绵竹年画营销策划案
绵竹年画巡游活动方案策划
绵竹年画巡游活动方案策划一、活动背景中国的年画文化源远流长，在绵竹有着独特的发展历史和艺术特色。
每逢春节，年画被用来装饰门窗、祈求平安和传递美好的祝福。
为了推广和传承绵竹的年画文化，提升市民的文化素养和节日氛围，本次策划了绵竹年画巡游活动。
二、活动目标1. 传承绵竹年画文化，弘扬传统的年画艺术，挖掘年画的历史和文化内涵。
2. 搭建市民与年画艺术家、企业之间的交流平台，促进文化产业的发展和创意的融合。
3. 提升绵竹的文化知名度和吸引力，推动旅游业的发展。
三、活动内容1. 绵竹年画巡游通过巡游的形式，将绵竹特色的年画展示给市民和游客，让大家能近距离欣赏到真正的年画作品。
2. 年画展览在巡游的同时，还可以在绵竹的公共场所（如广场、公园等）举办年画展览，展示不同年代、不同风格的年画作品，通过图文展示、模型展示等方式，让观众更好地了解年画的历史和发展。
3. 年画制作体验设置年画制作工作坊，让市民和游客有机会亲自参与到年画的制作中，体验传统的制作工艺，增加对年画的了解和喜爱。
4. 年画演讲与分享邀请年画艺术家、学者等进行年画演讲和分享，介绍年画的技法、意义和传承，并与观众进行互动交流。
5. 年画比赛面向广大市民和学生开展年画比赛，通过比赛活动，培养年画艺术的后继者，激发人们对年画的创作热情。
6. 年画灯光秀利用灯光与音乐等技术手段，将年画以视觉和听觉的形式进行演绎，打造出独特的年画灯光秀，吸引更多观众。
四、活动计划1. 筹备阶段（提前3个月）确定活动主题、组建工作小组、制定策划方案、商议经费、寻找合作伙伴、制作宣传材料等。
2. 筹备阶段（提前1个月）确定活动的巡游路线、年画展览的展示方式、年画制作体验的场地、年画演讲与分享的嘉宾邀请等。
3. 活动阶段（1）巡游活动：准备巡游所需的车辆、音响设备、参与巡游的队伍和演员、安保人员等，保证巡游的顺利进行。
（2）年画展览：搭建展览场地、展示作品、制作解说牌、引导参观等。
绵竹年画村乡村旅游产品开发研究
绵竹年画村乡村旅游产品开发研究【摘要】本文以绵竹年画村为研究对象，通过对乡村旅游产品开发的现状分析，探讨了该村乡村旅游产品的开发策略和创新设计，并深入研究了市场推广策略。
在研究的过程中，发现绵竹年画村拥有独特的年画文化资源，具有很大的发展潜力。
结合现有研究成果，本文总结了绵竹年画村乡村旅游产品开发的经验与教训，并展望了未来发展的趋势。
提出了相关的建议和对策，为该村乡村旅游产品的进一步发展提供了参考。
通过本文的研究，不仅加深了对绵竹年画村的了解，也为乡村旅游产品开发提供了新的思路和策略，具有一定的研究价值和实践意义。
【关键词】绵竹年画村、乡村旅游产品开发、研究、策略、创新设计、市场推广、总结、展望、建议、对策、研究成果、贡献。
1. 引言1.1 背景介绍绵竹年画村位于四川省绵竹市，是中国传统的年画制作之乡。
绵竹年画作为国家级非物质文化遗产，具有悠久的历史和独特的艺术价值。
近年来，随着乡村旅游的兴起，绵竹年画村逐渐成为游客关注的热点目的地。
背景介绍部分将探讨绵竹年画村作为乡村旅游产品开发的潜力和优势。
年画是中国传统文化的重要载体，具有深厚的历史积淀和文化内涵，可以为乡村旅游产品提供独特的文化体验。
绵竹年画村地理位置优越，交通便利，为开发乡村旅游产品提供了便利条件。
当地政府和企业也已意识到乡村旅游的发展机遇，积极推动年画村乡村旅游产品的开发。
背景介绍部分将从绵竹年画村的文化价值、地理条件和政府支持等方面，为后续的研究打下基础，展示年画村乡村旅游产品开发的重要性和潜力。
1.2 研究意义乡村旅游在当前旅游业发展中扮演着越来越重要的角色，具有重要的经济、社会和文化意义。
