竞争性谈判方案范文
工程类竞争性谈判方案范文
工程类竞争性谈判方案范文第一章：引言1.1 背景介绍本竞争性谈判方案范是为了在工程项目的谈判过程中，实现双方的利益最大化，为项目的成功进行有效的谈判。
在工程项目中，谈判是非常重要的环节，它能够直接影响项目的成本、质量和进度。
因此，对于工程项目的竞争性谈判，我们需要设计一套科学、合理的方案，以提高谈判的效率和成功率。
1.2 谈判目标在工程项目的谈判过程中，我们的主要目标是实现双方的利益最大化。
我们需要确保在满足项目质量和进度要求的前提下，尽可能降低成本，并保证合作关系的稳定和持续。
此外，我们还需要确保谈判过程的公平、透明和高效，以建立起双方的信任和合作基础。
1.3 谈判双方介绍在本工程项目的竞争性谈判中，谈判的双方分别为甲方和乙方。
甲方是工程项目的业主方，负责项目的规划、设计和建设；乙方是工程项目的承包商，负责项目的施工和交付。
双方的合作关系将直接影响到工程项目的完工质量和进度，因此需要在谈判过程中进行充分的沟通和协商。
第二章：谈判策略2.1 构建良好的谈判氛围在工程项目的竞争性谈判中，构建良好的谈判氛围是非常重要的。
双方需要在谈判中保持冷静、理性的态度，尊重对方的意见和立场，以建立起良好的合作基础。
此外，双方还需要充分理解对方的需求和利益，以寻求双赢的解决方案。
2.2 制定明确的谈判目标在工程项目的竞争性谈判中，双方需要制定明确的谈判目标。
甲方的目标是确保工程项目的质量和进度得到保障，同时尽可能降低成本；乙方的目标是确保工程项目的施工和交付得到保障，同时尽可能提高利润。
双方需要在谈判中充分考虑对方的利益和目标，以达成共识和平衡。
2.3 提前做好准备工作在工程项目的竞争性谈判中，提前做好准备工作是非常重要的。
双方需要充分了解工程项目的要求和条件，包括质量标准、进度计划、成本预算等。
此外，双方还需要了解对方的实力和资源，以制定合理的谈判策略。
2.4 确保谈判过程的公平、透明和高效在工程项目的竞争性谈判中，双方需要确保谈判过程的公平、透明和高效。
竞争性谈判5篇
竞争性谈判5篇第一篇：竞争性谈判竞争性谈判摘要一、法规条文第六条符合下列情形之一的政府采购项目，可以采用竞争性谈判方式采购。
（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能满足用户急需的；（二）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；（四）不能事先计算出价格总额的。
二、采用竞争性谈判采购方式的，应当遵循以下程序：（一）成立谈判小组谈判小组由采购人或采购代理机构代表及有关专家等共三人以上的单数组成。
采购人或采购代理机构代表应当具备相应的采购专业技能，并经采购人或采购代理机构授权；有关专家根据采购项目的具体技术规格和性能特点邀请。
其中技术专家人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二。
（二）制定谈判文件采购人或采购代理机构制定谈判文件。
谈判文件应当明确以下事项：1、谈判的程序：包括谈判的轮次以及每个轮次谈判的重点等；2、谈判的内容：包括采购项目的技术规格、价格、服务等；3、合同草案：包括合同当事人的权利和义务、履约期限和方式、资金支付方式、验收标准等；4、评定成交的标准，明确谈判小组应当考虑的具体因素及相关要求。
（三）确定参加谈判的供应商名单1、依本规程规定确定参加谈判的供应商名单；2、采购人或采购代理机构向被邀请参加谈判的供应商发出谈判文件；3、谈判文件要求交纳保证金的，供应商应按规定提交保证金。
（四）开展谈判1、主持人宣布评审纪律，谈判小组所有成员及相关工作人员签名确认；2、谈判小组所有成员应当集中与单一供应商就有关技术、价格、交货期、付款方式、售后服务等问题分别进行一轮或多轮的谈判。
在谈判中，谈判小组及有关当事人应当严格遵循保密原则，任何人不得透露与谈判有关的供应商的技术、价格和其他信息；3、谈判小组可以修改谈判文件，但涉及实质性变动的，应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
