谈判方案范文
驿站谈判方案的格式及范文
驿站谈判方案的格式及范文嘿，朋友！你知道驿站谈判方案是啥不？这可重要着呢！首先，一个完整的驿站谈判方案得有个清晰明了的格式。
开头部分，得像个热情的主人迎接客人一样，把谈判的背景、目的还有参与的各方都介绍清楚。
比如说：“咱这次谈判，是为了让驿站的合作更上一层楼，让大家都能赚得盆满钵满！参与的有咱驿站的老板、供应商，还有运营团队的小伙伴们！”接下来，就得详细列出谈判的重点事项啦。
这就好比是一场精彩演出的节目单，得让大家心里有数。
比如驿站的服务范围、收费标准、合作期限等等。
每个事项都得像拆礼物一样，一层一层地把细节剥开，让人一目了然。
比如说：“关于服务范围，咱们可不能马虎，是只负责收发快递，还是要增加代收包裹、代寄信件这些贴心服务？这可得好好商量！”然后，别忘了准备几套可行的方案。
这就像是准备了几桌丰盛的菜肴，让大家有得选。
每种方案都要把利弊分析清楚，就像告诉大家每道菜的口味和特色。
比如说：“方案 A 呢，成本低，但可能服务质量提升有限；方案 B 呢，投入大一些，但是未来的发展潜力巨大。
到底选哪个，大家可得好好琢磨琢磨！”再说说谈判的策略和技巧。
这可像是打仗的兵法，得巧妙运用。
比如怎么倾听对方的需求，怎么巧妙地表达自己的观点，怎么在僵局的时候打破沉默。
就像说：“咱们得像聪明的猎人，看准时机出手，可不能盲目冲动！”最后，还得有个明确的时间表和责任分工。
这就像是给一场旅行规划好行程和每个人的任务，让一切都有条不紊地进行。
比如：“啥时候进行第一轮谈判，谁负责记录，谁负责总结，都得安排得妥妥当当！”给您来个范文瞅瞅：驿站谈判方案一、谈判背景和目的随着快递行业的迅猛发展，我们的驿站面临着新的机遇和挑战。
为了提升驿站的服务质量，扩大业务范围，提高经济效益，我们决定与供应商进行一次谈判，旨在达成互利共赢的合作协议。
二、参与人员驿站负责人：[姓名]供应商代表：[姓名]运营团队成员：[姓名]三、谈判重点事项1. 服务范围- 探讨是否增加生鲜快递的代收服务。
询价竞争谈判方案范文
询价竞争谈判方案范文询价竞争谈判方案一、方案目的和背景随着市场竞争的加剧，业务拓展的需要以及成本控制的要求，对供应商的询价竞争实施谈判已成为必要的手段。
本方案旨在通过询价竞争谈判，选择优质的供应商，降低采购成本，提高采购效益。
二、方案步骤1. 确定询价竞争目标：明确需要采购的物品、数量和质量要求，确定采购预算。
2. 制定询价文件：编制询价公告，明确竞争要求，要求供应商提供报价、样品、技术参数等相关信息。
3. 邀请供应商提供报价：通过公开招标、邀请招标或单独邀请供应商，提供报价。
4. 组织供应商参加谈判会议：根据供应商报价情况，筛选出合适的供应商参加谈判会议，明确谈判目标和规则。
5. 开展谈判：在谈判会议上，与供应商就价格、质量、交货期等要求进行详细讨论，寻求双方的利益最大化。
6. 确定中标结果：评估各供应商提供的报价和谈判结果，确定中标供应商，签订合同。
7. 履行合同：按照合同要求，监督供应商履行合同义务，确保采购品质量和交货期。
三、方案实施中的注意事项1. 公正公平：采用透明、公开、公正的方式邀请供应商参与竞争，并对报价和谈判过程进行记录，确保公平竞争。
2. 预算控制：在制定询价文件和谈判目标时，根据实际情况和预算要求，设定合理的价格底线，防止谈判过程中超出预算。
3. 谈判技巧：在谈判过程中，采取合适的谈判策略，灵活运用各种谈判技巧，提高谈判成功率。
4. 供应商评估：在确定中标供应商时，除了考虑价格因素，还需综合评估供应商的信誉、交货能力、售后服务等因素。
5. 合同管理：签订合同后，及时履行监督供应商履行合同义务，并建立完善的合同管理制度。
四、方案效益评估1. 降低采购成本：通过谈判获得较低的价格，降低采购总成本。
2. 提高采购效益：选择优质的供应商，确保采购品质量和交货期，提高采购效益。
3. 提升供应商信誉度：通过公正公开的竞争方式，提高供应商的信誉度，吸引更多优质供应商参与竞争。
五、方案总结通过询价竞争谈判方案的实施，可以有针对性地选择优质供应商，降低采购成本，提高采购效益。
采购谈判方案范文
采购谈判方案范文
一、定价方式
1、成本价：采购商以供应商实际生产成本为基础，按照公开市场评
定的报价标准加上固定比例的费用，以及一定比例的利润索取价格。
2、合理价：在成本价的基础上，以供应商的市场报价为基准，根据
采购商的综合供求形式，综合经营状况，市场发展趋势等因素，由供应商
和采购商共同确定的价格。
3、清算价：根据市场上统一执行的标准价格，在成本价和合理价的
