湖南广电营销成功之道
湖南卫视营销策略
湖南卫视营销策略湖南卫视营销策略篇一一.以市场导向为中心的营销策略与所有优秀的产品都需要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速崛起自有其独特理由：通过模仿式创新，使流行于国外或港台的娱乐节目为我所用，这种看上去很山寨的方式，实际上却获得了令人吃惊的效果。
追溯到湖南卫视的崛起之路，最初应该就是1997年7月的《快乐大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、《超级星期天》等综艺的娱乐节目，甫一推出就迅速赢得了高收视率，在当时，《快乐大本营》与湖南卫视模仿《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个栏目，已经是电视娱乐节目中的代表性作品。
2004年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄准了娱乐节目更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国偶像》成为了湖南卫视模仿的对象，通过湖南卫视的本土化加工，这档节目后来创造了中国电视节目收视率和单位时间广告记录的《超级女声》。
从2006年起，湖南广电集团内部就多次召开大片生产专题会议，布局挖掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列之后，自制剧将成为湖南电视的下一个发力点。
随后，湖南卫视自拍电视剧《恰同学少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众看到了不一样的湖南卫视，不仅如此，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去看流星雨》也纷纷登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗号的喜剧片《丑女无敌》，创造了份额高达9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖南卫视自拍剧的收视奇迹。
事实证明，山寨也好，原创也罢，湖南卫视确实比其他台更有先见之明：始终围绕观众需求，始终关注市场变化，始终注重核心竞争力和优势资源的打造，在行业竞争中，湖南卫视无疑走在了前列。
二.以沟通为导向的营销策略沟通是围绕人、研究人、以人为中心的一门学问。
“4C”理论认为，企业应该同顾客进行积极有效的双向沟通，对于电视媒体来说同样如此，要建立基于共同利益的新型媒体——观众关系。
媒介案例分析——湖南卫视和芒果TV
4、问题：
①浏览量不稳定：采取“自制/采购+独播”的模式使得平台整体的节目内容相对单调，平台搭建并不完整，除热门节目及相关视频,其他的视频会显得陈旧且不完善。可能出现一遇到现象级节目,芒果TV的热度和用户使用会出现爆发式增长,但如果一段时间没有高质量的节目出现,整个平台的价值就会迅速回落。
2、出现原因：湖南卫视的综艺及独播剧长期霸占收视热门,具有很强的受众吸引力,甚至成为其他视频网站吸引用户的重要筹码。在此之前,湖南卫视通过节目分销，把节目版权卖给视频网站,赚取版权费。如爱奇艺曾2亿元拿下《爸爸去哪儿》第二季等五档湖南卫视综艺节目的网络独播权。而这些都是短期利益,占据内容优势，却要依托于其他网络平台,湖南卫视分销版权的做法似乎是为他人做了嫁衣。芒果TV的出现改变这一现象,它以“台内”独家内容支撑“网站”品牌影响。在台网互动的过程中拓宽自身的经营领域，摆脱一次性版权销售模式，占领内容和平台的双重优势，获取长远利益。
第二部分：传统媒体与新媒体的互动——芒果TV
1、简要介绍：2014年4月，金鹰网与芒果tv全新改版融合,推出“芒果TV”网络视频平台，又称“芒果网络电视台”。高喊：只独播不分销。从201４年4月，湖南卫视实行“独播战略”支持芒果ＴV以来，平台用户数从10万增长至峰值6000万,20１5年签约广告金额达10亿（截至8月底）。芒果TV的用户发展速度仅用了1年的时间,就已经超过了其他视频网站5年时间才能达到的用户规模。
