中国电子元器件分销商的核心竞争力分析——以安富利公司为例
中国电子元器件行业概况研究-竞争、特征、技术、利润、发展环境、壁垒
中国电子元器件行业概况研究-竞争、特征、技术、利润、发展环境、壁垒（三）行业竞争1、行业竞争情况目前，中国电子元器件行业已基本形成完全竞争格局，行业内企业数量众多，行业集中程度较低，市场化程度较高。
现阶段中国市场上电子元器件的供应商大致可以区分为三类：海外产品线、台湾地区产品线和大陆地区产品线。
海外产品线的供应商主要来自美国、日本和韩国等国家，如美高森美、新电元和三星（Samsung）等。
中国台湾地区电子元器件生产厂商中，知名企业有光宝科技、台达集团和联发科技等，而大陆地区产品线中，较知名的厂家包括风华高科、珠海炬力等。
从整体竞争格局来看，以欧美、日韩等国家为主的知名电子元器件生产厂商，由于起步早、经验丰富、市场覆盖率高，对全球电子元器件行业具有较大的影响力。
近年来，由于国家政策支持以及科学技术发展的双重推动，中国也已逐步形成一批具有自主创新能力、具备国际竞争力的电子元器件生产企业，行业发展程度不断成熟，市场竞争日趋激烈。
从行业发展趋势来看，电子元器件行业的竞争格局正逐步发生改变。
伴随着电子控制领域的智能化、个性化发展趋势，各类电器、电子产品对于电子元器件产品的品质要求不断提高，传统标准化通用电子元器件已无法满足各行业龙头客户对终端产品精密制造的需求，其精益稳定的要求与失效性问题之间的矛盾日益凸显。
因此，下游企业，尤其是对自身产品品质要求较高或引领细分行业发展趋势的龙头企业开始寻找能够满足其自身要求的个性化、定制化的核心电子元器件并能够提供相关其技术支持、售后服务的上游合作伙伴。
鉴于此，整个电子元器件行业的竞争格局正在逐步发生变化，能够为下游客户提供产品定制及全方位服务的企业正在受到越来越多下游客户，尤其是细分行业龙头客户的认可。
2、主要企业（四）行业特征1、周期性电子元器件行业的周期性波动主要受国内外宏观经济波动的影响。
电子元器件下游行业为电子产品行业，受宏观经济、技术创新、居民可支配收入、政府产业政策等因素影响较大，从而引起电子元器件行业的周期性上升和波动。
元器件行业中的市场竞争力分析
元器件行业中的市场竞争力分析在当今快速发展的科技行业中，元器件作为电子产品的基础构成部分，扮演着至关重要的角色。
然而，元器件行业也正面临着激烈的市场竞争。
本文将对元器件行业中的市场竞争力进行分析，并探讨如何提高竞争力。
一、市场概况元器件市场是一个庞大而复杂的市场，涉及到多个细分领域。
随着电子产品的迅猛发展，元器件市场的需求也逐渐增加。
根据市场研究机构的数据显示，元器件行业的市场规模在过去几年稳步增长，预计将继续保持良好的势头。
二、市场竞争力分析1. 产品质量：在元器件行业中，产品质量是企业竞争力的核心要素。
优质的产品能够提高用户的满意度和忠诚度，从而带来更多的市场份额。
因此，企业在产品研发和生产过程中应注重质量控制，确保产品符合国家标准和客户要求。
2. 技术创新：技术创新是提升竞争力的重要手段。
在日新月异的科技环境下，企业应不断追求创新，推出具有竞争优势的新产品。
同时，加强对技术研发的投入，提高自主创新能力，以抢占市场先机。
3. 成本控制：在激烈的市场竞争中，成本控制是企业生存和发展的关键。
通过提高生产效率、降低采购成本和优化供应链管理等措施，企业可以实现成本的降低，从而在价格上获得竞争优势。
4. 售后服务：良好的售后服务可以提升企业的竞争力。
及时解决用户问题、提供技术支持和保修服务，能够树立企业良好的形象，并获得口碑和用户信赖。
5. 市场定位：市场定位是成功竞争的关键因素。
企业应根据市场需求和竞争对手的情况，制定准确的市场定位策略。
明确目标市场和目标客户，定位产品特点和差异化竞争优势，从而实现市场份额的增加。
三、提高市场竞争力的方法1. 加强合作：在元器件行业中，企业之间的合作是常见的竞争策略。
通过与其他企业建立合作关系，实现资源共享、技术互补和市场拓展，能够提高企业的整体竞争力。
