【模式】创业者你要先搞清商业模式的精髓
商业模式9步梳理你的商业模式
商业模式9步梳理你的商业模式
1. 定义价值主张
第一步，需要明确你的产品或服务的价值主张，也就是你为什么存在，你能提供给客户什么价值。
这个步骤非常关键，因为你的整个商业模式将围绕着这个核心理念构建。
2. 确定客户群体
第二步，需要明确你的目标客户是谁。
你要了解客户的需求和问题，以及他们如何评价你的产品或服务。
理解客户的心声是构建成功商业模式的关键。
3. 找到渠道
第三步，需要找到你可以连接客户的渠道。
这可能包含了多种营销手段，例如社交媒体、SEO和SEM，甚至可以包含直接销售和广告。
4. 定义客户关系
第四步，需要考虑与客户的交互方式。
你需要了解客户用你产品或服务的方式，以及他们希望你如何与他们通信、提供支持和解决疑虑。
5. 确定收入流
第五步，需要确定你的商业模式如何收入。
这可能包括销售产品或提供服务、订阅制度或广告等多种收入方式。
6. 确定成本结构
第六步，需要确定你的商业模式的成本结构，包括销售成本、生产成本、固定成本和变动成本等。
7. 找到重要合作伙伴
第七步，需要确定你需要的重要合作伙伴。
他们可以帮助你生产产品或提供服务，并提供市场渠道和其他关键资源。
8. 比较竞争对手
第八步，需要了解你的竞争对手。
你需要知道他们的优势和不足，以及他们如何成功地营销和销售。
9. 完善商业模式
最后一步，需要重点评估之前所有步骤中的结果，并制定完善商业模式的计划。
你需要做出权衡，确保你的商业模式可以有盈利和可持续性，并具有成长潜力。
商业模式创新案例的关键成功要素有哪些
商业模式创新案例的关键成功要素有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新成为了企业获取竞争优势、实现可持续发展的重要途径。
通过对众多成功的商业模式创新案例进行研究和分析，我们可以发现一些关键的成功要素。
一、敏锐的市场洞察力敏锐的市场洞察力是商业模式创新成功的基石。
企业需要深入了解市场需求、消费者行为和趋势的变化，准确把握未被满足的需求或潜在的市场机会。
例如，共享经济的兴起正是基于对人们对于资源高效利用和便捷出行的需求洞察。
Uber 和 Airbnb 等企业敏锐地察觉到了消费者对于更灵活、更经济的交通和住宿方式的渴望，从而开创了全新的商业模式。
为了培养敏锐的市场洞察力，企业需要建立有效的市场调研机制，与消费者保持密切的沟通和互动，关注社会、技术和经济环境的变化。
同时，企业领导者要有开放的思维和敏锐的商业直觉，能够从日常的经营活动和市场现象中发现潜在的商业机会。
二、独特的价值主张一个独特而有吸引力的价值主张是商业模式创新的核心。
企业需要明确为客户提供什么样的独特价值，与竞争对手形成差异化。
这种价值主张不仅要满足客户的现有需求，还要能够创造新的需求，引领市场潮流。
苹果公司就是一个很好的例子。
其产品不仅仅是提供了功能强大的电子设备，更重要的是通过简洁美观的设计、易用的操作系统和丰富的生态系统，为用户创造了一种全新的数字化生活体验。
这种独特的价值主张使得苹果在众多竞争对手中脱颖而出，成为全球最具价值的公司之一。
要构建独特的价值主张，企业需要深入了解客户的痛点和需求，结合自身的资源和能力，进行创新性的思考和设计。
同时，价值主张要能够清晰地传达给客户，让客户能够直观地感受到企业所提供的价值。
三、创新的业务流程创新的业务流程是实现商业模式创新的重要支撑。
企业需要对现有的业务流程进行重新审视和优化，去除繁琐的环节，提高效率和效益。
同时，要引入新的技术和方法，创造全新的业务流程，以实现价值的最大化创造。
例如，亚马逊通过建立先进的物流和配送系统，实现了快速、准确的货物交付，大大提高了客户满意度。
商业模式-10个商业模式分析,助力你掌握商业奥义
商业模式- 10个商业模式分析，助力你掌握商业奥义商业模式- 10个商业模式分析，助力你掌握商业奥义随着市场的不断发展，商业领域的竞争也越来越激烈。
在这种背景下，如何构建自己的商业模式，成为了企业家们需要考虑的重点。