绵竹年画村作为中国传统文化的重要代表之一，具有丰富的历史文化内涵和独特的艺术价值，是乡村旅游产品开发的重要资源。
开展对绵竹年画村乡村旅游产品开发的研究具有重要的研究意义。
通过深入研究绵竹年画村乡村旅游产品开发的现状及存在的问题，可以为相关政府部门和旅游企业提供科学的决策依据和发展方向。
绵竹年画行业报告
绵竹年画行业报告绵竹年画是中国传统的民间艺术形式，起源于四川省成都市绵竹县，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
绵竹年画以其独特的风格和精湛的技艺而闻名于世，成为中国年画艺术的重要代表之一。
本报告将对绵竹年画行业进行全面分析，从历史渊源、艺术特色、市场现状等方面进行深入探讨，为行业发展提供参考和借鉴。
一、历史渊源。
绵竹年画的历史可以追溯到明朝，距今已有数百年的悠久历史。
据史料记载，绵竹县的年画始于明朝中叶，兴盛于清朝，成熟于民国时期。
绵竹年画以其独特的风格和精湛的技艺而蜚声中外，被誉为“东方的达芬奇笔下的年画”。
二、艺术特色。
绵竹年画以其鲜艳夺目的色彩、精细细腻的线条和独特的题材内容而著称。
绵竹年画的题材广泛，涵盖了民间传说、历史典故、风俗人情等各个方面，形式多样，内容丰富。
绵竹年画的特色在于其独特的绘画风格，具有浓厚的地方特色和文化内涵，深受人们喜爱。
三、市场现状。
随着社会经济的不断发展和人们审美观念的提高，绵竹年画市场需求不断增加。
目前，绵竹年画已经成为中国文化产业的重要组成部分，深受人们的喜爱。
在国内市场，绵竹年画的销售量逐年增长，受到了广大消费者的青睐。
同时，绵竹年画还积极开拓国际市场，走出国门，受到了国际市场的欢迎。
四、发展趋势。
随着文化产业的不断发展，绵竹年画行业面临着新的发展机遇和挑战。
未来，绵竹年画行业将继续深入挖掘本土文化资源，不断创新，推出更多更好的作品，满足人们日益增长的精神文化需求。
同时，绵竹年画行业还将加强国际交流与合作，拓展国际市场，提升品牌知名度和影响力。
总之，绵竹年画作为中国传统文化的重要组成部分，具有独特的艺术魅力和深厚的历史底蕴，必将在新时代焕发出新的生机与活力。
相信在政府的扶持和文化产业的发展下，绵竹年画行业一定会迎来更加辉煌的未来。
转型期传统年画店的营作模式——以四川绵竹陈氏家族为例
王拓作为国家级非物质文化遗产项目的木版年画，其生产制作及销售模式对于画店在当代的生存和发展极为重要。
一些年画产地的传统老画店，在经历了20世纪政治、经济的重大社会变革后，之所以能够长久兴旺并活态地传承，在很大程度上有赖于画店摸索出的良性运作机制。
细化的雇工模式、畅通的销售流程、有效的营销手段等，这些都是画店获得社会效益和经济效益双丰收的保证。
在商业化高度发达的今天，传统年画店的营作方式也产生了很多变化，这些变化无疑是为了更好地适应社会环境的变迁而生发的。
霍布斯鲍姆曾指出，“在以下情况中，传统的发明会出现得更为频繁：当社会的迅速转型削弱甚或摧毁了那些与‘旧’传统相适宜的社会模式，并产生了旧传统已不再能适应的新社会模式时；当这些旧传统和它们的机构载体与传播者不再具有充分的适应性和灵活性，或是已被消除时；总之，当需求方或供应方发生了相当大且迅速的变化时。
”[1]显然，中国民间文化的“传统”正频繁地得到“发明”——适应性的嬗变。
在新的市场经济制度下，融入商品经济模式的原生态民间美术，必然要脱离原有的自然经济模式，以一种新的生存样态和新的营作方式来适应市场的变革（图1）。
在民间，画店不仅包括这一艺术制作与营销的全部过程，而且是民间文化传承的真正载体。
