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学校找服装厂定校服的商务谈判计划书范本
学校找服装厂定校服的商务谈判计划书范本在我们的生活中，校服对每个学生来说可真是个大问题。
有人爱，有人恨，但说到底，校服代表着学校的形象，穿上它，不光是孩子们的一种身份象征，也间接地体现了学校的品味。
于是，学校要给学生定做新校服，寻找一家靠谱的服装厂就成了关键。
这不仅仅是一个采购单，它背后可是藏着不少“学问”。
从面料的选择，到设计的搭配，再到价格和交货期，每一环节都不能马虎。
学校在和服装厂谈判时，得注意哪些呢？咱们不妨聊聊这份谈判计划书，看看怎么在商讨中“拔得头筹”。
学校方面得弄明白，自己究竟需要什么。
说白了，想要穿得舒适又有面子，质量得过关，款式得大方，还得符合孩子们的使用需求。
所以，谈判时可得把这几个“硬性”要求摊开来说，别怕麻烦，越详细越好。
像什么面料得透气，适合春夏秋冬四季穿，颜色不能太鲜艳，毕竟又不是时装秀；设计上要简洁大方，不能给孩子们压力，要让他们穿着舒服。
要是校服设计得过于“前卫”，倒可能会引发学生不满，弄不好成了家长的投诉热点。
所以，务必把这些“底线”明确告诉对方。
价格也是不能忽视的重点。
学校可不能一味追求便宜，掉进“低价陷阱”。
便宜没好货是有道理的，质量不行，最后换来的只能是孩子们的抱怨，甚至成了学校的“笑柄”。
不过，价格也不能太高，毕竟学校的预算也是有限的。
所以，谈判时可得用心去做，别直接让对方给个“报价单”就结束了，必须要谈细节。
比如说，如果在一定的价格范围内，能保证质量和款式都不打折，那就要抓住这一点，绝不能让对方轻易妥协。
因为咱们追求的是性价比，不能光图便宜，得是合适的价钱换取高品质的校服。
然后，交货期也是一个重点。
谁都知道，学校开学那阵子可是忙得不可开交，校服的交货期得提前确定好，不能拖拖拉拉，免得让家长们焦虑，孩子们找不到合适的校服穿。
特别是要预留出一些时间，以便做二次调整。
如果设计有需要修改的地方，或者生产过程中出现了小插曲，学校也能有足够的时间去解决。
既然谈到交货期，那就要谈谈后期服务。
谈判计划书（通用6篇）
谈判计划书（通用6篇）谈判计划书篇1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
关于谈判的计划书
关于谈判的计划书一、谈判主题具体谈判主题二、谈判团队成员1、主谈判手：＿____职责：负责掌控谈判的整体节奏和方向，提出主要的谈判观点和策略，协调团队成员的工作。
2、技术专家：＿____职责：对涉及的技术问题进行专业解答和分析，提供技术支持和保障。
3、财务专家：＿____职责：负责评估谈判中的财务风险和收益，提供财务方面的建议和决策依据。
4、法律顾问：＿____职责：确保谈判过程符合法律法规，对合同条款进行审核和把关。
三、谈判目标1、主要目标明确阐述主要目标的具体内容和期望达成的结果2、次要目标列举次要目标及其预期成果四、谈判背景1、双方的基本情况我方：详细介绍我方的公司规模、业务范围、市场地位、优势和劣势等对方：对对方公司的情况进行类似的分析2、谈判的起因和经过说明谈判是如何发起的，之前的沟通和交流情况3、已掌握的对方信息列举已知的对方的需求、关注点、谈判底线等五、谈判时间和地点1、时间：具体日期和时间段2、地点：详细地址六、谈判准备1、信息收集进一步深入了解对方公司的财务状况、市场口碑、竞争优势等。
收集相关行业的市场动态和政策法规，分析对谈判的影响。
2、拟定谈判策略根据双方的优劣势和谈判目标，制定总体的谈判策略，如先易后难、以退为进等。
针对可能出现的分歧和争议，提前准备应对方案。
3、资料准备整理我方的产品或服务资料，包括详细的介绍、优势特点、成功案例等。
准备相关的财务报表、合同范本等文件。
4、模拟谈判组织团队成员进行模拟谈判，预演谈判过程，发现问题并及时调整策略。
七、谈判流程1、开场致辞由主谈判手简要介绍双方参与谈判的人员。
表达对本次谈判的期待和友好合作的意愿。
2、议题阐述双方分别阐述各自的需求和关注点，明确谈判的主要议题。
3、讨论与协商针对各个议题，双方展开讨论和协商，提出各自的观点和建议。
期间，注意倾听对方的意见，保持良好的沟通氛围。
4、争议解决对于出现的分歧和争议，通过理性分析和沟通，寻求双方都能接受的解决方案。
谈判计划书（精选12篇）
谈判计划书（精选12篇）谈判计划书（精选12篇）一、计划书的含义工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。
为了达到其发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的书面材料。
要想避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。
