娃哈哈联销合同
娃哈哈谈判策划书3篇
娃哈哈谈判策划书3篇篇一《娃哈哈谈判策划书》一、谈判主题娃哈哈产品采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：娃哈哈集团三、谈判目标1. 争取以合理的价格采购娃哈哈的各类产品。
2. 与娃哈哈建立长期稳定的合作关系。
3. 就产品质量、配送服务等方面达成满意的协议。
四、谈判时间与地点[具体谈判时间][具体谈判地点]五、双方优劣势分析甲方优势：1. 有较大的采购量，能为娃哈哈带来可观的业务。
甲方劣势：1. 对娃哈哈产品的依赖度较高。
2. 市场上同类竞品较多，存在一定竞争压力。
乙方优势：1. 娃哈哈品牌知名度高，产品深受消费者喜爱。
2. 拥有成熟的生产和销售体系。
乙方劣势：1. 面临其他饮料品牌的激烈竞争。
2. 需要不断拓展市场份额。
六、谈判内容1. 产品种类与规格。
2. 采购价格及优惠政策。
3. 产品质量标准与检验方式。
4. 交货时间、地点与方式。
5. 售后服务与保障。
6. 付款方式与账期。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
明确双方的利益和目标。
2. 报价阶段听取娃哈哈的报价，分析合理性。
提出合理的价格预期，但保持一定的灵活性。
3. 磋商阶段强调双方的长期合作潜力，争取更多优惠。
就产品质量、服务等关键问题进行深入探讨和协商。
4. 僵持阶段适当采取沉默策略，给对方一定压力。
提出替代方案或妥协建议，打破僵局。
5. 收尾阶段确认各项协议条款。
达成最终的合作协议。
八、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵持不下。
应对措施：可适当调整采购量或提出其他合作方式来促进谈判进展。
2. 娃哈哈无法满足某些特殊要求。
应对措施：共同探讨解决方案，或寻求其他替代产品。
3. 谈判破裂。
应对措施：保持沟通渠道畅通，寻找再次谈判的机会或考虑其他供应商。
九、谈判团队成员及分工[列出谈判团队成员及其具体分工]十、谈判预算[列出谈判过程中可能产生的费用，如差旅费、招待费等]十一、后续跟进1. 按照协议要求落实各项工作。
2. 定期与娃哈哈沟通，确保合作顺利进行。
娃哈哈的联销体政策[五篇范例]
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娃哈哈的联销体政策[五篇范例]第一篇：娃哈哈的联销体政策联销体政策——哇哈哈的取胜之道联销体政策据说是娃哈哈中国国情下最为成功销售模式它的营销网络结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。
其运作模式是：每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。
一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。
在与达能的纠纷进行到关键的时刻，经销商被作为一张牌打了出来。
2007年4月10日，娃哈哈全国经销商代表、全体职工发表声明。
经销商在声明中称：“没有娃哈哈，没有宗庆后，就没有我们经销商的今天。
现在我们比任何时候都渴望跟着宗总和他的娃哈哈团队继续奋斗。
我们想对宗总说：任何时候，我们都愿意跟着您和您的团队重新创业。
哪怕是你们‘自立门户’，重新打造品牌，我们也愿意跟着你们再搏一次!”虽然不免有煽动情绪的嫌疑，但这无疑显现了宗庆后在娃哈哈内部独一无二的影响力。
当许许多多制造企业还在为自己的产品通路、管理经销商、串货头疼不已的时候，娃哈哈却能够保持“最后一公里”的通畅，实现着自己在快速消费品领域的“速度”目标。
而经销商所表现出来的罕见的步调一致，也让人不由地联想到宗教式虔诚，一手创建了这个商业帝国的宗庆后，看起来更像是一个“商业教父”。
最初，娃哈哈同样遭遇到“店大欺客”问题。