本文以四川绵竹陈氏家族年画店的营作方式为例，对民间作坊式画店在市场化环境下做出的回应与转变进行探讨。
摘 要在新的制度框架（主要是市场经济）内，中国的民间文化发生了重大变化，投射到现实中，这种变化对于民间美术的影响主要体现在营作方式上。
就传统木版年画而言，经营与销售是极为重要的。
在市场化程度越来越高的今天，传统年画店的营作方式产生了很大变化。
这种转变无疑是为了更好地适应社会、适应环境自发生成的。
原有的民间美术样态或以保持基本的原貌、特征及固有的精神内核进入新的历史阶段，或为投合商业需要彻底地改革以便与现代生活紧密结合。
在当下社会的发展进程中，对于“过去的”文化有所创新、有所取舍是时代的必然，前提是要符合民间大众的意愿。
年画活动策划方案
年画活动策划方案一、活动背景年画作为中国的传统文化之一，具有深厚的历史和文化底蕴。
然而，随着现代化的发展，年画在年轻一代中的认知度逐渐降低，这对于年画传承和发展带来了一定的考验。
因此，为了推广年画文化，让更多的人了解和喜爱年画，我们计划组织一场年画传统文化推广活动。
二、活动目标1. 增强传统文化自信心：通过活动，让参与者对中国传统文化，特别是年画文化，有更深入的了解，增强对传统文化的自信心。
2. 提升年画的知名度：通过活动，让更多的人了解年画，并认识到其独特的价值和意义，提升年画的知名度。
3. 增加年画的市场需求：通过活动，让更多的人对年画产生兴趣，并促使年画市场的发展和壮大。
三、活动内容1. 年画展览：组织一场年画展览，展出不同风格、不同题材的年画作品。
展览地点可以选择在当地的美术馆、画廊或文化街区。
展览期间可以邀请专家学者进行现场讲解，介绍年画的历史渊源、技艺特点等，增加参观者的了解和兴趣。
2. 年画制作体验：通过举办年画制作体验活动，让参与者亲自动手制作年画，体验年画的魅力。
可以邀请年画艺人或传统文化工作室的人员前来指导，并提供所需的材料和工具。
3. 年画大赛：组织年画大赛，鼓励广大群众积极参与。
可以设立不同的年龄组别和题材要求，给予获奖者一定的奖励和荣誉，激发更多人对年画创作的热情，并促进年画的发展。
4. 年画展销会：举办年画展销会，邀请来自全国各地的年画作者和年画相关产业参展。
通过展销会，让更多的人有机会购买到优质的年画作品，同时也提供了年画作者与市场之间的交流平台，促进年画产业的发展和繁荣。
5. 年画讲座和论坛：邀请知名学者、专家和艺术家开展年画讲座和论坛活动。
讲座可以涵盖年画的历史文化背景、技艺传承、市场发展等方面内容，论坛可以让各界人士就年画相关问题进行交流和讨论，促进年画文化的研究和传播。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过各种传统媒体和新媒体平台进行活动宣传，包括报纸、电视、广播、微博、微信公众号等。
年画宣传策划方案
年画宣传策划方案概述年画是中国传统文化中的一个重要组成部分，具有深厚的历史和文化底蕴。
作为春节期间的重要节庆物品之一，年画也成为宣传和推广春节文化的重要途径。
本文将围绕年画的特点和春节文化的传承，制定一份年画宣传策划方案，旨在提高春节文化的传播力和社会影响力，促进春节文化的持续发展。
目标1.增加春节文化的宣传力度，提高春节文化的认知度和受众范围；2.提高年画文化的知名度，加强传统文化的传承；3.拓展年画宣传渠道，提高年画的销量和商业价值。
方案1. 引导市民参与年画制作在春节期间组织各大社区和学校开展年画制作活动，邀请市民参与其中。
可以选择一些具有代表性的年画款式进行模仿和创作，让市民亲身体验年画制作的过程，加深对年画文化的了解和认同。