湖南卫视swot分析
湖南卫视营销策划分析课程:媒介经营管理学号:***********: **一、湖南卫视娱乐节目的成功模式在电视湘军崛起之前，国内各家电视台都是闭门做电视，相互模仿互相抄袭。
同时，上星的电视台都非常保守，节目设置老化呆板。
湖南卫视的节目创新搅乱了国内电视行业一潭死水的局面。
湖南卫视不仅仅把频道由原来的生产单位转化为经营单位，从而实现了制播分离，并开始市场化运作。
这对原有的机制无疑是一个革命性的突破。
1、节目理念创新，引领时尚潮流2、节目定位精准，凸显娱乐主题3、节目运作市场化，打造个性品牌二、定位:品牌与资源对于湖南卫视来说，其优势之一在于清晰的媒介定位。
作为一个放眼全国的省级卫星电视台来说，湖南卫视并没有做观众群相对狭小的专业频道，而是选择“品牌频道”的发展战略,从而打造出“快乐中国”的频道运营理念。
利用一系列节目《快乐大本营》、《天天向上》等逐步确立媒介自身的“快乐至上”的定位，为自己描上浓重的娱乐化色彩，定位准确。
三、湖南卫视的SWOT分析立台之本：优势（Strengths）分析竞争优势是指组织超越其竞争对手的能力，或指其所特有的能提高竞争力的资本。
1.湖南卫视在先进理念指导下，明确市场定位，打造品牌价值。
湖南卫视成功打造了品牌的认同感价值和特殊心理感受价值，这是区别于其他省级卫视的关键所在。
2.“电视湘军”的力量凸显湖南卫视的团队实力团队的创造力是湖南卫视的核心竞争力，差异化竞争是湖南卫视制作节目的首要指导思想。
湖南卫视宽松的创作环境使节目创新具有新、奇、快的特点，这与其团队的创新能力是密不可分的。
3.产业链优势为湖南卫视带来的系统竞争状态湖南卫视的产业链构建有三个途径：湖南广播电视台的诞生；与兄弟卫视的联姻合作；与网络媒体的嫁接。
湖南广播电视台的诞生是湖南卫视发展产业链的前提条件；与青海卫视的联姻合作使湖南卫视实现了资源输出，成就了其强大的生命力；与新媒体的合作，打造出全新的媒体产业链。
湖南卫视的品牌成功之道致胜法宝
湖南卫视的品牌成功之道致胜法宝湖南电视台卫星频道，通称为湖南卫视，是湖南电视台第一套节目，于1997年1月1日正式通过亚洲2号卫星传送，并更名为湖南电视台卫星频道。
是目前中国国内比较大的几个地方电视台之一。
湖南卫视已成为省级卫视中连续4年收视第一和单频道广告创收第一的频道。
目前湖南卫视在中国各卫视中的影响力与知名度非常广泛。
下面我将从五个方面解析湖南卫视的品牌成功之道致胜法宝：一.“快乐中国”的品牌定位，出奇制胜。
湖南卫视的成功首先在于准确频道定位，湖南卫视在自我定位时，充分考虑了其客户群的生存环境与关注点，并结合自身的处境开始寻找属于自己的形象定位。
他们发现，以新闻类节目而言，必以央视为龙头主导，而娱乐节目却是百家争鸣。
各家电视台都有所涉足，却也涉足不深。
大多数地方电视台还是以综合型频道为发展方向。
敏锐的湖南电视人看见了机遇。
2004年湖南卫视以“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”为目标，正式提出““快乐中国”的核心理念。
以“快乐中国”作为自己的全新品牌定位，率先全力打造“最具活力的中国电视娱乐品牌”。
这也是国内所有电视媒体中，对自身品牌进行清晰定位与形象区隔的第一家。
当地方电视台的自身定位可以高度集中，那么其发展方向也就愈发清晰起来，2004年提出“快乐中国”，成为第一家清晰定位自身形象的内地电视台。
高集中的投入很快使得湖南卫视的节目高潮不断，环环相连，前后呼应。
这不仅表现在创新的VI系统、互动的节目形式、充分的节目预告，更重要是表现在颇费苦心的内容设计。
到09年为止，蝉联8年省级卫视收视第一，广告创收第一，3.06%的市场份额，让湖南卫视尝到了甜头。
愈发坚定了自身的定位方向。
所以湖南卫视是定位清晰的娱乐频道，影视剧、综艺节目这类强势输出都为了一个目的，在现有体制与框架下最大限度提供色彩斑斓的娱乐互动大平台。
