药师工作总结6篇
药师工作总结范文6篇
药师工作总结范文6篇药师工作总结范文 1在各级党委、政府的正确领导和上级主管部门亲切关怀下，全院干部职工坚持党的卫生工作方针，以邓小平理论和“三个代表”为指导，以深化改革为动力，以防治结合为重点，以提高人民群众健康水平目标，不断强化服务意识，深化医院内部管理，提高医疗、服务质量，狠抓管理制度的改进和创新，强化医院管理与科室管理相结合，提高职工的积极性;强化职工的思想和素质教育，增强了职工的责任心，狠抓农村疾病的防治工作，着重落实了新型农村合作医疗制度，有力推进了农村卫生工作进程。
全年较好的完成了主管部门下达的各项工作任务，取得了社会效益和经济效益双丰收，20xx年门诊治疗人次46913人次，住院人次为5314人次，与20xx年同期比分别增长65%和70%，业务收入714余万元，其中医医疗收入482万、药品收入133万元。
一、强化思想教育，转变观念，开创工作新局面随着群众就医需求的不断提高和卫生体制改革的不断深入，为进一步加强和完善以病人为中心的医院精神文明建设和“以人为本”的职工素质教育，我们紧紧围绕“以人为本，全面发展”的办院宗旨，树立“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，突出抓好质量控制、服务模式转换、合理用药三个重点，深入开展了思想素质教育、医德医风教育就行业风建设等工作，采取多种形式，加大教育学习力度，开展创建“百姓满意医院”、“拒收回扣、红包，廉洁行医树新风”活动，严格收费制度，深入执行了科室综合目标管理制度，员工的服务观念、服务质量、服务态度有了较大转变，医德医风呈现良好局面，。
为开展业务工作打下坚实的思想基础。
同时我们还深入开展了对《执业医师法》、《护士管理办法》、《医疗事故处理规定》等法律法规的学习，主导了业务知识的学习，广大职工真正懂法知法，医疗技术提高，从根本上提高法律意识、安全意识，避免了一些医疗差错、事故的发生。
病人对医院的满意度明显提升。
二、加强医疗质量管理，确保医疗质量安全医疗质量和医疗安全是医院赖以生存个发展的生命线，我院历来重视，把它作为医院工作的重点，以创建“百姓满意医院”为目标，以医疗质量管理为基础，制定了我院《医疗质量控制实施方案》及《院领导行政查房制度》，院领导分工明确，定科挂钩参加每日交接班，利用每个机会形成人人讲质量，各科抓安全的良好氛围。
药师个人工作总结8篇
药师个人工作总结8篇第1篇示例：我在日常工作中认真履行了药师的职责，确保患者用药安全。
我深入了解患者的病情和用药史，为他们提供个性化的用药方案，避免药物相互作用和不良反应。
我对常见疾病和药物有着全面的了解，能够及时纠正患者的用药错误，并指导他们正确使用药物，提高治疗效果。
我积极参与药学服务团队，与其他医护人员合作，为患者提供综合性的医疗服务。
我善于沟通和协作，能够有效地与其他部门配合，为患者提供全方位的医疗保健服务。
我还主动参与团队的学术讨论和病例讨论，不断学习进步，提升自己的专业水平。
我还着力提高自己的药学知识和技能，积极参加各种药学培训和学术会议，不断学习新知识，更新医疗最前沿的信息。
我还关注国内外的药学研究进展，学习先进的药物治疗技术，努力提高自己的综合素质和竞争力。
在工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
有时因为医院的繁忙和患者的急迫需求，我可能会感到工作压力较大，导致精力和注意力不集中。
还有一些患者的特殊情况需要我花费更多的时间和精力来处理，这给我的工作带来了额外的挑战。
我始终坚持以患者为中心，尽最大努力为他们提供最好的药学服务。
为了进一步提高自己的工作表现，我计划在接下来的时间里继续努力。
我要加强对药物治疗的研究和学习，提高自己的临床判断能力和用药指导技巧。