2. 在城市主要公共场所展示年画在城市主要的公共场所，如商场、广场、公园等地，设置年画展览区域，展示各种样式的年画，让市民和游客自由欣赏。
可以通过下放征集年画作品、社会公益投票等形式，吸引更多市民参与年画文化的传承和推广。
3. 利用社交媒体扩大年画宣传范围在微博、微信、抖音等社交媒体平台开展年画推广活动，制作相关的短视频和海报，通过社交媒体平台传播年画文化，吸引更多年轻人关注和参与。
同时也可以与知名博主或KOL合作，拓展年画宣传的影响力和覆盖范围。
4. 利用电视媒体展示年画文化在春节期间，通过电视节目宣传年画文化，例如播放年画制作的纪录片或制作春节联欢晚会的背景板材料等。
可以依托央视春晚及其他地方春节晚会的权威性，提高年画文化的传播力度和社会影响力。
5. 创新年画形式和内容为了适应现代媒体传播的特点和年轻消费者的需求，可以进行创新和升级，推出年画衍生品，例如运用现代设计风格、加入热门元素等，让年画更具有现代感和时尚感。
结论通过上述方案的实施，年画文化的认知度和传播力度将得到提高，春节文化的传承和创新也将得到推动。
同时，年画的商业价值和市场开发潜力也将逐步释放，为年画传承和推广提供更多的动力和支持。
绵竹年画市场营销策划方案
绵竹年画市场营销策划方案一、方案背景绵竹年画是中国传统年画的重要品种之一，具有悠久的历史和独特的艺术价值，生动地反映了中国人民的传统文化和生活方式。
然而，由于现代化生活方式的影响以及其他竞争产品的涌现，绵竹年画的市场份额逐渐下降。
因此，为了推广和发展绵竹年画的市场，制定一套有效的市场营销策划方案至关重要。
二、目标市场分析1. 目标市场- 地域: 主要面向中国国内市场，特别是一二线城市和有较强消费能力的地区。
- 年龄层: 以25-40岁的年轻人为主要消费群体，他们具有一定的经济实力和消费能力。
- 兴趣爱好: 对中国传统文化和艺术有浓厚兴趣，追求文化品味的人群。
2. 目标市场特征- 年轻人群的消费习惯：更加注重个性化和时尚性，喜欢购买有独特性的产品。
- 高消费群体：具有较强的购买力和品味，愿意购买具有艺术价值和传统文化内涵的产品。
- 传统文化追随者：有浓厚的兴趣和研究中国传统文化的人群，对传统艺术品有一定的收藏欲望。
三、市场营销策略1. 品牌宣传1.1. 品牌形象设计：打造一个现代且富有艺术感的品牌形象，突出绵竹年画的传统文化艺术内涵和与时俱进的时尚元素。
1.2. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传和广告投放，强调绵竹年画的独特性和艺术价值，吸引目标消费群体的注意力。
1.3. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，在年轻消费群体中开展品牌宣传，通过互动式内容和优惠活动吸引并留住潜在客户。
2. 产品创新2.1. 设计创新：与当代艺术家合作，将传统的绵竹年画元素与现代艺术形式相结合，创造出新颖独特的艺术作品，满足年轻消费者的审美需求。
2.2. 个性化定制：提供个性化定制服务，让消费者可以根据自己的需求和喜好定制自己独一无二的绵竹年画作品，增加产品的附加值和消费者的满意度。
2.3. 扩大产品线：推出更多样化的产品，在绵竹年画的基础上拓展周边产品，如年画文化衍生品、手绘明信片等，满足不同消费者的需求。
2023年年画行业市场营销策略
2023年年画行业市场营销策略年画是中国传统绘画艺术的一种形式，随着社会的发展，年画行业正面临着新的市场竞争和营销挑战。
在如今市场竞争激烈的环境下，年画生产商和销售商需要制定有效的市场营销策略来提升产品知名度和销售额。
