服装商品分析精选.
服装卖场货品分析分析
服装卖场货品分析分析在服装卖场中，货品分析是一项非常重要的工作，它可以帮助商家了解市场需求，制定正确的采购策略，提高销售效益。
下面是一份详细的货品分析报告，旨在为商家提供有价值的信息。
1.市场需求分析-消费者群体：通过调查市场，我们可以发现当前的服装消费主力军主要是年轻人群体，他们对时尚和品质有较高的要求。
-消费趋势：随着生活水平的提高，人们对服装的需求更加多样化。
时尚、舒适、环保和功能性成为消费的关键词。
-热门款式：一些款式一直受到年轻人的追捧，比如牛仔裤、T恤、连衣裙等。
此外，运动休闲装备也非常火爆，如运动鞋、运动裤等。
2.产品销售分析-畅销产品：通过销售数据可以发现，一些款式和品牌的产品销售量一直保持较高水平。
这些产品通常具有时尚设计、高品质和合理的价格，能够满足消费者的需求。
-低销售产品：同时，也有一些产品的销售量相对较低。
这可能是因为设计过于保守，品质不佳或者价格过高。
商家可以考虑适当调整这些产品的设计或者价格，以提高销售量。
3.价格分析-品牌溢价：根据市场调研，一些品牌的产品价格较高，但消费者仍然愿意购买。
这一方面是因为这些品牌在市场上拥有良好的声誉和知名度，另一方面是因为消费者愿意为品质和时尚买单。
-价格敏感性：另一方面，一些消费者对价格非常敏感，更倾向于购买价格相对较低的产品。
因此，商家在采购时需要根据目标消费群体的价格敏感度进行合理的定价。
4.季节性销售分析-季节性款式：根据销售数据，可以发现一些款式在特定季节销售量很大，比如冬季销售棉服，夏季销售泳装等。
商家可以根据这些季节特点来规划采购和促销活动，提高销售。
5.竞争对手分析-品牌竞争力：了解竞争对手的产品线和价格可以帮助商家更好地制定销售策略。
商家可以通过调查比较，找出自身的竞争优势，进一步提升品牌竞争力。
-目标消费者：了解竞争对手的目标消费者群体可以帮助商家确定自身的目标消费者群体，并根据不同的群体制定不同的商品推广策略。
服装年度商品总结维度(3篇)
第1篇一、引言随着时代的发展，服装行业在我国经济中占据着越来越重要的地位。
在过去的一年里，我国服装行业在市场需求的推动下，不断推陈出新，呈现出多样化的趋势。
本文将从商品种类、设计理念、市场表现、销售策略等维度，对服装年度商品进行总结和分析。
二、商品种类1. 男装（1）休闲装：以舒适、休闲为主，款式多样，颜色搭配丰富，受到广大消费者的喜爱。
（2）商务装：注重品质与品质感，款式简约大方，色彩稳重，适合商务场合穿着。
（3）运动装：功能性强，透气性好，款式时尚，满足消费者对运动服饰的需求。
2. 女装（1）休闲装：款式宽松，面料舒适，颜色明亮，展现女性的青春活力。
（2）职场装：注重版型与品质，颜色沉稳，展现女性的职业气质。
（3）礼服：款式华丽，面料高档，适合重要场合穿着。
3. 童装（1）婴幼儿装：面料柔软，款式可爱，注重舒适度，满足宝宝成长需求。
（2）童装：款式多样，颜色鲜艳，注重时尚元素，满足儿童审美需求。
（3）运动装：功能性强，透气性好，款式时尚，适合儿童运动需求。
三、设计理念1. 环保理念：在服装设计中融入环保元素，如使用环保面料、减少化学染料等。
2. 科技理念：将科技元素应用于服装设计，如智能服装、功能性面料等。
3. 个性化理念：注重满足消费者个性化需求，提供定制服务。
4. 跨界合作：与知名品牌、设计师等进行跨界合作，推出联名款服装。
四、市场表现1. 品牌竞争加剧：随着消费者需求的多样化，品牌之间的竞争日益激烈。
2. 线上线下融合：线上线下渠道融合，为消费者提供更加便捷的购物体验。
3. 国货崛起：我国服装品牌在国内外市场的影响力逐渐提升。
4. 市场细分：服装市场逐渐呈现出细分化的趋势，满足不同消费群体的需求。
