模拟谈判计划书
模拟商务谈判策划方案模板(五篇)
模拟商务谈判策划方案模板一活动前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。
而商务谈判无疑就是一个很好的方式。
再从国际大背景来看20某某年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。
如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。
而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。
而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。
二大赛背景自20某某年中国加入WTO已经有____个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，商情、商机、商战已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。
兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。
随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。
商务谈判识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。
认真研究谈判是取得成功的保证。
商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。
因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。
三可行性分析优势分析：1)符合市场经济的需要与要求。
培养有市场意识的人才。
2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。
3)附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。
模拟商务谈判 策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇篇一模拟商务谈判策划书一、谈判主题解决服装面料供应合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、谈判前期调查1. 对方公司基本情况2. 双方以往业务往来情况我们与对方公司有过多次业务往来，合作一直比较顺利。
最近一次合作是在[合作年份]，我们向对方公司采购了[采购数量]的服装面料，用于生产[产品名称]。
3. 本次谈判的目标争取达成和解，继续保持合作关系；争取对方公司承担部分责任，减轻我方损失；争取在面料质量、价格、交货期等方面达成更有利的条款。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[谈判日期]2. 谈判地点：[谈判地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方分别介绍本次谈判的成员和目的，阐述自己的立场和观点。
2. 情况介绍双方介绍本次谈判的背景和原因，说明自己的需求和期望。
3. 自由谈判双方就谈判议题进行自由讨论，提出自己的方案和建议，寻求解决方案。
5. 达成协议双方就谈判议题达成一致意见，签订合同或协议。
6. 签约仪式双方代表在合同或协议上签字，正式达成合作关系。
7. 庆祝胜利双方庆祝谈判成功，合影留念。
六、谈判策略1. 开局策略2. 中场策略在中场阶段，我们将采取强硬的立场，坚持我们的底线和要求。
我们将详细阐述我们的观点和理由，提供充分的证据和数据，说明我们的方案是合理和可行的。
我们将同时关注对方的反应和态度，灵活调整我们的策略。
3. 终局策略在终局阶段，我们将采取灵活的策略，根据谈判的进展和对方的态度，适时调整我们的方案和要求。
我们将寻求与对方达成妥协和共识，争取在关键问题上取得突破。
我们将在保持原则的前提下，尽量寻求双方都能接受的解决方案。
七、谈判技巧1. 倾听技巧2. 提问技巧我们将根据谈判的需要，适时提出问题，澄清对方的观点和意图。
我们将提出有针对性的问题，引导对方思考和回答，帮助我们更好地了解对方的情况和需求。
模拟商务谈判方案3篇
模拟商务谈判方案3篇商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式, 措施,技巧,战术,手段及其反向与组合运用的总称,是下面我整理了模拟商务谈判方案，供你阅读参考。
模拟商务谈判方案篇01中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。
