2017年终总结(罗超)
2017年终总结--4
2017年终工作总结加入**这个大家庭已经一年多。
在过去的一年多的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，在自己的摸爬滚打中，工作上积累了一定的经验，对公司产品有了一个初步的认识和实践操作；但也存在着诸多不足。
2017年工作简要总结：一、工作总结第一季度主要是学习三大产品线以及实操设备为主配合当地销售工作、培训为辅，在本次去总部学习的过程中，总部的设备较为齐全，可以在学习中能够更加直观的了解产品，也通过在总部的实操样机，使得对产品的操作有一定的提高，为将来的本区域服务有一个更好的操作基础；本季度中加强了销售同事的技术培训，使得销售了解我司有什么产品，能卖什么产品，能实现什么功能，能为客户做什么服务等等的培训；再有就是配合销售的工作，技术问题，售前的解答，方案的制作等事。
第二季度主要工作为配合销售一起推广集光安防产品，在推广的过程中出现各种问题，也解决的各式各样的问题，如价格问题，产品问题等等，在一位技术的角度上去考虑，我们能做到产品问题我们会去处理。
在6月中也是**的活动，很多销售的工作重心会放在**的活动上，但是每一次的配合销售工作，都会有一定的时候给予技术与客户交流相关的问题，间接中也在推广集光安防产品；再有就是配合销售的工作，技术问题，售前的解答，方案的制作等事。
第三季度集光部分新功能产品发布，迅速去了解新的产品使用方式、功能、培训销售人员，进行推广，在推广的过程中很多客户也有感兴趣，但是提出来的一些额外功能需要我司进行研发和测试；再有就是配合销售的工作，技术问题，售前的解答，方案的制作等事。
第四季度主要工作主要是配合销售的工作，技术问题、售前的解答、方案的制作、展会的配合等事，在配合销售上门做拜访的过程当中以我们**的高性价比为切入点，在客户慢慢对我们释放善意的时候，介绍一下我们器材的其他产品的优势；在一些技术交流会，茶话会，点对点培训会当中，配合销售做我司产品的演示、讲解等事情，也通过客户了解竞争对手的最新产品，一场产品现场对比远比在客户面前说设备优势效果好更多。
2017年12月公司年终总结
2017年12月公司年终总结方面交点少的还是可以赚些材料款，交点多很明显就达不到盈利的目标，甚至把整个人工亏进去，这就要求我们建立一支素质过硬的材料采购和保管队伍，能够及时反馈材料的信息，作出正确的判断，目前我们公司熟练的也只是给排水专业，在计算机网络和信号专业，我方的单价数据为零，经历夏南后，向电务公司学到一些材料采购的知识，但是后勤方面的人力跟不上，保管员的素质需要提高和增强，必要时须增加新的人员，充实队伍。
提高后勤保障能力。
七：个人的心态需要调整;从进公司的这五年中，从一个农民拔到现在的采购岗位，经历了一些事情，但是处理的不是很完善，知识还是不够，而我个人的思想和做法，都想从良性方面发展，可当公司负债累累的情况下，不得已又进入这个三角债的圈子，当然这和中铁一局的押款有关，要是供货商实力雄厚那还好办，不雄厚的就麻烦，天天催债，可以说大部分的电话是债务电话，可中铁要二年后才可以把我们的款项付清，这就要求我们承担更大的资金运作和压力，也让我们做采购的承担了公司运作的很大一部分压力。
123 内容。
通过夏南的采购工作，深深体验到做工程的艰辛，每天繁琐的工作，忙忙碌禄，东奔西跑，每进入一个陌生的城市，都要很快熟悉市场，以及自己要采购的材料在那里，价格怎么样，公司资金怎么样，没有资金的时候怎么办，等等，均需要坦诚面对，不过渐渐也习惯了这种生活，只是觉得很忙碌，事情太多，佛山的材料还是好采购，市场大，材料比较齐全，只是我公司的资金还不够充足，造成很多方面的工作施展不开。
这个方面需要很快的解决，要不对公司的利益带来损失。
以上是我对自己一年来采购工作的认识和总结，也是我在20**年里的个人工作总结报告。