五、销售策略1. 促销活动：开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 跨界合作：与知名品牌、设计师等进行跨界合作，推出联名款服装，提升品牌知名度。
3. 个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者对服装的个性化需求。
服装行业商品分析
服装行业商品分析
服装行业是现代社会最为常见的一个行业，其产品种类繁多，包括各种款式的外衣、裤子、裙子、鞋子等。
在市场上，服装行业的商品分析主要从以下几个方面进行：
首先，品牌分析。
服装行业的品牌众多，有国际知名品牌，也有国内新兴品牌。
品牌对于商品销售至关重要，一个知名的品牌可以赢得消费者的信任和喜爱，帮助商品销售。
在品牌分析中，可以关注品牌的声誉、知名度、市场占有率等指标，从而评估该品牌的竞争力和市场潜力。
其次，款式与设计分析。
服装行业是一个时尚敏感的行业，款式和设计是影响消费者购买决策的重要因素。
款式与设计分析要关注服装的剪裁、图案、颜色等方面，以及是否符合当前的流行趋势。
通过款式与设计分析，可以评估商品的时尚程度和市场竞争力。
再次，材质与质量分析。
服装的材质和质量是直接影响消费者体验和满意度的重要因素。
材质与质量分析需要关注服装的面料、工艺、做工等方面，以及是否符合相关标准和规定。
通过材质与质量分析，可以判断商品的舒适度、耐用度和品质水平。
最后，价格与性价比分析。
价格是消费者购买服装商品时最关注的因素之一。
价格与性价比分析要关注商品的定价策略、市场定位以及与竞争对手的价格比较等方面。
通过价格与性价比分析，可以了解商品的价格水平和市场竞争优势，进而作出合理的定价和促销策略。
综上所述，对服装行业的商品进行分析时要考虑品牌、款式与设计、材质与质量以及价格与性价比等因素。
只有对这些方面进行深入分析，才能帮助企业了解市场需求、优化产品结构和提升竞争力。
服装货品优势分析报告
服装货品优势分析报告
在进行服装货品优势分析报告时，需要从多个角度评估服装货品的优势，包括材质、设计、品质、价格、市场竞争等方面。
以下是对这些方面的分析和评价：
一、材质优势分析：
1. 选择高质量面料：优质材料可以提高服装的舒适度和耐用性，使服装更具价值和竞争力。
2. 利用环保材料：选择环保材料符合现代消费者对可持续发展的追求，提高品牌形象和吸引力。
二、设计优势分析：
1. 独特的设计理念：创新的设计理念可以使服装在市场上脱颖而出，吸引消费者的注意。
2. 考虑时尚趋势：及时捕捉时尚潮流，设计服装款式符合消费者需求，提高销售量。
三、品质优势分析：
1. 严格的质量控制：确保每件服装的品质可靠，提高消费者对产品的信任度。
2. 精湛的工艺：注重细节，精心制作每一件服装，体现优质品牌形象。
四、价格优势分析：
1. 提供有竞争力的价格：确保在同类产品中价格具有竞争力，吸引消费者的购买欲望。
2. 提供不同价格段的选择：根据市场需求提供不同价位的服装，
满足不同消费者的购买需求。
五、市场竞争优势分析：
1. 建立品牌形象：通过有效的品牌推广和市场宣传，树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 客户满意度提升：注重客户服务，提供良好的售后服务，建立良好的客户口碑，增强市场竞争力。
综上所述，服装货品的优势在于优质的材质、独特的设计、可靠的品质、具有竞争力的价格以及良好的市场竞争态势。
通过不断改进和创新，提高产品的竞争力和市场地位。
服装货品分析思路
服装货品分析思路一、市场需求分析1.分析当前市场上服装类产品的需求情况，包括主流款式、流行趋势等；2.了解消费者的需求特点，包括年龄、性别、职业、文化背景等，并根据不同群体的需求制定相应的产品策略；3.调研竞争对手的产品，分析其市场占有率、定位和销售额；4.通过市场调研或定性研究方法，获取消费者的反馈和需求，包括产品的质量、价格、设计、功能等。
