混凝土添加剂方案
混凝土中添加剂使用方法标准
混凝土中添加剂使用方法标准一、前言混凝土是建筑中常用的一种材料，是由水泥、砂、石料和水等原材料按一定比例混合而成的。
但是，在混凝土生产和使用中，经常会出现一些问题，如混凝土强度低、耐久性差、收缩变形大等。
为了解决这些问题，人们发展了混凝土添加剂，它可以改善混凝土的性质，提高混凝土的强度、耐久性和工作性能。
本文将详细介绍混凝土中添加剂的使用方法标准。
二、混凝土添加剂的分类1. 水泥添加剂：如硅酸盐水泥、膨胀剂、减水剂等；2. 矿物添加剂：如粉煤灰、矿渣、膨胀珍珠岩等；3. 化学添加剂：如缓凝剂、早强剂、减水剂、增塑剂、防冻剂等；4. 外加剂：如纤维增强剂、空气泡沫剂等。
三、混凝土添加剂的使用方法标准1. 水泥添加剂的使用方法标准1.1 硅酸盐水泥的使用方法硅酸盐水泥是一种水泥添加剂，可以提高混凝土的强度和耐久性。
使用方法如下：1. 将硅酸盐水泥按比例加入混凝土中；2. 在混凝土中加入适量的水；3. 搅拌混凝土，使硅酸盐水泥均匀分散；4. 将混凝土倒入模具中，振实，养护。
1.2 膨胀剂的使用方法膨胀剂是一种水泥添加剂，可以改善混凝土的工作性能和耐久性。
使用方法如下：1. 将膨胀剂按比例加入混凝土中；2. 在混凝土中加入适量的水；3. 搅拌混凝土，使膨胀剂均匀分散；4. 将混凝土倒入模具中，振实，养护。
1.3 减水剂的使用方法减水剂是一种水泥添加剂，可以降低混凝土的水灰比，提高混凝土的工作性能和耐久性。
使用方法如下：1. 将减水剂按比例加入混凝土中；2. 在混凝土中加入适量的水；3. 搅拌混凝土，使减水剂均匀分散；4. 将混凝土倒入模具中，振实，养护。
2. 矿物添加剂的使用方法标准2.1 粉煤灰的使用方法粉煤灰是一种矿物添加剂，可以提高混凝土的强度和耐久性。
使用方法如下：1. 将粉煤灰按比例加入混凝土中；2. 在混凝土中加入适量的水；3. 搅拌混凝土，使粉煤灰均匀分散；4. 将混凝土倒入模具中，振实，养护。
混凝土中使用添加剂的比例标准
混凝土中使用添加剂的比例标准混凝土是一种常用的建筑材料，其主要成分为水泥、砂、石料和水。
为了改善混凝土的性能，常常需要使用添加剂。
添加剂是指在混凝土中加入的一种或多种材料，其目的是改善混凝土的工作性能、强度、耐久性等。
本文将就混凝土中使用添加剂的比例标准进行详细分析。
一、添加剂的分类及作用混凝土添加剂根据其作用可分为以下几类：1.减水剂：减水剂是一种在混凝土中加入的化学品，主要作用是降低混凝土的水灰比，从而提高混凝土的坍落度和流动性。
2.增稠剂：增稠剂是一种在混凝土中加入的化学品，主要作用是增加混凝土的粘性和稠度，从而提高混凝土的抗渗性和抗裂性。
3.膨胀剂：膨胀剂是一种在混凝土中加入的化学品，主要作用是使混凝土产生微小的气泡，从而改善混凝土的抗冻性和抗渗性。
4.引气剂：引气剂是一种在混凝土中加入的化学品，主要作用是使混凝土产生大量的微小气泡，从而提高混凝土的抗冻性和抗渗性。
5.缓凝剂：缓凝剂是一种在混凝土中加入的化学品，主要作用是延长混凝土的凝结时间，从而使混凝土有足够的时间进行施工。
二、添加剂的比例标准混凝土中添加剂的比例标准应根据混凝土的使用要求和具体情况进行确定。
以下是常用的混凝土添加剂的比例标准：1.减水剂：减水剂的添加量一般控制在混凝土水泥用量的0.5%至2%之间。
若需要更高的减水率，则可适当提高减水剂的添加量。
2.增稠剂：增稠剂的添加量一般控制在混凝土水泥用量的1%至3%之间。
若需要更高的增稠效果，则可适当提高增稠剂的添加量。
3.膨胀剂：膨胀剂的添加量一般控制在混凝土水泥用量的1%至5%之间。
若需要更高的膨胀效果，则可适当提高膨胀剂的添加量。
