旅游景区品牌规划方案

234000 3.3481
265320 3.9390
300564 4.5298
339948 5.2092
384345 5.9905
434024 6.5895
国内自驾旅游收入 （万亿） 国内营地数量
1.9586 400
2.3752 469
2.8130 500
3.3286 -
3.9357 -
4.4479
2015
2016
440000
2017
484000
2018
532000
2019
585000
2020
643000 67.5%
2016年国内 400000 游客增长11%， 年均增长10% 2016年汽车 驾驶人达3.1 亿，年增长 1.8% 58.5%
60.3%
62.1%
63.9%
65.7%
自驾游客 （万人次） 国内旅游收入 （万亿） 2016年国内 旅游收入，增 长15%，按 15%参考
景区、文旅项目存在的三大问题 1、旺季忙不过来，淡季客流量低 2、复游率低，去了一次就不远再去 3、盈利模式单一，门票是主要收入来源
定位及规划
让牛背山更好耍
牛背山旅 游品牌打 造思考
市场营销
让牛背山更赚钱
品பைடு நூலகம்传播
让牛背山更出名
规划设计层面：摆脱对自然资源的依赖，赋予景区更多的功能
雪域温泉
特色古镇
观光农业
规划设计层面：摆脱对自然资源的依赖，赋予景区更多的功能
拓训基地
越野赛道
房汽车露营基地
一、每年倍数增长： 二、无决策去向：
2011年至2017年，房车搜索指数增长7倍，平均每年增长一倍。 未找到停泊、购买、租赁、电商等与实际决策相关的关键词。
消费者：雾里看花，欲语还休
资料来源： 百度指数
100.04%
3000
随着国内汽车营地数量的增加、和营地服务标准的形成，营地消费将成为自驾旅游消费的主要内容
营地占比 未来5年内营 地的网络与普 及率都将爆发 式增长
不到1%
不到1%
1%
-
-
5%
营地游客（万人次） 营地收入(亿)
3005.64
21701 2224亿
281.3亿
结论：
1、预计2017年汽车营地收入实现281.3亿，仅占自驾旅游收入的1%。 2、预计到2020年，中国汽车营地将成为一个拥有2.17亿人次客流量，消费达到2224亿的庞大产业。 3、而在美国、欧洲等国家，汽车营地旅游和消费占自驾旅游内容的以上80%。
产品1：结合房车租赁公司资源与旅行 社资源，打造牛背山房车自驾旅游产。 产品2：自购房车（自行式、拖挂式、 帐篷车），在景区基地提供租赁服务、 司机导游服务。 前提：在牛背山旅游线路上以点状布局 小型的房车水电补给营地。
市场营销层面：重视渠道建设、客户管理、二次开发
渠道建设 客户维护 二次开发
1、企业客户（团队旅游） 1、通过微信以及CRM系 1、销售旅游产品 统建立联系。 2、异业资源（银行、航 2、销售活动门票 空公司、餐饮企业、汽车 2、为其提供各种咨询、 租赁公司等：提高知名 活动信息，保持联系。 3、销售景区衍生产品 度。） （文化产品、农特产品）） 3、日常曝光，加深印象。 3、同业资源（旅行社、 自驾俱乐部、驴友俱乐部： 提高客流量。）
提高媒体曝光量，消除负面舆论，是品牌推广的重要工作内容
30至39岁男性为主要搜索人群，这与之前的假设一致，大部分应当为有车一族，区域 占比前三依次为：四川、重庆、广东，这三个区域，将作为重要的投放区域。
寻美华夏 挑战多彩贵州
背景：
互联网改变大众触媒习惯，他们越来越依赖PC、手机，进行讯息获取、社交、甚至旅游消费 预订。 一方面，信息不对称被彻底打破，另一方面，随着中国游客需求的逐步升级，小众、定制旅游 需求开始逐渐释放。 “华夏典藏X小鸽子模式”是基于小众定制旅游需求构建的商业模式，目前存在两个主要问题 ： 第一：小鸽子的招募与产品内容构建——寻找代理人、征集旅游产品线路。 第二：一个毫无知名度的全新旅游品牌需要曝光——在大众中建立信任和熟悉。
品牌建设与推广
·品牌标准化CIS体系建设 ·品牌战略与品牌推广策略 ·广告传播策略、创意的制定与 执行
协会与新闻媒体公关
·品牌舆论监控与维护 ·政府、企业、媒体、商务合作 资源的拓展与管理 ·公关活动策划与执行
新媒体运营与网络推广
·新媒体运营与管理 ·网络广告投放、SEO、搜索引 擎营销管理 ·网站的维护与管理
数据研究分析
·客户数据的获取与研究 ·数据方案的制定与执行 ·CRM数据的研究、分析以及 效率提升方案的制定
2016年4月24日至4月30日，周均值达到2786
2016年4月24日至4月30日，周均值达到2786
搜索者在获取最新封山动态之后，会转向九顶山和牛背山旅游攻略
牛背山是否开放是搜索者最关心的咨询，搜索者与NBA、斗鱼、熊猫TV等词条相关度较 高：1、客户多数为男性；2、年龄于年轻化（这与我们印象中，中年群体对于摄影较为 感兴趣有悖）：通过直播网红牛背山旅游攻略或许是不错的推广手段。
品牌推广层面:打造文化IP
民间传奇 宗教文化 穿越历史
品牌推广层面:打造文化IP
流行文化 国际赛事 探秘猎奇
营地主题及业态规划——中国太空探索爱好者基地
天文馆
观测露营
飞碟主题旅馆
飞船酒店
太空舱房间
中国/西部首个天体营，天文露营大会
景区LBS服务供应商 可得到数据与用途 1、日/月/季/年进入景区游客数量，判断淡旺季以决策何时加大营销投入 2、游客游览路线，以研究游客行为习惯，优化路线和沿途配套 3、游客聚集热点，停留时间，以得到游客喜好，进行景区节点优化，提高竞争力 4、并且，可通过连接后关注服务号，提供如园区微地图、微导游，微急呼救等服务
66.67%
177.78%
50%
600台 900台 2500台
20%
3000台
5000台
10020台
2009年
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
中国房车销售平均增幅达80%，远超汽车增幅，呈爆发式增长趋势
2009年至2014年房车销售与增速：中国产业信息网
参考
国内游客 （万人次） 自驾游客占比
市场营销层面：结合景区资源，打造旅游产品
养生旅游 美食旅游 摄影旅游
拓训旅游
滑雪旅游
野生动物观光旅游
房车旅游产品：目前在国内尚属一个全新的旅游产品类型，做的企业较少，它结合了房车租赁服务、房车旅游补给服务、驾驶+导 游服务，2017年，318的西藏、鸡冠山、新津等房车驾旅游产品收客数量达到了3000余人，平均客单价1000左右，营收300万 虽然房车旅游受到保有量和基础设施的制约，但房车旅游的确是一种十分受欢迎的旅游方式。