从l992年开始，各地兴起了专业的批发市场，娃哈哈也转战进入批发市场，但是相应的问题随之出现，一方面是低价倾销，另一方面是一些大客户依仗自己的优势地位拖欠货款，l993年前后娃哈哈在流通环节被拖欠的货款就达到了1亿元，这让处于起步阶段的娃哈哈非常被动。
辗转全国各地，为清欠而费尽了口舌的宗庆后不得不下定决心建立一种新型的利益分配制度，以建立自己相对封闭的经销商网络。
2024联销协议书标准
2024联销协议书标准合同编号：__________甲方：名称：__________地址：__________法定代表人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________乙方：名称：__________地址：__________法定代表人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________鉴于甲方为产品供应商，乙方为产品销售商，双方为了共同发展，实现互利共赢，经友好协商，达成如下协议：第一条产品及价格1.1 甲方同意向乙方供应如下产品：（详细产品名称、规格、型号、数量等见附件）1.2 产品的价格及支付方式如下：（详细价格、支付期限、支付方式等见附件）第二条销售区域2.1 乙方负责在如下销售区域内销售甲方产品：（详细销售区域见附件）2.2 未经甲方书面同意，乙方不得在约定销售区域以外销售甲方产品。
第三条销售任务3.1 乙方应在协议期内完成如下销售任务：（详细销售任务见附件）第四条宣传与推广4.1 乙方应在销售区域内积极开展甲方产品的宣传与推广活动。
4.2 乙方应按照甲方的要求，使用甲方提供的宣传资料、广告素材等。
4.3 乙方不得擅自修改甲方提供的宣传资料、广告素材等，如需修改，应征得甲方书面同意。
第五条售后服务5.1 乙方应对销售出的产品提供完善的售后服务。
5.2 乙方在售后服务过程中，应严格遵守甲方的相关规定。
5.3 乙方在处理售后服务问题时，应及时向甲方反馈，共同协商解决。
第六条保密条款6.1 双方在合作过程中，可能涉及商业秘密、技术秘密等敏感信息。
6.2 双方同意对合作过程中获取的对方信息予以保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
6.3 双方违反保密条款的，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。
第七条违约责任7.1 双方应严格按照本协议约定履行各自权利义务，如一方违反本协议，另一方有权要求违约方承担违约责任。
7.2 双方同意，违约金、赔偿金等金额的具体计算方式，可参照相关法律法规及行业惯例。
娃哈哈策划书的3篇
娃哈哈策划书的3篇篇一娃哈哈策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有娃哈哈品牌的相关资源和市场经验，乙方具备策划和执行相关活动的能力，双方经友好协商，就娃哈哈策划书的相关事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方委托乙方为娃哈哈品牌制定策划书，包括但不限于市场调研、品牌定位、营销策略、活动策划等。
2. 乙方应根据甲方的需求和要求，提供专业的策划方案，并确保策划书的可行性和有效性。
二、合作期限本协议的合作期限自[开始日期]起至[结束日期]止。
三、双方权利和义务1. 甲方权利和义务甲方有权对乙方的策划方案提出修改意见和建议。
甲方应提供必要的协助和支持，包括但不限于提供相关资料、协调内部资源等。
甲方应按照本协议的约定支付乙方相应的费用。
2. 乙方权利和义务乙方有权根据甲方的需求和要求，制定策划方案。
乙方应确保策划方案的质量和效果，符合甲方的预期目标。
乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方泄露。
四、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划书费用共计人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 费用支付方式为：[具体支付方式，如分期支付或一次性支付等]。
