统一阿萨姆奶茶场营销策划方案
奶茶店的营销策划方案
奶茶店的营销策划方案
奶茶店的营销策划方案如下：
一、目标客群定位：
1. 确定目标客群为年轻人群体，包括学生和上班族；
2. 根据不同客群特点，制定相应的营销策略。
二、产品定位：
1. 推出新口味的奶茶，以吸引更多顾客的注意；
2. 提高奶茶的品质，确保顾客的口味满意度。
三、促销活动：
1. 制定定期举办的促销活动，如周年庆、节假日促销等；
2. 制定优惠券、会员卡等营销工具，吸引更多顾客。
四、线上营销：
1. 结合社交媒体平台开展营销活动，增加品牌曝光度；
2. 制定线上购买奶茶的活动，便利顾客购买。
五、品牌形象提升：
1. 提升店内装修，打造舒适的用餐环境；
2. 培训员工，提高服务质量，确保顾客满意度。
六、合作联盟：
1. 找寻与其他品牌的合作联盟，共同开展营销活动；
2. 寻找当地文化活动或节日，参与合作推广。
七、客户反馈：
1. 主动收集顾客反馈意见，不断改进产品和服务；
2. 根据顾客反馈意见，调整营销策略和产品品质。
奶茶店的营销方案范文(11篇)
奶茶店的营销方案范文（精选11篇）为了确保我们的努力取得实效，通常需要提前准备好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的奶茶店的营销方案范文（精选11篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
奶茶店的营销方案范文（精选11篇）1活动名称：奶茶店开业活动活动时间：5月10日、11日、12日活动地点：八一路和广八路交汇处活动对象：主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群活动目的：吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。
活动概述：活动内容：门店开业促销一、借装修为开业造势造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。
做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。
或者拉一个条幅，上面写着：xxx奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。
二、借周末为开业造势满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。
三、借宣传单为开业造势以优惠的促销方案引客进店，xxx奶茶的活动宣传单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。
两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。
四、借促销为开业造势（可选择）1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。
（一人仅限一份，留下姓名与手机号）3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。
奶茶店市场营销策划方案
奶茶店市场营销策划方案市场营销是一家奶茶店成功的关键。
一个好的市场营销方案可以使奶茶店吸引更多的顾客，增加销售额，提高品牌知名度。
下面是一个针对奶茶店的市场营销策划方案。
1. 定位目标客户首先，奶茶店需要确定自己的目标客户群体。
可以通过市场调研来了解目标客户的年龄、性别、职业、消费习惯等信息。
根据这些信息，奶茶店可以针对性地制定营销策略，吸引更多目标客户。
2. 品牌定位在市场上建立一个独特的品牌形象对于奶茶店的成功至关重要。
品牌定位可以根据目标客户的需求和市场竞争情况进行调整。
奶茶店可以通过提供独特的口味、注重服务体验、使用高质量的原料等方式来打造自己的品牌形象。
3. 产品策略奶茶店的产品是吸引顾客的重要因素。
奶茶店可以开发多种口味的奶茶，并根据季节和节假日推出限时优惠产品。
此外，奶茶店还可以提供一些健康的饮品，如水果茶、无糖茶等，以吸引那些注重健康的消费者。
4. 价格策略价格是顾客选择购买的重要考量因素之一。
奶茶店应该根据目标客户的消费水平，市场竞争情况以及产品的特点来制定合理的价格策略。
