四川国能营销部年度营运筹划执行计划1.doc
年度营销计划的制定与执行3篇
年度营销计划的制定与执行3篇年度营销计划的制定与执行 1第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。
等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。
当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。
我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。
最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。
现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1. 分区域进行2. 销售活动的制定3. 大客户的开发以及维护4. 潜在客户的开发工作5. 应收帐款的回收问题6. 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。
销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。
销售运营年度计划方案
销售运营年度计划方案在这个瞬息万变的时代,企业要想立于不败之地,就必须时刻关注市场动态,及时调整经营策略。
作为公司业绩的核心驱动力,销售运营团队责无旁贷,需要制定一份全面科学的年度计划,以确保公司的持续健康发展。
一、背景与目标公司去年销售业绩虽然有所增长,但与行业平均水平相比,仍存在一定差距。
通过对现有销售模式的分析,我们发现存在着诸多可优化的环节,比如产品结构不太合理、营销手段陈旧等。
因此,制定一份切实可行的销售运营年度计划,对于提升公司的市场份额和行业地位至关重要。
本方案的目标是:一年内实现销售收入同比增长20%,产品线年度利润率提高5个百分点。
二、具体实施步骤1. 优化产品结构通过对市场需求的深入调研,对现有产品线进行战略性梳理,保留利润率高、市场份额大的明星产品,同时果断放弃一些边际效益低的产品。
与此同时,紧跟市场热点,开发出若干款新产品以满足客户日益多元的需求。
2. 完善营销策略构建线上线下相结合的立体营销体系。
线上方面,建立自媒体矩阵,在微博、微信、抖音等热门平台精准推广;线下方面,开展校园行、商场活动等互动营销,提高品牌知名度。
此外,借助大数据分析,实现营销内容的个性化定制。
3. 夯实销售队伍一支精锐的销售队伍是业务拓展的重要保障。
我们将在现有基础上,补充一批经验丰富的营销骨干,并对新人进行严格的培训,传授先进的营销理念和技巧。
同时建立科学的绩效考核制度,为员工搭建合理的晋升通道。
4. 加强客户维系客户资源对于企业的生存至关重要。
因此我们将建立完善的系统,对现有客户进行分层管理,及时跟踪客户需求的变化,为其提供个性化的增值服务。
对于重要大客户,我们将安排专人进行全程贴心服务。
5. 优化内部流程高效的内部流程是确保方案顺利实施的前提条件。
我们将对公司的采购、生产、物流等环节进行梳理,剔除冗余流程,最大限度提高运作效率。
同时引入先进的信息化管理系统,实现各部门的无缝协作。
三、预期效果及可能遇到的难题如果上述措施得以顺利推行,按照我们的预期,公司的销售收入和利润率均会有大幅提升,行业地位也必将水涨船高。
电力营销班年度工作计划
电力营销班年度工作计划一、背景和目标随着电力行业的快速发展和市场竞争的日益激烈，电力营销班作为电力公司中的核心部门，承担着促进电力销售和服务的重要责任。
为了进一步提升电力销售团队的综合竞争力，实现公司的营销目标，特制定本年度的工作计划。
本年度工作计划的目标是提升电力销售的市场份额，并提高客户满意度。
具体目标为：1. 提升电力销售的市场份额，将市场份额增长速度提高到20%以上；2. 加强客户关系管理，提高客户满意度，保持在85%以上；3. 合理利用资源，实现电力销售的收入增长，将销售额增加到100亿元以上。