2. 不断学习和创新：元器件行业的技术更新换代非常迅速，企业应保持学习和创新的态度。
定期组织培训和学术交流，跟进行业最新发展趋势，不断提高员工的技术水平和创新能力。
2024年电子元器件分销市场分析报告
2024年电子元器件分销市场分析报告1. 简介本报告旨在对电子元器件分销市场进行详细分析，包括市场规模、市场发展趋势、主要参与者等方面的内容。
2. 市场规模据研究机构的数据显示，电子元器件分销市场在过去几年中保持稳定增长。
根据统计，该市场的总收入预计达到XX亿美元，并有望在未来几年保持相对较高的增长率。
3. 市场动态3.1 主要驱动因素电子元器件分销市场的增长主要受益于以下几个因素:•技术创新：随着科技的不断进步，新型电子元器件的不断涌现驱动了市场需求的增长。
•电子设备普及：现代生活中离不开各种电子设备，其普及和需求增加直接拉动了电子元器件市场的发展。
•全球化产业链：电子元器件制造业在全球范围内呈现分工合作的趋势，加强了电子元器件分销市场的发展。
3.2 市场挑战在市场增长的背后，也存在一些挑战需要注意：•竞争激烈：市场上存在大量的电子元器件分销商，竞争压力较大。
•价格波动：电子元器件价格常常受到原材料价格、供需关系等因素的影响，价格波动较大。
•供应链风险：电子元器件的供应链较为复杂，供应链中的任何环节出现问题都可能对市场带来影响。
4. 市场发展趋势4.1 人工智能（AI）和物联网（IoT）的兴起随着人工智能和物联网技术的快速发展，对电子元器件的需求不断增加。
人工智能领域的芯片和传感器等元器件市场潜力巨大。
4.2 环保与可持续性在环境保护与可持续性成为全球关注的重点之际，更多的电子元器件制造商和分销商开始关注产品的环保性能，推出符合环保标准的元器件。
4.3 区域市场的发展差异不同地区的电子元器件分销市场发展存在差异。
一些发达国家的市场相对成熟，但新兴市场的潜力仍然巨大。
5. 主要参与者该市场的主要参与者包括：•分销商：主要负责从制造商采购电子元器件，并将其销售给最终用户。
•制造商：生产电子元器件的公司，通常与分销商建立合作关系。
•最终用户：包括电子设备制造商和其他需要使用电子元器件的企业。
6. 市场前景鉴于电子元器件的广泛应用和持续发展的市场需求，预计电子元器件分销市场将继续保持增长。
我国电子元器件市场竞争格局分析
中投顾问产业研究中心
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我国电子元器件市场竞争格局分析
1、自2000年以来，由于成本的竞争优势，促使亚洲特別是中国大陆成为世界主要的制造基地。
中投顾问发布的《2017-2021年中国电子元器件行业投资分析及前景预测报告》显示：2014年，亚太地区半导体市场规模达1,942亿美元，占全球市场57.8%。
所以亚太特别是大陆也成为电子元器件分销商竞争的主战场。
2、元器件分销商分为授权分销商、独立分销商、混合分销商。
授权代理商100%产品线均来自原厂授权，如： 安富利、艾睿、大联大、科通集团、北高智等；混合型分销商方式是具有中国特色的一种本土经营模式，混合型分销商只有部分产品线是来自于原厂授权，余下的业务是独立分销，即现货贸易。
大陆分销业务主体是授权代理商和混合型分销商，所占比重达七成多。
独立分销商多数规模较小，相对授权分销商他们服务灵活，响应快速，基本都是家族企业。
三类分销商各有自己优劣势和存在价值。
3、2014年分销商年收入情况：
其中大联大和文晔的大陆营收占其总营收比重较大达70%；而安富利和艾睿在亚太营收只
占其总营收20-30%，他们在大陆营收比例较两家台湾分销商要逊色的多。
图表 2014年电子元器件分销商营业收入
单位：亿元
资料来源：中投顾问产业研究中心
4、 分销商专注的热点市场
近年来，以智慧型手机为代表的行动裝置以及工业电子领域及汽车电子，成为是半导体产业及电子分销业的主要成长动力。
除此之外，智能家居、可穿戴设备/智能硬件、物联网、安防监控、电动汽车、医疗电子也是未来的成长动能。
