20个裂变营销案例,让实体店的业绩提升10倍
12个裂变营销小案例，打通营销思维，让客户主动下单转介绍
12个裂变营销小案例，打通营销思维，让客户主动下单转介绍1、美容院营销的这三个小妙招居然可以适用于各类门店第一：化妆免费，在美容院设置一个产品免费的试用区，试用区的橱窗面向马路，在橱窗上贴上一张海报，海报上写着：各位小姐姐，假如走累了，进来休息一下，免费补个妆第二：多人同行优惠，如果是一群女孩来店里，只有一个女孩做美甲，店家就告诉她们，现在我们有多人同行的活动，两人同行，一人半价，三人同行，第三位免单第三：顾客转介绍获利，凡是老顾客带新顾客来做项目，新顾客消费100元以上，两人均可获得50元无门槛的现金抵用券，下次使用，灵活变通，举一反三，适用于各类门店2、一家投资了20万的美容院新开业一个月就做到回本并且还有盈利，这让众多美业经营者感到纳闷，试问这家老板是怎么做到的？用的是股东分红激励模式，这个方法要想实施成功，你的具备以下几点：第一：店面得装修的高档优雅，顾客进店后觉得实力可靠，温馨高雅第二：设计出你店内至少5个以上具有核心竞争力的服务品项，锁定5类以上消费人群第三：将你要释放出去的股红，按照金额和份额拆分，并明确出资和收益明细第四：吸引股东会员，她的这家店是将20万拆分成了40份，股东会员投资1万获得1股，成为本店股东并且，享受1万元的项目消费，所以这家店不但做到，快速的资金回笼，最关键的是她拥有了100个免费的业务员，说到这，有人会问，这可行吗？我想说的是以上案例是我们顾客的实际案例，如果你需要可以探讨，任何事情你把心思花在哪里，结果就会出在哪里3、一家位置不好的美容院如何异业联盟引流拓客美容院位置偏僻，发了传单也没有效果，通过一招客流暴涨，你知道是怎么做的吗？第一步：找一家周边客流比较大的服装店合作第二步：告诉每位进店客户，门店正在举行活动，试穿5件以上衣服，不管买不买都可以获得价值98元的面部护理一次第三步：美容院进店客户体验之后送价值1000元现金无门槛消费卡，锁定顾客下次到店消费，转介绍返现策略4、美容院高效留住顾客1）凡进店消费100元以上客户，送300元会员卡2）凡进店消费300元以上客户，送800元会员卡3）凡进店消费800元以上客户，送2000元会员卡一张凭会员卡过来可以每次抵用消费金额15%这家店业绩从每天几千到每天几万，从每天的几个顾客到现在忙不过来5、实体店引流拓客，一个90后的女孩开美容院，开业十天收款86万她设计了这样一个模式：交100元成为本店的会员赠送2000元的面膜，免费用一年每天一片，一年免费用365片，再送1000元的大米，面膜成本一块钱，半个月领取一次，一年让客户回头20次，大米一个月一袋，连续送10个，十天收款86万，并锁定客户重复进店，解决了引流和锁客的问题，这样的模式你看懂了吗？6、美容院不花自己一分，如何开一家自己的店，并且客源不断如何不花自己钱，去开家分店呢？分店前期投资需要20万，如何获得20万呢？找10名顾客做共享股东，门槛2万元，,如何让老顾客心甘情的拿出2万，给他们以下权益：1）每个人拥有5%的股份。
23个经典营销创业案例，彻底颠覆你的营销思维
23个经典营销创业案例，彻底颠覆你的营销思维这是一篇很不错的创业案例分析文章，我们首先不说这些案例的实操价值如何，其思维方式以及营销思路，还有执行能力都非常值得我们学习和思考!文章重点不是让大家复制这些案例，关键是让大家在创业、营销过程中能根据这些案例举一反三、触类旁通，能够打开思路，拓展思维。
以下是文章全部内容，文章很长，有你看的，也有你思考的。
1.不花一分钱，复制别人的项目赚钱。
有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。
但是也非常吸引消费者。
引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。
小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。
因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。
打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。
交完场地租金，每天还能赚1000多元。