二、策略和计划为了实现上述目标，电力营销班制定了以下策略和计划：1. 增强市场开拓能力(1) 提升销售人员的专业知识和销售技巧，进行定期培训；(2) 扩大销售渠道，开拓新的客户群体；(3) 加强市场调研，了解客户需求，根据市场情况调整销售策略。
2. 提高客户满意度(1) 设立客户服务中心，提供及时有效的售后服务；(2) 加强客户关系管理，建立长期稳定的合作关系；(3) 定期进行客户满意度调研，针对问题进行改进。
3.优化销售流程(1) 进一步完善销售流程，提升销售效率；(2) 优化客户开户流程，简化手续，提高办理速度；(3) 推行销售数字化管理，提高工作效率和准确性。
4. 提高团队合作能力(1) 建设团队合作文化，注重团队意识和沟通能力的培养；(2) 加强团队协作，共同解决问题，实现团队目标；(3) 组织团队建设活动，增进团队的凝聚力和归属感。
5. 强化营销数据分析能力(1) 建立完善的数据分析系统，对销售数据、客户数据进行深度分析；(2) 根据数据分析结果，调整销售策略和销售计划；(3) 培养销售人员的数据分析能力，提高数据驱动决策的水平。
三、实施和监测为确保工作计划的顺利实施和目标的达成，需进行有效的实施和监测。
具体措施如下：1. 制定详细的工作计划，明确任务和责任人；2. 设立专门的考核机制，评估各项工作进展情况；3. 定期召开工作会议，及时总结经验、解决问题；4. 建立沟通渠道，及时跟进战略推进情况；5. 定期进行工作报告，向上级汇报工作进展和成果。
营销部年度工作计划模板(三篇)
营销部年度工作计划模板(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
____部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户____户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
____年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
____年要努力实现新开对公结算账户____户，结算账户净增长____户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前____名、进出口前7334强”等____多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
新电力公司营销部年度工作计划
4.1 第一季度：完成年度工作计划制定，开展品牌宣传与推广活动。
4.2 第二季度：加大市场开发力度，提高市场占有率。
4.3 第三季度：优化客户服务体验，提升客户满意度。
4.4 第四季度：深化内部管理，提高部门工作效率。
五、预期成果
5.1 品牌影响力得到提升，企业形象得到塑造。
5.2 市场占有率有所提高，新客户数量增加。
5.3 客户服务水平得到提升，客户满意度提高。
5.4 部门内部工作流程优化，工作效率提高，成本降低。
《篇三》新电力公司营销部年度工作计划
一、பைடு நூலகம்作目标
1.1 增强品牌吸引力：通过丰富多样的宣传活动，提升新电力公司的品牌魅力，吸引更多关注。
1.2 拓展市场份额：积极开拓新市场，争取更多合作机会，提高公司在电力行业的竞争力。
5.4 部门内部工作流程优化，工作效率提高，成本降低。
《篇二》新电力公司营销部年度工作计划
一、工作目标
1.1 提升品牌影响力：通过线上线下多渠道宣传，提高新电力公司品牌知名度，树立良好的企业形象。
1.2 提高市场占有率：加大市场开发力度，拓展新客户，提高公司在电力市场的份额。
1.3 优化客户服务体验：提升客户服务水平，为客户优质、高效、便捷的服务，提高客户满意度。
1.3 提升客户满意度：关注客户需求，优化服务流程，为客户愉悦的用电体验。
1.4 优化内部管理：完善部门规章制度，提高工作效率，降低运营成本。
二、工作规划
2.1 品牌建设与推广
2.1.1 策划有针对性的线上线下活动，增加品牌曝光度。
2.1.2 利用社交媒体、合作伙伴等渠道，扩大品牌传播范围。
2.1.3 定期举办行业讲座，分享电力专业知识，提升企业专家形象。