二、消费群体分析1.根据市场需求分析，确定主要消费群体，如青年人、中年人、儿童等，分析他们的消费习惯、购买能力、生活方式等；2.了解不同地区的消费者特点，根据地域差异制定差异化产品策略；3.通过社交媒体、线上调研等方式获取消费者的购买偏好、生活习惯和意见，以便做出更具针对性的产品设计和市场推广。
三、款式设计分析1.分析市场上流行的款式设计趋势，包括颜色、图案、剪裁等；2.根据消费群体的特点和需求，设计不同系列的产品，推出多样化的款式选择；3.考虑季节、场合等因素，调整款式设计的创新和实用性，以提高产品的吸引力和竞争力。
四、材质选择分析1.根据产品定位和款式设计，选择适合的面料材质，考虑舒适性、透气性、耐用性等因素；2.了解市场上的新材料和新工艺，进行新材料的引入和应用，以提高产品的品质和竞争力；3.跟踪环保材料的发展和应用，根据市场需求提供环保材料的产品选择。
五、工艺装饰分析1.分析市场上的流行饰品、辅料等，进行工艺装饰的选择和设计；2.根据款式设计，选择适合的工艺装饰，如刺绣、印花、珠饰、搭扣等，提高产品的美感和附加值；3.跟踪市场上的新工艺和创新设计，进行新工艺的引入和应用，以提高产品的竞争力和市场份额。
六、产品规划分析1.根据上述分析结果，制定产品规划和市场策略，确定产品定位、定价和销售渠道；2.考虑产品生命周期，制定不同阶段的产品发展策略；3.进行成本分析，确定产品成本和利润预期，制定合理的价格和利润目标。
通过以上分析思路，可以全面了解市场需求和消费者需求，从而有针对性地开发和推出具有竞争力的服装产品，提高企业的市场占有率和盈利能力。
服装商品分析【范本模板】
售罄率几点基础认识梭织与针织：梭织是由经纬交织而成，所以,有经纬两个方向。
针织是由一个线圈不断套结而成,故而有一定的弹性.至于手感，是受纱线支数、织法、及后整等一系列的影响。
但通常针织物手感较柔软。
如我们所穿的内衣物、毛衫等都是针织物的代表。
我们所穿的西装、衬衫、牛仔裤都是梭织物。
定义公式:售罄率 =（一段时间内）销售 / 期初库存2个维度:（1）金额vs。
数量金额售罄率=销售额/库存价值，比较关注活动是否收回成本，是否“卖得好";数量售罄率=销量/库存件数，侧重关注商品销售速度,是否“卖得快”（2）时间：同样的售罄率目标，是在第一周达成，还是一个月之后达成,有很大区别适用场合：：1.新品上市：检验一定时期内新品是否受欢迎2。
老货清仓:检验消化库存的销量一、定义及口径：1。
“一段时间内销货与进货的对比"。
很多用法是指一段时间，指的是上市至今，也即“累计销售”除以“累计进货”。
2。
“一段时间内的销售除以期初库存”，亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。
前者计算上市N周后的售罄率，后者计算上周售罄率。
各有适用的地方。
二、数量还是金额：使用售罄率指标的目的:按数量，侧重分析得出商品的销售速度，商品是否“适销”;从金额,可得出“收回成本估算盈亏”等方面的信息。
三、使用频率:每周、每月、每季都可以查看累计售罄率，也可以一周更多次。
查看当期售罄率的角度,每周、每月都行,季度感觉意义就不大.季末总结或订货会时，可从多种维度分析整季商品的售罄率。
四、运用：1。
作为订货会产品订货参考数据；2。
驱动门店终端销售的一些决策；3。
辅助商品策略的制定，如新品跟进、活动、折扣指导、季末处理。
五、如何分析出更多问题，发挥其更大作用？1.分析角度，最常用的是商品及商品属性（品类、系列等等）,组织机构（区域、终端)。
可以组合出来许多有意思的分析应用,以发现商品销售中的机会和问题。
2。