4.引气剂：引气剂的添加量一般控制在混凝土水泥用量的0.01%至1%之间。
若需要更高的引气效果，则可适当提高引气剂的添加量。
5.缓凝剂：缓凝剂的添加量一般控制在混凝土水泥用量的0.1%至1%之间。
若需要更长的凝结时间，则可适当提高缓凝剂的添加量。
混凝土添加剂常用配合比
混凝土添加剂常用配合比1. 引言混凝土添加剂是指在混凝土生产过程中添加的一种化学物质，用于改善混凝土的性能。
添加剂的选择和配合比的确定对于混凝土工程的品质和性能有着重要的影响。
本文旨在介绍混凝土添加剂的常用配合比，以供工程施工人员参考。
2. 水泥添加剂的配合比水泥添加剂是指在混凝土中添加的一种材料，用于改善混凝土的性能，如增加流动性、提高强度等。
常见的水泥添加剂配合比有以下几种：- 液体水泥添加剂配合比：液体水泥添加剂一般按照混凝土总重量的1%～3%添加。
具体的配合比可根据混凝土设计强度等要求进行调整。
- 粉状水泥添加剂配合比：粉状水泥添加剂一般按照混凝土水泥用量的5%～10%添加。
具体的配合比可根据混凝土设计强度等要求进行调整。
- 高性能水泥添加剂配合比：高性能水泥添加剂一般按照混凝土水泥用量的10%～15%添加。
具体的配合比可根据混凝土设计强度等要求进行调整。
3. 砂浆添加剂的配合比砂浆添加剂是指在砂浆中添加的一种材料，用于改善砂浆的性能，如增加粘结力、提高抗裂性等。
常见的砂浆添加剂配合比有以下几种：- 液体砂浆添加剂配合比：液体砂浆添加剂一般按照砂浆总重量的1%～3%添加。
具体的配合比可根据砂浆设计强度等要求进行调整。
- 粉状砂浆添加剂配合比：粉状砂浆添加剂一般按照砂浆水泥用量的5%～10%添加。
具体的配合比可根据砂浆设计强度等要求进行调整。
- 高性能砂浆添加剂配合比：高性能砂浆添加剂一般按照砂浆水泥用量的10%～15%添加。
具体的配合比可根据砂浆设计强度等要求进行调整。
4. 混凝土添加剂的配合比注意事项在确定混凝土添加剂的配合比时，需要注意以下几点：- 根据具体工程要求进行调整：不同的工程对添加剂的要求不同，因此在确定配合比时需要根据具体工程的设计要求进行调整。
- 综合考虑各种因素：在确定配合比时，需要综合考虑混凝土的强度、流动性、抗渗性等性能指标，以及添加剂的耐久性等因素。
- 结合施工方式进行调整：在确定配合比时，需要考虑具体的施工方式，如浇筑工艺、抗裂措施等，以保证施工的质量和效果。
商品混凝土添加剂配方
商品混凝土添加剂配方
商品混凝土添加剂配方是指在混凝土生产过程中添加的各种化学品和材料的组合，以改善混凝土性能和质量。
以下是一些常见的混凝土添加剂及其配方：
1. 减水剂：减水剂是一种能够减少混凝土中水泥用量的化学添加剂，同时可以提高混凝土的流动性和可泵性。
常见减水剂配方包括脂肪族减水剂、磺酸盐减水剂、缩微珠减水剂等。
2. 抗裂剂：抗裂剂是一种能够增强混凝土抗裂性能的添加剂，常见配方包括聚丙烯纤维、聚酰胺纤维、玻璃纤维等。
3. 强化剂：强化剂是一种能够提高混凝土强度和耐久性的添加剂，常见配方包括硅酸盐、铝酸盐、石英粉等。
4. 防水剂：防水剂是一种能够提高混凝土抗渗性能的添加剂，常见配方包括硅酸盐防水剂、丙烯酸酯共聚物防水剂、聚氨酯防水剂等。
5. 膨胀剂：膨胀剂是一种能够提高混凝土膨胀性能的添加剂，常见配方包括矿物性膨胀剂、有机膨胀剂等。
以上是一些常见的混凝土添加剂及其配方，不同的混凝土配合比需要不同的添加剂组合，以满足不同工程项目的需求。
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各种混凝土外加剂复配配方
各种混凝土外加剂复配配方混凝土是一种复杂的建筑材料，由水泥、砂、石料和水按照一定比例混合而成。
为了改善混凝土的性能，常常需要添加一些外加剂。
