《读者》媒体与广告分析
读者受众分析：
读者受众分析：￭读者特征分析福建地区男女读者数量相当，读者年龄多集中在18-20岁和21-45岁两个区间内，他们的比例分别达到41%和49%。
事业单位/公务员和公司职员的人数最多，所占比例分别达到18.7%和16.6%，其次是工商人员和公司管理者，分别为14.7%和11.7%。
其中约48.51%的人都受过高等教育，而且收入越多，学历越高的人，越喜欢阅读报纸。
￭报纸费用支出分析从总体上看，约有63.37%的读者在报纸上的年消费在100元以下，每年花费在200元以上的读者群体所占的比例仅为8.79%，随着读者文化水平的提高，他们每月在报纸上的消费呈上升趋势，特别是随着读者收入水平的提高，读者在报纸上花费的上升趋势表现则更为明显，可能是由于工作繁忙的原因，读者们对电视的喜爱程度有所下降，报纸和杂志这种纸质媒体在读者心目中仍然是最优选择。
￭忠实读者比例根据初步调查了解，目前读者对《海峡都市报》的忠实度比较高。
就相对福州市场而言，海都报占所有阅读人群的43.5%，东南快报占20.6%，福州晚报和福州日报占27.1%,其他报纸如消费导报、法制报等占总阅读人数的7.2%。
读者每周读报4-7次，海都报几乎成为他们每天必读的报纸。
在阅读报纸时间方面，有50.74%的读者阅读时间在20分钟以上，约34.65%的读者阅读时间在10-20分钟，只有约12.38%的读者阅读时间在10分钟以下，说明绝大部分读者是抱着很认真的态度阅读海都晚报的。
￭传阅率分析福建地区主要媒体的传阅率：通过对福州地区消费群体的调查，[初步显示：《海峡都市报》的传阅率高居榜首，达到近3人/份。
海峡都市报的读者中，满足拥有购买能力和购买决策权的读者，主要集中在23岁到59之间，在大专、大学本科的读者中，海峡都市报分别占有42.07%和51.59%，同时覆盖42.31%的硕士、双学士、博士等高学历人群，表现出良好的读者教育构成。
专业技术人员、教师、医生等拥有稳定收入的读者中，有42.97%是海峡都市报的读者，福州晚报和日报纸31.25%，列第二位，以下依次为东南快报时报、消费导报和福建法制报等。
《读者》杂志简介
班级： 姓名： 学号：
《读者》杂志简介
• 《读者》杂志创刊于1981年3月，是甘肃人民出版社主办的一份 综合类文摘杂志，在广大读者和各级政府、管理部门及社会各界 的大力支持帮助下，迄今已走过了二十多年的风雨历程。
• 《读者》杂志原名《读者文摘》，1993年第七期，《读者文摘》 正式改名为《读者》。
通过比较，两种复试广告虽然采取了不同的编排方式，但都打到 了其要表达的诉求重点。
VANCL与YIFINI比较
• 3.广告价位 • VANCL选择刊登在杂志的封面二及前插一，这两版价位为
235000元，价位较为高，但由于处于封面，所以更容易被读者 注意，从某一方面说，也弥补了其编排不够注目这一缺陷。 • YINIFI选择刊登在中插二，价位为210000元，价位相比其它版 面较为低，但其光广告被注意的程度就降低了许多。
《读者》的阅读群体
《读者》杂志在刊物内容及形式方面与时俱进，追求高品位、高 质量，力求精品，并以其形式和内容的丰富性及多样性，受到社 会及各界人士关注。
《读者》群中有职业者以高级管理、高级技术人员、一般员工和
《读者》在海外华文期刊市场中也占有很大份额，行销世界90多 个国家和地区，在美国、日本、澳大利亚、 新加坡、香港等国 家和地区拥有众多读者，可以说，有华人的地方就有《读者》， 具有广泛的影响力。2003年起在美国、加拿大同步印制。
• VANCL，YIFINI，BBK，等品牌中有知名品牌，也有不甚知名 的品牌，但由于《读者》读者群广泛，多为学生，教师和一些地 位经济收入较高的群体，所以在上面刊登服饰与手机广告是一个 明确的选择。
VANCL 凡客诚品介绍
• VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级 男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高 支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、 纵深、自在、环保。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技 有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。
《读者文摘》破产的原因(黄永福作业)
读者文摘破产的市场原因：原因之一：投行泡沫高峰的后遗症《读者文摘》被私募股权基金收购的第3年，成为媒体行业收购大潮中出现的又一起失败案例。
2007年3月，由利普伍德资产公司牵头的私募股权方以举债的方式，出资28亿美元收购了《读者文摘》，并从公司杂志部门抽调资深老手，希望改变《读者文摘》自2005年以来的年年亏损态势，然而不久到来的金融风暴，加剧了《读者文摘》广告收入和订阅人数的下降。
原因之二：金融危机导致发行量、广告收入齐跌《读者文摘》的美国发行量从当年的968万下降至831万，跌幅为14%，而美国发行量前十的杂志同期平均仅下降1%。
，《读者文摘》广告收入去年下跌了7.2%至121万美元，杂志社最近一个财年收入同比下降了1.4%。
其中，《读者文摘》的旗舰杂志广告收入去年下降了18.4%，2009年前6个月再度下滑7.2%。
读者文摘有限公司还曾经实施“对抗衰退计划”，包含裁掉现有3500名员工中的8%。
今年6月，读者文摘宣布把保证美国发行量，从800万本缩减到550万本；同时把每年的发行期数，从12期，减少到10期，尽管如此，还是无法避免这家历史悠久的杂志走上破产之路。
管读者文摘有限公司在新闻发布中强调“非美国区业务不受影响”，但值得关注的是，早在今年3月份，拥有87年历史的《读者文摘》就曾陷入“申请破产”的传闻，彭博社等海外媒体报道称，受金融危机影响，《读者文摘》面临严重经营风险，濒临破产保护，并已聘请法律顾问，研究以债换股及其他重组方案。
随后，美国《读者文摘》在华机构上海英萃广告有限公司出面辟谣，称这一说法“与事实严重不符”。
原因之三：受众人群的潜行式化《读者文摘》是一本大众读物，百姓读物。
从创刊至今的八十余年当中它一直在追求和坚持一种目标，一种风格，这就是：它所选择的题材多半是人人关心的话题：生活、家庭、婚姻、爱情、友谊、成就、健康、竞赛。
这些内容充满了人情味。
它的文章突出积极方面，强调成功、光明、颂扬仁慈善意。
读者与意林的比较
发行比较
《 意林》 半月刊 每月 10日、25日 定价：4.00元 2008年创刊仅5年的《意林》目前期发行量达170多万册，成为位居 国内期刊发行量前列、发行范围覆盖十多个国家的品牌文摘类期刊 ，被称为“中国励志类第一刊”，甚至成为许多学校指定的课外读 物。 相同点：都有与中国邮政合作通过邮局发行，也在网上商店销售。 不同点：《读者》的发行量大于《意林》
栏目比较
内容比较
排版比较Biblioteka 营销比较 发行比较栏目比较
成长视窗 生活锦囊 新知探索 精英谭 流行·视 觉 诗·画· 话 浮世绘 编读互动 卷首 意林专题 心灵鸡汤 励志人榜 非常故事 世间感动 成功之钥 人与社会
15
9
文苑 人物 人生 理财 家园 文明 点滴 互动 艺术
《意林》和《读者》在 栏目数量上比较而言 更丰富
《读者》系列杂志已经发展成为一个庞大的家族。 2009年7月，读者出版集团与学友园教育传媒集团举行《读者》杂志合 作发行签约仪式。这是中国国营出版业在体制改革过程中与民营企业探索合 作的重要事件。 2012年8月，读者与阿里巴巴开通《读者 原创版》官方店铺，尝试进行 网络销售，由此拉开了《读者》电子商务网络化的序幕。 《读者》已经富有成效的为杜邦、摩托罗拉、索尼、宝洁、中国联通、平 安保险、步步高、红河等诸多国内外客户提供了广告服务，其成绩得到了一 致首肯。
栏目比较排版比较内容比较发行比较营销比较栏目比较文苑人物人生理财文明意林专题心灵鸡汤励志人榜非常故事世间感动成功之钥人与社会成长视窗生活锦囊新知探索精英谭流行视浮世绘编读互动家园点滴互动艺术15意林和读者在栏目数量上比较而言更丰富内容比较读者主要内容包括
