关于淡季市场开发和促销策略的建议
淡季如何提高销售方案
淡季如何提高销售方案引言在商业运营中，淡季是指相对于旺季而言销售较为低迷的时期。
对于很多企业来说，淡季可能会对财务状况产生负面影响。
因此，制定有效的淡季销售方案是至关重要的。
本文将介绍一些提高淡季销售的策略和方法。
1. 了解市场需求淡季时，了解市场需求是制定销售方案的基础。
通过市场调研，了解淡季消费者的需求和偏好，并结合产品特点和市场趋势，制定相应的销售策略。
2. 价格促销活动在淡季时，采取价格促销活动可以吸引更多的消费者。
例如，提供打折优惠、推出特价套餐、赠送礼品或优惠券等，以提高产品的竞争力。
同时，还可以考虑与合作伙伴联合促销，共同吸引消费者。
3. 优化产品组合淡季时，可以考虑调整产品组合，推出一些符合淡季需求的新产品或服务。
针对消费者的需求进行创新，提供更具吸引力的产品，以提高销售额。
4. 购买奖励计划设立购买奖励计划可以激励消费者增加购买量。
通过积分、返现或特殊奖励措施，鼓励消费者在淡季购买产品。
同时，购买奖励计划也可以增加客户的忠诚度，促进长期客户关系的建立。
5. 制定推广计划在淡季时，推广活动尤为重要。
通过多种渠道进行广告宣传，提高产品的知名度和曝光度。
可以利用社交媒体、电子邮件营销、线下宣传等方式，吸引潜在客户的关注。
6. 提供增值服务在淡季时，可以考虑提供一些增值服务，增加产品的附加价值。
例如，提供免费的送货上门、增加售后服务、提供定制化产品等。
这些增值服务可以吸引消费者，并增加再次购买的可能性。
7. 与渠道合作与渠道的合作可以扩大销售网络，提高产品的销售量。
与经销商、代理商或线上平台合作，利用其销售渠道和客户资源，共同推广产品。
8. 举办活动在淡季时，可以举办一些促销活动，吸引消费者前来参与。
例如，举办限时折扣活动、组织产品体验活动、推出购物节等。
这些活动可以创造购物氛围，增加销售机会。
9. 定期客户联系淡季是与客户保持联系的好时机。
通过定期发送电子邮件、短信或电话，了解客户的需求和反馈，与客户保持良好的沟通关系。
淡季营销方案范文
淡季营销方案范文在商业领域中，淡季营销方案是各大企业在销售和盈利能力相对较低的时间段，通过合理的市场策略和促销手段，获得更多的销售额和市场份额的一种有效的应对措施。
下面从市场调研、新产品发布、促销优惠、客户关怀和渠道拓展等方面，提出一种适用于淡季营销的方案。
一、市场调研1.了解消费者需求和购买习惯：通过市场调研和客户反馈，了解消费者在淡季的需求和购买习惯，针对性地开展推广和促销活动。
2.研究竞争对手：淡季是竞争对手调整战略和推出新产品的时机，企业要密切关注竞争对手的动向，及时调整自己的推广策略和促销方案。
二、新产品发布1.调整产品线：在淡季期间，可以根据市场需求和竞争对手动态调整产品线，开发符合消费者需求的新产品并进行宣传和推广。
2.开展试用活动：推出淡季专属的试用产品或样品，吸引消费者尝试并提供试用后的优惠购买机会，增加产品销量。
三、促销优惠1.打折促销：对于库存过剩或即将过期的产品，可以采取打折促销的方式，吸引消费者购买并扩大销量。
2.组合销售：将产品进行合理的组合销售，提供一定的折扣和优惠，激发消费者的购买欲望。
3.满额赠送：购买满一定金额的产品或服务，赠送相应的礼品或优惠券，增加消费者对产品的购买欲望。
四、客户关怀1.定期邮件和短信推送：通过定期发送邮件和短信，向客户展示最新产品信息、促销信息或者关于企业的动态，保持与客户的沟通和互动。
2.赠送礼品：对老顾客进行回馈，赠送一定的礼品或优惠券，提升顾客的满意度和忠诚度。
3.客户问卷调查：通过发送客户问卷调查，了解客户在淡季的购买意愿和需求，针对调查结果调整促销活动和产品策略。
五、渠道拓展1.寻找新的市场：淡季期间可以跨行业合作，进入新的市场领域，拓展新的销售渠道。
