神州租车的成功模式分析
神州租车企业服务解决方案
神州租车企业服务解决方案信息来源： 神州租车网1. 需求分析异地差旅：出租车费用高，公交车效率低；本地需求：商务接待、会议需要临时大量用车，对特殊车型（如GL8）有需求；日常用车：一次性采购现金流压力大，汽车销售企业及银行不对中小企业买车提供贷款。
2. 解决方案1）短租：全国范围短租服务，费用低，效率高；统一账号管理，统一结算，实现差旅费用全程监控；享受短租企业帐号折扣，降低差旅交通费用；70余款车型，满足不同商务场合的用车需求。
2）长租：无需增加固定资产，便可轻松用车；定期更换新车，安全、可靠；事故救援、保险理赔、车辆维护、年检年审等一切琐碎事务由我们承担，车辆管理不再麻烦。
3）融资租赁：以租代购，轻松拥有，节约企业宝贵的现金流；收购旧车，再以融资租赁的方式返租，轻松实现车改和融资；手续办理，方便、灵活。
3. 优点•节省费用•提高效率•税务筹划•盘活资金1. 需求分析异地差旅管控难；供应商多，服务能力参差不齐，服务品质无保障；分支机构各地采购，采购及管理成本高。
2. 解决方案1）短租：全国范围短租服务，费用低，效率高；统一账号管理，统一结算，实现差旅费用全程监控；享受短租企业帐号折扣，降低差旅交通费用；70余款车型，满足不同商务场合的用车需求。
2）长租：无需增加固定资产，便可轻松用车；定期更换新车，安全、可靠；事故救援、保险理赔、车辆维护、年检年审等一切琐碎事务由我们承担，车辆管理不再麻烦。
3）融资租赁：以租代购，轻松拥有，节约企业宝贵的现金流；收购旧车，再以融资租赁的方式返租，轻松实现车改和融资；手续办理，方便、灵活。
3. 优点•统一管理，减少采购及管理成本•成本透明•税务筹划•服务更有保障1. 需求分析增加固定资产程序复杂；车辆、司机不好管，安全责任大；车改在即，现有车辆资产如何处理？未来用车需求如何解决？2. 解决方案1）短租：全国范围短租服务，费用低，效率高；统一账号管理，统一结算，实现差旅费用全程监控；享受短租企业帐号折扣，降低差旅交通费用；70余款车型，满足不同商务场合的用车需求。
神州租车的商业模式分析
神州租车的商业模式分析联合汽车(中国)有限公司(以下简称UAA)创办于2005年，它是中国目前最大的汽车俱乐部，拥有220万会员以及遍布全国的2万多家救援公司、修理厂、4S店等签约合作伙伴，依靠这些签约合作伙伴向会员提供汽车救援、维修保养以及汽车保险等服务。
2006年UAA被评为国内“100家快速成长公司”，2007年营业收入达3.8亿，利润近4000万。
而UAA全资控股的子公司神州租车公司成立于2007年9月，总部位于北京。
神州租车公司的租车业务推出仅半年时间就得到市场的热烈响应，开业城市数从11个增长到30个，出租率接近70%，车辆数从100多辆增长到500多辆、1000辆，一年内还将增加到5000辆，各项业务指标呈跳跃式增长。
神州租车商业模式的成功有以下几方面的原因: 一、前期所掌握的大量市场信息和消费者需求首先是出于对市场需求的调查分析。
了解汽车租赁模式获得成功的最根本的原因即租车是值得推广的“绿色消费”;目前的形势下，尤其在油价高企时期，租车是一种更明智的消费选择。
其次是了解汽车租赁业现状。
中国汽车消费总量全球排名第三，但是汽车租赁业却十分落后。
再次是了解进入该行业的壁垒等。
如行业政策壁垒，信用状况。
明确企业高昂的运营成本和较低的顾客体验，是使得汽车租赁业在中国市场一直处于低迷状态的一个很关键的因素。
二、识别机遇比落后的汽车租赁系统，目前中国驾车出行的需求却很大。
同时，国家交通部门也表示支持，因为汽车租赁不仅能够带动新车销售，推动二手车经营，而且还能在一定程度上缓解交通拥堵。
此外，租车业也得到了来自金融机构的支持。
目前神州租车已经与中国银联达成合作协议。
利用银联遍布全国的经营网点，汽车租赁的远程支付问题在很大程度上将得到解决。
此外，信用卡平台的支持还将扩大租车公司的业务范围。
三、拥有核心竞争力在商业模式趋同的大背景下，如何提供高质量的个性化租车服务将是未来的关键。
