电子元器件分销的发展
电子元器件行业的未来五年发展规划
电子元器件行业的未来五年发展规划随着科技的不断进步与发展，电子元器件行业正快速发展，并且已经成为许多其他行业的基石。
然而，在如今的市场竞争中，电子元器件行业也面临着许多新的挑战和机遇。
为了更好地应对未来的发展，制定一份明确的五年发展规划将是至关重要的。
本文将探讨电子元器件行业未来五年的发展规划。
一、行业分析与趋势电子元器件行业作为电子产品制造的基础产业之一，其发展与整个电子信息产业紧密相连。
当前，随着人工智能、物联网、5G等技术的快速发展，对电子元器件的需求呈现出井喷式增长态势。
预计未来五年，电子元器件行业将保持持续增长的趋势。
1. 5G技术推动需求增长：随着5G技术的商用推广，大规模的5G网络建设将对电子元器件行业产生巨大的需求推动。
特别是高频器件、射频变频器件等将成为关键的发展方向。
2. 人工智能带动创新发展：人工智能技术的快速发展将催生出更多的智能设备和产品，从而对电子元器件行业提出更高的要求。
传感器、芯片、机器学习等技术将得到广泛应用。
3. 可穿戴设备和智能家居的普及：随着人们生活水平的提高，可穿戴设备和智能家居产品越来越受到消费者的青睐。
这将进一步促进电子元器件行业的增长，尤其是柔性电子元器件领域。
二、发展策略与重点根据行业趋势和发展前景，电子元器件行业在未来五年的发展中应重点关注以下几个方面：1. 技术创新与研发投入：技术创新是电子元器件行业不可或缺的推动力。
行业企业应加大研发投入，提升自主创新能力，开发新型高性能元器件。
同时，加强合作与交流，共同推动技术进步。
2. 品质控制与提升：品质是企业长期发展的基石。
电子元器件行业应加强产品质量监控与管理，确保产品符合标准要求。
建立完善的质量体系，提升品牌信誉度。
3. 跨界合作与整合资源：电子元器件行业与其他相关行业之间的合作将会越来越密切。
跨行业合作可以促进资源整合，实现优势互补，推动技术与产品的创新。
4. 提升产能与扩大市场份额：电子元器件行业应加大产能投入，提升生产技术与效率，以适应市场需求的快速增长。
国内电子元器件分销企业信息化现状及发展趋势
中图分 类 号 ： ２ Ｆ７ 文献标 识码 ： Ａ 文章 编 号 ：６ ３ ２ ０ ２ ０ ）５ ０ １ — ３ １７ — ６ Ｘ（０ ９ ０ － １ １ ０
件厂商的 Ｏ Ｍ和 Ｅ ｓ Ｅ Ｍ 公司进入 中国市场 ， 中国元 器件分销是一个完全全球化和市场化 的行业． 大陆 本 土分 销商 面 临着 国际 分 销 商 和我 国 台湾 与香 港 地 区分销商的双重压力． １ 产品更新速度快 、 ． ２ 信息密度含量大． 电子元器 件产品更新速度符合摩尔定律 ， 即集成电路上所集 成 的电路数 目， 每隔 １ 个月就翻一番． ８ 此外 ， 电子 元器 件从 核心芯 片 到周边 器 件 品种繁 多 ， 选择 产 品 时用户除了考虑各种性能参数 ， 还要考虑封装和包 装形式等． ， 因而 分销商需要管理庞大的产品信息、 价格信息 、 库存信息和订单信息等 ， 并借助有效的 信息管理来赢得客户 ，尽 可能缩短产品的上市时 间． １ 强调物 流服 务能 力． 件 市场 是 一个世 界性 ． ３ 元器 的市场 ， 区域 需 求具 有 不 平衡 性 ， 往需 要 在全 球 往 范 围 内进 行 调 配 ． 是 在 国 内 ， 对 广 阔 的 中 国 即便 面 １ 电 子 元 器 件 分 销 企 业 的 特 点 市场 ， 如何解决需求的不平衡性 ， 快速 响应客户需 电 子元 器 件 分 销商 作 为 电子 工 业 中 的重 要 组 求 ， 也需要分销商具有 出色的物流服务能力． 因此， 成部分 ， 连接着上游原厂和下游 的客户 ， 在供应链 物流服务作为分销商增值 服务 中不可分割 的组成 中起到延长和连接的作用 ． 根据性质可以将 电子元 部 分 ， 到越来 越 多客户 的重 视 ． 受 器件分销商分为授权代理商和独立分销商． 