竞争对手对标表
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竞争对手分析表 三家珠宝公司数据 营销分析报表
顾客忠诚度
忠诚度高
忠诚度略低于周大福
国内老字号，黄金忠诚度高，钻石比不上周大福和周大生
市场形象
名贵、豪雅、时尚
以【真诚、永恒】为品牌核心理念。
时尚、内涵、高端
精美、端庄典雅、富有民族气息
重要供应商
钻石：俄罗斯埃罗莎、南非戴比尔斯公司、英国钻石贸易公司
不详
不详
关键人员
执行董事：郑家纯（主席）、黄绍基（董事总经理）、郑志刚、郑志恒、陈世昌、孙志强、陈晓生、郑秉熙、廖振为
为顾客提供个性化和与众不同的购物体验。
包邮保价、全国联保、线上刻字、线下服务
“百年老凤祥，经典时尚”“打造专有民族品牌”。
老凤祥连锁银楼“十大特色服务”
首饰调换、修理出新、特规定制、咨询热线、售后服务、宝石现镶、代客设计、来样定制、宝石检测、消费讲座
“诚信为本，诚信为金“
的承诺。
确保消费者的合法权益，执行“包退、包换、包修”三包条例，完善的售后服务体系，解除消费者的后顾之忧。
直营连锁经营
电子营销
加盟连锁经营
开支水平
员工成本：711.2百万港币
专柜分成：340百万港币
租金开支：371百万港币
广告及宣传开支：92.8百万港币
折旧及摊銷开支:154.6百万港币
其他销售及行政开支391.7百万港币
共：10307百万港币
税务开支:908.4百万港币
总共：11215.4百万港币
营业成本：52987.11万
非执行董事：郑锦标
独立非执行董事：郑明训、冯国经、邝志强、林健锋、柯清辉。
董事长：周宗文
董事：周飞鸣、向钢、卞凌、周华珍、赵时久
副董事长：周舰明
独立董事：陈绍祥、杨三似、赵斌、彭剑锋
忠诚度高
忠诚度略低于周大福
国内老字号，黄金忠诚度高，钻石比不上周大福和周大生
市场形象
名贵、豪雅、时尚
以【真诚、永恒】为品牌核心理念。
时尚、内涵、高端
精美、端庄典雅、富有民族气息
重要供应商
钻石：俄罗斯埃罗莎、南非戴比尔斯公司、英国钻石贸易公司
不详
不详
关键人员
执行董事：郑家纯（主席）、黄绍基（董事总经理）、郑志刚、郑志恒、陈世昌、孙志强、陈晓生、郑秉熙、廖振为
为顾客提供个性化和与众不同的购物体验。
包邮保价、全国联保、线上刻字、线下服务
“百年老凤祥，经典时尚”“打造专有民族品牌”。
老凤祥连锁银楼“十大特色服务”
首饰调换、修理出新、特规定制、咨询热线、售后服务、宝石现镶、代客设计、来样定制、宝石检测、消费讲座
“诚信为本，诚信为金“
的承诺。
确保消费者的合法权益，执行“包退、包换、包修”三包条例，完善的售后服务体系，解除消费者的后顾之忧。
直营连锁经营
电子营销
加盟连锁经营
开支水平
员工成本：711.2百万港币
专柜分成：340百万港币
租金开支：371百万港币
广告及宣传开支：92.8百万港币
折旧及摊銷开支:154.6百万港币
其他销售及行政开支391.7百万港币
共：10307百万港币
税务开支:908.4百万港币
总共：11215.4百万港币
营业成本：52987.11万
非执行董事：郑锦标
独立非执行董事：郑明训、冯国经、邝志强、林健锋、柯清辉。
董事长：周宗文
董事：周飞鸣、向钢、卞凌、周华珍、赵时久
副董事长：周舰明
独立董事：陈绍祥、杨三似、赵斌、彭剑锋
竞争对手汇总表(doc格式)
“相信自己，一定能成功”简短而有力，你看你终于凭实力评上了高桥初中校“十佳”特长生。遇到了挫折不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实。班里有你，就有了主动，有了无私，有了正气。感谢你！
主要产品
新产品
重点顾客
竞争对手汇总表
因为你坚信：“人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。”所以，经历了两次大考的失败，你没有垮下，磨练得更加坚强又回到了“第一”。相信在冲刺阶段的一年中，困难挡不住勇敢者的脚步，你会靠实力做一个出类拔萃的人。你相信“人若有志，就不会在半坡停止。”就学习的阶段性而言，你处在初中的半山腰；就你进步的阶段而言，你也处在半山腰，这座右铭包含了你对自己的鼓励，希望你能真正意义上的做到勇往直前！竞争对手名称
