医药行业法国老师培训(经典)

1医药行业法国讲师培训医药行业的特点是所有的这些企业现在处于快速增长的阶段，而且周期性不是很强，所以整个在股市上反应出来，股票的价格相对来说很高，而且上涨得很快。

周期性不强，全球医药市场规模在 3000 亿美元，以每年7％的速度快速成长是一个年轻的，仍比较分散的行业，目前正处于集中化程度提高的过程中盈利能力强科技进步很快，对医药行业的影响非常大从这张幻灯片上我们可以看出，整个医药行业的特点是一个快速成长的市场，从世界上医药行业的增长率来看，每年增长7％。

这个行业也是利润率非常高的行业，另外一个行业还有自身的一个特点，集中的程度越来越多，在世界市场上医药行业大的企业开始相互合并，出现一些更大的医药企业。

集中化程度越来越高的趋势在别的一些行业也逐渐反应出来，比如汽车行业、计算机行业。

我们一会儿上课的时候，还要看一看这个原因到底是什么。

另外还有一个非常重要的特点，在医药行业中科技进步对行业的影响非常大。

1.快速扩张的市场－结构性因素支持医药市场的增长人口的增长老龄化的提高医疗使用面扩大医疗的进步刚才我们提到医药市场是快速增长的市场，每年增长率是7％，这已经远远高于整个西方国家经济增长的速度。

提示一：增长我们指一个行业高增长还是低增长，通常与本国GDP 增长的速度相比2人口老龄化非常快，另外是医疗不断地进步，是两大因素。

在今后的时间里，这些因素将仍然存在，仍然会影响这个市场。

1.1 人口老龄化到 2010 年，60 岁以上的人口占法国人口的22％该年龄段的人用药比其他年龄段人口平均用药多 30％以上前面我们已经提到人口老化给经济增长所带来的影响，人口老化的问题基本在西方所有的国家都有，比如在法国到2010 年超过60 岁以上的人口将占到整个人口近四分之一，这个年龄段的人医药的消费量远远高于平均量的30％。

从左边的表格大家可以看到这是法国60 岁以上的老人在人口中间的比例。

85 年的时候比例大概18％左右，随着时间的不断推移，这个比例越来越高，正是这些人养活了整个医药行业的企业。

这样就可以刺激医药行业的利润增长。

提示二：行业指标可见，医药行业应关注人口的结构，人口老龄化指标。

1.2 保健支出的增加除了医药消费者数量的增长对整个行业带来了影响，另外还有一个普通家庭中对保健的需要，它的开支也在不断地增长。

1.3 科学技术的发展推动医药行业的增长还有一个非常重要的原因，就是科学技术的发展对这个行业的影响，我稍后还会提到这个问题。

大家已经知道，发现很多以前没有的疾病，这个在医药行业也要进行相应的科研。

1.4 欧洲市场与美国市场的比较地区医药市场地理分布% 国家医药市场增长%北美33 美国10西欧27 加拿大123日本17 日本－5拉丁美洲8 法国 3亚洲5 意大利6其他10％不同国家医药行业的增长是不同的我们可以看出美国医药行业的增长量甚至超过10％，同时我们在这张表上也可以看出各个国家的发展水平是不一样的。