（五）确定成交供应商1、谈判小组在谈判结束后，要求所有参加谈判的供应商在规定的时间内提出最后报价及有关承诺；2、谈判小组按照谈判文件规定的评定标准，对供应商提供的最后报价及有关承诺进行评审；3、谈判小组完成谈判工作后，出具谈判报告，推荐成交候选人；4、采购人应当从成交候选人名单中按照符合需求，质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商。
竞争性谈判工作方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除竞争性谈判工作方案篇一：竞争性谈判方案模板-某工程项目********有限责任公司********项目非招标采购方案编制日期：二〇一一年月********有限责任公司工程部因工程建设需要，拟对********项目进行采购。
为保证本项目采购工作顺利开展，特制定本方案。
一、采购范围：1、项目需求清单：*****管理模型研究2、采购范围：服务供应商需根据国家、行业档案管理相关法律法规，结合*****公司公司管理体系，提出多种形成两种及以上*****管理模型，通过论证推荐一种*****管理模型；进一步修编完善《********有限责任公司*****公司管理规定》修订稿；制定系统的贯穿于*****公司管理形成过程的各种文档资料分析档案信息化管理所面临的问题，提出实施档案电子化移交的系统方案及*****公司###系统要关建设的指导意见。
3.采购需求预算：人民币***万元。
二、采购方式和采购对象1.采购方式：本项目属于国家法律法规及公司有关规定必须招标范围和规模标准之外的且金额在5万元以上项目。
依据《********有限责任公司非招标采购管理方式管理办法》，决定对本项目采用竞争性谈判方式实施采购。
本项目要求工期短，采购任务紧急，无法按正常的公开招标方式实施采购，采购单位建议采用竞争性谈判方式采购。
2.采购对象由公司工程部通过前期调查负责确定潜在供应商，原则上是与*****公司（含下属分子公司）有过合作基础或长期联系的，且业内评价良好的3家及以上具有相应研究业绩的机构或单位。
经考察遴选，择优推荐三家单位：………………………………。
三、采购工作内容（一）组织形式采购人：********有限责任公司采购需求部门：********有限责任公司工程部交易平台：********有限责任公司招标单位监督机构：*******(:竞争性谈判工作方案)*有限责任公司监察局（二）谈判工作组人员组成由采购人代表以及有关技术、经济等方面的专家至少3人以上的单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分二。
竞争性谈判方案(范本)
笑嘻嘻思想学校
关于幼儿园维修工程竞争性谈判方案
一、项目名称：
二、建设规模：维修面积1200平方米
三、财政评审控制价：40.94万元
四、报名情况：
截止报名时间，共有3家符合条件的企业报名参加竞争性谈判，名单如下：
1. 1233思想建筑有限公司，建造师姓名：陈良俊
2. 456小市政工程管理处，建造师姓名：王必钦
3. 789瑞丰建筑有限公司，建造师姓名：郑臣忠
五、谈判时间：2013年7月28日。
六、谈判地点：笑嘻嘻小教育局
七、参加谈判人员：李兴国、周劲、曾乾林、董文英、李佳明、
八、监督人员：
2013年7月26日。
竞争性谈判方案(标准范本)
项目编号：项目竞争性谈判方案发包人：年月日目录第1章竞争性谈判须知第2章竞争性谈判项目概况第3章竞争性谈判公告第4章竞争性谈判邀请书第5章竞争性谈判规则第6章竞争性谈判申请书格式与内容第 1 章竞争性谈判须知1.1 制定标准竞争性谈判文件的目的规范政府投资项目竞争性谈判活动，保障国家利益、社会公共利益和竞争性谈判活动当事人的合法权益，保证项目质量，节约投资，体现公平，提高效率，遵循公开、公平、公正原则，做到操作简便、提高效率、节约时间、监督有效。
1.2竞争性谈判文件的适用范围本竞争性谈判文件仅适用于________________________________竞争性谈判。
1.3使用要求竞争性谈判人（项目业主）发布公告，三家或三家以上的施工单位参与竞争性谈判。
1.4对竞争性谈判申请人的要求1.4.1竞争性谈判申请人是响应竞争性谈判要求、符合竞争性谈判公告规定的资格等条件并参加竞争性谈判竞争的法人或者其他组织。