基础上，再实行最优惠的特价，以结算双方合同权利义务为目的。
二、成本分析
1、原材料成本：强调供应商购买原料和制造的成本价格，包括直接
原材料成本、人工成本、工具成本、折旧成本、及其他辅助成本；
2、运输成本：负责运输原材料和成品的运费；
3、包装成本：负责商品包装及运输及保险需要的结算成本；
4、财务成本：按照国家规定的各种利率及手续费等财务成本；
5、利润：根据商品价格确定的利润比例；
6、税金：按照国家规定的税金率；
7、质量保证金：根据商品的质量来计算的一种费用，用于质量保证。
三、贸易环境及风险
1、国家政策：贸易领域的竞争环境，遵守国家政策，及时获取最新政策信息；。
商务谈判的策划书范文三篇
商务谈判的策划书范文三篇商务谈判的策划书范文三篇商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
小编整理的商务谈判的策划书范文三篇，供参考！商务谈判策划书1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判策略范文5篇
商务谈判策略范文5篇商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
下面给大家分享一些关于商务谈判策略优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
商务谈判策略优秀范文1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建立长期良好稳固的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：__，制定策略，保护我方利益，主持谈判进程;辅谈：__，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：__，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：__，解决相干法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积存了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币之内。
4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情形也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状态良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而奇妙的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯洁的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发觉的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经具有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状态良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
商务谈判策划书范文
商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文（一）一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
总部客服电话：*********数码店客服电话：********传真：*******E-mail:*********总部地址：北京市、东城区建国路35号2、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“W&D”公司。
由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。
1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“W&D”由此改为“劳力士”。
劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。
以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。
劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。
劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。
“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。
格林威治Ⅱ型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。
在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。
时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。
服装订单谈判方案范文
服装订单谈判方案范文
尊敬的先生/女士：
感谢您选择我们公司为您提供服装订单服务。
我们非常荣幸有机会与您进行合作。
我们理解您希望得到最好的价格和服务。
经过我们团队的详细研究和讨论，我们制定了如下谈判方案，希望能满足您的需求。
1. 价格议定：
我们与供应商已经进行了充分的谈判，并在您的基础要求和我们经验的基础上，提供了一个最具竞争力的价格。
价格方面我们已经尽力争取了最大程度的优惠。
我们会在订单数量达到一定标准后给予一定的折扣。
2. 产品质量：
我们将确保产品的质量达到您的需求。
我们合作的供应商具有良好的声誉和丰富的经验，他们将确保通过严格的质量控制，生产出高质量的产品。
3. 交货期：
我们了解您对交货期的重要性。
我们的供应商将严格遵守合同约定的交货期，并确保按时交货。
如果在交货期上有任何问题，我们将及时与供应商进行沟通，并为您提供解决方案。
4. 售后服务：
我们将提供一流的售后服务。
如果在使用过程中出现任何问题，我们将提供快速的售后响应和解决方案，确保您的满意度。
5. 订单支付：
我们提供灵活的支付方式来满足您的需求。
一般采用分期付款的方式，让您在订单完成前无需支付全部款项。
以上是我们的初步谈判方案，我们希望能与您进行进一步的讨论和商谈细节问题。
我们相信在共同努力下，能够达成最理想的合作方案。
我们期待着您的回复，以便我们可以进一步商讨。
再次感谢您对我们公司的选择，我们期待能够与您建立长期的合作关系。
此致
敬礼！。
法律谈判案例范文(3篇)
第1篇一、背景某房地产开发公司（以下简称“开发商”）在A市取得了一块土地的开发权，拟建设一个高档住宅小区。
然而，在项目规划阶段，开发商与市政管理部门（以下简称“市政部门”）就土地使用权的性质和使用范围产生了争议。
市政部门认为，该地块部分区域属于城市规划中的公共设施用地，要求开发商进行相应的调整。
开发商则认为，根据合同约定，该地块的全部面积均可用于住宅开发，不应受公共设施用地限制。
双方就此争议进行了多次协商，但未能达成一致意见，遂寻求法律途径解决。
二、争议焦点1. 土地使用权的性质：双方对土地使用权的性质存在分歧，市政部门认为部分土地应属于公共设施用地，而开发商则坚持全部土地用于住宅开发。
2. 合同约定与规划冲突：开发商认为，合同约定优先于城市规划，市政部门则强调城市规划的法定性和优先性。
3. 责任承担与损失赔偿：双方均担心因争议导致的损失，要求对方承担相应的责任和赔偿。
三、谈判过程1. 初步协商：双方首先就争议焦点进行了初步沟通，明确了各自的立场和诉求。
市政部门表示，城市规划是为了公共利益，开发商应予以尊重。
开发商则强调合同约定的重要性，并提出愿意在保证住宅开发的前提下，尽量满足市政部门的要求。
2. 专家论证：鉴于争议的专业性，双方决定邀请相关领域的专家进行论证。
专家认为，虽然城市规划具有法定性，但合同约定也应得到尊重。
在确保公共利益的前提下，可以适当调整土地使用性质，以满足双方的需求。
3. 调解尝试：在专家论证的基础上，双方尝试通过调解解决争议。
调解过程中，双方就以下问题达成了一致意见：- 部分土地调整为公共设施用地，用于建设市政公园；- 开发商在调整后的土地上，按照原合同约定进行住宅开发；- 市政部门协助开发商调整项目规划，确保住宅开发的品质和功能。
4. 签订协议：经过多次协商，双方最终签订了《土地使用权调整协议》。
协议明确了土地使用权的性质、调整范围、双方的权利义务以及违约责任等内容。
四、案例分析本案中，双方争议的焦点在于土地使用权的性质和合同约定与规划冲突。
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关于与顶好网络商贸有限公司合作的谈判方案书
