商业模式创新对策探求论文(全文)
《2024年商业模式理论与创新研究》范文
《商业模式理论与创新研究》篇一一、引言随着全球化和数字化时代的到来，商业模式的创新与变革成为了企业持续发展的重要驱动力。
商业模式不仅关乎企业的盈利模式，更涉及到企业的运营策略、市场定位、资源整合等多个方面。
因此，深入研究商业模式理论及其实践创新对于现代企业的发展具有至关重要的意义。
本文将从理论到实践的角度对商业模式及其创新进行深入研究与探讨。
二、商业模式理论基础商业模式是一个系统性的概念，包括企业在价值链上的定位、业务流程、收入来源以及盈利模式等各个方面。
理论上的商业模式主要由以下几个方面构成：1. 价值主张：即企业向市场提供的核心产品或服务，满足客户需求的价值。
2. 目标客户群：明确企业服务的对象，包括客户的类型、需求、购买力等。
3. 渠道与分销：企业如何将产品或服务传递给目标客户，包括销售渠道、分销网络等。
4. 客户关系：企业与客户之间的互动关系，包括维护老客户、开发新客户等策略。
5. 收入来源与盈利模式：企业如何从产品或服务中获取收入，以及如何实现盈利。
三、商业模式创新研究商业模式创新是企业通过重新设计或优化其运营模式，以实现更高效地满足市场需求、提高竞争力、降低成本等目标的过程。
以下是商业模式创新的几个关键方向：1. 技术驱动的商业模式创新：随着互联网、大数据、人工智能等技术的发展，企业可以通过引入新技术，实现从传统模式向数字化、智能化的转型。
例如，电商平台通过大数据分析，为消费者提供个性化的购物体验，实现精准营销和个性化服务。
2. 跨界融合的商业模式创新：企业可以通过跨界合作，整合不同行业的资源，实现资源共享和优势互补。
例如，共享经济模式的出现，使得传统租赁行业与互联网技术相结合，实现了资源的最大化利用。
3. 价值共创的商业模式创新：企业可以通过与用户、合作伙伴等共同创造价值，实现价值最大化。
例如，众筹模式让消费者提前参与到产品的设计、开发和推广过程中，提高了用户的参与度和忠诚度。
4. 优化成本结构的商业模式创新：企业可以通过优化内部运营流程、提高生产效率、降低采购成本等方式，降低运营成本，提高盈利能力。
《2024年商业模式创新研究》范文
《商业模式创新研究》篇一一、引言在快速变化的市场环境中，商业模式的创新对于企业的成功至关重要。
商业模式不仅决定了企业如何获取价值，还决定了如何创造价值并将其传递给客户。
本文旨在探讨商业模式创新的重要性、过程及其在实践中的应用，并分析其对企业发展的深远影响。
二、商业模式创新的定义与重要性商业模式创新是指企业在价值创造、价值传递和价值获取等方面进行创新，以实现更高效地满足客户需求，提高企业竞争力。
这种创新有助于企业更好地适应市场变化，优化资源配置，提高运营效率，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、商业模式创新的过程1. 市场洞察：企业需对市场、客户需求、竞争对手等进行深入研究，了解行业发展趋势和客户需求变化。
2. 价值主张：根据市场洞察，企业需明确自身的价值主张，即如何为客户提供独特的产品或服务。
3. 资源整合：企业需整合内外部资源，包括技术、人才、资金等，以支持价值主张的实现。
4. 合作伙伴关系：企业需与供应商、分销商、服务提供商等建立紧密的合作关系，共同实现价值传递。
5. 收入模式：企业需设计合理的收入模式，确保价值的获取与企业的投入和风险相匹配。
四、商业模式创新的实践应用1. 数字化创新：通过引入大数据、云计算、人工智能等先进技术，优化企业的运营流程和客户体验，提高运营效率和客户满意度。
2. 共享经济：通过共享资源和服务，降低企业的运营成本和风险，同时提高资源的利用率和客户的使用体验。
3. 定制化服务：根据客户需求提供定制化的产品或服务，以满足客户的独特需求，提高客户满意度和忠诚度。
4. 跨界融合：通过与其他行业的合作与融合，拓展企业的业务领域和收入来源，实现多元化发展。