电子元 １ 较高的技术支持能力． 了强调优质 的销售 ． ４ 除 器件 分销 商 的主要 职责 包括 服务 客户 ， 进行 价 格谈 外 ， 电子元 器件 分销 还非 常 注重 项 目的工程服 务 和 判、 库存规划、 按时交货 、 信息反馈及为项 目开发提 设计 能力 ， 提倡 提 高 应 用 工 程 师 （Ａ ） 对 销 售工 ＦＥ 供相应的技术支持等； 并加强与上游原厂的互动与 程师 （ Ｅ 的比例 ， ） 以便有效地为客户提供技术支 协作 ， 收集客户需求 、 协助原厂进行新项 目的推广、 持． 在高端产品市场和设计方案推广 中， 同设计 协 新产 品的推介及传 递市场信息等． 因此 ， 在原厂和 能力已经成为获得客户支持的绝佳法宝． 客户之间增加了分销商 ，看似增加 了流通环节 ， 但 结合电子元器件分销行业的特点 ， 客户选择在 是由于分销商的增值作用实现了整个供应链上的 分销商时 ， 除了考虑分销商 的规模 、 产品价格和供 双赢 ． 货稳定性外 ，分销商与企业之间的信息互动能力 ，
电子元器件行业的市场营销策略与渠道拓展
电子元器件行业的市场营销策略与渠道拓展在当今信息时代，电子元器件行业呈现出快速发展的趋势。
然而，市场竞争激烈，企业在市场营销策略和渠道拓展上面临许多挑战。
本文将探讨电子元器件行业的市场营销策略以及渠道拓展的方法。
一、产品定位和差异化策略在电子元器件行业中，产品的定位和差异化策略是取得竞争优势的关键。
首先，企业需要明确自己的目标市场和细分市场，确定自身产品的市场定位。
其次，通过产品创新、性能提升、质量控制等手段，实现产品的差异化。
例如，企业可以通过研发领先技术，推出具有独特功能或性能的产品，吸引目标消费群体。
二、品牌建设与宣传推广品牌建设对于电子元器件企业而言非常重要。
通过建立可信赖的品牌形象，企业可以提升产品在市场中的占有率和竞争力。
品牌建设需要从产品质量、售后服务以及企业社会责任等方面着手。
此外，宣传推广也是市场营销的重要环节。
企业可以利用线上线下渠道，进行广告投放、参展展览、举办技术交流会等活动，提高品牌知名度和美誉度。
三、渠道拓展与合作伙伴关系渠道拓展是电子元器件企业实现市场覆盖与销售增长的重要手段。
企业可以选择多元化的渠道，包括经销商、代理商、在线销售等。
此外，与合作伙伴建立紧密的合作关系也是渠道拓展的重点。
通过与其他电子元器件企业、系统集成商、设计公司等建立合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
四、市场调研和客户需求分析市场调研和客户需求分析是制定市场营销策略的基础。
通过深入了解市场环境和竞争对手情况，企业可以更好地把握市场变化趋势，从而调整自身策略。
此外，了解客户需求能够帮助企业开发更符合市场需求的产品，进一步提高产品销售额和市场份额。
五、售后服务与客户关系管理在电子元器件行业，售后服务和客户关系管理是与客户保持良好关系的重要途径。
提供及时、专业和周到的售后服务，能够增加客户的满意度和忠诚度。
另外，建立客户数据库，定期进行客户关系管理，通过举办技术培训、提供技术支持等方式，与客户建立长期稳定的合作关系。
2020年电子元器件分销行业研究
2020年电子元器件分销行业研究电子元器件行业是支撑我国电子信息产业发展的重要基础。
电子元器件包括电子元件和器件，其中电子元件包括电阻、电容、电感等，电子器件则包括分立器件、集成电路、其他器件等。
分立器件可进一步分为二极管、三极管、晶闸管、晶体管等，而集成电路则可进一步分为模拟电路、微处理器、逻辑集成电路和存储器等。
中国电子元器件的发展经历了从无到有、从小到大的过程。
1956年，___建成投产，是我国第一个综合元件厂。
自此以后，电子元器件产业得到了迅猛发展，特别是随着通讯设备、消费类电子、计算机、互联网应用产品、汽车电子、机顶盒等产业的发展和国际制造业向中国转移，中国大陆电子元器件行业得到了更快的发展。