在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。
他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。
另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。
中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题：1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。
请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
模拟商务谈判策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。
谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。
下面店铺整理了模拟商务谈判策划书，供你阅读参考。
模拟商务谈判策划书01关于森海赛尔进驻苏宁电器销售柜台商务谈判策划书(模拟商务谈判策划书)德国森海塞尔公司大中华地区分公司二零一零年六月九日目录一.前言(包括谈判的目的)二.谈判议题三.谈判环境分析四.谈判目标五.谈判重点、难点六.谈判议程谈判主题：森海赛尔进入中国苏宁电器销售柜台己方：德国森海塞尔公司大中华地区分公司(声海品牌产品)(客场) 对方：苏宁电器集团公司 (主场)谈判时间：20xx年6月9日谈判地点：苏宁电器集团公司总部会议室己方谈判代表：一、前言我公司19xx年创立于德国，是世界领先的耳机、麦克风和无线传输系统制造商之一，在音频设备这一产品领域实现了近4亿欧元的年销售规模。
作为最杰出的欧洲耳机品牌，产品屡获殊荣，凭借领先的技术不断地引领着新的音频技术潮流，以研发和制造高品质话筒、无线技术和耳机在世界范围赢得了广泛赞誉。
但我公司在中国的销售渠道模式基本采用代理制，供应链中的成本过高。
所以需要减少中间环节，降低销售成本才能扩大销售市场和提高市场占有率。
这就要求我们必须改变旧的销售模式，与直供销售模式的大型销售企业合作。
而作为中国3C家电连锁行业的领导者，苏宁电器一直致力于3C经营转型，从3C模式到3C+模式，不断进行连锁经营的创新。
从不断扩展的产品线到越来越丰富的终端体验，从精益求精的产品品质到不断优化的供应链模式，苏宁电器致力于为消费者提供数字生活解决方案，致力于满足顾客对品质生活的追求。
耳机作为MP3、MP4、音乐手机、视听产品等3C产品不可或缺的数码配件产品，广大消费者对其品质的要求越来越高，中高端的耳机产品近年来销量不断攀升，市场前景广阔。
苏宁电器在3C产品方面主要销售核心产品，缺少附件产品的销售，种类不够齐全。
谈判计划书(精选8篇)
谈判计划书（精选8篇）在商言商,我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
以下是小编收集整理的谈判计划书，希望对大家有所帮助。
谈判计划书篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元斤，我方期望价格17元斤，底线价格22元斤;若按只算，市场价格2元只，我方期望价格1.5元只，底线价格1.8元只;若按盒装12只盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上头的数量发货。
模拟商务谈判策划方案范本(5篇)
模拟商务谈判策划方案范本一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：201某年____月____日―201某年____月____日(待定)(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支____人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由____个专业或以上，多个年级组成)。
初赛提交作品――“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时____分钟的讲解。
(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(____支)参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
模拟谈判策划书(决赛)3篇
模拟谈判策划书(决赛)3篇篇一《模拟谈判策划书（决赛）》一、活动背景随着社会的发展和经济的全球化，谈判在商业、政治、外交等各个领域都变得越来越重要。