以下是一些年画行业的市场营销策略：1. 品牌建设：建立一个强大的品牌形象对于年画行业来说是至关重要的。
年画生产商可以通过设计独特的品牌标志和口号来展示其独特性和传统文化内涵。
此外，制定专业的品牌策略，如提供个性化定制服务、推出限量版产品等，可以进一步加强品牌认知度和忠诚度。
2. 多样化产品线：年画生产商应该根据市场需求和消费者喜好，推出多样化的产品线。
除了传统的年画，还可以开发一些新颖的产品，如年画手机壳、年画瓷品等，以吸引更广泛的消费群体。
此外，也可以将年画与其他文化产品相结合，如出版年画图书、制作动画片等，以增加产品的附加值。
3. 借助网络平台：如今，互联网已经成为了推广和销售产品的重要渠道。
年画生产商可以建立自己的官方网站和电子商务平台，提供在线购买和配送服务。
此外，也可以在各大社交媒体平台上进行广告和宣传，与潜在消费者进行互动，增加产品的曝光度和影响力。
4. 合作伙伴关系：与其他相关行业建立合作伙伴关系可以帮助年画生产商扩大市场份额和提高销售效益。
例如，与旅行社合作，在旅游景点销售年画；与礼品公司合作，将年画作为企业礼品赠送；与书店合作，将年画销售和推广与书籍结合等。
通过与行业内外的合作伙伴合作，可以共同开拓市场，实现互利共赢。
5. 定价策略：年画的定价应该根据产品的附加值和市场需求进行合理调整。
为了吸引更多消费者，可以推出一些低价位的产品，如小型年画、明信片等。
同时，也可以推出高端产品，如手工制作的限量版年画，以满足一部分消费者对于艺术品的需求。
定价策略的灵活性可以让年画生产商更好地应对市场变化，满足消费者的需求。
总之，年画行业需要制定一系列的市场营销策略来提高产品知名度和销售额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
六是：绵竹年画教课书走进学校，成为绵竹美术必须课之一。
• 特别值得说的是“斗方”，多是讽刺寓意的独版小品， 是一种民间讽刺画。如《老鼠嫁女》、《三猴烫猪》等。 “杂条”，多是参照民间传说，以及孝道、福寿文化内容， 戏曲和文学作品中最动人的情节刻绘成人物画。也有民间 风采的花鸟画。如《二十四孝图》、《百寿图》、《西游 记》等。“横推”，一般是表现人物众多的大场面的横幅 画卷，如《迎春图》、 《百子图》等。
• 在形式上，绵竹年画主要有木版套色、绘印结合、完全绘 制 3 种。
• 在技法上吸取了中国传统建筑装饰的彩绘和工笔重彩画的 某些手法，色彩鲜艳，对比强烈而又和谐。
• 即绵竹年画绘画性强、色彩鲜艳明快、线条古拙流畅、 内容广泛形式多样（有避邪迎祥、风俗习惯、生活生产、 戏曲故事、历史人物、神话传说、讽刺幽默、花鸟虫鱼等） 等特点。形式丰富多彩,有门画、斗方、横推、中堂、条 屏、单条、木版拓片等，随着时代的发展又增添了册页、 扇面、贺年卡、挂历、台历、手卷、广告年画等新形式。
预 算 费 用 统 计 图
活动现场
• 1、人员到位，讲解目的并销售； • 2、协作人员密切观察现场情况，并向负责人及时报
告，应对突发情况； • 3、五个人员维护好现场秩序； • 4、先广大学生宣传绵竹年画分公司地点，并讲解优
惠内容； • 5、分发小礼品，带动现场氛围； • 6、做好现场照片拍摄。
问题及处理
前期工作安排
1、向学校申请食堂外的使用权； 2、在学生中雇佣临时销售员及宣传员，并对此进
行短期的技术培训； 3、印刷宣传单，并向广大学生分发； 4、活动开始前各个方面的场地布置； 5、确定各个人员的具体工作，分配到位，相互协
作，共同努力； 6、做好预算。
预算
• 1、现场布置费用及借用费 • 2、人员费用 • 3、销售收入费用等
• 弱点
• 一是：年画节年年办，总不可能年 年重复以前的老传统，创新困难；