3. 甲方应在[具体时间]前支付第一笔费用，剩余费用应在[具体时间]前支付完毕。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
六、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更或解除，须经双方协商一致，并签订书面协议。
2. 在合作期限内，若一方提出解除协议，应提前[具体天数]天通知对方，并承担相应的违约责任。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
饮料代销合同协议书范本最新
饮料代销合同协议书范本最新饮料代销合同协议书范本最新甲方（销售方）：_______________________（公司或个人名称）、_______________________（地址）、_______________________（联系电话）乙方（代理方）：_______________________（公司或个人名称）、_______________________（地址）、_______________________（联系电话）鉴于甲方生产销售的饮料品质优良，乙方有意代理销售甲方产品，经过友好协商，达成如下合作协议：一、权利义务1.甲方的权利与义务：1.1 甲方应保证所生产的饮料的品质符合国家质量体系标准，品质合格率不低于95%，并承担售后服务。
1.2 甲方应按照合同约定向乙方供应饮料并提供协助，确保乙方的销售顺利进行。
1.3 甲方如需对代理商的销售区域和销售价格进行限制，应与乙方协商确定。
1.4 甲方享有合同约定范围内的知识产权。
1.5 如甲方在约定时间内未按合同约定的产品数量和品质供货，则承担违约责任。
2.乙方的权利与义务：2.1 乙方应负责甲方产品在指定区域的销售，遵守乙方销售区域、价格、质量等约定。
2.2 乙方有权根据市场需求制定价格方案，并且承担向终端客户提供售后服务的责任。
2.3 乙方应及时向甲方反馈市场信息、销售情况、产品品质等相关事宜。
2.4 乙方不能将甲方产品销售给未经授权的销售商，否则需承担违约责任。
二、履行方式与期限1.甲方应提供符合标准的产品，并按照约定时间向乙方供货。
2.乙方应按照约定销售区域进行产品销售，不得超出合同约定的区域范围。
3.签订合同后，合同双方应按照合同约定的履行期限执行。
三、违约责任1.若甲方未按照合同约定供货，应承担违约责任，乙方有权解除合同并索取违约金。
2.若乙方未按照合同约定进行销售，应承担违约责任，甲方有权解除合同并索取违约金。
3.如一方未明确违约责任，则应按照国家相关法规执行。
串货案例分析
串货案例分析窜货，又称为倒货、冲货，就是产品越区销售。
一、娃哈哈是怎样控制窜货的娃哈哈集团公司2002年的销售收入超过60亿元，成为中国饮料业当之无愧的老大。
娃哈哈的每一个产品都没有高的技术含量，不存在技术壁垒，但娃哈哈却步步领先，一枝独秀，为何？这与其牢不可破的分销网络是密切相关的，而分销是企业最难控制和管理的内容，特别是其中的窜货问题，是所有企业面临的共同难题，被称为分销渠道的一个“顽疾”。
娃哈哈曾经出现过严重的窜货现象，现在却基本上控制了窜货。
那么，娃哈哈是怎样整治分销渠道的这个“顽疾”的呢？其实，从娃哈哈的管理制度上和实际操作中我们可以看出娃哈哈手握着对窜货极具杀伤力的“十把利剑”。
一、实行双赢的联销体制度娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家能控制一方的经销商，组成了几乎覆盖中国每一个乡镇的联合销售体系，形成了强大的销售网络。
娃哈哈采用保证金的方式，要求经销商先打预付款。
打了保证金的经销商，与娃哈哈的距离大大拉近，极大地改变了娃哈哈的交易组织。
娃哈哈公司董事长兼总经理宗庆后称这种组织形式为“联销体”。
