谈判方案模版
面试谈判策划书模板3篇
面试谈判策划书模板3篇篇一《面试谈判策划书模板》一、谈判主题就甲方向乙方收购 100 台电脑事宜进行谈判。
二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，公司谈判的全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题。
三、谈判目标1. 价格：以最合理的价格达成收购协议。
2. 数量：确保乙方能够按时、按质、按量供应 100 台电脑。
3. 交货期：明确乙方的交货时间，确保甲方能够按时使用。
4. 质量：确保所收购的电脑符合甲方的质量要求。
5. 售后服务：明确乙方对所售电脑的售后服务承诺。
四、谈判议程1. 开场陈述：双方分别介绍本次谈判的目标、人员组成和谈判议程。
2. 双方陈述：双方分别就本次谈判的主题进行陈述，包括市场情况、产品特点、价格政策等。
3. 提问与回答：双方就对方的陈述进行提问，并由对方进行回答。
4. 自由谈判：双方就本次谈判的各项议题进行自由谈判，寻求双方都能接受的解决方案。
6. 签约：双方代表签署协议。
五、谈判地点及时间1. 谈判地点：[具体地点]。
2. 谈判时间：[具体时间]。
六、谈判准备1. 收集资料：收集与本次谈判相关的资料，包括市场情况、产品特点、价格政策等。
2. 分析对方：分析对方的优势、劣势和可能的谈判策略。
3. 制定谈判方案：根据收集的资料和分析的结果，制定本次谈判的方案。
4. 准备谈判资料：准备本次谈判所需的资料，包括产品说明书、价格清单、合同草案等。
七、谈判技巧1. 倾听：认真倾听对方的陈述，理解对方的观点和需求。
2. 提问：巧妙提问，引导对方提供更多信息。
3. 回答：回答问题时要简洁明了，避免过于复杂的解释。
4. 让步：在适当的时候做出让步，以换取对方的让步。
5. 控制情绪：保持冷静，避免在谈判中情绪化。
八、注意事项1. 严格遵守谈判时间，不得迟到或早退。
2. 谈判过程中要注意言行举止，保持礼貌。
3. 不得泄露谈判机密。
合同谈判文件怎么写模板
合同谈判文件怎么写模板甲方：（以下简称“甲方”）乙方：（以下简称“乙方”）经双方友好协商，就以下事项达成协议：一、协议主旨甲方与乙方经协商一致，就合同签订及相关事宜达成以下协议，以确保双方利益最大化。
二、协议条款1. 合同乙方为乙方，甲方为甲方，合同内容详见附件一。
2. 双方应遵守合同规定的履行期限，并确保按时按量完成合同约定的工作。
3. 双方合作过程中如遇合同内容有任何变动，应双方协商一致后再行签署变更协议。
4. 合同签署后，双方应签署保密协议，确保合同内容及相关信息的保密。
5. 双方应遵守国家法律法规，在合作过程中不得从事违法犯罪行为。
三、协议生效本协议自双方签字盖章之日起生效，至合同完成并结清款项后终止。
四、协议争议解决本协议如有任何纠纷争议，应尽力通过友好协商解决，若仍无法解决，则提交至双方约定的仲裁机构进行仲裁。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：签订日期：附件：合同正文（详见以下内容）（正文）合同正文合同编号：XXXXX乙方：XXXXX法定代表人：XXXXX地址：XXXXX电话：XXXXX甲方：XXXXX法定代表人：XXXXX地址：XXXXX电话：XXXXX根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就下列合同事项达成如下协议：1. 合同名称：XXXXX2. 合同内容：XXXXX3. 合同期限：XXXXX4. 合同价格：XXXXX5. 合同履行地：XXXXX6. 合同付款方式：XXXXX7. 合同违约责任：XXXXX8. 合同争议解决：XXXXX以上为合同内容，双方经仔细阅读并确认无误后签署。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签署日期：签署日期：以上为双方经协商一致达成的合同内容，具体细节以实际合同为准。
双方应遵守合同约定，履行合同义务，确保合作顺利进行。
特此协议，以正式生效。
甲方：乙方：签署日期：签署日期：。
商务谈判书策划书模板3篇
商务谈判书策划书模板3篇篇一商务谈判书策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 副谈人：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判背景1. 双方公司的基本情况：[简要介绍双方公司的规模、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目的相关情况：[介绍谈判项目的背景、目的、需求等]3. 双方的利益诉求：[分析双方在谈判中的利益诉求和关注点]六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如热情友好、坦诚相见、营造氛围等]2. 报价策略：[根据谈判目标和市场情况，制定合理的报价策略]3. 讨价还价策略：[运用有效的讨价还价技巧，如妥协让步、交换条件、寻找共赢点等]4. 