基恩士销售工程师面试经验分享记
基恩士
转自新浪blog之前写的基恩士的面试，是于2007年，时光如荏苒，感慨万分~！先前那一篇有很多人看完留言问我具体的情况，索性再写一篇了，也让大家清清楚楚明明白白！首先，强调我面试的时间是因为任何信息都有他的时效性，就像食品的保质期一样；然而信息的时效性各有长短，这又跟食品是一样的，鲜牛奶的保质期短，压缩饼干的保质期长......我于2007年面试，如今已过3年，一千多个日夜，基恩士未必是之前的基恩士，就像我已经不是曾经的毛头小子一样；所以他们的面试方法，流程，人员等等，是否一如3年前的面试，我是无法确定的。
其次，很多人问我关于面试的问题，细节，注意事项，战术等等；我的博客也写了一些关于基恩士面试的细节，日本人也确实注重一些细节；但是这些细节，都是在你和你一起应聘的竞争对手在主要评分环节旗鼓相当的情况下才会给你的额外闪光，属于边际效应，所以与其花时间在这些细节上，倒不如多研究如何在最重要部分做的更好。
关于面试的问题，每个面试都会问的问题，网上答案很多，比我答的简洁漂亮的很多。
再者，就是面试公司和职位了；现在仔细想想，自己之前的那篇2007年面试的文章很垃圾，就跟记流水账一样，把发生的事情一一写下，最后写了个感想，仿佛小学应付老师的观后感读后感一样，很惭愧；说到底，写上一篇的时候，还是不知道自己最后为什么没有面试成功，根本没有抓住最本质的层面；其实，我认为基恩士的面试（以2007年为准）主要分为公司的面试和职位的面试，什么意思呢？公司的面试主要从公司的理念，企业文化的层面出发，寻找认同企业文化，可以服从公司的安排的角度出发去挑选人才，所以公司的面试主要是考察面试者的基本的素质，如一面笔试（逻辑思维和感性思维），自我介绍（语言能力和沟通能力），二面也有一半是出于检验面试者做人的素质，如道德，智商，情商，态度，沟通能力等。
而职位面试是指你应聘的职位的要求，要求更细致，更严格，比如是销售，那么销售是什么呢？怎么样销售？销售人员应该具备的什么样的条件？也许各个行业有不同的标准，也许每个人的看法也不尽相同，但是我可以很肯定的说：销售是完全以结果为导向的，谁的业绩第一，谁就是最好的，就像高考考过了清华北大的录取线，管你是不是抄的，是不是走后门，事实摆在眼前，雄辩便成无理取闹了；其次才是过程，你花了多少时间，多少精力，调用了多少公司的资源等等，当然现在各行业竞争的这么激烈，自己一个人出去拿订单变得无力了，要协调各部门，动用你需要用到的资源，而这些是需要分析，思考，沟通，再分析，再思考......如果一个人不能协调好同事关系，又怎么能让人相信能处理好客户的关系呢？（虽然我也认为两者不相同，公司内部的竞争或许比外面来的更隐蔽更迅猛更惨烈些，但问题是领导们不会这么认为），说的有点远了，这个职位面试的环节，要记住公司招你是要你为老板们赚钱的，如果能让他们相信A比B能让他们赚更多的钱，那么A相对B就是首选，你要通过面试向老板们证明这些，这就是面试的核心，这就是销售的结果为导向。
基恩士面试题目
基恩士面试题目一、总览在这篇文章中，我将回答基恩士面试所提出的题目，以展示我的知识和技能与他们的需求的契合度。
以下是基恩士公司提出的面试题目，以及我的回答。
二、问题一：介绍自己和个人背景我是一名经验丰富的营销专员，拥有5年在国际广告公司工作的经验。
我擅长市场调研、策划和执行营销活动，能够将产品或服务与目标受众紧密结合。
我还具备良好的团队合作和领导能力，能够带领团队实现销售目标。
三、问题二：分析市场竞争对手为了更好地理解竞争对手，我会从以下几个方面进行分析：1.产品和服务：比较竞争对手的产品和服务与基恩士的差异，并找出基恩士的竞争优势。
2.定价策略：了解竞争对手的定价策略，以制定适应市场需求的竞争性价格。
3.市场份额：研究竞争对手在市场中的份额和影响力，找出市场中的机会和潜在挑战。
4.市场营销活动：观察竞争对手的市场营销活动，并分析他们的营销策略和效果。
5.品牌形象：比较竞争对手的品牌形象和声誉，并找出区别。
四、问题三：制定营销策略制定营销策略时，我会采取以下步骤：1.目标受众：明确基恩士产品的目标受众，包括其特征、需求和购买习惯。
2.定位策略：确定基恩士产品在目标市场中的独特定位，以突出其优势和价值。