当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。
这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。
总结：这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。
最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。
33个裂变营销案例指导
33个裂变营销案例指导在分享经济下的裂变营销有多火，相信不用我说大家都知道吧。
裂变营销该怎么做网络上的介绍很多，但是大家真的看懂了吗，下面金招网用33个案例的方式来向大家解释裂变营销是怎么操作的。
案例一：微信红包2014年1月17日微信红包诞生了，这是一个小团队花了两个星期做的一个H5式的页面，在春节前投放到了市场上。
收了红包提现要绑定银行卡，由于礼尚往来，你发给朋友，朋友又发给你，微信红包就像长了腿一样疯狂的奔走，这因为这个小小的裂变营销，改变了后来的移动支付格局。
案例二：拼多多拼多多利用微信社交渠道进行裂变营销，仅仅3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。
现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。
案例三：趣头条自己看新闻能赚钱，还能收徒赚钱，徒子徒孙的部分金币进贡给师傅。
依靠这种方式，趣头条的各种链接也在大家的朋友圈传播。
案例四：英语培训班有个英语培训班生意一直不好，于是他们组织一个英语的话剧表演。
找一个比较大的服务台，用比较好的音响，找到比较好的演出服装。
要求所有的学员都要参加。
基础不好的，说个一两句也可以。
然后排练。
排练好了之后就。
就可以在朋友圈转发。
然后需要演出收门票，要定个价，但是我们这边的小朋友可以免费邀请到十个自己的同学和好朋友过来听。
下面的家长一看，小孩就是我们认识的，他们在上面表演那么好，为什么我们的小孩不能。
可能就会想到去报个班。
然后之前学的家长肯定也愿意拍照转发。
从而低成本的裂变。
案例五：天籁之音天籁之音案例的主人公就是出于对音乐的爱好，每天发文章，告诉别人有哪些好音乐。
做了两三个月之后，有了比较大的数量的粉丝。
但不知道该怎么变现。
就放了一些音乐方面的一些产品在上面。
通过卖产品每年有一千多万营收。
他们的主要做法，就是把护士茶案例的一些经验复制过去了。
案例六：桂林酒店这个酒店老板就是通过收购二十多个当地的一些旧的民房，外观不变加固，然后内部做成了五星级酒店的标准，收费1500。
裂变营销案例
裂变营销案例裂变营销是一种通过用户自发传播，快速扩散产品或服务的营销方式。
它通过用户之间的分享和推荐，将产品或服务迅速传播开来，从而达到快速推广的效果。
下面我们将介绍几个成功的裂变营销案例，希望能够给大家一些启发和借鉴。
首先，我们来看一下支付宝的裂变营销案例。
在支付宝推出红包活动时，用户可以通过分享链接邀请好友领取红包。
每个用户邀请的好友越多，红包金额就越大。
这种裂变营销方式让用户通过分享链接来邀请好友，不仅增加了用户参与活动的积极性，也让活动迅速扩散开来。
通过这种方式，支付宝成功吸引了大量用户参与活动，提升了活动的曝光度和影响力。
其次，我们来看一下抖音的裂变营销案例。
抖音通过用户自制的有趣、创意视频吸引了大量用户，用户可以将自己喜欢的视频分享到其他社交平台，也可以邀请好友加入抖音。
抖音还推出了邀请有奖的活动，通过邀请好友注册并完成一定任务，就可以获得奖励。
这种裂变营销方式让抖音迅速扩大了用户规模，也提升了用户活跃度和用户黏性。
另外一个成功的裂变营销案例是滴滴出行。
滴滴推出了免费打车活动，用户可以通过邀请好友注册并完成首次乘车，就可以获得免费乘车券。
这种裂变营销方式不仅提升了用户的注册和使用率，也让滴滴的服务得到了更多用户的认可和推荐。
通过以上的案例，我们可以看到裂变营销的核心是通过用户之间的分享和推荐，让产品或服务快速传播开来。
在裂变营销中，产品或服务本身的吸引力和用户体验至关重要。
只有让用户感受到真正的价值和好处，他们才会愿意去分享和推荐给其他人。
同时，活动的奖励机制也是裂变营销成功的关键之一，奖励要有吸引力，让用户有动力去参与和分享。