可以通过采用打折促销、会员制度、套餐优惠等方式来吸引顾客。
5. 渠道策略奶茶店可以通过多种渠道来销售产品。
除了实体店面，奶茶店还可以考虑在网络平台上销售产品，如开设网店、合作外卖平台等。
此外，奶茶店还可以与一些餐饮店、咖啡馆等进行合作，将产品引入更多场合。
6. 促销策略促销活动是吸引顾客的重要手段。
奶茶店可以通过多种促销手段来吸引顾客，如打折促销、满减活动、赠送礼品等。
此外，可以通过举办抽奖活动、举办品鉴会等方式来增加顾客的参与度和忠诚度。
7. 广告宣传广告宣传是提高品牌知名度和吸引顾客的重要途径。
奶茶店可以通过在消费者密集区域进行传单发放、海报张贴等宣传手段。
同时可以利用社交媒体平台进行宣传，如微博、微信公众号、抖音等，通过发布优惠信息和与顾客互动来增加品牌曝光度。
8. 客户关系管理建立良好的客户关系对于奶茶店的长期成功至关重要。
奶茶店的营销策划方案（通用5篇）
奶茶店的营销策划方案奶茶店的营销策划方案（通用5篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的奶茶店的营销策划方案（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
奶茶店的营销策划方案1一、广告宣传在店面周围、食堂及学生公寓公告栏张贴活动海报，定期派发奶茶店外卖卡，增加店铺知名度。
例如:针对2店位置不是很优越，从宣传下手，开学对于新生加大宣传力度，增加外卖服务，学校内消费规定的额度可以免费送，利用网络，微信微博qq可以提前预定，到时要把店的二维码做成名片形式发送给学生。
二、活动方案1、设置三天小杯奶茶免费品尝，让学生对奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。
也可以达到吸引眼球的目的。
2、开展一周买三送一即买三杯送一杯的活动，增加客流量，提升知名度。
3、买三送一的活动结束后可以采取积分卡形式，（积分根据店内奶茶价格自行调整）不同价格对应不同积分，满20个积分即可换一杯奶茶。
4、捆绑式销售。
（针对情侣）店内价格较高的奶茶任选2杯即可赠送一块巧克力糖。
5、在店内增设意见簿，及时吸纳意见做出调整。
6、增加外卖服务，满3杯或者满十元起送。
（店内人手不足可以招聘学生兼职，采取一单报酬5角钱或一杯报酬5角钱，价格自行设定）。
奶茶店的营销策划方案2临近“双11”狂欢购物节，各大电商平台正如茶如火在做准备，奶茶店也可以借此热度增加店铺关注度。
1、节前造势预热节前进行宣传，告知顾客具体的活动时间形式，活动当天会有路过的消费者进店消费。
线下可以通过派发传单告知，也可以提前半月在店前放置海报或拉横幅，让顾客提前知道活动信息。
2、用新媒体宣传年轻消费群体是当下互联网的主要活跃用户，利用新媒体平台，比如小红书、微信朋友圈，抖音等主流平台的传播优势，让活动信息更广泛准确传递给用户，是奶茶店线上宣传的好选择。
3、游戏互动环节策划一些游戏互动的趣味活动，在节日当天选择现场单身男女互动做游戏，赢得比赛的人就奖励一杯奶茶或小纪念品；活动前需要借助朋友圈、微博、传单、海报等方式宣传推广。
奶茶营销策划预算方案
奶茶营销策划预算方案引言奶茶行业在过去几年里得到了迅速发展，成为一种备受欢迎的功能性饮品。
然而，随着市场竞争日益激烈，奶茶店面临着如何吸引更多客户、提高品牌知名度和销售额的挑战。
本篇文章将介绍一种奶茶店营销策划预算方案，用以解决这些问题。
一、市场分析1. 目标市场: 根据奶茶店的定位和产品特点，确定目标市场为年轻人群（18-35岁），尤其是大学生、上班族和年轻家庭。
2. 市场规模: 通过市场调研和竞争对手分析，估计目标市场规模和增长潜力。
3. 竞争对手分析: 分析竞争对手的定位、产品、定价、促销策略等，并找出奶茶店在市场中的竞争优势。
二、品牌建设和推广1. 品牌定位: 确定奶茶店的品牌定位，如自然健康、年轻时尚、创意创新等，并进行品牌形象的设计和整合。
2. 品牌推广活动: 设计并实施一系列品牌推广活动，包括线上和线下的广告、公关活动、社交媒体宣传等，以提高品牌知名度和认可度。
3. 用户口碑和评价管理: 激励顾客留下积极的反馈和评价，并回应消极反馈，维护良好的用户口碑和品牌形象。