3.市场细分：将目标市场细分为不同的消费者群体，以便更好地满足他们的需求，并制定个性化的营销策略。
4.产品策略：根据目标受众的需求和市场需求，优化基恩士的产品组合，并提供有竞争力的特色和功能。
5.促销策略：通过广告、促销活动和公关活动等手段，提升基恩士产品的知名度和认可度。
6.渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速、高效地抵达目标受众。
7.定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
五、问题四：解决营销挑战在解决营销挑战时，我会采取以下方法：1.市场研究：深入了解市场需求和竞争对手的策略，找出改进和创新的机会。
2.创意策略：提倡团队创意，并根据市场需求和目标受众的反馈，不断改进营销策略。
销售工程师面试技巧
销售工程师面试技巧一、了解企业文化及销售岗位相关知识在面试前，需要了解目标企业的文化、产品、服务、市场营销等方面的情况，以及该岗位所需掌握的技能和知识。
这样可以帮助面试者更好地准备面试答案并展现出自己对该岗位的热情和理解。
二、突出与所申请岗位相关的经历面试者需聚焦于自己过去的经历和成就，特别是与所申请的销售岗位相关的经验。
例如，曾经成功销售过的产品、在客户服务中表现出的突出能力或是对市场趋势的洞察力等方面的经历，都是展现自己优势和能力的良好素材。
三、准备面试问题的答案并实践应对面试偏向于行为面试，即考察面试者在过去的经历中如何应对各种情况。
因此，应事先准备好可能会被问到的问题，结合自己的经历，制定出详实且简明的答案。
此外，也要注意避免陈词滥调和过量的自夸。
四、了解面试官以及面试流程在面试前，可以通过网络和其他面试者了解面试官和面试流程，这对于面试筹备有很大的帮助。
在面试现场，面试者也可以根据面试官的态度和问题，以及自己的感受对全场气氛作出及时调整。
五、重视语言表达能力和形象素质销售工程师既是技术人员，也是市场营销人员。
面试人员的语言表达能力以及形象素质，能够给面试官和企业留下良好的印象。
因此，在面试前需要做好自身的语言和形象气质等方面的准备。
六、表现自己的团队合作精神除了自身的专业技能和经验，在销售岗位上，展现出团队合作精神也是十分重要的。
在面试过程中，可以提到自己曾经在团队中的贡献和协作，以及如何利用团队合作所取得的成效。
七、展现自己的学习和进取心销售工程师需要时刻关注市场的变化和行业的趋势，因此，展现自己的学习和进取心是取得面试成功的关键要素。
在面试中可以提到自己对销售技能和市场营销方面的不断学习和提升。
八、突出与求职企业的匹配度成功的面试过程不仅要展现出自己的优势和出色的能力，还要体现与求职企业的匹配度。
因此，在面试前需要了解企业的理念和需求，以便在面试时能够更好地匹配。
来看，在销售工程师的面试过程中，除了技术和销售能力的考核，还需要展现自己的团队协作能力、学习进取心、个人品质等方面的优势，从而塑造出自己的独特形象，获得成功的面试结果。
【海归招聘会】我是如何拿到基恩士offer的？
【海归招聘会】我是如何拿到基恩士offer的？本人男，吉大通信一小本，求职季面试了基恩士的销售工程师，很荣幸，通过了一系列的考核，获得了offer。
现将面经整理如下：1、准备这个是我从360百科上获取的资料，然后加上应届生上的面经（只有很少的一部分讲的是面试），可以说资源大抵如此。
但是，有限的资源也可以产生出无限的价值，从中可以得到的三点重要信息：1.公司是日企，强调完美的规章制度，恪守时间，员工谦逊有礼；2.公司只有自己的研发和销售，极端的强调效率；3.公司的销售工程师需要精通直销，不仅需要将产品卖给客户，还需要懂得技术，能够为客户提供解决方案。
凭借着这三点，开始了我的面试之路。
2、宣讲会&一面基恩士的一面和宣讲会是紧接着进行的，都是在一所长春非常有名的五星级酒店里的会议中心，大家按时段分批进行。
宣讲会上重点讲述了公司的产品，工作人员还给我们放映了他们自己产品的视频。
笔者一直怀疑，这可能是基恩士面试的一种考核，我一直觉得会在后来的面试中进行模拟销售。
虽然结果来看并没有，但是还是小心为上，毕竟这也是一种考验细节的能力。
宣讲会结束之后，面试官要每位到场的应聘者进行一分钟的陈述，可以自我介绍，也可以说其他的。
并且HR会进行计时，非常符合上文提出的猜测。
