商业计划书的十大要素指导
做商业计划书的十个要点
做商业计划书的十个要点
1. 公司概述：在商业计划书的开始部分，说明公司的背景信息，包括公司的名称、成
立时间、所在地点等。
2. 产品或服务描述：详细描述你的产品或服务，包括产品的特点、功能、优势等信息，以及产品如何满足市场需求。
3. 市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争情况、潜在客户群体等。
通过市场分析来证明你的产品或服务的市场潜力。
4. 目标市场定位：明确你的目标客户群体，描述他们的特征、需求和购买行为。
分析
竞争对手并确定你在市场中的定位。
5. 销售和市场营销策略：详细说明你的销售和市场营销策略，包括定价策略、促销活动、渠道选择等。
说明如何吸引客户并建立市场份额。
6. 运营和管理计划：详细描述公司的运营和管理计划，包括生产过程、供应链管理、
人力资源策略等。
确保能够有效地实现产品或服务的交付。
7. 财务计划：提供详细的财务计划，包括销售预测、成本估算、利润预测、现金流量等。
确保计划的可行性，并展示投资者预期的回报。
8. 风险管理：识别和评估可能面临的风险，并提供相应的应对策略。
这可以包括市场
风险、竞争风险、供应链风险等。
9. 融资计划：如果你计划从投资者或银行获得资金支持，提供清晰的融资计划，包括
资金用途、融资来源和回报预期。
10. 实施计划和时间表：列出你的实施计划和时间表，明确关键的里程碑和任务。
这有助于跟踪进展并确保按计划执行。
商业计划书的八个要素
商业计划书的八个要素商业计划书是公司或创业者为了规划、概述和推广他们的商业想法而编写的文件。
一个全面的商业计划书应该包含以下八个要素。
1. 执行摘要执行摘要是商业计划书的重点和概述。
它应该包括公司的愿景和使命、目标和目标、市场概述、竞争优势和商业模式。
执行摘要应该是简洁明了的，能够吸引读者的关注，并概述企业的关键要点。
2. 公司概况公司概况部分提供了对公司的详细介绍。
它应该包括公司的法律地位、所有权结构、注册资本、创始人和管理团队的背景和经验、公司发展历史以及已经取得的成就。
这一部分的目标是让读者对公司有一个全面的了解。
3. 产品和服务产品和服务部分应该详细介绍公司的产品或服务。
它应该包括产品或服务的特点、优势、技术基础、生产过程、价格和市场定位。
此外，还可以包括关于产品或服务的市场需求、竞争分析和未来发展计划的信息。
4. 市场分析市场分析部分提供了对市场的详细研究和分析。
它应该包括市场规模、增长潜力、市场趋势、目标客户群体、竞争对手和市场研究。
这一部分的目标是确定市场机会和挑战，并展示公司如何利用这些机会。
5. 管理和运营管理和运营部分介绍了公司的管理团队和组织结构，并详细描述了公司的运营过程。
这包括公司的决策制定流程、人力资源策略、供应链管理、质量控制和营销策略等方面。
这一部分强调公司的运营能力和管理优势。
6. 销售和市场营销销售和市场营销部分描述了公司的销售策略和市场营销活动。
它应该包括销售计划、市场定位、市场推广、渠道分销和销售预测。
这一部分的目标是确保公司有一个有效的销售和市场营销策略，以实现销售目标。
7. 财务分析财务分析部分提供了对公司财务状况的详细分析。
它应该包括财务指标、预算和财务计划、资金需求和融资计划、收入和支出预测以及盈利能力分析。
这一部分的目标是评估公司的财务健康状况和长期可持续发展能力。
8. 风险评估风险评估部分涵盖了可能影响公司业绩和发展的风险和挑战。
这些可以是市场风险、竞争风险、法律风险、技术风险或经营风险等。
商业策划书的十大要点_创业策划书.doc
商业计划书的十大要点_创业计划书引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点：1、说明理念由来。
(切入点)2、说明市场的需要。
(市场前景)3、说明你们提供了什么需要。
(产品)4、说明还有谁提供了这些需要。
(竞争对手)5、说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)6、说明你们如何做出这个“强”。