主要产品
新产品
重点顾客
竞争对手汇总表
因为你坚信：“人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。”所以，经历了两次大考的失败，你没有垮下，磨练得更加坚强又回到了“第一”。相信在冲刺阶段的一年中，困难挡不住勇敢者的脚步，你会靠实力做一个出类拔萃的人。你相信“人若有志，就不会在半坡停止。”就学习的阶段性而言，你处在初中的半山腰；就你进步的阶段而言，你也处在半山腰，这座右铭包含了你对自己的鼓励，希望你能真正意义上的做到勇往直前！竞争对手名称
竞争对手信息表
设备及竞争力
设备信息
核心竞争力
竞争对手主要客户信息
客户单位
客户属性
制作时间
产品介绍及网络链接地址
产品报价
产品评价（由技术人员填写）
竞争对手核心人员信息表
姓名
部门
职位
性别
薪酬
备注
学历
出生年月
家庭
偏好
电话
QQ/微信
姓名
部门
职位
性别
薪酬
备注
学历
出生年月
家庭
偏好
电话
QQ/微信
姓名
部门
职位
性别
薪酬
备注
学历
出生年月
竞争对手信息表格
为了全面掌握竞争对手的各种信息（包括组织架构、高管成员、战略布局、业务构成、产品研发、市场拓展等），充分了解竞争对手情况，确定公司的市场定位，并通过预警情报使公司能警觉到竞争对手的变化，以便及时采取应对措施，修正公司的竞争战略，降低决策风险。严格遵守保密制度，严格跟随表格完善信息。速度决定一切
家庭
偏好
电话
QQ/微信
姓名
部门
职位
性别
薪酬
备注
学历
出生年月
家庭
偏好
电话
QQ/微信
姓名
部门
职位
性别
薪酬
备注
学历
出生年月
家庭
偏好
电话
QQ/微信
姓名
部门
职位
性别
薪酬
备注
学历
出生年月
家庭
偏好
电话
QQ/微信
第一部分：基础信息
名称
公司性质
公司地址
创建日期
设备信息
核心竞争力
竞争对手主要客户信息
客户单位
客户属性
制作时间
产品介绍及网络链接地址
产品报价
产品评价（由技术人员填写）
竞争对手核心人员信息表
姓名
部门
职位
性别
薪酬
备注
学历
出生年月
家庭
偏好
电话
QQ/微信
姓名
部门
职位
性别
薪酬
备注
学历
出生年月
家庭
偏好
电话
QQ/微信
姓名
部门
职位
性别
薪酬
备注
学历
出生年月
竞争对手信息表格
为了全面掌握竞争对手的各种信息（包括组织架构、高管成员、战略布局、业务构成、产品研发、市场拓展等），充分了解竞争对手情况，确定公司的市场定位，并通过预警情报使公司能警觉到竞争对手的变化，以便及时采取应对措施，修正公司的竞争战略，降低决策风险。严格遵守保密制度，严格跟随表格完善信息。速度决定一切
家庭
偏好
电话
QQ/微信
姓名
部门
职位
性别
薪酬
备注
学历
出生年月
家庭
偏好
电话
QQ/微信
姓名
部门
职位
性别
薪酬
备注
学历
出生年月
家庭
偏好
电话
QQ/微信
姓名
部门
职位
性别
薪酬
备注
学历
出生年月
家庭
偏好
电话
QQ/微信
第一部分：基础信息
名称
公司性质
公司地址
创建日期
竞争对手项目分析表
分析的主要方面 1、竞争环境分析
2、竞争对手定义
3、竞争对手的产品策略分析
4、竞争对手的价格策略研究
5、竞争对手的促销策略研究Biblioteka 6、竞争对手的渠道策略研究
7、竞争对手的品牌传播研究
8、竞争对手的服务策略研究