为了提高学生的谈判技巧和综合素质，我们举办了此次模拟谈判比赛，并顺利进入决赛阶段。
二、活动目的1. 为学生提供一个模拟真实谈判场景的机会，让他们在实践中提升谈判能力。
2. 培养学生的团队合作精神、沟通能力和应变能力。
3. 增强学生对谈判策略和技巧的理解和掌握。
三、决赛时间及地点[具体时间][具体地点]四、参赛队伍经过初赛选拔出的[X]支优秀队伍。
五、谈判案例决赛将采用一个具有挑战性和现实意义的谈判案例，涉及商业合作、资源分配等方面。
六、活动流程1. 开场致辞：介绍活动目的、评委及参赛队伍。
2. 谈判环节：各参赛队伍根据案例进行谈判，时间为[X]分钟。
3. 中场休息：给评委和观众一定的休息时间。
4. 评委点评：评委对各参赛队伍的表现进行点评和分析。
5. 宣布结果：根据评委打分，宣布最终获奖队伍。
6. 颁奖仪式：为获奖队伍颁发证书和奖品。
七、评委组成由专业教师、行业专家和企业代表组成评委团。
八、评分标准1. 谈判策略与技巧（40%）：包括对谈判形势的分析、策略的运用、让步与妥协等。
2. 团队协作（30%）：团队成员之间的配合默契程度。
3. 沟通表达（20%）：语言表达清晰、准确，逻辑连贯。
4. 礼仪规范（10%）：着装得体、举止大方。
九、奖项设置1. 一等奖[X]名：颁发荣誉证书和奖金[X]元。
2. 二等奖[X]名：颁发荣誉证书和奖金[X]元。
3. 三等奖[X]名：颁发荣誉证书和奖金[X]元。
十、活动预算1. 奖品费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 其他费用：[具体金额]十一、活动宣传1. 通过校园海报、广播、社交媒体等渠道进行广泛宣传。
2. 邀请相关专业的学生和老师前来观赛。
十二、注意事项1. 确保比赛场地的设备和设施正常运行。
2. 提前与参赛队伍沟通好比赛规则和注意事项。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动主题“展商务谈判风采，扬青春活力之帆”二、活动目的1. 帮助同学们掌握商务谈判的技巧和策略，提高商务谈判的能力和水平。
2. 通过模拟商业谈判的形式，让同学们在实践中感受商务谈判的氛围和挑战，增强团队合作和沟通能力。
3. 为同学们提供一个展示自我风采和交流学习的平台，丰富校园文化生活，营造积极向上的学习氛围。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全校学生六、主办单位[主办单位名称]七、承办单位[承办单位名称]八、活动安排（一）宣传阶段1. 制作宣传海报：设计精美的海报，展示活动的主题、目的、时间、地点和报名方式等信息。
海报可以张贴在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等显著位置。
2. 发布线上通知：利用学校的官方网站、公众号、QQ 群、微博等平台发布活动通知，介绍活动的详细信息和报名方式。
3. 举办宣讲会：在学校的某个教室或会议室举办一场宣讲会，向同学们详细介绍活动的内容、流程、规则和奖励等信息，并现场解答同学们的疑问。
4. 发放传单：安排工作人员在学校的人流量较大的地方，如食堂、图书馆、教学楼等，发放活动的传单，让更多的同学了解活动。
5. 设立咨询点：在学校的某个固定地点，设立活动的咨询点，安排工作人员现场解答同学们的疑问，并指导同学们报名。
（二）培训阶段1. 培训内容：商务礼仪、商务谈判的基本理论和技巧、商务谈判的策略和方法、模拟商务谈判的流程和注意事项等。
2. 培训方式：邀请专业的商务谈判培训师进行授课，采用理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等多种方式相结合的教学方法，让同学们在轻松愉快的氛围中学习和掌握商务谈判的知识和技能。
3. 培训时间：[具体时间]4. 培训地点：[具体地点]（三）比赛阶段1. 初赛：采用淘汰赛的方式，根据报名队伍的数量和质量，选拔出一定数量的队伍进入复赛。
2. 复赛：采用积分赛的方式，根据各队伍在模拟商务谈判中的表现，评选出一定数量的队伍进入决赛。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动背景随着经济的发展和社会的进步，商业谈判在企业经营和市场竞争中的作用越来越重要。
为了提高学生的商业谈判能力和综合素质，培养学生的团队合作精神和创新意识，我们特举办此次模拟商业谈判大赛。
二、活动主题“智慧对决，魅力无限”三、活动目的1. 提高学生的商业谈判能力和综合素质，培养学生的团队合作精神和创新意识。
2. 增强学生对商业谈判的认识和理解，提高学生的商业敏感度和市场竞争力。
3. 促进学生之间的交流和合作，丰富学生的课余生活。