根据___公布的全国进口/出口重点商品量指表，2018年，中国进口集成电路数量为4176亿个，同比增长10.8%，总金额高达3120.58亿美元（约合人民币2.1万亿元），同比增长19.8%，占我国进口总额的14%左右。
相比之下，2018年全年，我国出口集成电路数量为2171.0亿个，同比增长6.20%，对应集成电路的出口额为846.36亿美元，同比增长26.6%。
目前，我国电子元器件行业总产值约占电子信息产业的五分之一，电子元器件产业已成为支撑我国电子信息产业发展的重要基础。
终端应用创新是驱动电子元器件产业呈现周期性的因素。
随着科技的不断进步，终端应用不断创新，电子元器件行业也在不断发展。
例如，智能手机、物联网、人工智能等新兴终端应用的出现，对电子元器件行业提出了更高的要求，推动着电子元器件行业的发展。
随着电子行业的不断发展，传统的分销模式已经逐渐被淘汰。
分销商正在逐步转型为增值分销商，集供应链服务和技术孵化为一体，为上游元器件企业提供产品市场和研发方向，同时为下游整机厂商提供完整的产品解决方案，包括高性价比的物料组合。
此外，分销商还需要进一步提高附加服务，如发展更精准的客户需求预测、缓冲存货、供应商管理存货等。
2023年电子元件行业市场环境分析
2023年电子元件行业市场环境分析电子元件行业是指生产和销售各种类型的电子元器件的企业，包括电子元器件、电子器件、电子材料、电子仪器等方面。
电子元件行业市场环境主要受到国内外经济形势、技术进步、产业政策、竞争格局和消费者需求等因素的影响。
一、经济形势经济形势是市场环境的最主要因素之一。
在全球经济下行的趋势下，电子元件行业也受到了一定的冲击。
由于亚洲市场波动，欧美市场疲软，市场需求减弱导致我国电子元件出口额下降。
同时，国内电子元件市场需求增长逐渐放缓，市场竞争加剧，产品价格逐渐下降。
二、技术进步随着科技的不断发展，电子元件行业也在不断创新和发展。
近年来，智能化、小型化、高集成化、绿色化等是该行业技术发展的趋势，同时数字化、网络化、智能化、智能制造、5G等技术革新也正在改变这个行业的格局。
具有市场领先优势和稳定的技术、研发能力和制造能力的企业更加有利于稳定抢占市场。
三、产业政策电子元件行业是国内外的战略性新兴产业，也是受到政府高度关注和支持的行业。
政府积极推行电子信息产业创新，制定相关政策、计划和项目，引导产业发展，推动技术升级、绿色制造、国际合作等方面，增加市场竞争活力。
例如，“升级行动计划”，重点是推进电子元器件创新、高端晶片、智能制造等领域的研发；“中国制造2025”迫使电子元件企业必须适应国家根本性转型及质量升级方向，并对未来趋势进行预测和调整；政府加大对高科技及新能源汽车、晋级智能电网、智能化制造等领域的扶持力度，拓宽市场、减少贸易壁垒, 并带动国内行业整体水平向更高的完善。
这些政策有助于电子元器件企业加快自身技术创新，提高自身核心竞争力，同时还可以缓解市场的竞争压力。
四、竞争格局电子元件行业市场竞争激烈，所以行业内的企业必须把握住市场的动向和发展趋势。
一些大型、优秀的电子元器件生产制造企业，在核心技术、规模化、成本控制等方面具备巨大竞争优势。
同时，国内小型企业虽然在成本方面占有一定优势，但由于技术水平与研发能力相对较弱，所以在市场竞争中处于劣势地位。
电子元器件行业市场分析报告
电子元器件行业市场分析报告一、市场概览电子元器件行业是指生产和销售电子元器件的企业，包括电容器、电感器、电阻器、晶体管、集成电路等。
该行业是电子工业的基础，对各个领域的电子设备与产品都有重要的支撑作用。
二、行业发展趋势1. 5G技术推动需求增长随着5G技术的快速发展，电子元器件行业将迎来新一轮需求增长。
5G技术的广泛应用需要大量的电子元器件来支持，如高频电容器、滤波器、功放器等。
因此，电子元器件行业将成为5G发展的重要驱动力。
2. 物联网的兴起随着物联网行业的蓬勃发展，人们对连接设备的需求不断增加。
电子元器件行业将迎来更多的机会和挑战。
因为物联网设备需要各种各样的传感器、芯片和模块等电子元器件，以实现设备之间的连接和数据传输。
