意外险话术
保险话术案例
保险话术案例在保险行业，专业的话术是销售人员必备的利器。
一句恰到好处的话语，往往能够打动客户，促成交易。
下面，我们就来分享一些保险话术案例，希望能够对大家有所帮助。
1. 引起共鸣。
客户，我觉得买保险好像没什么用啊，平时都不会生病的。
销售，是的，我理解您的担忧。
但是保险就好比是一把遮风挡雨的伞，虽然平时用不着，但是一旦遇到意外或者疾病，就能够帮助您渡过难关，让您的家人不至于因为意外而陷入困境。
2. 引导思考。
客户，我觉得保险费用太贵了，不值得购买。
销售，确实，保险费用是需要考虑的。
但是如果您不幸遇到了意外或者疾病，可能需要花费更多的医疗费用，这样反而会让您的负担更重。
购买保险，就是为了在最需要的时候，能够得到最大的帮助。
3. 强调价值。
客户，我现在身体还很健康，不需要买保险。
销售，是的，您现在的身体状况确实很好。
但是保险是未雨绸缪的行为，一旦身体出现问题，购买保险的价值就会显现出来。
而且越早购买，保费也会越低，您可以考虑一下长期的收益。
4. 提供案例。
客户，我对保险公司不太放心，不知道会不会兑现承诺。
销售，我可以给您举个例子，我们公司之前有一位客户在意外中受伤，保险公司及时给予了理赔，让客户得到了及时的帮助。
我们的公司一直以来都是诚信经营，对客户的利益高度负责，您可以放心购买。
5. 切入实际。
客户，我觉得保险的条款太复杂了，不太懂。
销售，保险的条款确实有些复杂，但是我们会有专业的顾问为您详细解释，确保您对保险的了解和购买都是透明的。
而且我们也会根据您的实际需求，为您量身定制最适合的保险方案，让您更加放心。
以上就是一些常见的保险话术案例，希望对大家在销售过程中有所帮助。
在实际操作中，销售人员可以根据客户的具体情况灵活运用这些话术，结合自身的经验和专业知识，为客户提供更好的服务。
保险行业是一个需要耐心和专业的行业，希望大家在工作中能够不断提升自己，为客户提供更好的保险解决方案。
医疗意外险销售话术技巧
医疗意外险销售话术技巧
销售医疗意外险时，有一些话术和技巧可以帮助销售人员更好
地向客户传达信息并提高销售效果。
以下是一些常见的销售话术和
技巧：
1. 了解客户需求，在销售过程中，首先要了解客户的需求和关
注点。
询问客户关于其健康状况、生活方式以及对医疗保险的看法，以便能够提供更贴合客户需求的产品。
2. 强调保障内容，在向客户介绍医疗意外险时，要突出该保险
产品所包含的保障内容，例如意外伤害、住院医疗、手术费用等，
让客户清楚了解他们将会得到的保障。
3. 说明理赔流程，向客户详细解释医疗意外险的理赔流程，让
客户了解在发生意外或突发疾病时应该如何申请理赔，以及理赔的
条件和流程，增加客户对保险的信任感。
4. 提供案例分析，通过分享真实的案例分析，向客户展示医疗
意外险在实际生活中的应用场景，让客户更具体地了解保险产品的
实际作用。
5. 强调价格优势，在介绍医疗意外险的同时，可以强调其价格
优势，比较其他同类型产品的价格和保障范围，让客户清楚了解医
疗意外险的性价比。
6. 解答疑问，在销售过程中，客户可能会有各种疑问和疑虑，
销售人员需要耐心倾听并解答客户的问题，消除客户的顾虑，确保
客户对产品有全面的了解。
7. 提供定制方案，根据客户的实际需求，为客户提供个性化的
医疗意外险保障方案，让客户感受到个性化定制的服务。
总之，销售医疗意外险时，要注重倾听客户需求，清晰明了地
传达产品信息，提供专业的咨询服务，以及提供个性化的保险方案，这些都是提高销售效果的重要技巧和话术。
意外保险经典话术
意外保险经典话术向民众大力推荐意外伤害保险十分必要，同时，意外保险的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用。
下面是小编搜集的意外保险经典话术，欢迎大家借鉴。
意外保险经典话术营销员：张先生，您有意外伤害保险吗?张先生：没有。
我又不开车，也很少出差，要意外保险干什么?营销员：张先生，您一定知道：前些天，上马航的失事了，至今下落不明;去昆明的被砍了，至今尸骨未寒;去长沙菜市场的买菜的也被砍了，甚至连咱们怀化逛大街的小孩也被砍了。
张先生，想必过去您一定也遇到过非常危险的事吧。
张先生：有过!小时侯，有一次游泳差点淹死;还有一次，单位出去春游，车险些掉到山涧里。
真是命大。
营销员：张先生，您发现没有，这个世界上到处充满了风险，每天都有人因为这样或那样的原因丢掉性命。
这让我想起一个故事来，很残酷，讲给您听听好不好?张先生：讲讲。
营销员：从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官，有一次，他把自己的1000个士兵集合在操场上，然后准备了1000把左LS枪，他宣布：1000把S枪中，只有3把S枪里面装了子弹，现在，要求每个士兵依次走过来，自己挑选一把S枪，然后站回自己的位置，没有命令不许检查扣动扳机。