另外，将售罄率与其他指标结合起来分析，要比单个售罄率指标分析要更加科学更加丰富，这些指标包括进货数量、销售数量、存销比、折扣率等等.库存与销售分析货品分析：主要是分析库存与销售例如：库销比、畅滞平销、售罄率、周转率、中标率、断码率、毛利率、折扣率从如何控制好库存来看1、库存的问题形式(1）过剩库存，订货过量导致商品卖不出去;（2）欠货库存，订货订少了，出现商品供应不足的现象；（3）呆滞库存，由于款式、颜色、价格带等某一问题周转速度比较慢。
经典服装款式分析分析
经典服装款式分析分析经典服装款式一直是服装设计师的宝贵财富，其特点是简洁、大方，适合不同人群，历经时光的考验后依旧受到人们的喜爱。
经典款式往往在细节处理上不断创新，交织出多元化的时尚元素，形成独特的设计风格，以下是一些经典的服装款式。
1. 白衬衫白衬衫一直是经典款式的代表，因其简洁、清爽的外观和低调、高雅的气质深受人们的喜爱。
白衬衫的款式丰富多样，有宽松的倒三角形款式，还有修身的收腰款式，穿着白衬衫不仅能展现出个人气质，还能与不同风格的服装进行搭配，既适合工作场合，也适合休闲娱乐。
2. 单宁牛仔裤牛仔裤一直是人们心目中的经典服装，它的设计在时光的影响下逐渐多样化，但单宁牛仔裤却一直是经典款式中不可或缺的一部分。
单宁牛仔裤设计简单，但是在细节处理上却不乏巧思，如铜扣牛仔裤的传统设计，裤腰带和裤脚的设计等，每一个细节处理设计都能让单宁牛仔裤更显经典之美。
3. 小黑裙小黑裙的传奇故事自20世纪20年代便已经开始，它源于法国品牌Chanel对女性服装的理解，是一个简单、优雅、永不过时的设计理念的结晶。
无论是晚礼服还是日常穿着，小黑裙都能展现出女性的优雅、干练和性感，是女性不可或缺的一款经典服装。
4. 翻领衬衫翻领衬衫设计不仅保留了经典服装的简洁、大方的特点，同时还在细节处理上不断创新，成为各大时尚品牌中的经典代表。
翻领衬衫的特点在于其修身的设计，通过不断的改进较好的表达了女性纤细窈窕的线条。
5. 皮衣皮衣曾经是代表叛逆潮流的服装，随着时代的发展，皮衣已经成为不可逾越的经典，其造型简约，体现出一种时尚、潇洒、坚韧和个性化的气质，其设计不断演化，逐渐变得简洁明了，同时以其独特的风格展示了个性、追求和自由的人格特点。
总之，经典服装款式是一种经典的设计理念和时尚元素，它们在细节处理方面的创新，使其、更显经典、更具时尚、更适合不同的人群，赢得了人们的喜爱。
服装商品分析数据指标
服装商品分析数据指标服装商品分析数据指标，是指通过对服装商品销售数据、用户行为数据等进行分析，提取关键指标来评估服装商品的市场表现、用户满意度等情况，以便制定相关策略和决策，提高销售业绩和用户体验。
以下是一些常用的服装商品分析数据指标：1.销售额：是指销售的总额，用于衡量商品的市场需求和销售业绩。
2.销售数量：是指销售出去的商品数量，用于了解商品的市场需求和销售潜力。
3.销售额比重：是指不同商品在总销售额中的占比，用于了解各个商品的市场份额和销售状况。
4.销售额增长率：是指销售额相比于前一个时期的增长百分比，用于评估商品的销售趋势和市场表现。
6.用户购买率：是指用户成功购买商品的比例，用于衡量商品吸引用户的能力和销售转化率。
7.用户流失率：是指用户在一段时间内不再购买商品的比例，用于了解商品的用户留存情况和吸引力。
8.用户复购率：是指用户再次购买商品的比例，用于评估商品的用户满意度和忠诚度。
9.用户评价分析：通过对用户对商品的评价内容和评分进行分析，了解用户对商品的满意度和改进点，以便提升商品品质和用户体验。
10.商品库存周转率：是指单位时间内，商品的销售数量与库存数量的比值，用于评估商品的供应链管理和库存成本控制。
11.促销活动效果评估：通过对促销活动期间的销售数据进行分析，了解促销活动对销售额、销售数量等的影响程度，以便优化促销策略和提高活动效果。
12.价格弹性：是指价格变化对销售量的影响程度，能判断商品的价格敏感度和市场竞争力。
以上是一些常用的服装商品分析数据指标，通过对这些指标的分析，可以帮助企业了解市场需求、优化商品策略、改进用户体验，最终提升销售业绩和市场竞争力。