在汽车服务业中，汽车租赁是资金需求最大、资金最“重”的领域。
中国汽车租赁经营模式分析
汽车租赁行业背景2010年前11个月，中国市场的汽车产销量已达1600万辆，已经超过2009年全年，预计全年突破1800万，继续保持高速增长的势头。
与整个汽车产业爆炸式增长相衬托的是，国内的汽车租赁市场也迎来了爆发的时刻。
目前国内汽车租赁行业的现状可以用三个字来形容：小、散、乱。
据了解，国内目前从事汽车租赁服务的企业约10000家，拥有超过300辆租赁车辆的企业仅20家不到，租赁车辆总数仅10万辆左右，且行业集中度非常低，即便是神州、一嗨等行业巨头市场占有率也仅为2%～3%。
但随着我国汽车市场的繁荣，汽车租赁市场正朝着集中、健康的方向发展。
目前长租、代驾、自驾3大汽车租赁业务在国内近百亿元的规模。
到2015年，汽车租赁需求将达到30万至40万辆，营业收入预计呈几何数字增长。
汽车市场快速发展与人群消费观念的变化和收入的提高，是促进汽车租赁市场走向繁荣的首要因素。
进入新世纪以来，我国经济发展速度快速提升，汽车工业蓬勃发展，尤其自“十一五”以来，汽车产量年均增长26.5%。
产量的增长，使得汽车价格的不断下降，汽车的“由以前的奢侈品”形象正迈入寻常百姓家。
另一方面，随着油价高企、道路拥堵、停车位稀缺等负面因素愈发突出，“买不如租”的观念正在随着养车成本的不断提高而流行。
而以租代购，由于无需办理保险、无需年检维修、车型可随意更换等便利优点，正在受到越来越多的企业（特别是外资企业和民营企业）和个人用户的青睐。
汽车租赁市场的另一个火爆因素是整个行业商业模式的自我健全。
中国汽车租赁行业在前几年最突出的问题，可用“小、散、乱”3个字来概括。
产业关联性差是之前国内租赁业最大的缺陷，而汽车租赁与汽车生产本应是互相促进的关系。
在美国，以租赁形式销售的新汽车占该国汽车总销售量的1／3左右；日本每年的汽车租赁销售规模为200多万辆，约占全国新汽车销售量的15％。
欧美国家的大型汽车租赁企业都与汽车生产、销售企业和金融、旅游等产业建立起紧密的利益链条。
关于神州租公司的盈利能力调查分析
一、引言现如今汽车行业飞速发展，汽车已走进千家万户。
汽车给人们带来便利的同时也带来了城市的巨大交通压力，据统计截止2018年中国汽车保有量达到3.25亿辆，且依旧保持着持续走高的趋势，所以为了有效缓解交通压力——汽车凭租这一用车模式横空出世，它提供的是一种汽车的租赁服务，为临时需要用车的人们带来了福音，不需要使用者购买车辆而是提供了一种全新的用车模式。
目前，中国租车市场的市场渗透率只有0.4%，远低于日本2.5%及美国1.6%的水平。
随着政府对租车市场的大力支持以及人们消费理念的逐渐改变，租车市场的销售额将持续增长，这也意味着中国的租车市场还有很大的发展空间。
一个企业经营的好坏是可以通过盈利能力给予分析，神州租车公司必须重视盈利能力的地位，这对神州租车的进一步发展具有重大的意义。
二、盈利能力概述（一）盈利能力的概念盈利能力，是指企业所拥有的资本或者资金在企业的运作下能获得的一种增值能力，是企业在一段时间内能够获得利润的能力。
一般体现为某个时间段里企业的收益水平的高低和收益数额的大小。
该能力即体现了企业在某段时间里的销售能力，控制成本的能力和取得现金流量的能力有可以呈现出企业在某一时间段中的运营效益，规避风险的水平以及在未来所拥有的增长潜力。
（二）盈利能力分析的重要性现如今的社会关注企业的发展已经不仅仅是投资者的事情了，社会的各界人士都或多或少的会因为各种原因需要了解一家公司，而盈利能力就是运用一些指标如：销售毛利率、营业利润率、销售净利率、成本费用利用率等数据对企业的获利能力进行一个很好的评断,可以从各个方面去了解一个公司，是认识一个企业改进一个企业很好的手段。
其得出的结论可以说不仅对投资者来说可以进行投资的选择判断，还适合债权人用来衡量债务的安全性，以及经营者做出改善经营效益的决策，同时也适合求职者用来判断职业的稳定性以及方便政府部门行使社会管理职能等方面都有着重要的意义。