请领导批评指正。
在接下来的工作中，我会做好个人工作计划，以身作则，使工作做得更好。
123。
2017年年底工作总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着2017年的即将结束，我们迎来了崭新的2018年。
在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇工作总结，回顾过去一年中我在工作中的点点滴滴，总结经验，查找不足，为新一年的工作奠定坚实的基础。
一、工作回顾1. 工作成果（1）业务能力提升在过去的一年里，我通过不断学习，提高了自己的业务能力。
在项目实施过程中，我熟练掌握了公司产品，能够独立完成项目的设计、调试和验收工作。
同时，我还积极参与团队培训，将所学知识传授给新同事，共同提升团队整体业务水平。
（2）团队协作在过去的一年里，我积极参与团队协作，与同事们共同完成了一个又一个项目。
在项目实施过程中，我充分发挥自己的优势，与团队成员密切配合，确保项目顺利进行。
同时，我也关注团队成员的成长，积极为他们提供帮助和支持。
（3）客户满意度在过去的一年里，我始终坚持以客户为中心，为客户提供优质的服务。
通过与客户的沟通交流，了解客户需求，为客户提供专业的解决方案。
在项目实施过程中，我严格执行合同要求，确保项目质量，得到了客户的一致好评。
2. 工作亮点（1）主动承担责任在过去的一年里，我始终保持着积极的工作态度，主动承担责任。
在项目实施过程中，遇到困难时，我勇于担当，积极寻求解决方案，确保项目按时完成。
（2）创新思维我注重创新思维，善于发现问题，并提出解决方案。
在项目实施过程中，我不断尝试新的方法和技术，提高工作效率，降低成本。
（3）沟通能力我具备良好的沟通能力，能够与团队成员、客户和上级领导保持良好的沟通。
在项目实施过程中，我注重与团队成员的沟通，确保项目顺利进行；同时，我还与客户保持密切联系，及时了解客户需求，提高客户满意度。
二、工作不足1. 学习能力不足虽然我在过去的一年里取得了一定的成绩，但与优秀同事相比，我的学习能力还有待提高。
在今后的工作中，我将继续加强学习，提高自己的综合素质。
2. 时间管理能力不足在过去的一年里，我在时间管理方面还存在一些不足。
年终总结
2017年度个人年终工作总结2017年转瞬即逝，在这一年里经历了很多，学会了很多，同时也收获了很多。
在这一年里奔波于青岛宏大和潍坊克拉克业务之间，加强了自己的处事与协调能力。
感谢领导给予的培训机会，在西安交大与厦门大学的商务课程中学习到了很多管理方面的知识。
在这一年里，收获颇多，同时也发现了自己的很多不足之处，在今后的工作当中我会不断地完善自己。
过去的一年，A产品的增量、B新产品的投产，给我们的生产和配套能力带来了很大的考验，同时给我们业务也带来了巨大的压力。
前期工作中发现了许多存在的问题和不足之处：1.产品排产计划不及时，需要我们积极地与宏大现场沟通，提前将客户要求告知生产部，让我们的工作节奏走在客户的前面。
2.送货数量不准确，需要我们加强与喷涂车间的沟通，督促车间按时保质保量将产品送至客户手中，保证客户在生产过程中不因为我们缺件导致停产。
3.司机管理不到位，需要加强司机的工作管理，督促司机提高送货效率，要及时带回闲置的周转器具，工作完毕后及时返回公司，纠正司机懒散的工作作风。
4.促进B加工件的本地化，降低加工零件的价格，提高产品总体利润；提前加工件的到货日期，保证产品的出产率。
5.设备管理、保养问题，公司大多数设备没有按时保养，基本上是不坏不修理，不坏不更换，缺乏日常维护，应该指定专人进行日常维护。
6.采购零件协议要及时更新，有新零件新价格要尽快更新协议，方便查询价格；采购计划需要下采购订单，方便后期查询、考核厂家。
7.计件工资，工资能计件的不计时，必须计时的也要根据产值分出档次，不能让工人觉得干多干少都开一样钱。