三、产品创新和优化1. 产品创新: 根据市场需求和消费者反馈，不断推出新品种和口味的奶茶产品，以吸引更多的消费者。
2. 产品优化: 经常性的产品调研和改进，提高产品的质量和口感，并适应不同消费者的需求。
四、线下营销1. 开设实体店：选择繁华商圈或重点区域开设奶茶实体店，并进行店面设计和装修。
2. 门店促销: 结合节假日和特殊活动，设计并实施一系列的促销方案，如优惠券、满送活动、会员卡等，吸引顾客到店消费。
3. 门店布局与点缀：设计符合品牌形象的店内布局，包括奶茶制作台、装饰元素、环境音乐等，为顾客创造舒适宜人的用餐环境。
五、线上营销1. 建设官方网站: 设计并开发一个专业的官方网站，用于产品展示、在线订购和门店查询等，提高用户线上体验度。
2. 社交媒体运营: 利用各大社交媒体平台如微博、微信、抖音等，发布产品信息、品牌活动、用户互动等内容，增加品牌曝光度。
奶茶营销策划方案
奶茶营销策划方案奶茶营销策划方案为了确保工作或事情能高效地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是店铺精心整理的奶茶营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
奶茶营销策划方案篇1一、背景分析国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业，快餐业和休闲业占据二个席位；休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向，其市场前景，行业利润远远超过传统餐饮；“民以食为天，百业餐饮为王！”餐饮业是一个永远充满活力的行业。
西式快餐将是21世纪最热门的行业之一。
西式快餐中最为火爆的还是奶茶店，在境外餐饮业中占据的比例是：美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%，而在中国，即使在广州、深圳、上海这一比例也仅为5%，所以奶茶市场还有很大的开发潜力。
新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。
奶茶店行业投入少，见效快，收入稳定，风险小，无技术难读。
对于刚踏入社会创业的大学生来说，这是一个很好的选择。
二、外部环境分析（一）竞争者分析1、产品竞争者：七杯茶（工大东门店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭烧咖啡（二食堂附近）。
2、竞争者4P分析：产品：包装漂亮，卖相好，很吸引人，但是味道一般。
价格：价格比较昂贵，给销量带来了较大影响。
七杯茶渠道：据目前调查主要是直接销售给周边同学和附近部分居民。
促销：目前只做过情人节、圣诞节的打折促销。
奶熊奶茶店产品：卖相和包装均较普通。
价格：因处在尚易超市旁，人流量大，价格比较贵。
渠道：直接销售给附近的同学。
促销：目前为止只做过节日促销和店庆促销。
价格：位置较偏僻，所以价格比较便宜。
90°炭烧咖啡渠道：主要是销售给附近居住的同学和小区居民。
促销：目前为止只做过赠送豆奶的促销。
我们店考虑的位置是五食堂这边，当环境或者我们店营销战略发生变化时，奶熊奶茶店的反应应该最大，最可能会采取相应的措施。
阿萨姆奶茶最佳拍档落地执行方案0603
活动执行综述（预热阶段第二周）
户外 第二周，更换海报内容，发布“默契考验赛邀请”海报。注明报名方式和参与 方式。 网络 统一阿萨姆奶茶官方微信同时发布“默契考验赛”报名信息和参与方式，并注 明转发即可到指定商超领取阿萨姆奶茶代金券。扩大影响力和关注度。
活动引爆期
活动简介
最佳拍档默契考验赛
活动地点：大型商超 参与人群：2人组的情侣、同学或同事
2、月冠军奖品 免费国内双人游。
活动后续延续
活动执行综述（活动后续）
将所有张贴过海报的便利店、书报亭、商超全部转换为阿萨姆奶茶售卖点。
完成从宣传到售卖的无缝对接。商场选择性保留有代表性的环节设置，供顾客休
闲娱乐。 发布第二季最佳拍档默契考验赛活动时间，引发持续关注、参与。
Q&A
活动共分为两个阶段： 第一阶段：周赛阶段 参与的选手需要进行包括勇气、体力、脑力、协作力等六轮的游戏比拼。 如果谁能全部赢得六轮游戏的考验，即可获得阿萨姆奶茶一继续参与这六轮游戏的挑战，最终 的获胜者将赢得免费的双人国内游。
活动流程