竞争项目（品牌）信息表 分析的主要内容 说明 品牌 分析目的在于——掌握公司在广义市场和 经销商 狭义市场中的位置 在公司的目标市场中，谁分别占领了整体家电和各类产品的 最大的市场份额？公司的产品占据了多大的份额？（含售 从两个角度来判断竞争对手：（1）谁与 公司的目标客户在选购产品时，最终是在哪两个品牌之间进 公司争夺同一 个目标用户群 体；（2） 行选择 用户在选购产品 时，是在哪两 个品牌或 公司的目标客户在选择公司产品时，是在哪个品牌与公司产 产品之间做选择 品之间进 行选择？ 定义公司的竞争对手 产品设计 产品卖点/优势产品 上市是否及时产品更新换代周期 竞争对手的产品整体价格水平 各个细分产品的价格定位 定价规则 价格调整频率与力度 返利各个细分产品的具体价格（零单价、工程价等） 促销频率 促销力度——即投入的成本有多大 促销形式——是否丰富多样 促销内容——是否很强的吸引消费者眼球 促销成效——促销帮助企业赢得多少销量；市场份额提升多 促销对品牌提升的好处 促销对企业员工、合作伙伴信心的提高 竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销 体系；电话、网格营销等 竞争对手渠道政策调整的频率和力度 竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。 竞争对手的广告宣传投入 竞争对手在终端的陈列、展示 竞争对手在消费者心中的形象 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算 竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度 员工是否真正执行等竞争对手的规章制度
2、竞争对手定义
3、竞争对手的产品策略分析
4、竞争对手的价格策略研究
5、竞争对手的促销策略研究Biblioteka 6、竞争对手的渠道策略研究
7、竞争对手的品牌传播研究
8、竞争对手的服务策略研究
竞争项目（品牌）信息表 分析的主要内容 说明 品牌 分析目的在于——掌握公司在广义市场和 经销商 狭义市场中的位置 在公司的目标市场中，谁分别占领了整体家电和各类产品的 最大的市场份额？公司的产品占据了多大的份额？（含售 从两个角度来判断竞争对手：（1）谁与 公司的目标客户在选购产品时，最终是在哪两个品牌之间进 公司争夺同一 个目标用户群 体；（2） 行选择 用户在选购产品 时，是在哪两 个品牌或 公司的目标客户在选择公司产品时，是在哪个品牌与公司产 产品之间做选择 品之间进 行选择？ 定义公司的竞争对手 产品设计 产品卖点/优势产品 上市是否及时产品更新换代周期 竞争对手的产品整体价格水平 各个细分产品的价格定位 定价规则 价格调整频率与力度 返利各个细分产品的具体价格（零单价、工程价等） 促销频率 促销力度——即投入的成本有多大 促销形式——是否丰富多样 促销内容——是否很强的吸引消费者眼球 促销成效——促销帮助企业赢得多少销量；市场份额提升多 促销对品牌提升的好处 促销对企业员工、合作伙伴信心的提高 竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销 体系；电话、网格营销等 竞争对手渠道政策调整的频率和力度 竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。 竞争对手的广告宣传投入 竞争对手在终端的陈列、展示 竞争对手在消费者心中的形象 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算 竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度 员工是否真正执行等竞争对手的规章制度
竞争对手竞争力比较表
竞争对手竞争力比0分：高（10分），中（5分），低（0分）；有（10分），无（0分）...得分=项目分数A*各项目权重*竞争力百分比+项目分数B*各项目权重*竞争力百分比+….