五、商业模式创新对企业发展的影响1. 提高市场竞争力：通过商业模式创新，企业可以更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
2. 优化资源配置：商业模式创新有助于企业更有效地整合内外部资源，提高运营效率。
3. 创造新的收入来源：通过设计合理的收入模式，企业可以创造新的收入来源，提高盈利能力。
《2024年商业模式理论与创新研究》范文
《商业模式理论与创新研究》篇一一、引言随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业的生存与发展越来越依赖于其商业模式的创新与优化。
商业模式不仅决定了企业如何创造价值，还决定了企业如何传递和获取价值。
因此，商业模式理论与创新研究成为了企业战略管理领域的重要课题。
本文旨在探讨商业模式理论的核心内容，分析其创新路径，并就如何通过创新商业模式提升企业竞争力进行深入研究。
二、商业模式理论概述商业模式是指企业在一定时期内，为实现企业价值最大化而设计的经营活动、资源配置、盈利方式等的总体安排。
商业模式主要包括价值主张、顾客群体、渠道关系、关键资源与活动、收益来源等要素。
（一）价值主张价值主张是企业向顾客提供的产品或服务，以及所承载的价值。
一个好的价值主张应满足顾客的需求和期望，同时具有独特性和差异化。
（二）顾客群体顾客群体是指企业所服务的目标市场和客户群体。
企业应明确自己的目标顾客，了解他们的需求、行为和消费习惯，以便更好地为他们提供满足需求的产品或服务。
（三）其他要素除了价值主张和顾客群体，商业模式还包括渠道关系、关键资源与活动、收益来源等要素。
这些要素共同构成了企业的商业生态系统和经营模式。
三、商业模式创新路径商业模式创新是企业通过重新设计或优化上述商业模式要素，以实现企业价值的最大化。
商业模式创新的路径主要包括以下几个方面：（一）价值主张创新企业可以通过开发新产品、拓展新服务或改进现有产品和服务，以创造独特的价值主张，满足顾客的个性化需求。
（二）顾客群体拓展企业可以通过市场调研，发现新的潜在顾客群体，并通过差异化定位，满足他们的特殊需求。
这有助于企业扩大市场份额，提高盈利能力。
（三）渠道关系优化企业可以通过优化供应链、销售渠道和合作伙伴关系，提高资源配置效率和运营效率。
这有助于降低企业的运营成本，提高企业的竞争力。
（四）关键资源与活动创新企业可以通过技术创新、组织创新和管理创新等方式，发掘新的关键资源和活动，以提升企业的核心竞争力。
商业模式创新研究毕业论文
商业模式创新研究毕业论文摘要近年来，随着信息技术的迅速发展，商业模式创新成为企业竞争的关键因素。
本文将探讨商业模式创新的概念和重要性，并通过案例分析，深入研究商业模式创新对企业竞争力的影响。
研究发现，商业模式创新可以帮助企业在竞争激烈的市场中获取竞争优势，并推动企业持续创新和发展。
本研究还将提出一些实施商业模式创新的建议，以帮助企业在不断变化的商业环境中取得成功。
引言商业模式是企业为创造价值而采取的一系列活动和策略的结合。
随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，传统的商业模式已经无法满足企业的发展需求。
因此，商业模式创新成为了企业突破发展瓶颈、获取竞争优势的重要手段之一。
商业模式创新的概念和重要性商业模式创新指的是企业通过重新设计和调整商业模式中的各种要素，从而创造新的商业价值和获得竞争优势。
商业模式创新不仅仅是产品的创新，更注重对整个商业系统的创新和重新构建。
商业模式创新具有以下重要性：1. 提高竞争力商业模式创新可以帮助企业与竞争对手产生差异化，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过独特的商业模式，企业可以为顾客提供独特的产品和服务，增加产品附加值，从而提高顾客的忠诚度和企业的竞争力。
2. 推动持续创新商业模式创新不仅仅是一次性的改变，更是一种持续创新的过程。