待士兵战战兢兢挑选完S枪回到自己的位置上以后，这个暴君上校下达命令，让1000名士兵对着自己的太阳穴扣动扳机。
随着枪响，三位倒霉的士兵应声倒地，一命呜呼。
其他士兵在扣动扳机时脸色苍白。
张先生，这个残酷的游戏中死亡率是多少?张先生：千分之三。
营销员：现在我国发生意外伤害事故的概率也是千分之三。
张先生，您知道意外伤害怎么解释吗?张先生：怎么解释?营销员：意外伤害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身体遭受伤害的事实。
说白了，就像那场残酷游戏一样，很多人早晨出门上班，总有人从此回不了家，或者直接去了医院。
张先生，您同意我说的以下事实吗?我们本身非常小心，但是总有人不小心，比如，酒后驾车，开快车;总有倒霉事情突然降临，比如风把广告牌刮倒，路边的围墙突然倒下，阳台上飞落物品;总有一些伺机报复的人让生意场上纠纷升级为暗算甚至公开的暴力。
保险推销员话术大全
保险推销员话术大全第一部分：初次接触客户1. 打招呼•你好，我是XXX公司的保险专员，能和您谈一谈您未来的保险计划吗？•您好，我是XXX公司的保险推销员，我可以为您介绍一下我们的保险产品吗？2. 建立信任•我很高兴能和您交谈，保险是我们的专业，我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑，我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前，我想了解一下您的家庭情况和保险需求，这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分：介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类，包括人寿保险、医疗保险、意外险等，您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围，保费也非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限，您可以根据自己的需求选择保障期限，保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择，您可以选择单个产品也可以选择组合购买，以满足您的不同需求。
第三部分：解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的，保障性非常高，您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队，如果您有任何问题或者出险情况，我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司再做决定，我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择，您可以根据自己的经济状况选择适合的产品，我们会为您提供优质的服务。
第四部分：签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前，我们会再次确认您的个人信息和保险需求，以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题，可以随时和我们联系，我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后，您可以签署保险合同，我们会为您提供保险凭证和保险条款，您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议，欢迎随时和我们联系，我们会为您提供最好的服务。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句
1. "保险是您生活中最重要的安全网，它可以帮助您应对意外风险和不可预见的情况。
"
2. "我们的保险计划可以保护您和您的家人免受各种风险的影响，让您在困难时刻拥有更大的安全感。
"
3. "我们的保险产品具有全面的保障，可以为您的财产、健康和未来提供最佳的保护。
"
4. "购买我们的保险，您不仅买的是一份保险，更是一份安心和放心。
"
5. "我们的保险计划可以根据您的个人需求进行定制，确保您只支付所需的保险费用，享受最完善的保障。
"
6. "我们的保险公司在行业内拥有良好的信誉和口碑，我们始终以客户利益为先，为您提供最优质的保险服务。
"
7. "与我们合作，您将享受到快速、方便的理赔服务，确保您在遭受损失时能够快速获得赔偿。
"
8. "我们的保险产品不仅可以为您的风险提供保护，还可以帮助您实现财富增值和遗产规划。
"
9. "我们的保险计划具有灵活性，可以根据您的需求进行调整和更新，以适应您的生活变化。
