与职业发展规划
激励措施设计原则及实施方法
激励原则
明确目标、公平公正、差异化激励、及时有效。
激励方法
物质激励（奖金、津贴等）、精神激励（荣誉证书、表彰等）、发展激励（晋升机会、培 训资源等）。
实施步骤
调研需求、制定方案、宣传推广、执行落实、效果评估。
职业发展规划辅导与支持体系建立
01
新人培养方法课件
富德生命人寿《新人成长法则》培训课件
晋升了！ 持 每收真续 月入正每增稳月1实员步F晋现Y增C升当2长0主月0！0任转，！正达成！，绩三优个月
最主要是惊喜的发现
六月份主管收入前十名展示
机构名称 姓名
职级 入司时间 初年度佣金 税前佣金
晋一步海阔天空
走钢索的故事
一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷： 第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相 信吗？ 人们回答：相信。 冒险家顺利的走过了钢索。
2020/2/1
持续绩优第二年的利益
工 佣金：2000元
获得的工资，每个月还有
每天2访 • 个突奖：1500元
各种方案奖励，再加上方
• 钻星津贴：700元
案奖励每个月将会有
• 续佣及奖金：1680元 6000元的收入。
总计：2000+1500+700+1680=5880元
每月“绩优保障津贴”（单位：元）
钻星星级 1600C-
2400C-
3200C以
3星-5星 6星-8星
2400C
400 500
3200C
600 700
上
800 900
9星-11星 600
800
1000
12星-23 星
24星以上
700 800
900 1000
1100 1200
假设新人14年6月入司，拿12个 月新人津贴，到15年7月不再发 放。因为他从14年6月至15年6 月连续每个月FYC达到2000元， 达到钻星标准，已经连续12星， 到15年7月再达成FYC2000元， 就已达成13星，依据表格对应 津贴700元。虽然15年7月新人 津贴不再发放，但是又有了钻 星津贴，等于第二年依然有底 薪。
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收 入
事务性工作 年龄与资历
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收入曲线
收 入
年龄与资历
中国婴童行业营销领跑者
三个值得
• 值得带 • 值得信赖 • 值得追随
• 责任心 • 上进心 • 事业心
中国婴童行业营销领跑者
思考
• 怎样 提升自己的价值？
中国婴童行业营销领跑者
价值·成长
—— 馨叶新人培训导入篇
刘老师 2014年12月
中国婴童行业营销领跑者
我们，欢迎你的加入！
中国婴童行业营销领跑者
中国婴童行业营销领跑者
一张纸值多少钱？ 一张纸的价值
中国婴童行业营销领跑者来自岗位价值曲线职业竞争力的打造
中国婴童行业营销领跑者
岗位价值曲线
资源性工作 价值性工作