通过不断地改变和完善商业模式，企业可以不断推出新产品和服务，满足不断变化的市场需求，保持竞争优势。
3. 开拓新市场商业模式创新可以帮助企业突破传统产业壁垒，进入新的市场。
通过重新设计和调整商业模式，企业可以开辟新的商业领域，发现新的盈利点，获取新的市场机会。
掌门1对1掌门1对1是中国领先的在线教育平台，为学生提供一对一的在线教育服务。
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AirbnbAirbnb是全球知名的共享经济平台，提供民宿租赁服务。
《2024年商业模式创新研究》范文
《商业模式创新研究》篇一一、引言随着全球经济日益紧密与动态变化，商业环境的变革迫使企业持续创新以维持竞争力。
在这个过程中，商业模式的创新变得尤为关键。
本文将深入研究商业模式创新的定义、意义及其如何应用于不同行业的案例分析，旨在为企业在日益激烈的竞争中提供有效的策略和方向。
二、商业模式创新的定义与意义商业模式创新是指企业通过改变其业务运营模式、价值创造方式以及与客户、合作伙伴的互动方式，以实现更高的效率和更大的价值。
这种创新不仅仅是技术上的革新，更是企业战略思维和运营模式的全面升级。
商业模式创新的意义在于，它能够帮助企业在快速变化的市场环境中保持竞争优势，实现更高的增长和更好的业绩。
通过创新商业模式，企业可以更好地满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度，从而获得更大的市场份额。
此外，商业模式创新还可以帮助企业降低运营成本，提高运营效率，实现可持续发展。
三、商业模式创新的类型与案例分析1. 技术驱动型商业模式创新技术驱动型商业模式创新主要是指通过技术创新和利用新技术来实现商业模式的变革。
例如，电子商务平台通过互联网和移动技术，改变了传统零售业的运营模式，为企业带来了更高的效率和更大的市场。
京东和阿里巴巴等公司的成功就是这种类型的商业模式创新的典型案例。
2. 价值网络重构型商业模式创新价值网络重构型商业模式创新主要是指通过改变企业与供应商、客户、合作伙伴等之间的互动关系和合作方式，以实现价值的最大化。
例如，共享经济模式通过重构人与人之间的价值网络，为企业带来了新的商业模式和巨大的市场潜力。
Uber和滴滴出行的成功就是这种类型的商业模式创新的例子。
3. 运营模式优化型商业模式创新运营模式优化型商业模式创新主要是指通过对企业内部运营流程、管理和组织结构进行优化，以提高运营效率和降低成本。
例如，某些企业通过引入精益生产、六西格玛等管理方法，优化了生产流程和管理结构，从而实现了商业模式的创新。
这种类型的商业模式创新虽然不涉及大的技术或战略变革，但同样可以为企业带来显著的效益。
我国企业商业模式创新途径论文
关于我国企业商业模式创新途径的探究摘要随着互联网时代的到来，基本的商业竞争环境和经济规则已经被改变，出现了很多新型企业，商业模式随即开始流行，并出现了一些典型的模式范例，经济发展进入了“数字时代”。
越来越多的企业认识到商业模式是决定企业实现盈利并良好运转的关键要素之一，一时间商业模式得到企业的高度重视，许多传统企业也开始探索自己的创新之道。
关键词商业模式商业模式创新途径一、引言（一）商业模式创新的概念商业模式是企业创造价值的基本逻辑，指企业为实现企业盈利，在进行经营过程中所贯彻实现的一个具有核心竞争力的运行系统，是通过连结各个环节来谋求企业协调运作的一整套具体范式。
商业模式创新则是相对于企业传统的商业模式而言的，是指企业新的实现价值的形式，即企业通过新的商业模式为客户和企业自身创造价值，具有明显区别与旧的传统模式的特点，是一种进步和创新，对企业发展有积极意义。
