化妆品网络营销推广策划案
化妆品推广策划方案
化妆品推广策划方案化妆品推广策划方案（通用14篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么我们该怎么去写方案呢？以下是店铺为大家整理的化妆品推广策划方案，希望能够帮助到大家。
化妆品推广策划方案篇1一、定位。
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
美妆产品推广策划书3篇
美妆产品推广策划书3篇篇一《美妆产品推广策划书》一、引言随着人们对美的追求不断提升，美妆产品市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了更好地推广我们的美妆产品，提高品牌知名度和市场份额，特制定本推广策划书。
二、市场分析（一）目标市场我们的美妆产品主要面向年轻女性群体，她们注重时尚、追求个性化，对美妆产品有较高的需求和消费能力。
（二）市场竞争状况目前，美妆市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种创新产品和营销策略。
我们需要通过深入了解市场需求和竞争对手情况，找到差异化竞争优势。
（三）市场趋势随着消费者健康意识的增强，天然、有机、无添加的美妆产品受到越来越多的关注；同时，社交媒体的普及也为美妆产品推广提供了新的渠道和方式。
三、产品定位（一）产品特点我们的美妆产品具有高品质、时尚感、个性化的特点，涵盖了护肤、彩妆、香水等多个品类，能够满足不同消费者的需求。
（二）产品优势四、推广目标（一）短期目标在推广期内，提高品牌知名度，增加产品销量，提升市场份额。
（二）长期目标树立品牌形象，成为消费者信赖的美妆品牌，实现可持续发展。
五、推广策略（一）线上推广1. 社交媒体营销建立官方社交媒体账号，定期发布产品信息、美妆技巧、时尚趋势等内容，吸引粉丝关注。
与美妆博主、网红合作，进行产品推广和试用活动，扩大品牌影响力。
利用社交媒体平台开展促销活动，如优惠券发放、限时折扣等，吸引消费者购买。
2. 电商平台推广优化电商平台店铺页面，提高产品展示效果和购买转化率。
参加电商平台的促销活动，如双 11、618 等，提高产品销量。
开展线上直播带货活动，展示产品使用效果，增加消费者购买信心。
3. 搜索引擎营销进行关键词优化，提高在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光度。
投放搜索引擎广告，吸引目标客户进入网站。
（二）线下推广1. 门店推广开设品牌专卖店或专柜，提供优质的购物体验和专业的美妆服务。
举办新品发布会、美妆讲座等活动，吸引消费者参与。
与商场、超市等合作，进行产品陈列和促销活动。
化妆品推广活动方案（通用9篇）
化妆品推广活动方案（通用9篇）化妆品推广活动方案（通用9篇）化妆品推广活动方案1一、确定活动主题活动主题：月下人美，中秋佳节，XX化妆品店和您不见不散活动地点：XXX化妆品店活动日期：9月15日到9月17日活动目的：在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提高化妆品店的销售业绩。
二、活动宣传工作1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单。
2、如果是大型的连锁店，还能够去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。
3、制作中秋宣传海报，经过展板的形式宣传。
4、利用微信、微博、信息和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。
三、促销活动资料1、联合促销——买一“送二”联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。
在中秋当天，化妆品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。
方法其实很简单，就是在活动当天，推出“买xx化妆品送月饼”活动，只要在当天消费的满XX元的顾客，都能够获得一张VIP体验券和一份精美的月饼。
而月饼商家，能够采用相同的方式，向消费者赠送该化妆品店的优惠券，以到达相互推销的目的。
2、折扣促销——全场8、5折折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。
在中秋活动当天，能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以“全场8、5折”的方式，给顾客足够的优惠。