• 二是：绵竹年画经营户很多，但同 质化竞争非常严重；
• 三是：现有年画艺人年龄已高，新 型人才不足。
机会
• 1、达州市位于四川省东北部，地处川渝鄂陕四省 市的结合部，是中国西部四大名城-重庆、成都、 武汉、西安交汇辐射的中心地带。地理位置优越， 足以向外部宣传绵竹年画。
代表人物
• 已故传承人张学源、张先福、何清山、姚 春荣等。现存绵竹年画传承人陈兴才（93 岁）、李芳福（81岁）、王星儒（90岁）、 金平定（65岁）等都是活跃于绵竹市的年 画名家。还有年轻一辈的刘竹梅等，都是 主力骨。（特别强调“绵竹有两位国家级 的非遗传承人，一是绵竹年画南派传承人 陈兴才，二是北派传承人李方福。绵竹同 样有两位省级的非遗传承人，一是胡光葵， 二是刘竹梅。）。
黄瑞鹄 《迎春图》局部
传活人从 承灵的这 下活技副 去现艺局 。。高部
年超图 画，我 ，每们 值个可 得人以 我物看 们和出 更事年 好物画 的都艺
近现代绵竹年画成就
• 1、1960年，成立绵竹年画社，以张先富为 首的一批老艺人纷纷把一些清代的老版和 年画作品捐献给组织。
• 2、1963年春季，绵竹年画赴京参加展览， 获得高度评价。
• 5、1996年建成并投入使用的绵竹年画博物 馆。
• 6、1997年荣获第五届中国艺术节金奖 • 7、由四川省绵竹市人民政府主办的“绵
竹年画节”，每年1月至2月举行。今天
• 已经第十二届了，发展态势好。 8、2006年3月“年画村”建设工程正式
• 启动。 总之，绵竹年画的在国家与人民的努力下 不断发展着，我们要坚持下去，传承下去。
•
绵竹年画构图讲求对称、完整、饱满，主次分明，多
样统一；色彩上采用对比手法，设色单纯、艳丽，强烈明
快，构成红火、热烈的艺术效果；线条讲求洗炼、流畅，
刚柔结合，疏密有致，具有强烈的节奏感；而夸张、变形、
象征、寓意的造型，更具诙谐活泼的效果。
• 在内容上，绵竹年画内容广泛，品类繁多。归纳起来有： 避邪迎祥、历史人物、戏曲故事、民俗民风、名人字画、 花鸟虫鱼等。
北派传承人李方福 绵竹年画南派传承人陈兴才
以此我对绵竹年画进行一个环境分析
优点：
一是：已经获得多项荣誉称号；
二是：已有多种渠道对此进行宣传，更是得到政府的大力支持；
三是：多种作品方式进行推广；
四是：自身优点足，并且创作不断更新，紧跟时代步伐。陶版年 画、刺绣年画、葫芦年画、水晶年画、金丝年画等形式层出不 穷，绵竹年画在向生活品、家居装饰和高端收藏品领域发力， 这都是市场经济，充分调动年画艺人积极性，新产品不断涌现；
麒 麟 送
绵 竹
画
子 图
年
画
富 贵 荣 华
杨家埠木版年画
桃 花 仕 女
简介
• 绵竹年画以产于竹纸之乡的四川省绵竹市而得名。 流行于中国西南的年画品种。由于多以木版印出 轮廓而后填色。绵竹年画起源于北宋，兴于明代， 盛于清代，中华人民共和国建立后注入了新内容 及现代人的审美趣味。乾隆、嘉庆年间，绵竹全 县有大小年画作坊300多家，年画专业人员达1000 余人，年产年画1200万多份，产品除运销两湖、 陕、甘、青及四川各地外，还远销印度、日本、 越南、缅甸和港澳等国家和地区。现今运销地更 广。
绵竹年画推广
2013年四川文理学院营销活动策划 书。
11/29/2019
• 1、产品介绍； • 2、环境分析； • 3、目标阐释； • 4、策略； • 5、资源需要； • 6、预算； • 7、总结问题及对应法案。
目录
绵竹地理位置图——绵竹市隶属四川德阳 市，位于四川盆地西北部。
年画之“德”
著11名/29/绵201竹9 艺术家——刘竹梅的作品之一
4、年画作品价格过高。