我要不断完善工作流程和规范，提高工作效率，提高工作质量。
我还要加强团队合作，与医护人员和其他专业人员密切配合，提供更好的医疗服务。
第2篇示例：在过去的一段时间里，我深感药师工作的重要性。
我每天都会执行开药，填写处方，审核用药，配药等工作，确保患者按照医嘱合理用药。
我也会不断学习新知识，了解最新的药物研发进展，增进自己的专业知识储备。
只有不断提升自己的专业水平，才能更好地为患者提供服务。
在与患者接触的过程中，我发现许多患者对药物的不了解导致了用药不当的情况，因此我会倾听患者的病情描述，耐心解答他们对药物的疑惑，帮助他们正确使用药物。
我也会关注患者的用药情况，随时与他们保持联系，了解用药效果与副作用，及时调整治疗方案。
药师工作总结(精选12篇)
药师工作总结（精选12篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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药师年终工作总结范例8篇
药师年终工作总结范例8篇篇1==========一、引言在过去的一年里，我作为药师，始终坚持以患者为中心，努力提供优质的药学服务。
通过不断学习和实践，我在药学领域取得了显著的成绩。
以下是我一年来的工作总结。
二、专业知识与技能提升在过去的一年里，我继续深入学习药学专业知识，不断提升自己的专业技能。
我参加了多个药学培训课程，包括但不限于药物制剂、药物分析、药物合成等方面的学习，为患者提供更全面的药学服务。
同时，我还通过阅读最新的医学文献和参加学术会议，了解药学领域的最新动态和研究成果，以保持自己的专业知识的更新。
三、药学服务实践1. 处方审核与用药咨询：在过去的一年里，我认真审核每一张处方，确保用药的合理性和安全性。
同时，我积极提供用药咨询，为患者解答关于用药方面的疑问，帮助患者正确使用药物，减少不良反应的发生。
2. 药物监测与不良反应报告：我定期对患者的用药情况进行监测，及时发现并处理潜在的药物不良反应。
同时，我积极收集和报告不良反应病例，为药品监管部门提供参考，保障公众用药安全。
3. 药品采购与供应管理：我与同事们密切合作，确保药品的及时采购和供应。
在药品采购过程中，我严格把控质量关，确保采购的药品符合质量标准。
此外，我还积极参与药品库存管理，优化库存结构，降低药品损耗。
四、团队合作与沟通协调在团队中，我始终尊重每一位成员的意见和想法，积极与同事们沟通交流，共同解决问题。
我深知团队合作的重要性，因此在实际工作中，我始终以大局为重，为团队的成功贡献自己的力量。
同时，我还注重与医生的沟通协调，确保用药方案的合理性和有效性。
五、工作成果与荣誉在过去的一年里，我取得了以下成绩：1. 成功审核并优化了数十张处方，提高了用药的合理性和安全性；2. 提供了数百次用药咨询，帮助患者解决了用药方面的疑问；3. 收集并报告了数十例药物不良反应病例，为药品监管部门提供了参考；4. 获得了医院颁发的“优秀药师”荣誉称号。
药师个人工作总结（通用16篇）
药师个人工作总结（通用16篇）药师篇1“以铜为镜能够正衣冠，以史为镜能够知兴衰，以人为镜能够明得失。
”回顾过去，伴随着周期性的更替节奏，必将进入历史的记载。
细细的品味，回首这一年我们药剂科的日日夜夜，细细揣摩着这一年中历经的每一天，有欢声笑语，酸甜苦咸。
有欣慰与煎熬，努力与付出。
有白日的匆忙与紧迫，夜晚的孤独与寂寞。
这一切都要在药剂科工作岗位上耐得住考验和经得起磨砺。
才有史诗般的历程展现出光彩，因为付出才有精彩，因为忙碌你的工作才有意义!我们药剂科全体人员站在新时代的大潮大浪中，时刻铭记“不忘初心，牢记使命”，主题教育。
干好手中活，走好脚下路。
不断的要在思想上有新突破，政治上有新担当，行动上有新作为。