外加剂可以改善混凝土的强度、耐久性、流动性和凝结时间等特性。
下面将介绍几种常见的混凝土外加剂及其复配配方。
1.加速剂配方：加速剂是一种能够加快混凝土凝结和硬化过程的外加剂。
常见的加速剂有硫酸钙、氯化钠、氧化钠等。
加速剂的配方通常包括硫酸钙0.5-3%，氯化钠0.2-2%和氧化钠0.05-0.2%。
2.减水剂配方：减水剂是一种能够降低混凝土水灰比的外加剂，从而改善混凝土的流动性和强度。
常见的减水剂有脱水蔗糖、木聚糖醚等。
减水剂的配方通常包括脱水蔗糖0.1-0.3%和木聚糖醚0.05-0.15%。
3.强度剂配方：强度剂是一种能够提高混凝土强度的外加剂。
常见的强度剂有聚合物乳液、硅酸盐水泥等。
强度剂的配方通常包括聚合物乳液10-20%，硅酸盐水泥5-10%和普通水泥75-85%。
4.抗裂剂配方：抗裂剂是一种能够提高混凝土抗裂性能的外加剂。
常见的抗裂剂有聚合物纤维、玻璃纤维等。
抗裂剂的配方通常包括聚合物纤维0.1-0.3%和玻璃纤维0.05-0.1%。
5.延缓剂配方：延缓剂是一种能够延缓混凝土的凝结和硬化过程的外加剂。
常见的延缓剂有缓凝高岭土、脱水卤石等。
延缓剂的配方通常包括缓凝高岭土2-4%和脱水卤石0.1-0.3%。
6.化学膨胀剂配方：化学膨胀剂是一种能够使混凝土产生膨胀和增加体积的外加剂。
常见的化学膨胀剂有碱式硅酸盐、钙硫铝酸盐等。
化学膨胀剂的配方通常包括碱式硅酸盐1-3%和钙硫铝酸盐0.05-0.2%。
以上所述只是常见的混凝土外加剂复配配方示例，不同的工程和混凝土性能要求可能需要不同的配方。
在实际应用中，应根据具体情况选择合适的外加剂和复配配方，并进行试验验证。
混凝土中添加剂的标准用量
混凝土中添加剂的标准用量标题：混凝土中添加剂的标准用量及其影响因素引言：混凝土是一种常见的建筑材料，广泛应用于建筑、道路和基础设施的建设中。
为了改善混凝土的性能、强度和耐久性，添加剂是不可或缺的。
本文将深入探讨混凝土中添加剂的标准用量，以及影响这些用量的因素。
一、混凝土添加剂的标准用量混凝土添加剂包括水泥掺合料、粉煤灰、矿渣粉、减水剂、增缓剂、早强剂、防水剂等。
每种添加剂在混凝土中的标准用量都有严格的规定，以确保混凝土的性能达到设计要求。
1. 水泥掺合料：水泥掺合料是指用于替代部分水泥的材料，比如粉煤灰、矿渣粉等。
标准用量通常为水泥用量的10%~50%。
2. 粉煤灰：粉煤灰是由煤炭燃烧时产生的煤渣经粉碎、筛分等处理而得到的细粉状物料。
标准用量通常为混凝土总重量的10%~30%。
3. 矿渣粉：矿渣粉是由冶金和矿山工业剩余物经过破碎、磨细等工艺处理而得到的细粉状物料。
标准用量通常为混凝土总重量的20%~50%。
4. 减水剂：减水剂是一种能够降低混凝土水灰比的添加剂，可以提高混凝土的流动性和减少水泥用量。
标准用量通常为混凝土总重量的0.1%~1%。
5. 增缓剂：增缓剂是一种能够延长混凝土凝结时间的添加剂，适用于热天气或需要延缓混凝土凝结的情况。
标准用量通常为混凝土总重量的0.1%~1%。
6. 早强剂：早强剂是一种能够加速混凝土早期强度发展的添加剂，适用于需要快速使用混凝土的项目。
标准用量通常为混凝土总重量的1%~5%。
7. 防水剂：防水剂是一种能够提高混凝土的抗渗性能的添加剂，适用于需要保证建筑物防水要求的情况。
标准用量通常为混凝土总重量的0.1%~0.5%。
二、影响混凝土添加剂用量的因素混凝土添加剂的用量是依据多个因素来确定的，以下是几个主要影响因素：1. 混凝土类型：不同类型的混凝土对添加剂的需求量各不相同。
例如，高性能混凝土通常需要较多的减水剂和早强剂，而常规混凝土则需要较少的添加剂。
2. 混凝土设计强度：设计强度是决定混凝土中添加剂用量的重要因素。