营销部年度工作计划范本（2篇）
营销部年度工作计划范本为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
____三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
营销部运作策划书
营销部运作策划书营销部是企业中最重要的组成部分之一，其职责是负责企业产品或服务的市场推广、销售、品牌建设等工作。
为了更好地完成这些重要的任务，营销部需要制定一份详细的运作策划书。
一、营销部的任务和目标营销部的任务和目标是企业推动销售、提高市场份额以及提高消费者品牌忠诚度。
营销部需要根据企业的整体营销战略，制定有针对性的行动计划。
在确立的目标之下，营销部需要制定出以下的关键指标：1.产品市场占有率及具体销售目标2.消费者满意度评价及订单提交速率3.品牌形象及知名度提升二、市场分析与趋势预测为了更好地实现以上的目标，营销部需要全面了解行业市场的情况及社会潮流趋势，即分析市场分析和趋势预测。
在市场分析之后，营销部将制定有针对性的营销策略。
1.市场分析市场分析的内容包括行业的相关信息整理，以及当前市场情况。
主要包括市场规模、增长率、消费者需求情况、产品前景、竞争对手等等。
2.趋势预测在市场分析的基础之上，为了制定更加有效、前瞻的营销策略，营销部还会进行行业趋势预测。
主要参考因素包括市场环境、政策变化、消费者心态、创新技术、经济发展等等。
三、制定营销策略在进行了市场分析和趋势预测之后，营销部制定出有针对性的营销策略。
主要有：1.产品差异化基于对竞争对手和消费者需求的分析，针对产品进行差异化研发，即使产品在同一市场环境下具有独特的优势。
2.营销定位基于公司文化,消费者需求，目标市场进行产品宣传调整，重新定位;强化营销策略。
3.宣传推广通过多样化的宣传工具提升品牌形象知名度。
宣传策略包括活动、广告、直邮、网络营销、新闻发布等等。
4.渠道建设通过建立完善的产品销售渠道，加强市场覆盖范围，提高销售量。
5.与客户沟通通过与客户互动，了解其需求，建立互相信任的关系，提高客户忠诚度。
四、制定营销方案在制定营销策略之后，营销部需要具体制定针对性营销方案。
包括：1.营销计划具体的营销计划包括定位、目标市场、推广渠道、销售计划、合作伙伴等等，有助于提高营销部的目标完成度。
营运部门年度工作计划
营运部门年度工作计划一、背景分析营运部门是企业中非常重要的部门之一，负责管理企业的日常营运活动，确保生产和服务的顺利进行。
随着市场竞争的加剧和企业规模的不断扩大，营运部门的工作更加复杂和关键。
因此，制定一份科学合理的营运部门年度工作计划是非常重要的。
二、目标设定在制定年度工作计划前，首先需要明确营运部门的工作目标。
根据企业的战略目标，营运部门的目标可以包括：提高生产效率、降低成本、改进质量、提升客户满意度等。
根据不同企业的具体情况，可以有所调整和补充。
三、重点任务根据营运部门的目标，确定年度工作计划的重点任务。
1．提高生产效率（1）制定和执行生产计划，确保生产计划能够按时完成；（2）优化生产流程，提高生产效率；（3）引进新技术和设备，提高生产效率；（4）培训员工，提高生产技能。
2．降低成本（1）分析和控制生产成本，寻找降低成本的方法；（2）采购策略的优化，寻找价格更低、质量更好的供应商；（3）推行节约用水、用电、用气等节能措施。
3．改进质量（1）建立和完善质量管理体系，确保产品质量符合标准；（2）制定和执行质量控制计划，提高产品合格率；（3）开展员工素质培训，提高员工的质量意识。
4．提升客户满意度（1）优化客户服务流程，提高客户服务质量；（2）建立客户反馈机制，及时处理客户投诉；（3）加强客户关系管理，提高客户满意度。
四、工作计划根据重点任务，制定相应的工作计划。
1．提高生产效率的工作计划（1）制定每月生产计划，并及时调整；（2）对生产流程进行全面调查和分析，找出问题并制定改进措施；（3）采购新技术和设备，提高生产效率；（4）定期组织培训，提高员工技能。