1.4.2对竞争性谈判申请人资格的限制。
（1）法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，存在控股和被控股关系或者被同一法人控股的两个及两个以上法人，不得参加同一项目（合同段）的竞争性谈判。
（2）被有关行政主管部门市场禁入的，在禁入期内不得参加竞争性谈判。
虽有违规，但没有被市场禁入的（如通报批评等），竞争性谈判人不得以此拒绝其参加竞争性谈判。
1.4.3竞争性谈判申请人应当具备承担竞争性谈判项目的能力，国家有关规定对竞争性谈判申请人资格条件或者竞争性谈判公告对竞争性谈判申请人资格条件有规定的，竞争性谈判申请人应当具备规定的资格条件。
1.4.4具有 1.5.2或 1.5.3情形之一，有不得参加或不符合条件的潜在竞争性谈判申请人参加竞争性谈判，竞争性谈判人不予接受。
即使中选，中选自始无效。
造成竞争性谈判人损失的，还应承担赔偿责任。
1.5竞争性谈判费用竞争性谈判申请人在竞争性谈判过程中的一切费用，不论中选与否，均应自行承担。
公司招标竞争性谈判(3篇)
第1篇一、项目概述项目名称：[项目名称]项目编号：[项目编号]招标单位：[招标单位名称]招标日期：[招标日期]项目背景：随着我国经济的快速发展，[招标单位名称]在[行业领域]的业务规模不断扩大，为了提升公司的整体竞争力，满足业务发展的需求，现就[项目名称]进行公开招标，邀请具有相关资质和经验的供应商参与竞争性谈判。
二、项目内容1. 项目概况：- [项目名称]位于[项目地址]，占地面积[面积]，总建筑面积[面积]。
- 项目主要包括[项目组成部分]，如：[具体组成部分]。
2. 招标范围：- [项目名称]的设计、施工、监理、设备采购、安装调试等全过程服务。
3. 项目工期：- [项目名称]的施工期从[开工日期]至[竣工日期]，总工期为[工期]。
三、投标人资格要求1. 企业资质：- 具有独立法人资格，持有有效的营业执照。
- 具有国家相关主管部门颁发的[项目相关资质]，如：[具体资质]。
- 具有良好的财务状况，无不良债务记录。
2. 业绩经验：- 近三年内完成过[类似项目]，且项目规模、质量、工期等符合招标文件要求。
- 具有良好的业绩口碑，无因质量问题被投诉或处罚的记录。
3. 人员配备：- 拥有经验丰富的项目经理和专业技术团队，能够满足项目需求。
- 项目经理具备一级或二级建造师资格，具有丰富的项目管理经验。
4. 信誉评价：- 在以往的项目中，无重大违约行为。
- 在业界具有良好的信誉和口碑。
四、招标文件获取1. 招标文件获取时间：[获取时间]。
2. 招标文件获取方式：[获取方式]，如：[具体方式]。
3. 招标文件售价：[售价]。
五、投标文件递交1. 投标文件递交截止时间：[递交截止时间]。
2. 投标文件递交地点：[递交地点]。
3. 投标文件递交方式：[递交方式]，如：[具体方式]。
六、竞争性谈判1. 竞争性谈判时间：[谈判时间]。
2. 竞争性谈判地点：[谈判地点]。
3. 竞争性谈判方式：[谈判方式]，如：[具体方式]。
竞争性谈判3篇
竞争性谈判3篇竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工作中运用。
下面店铺整理了竞争性谈判，供你阅读参考。
竞争性谈判篇1竞争性谈判篇之评标标准谈判小组讨论、通过谈判要点谈判小组成员研究过采购文件及评标标准以后，在谈判小组组长的组织下讨论、通过谈判要点和谈判方式。
谈判要点根据项目而不同，但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。
谈判围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。
逐家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视情况决定。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