二.黄金芒果的品牌形象，深入人心。
湖南卫视台标的原意为“鱼米之乡”，外形像一粒大米，中间的空位如同一条鱼，象征湖南是鱼米之乡。
湖南卫视成功营销案例分析
湖南卫视成功营销案例分析近几年，湖南卫视凭借“超级女声”、“快乐男声”等活动以及丰富的活动营销，品牌影响力和广告收益在全国首屈一指，具有创意的品牌营销策略和娱乐至上的节目定位使得它的媒介品牌不仅深入人心，而且其成功的媒体营销策略也值得深入研究和学习。
我认为它成功的营销策略主要体现在以下三个方面：一、瞄准消费者的需求和期望，推出媒介产品2005年，一曲《想唱就唱》唱遍大街小巷，“超女”李宇春也拥有了不计其数大大小小的粉丝“玉米”，蒙牛酸酸乳也伴着这个舞台在那个炎热的夏天打赢了一场营销战，这些都是赢家。
但是最大的赢家是湖南台。
自此，湖南台开始了它真正大展拳脚的“营销阵法”。
虽然最近几年红透半边天的《快乐大本营》开始收视率下滑的趋势，但是《天天向上》栏目的出现和湖南台自制的多部青春偶像剧再一次展示了它强劲的营销手段。
明确消费对象是其成功的关键：消费对象有两类，一是广告商，二是普通观众。
如《天天向上》的节目就偏向年轻普通观众。
节目采用全国第一支偶像男子团体的概念，用各种形式来传播中国千年礼仪之邦的礼仪文化。
节目氛围欢快轻松幽默，受到广大观众的好评、有较高的收视率。
其广告收入也是不菲的，光是特步，就用了一点三亿元才拿下天天向上的冠名权。
同时湖南台又将电视剧的消费人群瞄准在青少年群体，相继推出的多部自制偶像剧也成为湖南台的又一赚钱利器，如电视剧《丑女无敌》，不仅收视率居高不下，片中的植入式广告也是不胜枚举：多芬、清扬、立顿等都成了剧中人物台词的一部分。
09年被人戏称为“最雷人电视剧”的《一起去看流星雨》更是获得了大把的青少年追随者，当然广告的收入不消细说。
二、乘胜追击，对自己的媒介产品实行“捆绑销售”自2005年“超级女声”大红大紫之后，湖南台在2007年又推出了“快乐男声”选秀节目，这个“超级”系列的选秀节目不仅延续了人们之前对“超女”的关注，而且又成为了营销学中“整合营销”的成功案例，即节目、包装的明星、赞助的企业一同获利的营销模式。
湖南卫视的营销策略
湖南卫视的营销策略湖南卫视是湖南广播电视台旗下的一个高收视率电视频道，如何能在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的观众，就需要制定一系列有效的营销策略。
首先，湖南卫视可以通过打造独特的品牌形象来吸引观众。
湖南卫视以其独特的综艺节目而闻名，在行业内拥有很高的声誉。
因此，湖南卫视可以通过加强自己的品牌形象建设，打造独特的节目风格和符号，让观众能够在众多卫视中快速认出湖南卫视的特点，并产生共鸣。
其次，湖南卫视可以通过重点打造一些优质的综艺节目，提高自身的知名度和影响力。
在综艺节目领域，湖南卫视已经有了很多成功的案例，如《快乐大本营》、《我是歌手》等。
这些节目以其独特的创新性、娱乐性和观赏性，赢得了广大观众的喜爱。
因此，湖南卫视可以继续在综艺节目领域深耕细作，推出更多具有创新性和观众吸引力的综艺节目，进一步巩固自身在市场中的地位。
再次，湖南卫视可以通过与其他知名品牌合作，互惠互利，共同发展。
品牌合作可以帮助湖南卫视在市场中获得更大的曝光率，同时也可以扩大其他品牌在湖南卫视的影响力。
例如，湖南卫视可以与一些知名品牌合作举办综艺节目或推出相关商品，通过互相借助品牌的影响力，实现双方共赢。
最后，湖南卫视可以通过拓展新媒体渠道来扩大自己的触达范围。
目前，互联网已经成为人们获取信息和娱乐的主要途径之一，湖南卫视可以通过建立自己的官方网站、微博、微信公众号等新媒体渠道，与观众进行更加直接和互动的沟通。
通过新媒体渠道的传播，湖南卫视可以更好地与观众进行互动，了解观众的需求和反馈，并根据观众的反馈来调整自己的节目策划和营销策略。
综上所述，湖南卫视可以通过打造独特的品牌形象、推出优质的综艺节目、与其他品牌合作以及拓展新媒体渠道等多方面的营销策略，吸引更多的观众，提升自身在市场中的竞争力和影响力。
湖南卫视的成功