《读者》与《意林》分析比较
第八组
《意林》简介
《读者》杂志广告价格及《读者》杂志广告价格表
《读者》广告收费标准单位：元版位封二、同封二、前插中插后插封三、同封三封底标准收费300000 300000 300000 300000 360000 规格整版彩页（186*260mm）186*248mm《读者》杂志创办于1981年，为半月刊。
每期发行量在480万册左右。
全国20个城市设有印刷点，发行覆盖全国一、二、三、四、五级市场。
《读者》年龄以中青年为主，20-45岁以下读者占有70%以上的比例。
《读者》60%的读者具有大专及以上学历，其中本科及以上学历有26%，均远高于居民总体相应比例。
《读者》中女性读者占58.4%，男女比例较为接近。
《读者》忠实读者和经常读者的比例合计达96.4%，其中忠实读者比例为59.2%。
《读者》中企事业职员和管理者、公务员等比例高于居民总体，《读者》受众74.4%的人是自己购买杂志来阅读，个人订阅的比例为5%，家人购买比例为10.2%。
《读者》杂志内文72页、70克全木浆胶版纸彩色印刷，广告版105克铜版纸。
零售单价6元。
读者官方微信为《读者》杂志官方认证微信订阅号,依托《读者》品牌,内容品质优,观点正,美誉度高。
截至2018年5月,拥有430万线上用户，日新增用户5500人,日活跃用户数200000人,新榜文化类周排名第5位,微信全行业综合排名居第46位,且用户年轻化程度高,户粘性强。
从品牌、排行榜、粉丝数、内容品质及影响力综合考虑,读者微信的广告品牌价值高。
目前，《读者》微信已成为《读者》核心品牌,成为内容服务的线上综合平台。
拥有大量新媒体签约作者资源、优质音频、在线课程、媒体资源、出版行业资源。
广告领域各种媒体的优缺点分析
优劣势分析
Y C H N
益华合生
一、报纸媒体：
优点： 1、传播速度较快，信息传递及时 3、易保存、可重复 5、权威性 2、信息量大，说明性强 4、阅读主动性
缺点：
1、高认知卷入 一般而言会为阅读广告花费很多精力的。报纸读者的广告阅读程度一般是比较低的。 不过当读者愿意阅读时，他们对广告内容的了解就会比较全面、彻底。 2、注意度不高 在一份报纸中，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注
六、售点广告：
售点广告又叫pop广告，包括橱窗陈列、柜台、货架陈列、货摊陈列等，还 包括销售地点的现场广告，以及有关场所门前的海报、招贴。也包括售点发 布的各种广告包装纸、说明书、霓虹灯、小册子、赠品、奖券等，不过售点 广告最主要的形式还是通过商品本身为媒体的陈列广告。 售点广告实际上是其他广告媒体的延伸，对潜在购买心理和已有的广告意向 能产生非常强烈的诱导功效。 优点： 1、售点广告能加深顾客对商品的认识程度，能更快地帮助顾客了解商品的 性质、用途、价格及使用方法。能诱发顾客的潜在愿望，形成冲动性购买。 2、售点广告能增强销售现场的装饰效果，美化购物环境，制造气氛，增进 情趣，对消费者起着诱导作用，是无声的推销员。 3、售点广告的表现形式和真实度都是其他媒体不可比拟的，这类广告一般 更重视实物的展示，能补充四大媒体的不足，使抽象的、仅仅是印象的商品 成为活生生的实物。 4、售点广告设计一次，可长期使用，能节省宣传费用。 缺点：只能达到店内或店外的广告宣传效果，不能使潜在受众了解。
三、广播媒体：
优点： 1、传播方式的即时性（速度快） 2、传播范围的广泛性 3、收听方式的随意性 4、受众层次的多样性 5、制作成本与播出费用的低廉性 6、播出的灵活性
报纸,杂志,广播,电视四大广告传媒的优劣势对比
4.读者可以自行控制暴露
5.印刷精美,广告表现富弹性,可以以附册.附送赠品等方式呈现
6.存活率高,周刊有一周生命,月刊有一个月的寿命,而且由于有保存性,寿命还可以更长
劣势 1.只有视觉.缺乏动感
2.广告费用较高