2．降低成本的工作计划（1）建立生产成本分析系统，对每个环节的成本进行详细分析；（2）与供应商进行谈判，争取更优惠的采购价格；（3）推行节约用水、用电、用气等节能措施, 并及时对成效进行评估。
3．改进质量的工作计划（1）建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合标准；（2）制定质量控制计划，加强质量检验和抽检；（3）加强员工培训，提高员工的质量意识。
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四川国能营销部年度营运规划执行方案1 四川国能伟业科技有限公司
营销部中长期营销战略目标及
2014年度营运规划执行方案（草案）
王永
2013年12月9日
一、市场现状
1、节能建筑现状：据统计，中国每年新建房屋面积高达20亿平方米，占全球的一半。
根据中国住房和城乡建设部通报，全国累计建成节能建筑面积40.8亿平方米，占城镇建筑面积的22%，占建筑面积总量的10%，其余无论从建筑围护结构还是采暖空调供热系统来衡量，均属于高耗能建筑。
2、建筑保温材料现状：目前行业内保温材料的生产和使用环节存在诸多问题，导致涉及外墙保温装饰材料引起的高层建筑恶性火灾事故屡屡发生。
建筑外保温市场上大量采用的大模内置、机械固定等保温体系存在着局部冷桥现象。
建筑防火保温“外衣”亟待升级换代，外墙外保温材料或将迎来新一轮行业洗牌。
外墙保温企业需要加快墙体保温行业技术创新，尽早研发出防火级别更高且能够形成产业化规
模，价格易于市场接受，既节约资源又可重复利用的低碳类新产品、新技术。
3、保温风管行业现状：面前行业内主要保温风管有酚醛风管、铁皮风管、聚氨酯泡沫风管、玻璃棉风管、聚苯乙烯风管、外包油毛毡风管。
其中传统铁皮风管、玻璃棉风管占市场主导地位；聚苯乙烯风管、外包油毛毡风管、聚氨酯泡沫风管因其防火等级达不到A级而大受限制。
铁皮风管、玻璃棉风管大量用于地铁、高铁项目；聚苯乙烯风管、外包油毛毡风管、聚氨酯泡沫风管主要用于空调通风管道。
但这两类风管性能各有明显缺陷：铁皮风管、玻璃棉风管防火等级高却不保温；聚苯乙烯风管、外包油毛毡风管、聚氨酯泡沫风管保温效果好却只能达到B1级防火标准。
二、目标市场容量
目前，涉及与建筑节能外墙保温系统产品有关的生产和销售企业全国达到8000家，整个市场形成的总产值约在500亿至600亿元人民币之间，年产值最大企业的销售额约为3.2亿元，极少数企业的年销售额能达到两亿至三亿元，超过80%的企业的年销售额在3000万元以下。
三、产品优势
“国能牌”酚醛泡沫保温系统一般由防锈层、防潮层、保护层及识别层组成，相比传统保温材料，具有以下优势：
1、结构稳定，使用温度范围广（-196℃~+150℃），特别是在低温深冷环境（-196℃）下具有不变形、不收缩和不开裂的特点；
2、尺寸精确，由于采用精密数控设备切割而成，能确保保
温管壳与管道贴合紧密，保温效果更理想；
3、性能优越，具有防水、防潮、防火特性，耐候性和耐腐蚀性强，适合恶劣环境下使用；
4、性价比高，集防火、保温、节能、环保于一身，必将取代传统风管保温材料而占据市场未来主导地位。
四、自身劣势
1、“国能牌”酚醛泡沫保温产品处于行业洗牌“阵痛”期，行业内的“战国时代”仍再持续，执行标准依然固我。
给前期市场推广和销售带来很大阻力；
2、“国能牌”酚醛泡沫保温产品属行业高端产品，性价比高，比传统保温产品及大量充斥市场的劣质产品价格要高；
3、目前市场推广没有实质性进展，市场销售通道没有打开，精干的销售团队没有形成。
五、营销理念
质优价宜，诚信至上；点面结合，多管齐下；整合资源，快速切入；锁定目标，重点突破；以非常之手段，行非常之渠道，谋非常之利益。
六、未来3年（2014--2016）营销战略目标
第一步：1、2014年1月-12月底，以成都及周边主要城市（重庆、绵阳、德阳、泸州、巴中、南充六市）为销售区域，签订至少3家酚醛外保温工程合约，完成不少于500万装饰量并实
现1500万元以上销售额度。
2、逐步完善本部人员架构体系和管理体系及业务管理办法，与行业接轨，市场化运作，规范管理，稳定队伍，以保持公司可持续发展的需要，达到第一年快速切入市场的目的。