计划能够建立起正常的工作秩序，明确工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作成绩的依据。
计划也是一段时间过后本单位总结工作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明工作成绩是突出的；相反没有完成工作计划，则说明工作存在严重问题。
在实践中，计划有许多名称，如：“安排”、“要点”、“设想”、“预想”、“方案”、“规划”、“打算”等。
二、谈判计划书（精选12篇）避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。
下面是小编整理的谈判计划书（精选12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
谈判计划书1一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排（一）谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫（二）谈判地点（1）谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学（2）谈判时间：20xx年12月15号（3）谈判方式：面对面正式小组谈判（三）双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格便宜的电脑2、维护双方长期合作关系；3、要求我方尽早交货；4、要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业（四）FABE模式的分析FABE模式分析情况F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
商务谈判计划书
商务谈判计划书
训练材料：
1、大学生小李很想给自己买台电脑，王经理是福州大利嘉城经营电脑的商户，小李经人介
绍打算去和王经理谈谈。
2、假设小兰在一个公司上班已经快三个月了，并且再过一个星期就到了和公司约定的试用
期结束的日子。
小兰打算和人事经理张先生谈谈以后的工作内容和薪资待遇。
3、你在招商银行工作，现在你们银行意欲与国美电器联手开展“分期付款购家电活动”，，
银行让你负责和国美谈此业务。
国美负责此项谈判的是李经理。
4、最近本市中学开始招标中学生营养中餐项目，这是你所在的食品公司一直垂涎三尺的一
块市场，该项目由市教委代表本市所有中学进行招标，教委具体负责此项目的是王主任，你们公司让你无比全力争取本项目。
5、你所在的炒货公司希望自己的产品能在家乐福超市销售，你即将负责和家乐福方面就谈
判的有关事项进行接洽。
你找到了家乐福负责采购此类商品的陈先生。
6、经过全班同学的讨论并一致同意，近期组织一次班级旅行，希望出游地点不要在本市，
但根据学校规定不能出本省，履行时间为二日一夜，费用以不超过200元人民币为限。
作为本班班委，有人向你介绍了青年旅行社的业务员周先生。
7、假设你是联想电脑公司的一名业务员，刚刚获知师大协和学院正准备采购20电脑，刘
先生是学院负责采购工作的主管。
谈判计划书(精选8篇)
谈判计划书（精选8篇）在商言商,我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
以下是小编收集整理的谈判计划书，希望对大家有所帮助。
谈判计划书篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元斤，我方期望价格17元斤，底线价格22元斤;若按只算，市场价格2元只，我方期望价格1.5元只，底线价格1.8元只;若按盒装12只盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上头的数量发货。
商务谈判策划书模板三篇
商务谈判策划书模板三篇商务谈判策划书模板一尊敬的各位领导：感谢您们抽出宝贵的时间来参加我们的商务谈判会议。
在此，我代表我们公司向您们致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎。
我公司是一家专业从事电子产品生产和销售的企业。
我们一直秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质的产品和优质的服务。
我们非常愿意与您们合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
本次商务谈判会议的主要目的是就我们公司的产品在贵公司销售的事宜进行洽谈。