（二）成功商业模式创新的特征通过比较发现，成功的商业模式创新大多具有以下特点：1.更加明确的价值主张：成功的商业模式创新大多基于明确的价值主张，采取目标管理的策略，避免企业在建设商业模式的过程中因为目标不明确而出现错误；2.更加系统和协调的运行机制：商业模式本身就是一个通过协调企业各要素的整体模式，成功的商业模式更加注重协调性，包括内部管理的整合与价值主张的协调；企业内各要素、各生产环节之间的协调。
3.更加具有差异性：是指成功的商业模式创新既具有不同于原有的普通模式的特点，又具有不容易被竞争对手复制、模仿的特点，这是成功商业模式的最重要特征。
4.更加重视客户需求：这是成功商业模式的秘诀之一，在经济环境中只要你的客户不抛弃你，企业就会得到长足发展，成功的企业会更加系统的分析客户的要求，从根本上思考设计企业生产。
二、我国商业模式创新的途径（一）将创新基点定位在目标群体—顾客1.考虑顾客的利益商业本身并不创造价值，商业过程中的一切花费，最终都要由消费者通过商品的价格平摊。
《2024年商业模式理论与创新研究》范文
《商业模式理论与创新研究》篇一一、引言随着全球化和数字化时代的到来，商业模式的创新和变革已经成为企业持续发展的关键。
商业模式不仅决定了企业的盈利模式，还涉及到企业的运营策略、市场定位和价值创造方式。
因此，对商业模式理论的研究与创新实践，对于企业提升竞争力、实现可持续发展具有重要意义。
本文旨在探讨商业模式理论的发展历程、现有模式及创新路径，以期为企业的商业模式创新提供有益的参考。
二、商业模式理论的发展历程商业模式理论的发展可以追溯到20世纪中叶。
随着企业管理的不断发展，人们开始认识到商业模式对于企业成功的重要性。
早期，商业模式的关注点主要集中在企业的产品生产和销售上，后来逐渐扩展到企业的价值创造、价值传递和价值获取等方面。
在互联网和数字化时代，商业模式发生了巨大的变革。
企业开始利用互联网、大数据、人工智能等技术手段，实现商业模式的创新和升级。
商业模式理论也逐渐发展成为一门独立的学科，涵盖了战略管理、市场营销、财务管理等多个领域。
三、现有商业模式分析目前，市场上存在着多种不同的商业模式。
其中，较为常见的包括产品导向型、服务导向型、平台型和共享型等。
这些商业模式各有特点，适用于不同的行业和市场环境。
1. 产品导向型模式：以产品为核心，通过研发、生产和销售产品来获取利润。
该模式注重产品的质量和功能，以满足客户需求为核心。
2. 服务导向型模式：以提供服务为核心，通过为客户提供各种服务来获取利润。
该模式注重服务的品质和客户体验，以解决客户问题为主要目的。
3. 平台型模式：以搭建平台为核心，通过为各方提供交流、交易和服务等平台来获取利润。
该模式注重平台的开放性和互动性，以实现资源共享和价值共创为目标。
4. 共享型模式：以资源共享为核心，通过将闲置资源进行共享来获取利润。
该模式注重资源的有效利用和降低成本，以满足社会和环保需求为主要目的。
四、商业模式创新研究商业模式创新是企业持续发展的重要动力。
随着市场环境和科技的不断变化，企业需要不断进行商业模式创新，以适应市场变化和客户需求。
《2024年商业模式理论与创新研究》范文
《商业模式理论与创新研究》篇一一、引言在当今经济全球化和数字化快速发展的时代，企业的成功与否很大程度上取决于其商业模式的创新与优化。
商业模式不仅是企业获取价值、创造竞争优势的核心手段，更是企业持续发展的关键所在。
因此，对商业模式理论的研究与创新实践显得尤为重要。
本文旨在探讨商业模式的理论基础，分析其创新路径，并探讨商业模式创新对企业发展的影响。
二、商业模式理论基础商业模式是指企业为实现价值创造、价值获取和价值传递而采取的一系列内部和外部活动的总和。
它包括企业的产品或服务设计、生产流程、市场定位、客户关系管理、收入来源等多个方面。
商业模式的理论基础主要包括价值主张、客户群体、渠道关系、关键资源和活动、收入来源和利润分配等要素。
这些要素共同构成了企业商业模式的核心框架。
三、商业模式创新路径商业模式创新是企业通过重新设计或优化其内部和外部活动，以实现更高效的价值创造和获取的过程。
商业模式创新的路径主要包括以下几个方面：1. 价值主张创新：通过重新定义产品或服务的价值，满足消费者新的需求，从而创造新的价值主张。