2.与流量平台合作：与那些具有大量用户流量的平台合作，通过合作推广活动，扩大销售渠道和品牌影响力。
综上所述，淡季营销方案需要从市场调研、新产品发布、促销优惠、客户关怀和渠道拓展等方面综合考虑，针对性地制定具体的营销策略和促销方案。
地产淡季促销方案策划书3篇
地产淡季促销方案策划书3篇篇一地产淡季促销方案策划书一、前言二、市场分析1. 淡季市场特点：在淡季，房地产市场的需求通常会有所下降，客户的购房热情不高。
竞争对手也可能会减少促销活动，市场竞争相对较小。
2. 目标客户群体：我们的目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者和投资购房者。
他们在购房时关注的因素主要包括房价、地理位置、房屋品质等。
三、促销策略1. 价格优惠：提供一定的房价折扣，吸引客户购买。
可以根据不同的户型和楼层设置不同的优惠力度。
2. 付款方式优惠：提供灵活的付款方式，如首付分期、贷款优惠等，减轻客户的购房压力。
3. 赠送礼品：购买房屋的客户可获得一定的礼品，如家电、家具等，增加客户的购房吸引力。
4. 老带新优惠：鼓励老客户介绍新客户购房，给予双方一定的奖励，如物业费减免、购房优惠券等。
5. 活动促销：举办主题活动，如开盘仪式、样板房开放、业主联谊会等，吸引客户关注和参与。
四、宣传推广1. 线上推广：利用社交媒体、网站、房地产信息平台等渠道进行宣传，发布促销信息和优惠政策。
2. 线下推广：在售楼处、周边社区、商场等地进行宣传推广，发放传单、海报等宣传资料。
五、活动执行1. 制定详细的活动计划，明确活动时间、地点、内容和参与人员。
3. 培训销售人员，使其了解促销政策和活动流程，能够有效地向客户介绍和推荐。
4. 活动期间，密切关注客户反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度。
六、风险评估与控制1. 密切关注市场动态和竞争对手的促销策略，及时调整我们的促销方案。
2. 合理控制促销成本，确保促销活动的效益和可持续性。
3. 加强对客户的风险评估，避免出现资金风险和房屋质量问题。
七、结论篇二地产淡季促销方案策划书一、前言二、目标通过本次促销活动，吸引更多潜在客户，增加楼盘知名度，提高成交量，最终实现销售目标。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点[楼盘地址]五、促销方式1. 特价房源：推出一定数量的特价房源，以吸引客户购买。
淡季营销策划
淡季营销策划在商业运营中，淡季指的是相对于旺季的时期，即商家销售业绩相对较低的时间段。
对于企业来说，如何利用淡季时间进行有效的营销策划，提高销量和客户满意度，是一项重要而有挑战性的任务。
本文将探讨一些淡季营销策划的方法和实践，帮助企业在经济低迷时期仍能保持活力。
一、市场调研与分析在制定淡季营销策划之前，必须对市场进行全面的调研和分析。
对市场的了解可以帮助企业发现问题所在，并找到适合的解决方案。
企业可以通过电话调查、网络调研、竞争对手观察等方式，获取市场的相关信息，分析市场的发展趋势、消费者需求等。
通过市场调研和分析，企业可以更好地把握淡季时期的机遇。
二、产品优化与创新淡季是企业对产品进行优化和创新的好时机。
通过对产品性能、外观、包装等方面的改进，可以提升产品的竞争力和吸引力。
同时，企业也可以考虑推出针对淡季市场需求的新产品，以增加销售量。
在产品优化与创新时，企业应充分考虑消费者的需求和偏好，以确保产品能够满足市场的需求。
三、价格策略与促销活动在淡季销售期间，价格策略和促销活动是提高销量的重要手段。
企业可以通过降价、打折、组合销售等方式吸引消费者。
此外，企业还可以通过举办赠品活动、推出限时优惠等促销方式，增强顾客购买的动力。