电子元器件行业面临的竞争与发展方向
电子元器件行业面临的竞争与发展方向一、竞争激烈背景电子元器件行业是现代制造业的基础，广泛应用于信息通信、家电、汽车等各类领域。
随着科技的不断进步和市场需求的不断增长，电子元器件行业面临着日益激烈的市场竞争。
同时，全球传统电子产业转型升级以及新兴技术革新背景下，电子元器件行业也面临着新的发展方向与挑战。
二、核心竞争力之一：技术创新1. 技术研发能力是电子元器件企业提高核心竞争力的重要驱动力。
在当前快速变化的市场环境中，企业需要通过持续创新来满足消费者对产品性能和功能需求的追求。
例如，在5G通信技术快速发展的背景下，电子元器件企业需要加强相关技术研发，提升5G芯片性能和可靠性。
2. 同时，注重人才培养和引进也是提高技术创新能力的关键。
企业可以加大对技术人才培训投入，并积极开展人才引进计划，吸引国内外高级工程师和研究人员加入企业团队，为技术创新提供强有力的支持。
三、核心竞争力之二：产品质量与可靠性1. 高品质和可靠性是电子元器件行业的基本要求。
消费者对于电子产品的使用安全以及长期稳定性有着更高的期望，因此产品质量与可靠性在竞争中起到了至关重要的作用。
2. 为了提升产品质量和可靠性，企业应该加强生产过程管理，严格控制生产流程中的每个环节。
通过引进先进检测设备和优化检测方法，实施全面检验和把控，确保每个产品都能符合相关标准并满足市场需求。
四、核心竞争力之三：成本控制1. 成本控制在电子元器件行业发展中具有重要意义。
目前该行业在全球范围内普遍存在激烈的价格竞争，如果企业无法有效降低自身生产成本，将很难在市场上取得竞争优势。
2. 为了降低成本并提高竞争力，企业可以通过多方面的努力来实现。
例如，引进智能制造技术，提高生产效率和自动化水平；寻找廉价原材料和供应商以降低采购成本；优化物流配送系统与渠道管理，减少运输和物流成本。
五、发展方向之一：绿色环保可持续发展1. 面临日益严峻的全球环境问题与资源短缺，电子元器件行业必须积极响应绿色环保理念，转向可持续发展。
元器件行业的市场竞争力分析关键参与者的优势和劣势
元器件行业的市场竞争力分析关键参与者的优势和劣势在当前全球经济发展的背景下，元器件行业成为了电子产品制造和通信领域的重要组成部分。
因此，深入分析元器件行业的市场竞争力，了解关键参与者的优势和劣势，对于企业制定有效的战略决策具有重要意义。
一、行业概述元器件行业是指生产和销售各类电子元器件的产业，包括传感器、晶体管、电容器、集成电路等。
这些元器件被广泛应用于电子产品、通信设备、汽车电子等领域。
随着科技的不断进步和创新，元器件行业也经历了快速发展，市场竞争日益激烈。
二、关键参与者的优势1. 技术优势：在元器件行业，技术创新是提高市场竞争力的关键。
一方面，一些企业通过持续投入研发资源，不断推出新产品和技术，提高产品的性能和功能，满足不同用户的需求。
另一方面，一些企业通过自主研发和专利技术保护，为自身在市场中建立起技术壁垒，形成了独特的竞争优势。
2. 生产能力优势：元器件行业具有一定的规模经济效应，大型企业通常拥有更强的生产能力和供应链管理能力。
这些企业通过规模化生产和采购，降低成本，提高产品的竞争力。
同时，他们还能够更好地应对市场的需求变化，提供更稳定和高效的供应链服务，赢得客户的信任和合作。
3. 品牌影响力：在元器件行业中，一些企业凭借其长期积累的品牌优势，占据了较大的市场份额。
这些企业在市场中享有较高的知名度和声誉，能够吸引更多的客户和合作伙伴。
同时，他们通过提供稳定的产品质量和优质的售后服务，不断增加品牌的美誉度，进一步巩固了其竞争地位。
三、关键参与者的劣势1. 成本劣势：在元器件行业，一些企业由于规模小或资源有限，难以实现规模化生产和采购，导致成本较高。
这些企业面临着市场价格竞争的压力，难以与那些拥有规模经济优势的企业竞争。
同时，高成本也限制了他们在产品研发和技术创新方面的投入，影响了竞争力的提升。
2. 品牌知名度不足：对于一些新进入市场的企业或者规模较小的企业，他们的品牌知名度较低，客户对其产品的了解和信任度相对不足。