月冠军
任务：在规定区域内，参赛者两人三脚50米跑。
用时少于15秒。完成任务，获得一块拼图。 用时超出15秒。任务失败，遗憾出局。
机智比拼
Part6
任务：二人配合，10分钟售卖统一晴蓝阿萨姆奶茶。
至少卖出一瓶。完成任务，获得一块拼图。 没有卖出。任务失败，遗憾出局。
奖品设置
1、周冠军奖品 统一晴蓝阿萨姆奶茶一箱。
成 功 （四周后） 成功
周冠军
成功 成功
升级任务挑战
现场报名
六轮任务挑战
失败 失败
淘汰退场
现场报名
填写默契报名表 发放蓝晴阿萨姆文化T恤 报备参与者的10个默契问题
奶茶店市场营销策划方案
奶茶店市场营销策划方案 随着人们生活水平的提高，奶茶文化越来越流行。奶茶店也越来越多，比较舒适的环境、美味的奶茶口感、不同的配料组合，吸引了许多消费者。要想在激烈的市场中脱颖而出，需要制定更优秀的经营策略，以积极推动奶茶店的发展。
一、市场定位 市场定位是指根据不同的市场群体和不同的需求，对市场进行细分并确定企业在市场中的竞争方向和战略位置。根据相应的市场调查后，以品牌、文化、产品、价格等方面上的差异性作为竞争优势进行市场营销活动。
1. 目标客户：可以选择大学校园周边、商业中心或人流量较大的地理位置作为开店地点，定位大学生、年轻人、白领等群体，针对这些人群的生活习惯、嗜好、口味、消费观念以及消费水平制定专属的产品组合和营销策略。
2. 核心服务：提供文化软实力满分、产品口感好、健康有保障、价格亲民等品质。
3. 市场策略：开发互动平台，有助于与目标客户建立有效连接，增强客户粘度和度假增长。
二、营销推广 1. 入驻平台：目标客户可通过微信、支付宝、今日头条等社交媒体了解和购买产品。代表性活动的是——“花钱大赛”，以学生和社会人进行分组，在某一时期内为店铺排名效益并对高效服务进行奖励，提高顾客的参与感，并增强品牌的知名度。
2. 举办活动：节日、DM等重要的节点，举办奶茶品鉴、开拼团促销、免费送奶茶等抽奖活动，弱化顾客奶茶的商业性质，并带来高盛況度的购买体验。
3. 定期销售：零钱卡、套餐卡送膳食卡等线上周年礼真实显贺，特选折扣商品和饮品充值赠品等专项强化奶茶店的支持受哦客户。
三、奶茶口感和饮品质量 在现今的市场，口感会成为消费者看重的一个点。奶茶的口感必须要做到好，新鲜度和质量也必须达到一定的“标准”。奶茶店的产品质量不会影响口感，店家必须选择好奶茶原料和配料。
1. 奶茶萃取：考虑到生产环节会影响口感，开店者可以采用全自动化奶茶机，达到我和品牌所定制的标准化口感，不仅增强了品牌的统一性和口味的稳定性，也节省了人力和设备成本。
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`编号13统一“阿萨姆奶茶”市场营销策划方案13 组团队成员: 玲弥玲文档Word`目录一、任务概要 (3)二、营销现状分析..3…………………………………………………………………………（一）市场状况 (3)（二）产品状况 (3)（三）竞争者状况 (4)三、SWOT分析 (5)（一）市场机会 (5)（二）环境威胁 (5)（三）产品优势 (5)（四）产品劣势 (5)四、营销策划目标 (5)（一）销售目标 (5)（二）财务目标 (6)（三）推广目标 (6)五、营销战略与策略 (6)（一）目标市场描述 (6)(二) 产品市场营销组合策略 (7)六、具体活动方案 (8)（一）活动概要 (8)（二）具体活动描述 (8)七、产品宣传方案 (8)（一）广告投放目的 (8)（二）广告宣传方案 (9)（三）广告词设计 (9)八、营销费用预算 (10)（一）广告宣传费用 (10)（二）主题活动经费 (10)（三）总费用 (10)附录 (11)附录1．工薪超市阿萨姆奶茶的五一促销活动方案 (11)附录2．统一“阿萨姆奶茶”市场问卷调查 (11)附录3. 市场问卷调查报告 (12)文档Word`一、任务概要年成年，统一企业在中国大陆投资设立的第一个工厂—新疆统一19671992是目前最大的食品企业，经营已立于台南永康的统一企业，经历40余年发展，的主要是与民生息息相关的食品产业，并涉足物流、零售、投资等各行各业。
而价格公道）服务好、的品牌精神（即品质好、信用好、统一企业以“三好一公道”而随着人们生活水平质量和向消费者提供商品及服务。
和爱心诚心信心为基础，统一企业即研消费能力的不断提高，消费者对饮料产品的口味、时尚要求更高，发了阿萨姆奶茶列。