经销商交的保证金也很特别，按时结清货款的经销商，公司偿还保证金并支付高于银行同期存款利率的利息。
宗庆后说：“经销商打款的意义是次要的，更重要的是维护一种厂商之间独特的信用关系。
我们要经销商先付款再发货，但我给他利息，让他的利益不受损失，每年还返利给他们。
这样，我的流动资金十分充裕，没有坏账，双方都得了利，实现了双赢。
”娃哈哈的“联销体”以资金实力、经营能力为保证，以互信、互助为前提，以共同受益为目标指向，具有持久的市场渗透力和控制力，并能大大激发经销商的积极性和责任感，这些对防止窜货具有重要意义。
二、实行级差价格体系娃哈哈现在的销售网络构成是公司——特约一级经销商——特约二级经销商——二级经销商——三级经销商——零售终端。
如果娃哈哈不实行严格的价格管理体系，由于每个梯度都存在价格空间，这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。
矿泉水代理销售合同通用版8篇
矿泉水代理销售合同通用版8篇篇1甲方（制造商）：____________________地址：_____________________________法定代表人：_______________________联系方式：_________________________乙方（代理商）：____________________地址：_____________________________法定代表人：_______________________联系方式：_________________________鉴于甲方拥有生产矿泉水产品的合法资质和能力，乙方愿意作为甲方的代理销售商，共同遵循相关法律法规和规定，为推广和销售甲方生产的矿泉水产品，达成以下代理销售合同：一、合同目的及授权范围本合同旨在明确甲乙双方代理销售矿泉水产品的合作关系，乙方作为甲方在该地区的独家代理商，在指定区域内开展销售活动。
甲方授权乙方在______地区进行销售推广，乙方不得擅自扩大销售区域。
二、产品范围及规格本合同涉及的矿泉水产品包括但不限于：_______（请列举具体产品名称、型号、规格等）。
如甲方推出新产品，本合同自然适用。
三、合作期限及终止条件1. 本合同自双方签署之日起生效，有效期为____年。
期满后，双方可协商续签。
2. 乙方在合同期内应完成预定的销售任务。
若乙方连续____年未能完成销售指标，甲方有权提前终止本合同。
3. 任何一方违反本合同规定，对方均有权提前终止本合同。
4. 合同终止时，乙方应立即停止使用甲方的商标、标识等知识产权，并处理好所有库存产品。
四、价格政策与支付方式1. 甲方按照全国统一的价格政策向乙方提供产品，并提供价格表。
价格表为本合同附件，经双方签字后生效。
2. 乙方应按照甲方的价格政策进行销售，不得擅自降价或提价。
如遇市场变化，乙方需调整价格时，须与甲方协商。
3. 乙方应按照约定的结算方式及时支付货款。
娃哈哈“联销体”
案例一：娃哈哈“联销体”提起饮料行业霸主，人们的第一反应普遍是可口可乐？百事？康师傅？统一？王老吉？至少五名开外人们才会想起娃哈哈来，其实，2011年娃哈哈的一个营养快线基本上就已经干掉了统一、红牛，摆平了王老吉，撂倒了百事。
2011年中国饮料企业前十强：娃哈哈670亿（其中营养快线近200亿），可口可乐390亿（含可口可乐、雪碧、芬达、果粒橙等全部饮料），康师傅297亿(饮料部分)，百事200亿(含百事可乐、美年达、七喜、纯果乐等全部饮料)，王老吉190亿，统一120亿(饮料部分)，红牛100亿，银鹭77亿，农夫73亿，汇源44亿。
宗庆后成为内地首富后，有人曾让他总结首富炼成的三大成功要素，宗庆后坚定地回答：“没有三条，只有一条——渠道，也就是我们娃哈哈的联销体。
”若必须总结三条，宗庆后笑言：“渠道、网络、经销商”！一、联销体——从实战中来，到实战中去在娃哈哈的成长历程中，其渠道发展也经历了国营糖酒系统的无奈之选和批发市场的痛苦洗礼，后来才由宗庆后痛定思痛，创立了日后借以攻城略地的联销体。