回望2017年，有汗水，有付出，我们取得了进步。
公司产值有所增加，新产品投产，有进步的同时我们更应该居安思危、节源开流，开发新产品的同时降低成本，增加利润，2018年，让我们共同努力，再创辉煌。
2017年终总结
2017年终总结
时光荏苒，转眼间2017年已经接近尾声。
回首这一年，我们经历了许多挑战和收获，也有许多感动和成长。
让我们一起来回顾一下这一年的点点滴滴。
在2017年，我们公司取得了许多成就。
我们成功推出了一系列新产品，为客户提供了更多选择和更好的服务。
我们的销售额也实现了稳步增长，公司业绩得到了进一步提升。
这些成绩离不开每一位员工的辛勤付出和团队的努力合作。
除了工作上的成就，我们也参与了许多公益活动和社会责任项目。
我们积极参与环保活动，关爱贫困地区的儿童，为社会做出了一些微小的贡献。
这些活动不仅让我们更加关心社会，也增强了团队的凝聚力和责任感。
当然，2017年也有许多挑战和困难。
市场竞争激烈，经济形势复杂，我们也面临着许多困难和压力。
但是，正是这些挑战让我们更加坚定了前行的决心，也让我们更加珍惜每一份收获和成就。
回首2017年，我们收获了许多，也经历了许多。
在新的一年到
来之际，让我们一起总结经验，展望未来，为更美好的明天而努力奋斗！让我们携手并进，共创辉煌！。
2017年终总结
年终总结
光阴似箭，转瞬间2017年已离我们而去，百忙中迎来喜庆的2018年。
回顾逝去的2017年有欢笑也有悲情。
2017年是一个不平凡的年头，在过去的这一年里，在院领导和分管领导的领导知道下，和各位同事的紧密配合下，我顺利安全的完成了我的工作任务。
作为一名救死扶伤的医生，我有权利和义务将我的病人看好病，安全健康的继续走上工作岗位上去。
“金无足赤人无完人”回首过去的一年，我所做的有好的地方，也有做的不足的地方，好的东西将在2018念里继续发扬，不足的地方将在新的一年里继续改进，并希望在新的一年有新的收获。
展望2018年里我将继续努力工作，继续加强自己理论知识方面的学习。
主要做好以下几个方面的工作：一、工作方面继续在院领导及科室主任的指导下完成院方及科室的交给的任务。
二、努力做好带教年轻医师的工作，新的一年里将通过科室讲课学习的方式带领年轻医师队伍加强义务知识的学习，提高年轻医师的诊疗水平，更好的为患者服务。
三、新的一年做好自己进升职称的工作，职称进升也是理论知识的提升，只有更好的提升自我的能力才能更好的完成上级交给的任务，才能更好的带动年轻医师的学习。
总之在新的一年里努力做好工作，以一个党员的标准严格要求自己。
时刻提醒自己，为医疗事业继续奋斗前行。
骨科：严鹏
2018年01月23日。
观后感之2017年终工作总结开头2017公司总经理年终工作总结
2017年终工作总结开头2017公司总经理年终工作总结在公司领导的正确领导和大力支持下，我们兴中木业公司面对日益激烈的市场竞争形势，求发展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。
现将本年度的工作情况作如下总结。
【一、各项经济指标完成情况】1.销售额：全年实现销售额2334.7万元，比计划完成的2160万元增加了174.7万元，增长率为8%，其中外埠市场销售额1190.6万元，比计划完成的1100万元增加90.6万元，增长率为8.2%。
2.利润：全年实现利润180万元，比计划完成的148万元增加了32万元，其中外埠市场实现利润46万元。
3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材料价格有所上涨，**年木材价格每方比去年同期平均增长120.5元，全年用量为6504立方，成本增加51万元，影响了利润的增长。