但需注意，价格策略和促销活动需要综合考虑企业的成本和利润，确保营销策略的可持续性。
四、渠道拓展与合作伙伴关系淡季时期，企业应考虑通过渠道拓展和合作伙伴关系的方式扩大市场占有率。
企业可以与其他行业的企业建立合作，进行跨界推广和销售。
同时，也可以通过在线平台、电商渠道等方式拓展销售渠道，吸引更多的消费者。
渠道拓展和合作伙伴关系的建立需要企业具备良好的合作意识和沟通技巧。
五、品牌推广与宣传活动淡季也是企业进行品牌推广和宣传活动的良机。
通过提高品牌知名度和美誉度，可以吸引更多的消费者关注和购买。
企业可以通过利用社交媒体、线下广告、公关活动等方式进行品牌推广。
宣传活动的目的是让消费者了解企业的产品特点、优势和价值，从而产生购买欲望。
淡季促销策划方案
淡季促销策划方案
背景分析：
每年的淡季对于企业来说往往是销售低迷的时期，尤其是在传统的淡季期间，企业需要采取有效的促销策略来刺激消费，提高销售额。
因此，制定一套有效的淡季促销策划方案对企业来说至关重要。
策划目标：
1. 提高淡季销售额，实现销售业绩的增长。
2. 塑造企业品牌形象，提升市场竞争力。
3. 吸引更多的潜在客户，扩大客户群体。
策划方案：
1. 产品促销活动，针对淡季产品进行打折促销或搭配销售，吸引消费者购买。
2. 营销推广活动，通过线上线下广告宣传、社交媒体营销等方式，提高产品知名度和曝光率。
3. 赠品促销活动，针对购买指定产品的客户赠送小礼品或优惠券，增加购买欲望。
4. 会员专享活动，针对会员推出专属优惠活动，增加会员忠诚度，提高复购率。
5. 限时特惠活动，设立限时特价商品，刺激消费者购买欲望，
增加销售额。
实施步骤：
1.明确促销活动的时间节点和具体内容，制定详细的实施计划。
2.确保产品库存充足，做好促销活动前的准备工作。
3.加强宣传推广工作，提高消费者对促销活动的关注度。
4.在促销活动期间加强销售监控和客户反馈，及时调整促销方
案，确保活动效果。
预期效果：
1. 提高淡季销售额，实现销售业绩的增长。
2. 塑造企业品牌形象，提升市场竞争力。
3. 吸引更多的潜在客户，扩大客户群体。
总结：
淡季促销策划方案的实施需要全员配合，确保各项活动的顺利进行。
通过有效的促销策略，可以在淡季期间实现销售额的增长，提高企业的市场竞争力。
七月份服装淡季营销策略
七月份服装淡季营销策略在七月份，由于天气炎热，人们往往选择减少购买新衣服的数量。
这使得七月份成为服装行业的淡季。
然而，作为营销人员，我们需要找到创新的营销策略来吸引消费者、增加销售量。
以下是一些针对七月份服装淡季的营销策略：1. 夏季清仓促销活动：七月份是夏季的高峰时期，许多商家会陆续推出秋季新款，这是一个理想的时间节点来清除夏季服装的库存。
通过打折、满减等促销活动，吸引消费者购买服装。
同时，推出搭配套餐或购买赠品等活动，增加消费者的购买兴趣。
2. 夏日主题活动：在七月份期间，可以结合夏季的主题举办各种活动，如夏日狂欢节、沙滩派对等。
在活动中穿搭展示夏季服装，通过互动游戏、赠送小礼品等方式，吸引消费者前来参与活动，提升品牌知名度和销售量。
3. 忠诚客户专属优惠：利用淡季时期，为忠诚客户提供独家的优惠和礼遇，例如积分翻倍、会员专属折扣等。
这不仅能够增加客户的满意度和忠诚度，还可激发消费者在淡季购买服装的积极性。
4. 全面提升线上服务：七月份天气炎热，人们不太愿意外出购买衣物。
因此，在淡季期间，重点提升线上销售渠道和服务体验。
开展网上特惠活动，提供在线试穿、免费退换货等服务，增加消费者在网上购买服装的信心和便利性。
5. 精准定位目标群体：淡季期间，以精准的目标群体为定位，开展针对性的促销活动。
比如，针对旅游热点地区的游客推出特别优惠，吸引他们购买纪念品或夏季服装。