为宗庆后完成原始积累、夺得第一桶金的哇哈哈儿童营养液诞生的上世纪80年代末期，社会商品流通渠道还处于计划经济时代，国营糖酒批发公司级其下属的二、三级批发站主导着食品饮料渠道，别无选择的情况下娃哈哈也像其他厂家一样借用现有渠道进行销售推广。
随着流通体制的改革，从1992年开始，各地批发市场如雨后春笋吧兴起，娃哈哈顺势而为，与各批发市场中个体户联手，迅速组建了全新的且极度的灵活的销售渠道。
然而批发市场的个体户有着天然的群体劣势：目光短浅，只看重短期销售和利润，不尊重长期市场和品牌；一个批发商可能经销多个品牌，公司没有把握让他拿出更多的精力和资源来经营自己的品牌；唯利是图，四处窜货，扰乱公司的产品价格体系；更为严重的是一些大客户仗着自己的优势地位拖欠货款，甚至不时出现销售完产品，批发商人间蒸发的事情。
1993年娃哈哈在流通渠道被拖欠的货款高达一亿元，这让处于起步阶段的宗庆后非常被动，娃哈哈的销售人员很大的精力都花在了讨债上，甚至连宗庆后本人也不得不亲自上阵。
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娃哈哈联销合同娃哈哈合同娃哈哈联销体娃哈哈联销体模式篇一: 娃哈哈堆头陈列协议.doc..泸州老窖品御香产品陈列协议甲方:乙方（具体地址）:、甲乙双方经友好协商，本着平等合作、互惠互利的原则就甲方的产品陈列事宜，达成以下协议，以共同遵守。
产品陈列时间:2014 年月至2014 年月日。
、陈列产品及数量A、乙方应在其店面提供显著位置专门用于甲方产品的陈列。
B、乙方要按照甲方的要求将陈列产品集中陈列且前面不得有其它产品遮挡而影响效果。
C乙方在陈列期间必须保持足够的产品陈列数量，如有销售要及时补货。
D陈列期间甲方业务员对陈列情况进行不定期检查并有权要求陈列不合格的客户立即整改，经检查连续两次陈列不合格者则扣发50%的陈列奖励，连续三次以上陈列不合格的客户则取消陈列资格并不予发放任何奖励。
E为更好的促进乙方销售，甲方须在乙方店面上张贴宣传画，乙方有责任维护好甲方宣传画保证不被其他产品覆盖。
三、陈列奖励:乙方按以上要求陈列期满后，甲方则奖励乙方作为对乙方陈列甲方产品的奖励。
四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签定之日起生效。
甲方: 乙方:联系电话: 联系电话:责任业务员: 公司负责人: 地址: 地址:篇二: 娃哈哈渠道河南城建学院分销渠道管理论文论文题目大学生看到的娃哈哈渠道专业市场营销班级1223454 学号1233255 姓名赵木木指导教师李老师大学生看到的娃哈哈渠道摘要: 大家都知道娃哈哈能在饮料界有今天的地位，很重要的一点是得益于司早期推出的“供销体”营销渠道模式，那么今天，从一个大学生看到的娃哈哈产品的销售，看“供销体”营销渠道模式的执行力度和目前可能存在的问题。
关键词: 娃哈哈供销体执行现状1联销体1.1联销体的产生在联销体实施之前，娃哈哈面临着许多严峻的问题，当时娃哈哈公司刚刚创立，公司仅靠14 万元贷款和3 名职工起家，因而娃哈哈的第一只产品儿童营养液”所面临的销售工作就显得困难重重。
首先，由于“儿童营养液”是新上市产品，虽然该产品能够较好地解决独生子女吃饭不香的问题，但产品知名度不高，基本上没有什么市场影响力，也就谈不上市场主动权的问题。
其次，公司人力、财力不足，不可能完全靠自己的力量建立一支具有相应规模的营销队伍，这样，在公司前进途中形成了销售环节的“瓶颈”。
这一“瓶颈”现状与市场巨大的潜在需求形成了突出的矛盾。
为了解决这个问题，著名的“联销体”应运而生，“联销体”具体内容: 娃哈哈的一级经销商每年年底必须将该年销售额的10%作为保证金一次性打到娃哈哈账户，娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息，此后每月进货前经销商必须结清上个月的货款，娃哈哈才予发货。
一级经销商主要承担物流商的作用，负责仓储、资金和送货到终端等服务，管理每个地区的二级批发商。
同时娃哈哈的各省分公司会派人帮助经销商管理铺货、理货，以及广告促销等业务。