也因此，在台下准备的时候，要将时间把控在55秒到一分钟之间，绝对不能超过，但是也不要太少。
并且只有一分钟的时间，因此一定要尽量的展现自己，给他们一种比较震撼的效果。
笔者当初的自我介绍是简单的介绍了自己的个人信息，接着将自己适合销售工程师的三个方面（沟通、学习、技术背景）用三个数字进行阐述，并且将自己的case用一句话进行精简。
最后正正好好完美一分钟。
之后HR很满意的点点头，笔者出去进行等候二面。
3、二面二面之前，会有工作人员给每个二面通过的人一张纸，上面写着四种销人员的类型：有的是讲究话术，但是容易强买强卖；有的是讲究诚信，但是可能会短时间影响公司的利益；有的是重思考，轻行动；有的重行动，轻思考。
基恩士面试过程及总结.
基恩士面试过程及总结.忘了有多久没来了,近一个月的时间用来参加基恩士的面试,感悟不少......首先陈述下整个过程:1,投简历没两天接到电话,电话内容主要是问期望薪资,是否服从工作地点的调配以及加班的要求,还有英文是否可以达到日常沟通的水平,然后告诉你下次会通知你面试地点.2.大概隔了3天左右吧,在21世纪饭店进行第一次面试--集体面试.分两批,我这批几十人,将近一百人吧.面试内容主要是:向各位面试者介绍公司的大致情况,部分的薪酬和福利及晋升制度,还有企业文化.接下来是自我介绍,每个人大概30秒,个人认为这个环节的原则就是大声,沉稳,借此传递给人力主管你的特征,你的优点,通过语速,音量,语气的控制向HR主管传递你的自信.不少人在这就被打住了,原因无非两种,1,临场紧张 or 2,准备不足.记得有位哥们,坐我后面的说了几分钟中间多次忘词,还有一哥们说自己是非常自信的人,结果话说着说着声音却越来越小,最后一位哥们是位医生,自告奋勇的要到前面自我介绍,结果后来成了对大家的说教......汗......这关个人感觉还是比较好过的,但是要注意细节,一些细节也是有分的....最后是一场笔试,笔试试卷细分成4部分:1.数列题.2.性格测试题.3.画图题.4.主观题.个人感觉还是数列题和主观题比较重要,其中以主观题为主.说起数列题我心里也没什么底气,毕竟多少年都没做过数学题了.时间1个小时.记得接试卷,递试卷的时候要双手,当我双手递给HR主管的试卷的时候,她可是很郑重的说"谢谢",这说明他们很看重这些礼仪...... 3,总经理面试.这里的总经理似乎是中国区的总经理,个人感觉这关是最难过的.当时我们3个人一起面试,由两位日本经理面试我们.一切出乎我的意料,一开始气氛还很轻松,后来他们会问你很尖锐的问题,我就被问的无话可说,被奚落怎么这都不懂,我说我不知道,谢谢你让我了解了自己的不足,我回去会补充这方面的知识.我心理虽然忐忑,但表面还是比较镇静的,最后问我们是否还有问题的时候,我借此机会推销自己,因为之前在对方看来我已经展现那么多不足,所以我就主要说自己好学也愿意学,肯学,认学,领悟力强......乱78糟的一堆,但是条理还是很清晰的,中心更是只有一个,就俩字:我行. 具体怎么说的忘了,全靠随机应变,临场发挥......面试结束后,就一个感觉,觉得没戏了.我走到车站了,想想还是不甘心,于是决定回去找经理理论一下......他们两位急着赶一个小时后回上海的飞机,我们没说上几句话,但我的行为还是给他们留下了很好的印象......于是第二天我接到电话,告诉我通过了.4.也是最后一次--华北区经理.这次是我单独一人战斗,而对方还是两个人.呵呵,当时想,还好这次是两个中国人,结果就是这次面试让我尝到了苦果.呵呵.失败原因我分析过,我觉得自己其他都好,但是就是关于之前的离职原因,我是毫无保留的说了出来,我觉得之前的公司不好,就说了不好,我挑出了公司的管理和制度的症状,这些是我很客观的分析后的结果,可他们会认为是我主观想法.并且我直接告诉对方我第二份工作是被人辞退的,我没有告诉他们我只是部门经理和副总裁权利斗争下的牺牲品替罪羊而已.我想其他方面我没什么大问题,只是在这栽了跟头.我实话实说而已,虽然遗憾,但是不后悔这么做.其实还是觉得总经理的面试都过了,对这次面试的准备和重视不足造成的,不然就不会掉入他们的问题陷阱里了......两个字:遗憾.总结:1,外企企业文化总会和自己国家的文化息息相关,就像基恩士是一家日企,日本的企业文化,其他不多说,有两个字很重要:谦虚.2.