所以说对一个企业进行盈利能力的分析是十分重要也是十分必要的。
租车市场调查报告
篇一：租车市场调查报告国内租车公司调查报告国产三大公司：北京神州，上海一嗨，深圳至尊。
公司名称：神州租车经营范围：汽车租赁服务外文名称：china auto rental 董事长：陆正耀总部地点：中国北京服务网点:66个城市600多家成立时间：2007年9月车队规模：约45000辆神州租车(china auto rental，简称car)作为中国汽车租赁行业的领跑者，神州租车积极借鉴国际成熟市场成功的汽车租赁模式，并结合中国客户的消费习惯，为广大消费者提供专业化的汽车租赁服务，以及完善的各项增值服务。
截至2012年11月底，服务的个人客户近百万名，企业客户数千家，是中国目前服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大、服务品种最全的全国性大型汽车租赁服务企业。
公司愿景：以推动绿色出行和新型汽车消费文化为己任；引领行业发展；成为中国消费者最信赖的汽车租赁服务品牌。
条件:凡具有完全民事行为能力,无社会不良记录,年龄20周岁以上者,具有有效的身份证明及有效驾驶执照半年以上,无重大交通肇事记录。
流程:提交资料后,通过审核,签字签约成功后,马上可以验车和使用车。
方便度:可通过在线预订、电话预订以及门店预订等三种方式进行预订。
价格:日租以1天(24小时)为最低起租单位和基本使用单位,各车型在24小时租赁中形成的费用日租金中含有对日里程限制的规定,超时4小时内按照每小时20km的里程限制,超过4小时以上为1天的限制里程。
租车模式：商务自驾+连锁直营优点：1. 颠覆繁琐的传统租车模式，提供快速便捷的全新服务。
超简手续+24小时租车服务2. 公司遍布在中国大陆各主要城市及旅游地区的服务网络。
3. 全国范围24小时的取还车服务。
4. 网上预订。
5. 超过70款选择，悉随尊便。
6. 神州租车取消车辆贬值损失及停收事故类停运损失费。
7. 神州租车全国租车不限里程。
缺点：1. 除了车辆租金外，还有服务费、保险费等等，让不少租车用户搞不清楚或是产生误解、不快。
钱漫神州租车
钱 漫神 州 租 车
到 了租车企业冲 上前 台的时候 了。这个年轻选 手的速成计划 是借助资本投资 ，以及 “ 多快好省” 的老办法 。
◎本刊记者 孙宏超 Ｉ 文 ‘
神
权资 投基
融资 ， 额甚至 已经超 过 了 数 他们原定 计 划上市的募资额 ， 这在 中国企业 的融资
中国最具成长潜力榜单 的企业 ， 登陆 在 纳斯 达克 的前 夜 紧急暂停 了Ｉ Ｏ。 Ｐ 当时
老办法更有生命力
一
佐证 的是 ，国 内另一 租车 巨头 上海 一 嗨汽 车租赁 有限公 司 （ 以下简称一嗨 ）
也 在今 年上半 年 获得 了大 笔 的融 资 。
个商 业 模式 有无 生 命 力 ，关键
车行 业逐 渐被 国内外 资本 看好 。可 以
表 明 ，处于 井 喷期 的 中国租 车产 业 遇 到 的并 不都 是甜 点 。但 对于 现 阶段 的
神 州租 车来 说 ，体量 或许 是 衡量 成 功 的重 要标准 。
８ 获 得联 想控 股 战略 投 资后 的又 一 月 次大 规模 融资 ，也是 国 内租车业 迄 今 为止最大 的单笔股 权投资 。 戏 剧 性 的是 ， 家 曾入 选 福 布 斯 这
的股 权投 资 。这是 神 州租 车继２ １ 年 ００
获得 中 国银 行３ 亿 元 或等 值 外 币的授 ０ 信及融 资安 排。 最新 的消息是， 月 日 ８２ ， 其又获得招商银 行的２亿元的授信。 ０ 神州租车 副总裁杨衍 颖向 《 中国经 济 和信息化 》 示 ：“ 表 外界 觉得 神 州租 车 的本 次融资非 常迅 速甚至意外 ， 但华 平 一直对 神州租车非常关注 。 ” 神 州租 车 绝不 是 孤例 。近 年来 租
神州租车解读租车6大优势
神州租车解读租车6大优势神州租车解读租车6大优势随着神州租车的崛起，国内汽车租赁市场的无限潜力已经开始崭露头角。