虽然折扣促销，会减少化妆品店的利润，可是却很容易赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。
3、活动促销——中秋佳人活动“月下美人”的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。
所以，在节日当天，能够开展一些顾客喜爱的活动，譬如中秋佳人的活动。
将化妆品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼，一齐赏月。
四、中秋促销广告词1、中秋佳日，情系XX化妆品店2、中秋之日，免费化妆、面膜等，全场八折3、中秋合家欢，佳日大献礼化妆品推广活动方案2一、促销目的：1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力；2、树立化妆品店的品牌形象及知名度；3、拉动市场，提升销量，增加新客源；4、提高化妆品店及消费者的忠诚度；二、促销主题：中秋风暴，完美体验——打造魅力女人三、促销时间：9月15日到9月17日四、促销地点：化妆品店五、活动的具体内容：促销前准备工作：1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。
化妆品营销策划书范文3篇
化妆品营销策划书范文3篇化妆品营销的主要目的是拉升销量，获取利润。
下面是化妆品营销策划书范文，欢迎参阅。
化妆品营销策划书范文1第一部分:广告策略一、广告目标1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、扩大销售量，年销售额达10亿以上。
3、扩大市场份额，2008年在化妆品市场份额提高到40%。
二、目标市场策略通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及“年轻”系列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。
这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。
三、产品定位策略“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。
国内又没有特别针对老年人的化妆品。
所以”年轻”系列老年人化妆品采用实体定位策略，其产品定位为:急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。
其产品内涵与成功紧密相连。
四、品牌形象策略由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。
产品时间上的领先，技术上的前列，在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。
随着08年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。
因此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵，淡化“产品的功效，完全采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号宣传，达到产品品牌的完全统一。
五、广告诉求策略由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年，其性能已经被广泛认可，加之性能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以“产品的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。
美妆产品推广策划书3篇
美妆产品推广策划书3篇篇一《美妆产品推广策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对美的追求，美妆产品市场呈现出蓬勃发展的态势。
本策划书旨在通过对美妆产品的市场分析和推广策略，提高产品知名度和市场占有率，实现销售增长和品牌提升。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要定位在 18-35 岁的年轻女性，她们注重个人形象，追求时尚和品质，愿意为美妆产品支付一定的费用。
2. 市场需求随着社交媒体的普及，消费者对于美妆产品的需求不再局限于基本的护肤和彩妆功能，而是更加注重产品的品质、安全性和个性化。
消费者对于天然、有机、环保等概念的关注度也在不断提高。
3. 竞争情况目前，美妆产品市场竞争激烈，国内外品牌众多。