在毛庄卫生院蒋院长的高度重视下，分管药品院长的直接领导下，以及同全院临床相关科室的密切配合共同协作、团结合作紧密围绕医院工作重点和要求中，以求真务实的精神状态，顺利、有条有序的完成各项工作部署与目标!同时学习总结报告，抓思想，懂政治，狠行动的三大方面多下功夫，全面提优在以更优异的成绩回报医院，献礼祖国70周年华诞!一.思想上要有新突破。
在日常繁忙工作中，不拘形式，打破常规结合科室实际情景学习讨论的思想模式。
尤其是在“不忘初心，牢记使命”的主题教育长期学习中，不断解放思想，实事求是，不忘从医的初心，坚守行医的使命。
全心全意为人民服务，一切为患者服务的主导思想。
要有不怕困难，迎难而上。
有成绩，不骄不躁的决心与心态平衡对待一切问题。
提高思想觉悟，以服务质量第一，患者安全第一的思想上取得新突破才会站立时代的制高点上，不落伍于时代的改革与发展，更有立足之地。
二.政治上有新担当。
坚持党的绝对领导，拥护共产党，与党同心，作为一名药剂科的一员，虽然不是党员，但同样仍以入党宣誓的誓言忠于党，一切听从党的指挥。
…………更要用党组织的高标准高要求来规范自我，要求自我，衡量自我。
政治上要树立起党的一面旗帜，有新担当，肩负起药剂科的重任和担子。
药剂科药师个人的工作总结6篇
药剂科药师个人的工作总结6篇药剂科药师个人的工作总结 (1) 在这半年中，我们药剂科在院领导的领导下，齐心协力共同努力，在各项工作中，取得了长足发展。
现将我们具体工作汇报、总结。
一、服从院领导工作安排，贯彻上级领导与医院的部署。
今年上半年，铬超标胶囊剂被媒体与社会高度关注，上级领导几次开会发文部署，要求各从药单位严查。
我们科积极行动，一方面从购进途径上严格把关，无铬含量检验合格报告的胶囊剂一律不得购入，同时通过剪抄报纸、网上查询及卫生局通报等各种渠道收集信息对本院药品反复排查，保证药房无一例铬含量超标的胶囊。
市县药监局多次抽查检查，对我们的工作进行了肯定与表扬。
二、抓效益、促发展。
上半年药剂科共同努力，共销售药品 2286770.31 元，其中西药 2084535.6元、中成药 120465.84 元、中草药 67248.63 元、医材 10860.18 元、煎药费 3660 元。
三、强化纪律、提高服务质量。
药剂科每周二组织员工开会，传达院周例会精神，安排周内工作，教育员工以“厚德、仁爱、包容、求实”的岐山精神对待工作，对顾客及同事要以仁爱、包容相待。
对工作要以求实精神对待。
通过平时开会学习，员工精神面貌大大改观，过去员工之间打架吵闹、员工与顾客争吵现象已不复存在。
在药品管理方面，我们争取少购、勤购，既保证药品供应又防药品积压。
同时急诊、门诊药房药品相互调拨，减少了药品失效，避免了不必要的损失。
今年 6 月份我们对门诊、急诊、中药房、中药库、西药库药品进行了一次大盘点，对门诊、急诊人员进行了重新调配，使得各药房人员搭配更加合理、提高了工作效率。
四、存在问题。
院内医师变动频繁，药品采购、储备、领用品种及量不好掌握，效期药品促销难度大，失效药品难以杜绝。
以上为我们对上半年的工作总结，回顾过去，展望未来，我们在以后工作中要保持优点，克服缺点，争取把本职工作做的更好。
药剂科药师个人的工作总结 (2) 20__年，在国家医改政策精神指导下，药剂科认真贯彻执行各项法律法规，在院领导的关心指导下，顺利完成了各项工作任务和目标，保障医院临床安全用药。
关于药师工作总结报告范文6篇
关于药师工作总结报告范文6篇篇1一、引言在过去的一年中，作为药师，我秉承“以患者为中心”的服务理念，努力学习和工作，不断追求卓越。
本报告将对我过去一年的工作进行全面总结，以期找到不足之处并明确未来发展方向。
二、工作内容与成果1. 药品采购与供应管理在过去一年中，我负责药品的采购与供应管理，通过与供应商的紧密合作，确保了药品的及时供应和质量安全。