混凝土中添加外加剂的标准
混凝土中添加外加剂的标准一、引言混凝土是建筑工程中常用的材料，它的性能直接关系到建筑物的安全和耐久性。
为了改善混凝土的性能，人们开始研究添加外加剂的方法。
外加剂是指在混凝土中添加的一种化学物质，能够改善混凝土的性能，如增强强度、降低水泥用量、提高抗裂性等。
本文将详细介绍混凝土中添加外加剂的标准。
二、外加剂分类1. 水泥外加剂2. 矿物掺合料外加剂3. 高性能混凝土外加剂4. 防水、防冻外加剂5. 其他特殊功能外加剂三、水泥外加剂标准水泥外加剂包括缓凝剂、加速剂、减水剂、膨胀剂等。
其标准如下：1. 缓凝剂：应符合GB8076-2008中的规定。
2. 加速剂：应符合GB8076-2008中的规定。
3. 减水剂：应符合GB8076-2008中的规定。
4. 膨胀剂：应符合GB8076-2008中的规定。
四、矿物掺合料外加剂标准矿物掺合料外加剂包括粉煤灰、矿渣粉等。
其标准如下：1. 粉煤灰：应符合GB/T1596-2005中的规定。
2. 矿渣粉：应符合GB/T18046-2008中的规定。
五、高性能混凝土外加剂标准高性能混凝土外加剂包括高效减水剂、高效增强剂、高效稳定剂等。
其标准如下：1. 高效减水剂：应符合JG/T223-2007中的规定。
2. 高效增强剂：应符合JG/T223-2007中的规定。
3. 高效稳定剂：应符合JG/T223-2007中的规定。
六、防水、防冻外加剂标准防水、防冻外加剂包括防水剂、防冻剂等。
其标准如下：1. 防水剂：应符合GB/T18473-2008中的规定。
2. 防冻剂：应符合GB/T26527-2011中的规定。
七、其他特殊功能外加剂标准其他特殊功能外加剂包括防腐剂、防火剂、纤维增强剂等。
其标准如下：1. 防腐剂：应符合GB/T18474-2008中的规定。
2. 防火剂：应符合GB/T8624-2012中的规定。
3. 纤维增强剂：应符合JG/T3064-1999中的规定。
八、添加外加剂的比例根据不同外加剂的性质和用途，添加的比例也有所不同。
砂浆混凝土添加剂种类及用量
砂浆混凝土添加剂种类及用量一、引言砂浆混凝土添加剂是指添加在水泥、砂、石等原材料中，能够改善混凝土性能，提高混凝土强度、耐久性、减少收缩变形和裂缝等缺陷的化学品。
砂浆混凝土添加剂可以分为水泥添加剂、矿物掺合料、化学掺合料、增塑剂、防水剂、膨胀剂等多种类型。
本文将对砂浆混凝土添加剂的种类及用量进行详细介绍。
二、水泥添加剂1. 玻璃纤维玻璃纤维是一种新型的水泥添加剂，具有优异的抗拉强度和抗裂性能，可将混凝土的强度提高30%以上。
其用量为水泥重量的1%~2%。
2. 聚合物纤维聚合物纤维也是一种常用的水泥添加剂，具有很好的防裂性能和抗拉强度。
适用于各种混凝土结构的加强和改进。
其用量为水泥重量的0.1%~0.3%。
3. 膨胀剂膨胀剂是用于改善混凝土的耐久性和抗裂性能的一种水泥添加剂。
它可以减少混凝土中的水分含量，从而提高混凝土的强度和耐久性。
其用量为水泥重量的3%~5%。
4. 水泥减水剂水泥减水剂是一种可以使混凝土中的水量减少的化学添加剂，可以提高混凝土的强度和耐久性。
其用量为水泥重量的0.2%~0.4%。
三、矿物掺合料1. 粉煤灰粉煤灰是一种常用的矿物掺合料，可以改善混凝土的强度和耐久性。
其用量为水泥重量的20%~30%。
2. 矿渣矿渣也是一种常用的矿物掺合料，可以提高混凝土的强度和耐久性。
其用量为水泥重量的20%~30%。
3. 石灰石粉石灰石粉是一种常用的矿物掺合料，可以提高混凝土的强度和耐久性。
其用量为水泥重量的5%~10%。
4. 膨胀珍珠岩膨胀珍珠岩是一种新型的矿物掺合料，可以提高混凝土的强度和耐久性。
其用量为水泥重量的10%~20%。