3. 绿色环保要求的增加绿色环保已成为现代社会的重要关注点，对电子元器件行业也提出了更高的要求。
企业应加强对环保材料的研发和应用，并减少生产过程中对环境的不良影响。
只有在环保问题上取得突破，才能更好地满足市场需求。
4. 自动驾驶技术带动需求自动驾驶技术是未来汽车行业的发展方向，其中需要大量电子元器件来支持诸如雷达、传感器、处理器等系统。
因此，电子元器件行业将在自动驾驶技术的推动下得到进一步发展和壮大。
三、竞争格局及主要企业电子元器件行业存在激烈的竞争，主要的企业包括Intel、三星电子、中国长电科技等。
这些企业在技术研发、生产经验和市场份额方面处于领先地位。
然而，中小型企业也在不断崛起，通过技术创新和差异化竞争来寻找市场机会。
四、市场风险与挑战1. 市场价格波动电子元器件行业的市场价格存在较大的波动性，受到原材料价格、供需关系和市场需求变化的影响。
企业需要密切关注市场动态，合理调整产品定价和库存管理，以降低价格波动对企业经营的影响。
2. 技术创新压力电子元器件行业的技术变革速度快，技术更新换代迅速。
企业需要不断投入研发和创新，以提高产品的竞争力。
同时，还需要加强技术保护和知识产权的管理，以防止技术泄露和侵权。
电子元器件行业的困难与发展对策
电子元器件行业的困难与发展对策一、行业背景及面临的困难电子元器件是现代信息技术领域的基础，广泛应用于通信、计算机、消费电子等领域。
然而，电子元器件行业也面临着一系列的困难和挑战。
1. 供应链不稳定：电子元器件生产所需的原材料和零部件往往依赖于全球化供应链，如今全球贸易形势动荡，国际间贸易保护主义抬头，导致供应链变得不稳定。
原材料价格波动和贸易限制可能会影响到企业的产品成本和市场竞争力。
2. 技术更新速度快：随着科技进步的加速，新一代电子元器件产品层出不穷。
而传统产能无法满足快速迭代升级的需求，因此公司必须投入大量资源进行研发和技术改进，并面临是否跟上技术革新步伐的考验。
3. 资金压力大：电子元器件行业需要进行大规模设备采购、研发投入以及市场推广等高成本运营。
这对企业的资金需求带来巨大压力，特别是对于中小企业而言，往往面临着融资难题。
二、解决困难的发展对策在面对上述困难和挑战时，电子元器件行业可以采取一些发展对策，以保持竞争力并促进行业的可持续发展。
1. 加强供应链管理：建立稳定可靠的供应链管理体系是保证原材料供应的重要一环。
公司可以通过与多家供应商建立长期合作关系，共同应对原材料价格波动等风险。
另外，积极拓展国内市场和扩大自主创新能力也能降低外部依赖度。
2. 提升技术研发能力：加大技术投入，在核心技术领域进行创新研究和开发。
鼓励企业与高校、科研机构建立合作关系，形成产学研联盟。
同时加强人才引进和培养，吸引更多优秀人才从事电子元器件行业研究和开发工作。
3. 寻找新的市场增长点：传统的电子元器件市场已经相对饱和，因此公司应该积极寻找新的市场增长点。
可以从新兴行业或者领域入手，如物联网、人工智能等。
这些领域对电子元器件有着巨大的需求，并且还具备较高的市场增长潜力。
4. 加强资金管理与融资渠道拓展：有效的资金管理是保证企业正常运营和发展的关键。
通过制定合理的财务规划和成本控制策略，并与银行、风险投资机构建立良好的合作关系来缓解资金压力。
电子元器件行业趋势分析
电子元器件行业趋势分析市场趋势：1.5G技术应用的推进：5G的商用运营将加速电子元器件行业的发展。
5G网络需要大量的天线、射频器件、传感器等电子元器件，而且5G网络的高频率通信对电子元器件的性能和稳定性提出了更高的要求。
2.物联网的迅猛发展：物联网的兴起带动了各类智能设备的普及，从智能家居、智能穿戴设备到智能城市的建设，都需要大量的电子元器件来支持。
同时，物联网也促进了传感器、通信模块、嵌入式处理器等领域的创新发展。
3.智能驱动的革新：智能技术的发展对电子元器件行业提出了更高的要求。