我们需要通过差异化的产品定位和营销策略，突出我们产品的优势和特色，吸引消费者的关注。
三、产品分析1. 产品特点（1）高品质：采用优质的原材料，确保产品的质量和安全性。
（2）个性化：根据不同消费者的需求和肤色，提供多种不同的产品选择。
（3）创新性：不断推出新的产品和技术，满足消费者对于时尚和个性化的追求。
（4）环保可持续：注重产品的环保和可持续性，减少对环境的影响。
2. 产品优势（1）独特的配方：采用独特的配方，能够有效改善肌肤问题，提升肌肤光泽度。
（2）优质的服务：提供专业的美容咨询和售后服务，让消费者感受到我们的关爱和支持。
（3）合理的价格：产品价格定位合理，性价比高，能够吸引更多的消费者。
四、推广策略1. 品牌建设（1）通过社交媒体、广告宣传等方式，提高品牌知名度和美誉度。
（2）开展品牌合作活动，与时尚博主、美妆达人等合作，扩大品牌影响力。
（3）建立品牌会员制度，提供积分、折扣等优惠活动，增加消费者粘性。
2. 产品推广（1）举办新品发布会、美妆讲座等活动，展示产品的特点和优势。
（2）与电商平台、美妆零售商等合作，扩大产品销售渠道。
（3）开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 社交媒体营销（1）利用社交媒体平台，发布美妆教程、产品试用等内容，吸引消费者关注和互动。
化妆品网络营销策划书(集合7篇)
化妆品网络营销策划书(集合7篇)化妆品网络营销策划书1一、节目简介1、节目名称：激情娱乐无极限超级早(夜)二人无限好清晨(夜娱乐)1/2清早(子夜)好心情2、节目时段：根据音乐台所做几次节目收听调查,本人发现,音乐台目前收听群中，大学生占有相当数量。
经过对大学生生活作息行为定量分析，我们可以发现大学生收听广播最有效时间是在早晨7点之前以及晚间22-23点以后。
一般学校晨练时间以及他们对电台节目转播时间正好是早晨6点左右;熄灯时间是晚间22：30-23：30之间不等，晨起以及熄灯以后，听广播成为在宿舍就寝学生最主要活动。
虽然在总收听人群上，这两个时段绝对收听率远远落后于其它时间段节目，但是，就大学生群体收听率而言，以上两个时间段有独到优势。
对于致力于大学生群体市场培育客户，这个时段有效千人成本比较低，具有较强性价比。
此外，早晚时段听众对于节目专注程度总体上来说高于白天，更有利于品牌深度传播。
对于大学生来说一个专注聆听时段，让大学生在第一时间就能够听到和他们有关系歌曲、时尚资讯或者是一些娱乐内容，首先恰恰正是他们所关心。
而对于节目质量上要求也更高，节目素材方面，也要求节目前期所准备各类信息都需要符合广播节目播出质量。
3、节目概述：这是一档面向在校学生，推荐最新流行音乐、传递最新校园流行资讯、散播校园娱乐方式节目，时长60分钟。
我们希望这样一档节目能够成为高校学生或者是刚刚走出校园职业青年每天必不可少一餐娱乐早餐或者娱乐消夜，同时反映高校学生生活面貌，丰富校园文化。
二、收听群定位：节目主要收听群体为在校大学生和刚刚走出校园青年职业者。
而学生对于与自己有关事情所拥有热情和创作能力一直是一股重要力量。
三、广告市场定位：大学学生以及刚刚步入社会年轻人，实际上属于一个特殊人群范围，对于日用消费品，以及“吃喝玩乐”需求方向是相对整齐和统一，如：手机，CD随身听，MD 及其他数码产品，电脑附件，饮料，洗发水，中低档护肤，化妆品，这些产品品牌可以利用这样一档节目结合并推广。
化妆品网络营销策划书5篇
化妆品网络营销策划书5篇化妆品网络营销策划书5篇化妆品网络营销策划书【篇1】活动方案一：好像大声说喜欢你活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。
表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。
如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。
奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。
可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。
特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年末活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。
当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。
参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