四、化学掺合料1. 硅灰硅灰是一种常用的化学掺合料，可以提高混凝土的强度和耐久性。
其用量为水泥重量的5%~10%。
2. 聚合物乳液聚合物乳液是一种常用的化学掺合料，可以提高混凝土的强度和耐久性。
其用量为水泥重量的3%~5%。
3. 水泥养护剂水泥养护剂是一种可以提高混凝土强度和耐久性的化学掺合料。
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混凝土添加剂营销策略及分析王全旗二0一0年六月十九日前言当前，混凝土添加剂市场鱼龙混杂，竞争相当激烈。
但行业内尚没有一家真正的领导企业。
在这种群雄割据，诸侯混战的局面，我们抓住这个大好时机，清晰思路，摆正态度，建立一支具有顽强战斗力的营销队伍，制定长远、全面的营销战略，实施步步为营、缜密细致的作战战术，一定能够在行业内脱颖而出，赢得良好的经济效益和社会效益。
第一，建立起一支优秀的团队。
在优秀的团队领头人带领下，充分利用公司优势平台和资金实力，保障完成公司的战略目标任务和阶段性销售计划及利润。
完善公司架构，制定完好的公司管理制度。
在董事会的正确决策下，在保证股东利益的前提下，制定全面的业务考核制度，将年度销售计划落实到季度，落实到月，落实到每个班组、每个人。
建立起有效的薪酬管理机制和员工激励机制，奖优劣汰。
在完成董事会下达的销售计划、利润指标外，超额完成部分，提取一定份额利润奖励给优秀员工。
培养德才兼备的优秀业务员，鼓励业务员利用自身的能力和社会资源开展业务，在其业务利润当中提取一定份额奖励其个人或班组。
树立“不怕困难，不达目的誓不罢休”的信心。
团结一心，为公司的发展壮大共同奋斗。
第二，我们要改变观念，从产品销售转化到产品营销。
与客户建立起良好的人际关系、业务关系之后，深入了解客户的需求。
让客户得到最大限度的服务，使产品价值得到最大的提升。
获得最大的利益空间。
第三，业务实施过程中，加强与客户的各个部门的沟通，对业务的全部流程密切跟进。
发现问题随时解决，不留隐患。
实现服务价值最大化。
混凝土添加剂营销策略及分析一、市场状况现在所有的添加剂产品在市场都很走俏。
不过就是资金回笼问题比较难，有的货，我叫另一家，当所有都不肯供货时，只能先付一混凝土搅拌站所用的外加剂有六七家，为什么要这么多厂家的呢，就是因为，欠钱太多，今天你不给我供部分哄着好哄的一家供。
所以，在做这个市场的时候最好就是签定合同，来约制双方的冲突。
添加剂成本低，出货快，利益自然高，当然，厂家一般固定了用那家的添加剂，就很少改变再寻其它产家，要考虑到价格，质量，及稳定，最重要的是，增加一个厂家的添加剂，还要做全部混凝土标号的试配，所以很麻烦。
二、加强营销理念营销是经营销售的意思，包含着智力、体力等综合投入。
营销不同于推销，推销含有强制销售的意思，虽然两者都是要赚取利润，但营销的目在于“深刻的认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品的自我销售，使推销成为多余。
”虽然这是营销最理想的境界，目前的混凝土添加剂销售企业的营销能力还无法实现，但应该是每个想长远发展的企业努力为之的事情。
营销与推销的区别在于：1.起点不同，营销是以市场为起点，推销则以企业为起点；2.中心不同，营销是以客户需求为中心，推销是以制造产品为中心；3.手段不同，营销是全方位的整体营销，推销仅局限于推销和促销；4.理念不同，营销理念是顾客是上帝，推销理念是客户是赚钱的对象；5.终点不同：营销是通过满足顾客需要获得利润，推销是通过销售获得利润。
下图是目前多数混凝土添加剂企业所使用的推销模式与应建立的市场营销模式的对比。