我公司愿意提供最优惠的价格和最完善的售后服务，同时也会根据市场需求不断进行产品的升级和改进，以满足消费者的不断变化的需求。
在此，我代表公司再次向各位领导表示衷心的感谢和诚挚的邀请，希望我们能够在本次商务谈判会议上达成合作意向，并共同开创美好的未来。
商务谈判策划书模板二尊敬的各位领导：感谢您们抽出宝贵的时间来参加我们的商务谈判会议。
在此，我代表我们公司向您们致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎。
我公司是一家专业从事化妆品生产和销售的企业。
我们一直秉承“以品质赢得市场，以服务赢得信任”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质、安全、健康的化妆品产品。
我们非常愿意与您们合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
本次商务谈判会议的主要目的是就我们公司的化妆品产品在贵公司销售的事宜进行洽谈。
我公司愿意提供最优惠的价格和最完善的售后服务，同时也会根据市场需求不断进行产品的升级和改进，以满足消费者的不断变化的需求。
在此，我代表公司再次向各位领导表示衷心的感谢和诚挚的邀请，希望我们能够在本次商务谈判会议上达成合作意向，并共同开创美好的未来。
商务谈判策划书模板三尊敬的各位领导：感谢您们抽出宝贵的时间来参加我们的商务谈判会议。
在此，我代表我们公司向您们致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎。
我公司是一家专业从事家具生产和销售的企业。
我们一直秉承“以品质赢得市场，以服务赢得信任”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质、时尚、舒适的家具产品。
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齐
家
网
与
科
利
达
谈
判
计
划
书
小组成员：
钟鹏格27 张钰苗02
赵爱景08 孙路路05
张瑞晓43 陈云龙47
张帆 26
一、谈判双方公司背景
我方：
简介基本情况：齐家网”创立于2005年3月，隶属上海齐家网信息科技股份有限公司.是中国领先的装修、建材、家居领域电子商务网站,其核心业务是家居（含装潢、建材、家具、家电等）、婚庆和大宗生活消费品。
谈判背景：网购已经成为人们最常见的购物方式，我公司必须扩大货源，保证产品质量，为消费者提供更优质的产品和服务.
对方：
简介基本情况：江苏科利达装饰材料有限公司是中国林产工业协会地板专业委员会常务理事单位、江苏常州地板协会会长单位、江苏省科技民营企业、国家出口管理“一类企业”，是国内最早专业从事强化木地板开发和制造的现代民营企业之一。
谈判背景：在2008年金融危机之后，人们的消费日渐理性，而我方公司的销售额开始出现饱和现象，需要开辟新的市场来使公司获得更大的发展空间。
网络已经成为人们生活中越来越重要的帮手，各种各样的网购网站随处可见，而且有愈发壮大的势头。
二、谈判主题
江苏科利达装饰材料有限公司与齐家网达成合作共识，建立起网上销售的新型营销路线，主要围绕合作方式，先行赔付，促销方式选择及费用支付这几个议题进行谈判。
三、谈判团队人员组成
首席代表：张瑞晓职务：总经理谈判中负责（初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。
）
主谈：钟鹏格职务：营销策划经理谈判中负责（制定策略，维护我方利益，
主持谈判进程）
陈云龙职务：采购部经理谈判中负责（制定策略，维护我方利益，
主持谈判进程）
孙路路职务：财务部经理谈判中负责（对公司的财务预算和对方的
报价进行分析，维护公司利益）
辅谈：张帆职务：售后服务部经理谈判中负责（询问产品售后服务，解
决消费者投诉问题）
赵爱景职务：质量检测中心主任谈判中负责（做好产品质量检测，
拒绝假货和残次品）
张钰苗职务：法律顾问谈判中负责(做好各项准备，做好法律方面的
反击，维护我方利益)
四、双方利益及优劣势分析
（一）我方核心利益：
1、增加优秀产品供货商
2、拓广顾客团购选择家具的范围
3、提升顾客选购家具的质量水准
对方利益：
1.拓宽企业销售渠道
2.优化企业整体营销
3.提高品牌知名度，提升品牌价值
（二）我方优劣势
优势：
1、齐家拥有完整的网络销售渠道和成熟的网购平台
2、在网民中有一定的影响力
劣势：
只是销售平台，需要依靠商家在其平台销售产品而获益
（三）对方优势
优势：
1、通过店面，及各服务点进行营销和宣传，真实感强
2、开拓了国内的市场，还走出了国门
劣势：
1、网上的销售渠道不成熟
2、宣传力度不够广泛，市场日渐饱和
五、谈判目标
（一）最优目标：
1、六个月保底费15000元，营业额提成5%；无保底费，营业额提成9%..