僵局处理策略：[针对可能出现的僵局，制定相应的处理策略，如暂时休会、调整方案、寻求第三方帮助等]5. 收尾策略：[选择合适的收尾策略，如达成协议、保留余地、建立良好关系等]七、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方主谈人介绍谈判团队成员，简要说明谈判的目的和议程]2. 双方陈述：[双方分别陈述自己的观点和立场，介绍谈判项目的相关情况和需求]3. 讨论和协商：[双方就谈判项目的具体内容进行讨论和协商，寻求共识和解决方案]4. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草和签署谈判协议]八、谈判资料准备1. 对方公司的相关资料：[收集对方公司的基本情况、业务范围、市场地位等信息]2. 谈判项目的相关资料：[准备谈判项目的详细资料，如市场调研报告、技术方案、财务预算等]3. 法律法规和政策文件：[了解相关的法律法规和政策文件，确保谈判的合法性和合规性]4. 其他相关资料：[根据谈判的需要，准备其他相关的资料和文件]九、注意事项1. 尊重对方：在谈判过程中，要尊重对方的观点和立场，避免使用攻击性的语言和行为。
模拟商务谈判策划方案模板(五篇)
模拟商务谈判策划方案模板一活动前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。
而商务谈判无疑就是一个很好的方式。
再从国际大背景来看20某某年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。
如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。
而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。
而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。
二大赛背景自20某某年中国加入WTO已经有____个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，商情、商机、商战已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。
兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。
随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。
商务谈判识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。
认真研究谈判是取得成功的保证。
商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。
因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。
三可行性分析优势分析：1)符合市场经济的需要与要求。
培养有市场意识的人才。
2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。
3)附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。
最新标准商务谈判策划方案范文6篇
最新标准商务谈判策划方案范文6篇推荐文章2022年最新商务谈判策划方案6篇热度：最新商务谈判策划方案6篇热度：企业商务谈判策划方案6篇热度：采购商务谈判策划方案5篇热度：商务谈判方案2020谈判方案汇总热度：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，下面啊小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读参考。
商务谈判策划方案篇1一、谈判前的充分准备(一)确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
(二)充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
谈判计划书（通用6篇）
谈判计划书（通用6篇）谈判计划书篇1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判文件模板
商务谈判文件模板
[公司名称]
[公司地址]
[日期]
[对方公司名称]
[对方公司地址]
尊敬的[对方代表姓名],
首先，我代表[公司名称]衷心感谢您安排今天的商务谈判。
我们希望通过此次谈判，能够建立长期合作关系，共同实现互利共赢的目标。
经过对贵公司的深入了解和分析，我们认为双方有很大的合作空间和机会。
在此，我们特别准备了以下商务合作方案，希望能够得到您的认可和支持：
1.公司介绍：我们首先简要介绍了我方公司的背景和业务范围，以便您更好地了解我们。
2.合作目标：我们列出了双方合作的目标和愿景，确保双方在合作过程中始终朝着共同的目标努力。
