拜访客户开场白金句35页
拜访客户开场白范文
拜访客户开场白范文尊敬的客户先生/女士：您好！很高兴有机会来到贵公司，我代表XXX公司全体员工向您致以最诚挚的问候和良好的祝愿！我是XXX公司的销售代表，今天我来拜访您是希望能进一步了解贵公司的需求和期望，以便我们能够为您提供更好的产品和服务。
我相信我们之间的沟通和合作，一定能够带来更多的共赢机会。
作为一家致力于为客户提供优质产品和专业服务的公司，我们不仅注重产品的质量和创新，更重视与客户的合作和沟通。
因此，我们每一次拜访客户，都是一个宝贵的机会，我们会全力以赴，为您提供最好的支持和服务。
首先，我想了解一下贵公司目前的运营情况和发展规划。
您可以告诉我贵公司的主营业务是什么，目前的市场占有率和竞争优势有哪些吗？我们可以结合这些信息，为您提供量身定制的解决方案和推广策略。
我们相信，通过我们的合作，您的企业必将在市场上获得更大的竞争优势。
其次，我想知道贵公司目前对于产品和服务方面有什么需求和期望。
我们公司拥有一支经验丰富、技术过硬的团队，能够承接各类定制化的需求。
无论您是需要我们为您提供整体解决方案，还是只需几个环节的服务，我们都能够按照您的要求进行调整和配合。
同时，我们还可以提供完善的售后服务，确保您在使用过程中的一切问题都能得到及时解决。
最后，我想介绍一下我们公司新推出的系列产品。
我们公司一直以来都非常注重研发和创新，致力于为客户带来更好的产品体验。
近期，我们推出了一款完全符合市场需求的新产品，希望您能够给予意见和建议，以便我们进一步完善和推广。
最后，再次感谢您的接待与合作机会。
衷心祝愿贵公司在今后的发展中取得更大的成功！谢谢！。
拜访客户开场白
拜访客户开场白第1篇：拜访客户开场白**经理好,首先非常感谢百忙中安排今天的拜访，贵公司在化工行业是一家非常著名的国际性的公司，对供应商的选择非常注重产品和服务的品质。
而这，也正是安吉汽车租赁所追求的。
首先我介绍下安吉汽车租赁有限公司的背景,她是由上海汽车工业销售有限公司与AVIS欧洲集团控股有限公司于2002年合资成立的,是商务部特批的国内首家合资的汽车租赁公司, 注册资金是6600万美元.外方股董，AVIS是目前世界最大的汽车租赁公司之一，从1946年 WARREN AVIS先生在美国底特律的民用飞机场创办了第一家汽车租赁公司到目前，经过60年的持续经营,已在全球174个国家设立了5000个营业网点,服务员工超过19000人,提供租赁的车辆超过500000辆.以其标志性的红色LOGO及 WE TRY HARDER 再接再励的SLOGEN 激励着全球每一位AVIS员工向客户提供国际化的最佳服务中方股董是.，上海汽车工业销售有限公司,是由上汽集团全额投资的子公司, 涉及业务包括********年销售额超过100亿.刚才说了，我们合资公司成立于2002年，经过9年的发展，公司目前在中国20个城市设立了26个营业网点,可以为客户提供全方位的安全高效的专业汽车租赁服务.我们提供的租赁车辆达到3500辆,15个车组30种类型的车辆，服务员工达到1600人,是国内最大的全国性的汽车租赁服务供应商。
目前我们服务的主要客户包括GEBOSI微软等多家世界500强的跨国企业.同时我们也是本次上海世博会官方组委会指定的世博汽车租赁服务供应商.由于有多年服务高端客户的经验，我们可以根据具体客户需求,定制个性化的汽车租赁服务.我先介绍下目前AVIS在国内已经开展的业务.根据租车时间的长短,6个月以上的,我们可签定长期租赁合同,6个月以下的,我们归为短期租赁,同时根据客户需要,我们可提供带驾司机租车的好处1免除购车上牌维修、年检、违章处理等一系列烦恼，省事省心2从财务角度，提高资金利用率保证良好的财务状况3 人员便与管理，不好可调换4有利于提高成本观念，避免浪费（养车成本管理成本维修漏洞等）5 灵活调配车型，为企业商务用车提供全方位解决方方案6 规避车价下跌风险7 费用少，效率高。
拜访客户的开场白话术
拜访客户的开场白话术拜访客户的开场白话术拜访客户的开场白话术篇11、第一次拜访客户开场白话术:金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
"“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”2、第一次拜访客户开场白话术:真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，拜访客户开场白话术中赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意真诚的赞美——案例“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家”3、第一次拜访客户开场白话术:利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
好奇心——案例一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
拜访客户常用的高情商开场白话术，你掌握的几个？
拜访客户常用的高情商开场白话术，你掌握的几个？最近有很多朋友都在跟我讨论陌生拜访的话题，例如，怎么找到自己的精准客户，怎么样邀约客户，怎么样跟客户聊天，第一次拜访客户的时候，如何开场，等等。
其实，这些问题，如果是有经常关注我的朋友，也会发现，我在之前的文章，视频和课程中，也有分享过，特别是课程，更是系统具体的教了应对的方法。