一、谈判双方
对方：顶好网络商贸有限公司
我方：倚天纯棉针织服装有限公司
二、谈判背景
长期以来，棉纺织业一直是荆州市传统的支柱产业，荆州市也是湖北省棉
花生产重要基地，本公司——倚天纯棉针织服装有限公司，作为荆州市具有较
强实力的服装公司，拥有10名优秀的服装设计师，20多名熟练的技术工人，所
生产的产品在湖北省及全国范围内均占有较大的市场份额，采用的是纯天然的
本市生产的优质棉花。本公司主要生产纯棉内衣、保暖服饰、纯棉T恤等，本
公司自建厂以来产销量年年有突破，产品质地细腻、设计人性化，具有较好的
市场前景。
为提高市场竞争力，推广本公司的产品，希望能够与进行网络代销、代理
经销、订单生产的客户建立良好的合作关系。据调查，顶好网络商贸有限公司
是一家从事网络电子商务，并有多个区域销售网点的贸易公司，具有较强的市
场开发能力和销售服务水平。但是今年棉花价格极高，使得原材料价格急剧上
涨，对于这样的贸易公司来讲，进货成本上涨，他们也会有较大的销售压力。
有危就有机，今年也是百年一遇的寒冬，即使面对这样
的成本压力，纯棉产品的市场需求量是相当大的。因此，若双方能建立长
期的友好合作关系，将会有利于各方的发展。
三、谈判的基本原则
本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。
四、谈判目标与策略
（一）谈判目的
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与顶好网络商贸有限公司签定网络代销以及代理经销合同，并希望能建立
长期的合作关系。
具体目的：
1、代销：对方公司能一次性签纯棉儿童内衣、女士纤体内衣、男女高档保
暖内衣200套以上；成人纯棉短袜300双以上，我们给出的平均折扣5.5折对方
能够接受。从而提高本公司产品的市场需求和市场竞争力。
2、订单生产：对方公司能够签男女纯棉长袖T恤200件以上的订单，用于
明年春季销售，以尽早推广本公司来年春季新款，凸显本公司竞争优势，同时
确保我们之间长期的合作关系。
3、付款方式：说服对方公司能够一次性支付60%以上的货款（这样我们采
购原材料的资金才有保障），我们的产品质量优良、信誉有保证，货到付款；
如能一次性付清所有货款，我们会提供60%的仓储和运输费用。4、得到反馈：
双方若能达成协议，对方在对本公司产品的销售情况进一步了解之后，得到了
消费者的反馈意见之后，应及时如实的向我们这边的生产和设计部门汇报，我
们会进行服装款式的改进以及不同款式产品的生产和供应量。
（二）具体策略
1、开局阶段：
协商的开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好
感，创造双方对谈判充满合作的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中
展开谈判工作。
2、摸底阶段
此阶段的策略：我方简明扼要的阐述我方此次谈判的意图，采取多听少说
策略，认真倾听对方谈判意图的阐述，了解其真实的谈判意图。坚持不问不
答，有问必答，回答对方提问时可恰当运用模糊语言、反问的形式或美化的方
式来回答。
3、报价与磋商阶段
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待推广产品（每
种
产品含不同规
格）
纯棉儿童内衣指导
零售价批发价（每种产品至少批200件/套）20~50元/套10~25元/套（5
折）女士纤体内衣
男女纯棉长袖T
恤
成人纯棉短袜40~80元/套
15~35元/件24~48元/套（6折）9~21元/套（6折）3~5元/双1.5~2.5元/双
（5折）
男女高档保暖
内衣70~140元/套42~84元/套（6折）报价之后，谈判双方面对面协商、
争取满足各自的利益，我们采取如下磋商策略：
（1）突出优势：突出自己产品的特色和绝对优势，即本公司产品选用纯棉
面料，质地细腻，吸汗透气性，采用环保染料染色，不含刺激性化学物质，不
会引起皮肤过敏，并且设计人性化，穿着柔软舒适，体贴入微，更加呵护大家
的健康。
从而让对方对我们的产品更自信，喜欢上我们的产品。
（2）制造竞争的策略：当对方对于签订协议还在犹豫阶段时，我们就摆出
这出这种姿态，暗示他们我们还有几个经销商正在与我们联系，他们都希望与
我们合作。