商业模式是企业运营的核心，深刻理解商业模式，将有助于打造精准市场定位、服务提供以及竞争对手的差异化。
下面，我们来仔细分析十个优秀的商业模式：1. 免费服务和平台这种商业模式以免费服务和平台为核心，通过用户增长实现盈利。
比如，百度、淘宝、腾讯等都是这种商业模式的代表，他们利用自身的用户群体进行流量变现，赢得商业利润。
2. 自主研发技术企业可以通过自主研发技术，保持技术优势和核心竞争力。
这也是许多科技公司，如苹果、谷歌等企业的成功之道。
3. 联营模式联营模式是指不同企业或机构之间合作共赢，打造优秀的产品和服务。
例如，在中国，许多公司和机构都与电商巨头阿里巴巴合作，共同拓展市场和销售。
4. 集成式模式集成式模式是指一个企业运营着多个相关的业务，从而实现资源互补和共享，务实稳健的规模化发展。
华为就是一个优秀的案例 - 他们从一个生产线公司，逐渐转变为集团化的公司，涵盖产品与服务的销售、运营等方面。
这样的模式可以在产品研发、品牌推广以及销售策略和运营等方面，节约成本，提高效益。
5. 多品牌策略多品牌策略是指在同一行业中，通过打造多个品牌以满足不同客户需求。
例如，宝洁公司旗下有很多个品牌，如皇家、奥妙等，这样的模式可以使消费者有更多的选择同时使企业把握好市场细节，从而加强自身的综合竞争力。
6. 象限策略象限策略是指企业在不同的市场中实行不同的策略，以获取更大的利润。
三星电子便是一个优秀的案例，他们在低端市场与小型企业竞争，同时在高端市场与苹果等大公司竞争，不同的策略可以为企业提供长期的竞争优势。
7. 长尾策略市场上只有前10个商品销售好将是错觉，而他们之外的商品也在慢慢增长，形成了一个长尾效应。
商业模式创新的五大关键步骤
商业模式创新的五大关键步骤在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现持续增长的关键。
一个成功的商业模式创新能够为企业带来新的市场机会、提高效率、降低成本，并满足客户不断变化的需求。
然而，商业模式创新并非一蹴而就，需要遵循一定的关键步骤。
下面，我们将探讨商业模式创新的五大关键步骤。
第一步：洞察市场与客户需求商业模式创新的起点是深入了解市场和客户。
企业需要对市场趋势、竞争格局、客户行为和未被满足的需求进行全面的调研和分析。
这不仅包括对现有客户的了解，还需要关注潜在客户以及市场的未来发展方向。
通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段，企业可以发现客户在产品或服务使用过程中的痛点和期望。
例如，客户可能对现有产品的价格、性能、便利性等方面存在不满，或者对新的功能和体验有潜在需求。
同时，关注宏观环境的变化，如技术进步、政策法规调整、社会文化变迁等，这些因素都可能孕育新的市场机会和客户需求。
比如，随着环保意识的增强，消费者对可持续发展的产品和服务的需求不断增加，这为企业创新商业模式提供了契机。
第二步：提出创新的价值主张在洞察市场和客户需求的基础上，企业需要提出独特而有吸引力的价值主张。
价值主张是企业为客户提供的核心价值，是区别于竞争对手的关键所在。
一个好的价值主张应该清晰地回答以下问题：我们为客户解决了什么问题？提供了什么样的独特体验？满足了哪些深层次的需求？例如，苹果公司的价值主张不仅仅是销售高品质的电子产品，更是为用户提供简洁、美观、易用的科技体验，以及与之相匹配的优质服务和生态系统。
创新的价值主张可以来自于对现有价值的重新定义和组合，也可以是完全创造新的价值。
比如，共享经济模式的出现，为用户提供了一种更加灵活、便捷、经济的资源使用方式，改变了人们对交通、住宿等领域的传统认知和使用习惯。
第三步：设计盈利模式明确了价值主张后，企业需要设计相应的盈利模式来实现商业价值。
盈利模式包括收入来源、成本结构和利润空间等方面的规划。
创业之路：如何找到成功的商业模式？
创业之路：如何找到成功的商业模式？近年来，创业氛围日渐火热，许多想要从事创业的人都在研究如何选择一个成功的商业模式。
毕竟，商业模式的选择直接关系到经营成败的去留。
那么，怎么样才能找到一个成功的商业模式呢？一、了解市场需求首先，创业者需要了解市场的需求。