今天，我就跟大家分享几个第一次拜访客户时候的开场白，大家可以参考一下哈。
第一方法，感谢法。
话术可以这样说：陈总，上午好，生意这么忙，还特地抽时间来接待我，太感谢你了，难怪你事业做的这么成功。
不管是自己主动去上面拜访的，还是要预约的，一上来就笑着感谢一下对方，俗话说，伸手不打笑脸人，不管对方需不需要我们的产品，起码他看到我们这么客气，对方语气也会稍微客气一下。
情感是会被感染的，也许也就因为我们的开场白用得好，客户对我们的第一印象也不会太差了。
第二个方法，赞扬法。
陈总，好久不见，现在行业这么不景气，但你们的业务还那么好，这肯定是离不开您平时口碑的积累呀，确实厉害，让人佩服。
是不是有什么成功的秘诀啊？还是跟第一个方法一样，一上来就拍个马屁，吹嘘他一下，让我们跟客户的关系，有一个好的开始。
第三方法，闲聊拉关系开场。
陈总，第一次来你办公室，装修的真不错，跟您的气质特别吻合，低调大气。
你看这八骏图，栩栩如生啊！这个方法，就是闲聊拉关系开场，这个我们都是用得挺多的吧，什么多么豪华的沙发三件套啊，什么朦胧意境的山水画，什么“诚信赢天下”的经营理念，这些都可以说。
当然，有一定要注意了，一定要往小里说，不要把吹牛的范围拉得太广。
例如，看到他办公室有一本三国演义，或着三十六计，你就说你也喜欢看这说，还特别喜欢第一计，或者是某个故事，为什么要选第一计，或者是前面的故事，因为很多人拿这类的书放办公室，就是为了装X，显摆，最多也就翻过几页，毕竟不是每个人都是高晓强的。
这三个方法，大家可以试试。
如果想要了解更多的陌拜技巧，可以给我留言哈，会给你一个惊喜哈！。
拜访客户经典开场白(优秀8篇)
拜访客户经典开场白(优秀8篇)拜访客户经典开场白篇1第一次拜访客户的聊天技巧揭秘很多销售都会面临这样一个问题，第一次拜访客户时，在对客户爱好，兴趣不了解的前提下，聊完了公司，产品，就不知道说什么，出现冷场，场面极其尴尬，你如果不能在第一次拜访中取得客户对你的好感，初步的信任感，基本上客户成交的大门会关掉60%以上。
一个好的聊天，让成交机增加10倍一切成功的销售都是被策划出来的，这个世界谁比谁的脑袋聪明多少呢?聪明的人会多做准备，而失败的人总是打无准备的仗。
根据多年的销售的经验，第一次拜访客户，其实客户最多只有15分钟的时候听你聊公司和产品，如果再继续聊下去，客户就会没有耐心了。
其实很多销售的心理就想在第一次拜访时搞定客户，总想把自己的公司和产品聊出个花来，但是这现实吗?做销售太急功近利更接近失败，客户的需求是被慢慢挖掘出来，和客户的之间的感情是慢慢被培养出来的。
想和客户一见钟情，怎么可能呢?聊完产品，假设你聊自己喜欢的娱乐，体育，新闻，对不起，客户不感兴趣，客户可能喜欢的科技，你熟悉科技吗?抓瞎了。
那么怎么找到客户感兴趣的话题呢?的职场生涯我是这样做的，而且总是能抓住客户的心。
每次拜访客户钱，我都会花大量时间去查客户公司所在行业的发展趋势，商业模式，新闻，发财故事，竞争对手等等。
如果没有经过准备，抓瞎去拜访客户，我宁愿不去。
我有一个体会，如果要想和一个比较重要的客户成为朋友的话，就需要花时间去收集这些信息，成为客户行业的半个专家，咱们聊完产品，可以从客户所在行业话题切进去，客户一定会刮目相看，效果很好，任何人都喜欢和自己熟悉领域的人聊天。
在聊这个过程中，可以再慢慢切到客户的个人信息，比如客户是哪里人，再比如赞扬客户套出以前的背景(学习，生活，工作等等)，客户的爱好，兴趣等等。
那么第一次拜访接触后，就可以从客户的个人信息开始准备，下次拜访这些就变成自己的话题，比如客户是山东聊城人，那么查查这个地方的风土人情，出了哪些名人，这些下次都是很好的话题。
拜访陌生客户开场白
拜访陌生客户开场白拜访陌生客户开场白（精选篇1）1.利用客户熟悉的人有一个销售人员在销售他的电话系统时，这样对客户说：“先生，您好，我叫小林，我是电话系统公司的员工。
我受深圳公司王经理的委托，特意打电话给您，因为我今天给您介绍的东西是件了不起的东西，它可以为您带来极大的方便……”某图书公司发行员对客户说：“主任，您认识教育局的教育科长老李吗?他刚从我这里买去600本书，我想你们物资局跟他们那里的情况差不多，也迫切需要有关市场经营与企业管理方面的图书，您说是吗?”2.利用客户同行业的知名公司向客户提一下自己以前的一些比较有名的客户，不仅可以借助这些知名公司的名望，还可以证实自己公司的实力同样是不容小觑的。
例如：“您好，张总。
我是张蒙，诗司的培训顾问。
我们竖内一家专做银行业务代表培训的专业公司。
我们最近为银行做了为期三周的业务人员电话技巧培训……”3.利用客户尊崇的名人推销员在运用这个方法的时候一定要注意首先掌握好客户的喜好，如果说的名人刚好是客户所不喜欢的，那么就很难达到预期的效果，甚至会适得其反。
在销售人员中，客户拜访可谓是最日常的工作了，市场调查、新产品推广、促进销售等等都需要拜访客户、客情维护还需要拜访客户。
但万事开头难，如何敲开陌生客户的心扉呢?拜访陌生客户开场白（精选篇2）一、以赞美客户为开场白每个人都有希望别人赞美的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的。
因此，在拜访客户时，适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。
赞美的`内容有很多，如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等。