出现这样的不平衡状态的原因，并不是因为各个国家的人口不一样，消费不一样，而是因为各个国家在医药行业、卫生保健行业所采取的政策不一样。

比如说美国、加拿大，它们的医药行业增长率非常高，因为在这些国家，它对用药的一些限制、一些政策非常少。

因为在北美这些国家医药行业的企业，它们有自由定价的权利，另外还可以对它们自己的产品做很多广告促销。

相反在欧洲国家情况就不一样了，它们整个医药卫生体系与美国的差别比较大。

因为所有在医药方面的花费都是由国家来支付的。

因为这个国家在医疗保健方面、医疗保险方面支付的费用越来越高。

所以国家为了保证财政不会出现赤字，就要求压缩这方面的支出。

所以就使得欧洲这些国家的医药市场增长率下降了，远远落后于美国、加拿大这些国家。

大家可以在这张表上看到法国的增长率可以说是这个表上的国家中是最低的了。

因为在法国政府采取了最严格的节约医疗费用开支的政策。

同时我们还可以看到在日本是一个负增长的情况，这也是因为政府所采取政策的原因。

因为在日本强制要求每两年医药的价格要比原来有所下降。

所以这对整个企业的利润就产生了非常大的影响，因为它是强制性地要求这个企业降低医药价格。

大家可能都知道，虽然是不同的行业，但是影响利润率最重要的原因是价格因素，而不是销售量这个因素。

所以总的来说，从这张表上我们可以得出这样一个结论，在欧洲医药行业增长势头比较缓慢，北美增长势头比较强劲。

不同国家的定价不一样不同的国家定价的情况不一样，像法国这样的国家所有的药价都是由政府规定的，在美国根据市场上的变化来确定药品的价钱。

法国政府定价的制度下，医药的研制机构和政府经过一种协商的方式来确定药品的价钱。

所有药的性能、治病的效果向有关的机关进行汇报，通过这个和它的政府最后确定药品的价格。

而在美国的市场上完全根据药品的治疗效果来确定价钱。

如果企业药的效果要比已经有的药都好的话，可以卖出比较高的价钱。

同时它可能用药的效果要比别的药效果好来说服治疗的医生接受这样一个价钱。

4企业尽量把它的新药的效果向政府的有关部门进行汇报，它所做的数据比现在市场上已经有的药效果能提高多少，还有它的药有没有负作用，药有没有其它一些特性，政府根据这样的一些情况，最后确定药的价格。

这个价格一旦确定下来以后，基本上是不变的，不论医生，还是药店或者说是病人，都没有办法改变这个价格，尤其是病人根本不参与对价钱的确定中来。

在美国也是一样的，就是病人完全不介入药品价钱的确定，在美国我们早晨已经说过，药的价钱完全由市场来决定的，政府对此不确定药品的价格，主要这个价格是由药品的生产商和销售商之间协商确定的。

在美国社会保障机构不是政府机构，病人一般是在社会保障机构的保障之下的，不会直接的介入到对药品价钱的确定过程中间去。

它主要是一些社会保障机构通过与病人的接触，影响零售商，销售商再和生产商之间确定药品最后的价钱。

而且这个价钱也有可能因为销售商的一些因素，在市场上可能出现一些变化。

全球医药市场分额的分布这样一个发展的趋势所带来的结果，就是左边这个图上表现出来的，北美在整个世界所占份额是第一位，比整个欧洲市场要高出一些。

如果我们把北美这个市场的份额和西欧市场加起来，我们可以看出已经超过整个世界市场的50％，再加上日本占17％的份额，这三个地方加起来的市场份额占整个世界的绝大部分。