（5）活动意义：此次促销活动主要经过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。
同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，经过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇1. 品牌营销策划方案：以社交媒体为主要渠道背景：某化妆品品牌希翼提升品牌知名度和销量，吸引更多年轻消费者。
目标：增加品牌知名度、提高销量，吸引年轻消费者。
策略：1. 社交媒体活动：通过在主要社交媒体平台上开展有趣、有创意的活动来吸引年轻消费者的关注。
例如，可以开展用户生成内容活动，鼓励消费者分享自己使用该品牌产品的照片或者视频，并设立奖励机制。
2. 博主合作：与知名美妆博主合作，邀请他们试用品牌产品并分享使用心得和评价。
通过博主的影响力和粉丝群体，提高品牌的暴光度和口碑。
3. 线下活动：举办线下活动，如化妆品体验会、品牌发布会等，邀请消费者亲自体验产品，并提供购买优惠和礼品。
活动中可以邀请专业化妆师进行现场示范和指导，增加消费者对产品的信心和兴趣。
4. 品牌形象升级：重新设计品牌标志、包装和宣传资料，使其更符合年轻消费者的审美和需求。
同时，品牌形象要与社交媒体活动和博主合作的内容相一致，形成统一的品牌形象。
5. 优惠促销：提供优惠促销活动，如限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买。
同时，可以设立会员制度，赋予会员专属优惠和礼品，增加消费者的忠诚度。
实施计划：1. 第一阶段（1个月）：重新设计品牌形象，制作新的宣传资料和包装。
与知名美妆博主合作，邀请他们试用产品并发布评价。
2. 第二阶段（2个月）：开展社交媒体活动，鼓励消费者分享使用产品的照片或者视频。
同时，举办线下化妆品体验会，邀请消费者亲自体验产品。
3. 第三阶段（3个月）：推出优惠促销活动，如限时折扣和买赠活动。
同时，推出会员制度，赋予会员专属优惠和礼品。
4. 第四阶段（持续）：定期监测和分析活动效果，根据市场反馈进行调整和优化。
预期效果：通过社交媒体活动和博主合作，提升品牌知名度和口碑；通过线下活动和优惠促销，提高销量；通过品牌形象升级和会员制度，增加消费者的忠诚度。
2. 品牌营销策划方案：跨界合作，打造独特品牌形象背景：某化妆品品牌希翼在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多年轻消费者。
化妆品营销活动策划书（4篇）
化妆品营销活动策划书一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，对美容化妆品的需求也逐渐增加。
化妆品市场竞争激烈，各大品牌都在通过各种营销活动提升品牌知名度和销量，这也要求我们的品牌在市场中有更多的曝光度和受众关注。
本次营销活动的目标是通过策划一系列有创意、引人注目的活动，吸引消费者的目光，增加品牌的曝光度，提高销售量。
二、目标群体我们的目标群体是年轻女性，他们对美妆有高度的兴趣，关注时尚潮流，追求个性化的生活方式。
他们使用化妆品的目的是为了提升自己的外貌和自信心。
三、活动策划1. 主题活动：打造时尚网红活动简介：邀请时尚界知名的美妆博主和化妆师，通过现场教学，为参与活动的女性进行化妆造型指导。
参与者可以学习到专业的化妆技巧，并顺便体验我们的产品。
我们将通过举办这个活动，提高产品的知名度，吸引更多的消费者。
活动细节：- 活动时间：周末的下午，为消费者提供更多的参与机会。
- 活动地点：选择在人流量较大的商场或美容沙龙进行。
- 参与方式：消费者需提前报名，名额有限，先到先得。
活动期间，参与者可以享受优惠折扣，并有机会赢得我们的产品礼品。
2. 社交媒体推广活动简介：通过社交媒体平台进行推广，提高品牌知名度和曝光度。
我们将和一些时尚博主合作，让他们试用我们的产品并发布推荐文章或视频，吸引他们的粉丝关注，并通过线上抽奖活动，将我们的产品送给幸运粉丝。
活动细节：- 确定合作博主：选择和我们品牌定位相符的时尚博主进行合作，确保他们的影响力和受众符合我们的目标人群。
- 合作内容：博主可以通过发布试用体验、使用心得等文章或视频进行产品推荐，我们将提供一定的报酬或赞助。
- 抽奖活动：通过博主的社交媒体平台举办线上抽奖活动，让更多的粉丝有机会获得我们的产品。
3. 产品试用推广活动简介：将我们的产品提供给潜在消费者试用，并邀请他们参与试用活动后的调研，以获得反馈和改进产品。
活动细节：- 选择试用对象：选择有一定影响力的美妆师、时尚博主等，将产品提供给他们进行试用，并为他们提供适当的报酬或合作机会。