(研发)7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。
(市场运作)8、说明你们弥补的需要能赚多少。
(盈利模式)9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。
(回报)10、介绍一下你们。
(团队/公司优势)特色书吧创业计划书年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。
完整商业计划书的要素有哪些
完整商业计划书的要素有哪些完整的商业计划书是一个详细而全面的文档，包含了许多要素。
以下是商业计划书的主要要素：1. 概述：商业计划书的第一部分是概述，包括公司的简介、使命和愿景，以及产品或服务的概述。
这一部分主要用于引起读者的兴趣并提供对整个计划的总体了解。
2. 市场分析：商业计划书需要包含一个详细的市场分析部分，包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析以及目标市场的细分。
此外，还需要考虑市场的需求和趋势，以及竞争优势和机会。
3. 产品或服务：商业计划书需要详细描述产品或服务的特点和优势。
这包括产品或服务的功能、定价策略、分销渠道、售后服务等方面。
4. 组织和管理结构：商业计划书需要介绍公司的组织结构和管理团队。
这包括公司的法律结构、高管团队的角色和责任、员工招聘和培训计划等。
5. 市场推广：商业计划书需要制定一个详细的市场推广计划，包括品牌建立、市场定位、销售策略、营销活动等方面。
此外，还需要考虑市场推广的预算和时间表。
6. 财务规划：商业计划书需要包含财务规划部分，包括收入预测、成本估计、利润分析、现金流量预测、资金需求等方面。
此外，还需要考虑盈利能力、偿债能力和资本结构等财务指标。
7. 风险分析：商业计划书需要考虑可能的风险和挑战，并制定相应的风险管理计划。
这包括市场风险、竞争风险、技术风险、法律风险等方面。
8. 实施计划：商业计划书需要制定一个详细的实施计划，包括时间表、里程碑、责任分配等方面。
此外，还需要考虑资源需求、供应链管理、质量控制等实施细节。
9. 目标和评估：商业计划书需要设定明确的目标，并制定相应的评估指标和计划。
这包括销售目标、市场份额目标、客户满意度指标等方面。
10. 可持续发展：商业计划书最后需要考虑公司的可持续发展，包括环境影响、社会责任、公司治理等方面。
这些是商业计划书的主要要素，但根据不同的行业和公司，可能会有一些特定的要素需要添加。
商业计划书需要细致入微，充分展示公司的潜力和可行性，为投资者提供决策的依据，同时也是内部管理的参考和指导。
商业计划书中必备的关键要素
商业计划书中必备的关键要素一、概述商业计划书是一份全面规划新创企业发展的文件，包括市场分析、商业模式、财务预测等。
本文将重点讨论商业计划书中必备的关键要素，确保其能够清晰、有力地传达企业的商业价值和可行性。
以下是商业计划书中必不可少的要素。
二、执行团队成功的商业计划书必须包含一支实力雄厚的执行团队。
执行团队是一个企业的核心，他们应该具备相关行业经验、技能和才干。
在商业计划书中，应该详细介绍每位团队成员的背景、职责以及他们如何将其专业知识应用于企业的发展。
此外，展示团队成员之间的协作模式和优势，以及留有扩展团队能力的空间，也是必要的。
三、市场分析商业计划书中的市场分析部分是评估企业潜在成功机会的基础。
市场分析包括对目标市场规模、增长趋势、竞争对手、顾客需求等诸多要素的研究。
通过市场调研，并结合定量和定性数据，企业可以对市场做出更准确的评估。
在商业计划书中，应该清晰地阐述市场分析的方法和结果，以及企业如何基于这些分析结果制定市场策略。
四、商业模式商业模式是一个企业如何创造价值和盈利的核心。
商业计划书中的商业模式部分应该清晰地概述企业的核心业务，展示其价值主张、收入来源和成本结构。
商业模式应该考虑到市场需求、竞争环境以及公司资源，并提供具体的商业计划和运营策略。
通过清晰地描述商业模式，可以让投资者更好地理解企业的盈利潜力和可行性。
五、营销策略一个成功的商业计划书应该具备一份优秀的营销策略。