刚才我们已经看了影响整个世界医药行业发展的一些主要的地区，但是整个增长的趋势，由于国家政策的不同，也充分体现出来。

提示三：政策的影响，价格的制定医药行业受到政策的影响非常大，它的价格不完全取决于供需关系。

林义相：医药行业特别之处，付钱的人首先无法讨价还价。

还有一个更特殊的是医药产品销售的对象是医生，医生开什么用什么，不知道你们注意到没有，这个跟别的产品是不一样的。

2. 研发费用高，新药的潜力对医药公司至关重要另外医药行业前面提到有一个非常大的特点，它用于研究新药品的开支数目比较大。

医药行业用于研究开发新药物的费用，它在整个营业额中所占的比率比别的行业都要高。

除了一些新兴的产业，比如信息产业或者电子产业，它们用的研究费用也是比较高的。

从整个世界的平均水平来看，研发费用占整个销售额的大概13％左右。

但是对于不同的医药企业说，数字变化的幅度还是比较大的，一般在10％—20％之间。

这也就是说企业不仅要保证一个相当的利润率。

另外还要在整个盈利中多出13％作为研究开发的费用，尤其是近几年研究开发的费用增长速度比较快。

52.1 研发费用高的原因产生这方面研究开发的开支比较大的原因是，政府在这方面采取了一些规定。

也就是说，如果这个企业想开发研究一种新药物的时候，它不能够决定把这种药物推向市场。

因为在过去曾经发生这方面很多失误和事故，因为企业在没有做足够的试验以后就把新药推向市场，产生很多不良的影响，或者说药的负作用很大，或者说药对人体是危害很大的。

所以现在在西方国家对开发新药的规定非常严格，要求在新药推向市场以前，做好几年的试验。

这样我们就不难看出所有研究开发的费用都哪里去了。

在相当长一段时间内，我们要对药物进行试验，包括临床实验，到我们有足够证据证明这个药有用以后，我们才能把这个药推向市场。

开发一种药的费用估计在 5 亿美元，花15 年的时间在开发药的任何一个阶段，都存在失败的风险费用最昂贵的阶段是对人的临床试验这样的限制使得我们现在开发一种药的费用所需的费用相当高，一般在5 亿美元左右。

如果说从开头刚开始开发一个药物到最后临床实验结束，一般时间大概是15 年。

因为对于很多新开发的药物来说，我们并不特别对它的性能了解非常清楚，也就是说存在相当的风险。

所以，对医药企业所开发的新药不能只局限于一种，一般都是同时开发好几种药物，这样才能保证有一种药物通过在临床试验证明是有效的，可以推向市场。

企业它在研究开发最初，可能已经针对市场上的需求得出一个最初的目标。

比如现在有很多病，医学上还没有找到医疗的方法，比如癌症或者艾滋病。

这样这个药肯定给它带来的利润非常大，它可以在一开始把研究方向定在这个方面，但是并不是他想找到一种什么药，就能找到一种什么药的。

比如说给大家举这样一个例子，美国一个公司最初开发一个产品，是想找到一个治疗高血压的药，前面试验认为比较成功，但是做第三期临床试验的时候，它发现这个药还有其它一些作用，最明显的能够治疗脱发，就它转移了它的研究方向。

最后这个药并没有成为治疗高血压的药，而变成一种治疗脱发的药。

所以，在药物开发的最初阶段，可以定下研究方向，但是在整个解救开发不同的阶段，有可能我们在研究阶段会发现不同的变化。

62.2 药物开发的各个阶段现在我们来看一下药物开发的各个阶段，对于评估医药企业来说是相当重要的。

因为这样我们就可以看一下，在分析企业的时候了解它正处于开发阶段的药物有哪几种。

首先药物开发的最初阶段是对药物分子进行研究，一般都是化学研究人员对分子进行研究试验。

一旦这些化学研究人员对某一个分子的研究可能会产生一些有用效用的时候，就要在动物身上做试验。

在这些试验结束以后，如果这个分子通过试验能够体现出科研人员选出的分子是无毒的，而且是有一定效用的时候，又可以进行别的试验。

如果这时候在动物身上已经产生了效用的时候，我们就开始在一些人体身上做试验。

在人身上的试验一般来说都是循序渐进的，叫一期、二期、三期。

首先在一些健康的自愿者身上做试验，这是为了证明这个药没有毒性。

如果这个试验成功以后，我们可以在几十个病人身上做试验，这是为了证明这个药的效能。

如果在前两个试验都成功以后，也就是证明这个药在人身上是有效的，而且是无毒以后，然后在几千个病人身上做大规模的试验，更好地证明这个药的效用。

这个阶段形成的成本最高。

医药企业需要得到所有这些试验中间得出的数据做一份报告，提交给政府的卫生当局，这样卫生当局根据这样一个报告，决定是否把这个药物以后推向市场。