2. 客户群体拓展：通过市场细分和目标客户定位，发现新的客户群体，并为其提供定制化的产品或服务。
3. 渠道关系优化：通过优化供应链、销售渠道和合作伙伴关系，提高企业价值传递的效率。
4. 关键资源重构：通过整合内外部资源，重新配置关键资源，以提高企业的竞争力和创新能力。
5. 收入来源多元化：通过开发新的收入来源和盈利模式，实现企业收入的多元化，降低经营风险。
四、商业模式创新对企业发展的影响商业模式创新对企业发展具有深远的影响。
首先，商业模式创新能够帮助企业实现价值最大化，提高企业的竞争力和市场地位。
其次，商业模式创新能够促进企业与外部环境的协同发展，形成良好的生态圈。
此外，商业模式创新还能够推动企业的持续创新和成长，为企业带来长期的经济效益和社会效益。
五、案例分析以某互联网企业为例，该企业通过重新设计其商业模式，实现了快速发展。
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商业模式创新对策探求论文内容企业生态位内涵在生态学中,生态位是指在生态系统和群落中,一个物种与其他物种相关联的特定时间位置、空间位置和功能地位。
生态位既表示生存空间的特性,也包括生活在其中生物的特性,特别是与其他物种的营养关系。
因此,在自然界中,亲缘关系紧密、生活需求与习性非常接近的物种,通常分布在不同的地理区域、或在同一地区的不同栖息地中、或者采纳其他生活方式以幸免竞争。
“物竞天择,适者生存”是生物界生存与进展的基本法则,此法则对于企业的生存与进展同样适用。
治理学大师彼得德鲁克认为“企业之间的生存进展如同自然界中各种生物物种之间的生存与进展,他们均是一种生态关系”。
本文企业生态位是指企业在其行业生态系统内,利用自身优势,能动的适应环境,并对环境资源的有效整合,以确立自己独特的市场地位。
首先是企业在整个社会生态系统中承担的功能,即服务的对象、服务范围以及在整个产业链中所处的位置等。
其次是企业的时空特点,影响企业生态位。
企业处在生命周期的不同阶段有不同的生态位,而不同的空间位置影响可利用资源的情况。
最后,生态位是企业对资源的掌控和有效整合状况。
企业生态位和生物生态位既有相同的地方也有不同的地方。
生物生态系统中的生物个体能够生存与进展,是因为它能够适应生物生态环境的变化,在对环境的不断适应中确立自己的生存空间和生存模式。
企业界的情况与生物界十分类似,不同的企业有自己的“生态位”。
许多规模和实力都很微小的中小型企业可以与那些巨型企业在市场ZG同生存和进展,其根本原因在于它们拥有不同的生态位。
企业与自然生命系统不同。
自然界中每个物种在进化过程中经过自然选择,形成特定的形态和功能,而且自然生命系统之间的竞争只在现有资源空间中进行,不能制造其自身需要的资源空间。
企业不但可以经营任何行业与产品,并且可以能动的制造出他生存所需的生存空间,既可以在现有生态空间中的生态位选择,也可以生态空间创新。
商业模式对企业生态位的影响商业模式影响企业生态位。
德鲁克说:“当今企业间的竞争,是商业模式的竞争”。
商业模式是一定产业环境条件下制造的向用户让渡的逻辑,其中包括围绕找个逻辑所搭建的企业生态体系和支撑该逻辑的生态流程。
而商业模式创新是指企业价值制造提供基本逻辑的变化。
(一)商业模式决定企业的功能和价值生态位企业在整个生态系统中的位置是由其自身的功能和价值所决定的。
而商业模式在选择过程中,首先要考虑的是定位,即企业将向社会提供什么产品和服务、目标顾客、进入行业价值链的那个环节、选择那种经营活动、拥有那些关键性资源、与那些合作伙伴建立合作关系、如何利用外部效应等等。
这些决定了一个企业在整个行业和市场生态系统中所处的位置。
例如阿里巴巴利用先发优势和马云的影响力,积存了品牌资源,结合对支付宝(另一个关键资源)的使用,使其取得了ZGB2B市场几乎垄断的地位。
再如一个采纳成本领先的企业服务的对象可能是低端用户,而差异化的企业可能是中高端用户。