3.合作范围：在这一部分，我们明确了合作的具体范围和领域，以确保双方在合作中能够明确自己的职责和义务。
4.商务合作计划：我们具体列出了合作的计划和时间表，以确保双方在合作中有清晰的工作安排，提高工作效率。
5.合作条件：在这一部分，我们明确了合作的条件和条款，包括价格、付款方式、合同期限等，以确保双方在合作中公平合理。
6.风险与保障：我们明确指出可能出现的合作风险，并提出了相应的
解决方案和风险保障措施，以确保合作的平稳进行。
7.期望及回应：我们列出了期望与要求，希望对方能够给出积极回应，并提出改进建议，以便我们能够更好地满足对方需求。
竞争性谈判方案模板
竞争性谈判方案模板鉴于您的要求，以下是一个竞争性谈判方案模板的示例：本竞争性谈判方案由以下各方共同签署：甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________为明确双方权利义务，经协商一致，达成如下协议：11 竞争性谈判目的与背景111 双方希望通过本次竞争性谈判，确定合作的具体条款，以实现资源共享、优势互补的目标。
112 本谈判基于公平、公正的原则进行，旨在促进双方共同发展。
12 谈判范围与内容121 双方同意就以下事项展开谈判：产品或服务供应、技术支持、市场推广等。
122 具体谈判内容包括但不限于：价格体系、交付时间表、质量标准、售后服务等。
13 权利与义务131 甲方权利与义务1311 甲方有权要求乙方提供符合约定标准的产品或服务。
1312 甲方应按照约定支付相应款项，并提供必要的支持配合。
132 乙方权利与义务1321 乙方有权获得甲方按时支付的款项。
1322 乙方需确保所提供产品或服务质量符合双方约定的标准。
14 保密协议141 双方承诺，在未得到对方书面同意之前，不得将谈判过程中所涉及的商业秘密泄露给第三方。
142 保密期限自本协议签订之日起至项目结束之后两年内有效。
15 违约责任151 若任一方违反本协议规定，则应承担相应的违约责任，赔偿因此给对方造成的所有损失。
152 对于因不可抗力导致无法履行合同的情况，双方应及时沟通并采取补救措施。
16 争议解决161 凡因执行本协议而产生的任何争议，双方应首先通过友好协商的方式解决。
162 如协商不成，则提交至有管辖权的人民法院诉讼解决。
17 协议效力及其他171 本协议自双方签字盖章之日起生效。
172 本协议未尽事宜，由双方另行协商补充。
173 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
18 附件说明181 本协议附件作为协议组成部分，与正文具有同等效力。
182 附件包括但不限于：技术规格书、报价单、保密协议等。
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谈判双方分别完成“商品贸易谈判准备策划方案”。
一、人员配备：
1、谈判团队成员
2、各成员的具体分工及职务安排
二、需要搜集的谈判资料
1、谈判己方（如卖方为例）的信息：公司概况，卖方所销售的产品概况。
2、环境信息：主要是市场行情等相关背景信息。
3、谈判对方的信息：公司概况，人员概况
4、竞争者的信息：竞争公司及竞争产品（包括同类和替代品）
三、具体方案容
方案的目录容包括以下几个方面
1、谈判背景（注意：这部分要将搜集的资料整理后写清楚）
2、谈判人员介绍（建议以表格形式填写，比如职位，人际风格类型和谈判中的角色定位）
3、谈判双方的优势和劣势分析
4、谈判的通则议程
5、谈判的细则议程
6 谈判策略的实施计划
详细的相关容该如何撰写，请参考如下说明及表格容：
1关于谈判双方的优势劣势分析容
表一：我方优势、劣势分析： 表二： 对方优势、劣势分析
2关于谈判的通则议程容
首先列出谈判的具体议题和讨论时间安排 第二步请你制定通则议程表（表三），这表要和对方探讨商定，双方的通则议程表协商后应该统一。
注意：该通则议程表安排好后送交对方审议，经双方同意确认执行！ 3关于细则议程容
请认真填写下表，表四
请你在拟定谈判目标应考虑以下因素：
1）谈判双方的优势、劣势
2）谈判项目所涉及的具体交易条件的要求：例如，交易的重要性、迫切性等。
3）各种条件及搜集的信息情报对谈判的影响。
谈判团队的能力。
制定的目标应该实用、合理、合法。
此外，你可以在细则议程中更详细地确定发言顺序、成员间配合：何时谁提出什么问题；何时有谁打岔、何时休会等。
4关于谈判过程使用的策略容
结合细则议程表格表四制定具体策略。
（待后续课程讲解再进一步完善）
相关策略知识介绍：进攻性、防御性、综合性策略。
（略，详见课程讲授或参考教材）
开局阶段东道主及客方参考下表准备相关事项:
补充说明:对于模拟谈判小组，作为东道主一方，需要在谈判方案则议程里将接待方案写明：
包括迎接、安排住宿、谈判会场布置活动安排、送别等环节。
各组自行讨论商定谁是东道主。
（东道主加分5分）对于没有参加模拟谈判小组的选修课同学，这部分省略。
谈判方案格式要求如下:容字体小四号,宋体;表格容五号,宋体.各章节标题加粗
客方席位
主方席位正门。