通过市场调研和数据分析，找出潜在的消费需求，将营销策略更加聚焦。
6. 与相关行业合作：在淡季期间，可以与其他行业进行跨界合作，如与旅行社、健康美容机构等合作开展联合促销活动。
通过互相引流，达到相互受益的效果，同时扩大品牌影响力。
7. 提供个性化定制服务：七月份是暑假期间，许多人会选择度假或参加特殊场合。
因此，提供个性化定制服务，满足消费者独特的服装需求是一个不错的选择。
比如提供度假套装、定制礼服等，吸引那些有特殊需求的消费者。
在七月份的淡季期间，服装行业需要运用多种创新的营销策略来顺应消费者需求，提升销售量和品牌影响力。
淡季营销策略
淡季营销策略淡季营销是指在商品需求较低的时期，采取一系列的营销策略来促进销售，提高盈利能力。
淡季营销对于企业来说具有重要意义，可以增加销售量、提高市场份额，并为公司带来更高的利润。
以下是一些淡季营销策略：1. 促销活动：在淡季推出优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者前来购买。
通过价格优势吸引消费者，增加销售额。
2. 产品包装创新：在淡季对产品进行包装创新，增加消费者的购买欲望。
可以通过精美包装、限定版或套装等方式来提升产品的附加值，吸引消费者购买。
3. 增加宣传力度：在淡季增加宣传推广力度，通过广告、微博、微信等渠道将产品推向消费者。
利用社交媒体等新媒体平台，有效地传播产品信息，吸引消费者注意力。
4. 加强客户关系管理：在淡季加强对老客户的关系管理，通过短信、电子邮件等方式与客户保持联系，提供个性化的服务，增加客户的忠诚度。
可以针对老客户推出特别的优惠活动，激励客户再次购买。
5. 寻找新的需求点：在淡季时期，积极寻找新的市场需求点，推出符合当下需求的新产品或服务。
通过市场调研，了解消费者的需求和喜好，开发出新的产品来满足市场需求。
6. 引导旅游消费：对于旅游行业来说，淡季是一个重要的营销时期。
可以推出特价旅游产品，提供优质的旅游服务，吸引消费者选择淡季期间旅游，增加旅游收入。
7. 提升品牌形象：在淡季期间，通过公益活动等方式提升企业品牌形象。
参与公益活动，回馈社会，树立企业良好形象，吸引消费者的关注和认可。
总结起来，淡季营销策略的核心是通过促销活动、产品创新、宣传推广、客户关系管理等方式，提升产品销售量和企业盈利能力。
同时，也可以通过寻找新的市场需求点，开发新产品来满足消费者的需求，进一步扩大市场份额。
淡季销售方案
淡季销售方案随着市场的竞争日趋激烈，淡季销售对于企业来说变得越来越重要。
淡季是指一年中销售活动相对较低的时期，这个时期通常是因为季节性需求下降或者消费者购买欲望减弱。
因此，制定一套有效的淡季销售方案对于企业来说至关重要，可以帮助企业克服销售低迷的问题，增加收入，稳定经营。
本文将分享一些关于淡季销售的思路和策略，帮助企业制定一个成功的淡季销售方案。
1. 调整产品定价策略在淡季销售时，调整产品的定价策略是非常重要的。
可以考虑降低价格来吸引更多的消费者，或者提供促销活动来激发购买欲望。
此外，提供特价产品或套餐也是一个不错的选择，可以吸引那些价格敏感的消费者。
2. 推出新产品或服务淡季销售是一个推出新产品或服务的好时机。
通过推出新产品或服务，企业可以引起消费者的兴趣，增加他们的购买意愿。
这可以是一个新的产品线，一个改进的版本，或者一个针对特定市场的定制产品。
3. 加强市场营销活动在淡季销售时，企业应该加大市场营销活动的力度。
可以通过增加广告投放、举办促销活动、与其他企业合作等方式来提高品牌知名度和产品曝光度。
此外，可以考虑组织一些线下活动，例如举办展览会或研讨会，与潜在客户直接互动，提高销售机会。
4. 拓展新的市场淡季销售期间，企业不仅可以更加专注于现有市场，还可以探索拓展新的市场。