【二、加大销售力度，力求扩大市场】年初我们就制定了**年工作计划和细化指标，在经营工作中强化销售人员服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发新市场，取得了良好效果。
(一)内埠市场在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增强了客户的忠诚度，为企业稳定发展奠定了良好基础。
(1) 以高质量、低价格、优服务，稳定了政府机关、各企业及其它中小客户。
(2)继续走联合之路，利用我们在规模上的优势为其他小型木器厂加工板材，以达到互利互惠。
(3)积极开拓市场，开发了本县六大机焦企业为新用户，扩大了销售范围。
(二)外埠市场兴中木业公司的外埠市场的开发工作取得进一步发展，市场需求量增大，新推出的系列新产品成功运作。
高质量的产品，优质的服务为我们赢得了良好的企业信誉，对这些周边地区产生一定的影响力。
【三、车间内部管理】作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部管理：(1)规范生产管理车间领导小组响应厂部号召，实行定岗定员定编，强化了定额管理，并为推行定额、定员管理做了三项准备：一是对车间各班组、各工序进行了摸底，测算。
2017年终总结
2017年终总结
时间匆匆而过，转眼间2017年已经接近尾声。
回首这一年，我
们经历了许多挑战和收获，也有许多感动和成长。
让我们来总结一
下这一年的收获和教训。
在过去的一年里，我们经历了许多挑战，包括市场竞争的激烈、人才招聘的困难、以及经济环境的波动。
但是，我们团队齐心协力，共同努力，最终克服了这些困难，取得了一定的成绩。
我们不仅实
现了销售目标，还开拓了新的市场，提升了品牌知名度。
这些成绩
离不开每一位员工的辛勤付出，也离不开团队的协作精神。
同时，我们也在过去的一年中吸取了许多宝贵的教训。
我们发
现了自身的不足之处，包括管理不善、沟通不畅、创新不足等问题。
这些教训让我们更加清楚地认识到自身的不足，也促使我们更加努
力地改进和提升。
我们已经制定了一系列的改进计划，包括加强内
部管理、提升员工培训、加大创新投入等，希望在新的一年里能够
取得更好的成绩。
在2017年的年终总结中，我们不仅要回顾过去的成绩和教训，
更要展望未来，制定新的目标和计划。
我们相信，在全体员工的共
同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩，让我们携手共进，迎接新的挑战和机遇！。
2017年个人年终小结范本 (1)
2017年个人年终总结范文2017年个人工作总结一一年以来，本人坚持以科学发展观,党的**大精神以及十八届三中全会精神为指导，狠抓工作落实，努力提高理论知识和业务工作水平，遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在领导及同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。
现总结如下：2017年个人年终总结范文一、认真学习理论，在改造个人思想、提高自身综合素质上下功夫。
我认真学习了党的各项路线、方针、政策，学习了党的**大、十八届三中全会精神，以及新形势下我党关于经济、政治工作方面的重要论述。
同时我始终坚持自学与集体学习相结合，注意理论联系实际，学以致用，以理论指导自己的工作。
二、转变工作作风、在狠抓任务落实，加强自身建设上上水平。
我始终坚持严格要求自己，从转变自身工作作风入手，时刻做到在工作上不断求新，在业务上不断求精，在落实上不断求实，在完成落实各项工作任务上下功夫，全心全意为工作。
三、坚持服务理念，热情工作。
在工作中，我本着实事求是的态度，始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，踏实做好自身工作，热情服务。