同时，我优化了采购流程，降低了采购成本，提高了医院药品采购的效率。
2. 药品库存管理我严格执行药品库存管理制度，定期对药品进行盘点和检查，确保药品的账实相符。
通过合理的库存管理，减少了药品的积压和浪费，降低了医院运营成本。
3. 药品质量控制我始终将药品质量控制放在首位，严格把控药品的进货渠道和验收环节。
通过加强与药剂科其他人员的沟通与协作，共同确保了医院药品的质量安全。
4. 处方审核与用药咨询我积极参与处方审核工作，对不合理处方提出修改建议，提高了处方的合理性和用药安全性。
同时，我还为患者提供用药咨询和用药教育服务，提高了患者的用药依从性和治疗效果。
5. 药师服务态度与技能提升我深知作为药师的责任和使命，因此不断加强自身学习，提高专业素养和服务技能。
通过参加医院组织的培训和学习活动，我不断提升自己的业务水平和服务质量。
三、存在的问题与不足1. 药品知识更新速度较慢在快速发展的医学领域，药品更新换代速度加快。
然而，我在药品知识更新方面存在不足，需要进一步加强学习和掌握最新药品信息。
2. 沟通协作有待提高虽然我在工作中注重与相关科室的沟通和协作，但仍有提升空间。
在未来的工作中，我将继续加强与临床科室、药剂科其他人员的沟通与协作，共同为患者提供优质的药学服务。
3. 服务态度需进一步改善尽管我始终以患者为中心，但在服务态度上仍有提升空间。
我将继续加强服务意识的培养，提高自己的服务质量和患者满意度。
四、未来发展规划1. 深入学习药品知识我将继续加强药品知识的学习和更新，特别是对新型药品和特色药品的学习，以便更好地为患者提供用药咨询和用药教育服务。
药学实习鉴定自我工作总结6篇
药学实习鉴定自我工作总结6篇第1篇示例：在药学实习期间，我充分运用所学知识，积极参与工作，努力提升自己的专业能力。
在实习结束之际，我对自己的工作经验进行总结，以便今后的成长和发展。
在实习期间，我了解到了药学实践的重要性，学会了如何与患者沟通，如何准确地向他们解释用药注意事项以及药物的服用方式。
在这个过程中，我不仅提高了自己的沟通技巧，还学会了倾听和关怀他人，让患者感受到我们的贴心和专业。
我在实习中积极参与各项工作，虽然在开始阶段会感到一些困难和挑战，但通过不断地学习和思考，我逐渐适应了工作节奏，并且在短时间内提高了工作效率。
在学习过程中，我经常和同事们进行交流，分享彼此的经验与想法，共同进步。
在实习期间，我也逐渐明确了自己的职业规划和发展方向。
我深知药学是一个终身学习的事业，只有不断地学习和提升自己的专业知识和技能，才能更好地适应未来的发展。
我计划在以后的工作中，继续学习新知识，提高自己的实践能力，为患者提供更好的药学服务。
药学实习对我来说是一个非常宝贵的经历，我在这段时间中学到了很多专业知识，也锻炼了自己的工作能力和团队合作精神。
我相信，在未来的工作中，我会继续发扬这种精神，努力实践所学知识，提升自己的职业素养，为药学事业的发展做出更大的贡献。
【药学实习鉴定自我工作总结】就到这里。
感谢您的阅读。
第2篇示例：药学实习鉴定自我工作总结在药学专业的学习过程中，实习是不可或缺的一部分。
通过实习，我们有机会将理论知识与实际工作相结合，提升实践能力和专业技能。
在这段时间里，我深刻地感受到了药学实践的重要性，并且在实践过程中取得了一些成果，也遇到了一些挑战。
接下来，我将对自己的实习工作进行总结和评价。
我在实习中学到了很多专业知识和技能。
在药房实习中，我学会了如何正确地制备药品、管理药品库存、接待顾客等基本操作，提高了对药品的认识和了解。
在临床实习中，我学会了如何正确地跟踪患者的用药情况、解答患者的疑问、协助医生开具药方等操作，提高了对药物治疗的认识和了解。