可以通过进行市场调研和分析，找出新的目标客户群体，开发适合他们需求的产品或服务，并制定相应的市场推广计划。
5. 注重客户关系管理在淡季销售时，保持良好的客户关系非常重要。
企业可以通过定期与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，提供个性化的服务和优惠，建立稳固的客户关系。
这样可以增加客户的忠诚度，促使他们在淡季时依然选择购买企业的产品或服务。
6. 引入新的销售渠道淡季销售时，企业可以考虑引入新的销售渠道，以拓展销售范围。
可以选择线上销售渠道，如电子商务平台、社交媒体、移动应用等；也可以选择线下销售渠道，如与零售商合作、开设新的实体店面等。
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关于淡季市场开发和促销策略的建议现将市场培育思路和开发建议发给各合作伙伴，希望各济南小区合作伙伴结合当地实际情况制定市场开发策略，再接再厉，用实际行动主动应对，而不是坐等，主要可以从以下几方面展开工作：一、转变观念：以淡季做市场，旺季做销量为指导思想1、市场观念：改变淡季观念，做旺淡季市场，俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，很多产品的销售在淡季一落千丈不是因为产品销售不出去了，而是因为淡季的思想在作祟。
一到所谓的淡季，就认为目标顾客暂时不再需要产品，无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而经销商却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。
2、淡季促销活动策划的指导思想---淡季促销应该有淡季的目标，要和旺季促销形成有益的补充。
不要过度期望促销能大量消化库存或者大量出货，除非遭遇集中采购（团购）客户；---淡季促销心态要端正，目标必须明确而合理，而不要过度苛求于“逆市飘红”；---淡季促销应以客户教育、沟通、培养、积累为主，获得客户或准客户，这就是“磨刀不误砍柴工”；---淡季促销应注重品牌推广，强化买家对品牌的识别和认知能力。
对于品牌建设与传播来说并没有淡季；---淡季促销应本着“解除买家疑虑，停止在价格上观望和车型之间徘徊”这一重要目标，围绕这个目标开展实效促销；---淡季促销不要忽略了老客户，必须在淡季期间加强与老客户的联系、沟通，提供增值服务，以期产生连锁消费反应；---淡季促销应该更加准确地定位目标消费群体，并针对更具体的目标人群开展促销攻势，让买家真正买到自己需要的车；---淡季应加强完善销售服务体系，开展服务营销，通过更加完善的服务来开拓市场，并为旺季打基础。
二、淡季促销的操作策略先找准目标客户，把目标客户群体定位脸谱化，找到一汽大众各车型的目标客户群体分布的地方，是推广促销成功的关键。
建议针对目标客户在淡季采取以下促销策略：A、以下四种策略重点推荐开展：1、联动策略。
采取与其他行业横向联合、捆绑，进行互动销售。
根据目前形势来看，最有操作机会的行业有房地产、旅游、体育等行业，可以采取的促销措施有开盘现场车展（赏车）、买房送车、购房抽车、买房送车位、自驾游等。
通过其他行业的“热”销拉动汽车销售，这不失为好办法。
---和驾校合作开展促销活动，收集意向用户，培养潜在客户；---和健身俱乐部、其他品牌车友俱乐部合作，如收集意向用户。
以倡导一汽大众产品的生活方式的名义为俱乐部会员提供增值服务，如车辆保养优惠、车辆装饰打折，针对新加入会的健身俱乐部会员赠送礼品（健身指南、生活方式指南，加印，同时健身卡加上一汽大众产品标识）；---和旅行社合作，选定一部份客户（路线的费用判定，如迈腾、速腾的客户可能为香港、澳门游，九寨沟等的客户）给予一定的礼品赞助（几千元不等）；---和银行、保险公司合作，针对其客户，给予一定特殊优惠（团购政策）；---和餐馆合作（后详述）；2、拉网策略。