营销策略是企业如何推广产品或服务，吸引目标客户并建立品牌认知的计划。
商业计划书中的营销策略部分应该涵盖目标市场、定位策略、推广渠道、定价策略以及市场营销活动等。
此外，商业计划书还应该详细描述竞争优势，解释为什么消费者会选择该产品或服务。
六、财务预测商业计划书中的财务预测是投资者决定是否投资的重要依据。
财务预测部分应该包括盈利和现金流量预测、资金需求、预计回报等。
这些预测应该基于市场分析和商业模式，考虑到风险和不确定性。
商业计划书必不可少的几个要素
商业计Байду номын сангаас书必不可少的几个要素
篇一：成功商业计划书的十个重要要素成功商业计划书的十个重要要素简介：一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要...-一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推
成功的商业计划书,10要素
成功的商业计划书,10要素篇一：商业计划书的成功要素一、清晰、客观、阶梯式阐述每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，因此好的商业计划书必须在几分钟的时间里抓住风险投资商的注意力。
一般我们在准备商业计划书的同时，也要编写一份投资建议书。
投资建议书和商业计划书非常相似，只是篇幅稍短（通常3—4页以内就可以了）并且较少涉及细节问题。
一份好的投资建议书不仅要使阅读者能够在最短的时间内了解公司的概况，而且对企业特点与优势产生初步的印象。
商业计划书不是融资过程的终结，而是其开始。
因此一切数字都要尽可能做到言之有据。
对于国外的投资来说，除了实际数据外，有效的商业模型也是可以接受的。
切忌不切实际地夸大营业收入的潜力或者过度低估成本。
写作商业计划书要条理清晰，尽量用图表和图片来表述文字难以说明的问题。
技术与市场细节可以用附录的形式放在计划书的最后。
准备一份POWERPOINT文件也是必要的，它不仅可以给读者更清晰的思路，也有利于将来和投资者面对面的演示。
二、对公司所处的行业领域、市场情况做一个全面的把握设计、制定一个有价值的商业计划书并不是只用来融资的，这一点创业者一定要注意。
好的商业计划书可以使企业家从创业的激情中解脱开来，用相对理性的眼光来考察企业生存的外部空间和内部强弱要素。
从某种意义上说，制作一份商业计划书就是做一个企业的战略规划。
以下的问题是必须清楚地回答：企业的使命是什么？企业面临的挑战、机遇和不确定性是什么？企业所处的行业的发展状况如何？市场发展处于什么阶段？顾客的分布如何？你的竞争对手的情况如何？你的相对优势与劣势是什么？你有什么竞争优势？如果市场条件发生剧烈的变化，你有什么应对的办法？等等。
三、换位思考在写作商业计划书的全过程中，创业者应该站在风险投资者的角度对自己的商业计划进行评估，尝试回答以下的问题：1、投资者能从企业的自由现金流中获得多少回报？2、投资者可能遇到什么风险？政策风险、法律风险、经营风险、市场风险等。
商业计划书的基本要素
商业计划书的基本要素
商业计划书的内容框架可以根据企业的具体情况进行调整，一般包括以下基本要素：
1. 概述：简要介绍企业的基本情况、宗旨、愿景和发展目标。
2. 市场分析：分析所在市场的规模、趋势、竞争环境、市场细分及客户需求。
3. 产品或服务描述：详细介绍企业的产品或服务的特点、优势及市场需求。
4. 组织和管理：描述企业的组织结构、人员分配、岗位职责和决策流程。
5. 财务预测：列出企业的收支、成本、销售额、投资回报率及盈利预测等关键指标。
6. 风险评估：分析企业所面临的各类风险并提出应对措施。
7. 营销策略：明确企业的目标客户群体、差异化竞争策略、品牌宣传计划和售前、售中、售后服务方案。
8. 竞争分析：分析目标竞争对手的优劣势及市场策略。
9. 融资计划：提出融资方案及回报机制，包括股权融资、债务融资或其他投资方式。
10. 附录：收集企业的相关资料，包括市场调查报告、财务报表等。
需要注意的是，商业计划书并不是一成不变的，随着企业的发展和市场情况的变化，可以根据需要进行修订和调整。