中国本土电子元器件分销企业竞争现状及战略研究
中国本土电子元器件分销企业竞争现状及战略研究【摘要】中国本土电子元器件分销企业在市场竞争中扮演着重要角色，随着中国电子产业的迅速发展，本土分销企业也在不断壮大。
本文通过对中国本土电子元器件分销企业的发展历程、竞争现状分析、竞争对手分析、战略研究以及市场机会与挑战分析，探讨了该行业的现状和发展趋势。
通过研究和分析，得出了中国本土电子元器件分销企业的竞争策略，并提出了建议和展望。
最终总结出，中国本土电子元器件分销企业需要不断创新并拓展市场，同时加强与供应商和客户的合作关系，以适应市场变化并提升竞争力。
【关键词】中国本土电子元器件分销企业、竞争现状、竞争对手、战略研究、市场机会、挑战、竞争策略、建议、展望、研究总结。
1. 引言1.1 研究背景“中国本土电子元器件分销企业竞争现状及战略研究”这一课题具有重要的研究价值。
随着中国电子信息产业的蓬勃发展，本土电子元器件分销企业在市场中发挥着越来越重要的作用。
随着全球经济形势的不断变化和行业竞争的日益激烈，中国本土电子元器件分销企业面临着各种挑战和机遇。
中国本土电子元器件分销企业在市场竞争中需要不断提升自身的竞争力，以应对来自全球各地的竞争对手。
随着技术的不断更新和行业的不断发展，中国本土电子元器件分销企业需要及时调整自身的经营策略，以适应市场的变化。
中国本土电子元器件分销企业还需要积极抓住市场机遇，加强市场布局，开拓新的业务领域，实现可持续发展。
对中国本土电子元器件分销企业的竞争现状及战略进行深入研究，对于企业自身的发展具有重要的意义。
本研究旨在分析中国本土电子元器件分销企业的发展历程、竞争现状、竞争对手分析，并提出相应的战略研究，同时分析市场机会与挑战，为企业提供有效的竞争策略和发展建议。
1.2 研究意义中国本土电子元器件分销企业的竞争现状及战略研究是当前电子产业领域一个备受关注的热点问题。
研究本课题的意义主要体现在以下几个方面：研究中国本土电子元器件分销企业的竞争现状能够帮助我们更好地了解我国电子市场的发展情况，掌握行业动态，为企业的发展提供参考和决策依据。
全球十大电子元器件分销商排行榜培训课件
2014全球十大电子元器件分销商排榜阅读数 72015-03-13 14:41电子分销商是电子产业不可或缺的一环，推动着电子产业高速发展。
其灵活、无孔不入的特点使得电子分销商能够渗透整个电子产业及供应链的方方面面，从全球电子分销商排名中我们可以看到，电子分销业正处于稳定发展期。
下面小编带大家了解2014全球十大电子分销商。
NO.1、安富利集团（Avnet）安富利集团（Avnet），财富500强公司，是全球最大的电子元件、计算机产品和嵌入技术分销商之一，服务于全球70多个国家的客户。
安富利连接世界领先的技术提供商和超过10万的涵盖广泛领域的客户，并通过提供高性价比的增值服务和解决方案助力其合作伙伴取得成功。
截止于今年7月3日的2010财年，安富利集团的财政收入达到191.6亿美元。
在全球增长最快的电子市场--亚太地区，安富利电子元件部的地位举足轻重。
公司亚太区总部位于新加坡，在亚洲10个国家设有40多家销售机构，分销半导体、互连、无源和机电元件，为原始设备制造商（OEMs）、电子制造服务（EMS）供应商及中小企业等不同客户服务，提供相关的设计链和供应链支持。
基于对IT服务发展趋势的正确理解、对客户需求的准确把握和渠道共赢的发展思维，安富利（中国）科技有限公司入华刚刚满两年，就已经交上了一份华丽的成绩单，包括IB M、SUN、甲骨文、华为等在内的数百家合作伙伴已经与安富利科技中国区建立了密切的业务关系。
安富利科技中国区不仅将国际上一流的产品提供商引进了中国市场，还带来了各种众多先进的IT解决方案。
目前安富利（中国）科技有限公司在北京、上海、广州和成都建设了四个展示和移植中心，今后安富利科技中国区将进一步展开从东到西、从中心城市到二三级城市的覆盖，为解决日益复杂的中国市场IT需求而不断努力。