在实际应用中，可以根据具体情况选择合适的指标进行分析，并结合其他维度数据进行综合评估。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
售罄率几点基础认识梭织与针织：梭织是由经纬交织而成，所以，有经纬两个方向。
针织是由一个线圈不断套结而成，故而有一定的弹性。
至于手感，是受纱线支数、织法、及后整等一系列的影响。
但通常针织物手感较柔软。
如我们所穿的内衣物、毛衫等都是针织物的代表。
我们所穿的西装、衬衫、牛仔裤都是梭织物。
定义公式：售罄率 =（一段时间内）销售 / 期初库存2个维度：（1）金额vs.数量金额售罄率=销售额/库存价值，比较关注活动是否收回成本，是否“卖得好”；数量售罄率=销量/库存件数，侧重关注商品销售速度，是否“卖得快”（2）时间：同样的售罄率目标，是在第一周达成，还是一个月之后达成，有很大区别适用场合：：1.新品上市：检验一定时期内新品是否受欢迎2.老货清仓：检验消化库存的销量一、定义及口径：1.“一段时间内销货与进货的对比”。
很多用法是指一段时间，指的是上市至今，也即“累计销售”除以“累计进货”。
2.“一段时间内的销售除以期初库存”，亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。
前者计算上市N周后的售罄率，后者计算上周售罄率。
各有适用的地方。
二、数量还是金额：使用售罄率指标的目的：按数量，侧重分析得出商品的销售速度，商品是否“适销”；从金额，可得出“收回成本估算盈亏”等方面的信息。
三、使用频率：每周、每月、每季都可以查看累计售罄率，也可以一周更多次。
查看当期售罄率的角度，每周、每月都行，季度感觉意义就不大。
季末总结或订货会时，可从多种维度分析整季商品的售罄率。
四、运用：1.作为订货会产品订货参考数据；2.驱动门店终端销售的一些决策；3.辅助商品策略的制定，如新品跟进、活动、折扣指导、季末处理。
五、如何分析出更多问题，发挥其更大作用？1.分析角度，最常用的是商品及商品属性（品类、系列等等），组织机构（区域、终端）。
可以组合出来许多有意思的分析应用，以发现商品销售中的机会和问题。
2.另外，将售罄率与其他指标结合起来分析，要比单个售罄率指标分析要更加科学更加丰富，这些指标包括进货数量、销售数量、存销比、折扣率等等。
库存与销售分析货品分析：主要是分析库存与销售例如：库销比、畅滞平销、售罄率、周转率、中标率、断码率、毛利率、折扣率从如何控制好库存来看1、库存的问题形式（1）过剩库存，订货过量导致商品卖不出去；（2）欠货库存，订货订少了，出现商品供应不足的现象；（3）呆滞库存，由于款式、颜色、价格带等某一问题周转速度比较慢。
2、控制库存的方法（1）从源头抓起，制定有效的采买计划事先分析规划诸多要素，比如采买数量测算、投放计划分解、商品结构调整、商品属性分析、地域季节分割、陈列要素分析。
采买计划要完成这6大要素的分析，才能形成有效性和完整性。
因此，采买计划必须要建立在强大的数据分析基础之上。
采买计划的数据来源又分为两大类：内部数据信息和外部数据信息。
内部数据信息分为：商品进、销、存的基础信息。
可以通过销售数据分析顾客的偏好，也可以站在单个店铺的角度或者某个城市甚至某个地域的角度分析真实的市场需求。
商品问题的发现就在于对商品进、销、存的数据分析，因此买手对于内部数据信息的分析是采买计划制订最有效的依据。
外部数据包括：流行趋势信息、竞争品牌信息和街头流行信息。
流行趋势信息是来自于权威机构、流行色协会、时尚协会、专业媒体、杂志等发布的流行资讯；竞争品牌信息是来源于市场的竞争对手的信息；街头信息则是经营品牌的目标消费群体在大街上的着装信息。
（2）在销售过程中管控库存A、配货管理货品到达前，先要正确判断市场，清楚地了解每个店中店所在商场的属性：属于形象店、半商业半旅游店、半商业半住宅店，住宅区店还是特卖场。