出发点关注中心手段目的图1.1 推销与营销的对比分析市场营销的本质及目的就是发现用户需求、满足用户需求从而实现利润的最大化，并达到“双赢”的效果。
混凝土添加剂企业不仅要对自身情况有清楚的认识，还要对市场环境做认真分析，从而制定营销战略，用以指导营销工作的开展。
三、制定适宜的营销战略1.“SWOT”模型在战略制定中的作用企业战略具有长期性、方向性的特点，企业要明确自身的基本任务、发展目标、实施方法、步骤等重要事项。
但是很多混凝土添加剂销售企业在最初期时只是着眼一种感觉上的预期利益，缺乏细致的战略分析；在经营阶段，又形成一种简单的粗犷管理模式，靠单一的价格进行竞争，结果不仅自身得不到良好发展，还扰乱了整个行业的秩序。
不管是新进入者、还是已经存在的混凝土添加剂销售企业都应该静下心来，认真分析市场环境所存在的机会、威胁，及企业自身的优势、劣势，从而制定出适宜的营销战略，没有明确竞争战略的企业所处的地位是非常不利的，企业必须根据自身能力和环境条件尽早做出根本性的战略决策，并要根据环境的变化不断调整。
在做上述分析时可考虑使用各种战略分析模型，目前比较流行的是“SW0T”工具，即：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。
公司可根据企业自身情况，制定出适合本企业的营销战略。
表1机会、威胁分析表2一般公司的优势、劣势分析通过以上的SWOT分析，制定如下战略规划：一、利用多业务渠道统一管理的优势，重新调整营销布局，适应长沙市规划发展的机会；二、继续发挥规模优势，抓住竞争对手资金短缺的机会，扩大市场；三、利用企业先进管理机制，为用户提供更好的服务；四、加强成本管理，应对原材料上涨的威胁；五、进行风险控制，应对房地产市场可能出现的风险威胁。
六、建立合理的薪酬体系和激励机制，激发员工的潜力。
2.营销战略的制定分析企业整体战略规划制定出后，要进而制定符合整体战略思想的营销战略。
在制定营销战略时，可以参考菲利普.科特勒的战略4P 流程（见图 1.2）。
即：探察（Probing ）、划分（Partitioning ）、优先（Prioritizing ）、定位（Positioning ）。
公司在制定营销战略时，还要考虑是否能有相应的营销战术来支持战略的执行，营销战略要通过更具体的营销战术来体现。
简单的说“营销战略”是要做正确的事，解决的是效力的问题；而“营销战术”是要正确地去做事，解决的是效率的问题。
有了正确的方针，并采用正确的方法企业才可能取得成功。
企业的营销战略主要是通过探察市场需求，把市场进行细分，从细分的市场中选择最适合企业自身产品的市场，并在这个市场中做出符合市场购买者期望的定位。
以公司而言，在选择目标市场上，不像大多数混凝土添加剂销售公司那样采用“广撒网，多收鱼”的模糊策略。
虽说大环境表现的还是买方市场，但承揽工程时，公司强调对施工方的条件不能一味的百依百顺、为揽工程什么都答应，而要采取不卑不亢，讲事实、摆道理，用企业的实力说话。
企业不必要什么客户都去做，要做就做能给企业带来利润的客户；不是工程大的客户就一定是好的客户，还要考虑到对方的付款情况，利润大的客户才是好。
那些把产品质量及服务放在首位考虑的用户才是公司的主攻目标；对于那些只图价格，要求大量垫资的工程可以让其他企业去竞争，因为这样的工程只能把企业拖入困境。
因为长沙的混凝土添加剂销售公司虽然很多，但能上规模的企业也就占十分之一；长沙市越来越多的工程采用招投标形式，对投标企业有一定的资格要求。
公司的业务能力在行业中又是名列前茅，在行业内一直保持良好的企业形象，所以突出企业的能力优势，技术优势，定位于靠服务、靠质量、来赢得市场才是公司的首选之策。