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（3）争取承诺的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难、层层推
进、步步为营地争取利益，如果能够达到我们预期的目的，我们将为其提供免
费的关于服装方面销售知识的培训，免费为其配送不伤手、不伤衣物的优质洗
衣粉，物流等等。（4）声东击西的策略：对方虽然希望用最低的价格那最好的
货，但是，在严冬即将来临之际，对方的焦点会转移到发货时间上，但是我们
作为供应商最关心的是价格问题，适时用声东击西策略，我们把重点放在我们
产品的优质上，从而尽可能的抬高我们的供货价。
（5）把握求同原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步
进两步，双方适当的让步，从大局着眼，努力寻求共同利益，更要着眼于自身
发展的整体利益和长远利益。
4、成交阶段
当对方公司采用书面或口头的声明表示同意，并不提出任何异议，即一次
性现金付款60%以上，能一次性签纯棉儿童内衣、女士纤体内衣、男女高档保
暖内衣200套以上；成人纯棉短袜300双以上，我们给出的平均折扣5.5折对方
能够接受。以及能够签男女纯棉长袖T恤200件以上的订单，用于明年春季销
售。同时，我方也会履行我们的承诺——5~6折（我们的底线是4.5~5折，即原
先5折的产品我们最低4.5折，原先6折的产品我们最低5折），15天交货，
提供60%的仓储和运输费用。若此种情况下双方不再提意见，我们便成交。
5、签约阶段
双方有效的接受各方的条件后，签订书面文件。五、谈判人员组成
我方人员构成：主谈：冯曼娜，公司谈判全权代表；
副谈：黄桥，负责重大问题的决策；
其他组员：赵静、吴倩倩、王丽冰、杨龙、毛春波
对方人员构成：主谈：李建，公司谈判全权代表；
副谈：彭好好，负责重大问题的决策；
其他组员：江露、卢信子、李姝、魏永经、石峻岭
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六、谈判的议程安排
（一）谈判时间：下周五16:05
（二）谈判议题：与顶好网络商贸有限公司签定网络代销以及代理经销合
同，并希望能建立长期的合作关系。
（三）谈判地点：主教楼302教室
七、谈判的准备工作
（一）准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《货物买卖合同公约》、《经济合同法》以
及相关的扶持政策。
备注：
《合同法》违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同
义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约
责任（违约金为对方损失额的80%）。
（二）模拟谈判
本公司内部将定于本月在商务谈判课堂上进行模拟谈判。
八、谈判控制预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必
要制定控制预案。具体应对如下：1、若对方愿意与我们签订长期合同，我们会
做出怎样的让步，或提出愿意提供反馈意见，要求我们给予一定的优惠，我们
将如何应对？
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应对：应马上意识到他们采用的是投石问路的策略，我们应该不马上回答
对方，用“我们都可以考虑一下”的回答拖延时间，要求对方以承诺一些提议作
为条件，才给予回答，以达成公平协议。如果试探过程中发现对方有实力且真
的愿意与我们进行长期合作，我们可以根据他们的销售状况给予一定的奖励政
策，这些返利的具体方式可以等到合作过多次之后再议。
2、若谈判过程中发现对方确实具有较强的销售服务水平，想让对方签订更
大的订单并与对方建立长期的合作关系。我们将如何稳住？
应对：我们应该稳住，暂时不表现出来，以免让对方钻空子，
威胁我们，让我们以低价供应应采用激将策略，告诉他们：“也许你们可以
找到更好的合作商，那我们就期待下次在进行合作吧。”这样他们也许就更加愿
意留住我们。
3、若我们不知道对方是否真会遵循我们的指导零售价，到时候把产品价格
开的过高，影响本公司的产品形象，我们该怎么办？
应对：针对这一点，我方应特别重视，否则会严重影响本公司的形象，因
此在合同中还应该对渠道严加管理，必须严格遵守本公司的指导零售价，超过
规定指导零售价10%~20%，则赔偿2万，超过20%~30%，赔偿4万，以此类
推。
倚天纯棉针织服装有限公司
2012.3.9