20个裂变营销案例,让实体店的业绩提升10倍

1、高档袜子卖给女士

商场老板进了一批50元-100元一双的男士高档袜子，怎么也没有卖出去，非常的苦恼，最后调查得出结论，这类男性目标消费者根本就不逛商场，有位消费心理学教授建议可以卖给女人，商场老板很困惑，男士袜怎么可能卖给女人，教授解释：把袜子摆到高档化妆品收银台

旁边，每个女人消费几千元化妆品，内心都会有些惶恐，觉得自己败家，这时给老公拿上几

沓高档袜子，回家腰杆就直了，心理也就平衡了，这卖的不是袜子，是良心，最后商场老板

按此方法，两天便将袜子销售一空！

2、实体店社群营销，客流裂变月入6位数

—家新饭店开业，老板建了一个群，每来一个顾客就拉进群，每天在群里发10元30个红包，抢到金额最大的3人送50元烤鱼一条，送10瓶啤酒，小龙虾一盘，成本控制在100元左右，在这基础上带来同伴，每人减10元，其他人邀请3人以上进群，就可以享受一次30元的优惠，就这样一个月建立了两个500人的群，每天有100单左右，一个月入了6位数。

3、水果店的营销案例

有一家水果店生意每天都红红火火，原来，他偷偷做了三件事情：

1）每次卖说过出去，都会多给客户一个水果，并且都是在付款后赠送

2）对容易烂的水果进行限时的赠送，例如，第一天上午12点前就全价，下午开始到晚上6

点就买一斤送一两，第二天买一斤就送3两，而且都是不直接打折，保持原价，然后采用额

外赠送的方式

3）每次遇到带孩子的家长，他就会亲自吹气球或者赠送玩具给小孩，让家长感动，我相信

你如果看懂了这背后的思维逻辑，你也可以做的很好

4、退款回头卡，引爆客流

只要在本店消费第5次，退第1次消费的一半；消费第6次，退第2次消费的全额；本活动

只限，来本店第1次消费时，消费金额超过99元的客户。或在本店5次，平均消费达到100元。我们只退以平消费额为基数的金额。

共消费600元，一共退150元，相当于75折。

5、超市增加客流量的营销案例

一个超市为了增加人气增加客流量，做了这样一个活动，本月最后一天抽奖，一等奖本月消

费免单，二等奖本月消费免单50%，三等奖四等奖五等奖都是各种礼品，通过此模式吸引了

大量的人气，客户疯狂的购买，每一个人心里都是想拿到第一名，之前在其他超市消费后来

全部到这个超市消费，之前一个月消费1000元变成了消费2000元，此活动你学到了什么？？

6、老板收买人心的三个套路

1）给员工戴高帽，各式各样的荣誉证书，各式各样的表扬，让员工有一种尊严和光环

2）打感情牌，见到员工不是称兄道弟就是戴高帽子，然后时不时的给一些小恩小惠

3）打感情牌，设计一个这样的规定，自己的员工在单位表现好公司奖励给他父母几百块钱的生活费，这样让自己的员工脸上非常有面子，老板的影响力和威望都非常高

7、七个凡是管理口诀：

1）凡是有工作就要有目标；

2）凡是有目标就要有计划；

3）凡是有计划就要有执行；

4）凡是有执行就要有检查；

5）凡是有检查就要有结果；

6）凡是有结果就要有责任；

7）凡是有责任就要有奖惩

8、组合定价法

一个人去汉堡店吃饭，他看到汉堡售价18元，薯条10元，可乐8元，他觉得很贵，再往下看，他看到了一个超级套餐，汉堡薯条和可乐加起来才15元，他觉得自己看错了，套餐居然比单个汉堡的价格还便宜，于是赶紧买了个套餐，自以为占了一个大便宜，其实快餐店把各种各样的定价组合起来叫做组合定价法，这种组合定价法不仅适用快餐店，服装店，书店，很多实体店也适用

9、一招锁住500名老顾客

收银台放一张二维码扫码进群可享受88折，并且送12瓶啤酒，分6次赠送，由于用户损失规避心理，下次绝对会来你店里消费，这样群内500人全部变成老顾客，每次快到饭点的时候在群里发一个红包，抢到最少的人进店即可获得一盘羊肉，手气最佳者锅底免费，店内天天人满为患

10、逆向思维解决问题更轻松

有个老大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主称了一下说道一斤半三块七毛钱，老大爷说做汤用不了那么多，摊主去掉了最大的西红柿说道一斤二两三块钱，这时老大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个最大的西红柿扭头就走，摊主当场愣住无言以对，用逆向思维解决问题更轻松，你学会了吗？

11、门店生意不好怎么办

第一：准备一款低价引流产品，把客户引导到我们的客户池中，

第二：再任用会员卡充值卡等客户裂变工具运营客户，从原来赚取客户一次两次的钱，变成

赚取客户终身的钱，让同一个客户持续产生利润

12、返现锁客模式

客户消费了200块，普通店家会给他打九折，但更有效的方式是：

第一步：让他花3块钱办一张会员卡，给她返30元到卡里，下次抵现消费

第二步：以后现金消费都可以返20%到会员卡，这样一来，回头客的几率就会大大增加，最

后将这3块全部发给员工，那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员，这种策

略就叫做返现锁客模式

13、一元换购营销思路

你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子，但是却没啥效果，怎么办？提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了，你只需要把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子，效果一定会好，为什么？虽然成本一样，但是你卖一千元送50元，消费者会觉得，你只让利了5%，但是如果你加一元，获得50元的勺子，消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见，

人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感，所以作为商家促销时多用换购的方式，

消费者会把注意力，放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉，你学会了吗？

14、营销方案必备的5要素（建议收藏）

1）引流:怎么把客户引流到店里

2）截流:怎么把客户留下来

3）回流:怎么让客户回头多次消费

4）留财:怎么把客户的资料留下来

5）裂变:怎么让客户给你介绍客户

15、以利锁客客户裂变

串串店一年赚280万，一毛一串，每人限8串，线上线下大肆的宣传，这叫引流

客户到店了，我们推出女生都无法抗拒的充值主张，充值38元，本次的八串的钱直接免掉，并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张，这叫以利锁客

还没完，再送你50瓶饮料，激活你50次消费，每一次来都让你白整一瓶，我就问你爽不爽，这叫回头赠品锁客，你充还是不充，还是不充啊，也没事，我再送你三张五折的优惠券，你

不充，我都送给你，你不用可以送个别人用啊，这叫客户裂变，学会了吗？

16、最挣钱的销售员是执着（建议收藏）