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药师工作总结6篇药师工作总结 11、做好患者的用药教育心内科的患者常常需要服用多种药物，药物相互之间的影响以及注意事项等等，需要临床药师进行指导教育。
2、做好医生的助手临床医生由于管床的压力可能有时候会出现相关必要检查未作等纰漏或者出现选药出现疑问等等状况，需要我们临床药师及时进行善意的提醒，或者通过查阅相关文献帮助医生解答用药的困惑。
3、做好心内科相关疾病的二级预防指导可以在科室墙壁制作一些饮食、活动相关的教育警示牌，方便患者自行了解本身相关疾病。
由于心内科的疾病大多是长期性反复发作性疾病，也可以定期开展疾病知识讲座，教育患者如何做好自身保护与预防。
4、多渠道，多途径开展临床药学工作除了专职临床药师下临床外，还应充分发挥药房药师的作用，通过对处方和医嘱审核，发药指导等途径开展临床药学。
5、开展知识讲座及时学习最新指南及相关文献，做好知识的总结归纳，对医学药学前沿的相关知识以授课及讨论等形式分享给大家。
目前，我从事临床药师的相关工作时间还不长，初步实现了医药联合，改善了医药护之间的关系，促进了学科之间的交流。
临床药学工作任重而道远，我作为一名临床药师只有改变传统药学思维模式，更新自身专业知识结构，夯实临床医学基础，并在实践中积累临床治疗经验，才能成为一名称职的临床药师。
光阴荏苒，时光飞逝，转眼间20xx在紧张忙碌中过去了。
回首这一年是紧张的一年也是充实的一年，展望新岁，在新的一年里我要总结经验，吸取教训付出更大的努力，以更加奋发有为的精神状态扎扎实实的工作作风投入到工作中去。
自踏入药房这个工作以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，始终信奉“和谐、创先、节约、务实、高效廉洁”的院训以此规范自己行为，以当一名合格的药学技术员作为自己的座右铭，以严格的标准来要求自己。
在这期间，深刻认识到要想成为一名合格的药学技术人员，就必须遵守职业道德，并进一步提高自身素质和职业修养，诚信工作，树立正确的世界观，人生观和价值观，现将今几年来的工作总结如下：药师工作总结 2首先从熟悉我院心内科室的临床工作方式方法以及工作流程。
因本院有两个循环科室，在科主任的安排下，两个科室每个月交替轮换，逐渐向医生与患者介绍临床药师的工作职责，在履行临床药师查房职责的同时，为医生解答用药时的疑难问题，做好患者的用药教育工作，为临床提供药学服务。
1、每天参与临床查房，及时书写查房记录和药历；注意老年人及具有多种并存疾病的特殊人群的用药特点，并对重症患者进行了全程药学监护，参与临床治疗全过程，协助医师调整药物治疗方案。
循环内科患者常常存在多种疾病并存，而且以老年人居多。
老年人对药物的吸收、代谢、排泄功能均有不同程度的降低，实行个体化用药原则。
由于循环内科患者慢性病与并发症多，联合用药机会与用药种类增多，且老年人对药物的名称、剂量、使用方法、服药时间等记忆不清，导致患者依从性较低。
因此对一些长期服药者应在保证疗效的前提下，尽量采用较简单的服药方法。
这就要求临床药师在患者新入院时，询问患者的既往病史、用药史、食物和药物过敏史、不良嗜好等，防止产生用药隐患，同时嘱咐患者在治疗期间，应戒掉不良嗜好（如吸烟、饮酒等）等，同时注意低盐低脂饮食。
2、注重药物间的相互作用随着临床用药种类的增加。
心内科病人应用多种药物的现象相当普遍，必然使药物间的相互作用增加。
临床药师应全面了解患者用药信息，细心观察用药反应。
由于我院循环内科，中药注射剂使用较多，为保障医疗安全和患者用药安全，规范中药注射剂的合理应用，结合我院情况，将目前使用的中药注射剂所用溶媒、用法用量、适应症、注意事项等进行了归纳总结，制成表格形式，供本院医务人员学习使用。