湖南卫视成功的秘诀【摘要】湖南卫视的成功，很大程度上得益于其模仿的成功，不是简单的拿来主义，而是在模仿中创新：通过对客户需求的了解，有针对性地引进或借鉴已经取得成功的国外电视节目，再结合本土环境和受众背景进行创新和再开发，实现外来节目的本土化，从而迅速建立起了自身的品牌知名度。
【关键字】品牌形象知名度美誉度中国湖南电视台是湖南省权威的电视机构，它与1997年1月1日成立，从这一天起湖南电视台第一套节目正式通过亚洲2号卫星传送，湖南卫视上星播出之后，先后推出了《快乐大本营》、《玫瑰之约》、《晚间新闻》、《新青年》、《音乐不断》等一系列名牌栏目，节目的收视成绩斐然，在全国地方电视台中一路领跑，在国内一度引发“湖南电视现象”的热议，在国内外产生了广泛影响，确立了娱乐传媒的强势品牌地位。
被中国媒体誉为“快乐旋风”、“玫瑰花香”的“湖南电视现象”，一时间风靡大江南北。
湖南卫视创新和发展的路径为我国整个文化产业的发展提供了许多可资借鉴的经验。
一、媒介品牌形象如果说工业时代是机器的竞争的话，那么信息时代的竞争就是品牌的竞争。
现代媒介产业激烈的竞争态势，使媒介都必须重视提高自己竞争力，而事实证明，良好的品牌形象是提高竞争力的有力法宝。
因此，现代媒介必须重视品牌形象的打造。
目前中国大部分媒介，都开始重视自身品牌形象的开发和管理，例如东方卫视的新闻资讯，不仅有新闻报道性栏目东方午新闻、东方快报、城际连线、环球新闻站、东方夜新闻等，还有深度性的专题新闻栏目如中国警务报道与深度105，新闻播出平台的搭建成为最关键的一步。
而安徽卫视则推出“剧风行中国”，以播放优秀的电视剧打造品牌，2010年安徽卫视在更是斥巨资争夺几部大制作电视剧的首播权,为了争创《三国》的收视率更是不惜将台标改为“三国卫视”，相应的浙江卫视则最新推出“中国蓝”计划。
这些都是各台区别与其它的最突出特色，有了自己的独特之处并使之做大做强，让观众对某个节目或某个频道产生收视依赖，由此，媒介品牌形象产生。
浅论湖南卫视成功的四大机制
多劳多得 ，少劳少得的原则，实行 以工资制度为核 心的分 配制度 。精
在 国 内卫 视 中 ， 无 论 是 自制 节 目量 、 节 目推 陈 出 新 的 速 度 还 是 频
道 的节 目影响力、收视贡献率方面 ，都 当数湖南卫视 。湖南卫视的成 神激励则 是针对 于电视从业人员的特质而实行的全新 的奖励机制 ，对
结构 日趋正规化 、常 态化 。 扁平化 管理是企业 为解 决层级结构 的组 织形 式在现 代环境下面临的难题而实施的一种管理模式 。当企业 规模
扩大 时，原来的有效办法是增加管理层次 ，而现在 的有效 办法是 增加
湖 南卫视 的掌门人欧阳常林 曾对湖 南卫视的用人机制做 了完整的 总结，他认为这几年湖南卫视发展快 、影响大的原因是在运作实践 中 逐步建立起 了～套人才系统 即人才气场 ，其 宗 旨是人才好用 。对此欧 阳常林总结出 四点 ：一是人才气场是湖南广 电工作氛围的一种称谓 ， 它不仅仅是一个提法和观念 ，更 是一个 战略，以团队为重；二是创新 为上 ，培养 团队主要是要推动创新 ；三 是执行为本； 四是年轻为王 。 这个 “ 人才气场 ”，其最大 的功效就在 于把无形注入有形之 中，诱导 其 形成 正确 的价值观 ，从而 产生 巨大的凝 聚力 ，用来把 年轻 人的才 干、激情、活力激 发出来 ，进而提升湖南卫视总体 的竞争力 。
． 大 胆 的 任 用 有 创 意 、有 能 力 、有 想 法 、 想 做 事 的 年 轻 人 。这 包 括 一 是 ３ １ 吐 故 纳 新机 制
公开选聘部 门负责人和栏 目制 片人，主要办法是公开选聘条件 ，参 与
“ 乐 ”是湖 南卫 视 的主 打 ，其 口号就 是 “ 乐中 国”。可 以 快 快
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湖南广电的营销成功之道
谈到湖南，让人惊叹的不仅有毛泽东等一代伟人，“经世致用”的湖湘文化，湖南广电的发展更是无形中充斥了我们的生活。
让我们在享受媒体带给我们感官上的享受之余，其经营成功之道也成为全国各大媒体竞相学习的榜样。