• 1、在达州开辟年画市场； • 2、进一步加大对年画的宣传力度； • 3、对新一代学生进行非物质文化遗产意识的教育，
带动公益事业的发展； • 4、开辟达州到绵竹年画村及博物馆的旅游市场。
策略
• 1、在达州电视台播放一期专题为“绵竹年画走进达州”的宣传记录 片。
• 2、在中心广场进行一场年画艺术表演和年画作品展览，以及一系列 的新型年画作品销售等。
绵竹年画特色
• 一黑二白三金黄，五颜六色穿衣裳。人工彩绘传 千载，齐肩杨柳并潍坊。
• 就是在彩绘过程，艺人们叫她为“一黑（指黑线版）二白 （指人物手脸底色及靴底作白）三金黄（指衣冠及道剧的 橙黄色）五颜六色穿衣裳（指洋红、桃红、黄丹、佛青、 品蓝、品绿等）”（绵竹年画和中国其它年画一样首先是 要刻成线版，但是线版在绵竹年画中只起轮廓作用，全靠 人工彩绘，从不套色制作。经过不同艺人的手笔，呈现出 不同的风格，同一个艺人绘制不同的画幅也会产生不同的 趣味。这是绵竹年画区别于其它诸家年画的主要特点之一， 也正是绵竹年画的绝妙之处。）
• 2、达州人口众多，市场潜力大。
• 3、四川文理学院座落达州，文化意识较强，可以 起一个带头宣传作用。而且学生购买力较强。
• 4、达州旅游社可以向绵竹年画村输送游客。
• 5、网络及媒体的宣传作用强。
威胁
1、对绵竹年画了解程度不够；
2、新生代人们对传统艺术欣赏力度不足 ；
3、距离绵竹年画源产地有一定距离，产 品在本地代理商未定；
年绵 画竹
绵竹年画又称绵竹木版年画，与天津 杨柳青、山东潍坊杨家埠、苏州桃花 坞齐名为中国四大年画之一，素有 “四川三宝”、“绵竹三绝”之美誉， 绵竹年画是世世代代民间画师们勤劳 和智慧的结晶，体现巴蜀人民乐观向 上的思想感情和古老的民族风尚。
11/29/2019
四大年画
杨
连
柳
年
青
有
年
余
画
桃 花 坞 年
• 在活动中更了解了消费者对年画的购 买心情，为进一步扩展提供经验。
社科系2012级2班 权美林
• 4.场地门庭冷落，问而不买。（我们开展应急抽 奖活动，只要买物品，就可以活动一次抽奖机会， 有大奖可得。）。
• 5、天气突变，太热或下雨。（提前准备好的遮阳 伞应急。）。
总结
• 通过这次销售活动，向广大大学生群 体进一步宣传了绵竹年画，也推广了 新型的年画产品，扩大了销售市场， 为进一步开拓达州市场做了一次案列 分析。
• 1、费用太高，广大学生犹豫不决。（只要购买达 到一定数量，我们可以向他们提供优惠活动）。
• 2、消费者对年画物品质量没信心。（我们提供三 包服务，并且，我们在达州有代理商，有问题可 找代理商。我们给以及时解决。）。
• 3、物品供不应求，消费者想要物品不足。（我们 给与代理商联系电话，可以最快的给以解决，并 给以一定量的优惠。）。
• 3、。1964年，绵竹成立了“绵竹木版年画 社”和“绵竹年画研究会”。
• 4、1993年10月23日，绵竹年画博物馆经县 政府报市政府转报省政府。经省政府同意， 建立“绵竹年画博物馆”（省编委川编发 [1993]94号文同意，1993.9.17）为全民全 额拔款单位。1993年，中华人民共和国文 化部命名绵竹为“中国民间艺术绵竹木版 年画之乡”；绵竹年画在1994年入选“中 国民间艺术一绝”（1994年被文化部命 名）。
• 3、在四川文理学院食堂门口布置一个展示台，对年画进行宣传和年 画作品销售。
• 4、开通绵竹年画直通车，高效率的产品运输渠道，及绵竹年画销售 网直达达州的优惠活动等。
• 5、展示新型绵竹年画作品照片。
• 6、达州旅游社可以与绵竹年画博物管联系，将绵竹年画涉及到的景 点纳入他们的营销范围，保证全年都有源源不断的游客到绵竹参观。