阿萨姆奶茶精选生长于喜马拉雅阿萨姆邦的红茶，以浓稠、度奶源的优质牛奶。
采用40浓烈、麦芽香、清透鲜亮而出名，和特选来自北纬高温瞬时杀菌的制造工艺，会使各种原料风味自然融合，产生统一奶茶独有UHT特别是受阿萨姆奶茶融合了牛奶的营养、茶的清香和顺滑美妙的感觉，的回香。
年阿萨姆奶茶在省和省的市场占有率2009到了十五至三十岁的消费者的青睐。
以上，销售量比较好。
在经过我们的调查消费者一般选择在奶茶店和达到了16%我们选定在工薪超市开展一系列的市场调查与推广的目前，一般的便利店购买。
准备工作。
营销现状分析二、（一）市场状况年引进统一阿萨姆奶茶，经过了三个月的市场验证，现在2002工薪超市从在开连锁店的同时工薪超市也同时把统一阿已经有很多的统一产品在超市上架。
家分店都有销售这个阿萨姆奶茶萨姆奶茶这个产品推广了出去。
现在已经有日，我们对工薪超市的调查中发现统一阿萨姆奶茶在该月3了。
在2012年的5目前在香樟路的奶茶店还有超市的奶茶知名品。
超市占奶茶饮料类的比重为16%种，但缺少口味特别的。
而阿萨姆奶茶是统一的产品，具有一定的品、34种有牌知名度，还是比较有市场的。
（二）产品现状阿萨姆奶茶精选生长在工薪超市本次推广的统一阿萨姆奶茶只有一种口味。
浓烈，喜马拉雅南麓阿萨姆邦的红茶，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，麦芽香，清透鲜亮而出名，由于当地日照强烈，需另种树为茶树适度遮蔽；由于文档Word`雨量丰富，因此促进热带性的阿萨姆大叶种茶树蓬勃发育，进而造就了适合树生长的绝佳环境。
阿萨姆红茶，茶叶外形缩略词细扁，色呈深褐；汤色深红稍褐，带有淡淡的麦芽香、玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择。
统一公司把阿萨姆红茶和正宗新西兰奶源调和了在一起，再经过秘制的加工，一瓶香润迷人的阿萨姆奶茶诞生了！（三）竞争者状况通过对饮料市场进行详细的调研与分析，目前工薪超市面临的主要竞争对手是香飘飘奶茶、优乐美奶茶、立顿奶茶等，针对这些奶茶品牌进行深入分析，以便认清竞争形势，使阿萨姆奶茶更有市场竞争力。
主要竞争对手情况分析：①香飘飘奶茶据了解，香飘飘奶茶的杯子高大，量足、实惠，椰果奶茶是经过特殊加工的，呈条形，很容易就能吸起来，且有的风味，味道很特别。
香飘飘吸管特别定制了双节伸缩式的吸管，平时是短短的两节，用时只要拉开就变长了，可以方便、优雅地放入杯中。
这些成为香飘飘的制胜法宝。
连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。
②优乐美奶茶在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，这就是优乐美成功之道的“核心武器”。
③立顿奶茶立顿奶茶的品牌的知名度是挺高的，而且，立顿这个品牌是比较悠久的，有文档Word`活力和自然光明，比较好的影响力，立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨，美好的乐趣，作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。
其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
立顿的产品更新很快，现在有很多产品系列，口味独特，深受年轻人的喜爱。
统一阿萨姆奶茶起步比较慢，所以目前的竞争处于中级阶段，上述的三个奶茶品牌都有各自的优势，优乐美奶茶是比较受欢迎的，具有极强的竞争优势。
近几年优乐美奶茶迅速发展，被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，所以说优乐美奶茶我们制定营销策略时必需认真研究和学习的对象。
而我们应该要借助一些广告和明星效应来加强品牌形象塑造。