四、活动对象全体在校学生五、活动时间及地点1. 报名时间：[具体日期]2. 比赛时间：[具体日期]3. 比赛地点：[具体地点]六、活动组织本次活动由[主办单位]主办，[承办单位]承办。
七、活动流程1. 报名阶段报名方式：参赛队伍需在规定时间内将报名表发送至指定。
报名要求：每支参赛队伍由 3-5 名队员组成，其中至少有 1 名队员为经济管理类专业学生。
2. 培训阶段培训内容：商业谈判的基本知识、技巧和策略。
培训方式：邀请专业教师进行讲座和案例分析。
3. 初赛阶段比赛方式：参赛队伍根据给定的案例进行模拟商业谈判，评委根据谈判表现进行打分。
比赛结果：根据初赛成绩，评选出前 8 支队伍进入决赛。
4. 决赛阶段比赛方式：参赛队伍根据给定的案例进行模拟商业谈判，评委根据谈判表现进行打分。
比赛结果：根据决赛成绩，评选出一等奖 1 名、二等奖 2 名、三等奖 3 名和优秀奖 2 名。
八、活动宣传1. 海报宣传：在学校宣传栏张贴活动海报。
2. 班级宣传：通过学生会向各班级发送活动通知。
3. 网络宣传：在学校官方网站和公众号发布活动通知和相关信息。
九、活动预算1. 奖品费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 其他费用：[X]元4. 总计：[X]元十、注意事项1. 参赛队伍需遵守比赛规则和纪律，不得抄袭和作弊。
2. 评委需公正、公平地进行打分，确保比赛结果的公正性和权威性。
模拟谈判大赛策划书3篇
模拟谈判大赛策划书3篇篇一《模拟谈判大赛策划书》一、活动背景随着社会的发展和经济的全球化，谈判在各个领域都变得越来越重要。
为了提高同学们的谈判技巧和综合素质，培养团队合作精神，特举办此次模拟谈判大赛。
二、活动目的1. 让同学们亲身体验谈判过程，提高谈判能力和沟通技巧。
2. 培养同学们的团队协作精神和竞争意识。
3. 增强同学们对商务谈判的理解和认识。
三、活动主体全体在校学生四、活动时间及地点[具体时间]、[具体地点]五、活动流程1. 报名阶段组织参赛队伍报名，每队由若干名成员组成。
2. 培训阶段邀请专业老师为参赛队伍进行谈判技巧培训。
3. 初赛阶段各参赛队伍根据给定的案例进行模拟谈判，评委根据表现评选出进入决赛的队伍。
4. 决赛阶段进入决赛的队伍进行现场谈判，最终评选出冠军、亚军、季军及其他奖项。
六、比赛规则1. 谈判双方应严格按照谈判流程进行，不得违反规则。
2. 谈判时间应严格控制，不得超时。
3. 评委将根据谈判技巧、团队协作、结果达成等方面进行综合评分。
七、奖项设置1. 冠军队伍一支，颁发证书及奖品。
2. 亚军队伍一支，颁发证书及奖品。
3. 季军队伍一支，颁发证书及奖品。
4. 最佳谈判手若干名，颁发证书及奖品。
八、活动预算1. 培训费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 宣传费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、活动宣传1. 通过校园海报、广播等方式进行宣传。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息。
十、活动组织与执行成立活动组织委员会，负责活动的策划、组织、执行和监督工作。
十一、注意事项1. 确保比赛场地和设备的正常使用。
2. 做好安全防范措施，确保参赛选手和观众的安全。
3. 及时处理比赛过程中出现的问题和纠纷。
篇二《模拟谈判大赛策划书》一、活动背景随着社会的发展和经济的全球化，谈判在商业、政治、外交等各个领域都变得越来越重要。
为了提高同学们的谈判能力和综合素质，培养团队合作精神，我们特举办此次模拟谈判大赛。
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模拟谈判计划书
谈判主题：洽购2500台手提电脑
谈判双方
甲方（我方）：日本柏亚公司（电脑销售公司）
乙方（对方）：厦门赛乐公司（电脑生产公司）
谈判时间及地点
时间：2008年12月22日
地点：厦门大学囊萤楼三楼会议室
谈判目标
理想目标：以到岸价格不超过CIF东京USD1100/台成交。
优劣势分析
我方优势
1、6年前在新加坡OEM了30万台台式电脑在日本直销，曾经一度占据10%的市场份额，具有成功的经验。
2、资金较充裕，且可以贷款。
3、做了详细的市场调研，对市场需求有了比较深刻的理解。
我方劣势
1、目前OEM成本不断上升，而年销量下降，市场占有率仅为2%，营业额缩小，相对固定成本不断增大。
2、未来三个月内日元对美元汇率将下跌2%-4%，造成成本相应增加，收益减少。
卖方优势
1、卖方以往的出厂次品率不到1%，维修率约为2%，生产技术可以信任，质量比较有保障。
2、可以有效控制成本，价格与买方相差不大。
3、具有LH400库存、160°可视化LCD屏幕等。
4、具有多年OEM经验和出口经验。