只有了解市场需求，才能找到适合自己的商业模式。
在了解市场需求的过程中，可以调查市场，并与潜在客户或用户交流，了解他们的需求。
此外，创业者可以观察现有市场上的成功商业模式，找出成功之处，并加以借鉴。
二、创意与价值创意与价值是成功商业模式的关键。
创业者需要想出一个独特的创意，并为用户提供有价值的服务。
例如，居民区内的茶饮店虽然谁都能开，但如果能够提供更好的服务，例如在清晨的时候，店里提供早餐，便能吸引早晨出门的人们。
这样，商业模式便会吸引更多顾客，赚得更多利润。
三、保持灵活创业者需要保持灵活，随时准备调整商业模式。
每个市场的竞争状况、顾客需求、大环境均会发生变化，如果固守一种商业模式而不进行改变，就可能会落后于市场，无法生存。
所以，创业者要时时刻刻保持敏感，察觉市场变化，及时调整商业模式，以保持竞争力。
四、寻找合作伙伴合作伙伴可以既帮助创业者找到更好的商业模式，又可以在商业模式选择后成为重要的商业伙伴。
例如，在创办新公司之前，如果你需要人才、资金等支持，可以寻找懂得该行业的创业者或投资公司进行合作，共同发展。
此外，合作伙伴还能提供更多的资源，例如客户资源、渠道资源等等，为企业的发展打下坚实基础。
五、与时俱进创业者应该与时俱进，使自己的商业模式不断创新。
例如，在手机普及的时代，许多公司从电脑进军手机行业。
如苹果公司、三星公司等等，他们的成功商业模式是通过不断创新来不断提升客户的体验感。
创业者应该不断追求创新，寻找新的颠覆性技术和模式。
总的来说，寻找成功的商业模式是创业者的重要工作，需要了解市场需求、创新与创意、保持灵活、寻找合作伙伴和与时俱进等。
这些因素共同构成了一个完整的商业模式，只有综合考虑，才能找到一个适合自己、有竞争力的商业模式。
商业模式创新的关键成功要素
商业模式创新的关键成功要素商业模式创新是企业在不同的经济环境下寻求生存和发展的关键手段之一。
随着市场的竞争日益激烈，企业迫切需要不断地寻求新的商业模式来适应变化中的需求和挑战。
本文将探讨商业模式创新的关键成功要素，从各个方面分析企业成功创新的关键要素。
第一，深入挖掘用户需求。
商业模式创新的关键在于为用户提供有价值的产品和服务。
因此，企业需要通过了解消费者的需求和意愿来进行创新。
这可以通过市场调研、用户访谈等方式来实现。
只有深入了解用户的现实需求和潜在需求，企业才能有针对性地创造具有竞争力的商业模式。
第二，打破传统束缚。
在商业模式创新中，企业需要勇于打破传统的框架和束缚。
传统的思维模式和业务方式可能已经无法适应快速变化的市场环境。
因此，企业需要摒弃过去的理念和做法，大胆尝试新的商业模式。
成功的商业模式创新往往是通过颠覆性的想法和行动来取得的，企业需要勇于跳出固有的思维模式，创造全新的商业模式。
第三，结合技术创新。
技术的发展和创新在商业模式创新中起到了关键的作用。
企业可以通过运用先进的技术来推动商业模式创新。
比如，互联网技术的发展使得很多传统行业得以进行数字化转型，通过在线平台和数字化服务实现商业模式的创新。
同时，人工智能、大数据等新兴技术也为商业模式创新提供了新的机遇和可能性。
第四，建立良好的合作伙伴关系。
商业模式创新需要企业在各个方面的资源支持和协同合作。
企业应该与供应商、分销商、合作伙伴等建立紧密的合作关系，共同推动创新。
通过合作，企业可以分享资源、降低成本，实现商业模式的共赢和持续发展。
第五，关注可持续发展。
商业模式创新不仅需要满足当前的市场需求，还需要具备长期的发展潜力。
企业应该考虑到环境和社会的可持续发展因素，结合可持续的商业模式进行创新。
例如，注重环境保护、推动可再生能源利用的商业模式在当下备受追捧，体现了企业对可持续发展的关注。
综上所述，商业模式创新的关键成功要素包括深入挖掘用户需求、打破传统束缚、结合技术创新、建立良好的合作伙伴关系和关注可持续发展。
商业模式是什么？
商业模式是什么？“商业模式”是什么？在这个人人都在谈创业和投资的年代，你要是不说说什么“商业模式”之类的词，你都不好意思显得自己很专业。