2、先行赔付金40000元
3、科利达承担节假日的活动促销费用，我方为其促销活动进行宣传。
（二）我方底线：
1、六个月保底费8000元，提成不能低于3%；无保底，提成不能低于7%.
2、先行赔付金不能低于20000元
3、双方各承担活动促销费用的50%，双方各司其职，保证活动的顺利完成。
六、程序及具体策略
（一）开局策略：
寒暄：用贵公司的业绩与名气来赞美来访这对公司的管理，称赞其能力突出。
感情交流式：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
（针对对方的开局气氛而进行灵活调整）（二）开局摸底：
1.我方先报价
（1）6个月保底费15000元，营业额提成5%；无保底费用，营业额提成9%. （2）先行赔付金20000元
（3）科利达承担活动促销费用。
目的：我方要始终掌握谈判的主动权，要引导对方的思维，才能获取最大的谈判利益。
2.对方先报价
策略：我方跟着报价，并抓住对方的缺点与不足，抢夺谈判的主导权。
（三）中局磋商阶段：
1、让步策略：
①无保底费，7%的营业额提成.
②先行赔付金可以降到2万元
③对方承担节日活动促销费用的50%.
2、交换条件：
①科利达必须保证只在齐家网开展网上团购促销活动，不能和其他团购网站合作
②先行赔付金必须在合同签订后的三个工作日内付清.
③我方负责网上宣传，齐家网负责节假日活动打折，单日活动的营业额必须达到50万元以上.
（四）策略安排
1. 红脸白脸策略：陈云龙充当红脸，钟鹏格充当白脸辅助协议的谈成，把
握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
2. 拖延回旋策略：通过许多回合的拉锯战，使谈判者感到疲劳生厌，逐渐
丧失锐气，同时使自己的谈判地位一直占据主导地位，让对手跟着自己的思想走。
3. 层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，
步步为营地争取利益。
4. 留有余地策略：在谈判中，如果对方向我方提出某项要求，即使我方能
全部满足，也不马上和盘托出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。
5. 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进
两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
6. 突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来
的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
7. 打破僵局：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
8. 利而诱之：根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步
或最终达成协议。
9. 相互体谅：谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火
药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。
(五）终局阶段：
a、把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：
《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、制定紧急预案
1、不愿以我方条件成交（例如不同意我方的促销形式、提成比例或先行赔付商的付款超过我方上限）
应对：以数据和近两年的行业数据告诉乙方，我方的要求是合理的
与乙方协商，在合理的尺度下适当改变促销方案和提成比例，在原谈判成交价格基础上适当降低一定程度价格，使双方获最大利益
2、乙方拒不让步应对：
表明我方出此价格的公平性。
与乙方谈判应建立在平等互利的基础上，在一个公平的机制下的进行的谈判，才能使双方信服和共同遵守
必要时表明不跟他合作也有其他装饰材料公司.
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程
4、对方故意拖延时间
应对：弄明白对方为什么拖延，找到核心人物想办法加快进程。