权重=100%÷参与评分项目数量 项目名称 竞争力百分比 权重 25% 价格 50% 50% 25% 33% 产品 33% 33% 25% 渠道 25% 25% 25% 25% 50% 品牌 型号 boom 一次性付款 首付 日付 分期全款 价格优势（同款） 按揭时长 得分 配件 台灯收音机一体 配件竞争力 功能 售后质保期 是否可以退货（产品外观无损） 得分 是否销售渠道 营销模式 是否打通支付渠道 是否打通物流渠道 得分 是否有不同产品组合 产品定位面向人群数量 得分 相同定位价格对比 相同定位价格对比 SUNKING BEEBEEJUMP MTN home120+4lamps home120+4lamps+radio home120plus+radio P1 S1 LUMOS 40000 48000 53000 60000 61800 192800 239000 9000 11000 14000 14000 15000 20000 20000 200 250 250 325 130-180 120-230 122-230 63600 79250 82250 102725 61800 192800 239000 中（5分） 高（10分） 低（0分） 273天（10分） 360天(5分） 1800天（0分） 1.875 1.875 0 灯泡（3） 灯泡（3）+收音机 灯泡（4） 灯泡（4）+收音机 灯泡（4）+收音机+户外灯 灯泡（4）+收音机+手电筒 逆变器选配 逆变器选配 电池5年（收音机部分区域无信号，抗震，HOME120PLUS有户外灯）（5分） 电池10年（收音机农村有信号，抗震）（10分） 电池2年-4年（0分） 照明，娱乐，手机充电 照明，娱乐，手机充电 照明，娱乐，手机充电，适配风扇 照明，娱乐，手机充电，适配风扇 2年（10分） 2年（10分） 2年（10分） 是（10分） 否(0分） 否（0分） 2.083125 1.6665 0.83325 是（10分） 否(0分） 是（10分） 多种（10分） 多种（10分） 单一（5分） 是，多种（10分） 是，单一（5分） 是，多种（10分） 是（10分） 否(0分） 是（10分） 2.5 0.9375 2.1875 是（10分） 是（10分） 否,单一品（5分） 高（10分） 中（5分） 低（0分） 2.5 1.875 0.625 8.958125 6.354 3.64575 home60 home60+radio 35000 6000 200 60600
推荐-竞争对手分析表格 精品
策略研究
各个细分产品的价格定位、定价规则、价格调整频率与力度、返利 各个细分产品的具体价格（进货价、零售价、工程价等）
促销频率
促销力度——即投入的成本有多大
5、竞争对手的促销 促销形式——是否丰富多样
策略研究
促销内容——是否很强的吸引消费者眼球 促销成效——促销帮助企业赢得多少销量；市场份额提升多少
竞争对手分析的主要内容
分析的主要方面
分析的主要内容
1、竞争环境分析 2、竞争对手定义
整体家居/瓷砖/洁具/涂料/龙头/橱柜等产品在全国/四大城市/加盟网络城市的 市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 进口瓷砖/进口洁具/进口涂料/进口龙头/进口橱柜在全国/四大城市/加盟网络 城市的市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 替代产品(如:木地板\壁纸)在全国/四大城市/加盟网络城市的市场占有率排名 以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 在公司的目标市场中，谁分别占领了整体家居和各类产品（瓷砖、洁具、涂料 、龙头、橱柜）的最大的市场份额？公司的产品占据了多大的份额？其他进口 产品占据了多大的份额？
内容
说明
分析目的在于——掌握公司在广义市场和 狭义市场中的位置
从两个角度来判断竞争对手：（1）谁与公 司争夺同一个目标用户群体；（2）用户在 选购产品时，是在哪两个品牌或产品之间 做选择。
促销对品牌提升的好处
促销对企业员工、商家信心的提高
竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经体系；电话、网格
6、竞争对手的渠道 营销等
策略研究
竞争对手渠道政策调整的频率和力度。