在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，尊重领导，团结同志，以诚待人。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但也认识到自己的不足之处，理论学习深度不够，理论知识水平还低，开拓进取精神还不够强。
在今后的工作中，我更应该自觉树立公仆意识，坚持科学执政、依法行政和勤政廉政;努力学习，提高个人素质，进一步为林业的建设与发展出一份力。
在以下几个方面提出新的奋斗目标：1、努力增强学习的自觉性。
首先是自觉学习，认真系统地学习党的**大、十八届三中全会等相关精神，学习新时期党的路线、方针、政策，不断提高自己的理论水平、政策水平、科学文化水平、法律水平以及业务工作能力，特别要努力提高运用理论知识指导实践的能力。
通过学习，进一步坚定共产主义理想和建设有中国特色的社会主义信念。
2017年工作年终总结
2017年工作总结时光荏苒，忙碌而又硕果累累的2017年就要过去了，值此辞旧迎新之际，将本人在2017年的工作做一个回顾，以便弥补不足，更新观念，现将2017年工作情况做如下总结：1、管理工作：与部门同事完成BIM人才库，技术人才库、技术部各专业数据资源库的建立并及时更新。
与部门同事一起完成外部BIM竞赛作品提交（创新杯，龙图杯，中建协），分别获得龙图杯二等奖（华侨城项目，佛山苏宁项目），龙图杯三等奖（中电长城项目）。
对中电长城及佛山苏宁BIM 竞赛作品（安装之星）进行评审并修改提交，最终佛山苏宁项目入围。
协助部门领导完成南方经理部总工交流会的召开。
参与部门组织的深化设计及BIM培训，提升自己。
2、投标工作：绘制深圳会展中心项目生活办公区临时用水平面图。
完成佛山万科投标（临水方案编制），厦门邮轮城投标（技术标编制），厦门英蓝国际投标（BIM组制冷机房建模、深化设计及综合排布，配合编写BIM方案），深圳国际会展中心投标（技术标准编制，图纸梳理，冷站建模、深化设计及综合排布，BIM方案编制）。
完成深圳南山医院改扩建机电安装工程一期项目的投标工作，并中标。
完成厦门银行泉州分行投标工作（制冷机房BIM深化及BIM方案配图）。
3、服务项目：服务中电长城项目服务华侨城项目服务南山医院项目4、培训工作：参与南方经理部第一期BIM培训，并完成考核。
4月17日至4月28日参与2017年局BIM培训第一期，并完成考核。
6月8日组织技术部内部培训revit及navisworks的基础运用1次。
11月18日至12月3日，在经理部机关对南山医院项目见习工长潘泽源进行BIM培训，并让其熟练掌握BIM软件的操作。
12月6日至12月14日在深圳南景苑对南山医院项目见习工长王宇洋进行BIM培训，并让其熟练掌握BIM软件的操作。
总结和思考对于未来有个很前瞻的目标，我们相信我们所作的事能够给公司带来效益上的稳定与突破，能够帮助我们的项目或客户实现利益，我们也相信个人价值也能得到实现。
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二、竞彩推进工作
26089网点跟单
26006网点跟单
26016网点跟单
一、日常网络宣传 二、网点微信营销 三、稿件收集整理 四、做好公益宣传
三、全年宣传工作
日常网络宣传
池州人网、三县人网论坛、诚聘人才网的对接，网点征召内容的日常维护。负责分中心“池州体彩”微信公众 号的编排与推送。
网点微信营销
网点调整
9月30日26039网点开业
拓展渠道
4月29日体育馆招聘会
网点帮扶
7月13日小场培训
分中心在2016年平民化成果的基础上，进一 步规范网点日常工作，优化推荐专家，合理引 导网点，市区南片2017年新增加竞彩网点2家 ，竞彩网点总数已达19家。通过协助网点利 用微信群发展新彩民，并进一步跟单专家进行 投注，合理规避风险，部分网点跟单人数超过 50人，日均销售过万元，竞彩整体销售水平 也在稳步提升,跟单网点：26004、26006、 26016、26059、26089、26092效果十分显 著。