1.2联销体的分析—渠道管理应用联销体主要的措施有七个行双赢的联销体制度保证金的方式，要求经销商先打预付款。
打了保证金的经销商，与娃哈哈的距离大大拉近，极大地改变了娃哈哈的交易组织。
行级差价格体系娃哈哈现在的销售网络构成是公司-- 特约一级经销商-- 特约二级经销商-- 二级经销商-- 三级经销商-- 零售终端。
如果娃哈哈不实行严格的价格管理体系，由于每个梯度都存在价格空间，这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。
三建立科学稳固的经销商制度选取合适的的经销商，规范经销商的市场行为，为经销商营造一个平等、公正的经营环境，对于防止窜货是十分重要的。
娃哈哈对经销商的选取和管理十分严格。
四制定严格的奖罚制度娃哈哈对越区销售行为，严惩不贷，决不讲任何情面，而且，娃哈哈在处理窜货上及其严格，对于没有遵守协议的销售商，公司将扣除经销商的保证金用以支付违约损失，情节严重的甚至取消经销资格。
五成立反串货组织娃哈哈专门成立了一个反窜货机构，巡回全国，严厉稽查经销商的窜货和市场价格，严格保护各地经销商的利益。
六全面激励制度很多厂家将销量作为返利的唯一标准，销量越多，返利就越高，导致那些以做量为根本，只赚取年终返利就够的经销商，不择手段地向外“侵略”。
娃哈哈也有返利激励，但并不是单一的销量返利这样的直接激励，而是采取包括间接激励在内的全面激励措施。
间接激励，就是通过帮助经销商进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发经销商的积极性。
七产品的区域化在不同的区域市场上，相同的产品包装采取不同标识是常用的防窜货措施。
娃哈哈和经销商签订的合同中给特约经销商限定了严格的销售区域，实行区域责任制。
发往每一个区域的产品都在包装上打上了一个编号，编号和出厂日期印在一起，根本不能被撕掉或更改，除非更换包装。
51.3联销体的执行1)在娃哈哈构建“联销体”的46 个分厂及几十家销售分公司中，至今都没有一个分厂或者销售分公司具备独立法人资格，即既无经营权，亦无资金控制权。
所有的资金、分配权利全部都集中在总公司手中。
2)娃哈哈的营销由总经理一人控制，不仅仅掌握了在各地的特约二级批发商，更每年亲自到各地去接见各级经销商，了解情况，布置任务。
3)实行返利激励和间接激励相结合的全面激励制度，每年公司根据市场实际推出各种各样的促销政策，提供一定比例的促销费用，并派出销售人员帮助经销商做好市场，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。
4)坚持构建蛛网式销售网络。
娃哈哈试图从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售，把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。
在2005 年，娃哈哈计划将将国内最具实力的县一级饮料销售商都拢于旗下，构建起一个全封闭式的全国营销网络。
1.4联销体效果娃哈哈凭借着独特的营销渠道模式和一系列的公司改革，在国内的饮料市场曾一度称霸数十年，它的成功案例，被无数的商业人士所敬仰。
哈集团堪称中国饮料由小及大、由弱变强、从单一产品到多系列众品项、从囿于国内经营到与世界名牌同台竞技等系列发展历程的一个缩影。
从一家小学校办企业成长为2001年界饮料企业产量排名第五，2002 年连续第五年成为中国规模最大、效益最好、成长潜力最大的饮料龙头企业，位列中国大型工业企业第89 位。
如今娃哈哈集团已经取得了无数的荣誉，虽然现在出现了许多强大的竞争对手，但它还是在中国饮料界有自己的一席之地。
2娃哈哈今日的境遇2.1竞争环境的变化渠道不是脱离其他因素单独存在的，它与饮料业的发展和需求变化有紧密的关系，也与竞争对手的实力和发展影响很大，所以娃哈哈的渠道也不能一成不变，现在，已不是娃哈哈一家独大的年代，统一，康师傅等虽起步晚，但已有赶超之势，在饮料的一些领域，他们已超过了娃哈哈的霸主地位。