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。
7、竞争对手的品牌 竞争对手的广告宣传投入
竞争对手项目分析表模板
5、竞争对手的促 销策略研究
促销形式——是否丰富多样 促销内容——是否很强的吸引消费者眼球 促销成效——促销帮助企业赢得多少销量；市场份额提升多
促销对品牌提升的好处
促销对企业员工、合作伙伴信心的提高
竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销
6、竞争对手的渠 体系；电话、网格营销等
道策略研究 竞争对手渠道政策调整的频率和力度
竞争对手A
竞争对手B
Байду номын сангаас竞争对手C
竞争对手D
9、竞争对手的人 力资源研究
员工是否真正执行等竞争对手的规章制度 是否完善竞争对手的培训教育是否到位 竞争对手的员工士气是否高涨
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。
7、竞争对手的品 牌传播研究
竞争对手的广告宣传投入 竞争对手在终端的陈列、展示 竞争对手在消费者心中的形象
8、竞争对手的服 务策略研究
竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算 竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度
品之间进 行选择？
定义公司的竞争对手
3、竞争对手的产 品策略分析
产品设计 产品卖点/优势产品 上市是否及时产品更新换代周期
竞争对手的产品整体价格水平
4、竞争对手的价 格策略研究
各个细分产品的价格定位 定价规则 价格调整频率与力度
返利各个细分产品的具体价格（零单价、工程价等）
促销频率
促销力度——即投入的成本有多大
竞争对手项目分析表
分析的主要方面
分析的主要内容
1、竞争环境分析
品牌 经销商
在公司的目标市场中，谁分别占领了整体家电和各类产品的
竞争对手及合作公司资质情况统计管理表格模版
产品检测报告
公司C
公司D
公司E
XXXX万
XXXX万
XXXX万
信息系统集成及服务资质证书二 信息系统集成及服务资质证书三
级
级
国家信息安全测评信息安全服务 资质证书(安全工程类一级)
国家信息安全测评信息安全 服务资质证书(安全工程类
一级)
ISCCC信息安全服务资质认证证 ISCCC信息安全服务资质认证证 ISCCC信息安全服务资质认
软件企业认定
软件企业认定
软件企业认定
高新企业证书（北京） 高新企业证书（深圳）
公司J
公司K
公司L
公司M
XXXX万
XXXX万
XXXX万
XXXX万
信息系统集成及服 信息系统集成及服务 信息系统集成及服务资质 信息系统集成及服务资质
务资质证书三级
资质证书二级
证书三级
证书三级
ISCCC信息安全服务资质认
证证书（应急处理服务三
ISCCC信息安全服务资质 ISCCC信息安全服务资质认
认证证书（风险评估二 证证书（风险评估三级）
ISCCC信息安全服务资质
认证证书（安全集成二
ISO9001质量管理 体系认证
ISO9001质量管理体系 认证
ISO9001质量管理体系认 证
ISO9001质量管理体系认证
ISO 27001信息安 ISO27001信息安全管 ISO27001信息安全管理体 ISO27001信息安全管理体
ISO20000IT服务管理体系认证
ISO14001环境体系认证 OHSAS18001职业健康安全管理体
系认证证书
CMMI3
ISO14001环境体系认证 CMMI4
公司C
公司D
公司E
XXXX万
XXXX万
XXXX万
信息系统集成及服务资质证书二 信息系统集成及服务资质证书三
级
级
国家信息安全测评信息安全服务 资质证书(安全工程类一级)
国家信息安全测评信息安全 服务资质证书(安全工程类
一级)
ISCCC信息安全服务资质认证证 ISCCC信息安全服务资质认证证 ISCCC信息安全服务资质认
软件企业认定
软件企业认定
软件企业认定