报纸,杂志,广播，电视四大广告传媒的优劣率高
2.保存性强
3.读者可以自己控制暴露,亦即广告讯息可以重复暴露
4.广告素材制作费低,而且可以实时制作,换言之具时宜性,广告内容可以随时反应时事或相关事件
6.由于可以反复阅读,因此适合复杂的或需要读者思索的题材刊登
5.虽然价昂,但分摊至每一阅听人之收视成本未必比其它媒体高,换言之,其CPM(每千人收视成本)较低
6.为线性暴露,节目-广告-节目-广告…顺序播出,要看节目也必须收看广告,广告效果较可期待
劣势 1.电视广告片制作成本高,而且费时,亦即有时宜性的商品或活动要进行电视广告时,必须及早规划
2.播出即消失,除非录制,讯息不能保存
3.受受众限制大：遥控器让观众可以随时转台,成了电视广告杀手
劣势 1.存活率低,通常报纸只有一天(早报)或半天(晚报)的寿命
2.广告费用高
3.不是线性暴露,读者可以跳跃阅读,因此对广告可视而不见
4.印刷质量不及杂志,动感效果不及电视,亦没有如广播的听觉效果
杂志：
优势 1.读者区隔明确
2.保存性强
2.效率低：受众低注意力,通常接触广播时常伴有其他行为,如做家事、工作、开车等
3.保存性弱，除非录制,否则播出即消失
电视:
优势：1.普及率、涵盖率、到达率高
2.声画效果明显.适合动感的广告演出
报纸读者与传媒用户的四大差别
悦 的心理使用户对不断刷新 的感受充满期待。
选择权差 别 ： 被 动的读者接受与 主动的用 户参与
缺乏 互动是 传统 媒体公 认 的短 处。报 纸读者 只能 被动地 接 受编辑部提 供 的新闻信息 ， 看 或者不 看 ， 就那
２ ０ １ ３ １ １ 新闻 实 践硼
传媒用户进行有序导流。
客户 端风起 云涌 ， 穿戴设 备炙手 可热 ， 手势 控制新 闻应
用又被推 上前台 ， 技 术的进步能满足用户 日益增长的阅 读体验 ， 这不仅是形 式上的创新 ， 更是内容的一部分 ， 愉
商业化 差别 ： 单一的读者 阅读与多样 的用
户需 求
先将 报纸 卖 给读 者 、 再 将读 者 的注意 力卖 给 广告 商， 是经典 的报纸 “ 二次 售卖 ” 的盈 利模式 ， 单 一的读者 需求难 以深度挖掘消 费潜 力。而在互联 网环境 下 ， 传媒 用户 的商业 化价 值更高 ， 这 是由媒介结构 的多层性和用
受信息 的读者 因为长年订 阅报纸 反而没 有多大 的选择 权， 给 用户选择权 的新媒体 却因为无所拘束的空 间而压
虽然都是 新闻信息 的消 费者 ， 但报纸读者 与传媒用户有
着本 质 上 的差 别 。
接触点差 别 ： 乏味的读者心理 与愉悦的用 户体验
只要 有需 求， 报纸 不消亡 ， 报 业集 团将会永 远 出版 报纸 ， 但读 者数量 不断萎 缩是个不争 的事 实。 同时 ， 因
为实施数字化 战略 ， 报业 的新媒体 用户得 以产生并不 断
增加 。报业集 团转型后 的信息 消费者 或者说 受众包括 但不限于读者 ， 使用“ 用户” 这一概念水到渠成。 报纸读 者和传 媒用户 有不 同的信 息接入 口。纸 张
对《读者》品牌的几点分析和认识
对《读者》品牌的几点分析和认识摘要在改革开放的近二十年，我国社会发展迅速，市场经济不断完善。
当前，着眼于产品品牌建设的观念在经济运行当中，已深入人心，并在实际应用中成效突现。
品牌意识可以说是从某种角度上衡量一个企业甚至一个国家有没有发展的战略眼光和对市场经济运作的远见卓识地标准。
作为文化大国，在这一时期我国的文化产业和文化品牌亦如雨后春笋般蓬勃发展。
《读者》作为较早发展的文化品牌，时至今日，已经成为期刊品牌界的领导者。
正如仰慕海尔的成功，近而探析海尔成功经验一样，笔者亦想通过此文对《读者》品牌的成功模式进行一些探讨和分析。
本文从谈《读者》品牌认识开始，简要叙述了《读者》品牌的成长历程、发展状况、品牌内涵等方面内容。
并对其特有的品牌模式、品牌建设理念、品牌策略等进行了一些分析。
最后通过前文的分析从中得出对文化品牌建设的启示。
希望这些品牌发展的普适性原则和规律性认识，能为文化品牌建设提供一些有益的、可供参考和借鉴的思想或方法。