(二)商业模式影响企业生态位的宽度所谓“生态位宽度”(nichebreth)是指被一个生物所利用的各种不同资源的总和。
自然物种的生态位实际上是物种能获得和利用的生态资源空间,生态位越宽,物种的适应性越强,可利用的资源越多,物种的竞争力越强。
商业模式的建立是在掌握特有资源的情况下建立的,这些是具有垄断性、排他性的资产,可以进一步分为有形资产和无形资产。
一旦一个企业获得该资源后,竞争对手就无法或者需要付出很高的代价猎取。
这种关键性资源的拥有,使得企业的差异化程度提高,从而使企业拥有较好的生态位。
当然,如果拥有较广泛的消费市场,那么也拥有了较宽的生态位,从而减少由于竞争带来的风险。
(三)商业模式影响生态位的重叠程度所谓生态位重叠是指两个或两个以上生态位相似的物种生活于同一空间时分享或竞争共同资源的现象。
生态位重叠的两个物种因竞争排斥原理而难以长期共存,除非空间和资源十分丰富。
通常资源总是有限额的,因此生态位重叠物种之间竞争总会导致重叠程度降低,如彼此分别占据不同的空间位置和在不同空间部位觅食等。
在向某一地区引进物种时,要考虑与当地物种的生态位重叠的问题。
独特的商业模式可使企业通过自己与众不同的产品、服务,实现差异化,如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等,提高行业的进入门槛,从而保证利润来源不受侵犯甚至获得较高的溢价。
比如直销,是一个一般的经营方式,仅凭“直销”一点,人们知道其如何运作,也容易导致生态位的重叠,但是戴尔公司却能够成为直销的标杆,形成难以复制的戴尔模式,这是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程,从而确保在行业生态系统中处于独树一帜的位置。
(四)商业模式影响企业未来的生态位商业模式决定企业现在和未来,同时这影响企业未来的生态位。
例如百度的竞价排名,蒙牛的虚拟经营,国美的多成分系统模式,海尔的专注服务,联想的多元经营,李宁的运动员品牌经营、娃哈哈的渠道联营等,这些成功的企业,都是找到了适合自己进展的独特经营思路和商业模式才能进展壮大,并不断随着经营环境、竞争因素以及消费者变化调整和升级自己的商业模式,使企业在未来的竞争中能够争取有利的生态位。
创新商业模式以优化企业生态位的策略任何商业模式都是对环境适应的产物,是在一定时空条件下形成的。
再好的商业模式,如浙江企业的民间融资模式、盛大XX 络的游戏消费模式、分众传媒的楼宇广告模式等,众多行业企业都面临着环境和规则、消费者和顾客心理等变化的挑战,因此,许多曾经成功的商业模式却成为后来弱化自身生态位的根源,故必须根据企业的生态环境变化,不断就商业模式进行适应性更新与变革才是核心成长力的终极体现,也是企业成功的DN内核。
(一)重新界定客户,实现生态位分化行业系统内部生态位重叠,导致竞争激烈。
企业生态位重叠是指商品和服务同质化现象越来越严峻,企业间在争夺市场、争夺资源的竞争过程中,更多的是使用价格竞争,导致行业利润越来越低,给企业的持续进展带来严峻影响。
要想获得较大的生存空间和较好的进展前景,生态位的分化是寻找“蓝海”的重要途径。
首先,挖掘并满足客户的隐性核心需求,差异化经营,优化生态位。
企业生存的前提是满足消费者的需求,为消费者制造价值。
但要为企业营造一个宽松的生态位,就必须挖掘顾客的隐性需求。
也就是客户无法清楚表达的需求,或者客户无法公开表达的需求,同时竞争对手还不知道的客户需求,或者说行业内都知道但却没有人能够满足的客户需求。
只有找到并满足客户的隐性需求,尤其是客户杀手级的隐性核心需求,企业才能在竞争中赢得先机。
在文化、道德、思维、信仰多元化和知识、信息快速变化的今天,消费者的选择空间越来越大,消费需求必定会随时代的变化而变化,消费理念、消费行为更加趋于个性化和感性化,企业提供的有形产品质量不再是让消费者中意的唯一指标,而许多个性化的服务,诸如体验、产品的象征意义、完备的信息和良好的客户关系都会成为人们趋之若鹜的理由。