化妆品推广方案3篇
化妆品推广方案化妆品推广方案精选3篇（一）推广化妆品涉及到多个方面，包括市场调研、品牌定位、媒体宣传、线上推广和线下活动等。
下面是一些常见的推广方案：1. 市场调研：通过进行市场调研，了解目标用户的需求和购买习惯，以便有针对性地推广产品。
2. 品牌定位：确定产品的定位，包括目标用户群体、产品特点和竞争优势等，以便进行有效的宣传和推广。
3. 媒体宣传：通过网络、电视、广播、杂志等媒体渠道，进行产品的广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
4. 线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等，开展线上推广活动，包括优惠促销、抽奖活动、博客推文和视频分享等，吸引用户关注和参与。
5. 线下活动：组织产品体验会、化妆培训班、化妆比赛等线下活动，提供用户互动和体验的机会，增加用户对产品的了解和信任度。
6. 口碑营销：通过与博主、网红、化妆师等合作，进行产品的试用体验和评价，发布相关的图片和视频，在社交媒体上引发话题和讨论。
7. 促销活动：定期开展优惠促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引用户购买和试用产品。
8. 网红合作：与知名网红合作，进行产品推广，如邀请其在社交媒体上展示产品、使用产品，并提供专属优惠码或链接，增加销售和曝光量。
9. 用户口碑培育：通过邀请用户参与产品体验和评价，收集用户反馈，及时处理问题，提高用户满意度，增加用户口碑。
总结起来，化妆品推广方案需要综合考虑市场调研、产品定位、媒体宣传、线上推广、线下活动等多个方面，以便全面推广产品。
具体方案可根据产品特点和目标用户群体的需求来进行调整和优化。
化妆品推广方案精选3篇（二）1.打折促销：可以在特定的时间段内，给予一定比例的折扣，例如全场7折或者指定商品8折等，吸引顾客购买。
2.满减促销：设定一定的购买金额门槛，例如满200元减50元，满500元减100元等，鼓励顾客多购买。
3.组合套装促销：将多种产品进行组合销售，形成套装进行优惠销售，例如购买两款化妆品享受折扣价，或者附赠赠品等。
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美诺化妆品网络营销策划方案：班级：学号：目录摘要： (2)关键词： (2)一、环境分析 (2)美诺现状 (2)二、SWOT分析 (2)（一）优势分析 (2)（二）劣势分析 (2)（三）机会分析 (2)（四）威胁分析 (3)三、营销目标 (3)（一）经营理念 (3)（二）目标市场 (3)（三）产品定位 (3)四、市场营销组合策略 (3)（一）产品策略 (4)（二）价格策略 (4)（三）渠道策略 (4)（四）促销策略 (4)五、行动方案 (5)六、费用预算 (6)七、效果预测 (6)八、结束语 (6)美诺化妆品营销推广策划案摘要：随着经济的发展，人们生活水平的提高，化妆品作为一种消费品而越来越多的消费者接受和购买使用，并且这个庞大的群体在不断地扩和延伸。
在过去的50年中，新产品专利注册几乎翻了4倍，化妆品市场的发展势头是十分迅猛的，消费者的喜好将成为品牌成功与否的关键。
在开展市场调查和全面分析的基础上，抓住了女性对肌肤健康的追求。
关键词：美诺，化妆品，网络营销，一、环境分析美诺化妆品现状美诺化妆品是艾美（）集团在亚太区的运营机构,集研发、生产、销售及服务为一体的专业化妆品企业。
公司拥有雄厚的科研实力、先进的经营理念、优秀的运营团队以及艾美品牌独有的技术平台，为企业缔造化妆品专业强势品牌奠定了雄厚的基础。
美诺愿与各位有志之士携手共创中国化妆品行业优秀企业之新辉！二、SWOT分析（一）优势分析1. 企业实力雄厚。
美诺正与高级百货公司和高级药店合作，对每位顾客有着优质的服务，在强化既有实力品牌的基础上，打造出更多实力品牌，拓展在华市场。
2. 品牌形象好。
经过多年的培育该品牌已获得了稳定的客户群和市场占有率。
3.代言人的优势。
本次美诺化妆品的代言人是著名的明星。
凭借其在消费者中良好的形象，为美诺的推广起到了推动作用。
（二）劣势分析1.价格相对较高。
现在的主要目标客群是具有很强护肤意识的25岁至35岁之间的时尚女性，产品为高档产品，这样的产品定位，对消费者的经济能力要求较高，使得客户群较狭窄，增加销售难度。
2.品牌知名度低。
宣传力度低。
在有众多化妆品的卖场里，显得很平凡，不突出。
产品档次分布不均匀，集中在中高档，缺少低产品的投入。
3.销售渠道单一。
产品的高端定位决定了美诺产品只在高级百货店以及药房销售的特点，而无开设专买店以及大众品牌的经营。