货品到达后，不能把货品平均分摊到每家店，要根据商场定位和货品属性，把合适的货品放到适合的店。
确保总出样量，根据每个店面的面积和陈列的层面，计算店面的SKU，确保出样量，使每个店的商品陈列都很丰满。
配货时要把握上市时机，不能一次把所有的货都配到店里，要分波段上柜，尤其是畅销货品要留一部分在仓库，店里一旦断货从仓库发货比较及时。
制定精细化的商品配货数据分析报表，有利于更好地了解产品的销售情况，为下一步追单做好准备。
B、调补货管理看准销售趋势，快速反应，第一时间发现畅销品，及时下单。
加快补货频率，保证货品充足；定期调拨归并，保证畅销款及断码货品尺码齐全。
可以根据销售排行榜和试鞋率，预估出畅销货品，进行追单。
由于商品存在季节和地域差异性，不同的终端店铺，即使投入相同的商品，但经过销售之后，也会出现不同的库存结果。
这样就需要进行调拨，调拨主要遵循就近原则、横向调拨、同款销售不好的店铺向销售好的店铺调拨以及平衡调拨原则。
也就是同一款货品，哪个店卖得好往哪个店集中，同时往调出的店补足款式，尽量进出货总量保持平衡，以确保各店的安全库存量。
C、清货管理针对整体断码没有库存可补的货品可考虑以一口价的形式直接在当店销售完毕减少库存sku，或调拨至特卖场。
归根结底就是控制好库存与销售的比例。
服装零售门店sku动销率分析1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100%动销SKU：在某个会计期间，有销售记录的单品数量，其中包括销售后退货，账面体现为零销售的货品。
实际SKU：在某个会计期间，期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。
2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内，销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。
3、理解误区：（1）动销率越高越好；（2）动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸；（3）仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
4、动销率会4种情况：第一种情况：动销率超过100%（1）说明：在某个时段，该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明了该分类出现了品项数的流失现象。
（2）造成的原因：A、服装零售商品的缺货；B、服装零售商品的停进停销；C、服装零售虚库存。
（3）解决办法：A、服装零售门店加强商品缺货的控管。
重点是店长必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场巡视相结合，平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性与季节及陈列、商品的价格有很大的关系，A门店不好销售的商品不等于B门店或者C门店不好销售，A门店现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，首先应该找到销售不佳的原因（商品的陈列不佳、商品的价格不适合、商品的款式不流行、同质商品太多等）；再进行商品的淘汰。
在淘汰商品是必须注意以下几种情况：动销SKU<当前库存SKU+淘汰的品项数：动销商品被淘汰，不动销商品没有被淘汰。
动销SKU>当前库存SKU+淘汰的品项数：该分类商品被淘汰的商品比应该淘汰。
动销SKU=当前库存SKU+淘汰的品项数：该分类商品不但不可以淘汰商品，还需要引进商品品项数。
第二种情况：动销率低于100%。