总的来说，裂变营销是一种高效的营销方式，通过用户自发传播，可以快速扩散产品或服务，提升品牌影响力和用户规模。
但是在实施裂变营销时，需要注意产品或服务的质量和用户体验，同时也需要设计合理的奖励机制，吸引用户参与和分享。
希望以上案例能够给大家一些启发，帮助大家更好地理解和应用裂变营销。
典型的品牌裂变营销案例
典型的品牌裂变营销案例在当今竞争激烈的市场环境中，品牌裂变营销成为了许多企业吸引消费者和提升品牌知名度的重要策略。
品牌裂变营销是指通过创新的方式，将品牌形象和产品推广扩散到更广泛的受众群体中，从而实现品牌的快速传播和市场占有率的提升。
下面将介绍一个典型的品牌裂变营销案例，以展示其成功之处。
某知名饮料品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额，但面对激烈的竞争，他们意识到需要采取创新的方式来吸引更多的消费者。
于是，他们决定通过品牌裂变营销来实现这一目标。
首先，该品牌选择了一个独特的产品特点作为裂变的切入点。
他们推出了一款新饮料，与传统的饮料不同，这款饮料添加了一种特殊的天然成分，据称具有提神醒脑的功效。
这一特点不仅符合现代人对健康和功能性产品的追求，同时也能够吸引更多的目标消费者。
接下来，该品牌通过多种渠道进行宣传和推广。
他们在电视、广播、报纸等传统媒体上投放了广告，以提高品牌的知名度。
同时，他们也积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动和沟通。
通过在社交媒体上发布有趣的内容和互动活动，他们吸引了大量的粉丝和关注者，进一步扩大了品牌的影响力。
此外，该品牌还与一些知名的KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的影响力和粉丝基础，将品牌推广到更广泛的受众群体中。
这些KOL不仅在社交媒体上发布了与该品牌相关的内容，还参与了一些线下活动和宣传活动，进一步提升了品牌的曝光度和认知度。
此外，该品牌还通过与其他行业的合作伙伴进行联合营销，进一步扩大了品牌的影响力。
他们与一家知名的健身房合作，推出了一项饮料优惠活动，吸引了大量的健身爱好者和消费者。
这种联合营销不仅能够提升品牌的知名度，还能够满足消费者的多样化需求，提升品牌的竞争力。
通过以上的品牌裂变营销策略，该品牌成功地吸引了更多的消费者，并提升了品牌的知名度和市场份额。
他们通过创新的产品特点、多渠道的宣传和推广、与KOL和合作伙伴的合作等方式，实现了品牌的快速传播和市场占有率的提升。
餐饮裂变式营销例子
餐饮裂变式营销例子
裂变式营销是一种通过用户分享扩大营销影响力的策略，在餐饮行业中有许多
成功的裂变营销案例。
以下是几个餐饮裂变式营销的例子。
1. 拉面店的免费优惠券：某拉面连锁店为了吸引更多顾客，推出了一项免费优
惠券活动。
顾客在购买一碗拉面后，会获得一张免费优惠券，并被鼓励分享给朋友。
如果朋友通过这张优惠券光顾该店，新顾客也能获得额外的免费优惠券。
这个创意激发了顾客积极分享，从而在短时间内获得了大量新顾客。
2. 快餐店的社交媒体活动：一家快餐连锁店为了推广新推出的汉堡，开展了一
个社交媒体互动活动。
顾客被鼓励在他们的社交媒体平台上发布一张与该汉堡有关的照片，并标记店铺账号和使用特定的活动标签。
店铺会从这些参与者中随机抽取几位幸运顾客，赠送免费汉堡或优惠券。
这一活动不仅促使顾客参与互动，还通过他们的社交媒体账号扩大了品牌知名度。
3. 咖啡店的会员推广：一家咖啡连锁店提供免费会员卡，并向会员提供一定的
折扣优惠。
每位会员还能获得一张免费赠送给好友的会员卡。
这么一来，会员就可以邀请自己的朋友一起前往咖啡店享受折扣优惠。
借助会员朋友间的相互推荐，咖啡店吸引了更多新的顾客并增加了销售额。
这些餐饮裂变式营销的例子都体现了利用用户分享扩大营销影响力的策略。
通
过激励顾客分享和邀请朋友参与，这些企业成功地吸引了更多新顾客，提高了品牌知名度，并增加了销售额。
这些例子可以为其他餐饮企业提供灵感，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
20个裂变营销案例让实体店的业绩提升10倍