卖方劣势
1、近年效益不佳，收益仅能勉强维持日常开支。
2、缺乏资金购买新设备和培训人员，整体竞争力下降。
3、有些技术人员有另谋高就的想法。
4、在日本没有办事处等，售后服务比较麻烦。
双方分歧点
1、价格
双方在价格上的分歧体现在：柏亚公司希望每台手提电脑的到岸价格CIF 东京低于USD1100.00，而赛乐公司希望以每台USD1160成交。
2、交货期
柏亚公司希望第一批货1000台在2009年2月底运抵东京；第二批1500台在第一批发运后发货。
赛乐公司方面希望交易能在12月5日左右前完成，否则将影响交货。
3、配置
柏亚公司希望手提电脑的配置如下：P4/2G/512MB、150°LCD17寸彩显、光盘内置、磁盘外置、声卡网卡、重1.7KG内、4个USB、全皮电脑包。
赛乐公司方面光盘内置、磁盘外置、4个USB插口都可以按要求设置。
如果采用LH350材料制作机板，重量可以控制在1.7KG以内，如果采用LH400，则可以控制在1.55KG以内，但成本贵5美元/台。
LCD17寸彩显则优胜过柏亚公司的要求。
在CPU方面，赛乐公司希望能用同等档次的赛扬或AMD取代奔腾，从而解决成本问题。
另外如果采用防水尼龙袋替代全皮袋，每台可以节约10美元。
4、包装
柏亚公司希望有完整的包装，包括英文和日文使用说明书，能够为卖方提供软件，但每拷贝一份要支付1000日元，同时要保护好软件的版权，如果被盗用或损坏，要赔偿损失。
赛乐公司希望对方能免费提供软件支持，并派人指导安装。
且在成交20天后提供完整的的包装箱图案以及软件。
5、付款计划
柏亚公司可以在签约后15天内开设总金额60%的L/C给卖方，但卖方要支付8%的利息补偿，到货后一个月内余款用现金T/T给卖方。
赛乐公司希望签约后10天内买方开设成交金额的70%的L/C，余款到货后30天内T/T付清。
6、品质管理
柏亚公司派遣技术和品管人员前往协助监测成品的品质和解决非主要的技术性缺陷，但是不承担相关的责任；而赛乐公司希望对方的技术人员能参与商讨和解决可能出现的技术性问题，并承担一定的责任。
7、售后维修
柏亚公司总体上要求30天内出现的生产上的缺陷，卖方要负责免费更换，一年内出现故障免费维修，具体实施上赛乐公司可以在东京委托指定的维修站点；也可以委托买方进行维修，但要支付零件费、技术工人的工资及租金，并支付100万日元的启动金。
每月结算一次，10日内补充满启动金，如果少于40万日元，买方有权停止维修，造成的经济损失必须由卖方承担。
赛乐公司认为除了给买方一个费用包干的方案之外，在价格上提供某一个百分比的折扣或在数量上提供一定比例的免费货品，但不再负责维修及更换，也可以商议。
解决方案
1、价格方面：
我方预计零售价格在15.6万元具有较好的竞争力，如果未来日元下跌2-4%，则我方要多付出大约40美元，才能保证毛利润。
所以综合考虑关税、毛利润和汇率后，每台的到岸价格要控制在USD1060.00到USD1100.00之间。
方案一
目前AMD的品牌和质量已经得到了更多的认可，在使用效果相差不大的前提下，可以考虑一部分手提电脑的CPU采用AMD或赛扬，奔腾、AMD和赛扬三者的数量比考虑在6：2：2，由此有两个目的：一是降低成本，二是扩大消费者的选购范围，比较三款产品的销售情况，为下一步大规模市场拓展做准备。
方案二
以上是考虑更换CPU的情况，如果不更换CPU，又想达成交易，则可以在其他方面做出一定让步，比如三七开付款、外壳和售后服务等。
我觉得价格上难以下调，我方可以考虑下调预期毛利润到75美元，将到岸价格控制在USD1110.00以内，从而促成交易。
2、付款计划
方案一
考虑对方急需资金购置设备，所以在这方面我们可以做些让步，三七开L/C给对方，并以此换LH400的外壳，价格不上涨或上涨不超过2美元；由于对方有LH400的库存，建议对方使用这批库存以节约成本，所以估计希望比较大。
重量下降到1.55KG，对于喜欢轻便的日本人来说，一定会是一个相当大的卖点。
余款30%在收到第一批货后的一个月内用T/T给卖方。
方案二
先付第一批货的70%的L/C，余款30%到货后一个月内付清。
第二批货同样先付70%的L/C，余款30%到货后一个月付清。
这种方式对我方比较有利，能比较有效地环节资金方面的压力。
3、售后服务
赛乐公司的出场次品率不到1%，维修率约2%，产品质量具有一定的可靠性，售后服务方面可以考虑一个百分点的折扣外，而且每一百配两台的免费货品作为换货之用。
到货后，根据具体出现的次品率和维修率进行一定的调整。
4、软件和包装
软件方面每拷贝一套要对方支付1000日元的专利使用费，如果由于对方
的失误导致版权受损，则要求对方赔偿；为了提高对方的积极性，以及后续的订单，可以考虑前500套拷贝免费赠送；而对于纸箱包装的设计，则要求对方全面负责。
关于产品的外包，因为不清楚消费者对防水尼龙袋的接受程度如何，不建议使用防水尼龙袋。