自信.3.坚定.4.不放弃.5.不知道就是不知道.6.礼仪.7.不要告诉对方会引起歧义的信息,减小失败的可能性.就像本不应该坦率的说起之前的离职原因和工作的一些事,本来我是想告诉对方我很上进,不想只做一只坐井观天的青蛙,而对方的思维可能会往你所期望的反方向发展.但我对这次事件不后悔--本人原则至上.8.注意细节.9.除非冲过终点,不要试着慢下来或者停下来.10.你们说我不行,不要我,没关系,我说我行我就行,不行也得行,除非哪天我自己说自己不行.11.虽然苦,虽然累,虽然痛,虽然残酷......但最重要的是我还活着......既然活着就有希望......最后,地球还在转,生活还在继续......我还在走......。
【免费下载】基恩士面试问题收集
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根保通据护过生高管产中线工资敷艺料设高试技中卷术资配，料置不试技仅卷术可要是以求指解，机决对组吊电在顶气进层设行配备继置进电不行保规空护范载高与中带资负料荷试下卷高总问中体题资配，料置而试时且卷，可调需保控要障试在各验最类；大管对限路设度习备内题进来到行确位调保。整机在使组管其高路在中敷正资设常料过工试程况卷中下安，与全要过，加度并强工且看作尽护下可关都能于可地管以缩路正小高常故中工障资作高料；中试对资卷于料连继试接电卷管保破口护坏处进范理行围高整，中核或资对者料定对试值某卷，些弯审异扁核常度与高固校中定对资盒图料位纸试置，.卷编保工写护况复层进杂防行设腐自备跨动与接处装地理置线，高弯尤中曲其资半要料径避试标免卷高错调等误试，高方要中案求资，技料编术试5写交卷、重底保电要。护气设管装设备线置备4高敷动调、中设作试电资技，高气料术并中课3试中且资件、卷包拒料中管试含绝试调路验线动卷试敷方槽作技设案、，术技以管来术及架避系等免统多不启项必动方要方式高案，中；为资对解料整决试套高卷启中突动语然过文停程电机中气。高课因中件此资中，料管电试壁力卷薄高电、中气接资设口料备不试进严卷行等保调问护试题装工，置作合调并理试且利技进用术行管，过线要关敷求运设电行技力高术保中。护资线装料缆置试敷做卷设到技原准术则确指：灵导在活。分。对线对于盒于调处差试，动过当保程不护中同装高电置中压高资回中料路资试交料卷叉试技时卷术，调问应试题采技，用术作金是为属指调隔发试板电人进机员行一，隔变需开压要处器在理组事；在前同发掌一生握线内图槽部纸内故资，障料强时、电，设回需备路要制须进造同行厂时外家切部出断电具习源高题高中电中资源资料，料试线试卷缆卷试敷切验设除报完从告毕而与，采相要用关进高技行中术检资资查料料和试，检卷并测主且处要了理保解。护现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
面试销售员的经验分享和注意事项
三一文库（）/个人简历面试销售员的经验分享和注意事项销售员的素质要求在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。
那么销售员有哪些素质要求呢?第一，你是否能承受很大的压力。
第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。
第三，你的责任心是不是很强。
第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。
第五，你是不是一个有耐心的人。
这些都是做为销售员所要经历或是面对的，如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。
销售员面试技巧销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。
之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。
做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。
1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。
2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。