智能手机、智能电视等智能设备需要更小、更高效的处理器、存储器和传感器，推动了电子元器件的微型化和高集成化。
技术趋势：1. 封装技术的进步：封装技术的进步使得电子元器件的尺寸变得更小，功耗更低，性能更高。
例如，Wafer Level Packaging (WLP) 技术使得电子元器件的尺寸大大减小，可用于移动设备等电子产品。
2.新材料的应用：新材料的应用使得电子元器件的性能得到了提升。
例如，高温超导材料的应用使得传感器的工作温度范围更宽，耐用性更高。
3.芯片技术的创新：芯片技术的创新使得电子元器件能够具备更强大的计算能力和更高的集成度。
例如，三维堆叠技术（3DIC）使得电子元器件能够在更小的占地面积上实现更高的集成度。
政策趋势：1.产业政策的支持：各国政府都将电子元器件行业作为战略性新兴产业来重点支持。
通过出台产业政策、提供资金支持等方式，促进电子元器件行业的发展。
2.环境保护要求的增加：环境保护意识的增强使得电子元器件行业面临更严格的环保要求。
例如，应对废弃电子产品的处理和回收问题，降低对环境的影响。
3.国际贸易形势的变化：国际贸易形势的变化对电子元器件行业产生了一定的影响。
例如，贸易摩擦和关税措施的加强可能导致电子元器件行业供应链的变动，需要企业调整生产和销售策略。
总结起来，电子元器件行业的市场趋势、技术趋势和政策趋势将共同推动其发展。
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第一部分元器件销售模式的发展了解元器件销售模式的发展，首先需要了解基本器件的发展、基本器件应用的发展和商务平台的发展，因为当一种产品只有规模足够大到成为一个产业并在原有模式上前进缓慢的时候，才会形成分工。
基本器件的发展经历了两个阶段。
●分立元件阶段（1905～1959）真空电子管、半导体晶体管第一代电子产品以电子管为核心。
四十年代末世界上诞生了第一只半导体三极管，它以小巧、轻便、省电、寿命长等特点，很快地被各国应用起来，在很大范围内取代了电子管。
五十年代末期，世界上出现了第一块集成电路，它把许多晶体管等电子元件集成在一块硅芯片上，使电子产品向更小型化发展。
集成电路从小规模集成电路迅速发展到大规模集成电路和超大规模集成电路，从而使电子产品向着高效能低消耗、高精度、高稳定、智能化的方向发展。
电子管时代（1905～1947的主要大事记：1905年爱因斯坦阐述相对论——E＝mc21906年亚历山德森研制成高频交流发电机德福雷斯特在弗菜明二极管上加栅极，制威第一只三极管1912年阿诺德和兰米尔研制出高真空电子管1917年坎贝尔研制成滤波器1922年弗里斯研制成第一台超外差无线电收音机1934年劳伦斯研制成回旋加速器1940年帕全森和洛弗尔研制成电子模拟计算机1947年肖克莱、巴丁和布拉顿发明晶体管；香农奠定信息论的基础晶体管时代（1948～1959）的主要大事记：1947年贝尔实验室的巴丁、布拉顿和肖克莱研制成第一个点接触型晶体管1948年贝尔实验室的香农发表信息论的论文英国采用EDSAG计算机，这是最早的一种存储程序数字计算机1949年诺伊曼提出自动传输机的概念1950年麻省理工学院的福雷斯特研制成磁心存储器1952年美国爆炸第一颗氢弹1954年贝尔实验室研制太阳能电池和单晶硅1957年苏联发射第一颗人造地球卫星1958年美国得克萨斯仪器公司和仙童公司宣布研制成第一个集成电路基本的分立器件电容器电阻器晶体管电池线圈●集成电路阶段（1959～）SSI、MSI、LSI、VLSI、ULSI自1958年第一块集成元件问世以来，集成电路已经跨越了小、中、大、超大、特大、巨大规模几个台阶，集成度平均每2年提高近3倍。
随着集成度的提高，器件尺寸不断减小。
1985年，1兆位ULSI的集成度达到200万个元件，器件条宽仅为1微米；1992年，16兆位的芯片集成度达到了3200万个元件，条宽减到0.5微米，而后的64兆位芯片，其条宽仅为0.3微米。
发展图表如下。
基本器件应用的发展,电子元器件的应用代表产品为计算机，计算机的发展推动了电子元器件产业的发展。