NO.2、艾睿电子（ArrowElectronics）艾睿电子（ArrowElectronics）是电子零件和电脑产品工业及商业用户的全球主要产品、服务及解决方案供应商，是全球领先的元器件分销商之一，总部位于美国科罗拉多州。
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由于篇幅和时间所限 我所做的一切肯定只是沧海一粟 对相应的研究领 域也只是个简单的开端 文中肯定存在许多很不完善之处 但愿我力所能及的 努力能得到师长和专家们的不吝鼓励 这将会给我注入巨大的激情 激励我对 这一问题作进一步的深入探讨和研究 在此 也衷心希望得到各位老师 相关 领域的专家以及同学们的批评指正
中国市场 则是另一番景象 来自有关的调查表明 目前较为活跃的电子 元器件分销商多达 １，５００ 多家 拥有着近 ７４％的市场份额 然而目前的格局仍 是 数量庞大 花样繁多 水平良莠不齐
物竞天争 适者生存 随着经济全球化的来临 WTO 新规则的触角将伸 及全球的各个角落 而技术革新和通讯交通的革命性发展 将会使电子元器件 产业在进一步的发展壮大中再度成为热辣辣的关注点 紧随其后 分销市场也 将在经历各种激烈竞争下的震荡和加速发展之后 变得更加规范和成熟 缺乏 竞争力的落伍者将被市场淘汰出局 拥有强大竞争力的角儿在经过收购合并的 多番较量之后 逐步成为这一舞台的领衔主角 令人炫目的景象背后 世人深 为关注的将会这样的几大问题 电子元器件分销商的核心竞争力究竟为何物 市场的宠儿在使了什么样的招之后竞争力不断风长 纵观全局 什么样的分销 商将成为市场的真正优胜者
上海交通大学 硕士学位论文 中国电子元器件分销商的核心竞争力分析—以安富利公司为例 姓名：蔡卡敦 申请学位级别：硕士 专业：工商管理（MBA） 指导教师：黄沛
20030608
中国电子元器件分销商的核心竞争力分析 以安富利公司为例
摘要
首先 本文结合电子元器件市场和电子元器件分销商现状 通过对分销商
前言
伴随数字革命和信息化时代的来临 电子制造业和信息产业迅速发展 给 相应的电子元器件分销行业带来了无限的商机 也催生着一大批分销商的诞生 和壮大
欧美的电子元器件分销市场 在经历了多次波动之后 最初的群雄竞技的 热热闹闹被实力强大的诸候割据所取代 仅美国两大分销商安富利和艾睿电子 就控制着美国国内 40 以上的供应市场 人们预言 随着购并浪潮的跌起 未来的岁月 这一比例将有望进一步增大
需要强调的是 在分析和解剖安富利公司核心竞争力的过程中 本文对增 值服务和技术支持两项内容作了进一步分解 提炼出了提升核心竞争力过程中 分销商应致力于的三个主要方面 一是核心产品 增值服务能力 二是核心技 术 技术支持能力 三是核心能力 机会挖掘能力 其中增值服务能力着重如 何对关键客户的管理 即通过提升客户资源价值和重视市场预测来把握时机和 发展趋势
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从分销渠道流程中可以看到 分销商作为联系生产者和消费者的中介 它所执行的功能是将产品由生产者转移至消费者 它的主要作用是弥补生产者 与消费者双方之间在时间 地点 所有权等方面的各种差距 它的主要功能在 于能够协助 促成交易 能够帮助履行具体的交易过程 分销商经营的实质是 为企业和消费者提供各种服务 使企业 产品和消费者之间形成沟通 让产品 在最短时间内接近终端消费者 提高销售效率 降低销售成本
This article is based on the theories of distribution and core competitiveness, and also based on the study of so many cases accumulated during these years I have been developing the marketing experiences in this field.