目前很多人仍认为买车比租车合算，认为自己买的车，资产是自己的，心里有满足感。
但行业巨头神州租车的工作人员向消费者讲解，如果仔细核算的话，你会发现买车远不如租车，他们归纳出6大租车优势：一、车型可随时更新随着人们消费水平的提高，对高档消费品有不断更新的欲望。
在欧美人们平均8个月更换一次车型。
假如你现在花费三十多万元购买一台别克轿车，因社会经济发展很快，一年后汽车的性能、外观改进很多，而价格却会大幅下降。
一年后，你如果想换新车型，老车可能15万元就很难卖出。
这意味着一年中车价损失接近20万元。
但假如你租赁一台别克车，每天只需要205元左右。
而且，可随时租用最新车型。
从目前人们经常更换手机的状况就能预料到几年后，经常换新车，将是人们最新的时尚。
二、解除车辆维修、年度检验的烦恼自购车辆后对车辆的维修和保养及一年一度的车辆年检要耗费很多财力和精力。
但你如果租车，就不存在这些烦恼，无论是车辆维修还是其它原因，车辆不能正常使用时，租赁公司都会及时提供替代车，保证你的用车。
三、可充分提高资金利用率如果你自购车辆要一次性支付30万元，但如果你肯一次性投资这么多自有资金购车，那么你一定有很高的经营能力。
也就是说你租车和买车相比至少可节省一次性投资20万元。
你用这20万元去经营，又可产生一笔可观的利润。
四、可保证你良好的财务状况自购车辆必然会造成固定资产增加、借款增加、流动资产减少使财务出现不良状况。
而租赁车辆将有效回避上述风险。
五、有利于提高成本观念，减少浪费自购车辆使用时随心所欲，特别是单位公车，私自用车现象较多，造成不必要的浪费，而如果租赁车，一是可根据业务需要随时调控用车数量，二是用车人知道自己的用车成本，可直接减少不必要的用车。
有效地提高员工的成本观念。
六、万一发生交通事故时，租赁公司能全力协助驾驶自购车辆，一旦发生事故，就要与保险公司交涉，因车主不熟悉报案理赔程序，往往会浪费许多时间和金钱。
优秀汽车租赁的特点与范例分享
优秀汽车租赁的特点与范例分享在租车行业中，优秀汽车租赁公司具有一些独特的特点和成功的范例。
这些特点和范例使得这些公司能够在激烈的竞争中脱颖而出，受到广大消费者的青睐。
本文将分析优秀汽车租赁公司的特点，并分享一些成功的范例。
一、提供广泛多样的车辆选择优秀汽车租赁公司不仅提供常见的轿车、SUV等常见车型，还提供商务车、旅行车、豪华轿车等不同需求的汽车。
他们的车型库存丰富，能够满足客户各种不同的用车需求。
此外，优秀汽车租赁公司还会时刻关注市场需求的变化，及时引进新型车辆，以满足消费者对新鲜感和品牌形象的追求。
范例分享：某优秀汽车租赁公司的车型库存丰富多样，无论是商务用车、家庭出行还是豪华轿车，都有多种选择。
他们还与多个汽车品牌合作，为客户提供更多选择，满足不同需求。
二、简便快捷的租车流程优秀汽车租赁公司注重提供简便快捷的租车流程。
他们通过网站或手机应用程序提供在线预订服务，让客户可以随时随地进行车辆预订。
在租车时，客户只需提供有效身份证件和驾驶证，并填写必要的租车合同，即可完成手续。
此外，他们还提供快速取车和还车服务，减少客户等待的时间，提高客户出行的便利性。
范例分享：某优秀汽车租赁公司通过自己开发的手机应用程序提供在线预订服务，客户只需几步简单操作即可完成预订流程。
在取车时，客户只需到指定地点，通过手机应用程序扫描二维码即可完成取车手续，无需等待，大大提高了客户的满意度。
三、灵活的租期和计费方式优秀汽车租赁公司提供灵活的租期和计费方式，以满足客户不同的需求。
他们提供短期租赁、长期租赁和包车服务等多种租赁方式，客户可以选择最适合自己需求的方式。
此外，他们还提供不同的计费方式，如按日计费、按里程计费等，以便客户根据自己的用车情况灵活选择。
范例分享：某优秀汽车租赁公司提供1日、3日、7日、30日等多种租期选择，客户可以根据自己的具体需求选择合适的租期。
在计费方式上，他们提供按日计费和按里程计费两种方式，客户可以根据自己的用车需求选取合适的计费方式，灵活和便利。