"
10. "购买保险是对自己和家人的负责任表现，是一种智慧的投资，让您的未来更加安全和稳定。
"。
保险话术经典语句
保险话术经典语句
1. 客户您好，我是XX保险公司的客户经理，很高兴为您提供保险咨询和服务。
2. 请问您对保险的了解程度如何？我可以帮您解答任何关于保险的问题。
3. 您的家庭财产是您一生中最重要的资产之一，我们可以为您提供全面的家庭财产保险方案。
4. 作为一名合格的驾驶员，购买车险可以为您的车辆提供全方位的保障，同时保护您自身的利益。
5. 我们的意外伤害保险计划可以为您和您的家人提供全面的保障，无论是在工作还是日常生活中发生的意外事故。
6. 购买医疗保险是保护您和您的家人免受医疗费用不断上涨的最佳途径。
7. 我们的寿险产品可以为您的家人提供财务保障，无论发生什么意外情况，都能确保他们的生活得到继续。
8. 购买旅行保险可以确保您在旅行期间享受到全面的保障，无论是意外事故还是旅行取消等情况。
9. 我们的商业保险计划可以为您的企业提供全面的风险保障，确保您的业务能够顺利运营。
10. 作为一名合格的保险顾问，我将根据您的具体需求和风险承受能力，为您量身定制最合适的保险方案。
以上是保险话术经典语句的一部分，希望能对您有所帮助。
如有更多问题或需要进一步了解，请随时与我联系。
意外险话术集锦
意外险话术集锦借助意外险，开发和稳固客户群，带动长期险的长足发展话术要点一、1、天有不测风云，人有旦夕祸福2、天气可以预测，事故无法预知；3、平时花小钱，急时用大钱；4、小意外有补偿、大意外有给付；5、每天少抽二支烟，拥有卡单保平安；6、每天八毛钱，安心一整年；7、砣小压千斤,钱少抵大用；8、有些东西你不一定想要，话术要点二、但你一定要买，那就是保险！1、价格低廉，保障全面，一旦拥有，幸福长久。
2、保费低，保障高，转移意外事故导致财务压力的风险。
3、给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为家庭撑开一把阻挡意外风险的保护伞话术要点三、1、出行“海陆空”，处处有保障。
2、一天三毛钱，胜过航意险。
3、一卡在手，一路无忧。
4、天天都在路上跑，风险意识不可少；拒绝处理一、客户：不会出意外应对：现在的我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，意外是人一生中难免会发生的，只是没有人知道会什么时候发生罢了，所以我们要提前做好准备。
客户：我很健康，不用买保险！应对：人们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。
”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。
近来交通事故频频，他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了，这是任何人都无法预料的。
晚上睡觉时，我们不会忘记把门窗上锁，这是因为担心小偷不知何时光顾？只有每晚上锁后才能安心睡觉。
同样的道理，为确保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是给家庭配上了保障锁，我们才能安心放心无后顾之忧。
客户：我有钱，不用买保险应对：正因为您有钱的原因，才更需要买保险。
因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。
试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？客户：没有人靠我生活应对：听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。
意外保险电话销售话术技巧
意外保险电话销售话术技巧引言电话销售是一种常见的销售渠道，对于销售人员来说，掌握有效的话术技巧是提高销售业绩的关键。
本文将介绍一些意外保险电话销售时可以使用的话术技巧。
技巧一：建立信任1. 自我介绍：在电话开始时，向对方简单自我介绍，包括姓名和所在公司，以展示专业性和可信度。
2. 温和友好的语气：使用亲切友好的语气与潜在客户进行对话，让他们感受到你的诚意和关注。
3. 交流技巧：倾听对方的需求，重视他们的问题和疑虑，并用积极的语言回应，增加互动性和好感度。
技巧二：强调产品特点1. 保险内容：清晰地介绍意外保险的覆盖范围，例如医疗费用、意外身故和伤残赔偿等，并强调其重要性和必要性。
2. 保费优势：强调产品的价格优势，例如相对较低的保费和灵活的付款方式，吸引潜在客户的兴趣。
3. 免赔额：介绍意外保险的免赔额，强调在发生意外时客户不需要承担高昂的费用，增加其对产品的信心。
技巧三：回应疑虑和异议1. 培养共鸣：对于潜在客户的疑虑和异议，先表示理解和共鸣，然后提供合适的解释和建议，消除他们的担忧。