（三）机会分析1我国经济发展较快，人民生活水平提高。
有利于本产品面向大众，为消费者所接受。
2.近期节假日较多（如：中秋节、国庆节），如加大宣传力度，或实行一定有效地促销方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度。
3.消费者购买化妆品时，品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行为。
消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品。
美诺在市场占有率不高的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者。
（四）威胁分析1.欧莱雅、Za等都是当地成熟的品牌，如不能采取恰当而有力的竞争策略，它们将对美诺形成严重的威胁。
世界上最大的化妆品公司欧莱雅集团1996年底进入中国，已将旗下巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻等12个国际知名品牌引入中国。
该集团2004年的全球销售额达145.3亿欧元，同比增长6.2%；中国销售额近3亿欧元，成为其全球增速最快的市场，这也使欧莱雅在中国市场连续第三年实现销售增幅60%以上。
据调查显示，在众多的化妆品中，目前使用欧莱雅化妆品的人数竟高达40%。
2.从调查资料的显示中，我们可以看出美诺市场推广的艰难。
了解并使用过美诺产品的人群只占用13%，而仅限于了解的人群也只有22%，这就说明了绝大多数人还是不了解美诺宝产品的，甚至都不知道这个产品，在这片新的领域开拓出一条市场其难度可想而知。
三、营销目标（一）经营理念美是没有一定标准的，每一个人身上必定都有只属于自己的独特的美;我们希望通过我们的努力，能够帮助顾客去发现自己的美，塑造自己的美。
（二）目标市场抓住机遇，努力培养专业化的经销商与销售人员，为网络树立榜样。
培养出忠诚度高、销售好、专业化程度高的经销商，以此为中心点向外围辐射，形成网络。
目的是树立品牌的形象，增加美诺的认知度与美誉度，并不强求能有较大的销售额。
在竞争日益激烈的化妆品市场上，美诺正不断扩大着自己的影响。
针对不同年龄阶层的女性，推广不同系列的化妆品。
（三）产品定位美诺是覆盖面立足于高端市场化妆品。
现在随着经济水平急剧增长，人们对于生活品质的追求也是越来越高，高端消费市场无疑是具有极大潜力的。
产品的高端定位，将会更有利于形象的提升和信赖度的提高。
在消费群体里，有一类是高收入群体，他们更讲究品牌，更追求心理满足感。
在高档品牌市场推出的IMPRESS、LUNASOL这两款进口产品即是针对这一部分消费群体，价格较高，处于塔尖位置;在高级百货店推出的专为中国女性肌肤设计的AQUA价格处于其次的位置，面对的是队伍庞大的中产阶层消费人群;还有一类是希望解决肌肤烦恼的消费者。
高级药店专用品牌FREEPLUS即是针对这一消费群体。
四、市场营销组合策略美诺化妆品根据现有的资源状况，及要达到的营销目标。
现就一下几方面进行分析。
（一）产品策略美诺的雅呵雅丝睿系列，创献突破性保湿理念，缔造水感美肌新世纪。
在传承通过多种天然成分，融合佳丽宝护肤科技，引导肌肤本身力量，缔造光柔亮丽的肌肤。
雅呵雅丝睿从天然植物精华中萃炼的循环保湿成分促进在水通道蛋白，唤醒肌肤自身的力量疏通肌肤水通道，令肌肤底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循环流通，从而使干燥与老化问题由而外，双向更新。
肌肤部的水分环境充满花漾般的新鲜活力。
使后续的珍贵成分最大限度地被吸收，从而实现梦寐以求的水感美肌。
（二）价格策略根据雅呵雅丝睿目前的价格体系。
可以做一下变动：1.价格折扣与折让策略（1）现金、数量折扣各卖场给那些大量购买的顾客（例如：金额达到1200元，数量为5件的），给予9折折扣优惠。
（2）季节折扣各卖场给那些提前购买季节性商品或服务的顾客的一种减价，是销售在一年四季保持相对稳定。
2.差别定价（1）根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格此种做法目的是鼓励消费者增加消费量，可以对购买量分为3个区域，在第一个区域的（即购买量为5瓶\月），将支付原价:；如果消费者达到了第二个区域（即5—8瓶\月），超过的部分将享受一定的优惠；如果消费者超过了第二个区域，则超过第二个区域的部分还可以享受更大的折扣。
（2）根据不同消费者的消费时间区段的不同，确定不同价格由于化妆品产品的特性，将时间段分为一天的淡时与旺时：在11点之前购买的可享受一定的优惠或其他赠品（节假日除外）。