我见过很多投资方，他们问的第一个问题往往是：你的商业模式是什么？我也见过很多投资方，他们对自己的商业模式也是头头是道，好像“商业模式”就是一个融资神器，只要你把“商业模式”的故事讲好了，投资者就会大把大把地掏钱。
且慢！到底什么是商业模式？我的经验告诉我，绝大多数人对这个问题并没有搞清楚。
很多人对这个词的理解还停留在这个阶段：我是做什么的？我靠什么赚钱？这当然也是商业模式的一部分，但肯定不是全部。
那么，到底什么才是对商业模式的完整理解呢？虽然商业模式这个词已经广为人知，但由于这个词真正变得流行也不过20年的时间，对它的定义并没有举世公认的标准版本。
在各种定义版本中，我更偏好XXX教授XXX的版本：商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。
虽然每个人对商业模式包含的元素理解各不相同，但对这个词的定义应该都可以接受。
商业模式包括哪些要素？商业模式包含哪些元素呢？XXX的理解包括四个要素：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。
通俗一点来说就是以下四点：第一，你能给客户带来什么价值？第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱？第三，你有什么资源和能力来同时能带来客户价值和公司盈利？第四，你如何来同时能带来客户价值和公司盈利？《商业模式重生代》的作者XXX和XXX则把商业模式分红九个要素：价值主张、客户细分、客户关系、关键业务、中心资源、关键合作、分销渠道、成本结构和收入起原。
阐发这九个要素，就会发觉价值主张和客户细分关系到客户价值主张，成本结构和收入起原关系到赢利模式，其它五个要素则可以分别归结为关键资源和关键流程。
客户价值主张是商业模式的核心要素，也是其它几个要素的预设前提。
这也符合最基本的商业逻辑：你想赚钱？好！请问你能给别人带来什么价值？如果不能给别人带来价值就想赚钱，那你还是去摸**去吧！商业的本质是价值交换，要交换价值就得首先创造价值，因此有两个问题创业者一定要搞清楚：你的目标客户是谁？你能为他们提供什么价值？这个问题并不复杂，但还是有很多创业公司没搞清楚。
成功的商业模式与创业心得
成功的商业模式与创业心得创业，是世界上最美丽和最危险的事情之一。
每个创业者都有创造一个商业模式的梦想，想要成为最有影响力和最赚钱的企业家之一。
但是，要想实现这个梦想，创业者需要先了解成功的商业模式和创业心得。
首先，成功的商业模式需要有独特的特点。
商业模式不同于商业计划书或商业策略，它是指如何创造和捕捉价值。
成功的商业模式需要有独特的创新，可以满足市场需求，并促进企业的发展。
其次，成功的商业模式需要有一个清晰的业务模型。
业务模型是指商业模式的具体实施细节。
一个清晰的业务模型需要涉及产品开发、营销、生产和运营等多个方面。
具体而言，创业者需要建立良好的供应链和分销系统，确保产品在市场上得到广泛认可。
此外，一种成功的商业模式需要有一个良好的创收模型。
创收模型可以是每次销售时的交易货币，也可以是长期服务收益，甚至可以是广告展示或合作收益。
在创造持久的创收模型时，创业者需要向客户提供高性价比的产品和服务，并改善用户体验。
成功的商业模式需要不断创新。
创业者不能满足于现状，需要时刻关注市场，评估和改进商业模式，以切合时代需求。
以苹果公司为例，它的创新能力在业界以及全世界都有口皆碑。
苹果公司不断地创新产品，如iPhone、iPad、iPod等，始终保持了领先地位。
创业者需要深入探索自己的商业模式，发现它的独特之处，提供真正有价值的产品和服务，并建立起清晰且能够持续发展的业务模型和创收模型。
同时，创业者需要不断创新，关注市场变化，不断改善和优化商业模式，才能够实现商业成功的梦想。
创业过程中，除了构建成功的商业模式，创业者还需要具备创业心得。
创业心得是指为企业谋求长远发展、实现持续增长和强大竞争力的成功经验。
以下是几项重要的创业心得和建议。
第一个建议是要明确自己的商业目标和使命。
想要创建一个成功的企业，创业者需要认清自己的商业目标和企业的使命，这将成为商业发展的基础。
创业者需要确保自己的商业目标和使命是与社会和客户的需求息息相关的，并为实现这些目标制定可执行的计划。