分销渠道由 5 种流程构成 即实体流程 所有权流程 付款流程 信息流 程及促销流程 １ 实体流程
供应商
运输企业 仓库
制造商
运输企业 仓库
分销商
运输企 业ຫໍສະໝຸດ 顾客２ 所有权流程
供应商
制造商
分销商
顾客
３ 付款流程
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上海交通大学 MBA 学位论文
中国电子元器件分销商的核心竞争力分析
供应商
银行
４ 信息流程
By introducing the core competitiveness of Avnet’s operation and clarifying its value-added services and technical
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support, we can conclude that core competitiveness of the distributor in this field should lie in the following three aspects:
的功能和分销商经营实质的分析 提出 在目前的环境下 电子元器件分销商 的核心竞争力主要体现在两个方面 即增值服务和技术支持 接下来 对上述 两方面的内容进一步作了深入的论述 在分别对电子元器件分销商向供应商和 制造商所提供的增值服务作了详细的阐述之后 分析了相应的技术支持的客观 性和必要性 以及分销商提供技术支持的途径与方法 最后 通过国际分销商 安富利在中国分销市场的战略与对策考察 从实证的角度阐述电子元器件分销 商如何通过增值服务和技术支持这两个战略性的环节 建造具有自身特色的核 心竞争力
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FIRSTLY, via introducing current situation of electronic component market and the distributors in this field, the article pointed out that the distributors should focus on value-added service and technical support to increase market share. Then, the article clarifies how distributors should provide value-added service and technical support for suppliers and customers as well. Finally, the thesis explained how the international electronic component distributor Avnet builds its core competitiveness in China market via providing the technical support and value-added services.
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上海交通大学 MBA 学位论文
中国电子元器件分销商的核心竞争力分析
二 电子元器件市场介绍
电子元器件工业被称为现代工业的 吐金机 1998 年 美国出版的 美 国电子元器件工业是美国经济的倍增器 一书称 电子元器件是一种使其它 所有工业黯然失色 又使其它工业得以繁荣发展的技术 书中介绍 美国电 子元器件工业 1996 年创造了 410 亿美元的财富 并以每年 15.7 的速度增加 比美国整个经济增长的速度快 13 倍以上 美国电子元器件咨询委员会给布什 总统的国旗咨文中称其为 生死攸关的工业 韩国称其为 工业粮食 孝 子产业 所以可以毫不夸张的说 电子元器件工业是现代工业的生命线
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本文在依据分销理论和核心竞争力理论的指导基础上 采用了实证分析的 方法 结合本人在该领域多年的市场经验 并针对电子元器件分销这一特定的 市场领域的特殊性 采集大量的实例作为出分析和归纳的重要素材
关键词 分销商 电子元器件 核心竞争力 增值服务 技术支持
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ＡＮＡＬＹＳＩＳ ＦＯＲ ＴＨＥ ＥＬＥＣＴＲＯＮＩＣ ＣＯＭＰＯＮＥＮＴ ＤＩＳＴＲＩＢＵＴＯＲ’Ｓ ＣＯＲＥ ＣＯＭＰＥＴＩＴＩＯＮ －－ＷＩＴＨ ＴＨＥ ＳＡＭＰＬＥ ＯＦ ＡＶＮＥＴ ＡＢＳＴＲＡＣＴ
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上海交通大学 MBA 学位论文
中国电子元器件分销商的核心竞争力分析
第一章 中国电子元器件分销商及其驱动模式
第一节 电子元器件分销商概述
一 分销概述
分销商的特点主要体现在分销渠道的特征当中 分销渠道 Place Channel 是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权 或帮助转移其所有权的所有企业和个人 它主要包括商人中间商 代理中间商 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者
制造商
银行
分销商
银行
顾客
供应商
运输企业 仓库银行
制造商
运输企业 仓库银行
分销商
运输企 业银行
顾客
５ 促销流程
供应商
广告商
制造商
广告商
分销商
顾客
实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程 所有权 流程是指货物所有权从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程 付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程 信息流程是指在市 场营销渠道中 各市场营销中间机构相互传递信息的过程 促销流程是指由一 单位运用广告 人员推销 公共关系 促销等活动对另一单位施加影响的过程
1. Core product: the ability of providing value-added service
2. Core technology: the ability of providing technical support