三、SWOTF分析Strength（优势）Weaknesse（劣势）阿萨姆奶茶是四星减肥食物，单属于市场新品，市场占有率还不热量较很统一的品牌知名度是众所周知的强劲的竞争对手仍占有很大市业，奶茶原材料优质，包装靓、香樟路附近的奶茶店和小卖部比、阿萨姆奶以浓稠、浓烈、麦芽香多，竞争压力清透鲜亮而出名，味道独包装单一味道单一只适合夏天阿萨姆奶茶可做早餐茶有助于早的吸Opportunitie（机会）Threat（威胁）奶茶饮料市场增长迅速，发展空同类产品竞争激产品可替代性强、更换周期2、年轻人的新鲜感强，对新事物有着一3、香樟路的有三家大超市，竞争力大定的热诚度3、奶茶味道独特，更加吸引年轻人四、营销策划目标（一）销售目标通过上市推广方案的执行，预计2013年市香樟路工薪超市年销售量达到21900瓶。
目前，市香樟路超市和小卖部的瓶装奶茶的年消费总量为600000瓶，而且统一的奶茶有两种瓶装的：阿萨姆奶茶，伯爵奶茶。
调查中统一奶茶的消费市场占有率18%，统一奶茶的需求量预计约为288000瓶。
参照统一阿萨姆奶茶文档Word`，并且民政学院的人均消费市场要高于香樟路在香樟路居民市场中占有率为8% 21900瓶。
居民市场，据此，香樟路工薪超市年销售量为（二）财务目标万4年工薪超市在香樟路市场销售额达到预计201387600人民币，利润达销售额为瓶计，瓶，按年销量为21900元人民币。
根据阿萨姆奶茶定价为4元/ 万元。
5％，年利润可达到487600元。
根据工薪超市提供的年利润率为（三）推广目标工薪超市的阿萨姆预计一年后，经过系列营销方案的实施、宣传广告推广，，比照在香樟路居34%奶茶在香樟路的占有率达到16%-20%，品牌知名度达到可是在香樟路居民中民消费情况可知，民政学院的消费量是在香樟路居民之上，年轻人所占的比例还是比较大的，所以实现这个目标是完全有可能的。
五、营销战略与策略（一）目标市场描述 1、目标市场消费者行为分析（1）目标消费者的年龄与阶层岁的年轻者为以15-30据问卷调查显示，目前购买阿萨姆奶茶的消费者中，阿萨姆奶茶主要以随着生活节奏加快，她们购买时看重的是口感和便携度。
主。
在校大学生和年轻者消费为主。
2）目标消费者对包装阿萨姆奶茶的认同（调查中发现消费者更喜欢购买现目前市场上阿萨姆奶茶包装仍以瓶装为主，二是现制保持一是纸盒装和瓶装提起来方便，制、纸盒装和瓶装的阿萨姆奶茶，其新鲜和暖身。
）目标消费者对阿萨姆奶茶功效需求的差异（3消费人有利于健康和减肥，①阿萨姆奶茶的四星减肥功效，单位热量较低，群可分为减肥人群的特点，可做早餐茶，以浓稠、浓烈、麦芽香、清透鲜亮②根据阿萨姆奶茶易于早餐的吸收，促进人体吸收营养，③年轻人的新鲜感强，追求时尚、目标市场定位2根据目前奶茶市场，奶茶主要有香飘飘、优乐美、悠悠奶茶、避风塘、麒麟也没有特殊的有别于其他品午后等各大品牌，然而各品牌之间的差异化并不大，牌的特性。
为在众多类似的奶茶行业中寻求突破，“阿萨姆奶茶”是在统一品牌下，以浓稠、浓烈、麦芽香、清透鲜亮而出名，味道独特。
袁禾大米不仅仅针对了年轻者，还针对了爱美减肥人群。
(二) 产品市场营销组合策略1、产品策略产品策略是指能够提供给市场，用于满足欲望和需求的各种事物，包括三个方面：核心产品，形式产品，附加产品。
现阶段奶茶主要集中在附加产品的竞争文档Word`上，即产品服务附加值、管理附加值、品牌附加值等。
阿萨姆奶茶是统一公司所推出的一款适合年轻人的饮品，强调具有个性化的优质服务，突出年轻、欢乐的理念。
我们要树立一个年轻的奶茶形象，我们可以在下面三个方面进行改观：（1）在外形包装上，我们可以迎合年轻人的时尚追求，在外形上设计得有创意，也可以利用一些非主流的图片。
（2）在包装方面，阿萨姆奶茶只有瓶装，我们可以推出纸盒装和罐装。
（3）在味道上，我们可以使味道更独特、更好喝，也可以研发出新的味道。
2、价格策略因为我们的消费受众是年轻一代，这一代的消费观念比较随性，只要自己喜欢就会购买产品，这一代有大量的零用钱，所以我们沿袭统一阿萨姆的价格4元，像节假日，我们可以稍微降低价格，我们降到3.8元，在一段时间，我们可以利用与其他的饮料产品配套的措施，像与红茶或绿茶搭配，价格可以定在6元，也可以通过其他一些赠送活动来直接销售提高。
3、渠道策略①我们可以采取长期的地域广的销售渠道。
首先因为奶茶是一种不易过期，不易损坏的产品，体积较小，单价也不是很高，所以可以把阿萨姆奶茶在工薪的各个连锁超市都很适当的摆上货源。
②铺货位置显眼。
现在各种各样的奶茶在超市,所以为了更好的推广阿萨姆奶茶的品牌效应就应该把它摆在超市奶茶区显眼的位置，以达到吸引顾客眼光的效果。
③建立一到两家的阿萨姆奶茶品牌形象店。
适当的推出品尝推广，吸引消费者。