高新企业证书（北京） 高新企业证书（深圳）
公司J
公司K
公司L
公司M
XXXX万
XXXX万
XXXX万
XXXX万
信息系统集成及服 信息系统集成及服务 信息系统集成及服务资质 信息系统集成及服务资质
务资质证书三级
资质证书二级
证书三级
证书三级
ISCCC信息安全服务资质认
证证书（应急处理服务三
ISCCC信息安全服务资质 ISCCC信息安全服务资质认
认证证书（风险评估二 证证书（风险评估三级）
ISCCC信息安全服务资质
认证证书（安全集成二
ISO9001质量管理 体系认证
ISO9001质量管理体系 认证
ISO9001质量管理体系认 证
ISO9001质量管理体系认证
ISO 27001信息安 ISO27001信息安全管 ISO27001信息安全管理体 ISO27001信息安全管理体
ISO20000IT服务管理体系认证
ISO14001环境体系认证 OHSAS18001职业健康安全管理体
系认证证书
CMMI3
ISO14001环境体系认证 CMMI4
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战略
重点
一般
其他
销量所占比例
付款方式
应收账款占比例
五．竞争分析
直供
转供
经销商
其他
销量所占比例
付款方式
应收账款占比例
行业分类
油气
锅炉容器
机械
其他
销量所占比例
付款方式
应收账款占比例
客户评级
战略
重点
一般
其他
销量所占比例
付款方式
应收账款占比例
出口
客户类型
直供
转供
经销商
其他
销量所占比例
付款方式
应收账款占比例
行业分类
油气
锅炉容器
机械
其他
销量所占比例
付款方式
应收账款占比例
客户评级
竞争对手对标
一.概况
名称
所在地
总公司名称
所在地
分公司及联盟情况
基
本
情
况
二．产能与装备
1．铁前系统
炼铁生产线
2011年产能
万吨
2012年产能
万吨
2．钢后系统
炼钢
生产线
2011年产能
万吨
2012年上半年产量
万吨
轧钢生产线
产能
2011年产量万吨
2012年上半年产量
万吨
设Hale Waihona Puke 备详情生产线
主要设备
产能
品种
规格
产品
定位
市场
定位
三．销售管理
营销模式
直供和代理商相结合
产销模式
以销定产和以产定销相结合？
销售渠道
渠道管理
直供和代理、分公司？协议签订？渠道管理按照资源量、保证金等方面控制？
价格政策
定价
优惠政策
订货方式
订单管理
付款方式
结算方式
。
四、客户及应收帐款管理
产量
备注
月销售收入
应收账款总额
内销占比
出口占比
国内
客户类型
重点
一般
其他
销量所占比例
付款方式
应收账款占比例
五．竞争分析
直供
转供
经销商
其他
销量所占比例
付款方式
应收账款占比例
行业分类
油气
锅炉容器
机械
其他
销量所占比例
付款方式
应收账款占比例
客户评级
战略
重点
一般
其他
销量所占比例
付款方式
应收账款占比例
出口
客户类型
直供
转供
经销商
其他
销量所占比例
付款方式
应收账款占比例
行业分类
油气
锅炉容器
机械
其他
销量所占比例
付款方式
应收账款占比例
客户评级
竞争对手对标
一.概况
名称
所在地
总公司名称
所在地
分公司及联盟情况
基
本
情
况
二．产能与装备
1．铁前系统
炼铁生产线
2011年产能
万吨
2012年产能
万吨
2．钢后系统
炼钢
生产线
2011年产能
万吨
2012年上半年产量
万吨
轧钢生产线
产能
2011年产量万吨
2012年上半年产量
万吨
设Hale Waihona Puke 备详情生产线
主要设备
产能
品种
规格
产品
定位
市场
定位
三．销售管理
营销模式
直供和代理商相结合
产销模式
以销定产和以产定销相结合？
销售渠道
渠道管理
直供和代理、分公司？协议签订？渠道管理按照资源量、保证金等方面控制？
价格政策
定价
优惠政策
订货方式
订单管理
付款方式
结算方式
。
四、客户及应收帐款管理
产量
备注
月销售收入
应收账款总额
内销占比
出口占比
国内
客户类型