2. 实例分享：通过分享真实的案例或客户的故事来证明产品的价值和效果，并提供相关数据和统计信息支持。
3. 附加价值：强调产品附带的其他优惠或服务，例如紧急救援、24小时专线咨询等，以增加产品的吸引力。
技巧四：结束销售1. 优惠期限：提醒潜在客户优惠的时间限制和数量限制，加强购买的紧迫感。
2. 下一步行动：建议客户采取下一步的行动，例如申请保险、预约面谈等，引导他们向购买决策迈进。
3. 资料核对：在结束电话之前，核对客户的个人信息、联系方式等，以确保信息准确无误。
结论以上是意外保险电话销售中可以使用的一些话术技巧。
通过建立信任、强调产品特点、回应疑虑和陈述结束销售等技巧，销售人员可以更有效地与潜在客户进行沟通并提高销售业绩。
不同的情况可能需要适度调整这些技巧，具体的销售话术应根据实际情况而定。
期待这些技巧能够帮助您在意外保险销售中取得更好的效果。
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保险费 250
意外身故 90000元
意外伤害医疗 附加意外伤害
15000元
3600元
吉祥卡B
面值：680元/份 投保范围：18周岁-65周岁 保险期间：1年 免赔额：每次100元 赔付比例：有社保90％，无社保80％ 最高投保1份，60岁以上只能投保1份， 投保1份 保险责任：意外伤害（包含身故和残疾)、意外医疗
职业类别 1-3
保险费 680
意外伤害保险金额 580000
意外医疗保险金额 10000元
拆招意外险销售
个人客户切入点
➢交费低，保障高 ➢责任的体现，爱心的延续
团体客户的切入点
➢交费低，保障高 ➢保段
为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生 活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚 地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或 者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用 节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在 在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是 不是？”接着再说：“其实购买意外伤害保险，我们只是希望您 平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让 保险保您平安健康。您看，中国人寿的安心卡每年只需要160元钱， 就能获得7万元的保障，何乐而不为呢？”
10000元
5000元
意外住院定额给付 20元/天
全家福
面值：250元/份 投保范围：28天以上-65周岁（指本人、配偶、父母、子女） 保险期间：1年 免赔额：无社保每次250元，有社保每次200元 赔付比例：有社保75％，无社保60％ 最高投保1 份 保险责任：意外身故、意外残疾及烧伤、意外医疗
以卡折业务免拓体检展寿险市场
意 外 险话术
人生是什么？
人生是一连串的未知和不确 定……
人天 有有 旦不 夕测 祸风 福云
小概率事件
意外险的优势
➢ 目标市场广泛; ➢ 交费低，保障高; ➢ 责任简单; ➢ 投保方式灵活，免体检，免核保; ➢ 容易唤起风险意识，有利于客户积
累和进一步开拓;
热恋中的朋友
您看，送女/男朋友平常的礼物太没 创意了，今年送礼为什么不换个思路？ 爱他/她就送她/他平平安安！让她将你 的心意时刻揣在心上。
一家三口打包销售
您看，每天只需7毛钱，就可以 让一家三口人在一年365天里随时 拥有15000元的意外住院医疗保障， 您说怎么样？给家人每人来一份保 障？
实务操作
第一次见面客户
***先生和女士，您看啊，咱们的生活中意 外无处不在，您每天只需要拿出5毛 便可以 将部分意外风险转嫁给保险公司，有保险 公司每年为您准备5000元的意外医疗保障 和最高7万元的生命保障和伤残保障。您看 您要不要选择一份？
老朋友
*******，如果您一个朋友跟您承诺， 在这一年里如若您不幸遇到意外伤害， 他会为您提供1万元的医疗费；若您再 也无法照顾家人，他会为您家人提供58 万元的生活补助，您说这样的朋友好不 好？那对这样的朋友您请他吃顿 680的 饭值不值？
安心卡
面值：160元/份 投保范围：18--65周岁 保险期间：1年 最高投保：5份。60岁以上只能投保1份 免赔额：50元 赔付比例：无社保70％，有社保90％ 保险责任:意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院定额给付 （最多赔付180天/20元。
职业类别 意外身故
意外残疾
意外医疗
1-4
70000元