（1）说明：从数据的表面上看，该类商品存在滞销商品，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销单品（2）原因：A、服装零售品项数过多，特别是同质商品过多；B、服装零售存在结构商品；C、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与引进不成比例；D、该类商品的陈列、促销、价格性价比等指标需要调整。
（3）解决办法：A、加强商圈内消费者的消费调查，谨慎引进该类商品的新品（充分进行市调，充分分析，根据消费者的需求适度谨慎引进新品。
）B、调整不动销商品陈列，更换不动销商品陈列位置，增加商品陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略；C、充分市调不动销商品的价格，调整不动销商品的定价策略；D、通过综合数据分析，加大商品的淘汰力度；E、及时调整商品的虚库存和增加库存。
处理动销率低于100%的分类商品是必须谨慎，应注意先找到商品不动销的原因：一是商品是否是结构性、季节性商品；二是要检查商品的性价格比（价格是否高于消费者的心理价位、是否高于竞争店、是否高于同类商品）；三是该分类商品的同质商品是否过多；四是商品的陈列位置及促销活动情况等等因素。
只有通过上述因素的排除并进行有效的改善后，才能真正判定该类商品是否真正的滞销，然后进行处理。
切记：出现一看到商品不动销就是商品滞销，我们要知道商品不动销大部分并不是商品本身的错，而是我们人类的错，是我们没有重视它的存在。
第三种情况：动销率等于100%。
（1）说明：表面上说明该分类所有的商品都适合商圈内消费的需求，从数据的背后说明该类商品在品项数方面还有开发的空间。
（2）原因：该分类在商品结构上比较正常，但是还有一些特殊原因也会造成动销率等于100%。
A、长期没有维护缺少的品项数。
B、商品的缺货（一些动销商品长期缺货以及结构性商品的缺货）。
（3）解决办法：A、定期与不定期维护门店的品项数，具体办法：门店店长根据商品布局及历史数据确定每个小分类的计划品项数，然后定期与不定期按照小分类查询《分类库存明细SKU报表》了解商品SKU的变化情况，找到差异的原因及品项。
B、加强商品的缺货管理，特别是一些畅销、常销商品的缺货以及结构性商品的缺货控管。
C、加强该类商品的民意市调，挖掘内在的消费力，适度引进新品。
我们在处理动销率等于100%的分类时不能被”百分百”的表面现象迷惑，我们应该透过数据的表面看到看到内在的实质，千万不要以为该类商品品项数结构比较合理，在确定是否合理的前提必须要经过以上异常原因的排除及改善后方可确定分类商品单品结构的合理性，同时还要加强民意市调，挖掘消费潜力，适度引进新品。
还应该加以重视：一是该分类商品的新品引进；二是该小分类商品的促销；三是如何提升新品的销量，培养更多的A类商品。
第四种情况：动销率等于0（1）说明：从数据的表面上说明门店的商品结构不合理，通过数据的也表明了以下一些特殊情况：A、商品架构存在问题。
B、特定原因（季节和环境）（2）原因：A、服装零售门店没有重视该类商品的销售，没有引进任何新品；B、服装零售商品分类设置不合理；C、该类商品具有特定原因，如有较强的季节性和销售环境；D、长期缺货，至少本会计期间没有进销存业务往来。
（3）解决办法：A、门店应根据商品结构表定期与不定期进行检查商品的经营结构是否完善；B、重新调整商品结构表；C、严控商品的缺货，特别是长期缺货。
门店SKU分析注意点：1、服装零售门店SKU动销情况调查与分析以一个月的统计数据为佳；2、服装零售分析的条件必须相同；3、分析要深入，不要被数据的表面所迷惑，必须要深入数据进行综合分析；4、找到问题后切忌立即定性，应该找到造成的原因并进行改善后观察一段时间在定性问题；5、SKU动销情况调查与分析工作一定要有持续性、连续性，绝对不能通过一次分析就调整。