定位明确：湖南卫视快乐中国
湖南广电对自身资源优劣势有着充分的认识，它在全国新闻立台，电视剧立台竞争激烈的情况下，充分利用湖南充分的娱乐资源和受众对于娱乐的兴趣，独辟蹊径，以娱乐立台为口号，吸引广大受众兴趣。
1997年创办的大型综艺节目“快乐大本营”， 2004年创办的选秀节目“超级女声”，这些节目借鉴西方和港台地区娱乐节目经验，获得收视率和广告的双重丰收，在国内建立了良好的知名度。
从去年6月起，湖南卫视的新媒体阵地——金鹰网相继推出了“芒果手机游戏乐园”平台和“芒果游戏乐园”平台，湖南卫视率先进入网络游戏产业。
湖南卫视对其受众分析精确，面对用户群体的相对年龄较小，湖南卫视在35周岁以下人群中收视排名第一，而 15-44 岁的中青年观众占 57.5%，而且近90%的网游用户年龄在40岁以下，每天游戏时间在2个小时以上的用户已经占到游戏用户总数的60%以上，并且还有不断增长的趋势，可见基于互联网的娱乐项目正在逐步蚕食年轻人消耗在传统媒体上的时间，因此开发网络游戏市场可以吸引更多的年经用户，将与观看湖南卫视的观众进行互补和完善。
湖南卫视“半路出家”进军网游市场的优势是其庞大的用户基础以及丰富的内容资源。
很多观众都是通过“超级女声”、“快乐大本营”等节目被吸引，他们愿意接受新鲜事物，并对这些节目投入了很大的热情，对节目的忠诚度较高，如果他们喜欢的主持人和歌手、明星，可以从电视节目延伸至新媒体平台，甚至是游戏领域，延续观众与电视人物的接触时间，得到不一样的体验。
社会责任和娱乐两手都要抓
湖南广电很多节目的制作营销都很好的体现了对于社会责任的关注和担当。
娱乐立台无疑给了湖南广电很好的知名度和美誉度，但湖南广电在获得知名度的同时更加注重社会责任的履行。
汶川地震后湖南广电推出一系列公益晚会，不仅有老面孔的主持人煽情主持，对捐出善款的企业进行了很好的宣传，取得了公益和经济利益的双重丰收。
“勇往直前”等节目更是社会效应和经济利益双丰收的典型。
在“快乐女生”中也总是会插播快女们做慈善的短片，这既是对舆论中的“快女给社会带来不良影响”的反驳，提升了节目的公益性，同时对于节目形象也有了很大的提升。
湖南广电还利用其充沛的演员，技术等资源打造了一批批本土电视剧、电影，如《丑女无敌》、《一起来看流行语》、《恰同学少年》等。
有一些满足了青少年的需求，但《恰同学少年》、《血色湘西》等电视则是对于本土文化的很好的传播，并且提升了湖南广电的整体形象。
整体上市理念
14年来，湖南广电每一次产业化、市场化改革，都给业内同仁带来巨大震撼。
同样地，湖南广电具有里程碑意义的新一轮改革，在进一步拉大与其他广电机构差距的同时，也必将深刻地影响中国电视业的格局。
上市是湖南卫视长线运作的结果。
湖南卫视频道包装鲜明，节目统一度高，市场理念成熟，选秀、偶像剧、主持人等等，湖南卫视力图把每一个单元都当成产品和品牌来做，在内容的经营上，湖南卫视的思路是成熟的，经验是丰富的，运作也是长线的。
因此，现在所看到的其公司化运营也好，上市也好，都是湖南卫视长线运作的一个结果。
如果以公司作为市场主体来经营文化资产，那么湖南卫视作为文化单位的竞争力将更高；从资本角度来看，在事业体制下，文化单位对社会资本的吸纳还存在许多障碍，改成企业后，则可以更灵活地吸
收社会资本。
同时，公司化运作为解决人的身份问题提供了好办法。
成熟的市场化机制，可以为事业单位人才退出打好基础。
一批创意能力强、成长速度快的“机制改革台”有望紧随湖南广电之后，力推制播分离，争取早日加入上市阵营。
随着市场竞争进一步激活、融资渠道的拓宽及品牌效应的扩大，出自上市阵营的混合所有制影视机构的原创优质节目，也将大量涌现，中国电视业的命途有望深度变化。
面对新的形势，一些无法自力更生脱胎换骨的各级国有广电机构及其主管部门，将需要重新思考当地文化资源的开发问题。
是继续扮演计划经济时期“全能政府”的角色、习惯于小格局、高成本、低效率配置文化资源，还是采行市场经济中常见的“不求所有、但求所在”的开放心态和发展的理念？湖南广电的发展无疑为其他国有广电机构做了一个很好的榜样。