20个裂变营销案例让实体店的业绩提升10倍裂变营销是一种创新的营销策略，它通过用户的口碑传播和社交分享来推动业务的增长。
下面是20个裂变营销案例，可以让实体店的业绩提升10倍：1.优惠券裂变：在实体店的收银台放置优惠券，要求顾客将其分享给朋友，好友使用优惠券后，原顾客即可获得额外的折扣券。
2.社交媒体挑战：在社交平台上发起一个与实体店相关的挑战活动，要求参与者通过在实体店购物并发布照片或视频，然后邀请朋友也参与挑战来获得折扣或奖品。
3.口碑推荐返利：为顾客提供一个专属的推荐码，每次通过该推荐码购买的新顾客将获得折扣，原推荐人也会获得相应的返利或奖励。
4.举办特殊活动：在特殊节日或活动期间，举办独特的活动，如限时抢购、扎气球、刮刮乐等，吸引更多的顾客到店消费。
5.社群公益活动：与当地的非营利组织或社群合作，举办公益活动，顾客参与活动后，店铺将捐赠一定比例的销售额给组织，激发顾客的参与积极性。
6.会员制度裂变：提供一个独特的会员制度，为顾客提供不同级别的特权和折扣。
同时，要求会员推荐新会员加入，获得额外的奖励或积分。
7.试用推广：提供免费的产品试用或体验，让顾客分享使用感受，同时邀请朋友也来试用，并给予推荐奖励。
8.美食分享优惠：鼓励顾客在社交媒体上分享他们在实体店品尝到的美食，顾客可以获得额外的折扣或奖品。
10.开展团购活动：与其他实体店或平台合作，举办团购活动，吸引更多的顾客到店或参与团购。
11.线下活动邀请：对于每位店内消费的顾客，提供一张邀请卡，卡上印有店铺的信息和优惠活动，要求顾客邀请朋友一同光临。
12.客户回馈计划：对于经常光顾实体店的忠诚顾客，设立回馈计划，例如每消费一定金额就送一天免费早餐或优惠券，同时要求忠诚顾客推荐朋友加入计划。
13.限时特卖裂变：在特定的时间段内，举办限时特卖，购物顾客可以获得额外的折扣或奖品，要求顾客邀请朋友一同参与。
15.顾客故事分享：鼓励顾客分享他们在实体店购物的故事，店铺通过选取最有创意或感人的故事，提供额外的折扣或奖品。
裂变式营销成功案例
裂变式营销成功案例裂变式营销成功案例引言在当今市场竞争激烈的商业环境中，营销策略的成功与否对企业的发展至关重要。
裂变式营销作为一种创新的营销手段，已经被越来越多的企业采用并获得了巨大的成果。
本文将通过多个裂变式营销成功案例，深入探讨这一策略的核心原理和实施方法，并分析其成功的因素。
CASE 1：美团外卖的口碑红包活动1. 简介：2015年，美团外卖推出了一项叫做“口碑红包”的裂变式营销活动。
该活动通过引导用户分享自己的口碑红包链接，吸引更多的用户参与，并获得免费的外卖红包。
2. 主题：裂变式营销3. 详细介绍：(1) 初始用户：美团外卖的初始用户可以通过分享自己的红包链接邀请他人注册，每成功邀请一位新用户即可获得一定的外卖红包奖励。
(2) 裂变效应：新用户获得外卖红包后，也可以通过分享自己的红包链接邀请他人注册，并获得额外的奖励，整个过程形成了裂变效应。
这大大增加了用户的参与度和活跃度。
(3) 形式多样：用户可以选择将红包链接分享到微信、微博、朋友圈等社交媒体平台上，扩大活动传播的范围和影响力。
4. 成功因素：(1) 简单易懂：活动规则简单易懂，用户无需专业技能即可参与，提高了用户参与的门槛。
(2) 激励机制：美团外卖设计了奖励机制，通过给予用户外卖红包作为奖励，增加了用户参与的积极性。
(3) 社交媒体传播：红包活动的分享链接可以直接发布到社交媒体平台上，利用用户的社交关系网络，快速扩散和传播。
(4) 双赢策略：活动不仅为参与者提供了免费的外卖红包，也增加了美团外卖的用户数量和品牌曝光度，实现了双赢的效果。
5. 个人观点和理解裂变式营销能够最大程度地利用用户社交网络和用户的参与性，有效扩大品牌曝光度和用户规模。
相对于传统的广告宣传，裂变式营销更具有创新性和趣味性，能够吸引更多用户主动参与。
然而，在实施裂变式营销的过程中，一定要确保活动规则简单清晰，奖励机制公平公正，并将用户体验作为核心考量，才能获得持久的成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、高档袜子卖给女士
商场老板进了一批50元-100元一双的男士高档袜子，怎么也没有卖出去，非常的苦恼，最后调查得出结论，这类男性目标消费者根本就不逛商场，有位消费心理学教授建议可以卖给女人，商场老板很困惑，男士袜怎么可能卖给女人，教授解释：把袜子摆到高档化妆品收银台