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【关键字】模式
创业者，你要先搞清商业模式的精髓
商业模式成为这几年炙手可热的概念。
对于商业模式的理解，很多人都有自己的方式，有人说：“商业模式就是盈利模式，怎么赚钱的模式。
” 也有人说：“商业模式就是运营模式，怎么运营好一个产品，怎么给用户更好的服务等。
” 罗素·托马斯认为商业模式是开办一项有利可图的业务，是涉及流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造。
哈佛大学助理教授亨利·切斯布鲁和理查德·罗森布鲁姆认为，商业模式是反映企业商业活动的价值创造、价值提供和价值分配等活动的一种架构。
有需求，没解决方案，是痴人说梦；有解决方案，不能形成产品和服务，是望梅止渴；有产品，没商业模式，就是隔靴搔痒。
对于很多创业者而言，搞清楚商业模式的内核是非常必要的，等于为企业的发展确定了底层的基座。
商业模式的退化本质
商业模式退化的过程，在一定程度上可以看成是资源向价值转化的过程，而在这个过程中伴随着效率的不断提升。
所以，寻找好的商业模式就是寻找一条提高转化效率的路子，这是商业模式退化的核心方向。
如果要创业，你首先要找到目标用户，看看他们之前是如何满足自己需求的，然后把你的新商业模式和原来的旧商业模式做对比。
如果你的商业模式提高了资源向价值的转化效率，那你的创新商业模式就是更好的。
另外，由于科技的发展使得工具不断退化，这也使得转化效率在不断提升，从而自动推动商业模式在不断退化。
有魅力的商业模式具有三个特点
在互联网环境下，具有魅力的商业模式通常会有如下三个特征：一是随着使用者群体的不断放大，边际成本会不断下降；二是具备网络扩散效应，即如果多一个用户的关系链，它会自动往其周边扩散，从而带来用户数的几何增长；三是不受地域或区域的限制，甚至时间的限制。
商业模式的内部结构
商业模式就内部结构而言，其本质就是利益相关者的交易结构。
为了有效完成这个交易系统，需要定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构等去支撑完成，这当中每一个支撑结构都影响着商业模式的创新和发展。
定位往往是商业模式创新的突破口，方向是那些需要解决的痛点和需求。
业务系统指的是实现一个好想法的一整套运行机制，这也是商业模式里的核心元素，否则想
法和商业之间还是隔了很多层距离。
苹果手机的成功，不仅仅是苹果本身这个产品好用，更重要的是它有一整套完善的运行机制。
简单来说，关键资源能力指的是能够提高企业效果和效率的特性，比如领导人、团队、股东结构，等等。
盈利模式是企业赚钱的来源和方式，而现金流结构是说，在运行产品的过程中的交易方式、支付流程乃至账期是否能够有效。
即将到来的四大商业模式
商业模式一直在退化，站在2017年的时点来看，主要可能有四种模式：一是物联网及产业互联网相关的商业模式，万物互联、产业互联是必然趋势，在互联中找一个入口就有无限可能；二是与云计算相关的商业模式；三是与大数据相关的商业模式，未来的一切行为均为数据，由此自然会诞生诸多的跟数据相关的模式；四是与移动终端相关的商业模式，移动相对PC互联网来说，其想象力放大了很多倍，这里以后仍然有很多需要开发的商业空间。
商业计划书要讲清楚的六件事
尽管我非常反对一些互联网公司做的事情既不是to B，也不是to C，而是to VC，整天拿着商业计划书PPT到处讲故事，忽悠资本。
但是对于很多诚心做事的企业来说，写好商业计划书，得到基本的资本协助还是很必要的。
好的商业计划书要说清楚这六点：
① 我是谁（定位）？
② 我要做什么事（使命）？
③ 为什么要做这件事（价值观）？
④ 为什么是我而不是其他人做这件事（核心能力）？
⑤ 怎么才能做到（商业模式）？
⑥ 做到以后我会是什么样的公司（愿景）？
摘自企业管理出版社的热门书籍——《新商业思维》刘国华原创
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