汽车经销商提升销售业绩有几个办法:一是提升顾客来访量，获得更多的成交几率，这在淡季操作的机会很少，并且成本也可能很高；二是珍惜每一位到访客户，努力提高成交率，获得旺季所无法比拟的成交率；利用深挖老客户资源，为老客户提供更加完美的服务。
通过老客户资源带来新客户，即通常所说的“以旧带新”，这种情况的成交率一般很高。
---1+1地毯行动，深入挖掘意向用户，培养潜在客户；（注：1+1地毯行动指针对目标人群上门海量分发资料并介绍车辆）---挖掘现有老客户进行数据库营销（后面介绍）；---车友活动以老带新，给予老客户以回报；---逐步建立客户关系管理部门，重视客户数据库管理和开展关系营销；3、广告策略。
淡季时期，主要应做两种类型广告：一是强化品牌形象的广告，增强目标消费群体的记忆度、回想度和品牌识别能力，使自己的品牌成为消费者诱发集合中的强势品牌；二是强化增援广告，通过增援广告加强对买家的消费引导，尤其是利益点的引导，改叫卖型广告为渗透型、引导型广告，实际这是一种广告教育。
以下举了几个成本相对较低，长期坚持效果较好的广告形式：（实用促销方法中将详述）---小区展示、商业区的长期巡展，发放小礼品吸引带有小朋友的家长参加等，以较低的成本，提高品牌知名度；---和小区物业建立合作关系，进行促销活动海报宣传；---手机短信发送广告；4、人员激励策略：业务人员是市场开发的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓场。
若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，刺激其工作的积极性与创造性。
在河南省营销经理高级研修班上，河南金税印务的赵总曾经说过，印刷行业到了每年的六七月份，业务量就逐渐减少，进入了“淡季”，面对逐日减少的销售额，赵总在苦思之余突然想到了一步妙招，他马上招开销售工作会议，对业务员宣布了公司的新的销售政策：在淡季，也就是6――8月份，业务员为公司拉来的一切业人员的努力下，公司6、7、8三个月的业务量大为增加，而到最后给业务员发奖金时，反而是业务员要求企业应从利润中提成。
淡季选择激励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。
B、以下两种策略结合本地实际情况，可尝试开展：1、演变策略。
采取教育行销、体验行销、文化行销等模式，以品牌教育、产品教育、文化教育、消费教育为核心，普及推广汽车消费常识、汽车文化传播、汽车生活方式，转变消费意识和消费理念，在思想意识上争取目标客户。
---试驾体验活动需要坚持开展，并对试驾体验活动进行包装和概念提炼；---中心xx可实行俱乐部营销；---消费意识引导方面：发起换驾联盟，演示一汽大众迈腾等的独门绝技。
除了体现我们对产品的自信外，还可以为德系车、日韩系、法系、意系车主间建立沟通平台（主要针对意向换车群体展开），和媒体联合策划活动影响广泛，车友参与积极性高；---开展汽车生活大学堂，发放购车指南、安全常识、节油手册、自驾游指南；2、接力策略。
这是在纵向产业链上寻求促销机会，纵向产业链链条上包括汽车置换、汽车驾驶培训、汽车金融、汽车租赁等与汽车销售配套的环节。
也就是我们所说的衍生服务。
因此，通过与产业链上其他环节的互动也就产生了相应的促销措施：卖旧车换新车、买车免费学车、贷款购车首付优惠、先租后买等促销措施。
二、创新营销方式尝试操作：1、直复营销：就是一种直接和客户沟通，进行推广营销的营销方式，与传统营销方式相比，直复营销的一个本质变化是营销传播方式发生了变化，从大众传播方式到一对一的定向传播方式。