3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。
销售员面试中的一些注意事项：1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。
2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。
3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。
要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。
所以怎样把握，大家也就心中有数了!4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。
结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。
销售工程师面试问题(优秀2篇)
销售工程师面试问题（优秀2篇）销售工程师是公司重要的销售力量，所以能够选择到优秀的合适的并具有潜质的销售工程师对于招聘人员来说是一件非常有挑战的工作。
在招聘工作中，我形成了自己一套独特的面试流程，趁这个机会在这里谈谈，希望同事及各界同行能够给出一些意见或建议，同时也能够给有志于互联网营销的求职者提供一些参考。
牛牛范文为朋友们精心整理了2篇销售工程师面试问题，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。
HR面试销售人员有哪些技巧篇一销售面试经典问题1、请简要介绍一下自己这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。
通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。
夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。
求职者应注意避免。
2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。
这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。
除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。
”企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的'挑战？在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。
4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。
你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。
应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。
在叙述的过程中，一定要流利。
如果结结巴巴地讲了一个HR勉强能听懂的故事，很明显，HR不会相信你会有多强的销售能力。
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简单说一下流程：
1。
投简历，做在线测试。
测试偏重数学和逻辑，没有信心的可以去做一下公务员考试题。
2。
宣讲会，过了简历和测试关之后，会有人通知你去参加宣讲会。
会上会将企业文化，待遇，要求等介绍一下。
3。
群面，宣讲会完了后当场群面，题目格式个样，但宗旨都是要求根据客户的需求找准买点进行销售。
4。
2面，武汉是1个负责人面试2个。
面试会要你推销一个产品，如铅笔，智能手机等。
5。
终面，需要到上海面试，面试官之一就是宣讲会的宣讲者，人力资源经理。
终面就只有几个简单的问题。
经验：
做测试一定要认真，状态好的时候做最好。
群面中说话一定要胆大心细。
2面时推销要有逻辑，找准客户需求。
终面没有上，也挺遗憾的。
对语言能力没有要求。
有机会的话去尝试也不错，起点会决定你的视野。