只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容。
二、设身处地设计开场白销售员如果一味地为推销产品而推销，过多地谈论自己，吹嘘自己的产品，那么他的话是很难吸引客户的。
但销售员要是站在客户的立场上，说出替客户设身处地着想的话，则会赢得对方的注意。
因为对所有的人来说，注意的最大焦点莫过于谈论与之有关的事情，所以销售员应该从谈论客户与销售信息相关的信息人手，使客户对推销产生注意。
拜访客户有哪些开场白(精品8篇)
拜访客户有哪些开场白(精品8篇)拜访客户有哪些开场白篇1一、准备被拒。
不要期望客户第一次甚至第二次面对“陌生的你”就会敞开心扉，接受你的推销。
二、直截了当。
初次见面，说话要简单利落、落落大方，不能含含糊糊、畏首畏尾。
可以直呼其名及职称，而且说话要主动，在客户未开口之前，用亲切的语调向其打招呼问候：“X经理，早上好!”。
三、自我介绍、表示感谢。
表明公司名称及自己的姓名职务并将名片双手奉上，同时顺带一句话：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您!”。
四、适当寒暄。
在谈正事前，先跟客户简单聊天，如果准备充分可以增进不少感情。
如事先了解客户背景情况，从对方感兴趣的话题入手，适当的夸赞对方，表达与对方有相投的兴趣，拉近感情距离。
这个时间不宜过长。
五、找准机会，完美过度、表达拜访理由。
以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉到你的专业和可信赖。
六、适时赞美。
每个人都希望被赞美，同时在赞美后采用询问的方式引导客户的注意、兴趣及需求。
如：“x经理，您公司__产品我一直在用，感觉非常不错，您能介绍一下么?”七、结束拜访时，可约定下次拜访的内容和时间。
如：“x经理，非常感谢您用这么长时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你说谈到的内容，我回去会好好做一个方案，然后再来向您汇报，您看我下周三上午将方案带来让您审阅可以么?”。
在初次拜访客户的时候，销售人员如果直接冒昧地去接近，其效果往往不会太好。
如果能在客户面前提一提你们都认识的人，说明这次拜访是通过熟人介绍来的，或者提一下客户的朋友、亲戚或是某个公众名人，就可以相对容易地接近客户。
因为客户在一般情况下，借助第三方的面子，可以有效地消除客户的戒备。
拜访客户有哪些开场白篇2拜访客户的原则是找到共同点，目标一致是合作的前提条件，发现薄弱点，找到客户的软肋才能让客户信服，激发兴趣点，客户对你所谈的一点感兴趣是进一步探讨的基础，突出利益点，让客户明白与我们合作可以从哪些方面受益，如果客户获得的利益越多，合作的机会也就越大。
拜访客户简短开场白
拜访客户简短开场白（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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云南分公司营销培训部 2011年11月7日
例子
在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访， 在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为 一个陌生人第一次敲响客户的大门时， 一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说 第一句话吗 ? 林强是一家保险公司的资深业务员， 林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干 有一天去一家公司拜访总经理， 了 6 年。 有一天去一家公司拜访总经理，到达公司 门口的接待小姐抬头看着他，问他他说：“先生， 我叫林强， 有何贵干 ? ” “我叫林强，想拜访贵公司总经理欧阳 我叫林强 先生。 林强很客气地向对方说。 林强先生， 先生。”林强很客气地向对方说。 “ 林强先生，那 她紧迫不舍地问。 么你是做哪一行生意的 ? ”她紧迫不舍地问。 她紧迫不舍地问
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
销售的关键就是如何让客户喜欢你！ 销售的关键就是如何让客户喜欢你！ 如何唤起客户的好奇心 ！
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
业务员与客户面谈之前，需要适当的开场白， 业务员与客户面谈之前，需要适当的开场白，好的开 场白是销售成功的一半。在实际销售工作中， 场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，业务员 可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣， 可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣， 然后从中道出销售商品的利益，迅速转入面谈阶段。 然后从中道出销售商品的利益，迅速转入面谈阶段。 好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种， 好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好 奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手， 奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手， 运用自如，不留痕迹。 运用自如，不留痕迹。