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世界触手可及
• 推出的时间？ • 将采用什么销售渠道？
产品的认知？
• 中期计划是什 • 各渠道的目标消费者是什么？ • 将使用什么广告方
么？
• 零售价格确定的依据是什么？ 式？
• 营销量将如何组成？
• 配套服务的重要性如
何？如何组织这些服
务？
• 需要多少营销人员？他们应具 • 产品引入及此后的促
有什么技能？
销费用是多少？
• 竞争产品的开发
情况？
• 计划中的开发步骤有哪 • 计划的生产过程是什
些？
么？
• 开发的中期目标是什么 • 计划产量有多少？
？
• 使用什么类型的设备
• 产品与竞争对手相比的 ？
优势，劣势？
• 材料供应的来源有哪
些？
• 进一步开发所需要的时 • 如何依据短期需求调
间和资源投入？
整生产能力？
• 每一种产品对销售收入 • 质量检测将如何实施
内容
• 客户价值 • 产品及服务 • 目标市场 • 关键管理技能 • 筹资需要 • 投资回报
. . . 的概览
方法及技巧
• 首先激发起读者的兴
趣
• 如果是给投资者，应
在前三分之一处提出 筹资需要
• 让读者在十分钟之内
浏览完毕并能完全理 解
“公司概要”明确了公司背景和立足点
内容
说明我们知道自己在做 什么
例子
创业计划 概要
初步的创 业计划
最终的创 业计划
设问举例
客户价值
• 谁是目标客户？ • 目标客户的需要
是什么？
开发创新
生产
• 现有技术状况如何？ • 是自行生产，外包生 • 目前创新正处于哪一阶 产，还是经销？
段？
• 是否已获专利和技术转
让？
• 产品将如何满足
他们的需要？
• 实现价值的必要
条件是什么？合 作伙伴关系？
如会计人员，公关 公司，管理咨询公 司等
• 对管理人员的报酬
机制
方法与技能
• 人员的实际经验比学历
更重要
• 强调对未来具有重要意
义的管理技能
• 报酬机制应主要基于可
以量化的业绩表现
预见“学习途径”使企业防患于未然
内容
是公司对发展过程中 将会出现问题的决策 过程，在这一过程 中，管理水平随之提 高，因而也是企业的 “学习途径”
• 有清晰的逻辑 • 从假设出发，提出为证明
假设所需要解答的问题， 然后收集信息回答问题
• 多方面获取信息 • 从全行业出发，具体到目
标市场客户个体，使分析 逐渐尖锐和深入
• 减少细节，使读者的思路
不脱离主干
创业计划 概要
初步的创 业计划
最终的创 业计划
设问举例 行业
目标市场
竞争
• 行业发展的现状？ • 市场如何细分?为什么？ • 有哪些竞争对手在
收益预测
• 销售收入 • 成本及费用 • 净利润
资产负债表预测
• 依据标准的资产负债表做出
五年内的预测
方法与技巧
• 流动性预测在越近的将来越
具体，越远的将来越粗略
• 依据标准会计形式和原则
• 向专业会计、财务人员请教
或加入有此方面专长的小组 成员
第一层次
设问举例
流动性
收益预测
资产负债表预测
第二层次
• 每个销售渠道的利润率大概是 • 在每个目标市场和销
多少？
售渠道上的价格是多
• 每个销售渠道对销售和利润的 少？
贡献多大？
• 采用何种付款方式？
• 要达到多大的市场份额？
“管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有 强大的管理资源和有效的组织结构
内容
• 公司内部的基本责
任划分及哪些职位 需要加强
• 关键的外部顾问，
多少时间和成本？驾驶员试题 全国驾驶员考
试题
• 在每个经营业务中的重要决策会是什么？
它们将在何时出现？
• 有哪些选择方案？ • 是否具有跟踪竞争情况的管理系统？ • 如何保证雇员具有一定的专业技能？
“五年财务计划”能够量化企业的未来价值
内容
将前面要素归纳为对五年之内 财务状况的预测
资产流动性
• 五年内的现金流入及流出 • 筹资安排和现金储备
• 描述公司发展中将会
面临的重要问题
• 解决问题的供选择方
案
• 预测主要决策可能发
生的时间
方法与技能
• 在创建个能够灵活应付
情况变化的过程
创业计划 概要
初步的创 业计划
最终的创 业计划
设问举例
• 公司将如何加深对经营业务的理解?