日本咖啡巨头罗多伦的沉浮和星巴克的崛起就是有力的见证。
其次,避实就虚,异化生态位。
企业生产或经营的产品是否容易被竞争对手所替代,可以分辨企业与竞争对手生态位重叠的程度。
在竞争中,企业可以根据自己以及竞争对手的实力和特点,进入对手没有发现、或者不在意的领域,选择适合自己的生存空间,幸免正面冲突和竞争。
比如美国的因图特(intuite)是个小公司,和微软根本不可相比,但在财务软件市场却获得了领导者的地位,微软希望收购,但遭到拒绝。
双方竞争的结果是1993年因图特的市场份额占到60%,微软束手无策。
此外,避实就虚、异化生态位还可以从区位的选择、竞争手段的使用等方面与竞争对手区别开来。
再者,提升产品品质,对客户进行再定位,优化生态位。
当企业生产经营的产品遭遇太多的竞争对手的围剿、或者是被替代,那么企业还可以通过提升产品和服务的品质和内涵重新定位顾客。
例如安徽鸿润集团生产的天价羽绒被,每条13万。
10多年来,鸿润靠科技创新赚足了老外钱,累计创汇3.5亿美元,企业从创业之初的两万元进展到如今资产超8亿元,成为国内羽绒业一家荣获多项荣誉于一身的集团公司。
这家公司就是由于当年跻身中低档的羽绒被行业,曾经遭遇广交会一无所获的打击,才把目光转向天价羽绒被市场,为高端客户服务,进入真正的蓝海,为企业赢得了良好的生存环境。
此外,发挥“旧”的魅力。
达特茅斯大学的罗恩安德纳(Rondner)和哈佛商学院的丹尼尔斯诺(DnielSnow)提出,旧技术被新技术战败,最终退出市场只是时间问题,这是一种偏见。
新技术的出现反而会凸显旧技术的异质性,给旧技术带来新的生存空间。
(二)有效整合资源,实现内外共生并拓展生态位宽度21世纪是全球经济、XX络经济、知识经济时代,信息发达、知识更新速度快,企业可利用的资源从某种意义上来讲是得到拓展的。
知识更新加速了技术和经营创新。
技术创新在全球经济和XX络经济的条件下也拥有了更多的渠道和方式,而经营想象空间就更大。
首先,企业间的合作和联盟越来越被企业所接受。
企业间的合作,可以把市场做的更大,拓宽了彼此的生存空间,增强彼此的市场竞争力,巩固自己的生态位。
例如20XX第五届最佳商业模式ZG峰会上,被誉为“冠军联盟”的有欧派、大自然、东鹏、美的、雷士、红苹果几大品牌,实行异业联盟,无缝异业对接,“他们在危机中抱团取暖,在复苏中布局未来。
他们由6大一线品牌紧密组成,在销售终端、推广、媒体采购、家居采购、营销上构建了5个一体化平台,半年时间内,成员联合规模由15个城市进展至上千个城市上万家经销商”。
其次,进行价值链的再审视,围绕核心能力,优化价值增值链条。
企业是盈利型组织,寻找最大限的、适合自己的利润区,是经营者的重要任务之一。
这就需要企业一方面重新来审视自己在整个产业链中的位置,扬长避短,利用外部资源,实行虚拟经营。
另一方面,围绕企业的核心能力延伸价值链。
例如方正集团投资32亿元,建立了亚洲最大的单体医疗机构,重心却在医院外的产业链整合。
医院的“非盈利性”规则中循规蹈矩,却在产业链的“可持续性”中寻找平衡。
往上开拓医院设备租赁、药品生产供应,往下研发物流信息化系统、健康治理,构建了一条充满想象空间的医疗医药产业链。
再者,欲擒故纵、免费吸引,确立独特的盈利模式。
比如XX 络公司以对广大一般用户免费的方式,形成对特别用户的强大吸引力,通过点击率、广告、游戏、付费邮箱等猎取利润。
XX络一切免费的特点成就了今日的奇迹,使得它成为有史以来人类知识、经验和表达方式的集大成者。
与此同时,XX络的免费资源也提醒企业应该学会对“免费”进行深刻的反思。
克里斯安德森在《长尾理论》之后,出版了《免费》一书,提出新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销策略,而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。