另外，由于循环内科患者常常患有高血压、心功能不全以及等疾病，在药物以及溶媒的选择上需注意生理盐水与葡萄糖注射液的区别使用，为避免药物间配伍禁忌，将最新450种中西药注射剂配伍表中的与胰岛素相关配伍进行总结，制成表格供大家学习使用。
3、收集临床用药出现的不良反应并及时上报根据WHO报告。
全球死亡人数中有近l/7的患者是死于不合理用药。
因此，监测并上报药物不良反应十分重要。
而循环内科由于患者常常患有多种疾病，因此联合用药机会与用药种类增多，这就导致了药物之间相互作用增加，不良反应发生率增大。
从事临床药学期间共收集临床用药发生的不良反应近XX例。
药师工作总结 3首先从熟悉我院心内科室的临床工作方式方法以及工作流程。
因本院有两个循环科室，在科主任的安排下，两个科室每个月交替轮换，逐渐向医生与患者介绍临床药师的工作职责，在履行临床药师查房职责的同时，为医生解答用药时的疑难问题，做好患者的用药教育工作，为临床提供药学服务。
1、每天参与临床查房，及时书写查房记录和药历；注意老年人及具有多种并存疾病的特殊人群的用药特点，并对重症患者进行了全程药学监护，参与临床治疗全过程，协助医师调整药物治疗方案。
循环内科患者常常存在多种疾病并存，而且以老年人居多。
老年人对药物的吸收、代谢、排泄功能均有不同程度的降低，实行个体化用药原则。
由于循环内科患者慢性病与并发症多，联合用药机会与用药种类增多，且老年人对药物的名称、剂量、使用方法、服药时间等记忆不清，导致患者依从性较低。
因此对一些长期服药者应在保证疗效的前提下，尽量采用较简单的服药方法。
这就要求临床药师在患者新入院时，询问患者的既往病史、用药史、食物和药物过敏史、不良嗜好等，防止产生用药隐患，同时嘱咐患者在治疗期间，应戒掉不良嗜好（如吸烟、饮酒等）等，同时注意低盐低脂饮食。
2、注重药物间的相互作用随着临床用药种类的增加。
心内科病人应用多种药物的现象相当普遍，必然使药物间的相互作用增加。
临床药师应全面了解患者用药信息，细心观察用药反应。
由于我院循环内科，中药注射剂使用较多，为保障医疗安全和患者用药安全，规范中药注射剂的合理应用，结合我院情况，将目前使用的中药注射剂所用溶媒、用法用量、适应症、注意事项等进行了归纳总结，制成表格形式，供本院医务人员学习使用。
另外，由于循环内科患者常常患有高血压、心功能不全以及等疾病，在药物以及溶媒的选择上需注意生理盐水与葡萄糖注射液的区别使用，为避免药物间配伍禁忌，将最新450种中西药注射剂配伍表中的与胰岛素相关配伍进行总结，制成表格供大家学习使用。
3、收集临床用药出现的不良反应并及时上报根据WHO报告。
全球死亡人数中有近l/7的患者是死于不合理用药。
因此，监测并上报药物不良反应十分重要。
而循环内科由于患者常常患有多种疾病，因此联合用药机会与用药种类增多，这就导致了药物之间相互作用增加，不良反应发生率增大。
从事临床药学期间共收集临床用药发生的不良反应近例。
药师工作总结 4一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
每个工作日按时上班工作，不迟到，不早退;2、努力完成公司销售管理办法中的各项要求;3、严格执行产品的入出库手续;4、严格遵守公司各项规章制度;5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;6、完成领导交办的其他工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责作为行为标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照规范职责中的条款要求自己的行为，在日常工作中首先自己要从药品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他同事勤沟通，勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