2.2渠道成员和管理人员的变动社会在发展，20 多年过去了，娃哈哈“联销体”组成成员也发生了，老的一带管理人员，因为人事调动或者退休，离开了原来娃哈哈的工作岗位，而新顶替工作的人员因为没有严格的把关，能力上欠缺，执行力度不能达到原有的标准，造成市场不能向原来一样运行。
还有一个重要的方面，最初的中间商，因得力于娃哈哈的联销体渠道，赚了很多的钱，这一部分人可以说是公司的忠实成员，在有竞争产品想要拉拢他们时，他们会因为恩情，不容易被娃哈哈的竞争对手所拉拢。
但还有一大部分中间商是在娃哈哈公司壮大发展过来的，在忠诚度上远远比不上前者，在面对利益吸引时，会犹豫: 同样的产品，而这个产品比娃哈哈产品有更多的利润，那我为什么不能做这个呢, 当这些中间商代理这两个公司产品时，或因为娃哈哈产品的利润较低而被中间商所冷落。
造成了娃哈哈产品在商场上受损。
2.3娃哈哈产品市场占有的变化曾一段时间，只要标有娃哈哈商标的饮料产品，几乎都没有卖不出去的。
这一点深受经销商欢迎。
但因为消费者的口味变化和竞争者推出的各类迎合消费者口味的产品。
分走了娃哈哈许多的消费人群。
造成娃哈哈个别产品的市场占有率的降低。
经销商的观念也随之变化。
只经营那些还有更大市场的产品。
而对一些市场占有少或者娃哈哈集团新推出的产品没有了太大的兴趣。
3我所看到的平顶山娃哈哈渠道俗话说调查出来的不一定完全符合市场的规律，理论更不等于实践。
一个地区也不一定能说明整个产品情况。
但通过这个地区市场，你可以发现许多存在的现象。
在写着之前，我为娃哈哈做过调查，并在平顶山为某个饮料公司做过销售员。
在这个过程中，我发现了一些渠道上的问题。
我发现的现象如下几点1) 串货现象我不仅在所处的新城区生活区发现有几家娃哈哈代理产品的经销商向同一家商店供货的现象。
在所处新华区的西市场，里边的小超市也有看哪家的进货底就要那一家的货。
串货造成的价格混乱在平顶山地区也表现得淋漓尽致，在西市场西苑小区的两家相距不远的小超市就存在着价差。
篇三: 娃哈哈业务员工作制度杭州娃哈哈集团有限公司管理制度whh-rs-03-01-00员工招聘管理制度发布日期:2008—04—28 实施日期:2008 —05—01杭州娃哈哈集团有限公司员工招聘管理制度第一章总则、目的为落实“人才强企”战略，遵循“公正公开、平等竞争、人岗匹配、择优录 用”的原则，认真做好人才招聘引进工作，规范人员招聘工作流程，提高招聘工作 效率，进一步优化集团内部人员结构，把好人才招聘关，特制定本制度。
、适用范围本制度适用于集团所有员工的招聘录用工作。
外聘人员、返聘人员的招聘管理 不在此列。
三、职责（ 一 ） 人力资源部职责及时对集团下属各外地子公司进行人员招聘工作上的指导和监督。
（ 二 ） 用人单位职责1、负责本单位年度人员招聘需求分析、汇总、制定工作，并及时将招聘需求告知集团人力资源部 ;102、负责人员招聘实施过程中对应聘人员专业技能、理论素质等诸方面要求的评审和核定，并协助集团人力资源部招聘工作人员进行招聘实施中的具体工作3、负责对新员工进行试用期考核，并根据本单位和岗位的实际情况进行新员工入职后的介绍和引导。
4、负责对人才的使用、培养工作。
( 三 ) 后勤部门职责1、负责本制度的制订、修改、解释及实施工作 2、 负责集团公司长期、中期及短期的人员需求规划制定3、负责年度人员招聘计划的拟定、审核、具体实施与监控 4、 负责招聘实施过程中对应聘人员综合素质基本要求的评定5、负责人员录用确定审批过程的综合控制 6、负责集团公司招聘工作的年度总结评估 7、1、根据新员工入职时间及进度，及时安排相关人员入住公司宿舍，并办理ic卡。
第二章管理规定、招聘方式及渠道( 一) 外部招聘及渠道1、外部招聘外部招聘: 主要包括校园招聘、社会招聘、外来招聘三种方式。
(1)校园招聘: 招聘对象为各类全日制高等院校大中专及以上学历应届毕业生。
(2)社会招聘: 招聘对象为公司生产经营急需的、具有一定专业或管理工作经验，中专(包括职高、技校) 及以上学历人员。