伴随着电子技术的发展而飞速发展起来的电子计算机经历了四个阶段。
●第一代（1946～1957）电子管计算机它的基本电子元件是电子管，内存储器采用水银延迟线，外存储器主要采用磁鼓、纸带、卡片、磁带等。
由于当时电子技术的限制，运算速度只是每秒几千次~几万次基本运算，内存容量仅几千个字。
程序语言处于最低阶段，主要使用二进制表示的机器语言编程，后阶段采用汇编语言进行程序设计。
体积大，耗电多，速度低，造价高，使用不便，主要局限于一些军事和科研部门进行科学计算。
（ENIAC）●第二代（1958～1963）晶体管计算机它的基本电子元件是晶体管，内存储器大量使用磁性材料制成的磁芯存储器。
与第一代电子管计算机相比，晶体管计算机体积小，耗电少，成本低，逻辑功能强，使用方便，可靠性高。
（IBM 7090）●第三代（1964～1970）集成电路计算机它的基本元件是小规模集成电路和中规模集成电路，磁芯存储器进一步发展，并开始采用性能更好的半导体存储器，运算速度提高到每秒几十万次基本运算。
由于采用了集成电路，第三代计算机各方面性能都有了极大提高：体积缩小，价格降低，功能增强，可靠性大大提高。
（IBM 360系列为代表）●第四代（1971～）大规模集成电路计算机它的基本元件是大规模集成电路，甚至超大规模集成电路，集成度很高的半导体存储器替代了磁芯存储器，运算速度可达每秒几百万次，甚至上亿次基本运算。
具有体积小、功能强、可靠性高等特点。
个人计算机时代大事记：1976年苹果创始斯蒂夫·乔布斯、沃兹及龙·韦恩在乔布斯的车库，成功开发出世界上第一台个人电脑AppleI1981年8月12日，IBM在纽约曼哈顿华尔道夫饭店的会议厅展示了一款小型电脑，在此之前，电脑是普通用户难以企及的庞然大物。
IBM公司为它的新产品命名为IBMPC(PersonalComputer，即“个人电脑”)。
1990年5月22日微软推出Windows 3.0，开始进入电脑革命时代。
商务平台的发展●20世纪50年代末～70年代以前，集成电路的主流产品是微处理器、存储器以及标准通用逻辑电路。
这一时期IC制造商（IDM）在IC市场中充当主要角色，IC设计只作为附属部门而存在。
此时的半导体公司还没有独立出来，基本上以原厂---工厂这样的销售模式进行销售。
此时虽然以专业销售电子元器件为主的分销商已经成立，但由于半导体客户群体的限制，所以在规模上，还很小。
●80年代，随着特大规模集成电路（ULSI）和EDA技术的发展，微处理器（MPU）、微控制器（MCU）及专用IC（ASIC）开始批量涌现，促进了电子制造业的蓬勃发展，此时半导体工厂已经独立出来成为一门独立的产业。
并在80年代末诞生了全球第一个Foundry工厂即张忠谋先生1987年成立的台湾积体电路公司。
由此引发了IC设计公司（Fabless）与标准工艺加工线（Foundry）相结合的半导体产业模式。
此时由于客户群体越来越多，原厂的销售能力有限，由此促进了原厂—分销商---工厂这种销售模式的发展。
●1990年6月NFSnet彻底取代了ARPAnet成为Internet的主干网,标志着网络时代的到来。
由于网络时代，信息传播的速度非常快，所以产品的生命周期越来越短，据IDC的数据显示，在50—60年代电子产品的生命周期平均10—12年，而进入90年代这一数值下降为6—18个月。
现在速度还在加快。
由此要求新产品开发的速度越来越快。
分销商根据产品的生命周期进行了划分。
所以当前的电子元器件分销体系为：商务平台发展的大事记：20世纪70年代，美国欧洲等发达国家出现电话营销这种销售模式。
1971年6月28日，“联邦快递FEDEX”公司正式成立。
20世纪90年代，分销商开始通过设立网站进行在线销售。
当前的供应链状况以2009年元件交易网的一份调查举例：元件交易网的一份调查显示：在接受调查的32家企业中，分销商已经占据了欧美电子制造企业采购量的大部分江山：有9家企业的分销渠道采购量低于40%，但是18家企业通过分销渠道的采购量占到了其全部采购额的60%以上，其中10家更是高于80%，如Imate和东方信联。