二、正确对待客户投诉并及时妥善解决比如日常接待顾客退换药品，尽量做到诚信为本、以理服人、以德服人，用专业知识和销售技巧使顾客信服药效，避免退换药品之类的事情发生。
三、认真学习我公司相关药品知识坚决做到合理指导顾客用药，组织小组学习药品知识和《药品管理法》、《药品经营质量管理制度》、《产品质量法岗位制度》等相关法规，在大家的共同努力下一次性通过了浙江省药监局的gsp认证。
四、市场前景分析在市场经济的环境里，不论各行各业都避免不了竞争，医药行业也如此，现代药品零售业的竞争主要有四种手段。
(1)、规模竞争(2)、服务竞争(3)、价格竞争(4)、产品竞争我公司暂时还没有申请到杭州市和浙江省医保，很大程度影响到心脑血管及内分泌药品的销售。
但是我们公司的优势是高端品种齐全，尤其市场紧缺的生物制品，可以利用本公司的这些优势来带动其他产品的销售。
尽量在服务，价格上努力，争取使流动客户变为稳定的客户群。
营销模式分析：见机行事+说明技巧=化解异议在药品推荐中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。
疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深入的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异议。
为了化解顾客对药品所产生的异议，店员需要见机行事，并掌握一定的说明技巧。
首营品种联盟为中小型药品零售企业能够与大企业竞争提供了实力，让中小企业有资本向厂家要更低的供货价格，争夺的产品。
这种竞争趋势将导致市场主导者由商家转为厂家，谁得到厂家的支持就能够得到市场。
与药品生产企业达成战略合作协议，将是药品零售业竞争的必然。
老百姓大药房、九州大药房、天天好大药房等等已经将杭州地区的药价压到了最低，并且短时间内急剧扩张连锁门店。
我公司目标在于高端紧缺药品，对于以上的药店会产生一定程度的竞争，急切需要总公司的大力支持，争取代理到更好的品种。
五、明年工作设想总结几个月来的工作，存在很多问题和不足之处，在工作方法和技巧上有待于向金经理，及其他同事和同行学习，计划在前半年的工作基础上取长补短，重点做好药品知识，性能，及其用法用量的学习，更好的服务于广大顾客。
早日申请加入医保，抓住机遇，尽快申请到药房门诊，更方便合理的方式销售药品，维护好客户，形成稳定客户群，突击挑战更高的销售战绩。
药师工作总结 5在过去的一年中，药剂科各项工作坚持以“科学发展观和构建和谐社会”为己任，认真贯彻执行药政管理的有关法律法规，在院党政领导的关心和分管院长的直接领导下，在有关职能部门和科室的大力支持下，紧紧围绕医院的工作重点和要求，全科职工以团结协作、求真务实的精神状态，顺利完成了各项工作任务和目标。
现将药剂工作情景总结如下：一、加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟。
全科人员认真学习贯彻党的__大精神，充分认识“解放思想，开拓创新”重要意义，加强理论与实践的联系，学习和领会医院职代会精神和各阶段的工作重点，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际情景开展学习和讨论，激励职工进取参与推进医院各项改革措施的落实和实施。
经过系统的学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，增强了法制意识，发扬求真务实精神，做到自觉遵纪守法，自觉抵制行业不正之风，以提高窗口服务为己任，全心全意为病人服务，做好一线窗口药学服务工作。