旁边，每个女人消费几千元化妆品，内心都会有些惶恐，觉得自己败家，这时给老公拿上几
沓高档袜子，回家腰杆就直了，心理也就平衡了，这卖的不是袜子，是良心，最后商场老板
按此方法，两天便将袜子销售一空！
2、实体店社群营销，客流裂变月入6位数
—家新饭店开业，老板建了一个群，每来一个顾客就拉进群，每天在群里发10元30个红包，抢到金额最大的3人送50元烤鱼一条，送10瓶啤酒，小龙虾一盘，成本控制在100元左右，在这基础上带来同伴，每人减10元，其他人邀请3人以上进群，就可以享受一次30元的优惠，就这样一个月建立了两个500人的群，每天有100单左右，一个月入了6位数。
3、水果店的营销案例
有一家水果店生意每天都红红火火，原来，他偷偷做了三件事情：
1）每次卖说过出去，都会多给客户一个水果，并且都是在付款后赠送
2）对容易烂的水果进行限时的赠送，例如，第一天上午12点前就全价，下午开始到晚上6
点就买一斤送一两，第二天买一斤就送3两，而且都是不直接打折，保持原价，然后采用额
外赠送的方式
3）每次遇到带孩子的家长，他就会亲自吹气球或者赠送玩具给小孩，让家长感动，我相信
你如果看懂了这背后的思维逻辑，你也可以做的很好
4、退款回头卡，引爆客流
只要在本店消费第5次，退第1次消费的一半；消费第6次，退第2次消费的全额；本活动
只限，来本店第1次消费时，消费金额超过99元的客户。
或在本店5次，平均消费达到100元。
我们只退以平消费额为基数的金额。
共消费600元，一共退150元，相当于75折。
5、超市增加客流量的营销案例
一个超市为了增加人气增加客流量，做了这样一个活动，本月最后一天抽奖，一等奖本月消
费免单，二等奖本月消费免单50%，三等奖四等奖五等奖都是各种礼品，通过此模式吸引了
大量的人气，客户疯狂的购买，每一个人心里都是想拿到第一名，之前在其他超市消费后来
全部到这个超市消费，之前一个月消费1000元变成了消费2000元，此活动你学到了什么？？
6、老板收买人心的三个套路
1）给员工戴高帽，各式各样的荣誉证书，各式各样的表扬，让员工有一种尊严和光环
2）打感情牌，见到员工不是称兄道弟就是戴高帽子，然后时不时的给一些小恩小惠
3）打感情牌，设计一个这样的规定，自己的员工在单位表现好公司奖励给他父母几百块钱的生活费，这样让自己的员工脸上非常有面子，老板的影响力和威望都非常高
7、七个凡是管理口诀：
1）凡是有工作就要有目标；
2）凡是有目标就要有计划；
3）凡是有计划就要有执行；
4）凡是有执行就要有检查；
5）凡是有检查就要有结果；
6）凡是有结果就要有责任；
7）凡是有责任就要有奖惩
8、组合定价法
一个人去汉堡店吃饭，他看到汉堡售价18元，薯条10元，可乐8元，他觉得很贵，再往下看，他看到了一个超级套餐，汉堡薯条和可乐加起来才15元，他觉得自己看错了，套餐居然比单个汉堡的价格还便宜，于是赶紧买了个套餐，自以为占了一个大便宜，其实快餐店把各种各样的定价组合起来叫做组合定价法，这种组合定价法不仅适用快餐店，服装店，书店，很多实体店也适用
9、一招锁住500名老顾客
收银台放一张二维码扫码进群可享受88折，并且送12瓶啤酒，分6次赠送，由于用户损失规避心理，下次绝对会来你店里消费，这样群内500人全部变成老顾客，每次快到饭点的时候在群里发一个红包，抢到最少的人进店即可获得一盘羊肉，手气最佳者锅底免费，店内天天人满为患
10、逆向思维解决问题更轻松
有个老大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主称了一下说道一斤半三块七毛钱，老大爷说做汤用不了那么多，摊主去掉了最大的西红柿说道一斤二两三块钱，这时老大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个最大的西红柿扭头就走，摊主当场愣住无言以对，用逆向思维解决问题更轻松，你学会了吗？
11、门店生意不好怎么办
第一：准备一款低价引流产品，把客户引导到我们的客户池中，
第二：再任用会员卡充值卡等客户裂变工具运营客户，从原来赚取客户一次两次的钱，变成
赚取客户终身的钱，让同一个客户持续产生利润
12、返现锁客模式
客户消费了200块，普通店家会给他打九折，但更有效的方式是：