澄清谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不一致或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或纠正，并要求其授权代表签字确认。
变动谈判文件如有实质性变动的，须经谈判小组三分之二以上成员同意并签字确认后，由谈判小组以书面形式通知所有参加谈判的供应商，并要求其授权代表签字确认(如不签字确认即被认为拒绝修改并放弃投标)。
点评：对于实质性修改谈判文件这样一个重大决定，笔者认为“谈判小组过半数同意”不具有说服力，如引入修改宪法中“三分之二以上多数同意”的原则比较合适。
要求谈判供应商授权代表签字确认是为防止某些供应商因未中标而恶意投诉，声称自己根本不知道谈判文件已做过实质性调整。
竞争性谈判篇2竞争性谈判篇之基本程序(一)成立谈判小组。
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
(二)制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
(三)确定邀请参加谈判的供应商名单。
谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
(四)谈判。
谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
竞争性谈判投标书范文(必备3篇)
竞争性谈判投标书范文(必备3篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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竞争性谈判方案
报价单
我单位作为竞争性谈判的申请人，对此次竞争性谈判活动中我方所承诺的条款已经完全明确，也深知所承诺的事项和做出的报价可能给我方带来的风险和后果。
如果我方在竞争性谈判活动中有违法违规行为，以及谈判成功后因报价低或不执行承诺条款而不履约，本单位愿承担一切责任（包括通报批评、行政处罚、市场禁入、赔偿损失、取消竞争性谈判及中选资格等）。
我单位报价为：元。
竞争性谈判申请人：
法定代表人（或委托代理人）：（签字或盖章）
年月日
通村公路
竞争性谈判方案
范围：
比选人：
年月日
评选程序
第一步：在评选开始之前的30分钟内，进行以下准备工作。
1、比选人签到。
2、监督人员签到。
3、组建评审委员会。
4、比选人现场提供施工图、预算书、比选方案等资料，以备评审委员会及未索取资料的比选申请人查阅。
第二步：在预先确定的评选开始时间，比选人、比选申请人、监督人员应当在评审现场。
比选人主持评选活动，进行以下工作。
1、比选人宣布评选活动开始。
2、比选申请人签到。
在预先确定的评选开始时刻未到达的比选申请人，能够拒绝其参加比选。
比选申请人无需编制和提供施工方案、预算书等资料。
3、评审委员会成员签到，监督人员查验评审委员会成员资格。
4、评审委员会确认比选申请人代表身份。
第三步：监督人员宣布评选纪律。
1、对比选申请人的要求：从签到时至报价结束，不得与其它比选当事人串通比选，如要离开评审室，应当在监督人员监督下。
2、对评审委员会成员的要求：在整个评选过程中，不得向外界有任何联系，如要离开评审室，应当在监督人员监督下。
3、对比选人、监督人员的要求：在整个评选过程中，不得有诱导性、歧视性的发言和暗示。
第四步：评审委员会介绍评审办法（即比选方案中事先确定的评审办法）。
第五步：评审委员会对比选申请人的资料进行实质性审查。
只有经过实质性审查的比选申请人，才能进入下一步程序。
第六步：比选人介绍项目基本情况和具体要求。
1、基本情况：包括建设规模、概算投资、资金来源、实施地点、水电路是否开通、地方材料参考价格以及其它需要说明的情况。
2、具体要求：包括技术标准、质量要求、工期要求、预算控制价、履约保证金、资金拨付、结算办法和合同主要条款等。
第七步：评审委员会与比选申请人谈判，填写“谈判条款”表。
第八步：所有比选申请人在同一时间报价，填写“比选申请人承诺函及第 1 次报价单”。
第九步：评审委员会对“谈判条款”及“评审确定中选人表”进行评审，推荐出中选人。
第十步：比选人宣布评审结果，评选活动结束。