Imate区域采购经理陈汶金就表示，虽然2008年的统计数字还没有出来，不过单看2007年，当年采购额5,000万美元中的70%都是走分销商渠道的。
而东方信联的董慧文也称，除了20~30%是直接同原厂进行的外，其所属的这家公司大部分采购也是走分销商渠道的。
不过仍有例外，EMS企业伟创力(南京)科技有限公司的采购主管蔡玲表示，该公司只有大约30~40%的采购额是委托给分销商的。
而艾默生雅达的高级采购曾卫更称，整个艾默生公司的策略都是同原厂进行采购，很少同分销商合作。
总得来说，2009年的总体趋势还是令人兴奋的。
调查显示，欧美电子制造商通过分销渠道的采购比重正在不断增加—仅有6家称将会减少这方面的采购额，不到样本总量的20%，而多达21家企业有13家企业表示，2009年在分销渠道方面的采购比重将会同去年持平，更有11家企业表示今年会增加在分销渠道的采购比重。
第二部分浅谈电子分销商的分类当我在和我的客户沟通现货商的优势时，经常遇到这样一句话，通常现货商会讲我们的产品很有优势，可以根据区域差异，以及信息的不对称性进行全球调货，同时根据区域之间的价格差异来为您降低成本，或者说，我们可以根据不同客户需求状况，对资源进行整合，通过量的叠加，来获取一个很有竞争力的价格，为您降低成本。
当客户给出料件时，会感觉其中往往会有一些夸大的成分，由此客户会怀疑现货商讲的这句话的准确性。
通过我对行业的了解分析及查到的资料证实，这句话本身并没有疑意。
因为当前的供应链架构，确实存在这样的状况。
但这里面隐含了两个需要解决的前提：第一怎样确定我们所需料件的区域差异？第二怎样进行量的叠加？我个人认为解决这两个问题，首先需要了解供应商的分类。
其次要积极和勤奋。
大体来讲，分销商可以从三块来分，即按地域划分 欧美分销商● 欧美企业的管理风格实施制度化管理，制度是美国企业的精髓，不论做什么事，一定要先建立好制度及标准化的作业流程，一旦有问题，先考虑是否是制度有弊端，然后在考虑人为因素。
一般来说，主要表现在以下几个方面：如崇尚企业做大，强调规模效益；尽量降低成本；把所有的业务都进行细致的分析；开除扰乱秩序的人，做任何事都要进行控制，认为只要加薪，给奖金，生产力就会提高，大方重赏表现杰出者，监督品质管制，仔细认真地准备财务报表，等等。
说到标准化的作业流程，比如一些大的欧美代理商，AVET 就是先按区域划分，再按产品划分。
ARROW 先按区域划分，再按客户划分。
以我目前的理解，欧美代理商业务部门面向客户的组织架构，一般有以下两种模式，可能称呼不同。
1、按物料的属性进行划分，比如IC 、阻容、连接器等等。
2、按照客户的规模进行划分，比如大客户部、客户部、贸易部。
举例：在AVNET 和ARROW 的销售体系中分为以下几个大区。
A VNET 销售体系的二级划分:ARROW 销售体系的二级划分随着电子产品制造业的发展，由于代理商对产品不拥有所有权，只有经营权，简单的销售模式不足以产生高附加值，所以代理商也相应的延伸出一些高端的增值服务。
按照施正荣先生的微笑曲线理论。
分销商的●面向所有贸易商的各种物料销售，比如现货商● 其他电子产品，目前还没理顺思路● 负责各厂牌的阻容销售比如：PANASONIC 、YAGEO ● 负责各厂牌的连接器销售，比如：TYCO 、MOLEX ● 负责各厂牌的FLASH,DRAM 比如SAMSUNG MICRON ● 负责各种小IC 比如：二三极管，逻辑、电源IC ● 负责所有厂牌的MCU CPU 销售比如：INTEL AMD ●面向所有贸易商的各种物料销售，比如现货商● 其他电子产品，目前还没理顺思路● 负责小型客户的销售● 负责部分中型客户的销售 ● 负责大客户的销售比如：Jabil ● 负责大客户的销售比如：FLEXTRONICS ● 负责大客户的销售比如：foxconn价值曲线如下图。