3、逐步打造8-12人的优秀销售团队，与集团市场部协调配合，资源整合，为拓展市场做好人才储备。
第二步：1、2015年1月-12月底，签订至少10家酚醛外保温工程合约，完成不少于1000万装饰量并实现2000万元以上销售额度。
2、成立3人精英团队，复制营销模式，打开销售通道，以北、上、广、深、津城市为重点销售区域，实现迅速抢占市场的目的。
3、逐步推行薪酬体系改革，倡导企业文化活动，营造栓心留人的条件氛围，为第三步目标达成储备好人才。
第三步：1、2016年1月-12月底，签订至少20家酚醛外保温工程合约，完成不少于2000万装饰量并实现3000万元以上销售额度。
2、筹建东北、华北、华中、华南、西南区域销售中心，点面结合，立体销售，辐射全国，让“国能牌”在行业内家喻户晓；
3、构筑市场营销渠道体系，形成固有销售模式，为下一步战略目标的实现提供人员、市场、制度上的强有力保障。
七、市场客户目标
1、建筑设计院；
2、地铁项目工程
3、地产商；
4、建筑安装公司；
5、中央空调等保温材料专用企业；
6、酒店、厂房、仓储等零散客户、零星工程。
八、营销策略
1、从高端着手，政府搭台，企业唱戏，精心组织品牌策划
2019年四川国企改革方案及工资待遇规定
全文解读
四川国企改革方案及工资待遇规定全文解读
继上海、广东、山东、江西等多省市纷纷制定推出国企细化
方案和试点计划后，《四川省人民政府关于省属国有企业发展混合所有制经济的意见》(简称《意见》)也于日前正式公布。
据了解，四川省将采取先行试点、逐步推进的办法，通过三大途径推行省属国有企业混合所有制改革。
专家表示，近期已经有多个地方针对国企改革发布具体细则，说明地方国企改革步伐正在提速。
而发展混合所有制经济是促进国有资本与非国有资本相互融合、共同发展的重要方式，其中通过试点员工持股，还可以在优化股权结构、完善公司治理和建立激励约束机制等方面起到重要作用。
定向地方着力推进混改从目前各地透露的国企改革信号来看，混合所有制改革已成为各省国企改革的重点任务之一。
从本次四川省公布的意见来看，国企拓展混合所有制经济主要通过三大途径实现：一是引进非国有资本参与国有企业改革;二是鼓励国有资本参股非公有制企业;三是支持各类社会资本通过政府和社会资本合作模式投资或参股基础设施、公用事业、公共服务等领域项目，使投资者在平等竞争中获取合理收益。
实际上，其他省份的地方国企也都普遍采用了上述三大途径发展混合所有制经济。
在中国企业研究院首席研究员李锦看来，发展混合所有制经济，既是放大国有资本功能、推进国有企业转换经营机制的有效途径，也是促进国有资本与非国有资本相互融合、共同发展的重要方式。
一方面，积极发展混合所有制经济，非公有制经济可以通过交叉持股与国有企业优势互补;另一方面，国有资本投资项目允许非公有资本参股，非公有制经济将共享发展红利。
联动试点员工持股实现利益风险共担值得一提的是，根据四
川省政府此次发布的《意见》，四川省属国有企业改制为混合所有制的，通过试点稳妥推进员工持股，在程序合法、操作规范的前提下，允许企业员工采取增资扩股、出资新设或以法律、行政法规允许的其他方式持股。
优先支持高新技术、转制科研院所等类型企业的经营管理层、核心技术人员和业务骨干以现金、技术、知识产权等多种方式入股。
建立和完善员工持股有序进退机制，充分调动员工积极性。
规范关联方行为，防止利用关联交易谋取不当利益。
实际上，作为实现混合所有制的重要组成部分，员工持股计划通过建立所有者与劳动者的利益共享机制，无疑在优化股权结构、完善公司治理和建立激励约束机制等方面起到重要作用。
但一直以来，因为任务复杂且涉及多方利益，对于员工持股问题的社会争议很大。
一些专家担忧，一旦实施不好容易造成少数人持股、利益输送等问题。
国资委研究中心研究员胡迟表示，发展混合所有制主要是通过股权多元化来转化国企一直以来的经营机制，而员工持股主要目的是提高员工的积极性，让员工真正成为企业的主人。
但目前看来，开展这个试点要慎之又慎，发达国家也没有太多可参考的例子。
试点员工持股的企业需要有特定的规模和类型。
盲目地进行这项尝试有可能会造成国有资产的流失，也有可能变成一个“大锅饭”性质的改革，无法起到激励的作用。