突出公益宣传
1、进一步增加公益宣传投入，早谋划，早合作；2、借助世界杯赛事营销宣 传，加强跨界合作。引导网点利用微信群宣传赛事；、扩大彩民群体；3、 做好“池州体彩”微信公众号，目标微信关注人数达到1万5千人；
感谢聆听！
维修技能均有所提高。
终端除尘工作
2017年7月17日至8月17日。分中心 制定计划，要求各片区避开网点销售 高峰期，利用早、晚对网点终端机进 行除尘维护，并填写维护记录。除尘 工作，有效提高了部分老旧机型的工 作效率。打印机吃票；读票器不灵； 即开阅读器兑奖困难等影响网点销售
的常见问题大大减少。
库存终端管理
做好公益宣传
改变多年来宣传营销围绕促销、派送进行的惯例，多次进行公益宣传。具体有：池州广播电台专访、池州人网 体彩业主专访、池州马拉松现场展板宣传等。在网点，还为所有网点制作公益宣传写真帖，店内粘贴。
一、全年维修工作 二、终端除尘工作 三、库存终端管理
四、全年技术工作
全年维修工作
全年维修工作总体平稳有序，坚持 配件每月盘点，坚持落实配件使用 流程，配件领用、周转情况有据可 循，机器维修有经验可积累。有效 避免了坏配件积压的情况，各片区
拓展渠道
通过不断在各个渠道发布网点征召信息 （池州人网、三县人网、户外广告等） ，积极参与跨界合作（全民健身大会、 池州马拉松、万人招聘会等）渠道拓展 化被动为主动，越来越多人主动上门了 解、申请网点。
网点帮扶
在11选5千万派送、超级大乐透5亿 元派送、新人入群有奖、竞彩红单行 动等重大促销活动期间，坚持培训与 检查相结合，严抓网点基础工作，选 择重点网点到点培训、小场培训，手 把手协助网点提升营销宣传水平。
工作总结及明年计划
汇报时间：2017年12月 汇报人：罗超
目录
Cont结
01 全年工作总结
一、网点调整工作 二、渠道拓展工作 三、网点帮扶工作
一、网点基础工作
网点调整
网点调整：2017年市区南片网点更 换业主7家（26012、26016、 26031、26039、26047、26055 、26089），更换位置4家（26012 、26016、26041、26092），通 过不断调整，南片网点的布局更加 合理，整体质量显著提升。
努力发展竞彩
1、以发展新彩民为核心目标，以世界杯 为媒介，提早谋划，利用媒体资源，强化 跨界合作，扩大竞彩影响力；2、引导网 点使用好微信，借助热点、重点赛事进行 自主宣传，鼓励网点创新方法，不拘一格 主动拉新。
1 4
2 3
技术保障平稳
1、首先要保证网点终端机正常出票。在发生终端机 故障时首先电话指导网点解决故障，电话解决不了时 ，第一时间赶到网点进行现场解决；2、从自身做起 ，同时督促各片区加强技术工作交流，对故障发生、 解决情况进行总结，并记录；3、加强与兄弟地市交 流，加强与省中心技术部、维护中心的交流，总结学 习别市解决故障经验，提高工作效率
与分中心财务共同负责终端机进出 ，及时更新终端机使用情况记录表 ，严格遵守终端机领用流程，全年 终端机领用、退回无差错，终端机 与二维码标签绑定无异常，无差错
。
02 明年工作计划
加强网点培训
1、加强网点培训，提高自主营销意识；2、进一步优化网 点，协助网点调整布局、调整位置；3、继续紧抓竞彩跟 单，提前为世界杯打基础；4、继续紧抓网点微信群建设 ，发展新客户。
通过上半年开展的新人入群有奖活动，本片区活动落实情况较好，微信人数大幅提升。到11月底，市直南片25 家网点全部建群，群内总人数超过1700人（含部分交叉人员），平均每个网点群人数70人，实现了2016年制 定的目标。
稿件收集整理
大乐透有奖征文活动期间，通过积极发布征文信息，共计收到社会稿件33篇，工作人员稿件18篇。