（三）渠道策略渠道的选择与使用中，可以选择扁平化的渠道管理模式。
采用设立低级代理商＋办事处的形式来实现渠道的扁平化管理。
在分销渠道中，可以采用选择分销模式，其中，在市可以选择华亿与侨鸿这两个中间商来销售自己的产品，借以提高产品形象，加强推销力度，增加商品购买率。
最后，在销售渠道系统中还应加强管理，如：激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等。
（四）促销策略1.电视标版广告。
美诺通过在专业性的版块节目里插播广告，能够提升品牌在目标消费群体之间以及行业的认知度，增强消费者对化妆品的品牌信心。
2.报刊广告。
选取《晚报》上发表一篇关于介绍美诺雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点，从而达到宣传的目的。
3.横幅冲击。
制作各种不同规格的横幅。
通过在主要小区的宣传，提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知。
4.终端展示。
美诺化妆品公司充分利用公司现有资源，进行终端组合包装。
如：货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地包装，力求在同类产品市场上做到有差异化的包装。
让消费者有眼前一亮的感觉。
为消费者留下深刻的印象。
5．环保公益事业赞助。
在适当的时机选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。
提升品牌的美誉度和知名度，从而巧妙地结合品牌的延伸涵，达到品牌涵的传播和升华。
五、行动方案（一）电视标版广告目的：1.通过在专业性的版块节目里插播广告，提升品牌在目标消费群体之间以及行业的认知度；2.增强经销商对佳丽宝化妆品推荐的信心。
具体运作：1.制作6秒的标版广告，具体选择市电视台作为广告依托的载体。
2.其中，标版广告每天播放12次，均在《生活纪实》和《第一看点》之后，计划连续播放两个月。
3.在步行街广告显示屏上播放，时间为10:00~11：00以及19：00~21：00，计划播放30天。
（二）报刊广告目的：1.增加佳丽宝化妆品的宣传力度，提升品牌认知度；2.充分利用报纸的宣传作用，以提升品牌形象具体运作：1.在《大江晚报》上发表一篇关于介绍佳丽宝雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点，大约500字；2.并在该晚报上刊登宣传广告，约占1\8版面，计划刊登30天（每个星期刊登3天）。
（三）横幅冲击目的：1.提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播；2.提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知；3.提升品牌的亲和力以及烘托产品的促进力度。
具体运作：1.制作3m、5m、10m等规格的横幅，发布容可形式多样，做到既不枯燥乏味又不繁杂冗长，数量在50条作用；2.在主要的小区或者跨街悬挂。
另外根据市场特点，计划制作50件马甲用于专业市场的运输工人和营业人员着装。
（四）终端展示目的：1.提升品牌形象，增强产品在终端的冲击力；2.烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力。
具体运作：1.充分利用公司现有资源，进行终端组合包装；2.货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地整合包装；3.力求在市场做到终端的差异化包装。
（五）环保公益事业赞助（2010年全年）目的：1.提升品牌的美誉度和知名度；2.巧妙地结合品牌的延伸涵，达到品牌涵的传播和升华。
具体运作：选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。
此项活动需要结合社会热点以及大众关注的事业来进行，所以不宜操之过急，有待抓住机会而深入。
六、费用预算（一）电视标版广告：制作费800元；市电视台广告费1500\12次\天，折扣8折，发布时间60天。
小计：72800元；步行街显示屏：每天2次，每次价格400元，时长30天。
小计：24000。
电视广告累计：63500元。
（二）报刊广告：报纸文章2000元；广告800×30=24000。
累计：26000。
（三）横幅冲击：按每米5元计，3米20条；5米20条；10米10条；发布费用按15%计算，累计费用：1200元；马甲制作：25元\件×50件=1250元（四）终端展示资源费用：10000元（五）费用总计：236750元。