[关键词]读者品牌模式启示AbstractAt present, a idea of brand construction is going and rooting in the hearts of the people, creating positive results as expected.Brand is a sign which text a enterprise even a country whether or not have the consciousness and foresight in economy operation to some extent. As a nation with colourfull cultural, Chi na’ cultural industry and brand developed greatly. Reader, as a earlier-built cultural brand, has become one of leaders of periodical so far. The author also want to discus and analysis Reader’ successful pattern, just like respecting Hair. This paper start from the growth, development and brand essence of Reader, analysizing its brand pattern, constructing idea and brand strategy. The author want to get something from these analysis, with the hope of benefiting from the general priciple and rules when building a brand.[Key words] Reader Brand pattern Enlightenment对《读者》品牌的几点分析和认识一、对《读者》品牌的认识（一）、简述《读者》成长历程《读者》由甘肃人民出版社出版发行的一本文摘类杂志期刊。
大媒体的广告传播特点分析
02
杂志广告传播的特征
出版周期长，态度观点突出：杂志的出版周期众多，最常见的是月刊和周刊。由于杂志的出版周期最短也是以周为单位，它就不可能以即时新闻为其内容，故杂志的特点是深度报道，见解和观点。
市场细分性强：就发行量而言，大多数杂志的发行量远远低于报纸，但杂志的分类却远远多与报纸和其它媒体，每一类杂志都有属于它的特殊读者群，细分化是杂志发展的基本趋势。
从固定收听到移动收听的转移。
中国广播受众和收听格局已基本实现了六大转移：
从县村听众到都市听众的转移。
有专业研究机构预测，我国广播广告的经营额从现在到2010年还将增加3倍，达到61.5亿元，在广告市场中所占的比重也将从目前的2-3%上升至5.6%。 尽管尼尔森媒介研究认为中国已成为仅次于美国的全球第二大广播市场，但中国广播业的市场体量总体来说还很小。据全球著名媒体购买商OMD的统计资料，2002年美国广播广告收入达200亿美元，占整个美国媒体广告市场的14%。法国广告研究所统计，83%的法国人每天都要收听电台节目，99%的法国人至少拥有一种收音设备。索福瑞公司的调查显示，听广播成为法国人仅次于看电视的第二项日常休闲活动，其位置排在了聊天和园艺之前。三分之二的欧洲人以及美国人每天收听3个小时的广播。在印度，广播的发展速度是其他媒体平均增长速度的3倍，有35%的广告收入来自广播广告。 新的广播语境，需要新的话语人。我们所需求的是“具有哲学家和心理学家的头脑，而不是一个商业学院毕业的MBA。”③即挣脱了传统经营思维的新的媒介精英。有理由相信，未来三年的广播广告将在这些经营家的带领下，持续成为传媒业一道靓丽的风景。