典型的直复营销媒介主要有以下几种：①电话营销②直邮营销（DM、EDM）③电视④电台⑤报纸⑥网络营销。
汽车行业比较适用的是电话行销、DM直邮、EDM电子邮件、手机短信、传真等；各合作伙伴可以重点做以下工作：A、加大电话访问行销力度：调用各行各业的数据库，并对原有新老客户进行电话回访、问候，要重点做老客户换新车，老客户带来新客户的工作。
B、尝试作DMxx营销：丰田、日产等品牌都普遍采用此种方式。
---购买行业数据库自己直邮或提出要求全权委托DM公司、当地邮局；---数据库---各种行业名录（电话、工商等）---DM公司掌握的数据库；DM资料：主要为产品宣传册、企业宣传册，并传达促销信息。
---必须坚持，达到量的积累才会有效果；---收到资料进行电话、电子邮件反馈的给予精美礼品，可以测量DM效果；---除邮寄外，上门直投也是一种重要方式（1+1地毯行动）；C、EDM（电子邮件）：东风日产、北京现代等采用此方式，反馈效果较好。
数据---许可接受发送邮件的邮箱数据库，各地有专业的公司；---私下用电子邮箱采集软件采集数据库，需要制作精美的电子邮件，并尽量和用户友好，避免反感；内容：传递新产品xx，推广活动或促销信息；D、手机短信：目前商家采用的较为普遍，现有经销商中也有采用的，反馈效果较好，费用较低---通信公司或专业的公司在做此类业务，他们掌握着强大的客户数据库，可找到我们的目标客户群---手机信息，较适合传达上市、促销、有礼的信息，刺激消费者进店；2、数据库营销：建议各经销商培养数据库营销的意识，逐步建立起本地市场的数据库，并开展各种营销推广组合。
概念：数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者去购买产品的目的。
数据库营销相比其他方式具有下列优越性：A.可以帮助合作伙伴准确找到目标消费者群。
数据库营销是营销领域一次重要变革，是一个全新的营销概念。
现在，新一代高速计算机和数据库技术可以使企业能够集中精力于更少的人身上，最终目标集中在最小消费位一个人身上，实现准确定位。
这在以前是根本无法做到的。
目前美国已有56％的企业正在建立数据库。
85％的企业认为在2000年以后，他们需要用数据库营销来加强其竞争力。
B.可以降低营销成本，提高营销效率。
由于运用消费者数据库能够准确找出某种产品的目标消费者，企业就可以避免用昂贵的广告宣传费促销，就可降低成本，或用大量促销费用直接让利于消费者，增强企业的竞争力。
据有关资料统计，没有动用数据库技术进行筛选而发送邮寄宣传品，其反馈率只有2％～4％，而用数据库技术进行筛选消费者，其邮寄宣传品的反馈率可以高达20％-30％。
C.拴住消费者，使消费者成为企业长期、忠实的用户，保证企业有稳定的顾客群。
越来越多的企业投巨资建立数据库，以便能够分析出顾客是些什么人，采取什么措施可以保住顾客。
D.可以为营销和新产品开发提供准确的信息。
E.运用数据库与消费者建立紧密关系：没有什么东西比拥有一个忠诚的消费者更重要了，而且与寻求新顾客者感情纽带。
从而增强抗外部竞争的干扰能力。
另外，传统营销中，运用大众传媒大规模促销活动，容易引起竞争者的对执行为，削弱促销的效果。
案例①.美国航空公司设有一个旅行者数据库，内存80万人的资料，这部分人平均每人每年要搭乘该公司的航班13次之多，占该公司总营业额的65％，因此该公司每次举行促销宣传活动，必以他们为主要对象，极力改进服务，满足他们的需求，使他们成为公司稳定的客户。
②1992年通用汽车公司与万事达信用卡公司合作提供GM卡，结果通用公司拥有了一个1200万GM卡持有者的数据库。
通用公司介入信用卡生意，主要不是为了信用卡业务，或给持卡人提供购车折扣，而主要在于把它结账过程看做是一个收集大量信息的途径GM卡销售总经理说“这是一座金矿”。