• 公司面临的主要问题是什么？将投入其中
第三层次
• 未来一年中的资
产流动性如何？
即：第二年的每
一季度，第三年 的每半年，第四五年的全年？
• 今后五年的损益
表将是怎样？
• 今后五年内的资
产负债表将是怎
样？
“机会及风险”使预测更加客观和全面
内容
• 评估假设的准确度，
以及将会出现的风险
• 做出对三种情况的预
测 –最好情况 –一般情况 –最差情况
• 关键成功因素是什么？ •用什么战略达到这些目 标
？低成本？标新立异？专 业化？
• 主要的中期任务是什么？
•第一步(下一步)是什么？ •公司背景？
• 中期目标？
• 公司所有制形式？
• 所有权结构？
“产品和服务”是企业未来价值的基础
内容
客户价值
• 产品和服务的功能和将为客户提
供的价值
• 与竞争的同类产品相比的额外价
策将如何影响行业 • 销售服务系统的重要性？ 状和潜力？
发展？
• 本企业相对于他们
的竞争力？
• 竞争的性质？竞争
对手的策略？
• 进入壁垒有哪些？
如何跨越？
创业计划 概要 初步的创 业计划
最终的创 业计划
设问举例
产品引入
营销理念
促销
• 对零售价格的估计？ • 将达到多大的销量？
• 如何推出产品 • 典型的销售过程是怎样的？ • 如何达到目标客户对
商业计划书的十大要素指导
商业计划书中的十大要素
十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重
创业计划概要
• 总体纲要 • 公司概要 • 产品和服务
初步的创业计划
• 行业市场 • 市场营销
最终的创业计划
• 管理方法及主要人员配
置
• 学习途径 • 五年财务计划 • 机会及风险 • 筹资需要
“总体纲要”概括了创业计划
发展速度？
• 目标客户群是什么？
提供同类产品？
• 技术创新起到怎样 • 对客户群内产量，销售收 • 有哪些开发创新的
的推动作用？
入和利润的大致预测是什 可能？
么？
• 全行业的销售额？ • 各细分市场规模和增长速 • 竞争对手的目标市
主要趋势？
度有多大？
场是什么？
• 经济环境和政府政 • 市场份额能达到多少？ • 他们盈利能力的现
• 公司定位 • 公司战略 • 重要取胜因素
方法及技巧
•
方法与技巧 生动描述
• 不宜过长
• 不要依赖于以后章节
中对其它要素将要做
出的详细的阐述
• 基于对市场潜力的评
估，探讨扩展业务的
机会
创业计划 概要 初步的创 业计划
最终的创 业计划
设问举例
公司目标
公司概览
•公司的长期目标是什么？ •业务范围？ • 目标是什么？
值，优势与劣势
开发创新
• 企业应付技术挑战的能力 • 创新所带来的优势 • 知识产权问题 • 驾考宝典 驾考宝典2016科目
一、科目四
生产
• 生产过程安排 • 生产能力 • 目标销售收入 • 筹资需要
方法及技巧
• 将方自法己与置技于客巧户的位置 • 集中于最重要的产品，同时涉及
其它产品
• 避免过多的技术细节 • 力求简单 • 可引用产品和服务已试点成功的
方法与技巧
• 确定主要的机会和
风险
• 改变不同的参数，
如价格或销售额， 看结果会如何变化
创业计划 概要
初步的创 业计划
最终的创 业计划
设问举例
• 在市场竞争和技术方面，公司的主
要风险是什么？
• 公司还有哪些发展机遇？ • 扩大资本基础是否有效？ • 在最好和最差的情况下的五年计划
是怎样的？
携手共进，齐创精品工程
的贡献将是多大？为什 ？
么？
• 存货如何管理？
• 成本结构如何安排？
“行业和市场”分析了企业运作的外部环境
内容
行业
• 企业所在行业概览 • 对行业发展方向的预测 • 对驱动因素的分析
市场
• 对市场进行细分 • 结合营销策略和竞争情况
对目标市场做出预测
竞争
• 主要竞争对手的各方面现
状和潜力
方法与技巧