走向市场化的成熟杂志，以广告收入为其主要利润来源，即杂志出售的不是产品本身，而是杂志在消费群中的触达曝光度。而中国杂志主要的收入来自发行。
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《读者》简介
1、 在国内期刊种数快速增长， 但期刊总印数并未增长，许多大 众刊物发行量下滑，市场竞争激 烈的情况下，《读者》杂志一枝 独秀，发行量持续上升。 2、现在的读者每月出版两本， 为了适应不同读者的需求，《读 者》杂志有了原创版、乡村版、 维语版、盲文版。为了更好的照 顾中老年读者的需要，2009年， 《读者》还将发行大字体版本， 内容将与同期的《读者》保持一 致。
2、《读者》的读者男女相近，学历高、收入高，消费力强，从 事良好职业，读者群中以青年为主。
3、《读者》受众的年龄层次、知识层次和文化层次的差别比较 大，但85%以上在16岁至45岁之间。
4、读者群中有职业者以高级管理、高级技术人员、一般员工和 公务员、教师、律师等收入高、声望好的职业。 5、《读者》行销全球的多个国家和地区，在美国、日本、澳大 利亚、新加坡、香港等国家和地区拥有众多读者，具有广泛的影 响力。可以说，有华人的地方就有读者。
价格
235000 235000
中插 后插一、二
封三、同封三 封底
186×260mm 186×260mm
186×260mm 186×248mm
210000 220000
220000 300000
三、广告分析
பைடு நூலகம்
《读者》的高速成长同样也得到了众多跨国及国内知名企业的认 同，十多年来，《读者》已经富有成效的为杜邦、摩托罗拉、索 尼、宝洁、中国联通、平安保险、步步高、红河等诸多国内外客 户提供了广告服务，其成绩得到了一致首肯。
189广告
189这则广告应属于创牌广告，主要是向大家宣传189这个品牌。 这则广告不仅在电视上投放了影视广告，同时在这本杂志的封三 上投放了这则平面广告，很好的利用了《读者》广大的读者群。 这则广告主要是向大家宣传189，并且它的特点就是多功能，可 以满足不同的需要。 广告选择邓超做代言人，他的形象在大家的心目中比较好，所以 让大家对189更放心。
放映结束！
谢谢！
步步高音乐手机
步步高与《读者》的合作已经有一段时间了，主要就是音乐手机 的广告。步步高利用媒体组合的方式，不仅在电视上播放了一则 影视广告，同时在这里安排一则平面广告，利用《读者》广泛的 读者群，很好的扩大了宣传范围。 这则广告是登在杂志封底的广告，是整册杂志中最贵的，但却是 效果最好的，很容易让人留下深刻的印象。同时运用名人效应， 增加了可信度。 在手机种类和用途日益增多的情况下，步步高的这款手机针对音 质好这一特点打出广告。“纯净让我听到世界的声音”，很好的 体现了手机的这一特性。
凡客诚品男士服装
这则广告是为男士服装做广告的。在《读者》广大的读者群中有 很大一部分的人都可以算是目标受众。 这则广告在多家杂志都登载了平面广告，很好的做到了扩大宣传， 树立了形象。 广告登在杂志的封二，这个版面的宣传效果还是比较好的，所以 价格还是比较贵的。 这则广告向受众做了大量的产品展示，产品的介绍也很详细，并 且有很多的优惠活动，很好的吸引消费者购买。
（四）、读者对杂志的认同感
《读者》在为广告主提供性价比最高的广告传播及服务的同时也 为广大读者负责，使读者们感受到《读者》广告的真诚与信誉。 在众多杂志中，《读者》的广告效益最佳，读者对杂志有较高的 认同感。
《读者》2009年广告报价
版面
封二、同封二 前插一、二
尺寸
186×260mm 186×260mm
二、《读者》的媒体分析
（一）、媒体类型 《读者》杂志由甘肃人民出版社主办，创刊至今，已发行上亿册。 作为大众传播媒体的一种，《读者》更是杂志 中的佼佼者。 （二）、《读者》杂志阅读率 2008年，每百人中就有9.28%的人阅读《读者》，其阅读率排 名各类杂志第一。
（三）、《读者》杂志 读者群 分布 1、《读者》发行量大，覆盖面 广，读者群分布与全国各大、 中、小城市的各行各业。