第一步：让他花3块钱办一张会员卡，给她返30元到卡里，下次抵现消费
第二步：以后现金消费都可以返20%到会员卡，这样一来，回头客的几率就会大大增加，最
后将这3块全部发给员工，那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员，这种策
略就叫做返现锁客模式
13、一元换购营销思路
你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子，但是却没啥效果，怎么办？提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了，你只需要把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子，效果一定会好，为什么？虽然成本一样，但是你卖一千元送50元，消费者会觉得，你只让利了5%，但是如果你加一元，获得50元的勺子，消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见，
人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感，所以作为商家促销时多用换购的方式，
消费者会把注意力，放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉，你学会了吗？
14、营销方案必备的5要素（建议收藏）
1）引流:怎么把客户引流到店里
2）截流:怎么把客户留下来
3）回流:怎么让客户回头多次消费
4）留财:怎么把客户的资料留下来
5）裂变:怎么让客户给你介绍客户
15、以利锁客客户裂变
串串店一年赚280万，一毛一串，每人限8串，线上线下大肆的宣传，这叫引流
客户到店了，我们推出女生都无法抗拒的充值主张，充值38元，本次的八串的钱直接免掉，并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张，这叫以利锁客
还没完，再送你50瓶饮料，激活你50次消费，每一次来都让你白整一瓶，我就问你爽不爽，这叫回头赠品锁客，你充还是不充，还是不充啊，也没事，我再送你三张五折的优惠券，你
不充，我都送给你，你不用可以送个别人用啊，这叫客户裂变，学会了吗？
16、最挣钱的销售员是执着（建议收藏）
几乎所有调查数据都指向一个事实：
1）新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成
2）有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源
3）有25%在打第一次电话后就放弃了
4）12%在打第三次以后放弃。
5）有10%继续打电话这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
17、生意兴隆的两种送礼模式
第一种送礼模式：就是在顾客买单结账准备走的时候你送一个小礼品给他此时他会站在人情的角度充满了惊喜和感动。
第二种送礼模式：就是把经常在你这里消费频率高的老客户把他统计出来，拿出赚取的一小部分利润，经常打电话联系他们站在朋友的角度，带一些土特产送给他们，这样他们就会成为你的铁哥们儿，他们都会把身边的朋友带到你这里来消费，请问这两种送礼模式你有做到吗?
18、美容院的营销套路
一家美容院新开业，门口拉了一条横幅，上面写着：新店开业，全场5折，结果可想而知，对于顾客来说，没有一点吸引力，如果你把它改成：新店开业，首单免费，顾客消费后只需要办理一张本店会员卡，把首单消费金额充到会员卡，就可以免单，同时充值的金额，下次可以继续抵扣现金使用，其实就是很普通的打5折促销，但是确更有吸引力
19、逆向思维
第一天，上班的导购员极力向顾客推荐一双鞋，原价400元，现在特价280元处理，顾客将鞋子里里外外检查了一番，麻利的付款成交，走出店门的顾客，迫不及待的掏出鞋里的2张百元钞票，确属真钞，而在店内，导购员将自己塞进鞋中的200元扣除后报喜：老板，让你发愁的那双80元特价鞋卖出去了。
20、5步成交顾客秘诀你知道吗？（建议收藏）
第一步：建立亲和力（信赖感）
第二步：顾客真正的想法是什么
第三步：帮助他解决问题（撕伤口）
第四步：让顾客看到价值（解除抗拒点）
第五步：给顾客安全感（价值交换）。