在细分市场、市场定位后，应该考虑企业的竞争战略，竞争战略因企业不同而不同，但主要有总成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种形式。
一般来说一段时间只能运用一种战略，但也不是绝对的。
比如“内管成本、外管服务”就是成本战略与差异化战略的并进。
大公司有大公司的规模强处，小公司有小公司的灵活优点。
每个企业要根据所涉及地区竞争的情况，根据自身所处的环境，自身实力，关注竞争对手的动向，采取明确合理的竞争战略，促进营销工作有力开展。
3.混凝土添加剂营销战术的分析营销战术是指企业在决定了目标市场、市场定位后，对企业可以控制的营销手段进行的组合或策划。
它是在做什么已经确定的情况下，决定如何做的问题。
企业可以利用的营销因素很多，E.J.麦卡锡提出了主要的4P营销因素，即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），虽然这些因素不一定都适合混凝土添加剂行业，目前多数公司重点使用的还是价格因素，但认真研究产品本身特性，更好的满足目标客户的需求，也是需要公司深入思考的课题。
我认为具体到混凝土添加剂市场，可以从以下几点营销因素重点考虑：产品组合、价格策略、人的因素。
4.混凝土添加剂产品组合的策略分析1）混凝土添加剂产品性质及客户让度价值的分析混凝土添加剂产品，并不仅仅指可看到的实物。
有形产品只是一个载体，其承载的核心任务是满足客户所需要的真正利益，这还需要附加产品即服务来支持完成。
混凝土添加剂是一种中间产品，混凝土添加剂市场属于产业市场类型，用户购买的混凝土添加剂将会进一步用于生产其它产品即：建筑物。
用户关心的不仅是产品能满足工程施工进度及质量要求，其真正关心的还是能从中赚取的利益。
但利益是否一定要通过降低商品价格来实现呢？这可以从“让度价值理论”做个分析。
顾客让度价值（Value-delivery）是指顾客总价值与顾客总成本之间的比。
总价值包括产品价值、服务价值、人员价值、形象价值等，用户主观上认为其利益有所提高的价值的和。
顾客总成本包括货币成本和时间成本、体力成本、心理成本等非货币成本，是用户主观上认为其利益有所减少的价值的和。
一般情况下货币成本是构成顾客总成本大小的主要和的基本因素，但时间成本、体力成本、心理成本在顾客购买过程中也起着一定的作用。
让度价值上面的公式并未充分列出影响让度价值的因素，各混凝土添加剂企业可在实际工作中，自己发掘并加以利用。
但公式明确的展示了一个道理：“降低价格只是提高客户让度价值的一个因素，但决不是唯一的因素；只不过因为它效用较大，才使大家淡化了对其他因素的注意。
”其实除价格外，如果企业能相应的提高客户某些价值因素，或降低除价格外的某些成本因素额，也能提高客户的整体让度价值。
某些公司之所以经常能以高于对手的价格中标，其原因正是在此。
2）“品牌”对混凝土销售影响的分析我认为“品牌”不能狭义的理解为商品注册的商标，而应广义的理解为企业形象。
有的公司为了建立企业形象、提高产品知名度，为产品申请了注册商标。
但我感觉为混凝土添加剂产品进行商标注册，现阶段而言还为时过早。
首先，混凝土添加剂产品有较大的地域限制性，一个公司只能覆盖周边的范围，这造成“商标”的产品推广作用受到很大限制，除非一个企业能在全省都布有分公司，提高产品的知名度，“商标”的推进作用才有可能得到发挥。
第二，公司面对的不是最终消费者，而目前施工方是对公司整体资质而不是对商标关心，每次工程施工前都要到公司去实地考察。
所以注册商标起不到如同那些向面对大众化的最终产品一样的感召作用。
公司的营销活动有推与拉的两种模式，推就是以建设方为销售对象，把产品推向最终的使用者。
拉就是引起最终使用者的兴趣，使其寻找能使用这种产品的建设单位，进而促使建设方的主动购买。