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
心怀感激法
以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见 以感激为开场白的： 先生， 我知道您很忙， 我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够 挤给我几分钟。 挤给我几分钟。”
假设反问法： 假设反问法：找出在你的产品销售过程中最常 见的客户抗拒点， 见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问 你的客户。 你的客户。
“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响 力的优秀人士。我由此明白了一句话：‘每一个 成功的男人背后都有一个伟大的女人。'您的贤 慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的 男同胞们向您致敬。” 寻找共同的话题 每个人都需要关怀。关怀的话语使人温暖， 每个人都需要关怀。关怀的话语使人温暖，即 使你谈话的对象忙碌了一天家务， 使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的 关怀的话语也可以使她忘记疲劳， 关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没 有白辛苦，更重要的是， 有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体 谅别人，从而愿意与你进一步交谈。 谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
如何与客户取得共识
或聊天之前，专业业务员先说开场白， 在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业业务员先说开场白， 解释他来的目的，让客户心里有数， 解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧 开始解除。这就使推销的下一步， 开始解除。这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变 得容易起来。 得容易起来。做好开场白还有助于消除客户在成交时 的耽搁。 的耽搁。
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花 了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是 让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什 么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。 如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户 对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告 诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒 的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的 开场白来替代。
接近客户的方式
谈气候：这个季节很宜人。 1 、谈气候：这个季节很宜人。 谈旅行：这次休假打算去那里？ 2 、谈旅行：这次休假打算去那里？ 谈家庭：您孩子考试结果如何？ 3 、谈家庭：您孩子考试结果如何？ 谈健康：您的脸色看起来不错。 4 、谈健康：您的脸色看起来不错。 谈朋友：前几天我碰到了小林了。 5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。 谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。 6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。 如何引发 一个有趣的话题 ?
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
例子： 例子：
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾 和失窃吗 ? ”保险公司业务员开口便问顾客，对 方一时显得无以回答，又表现出很想得知详细 介绍的样子。业务员又赶紧补一句：“您有兴 趣了解我们的保险吗？我这儿有多个险种可供 选择。”
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会 感到非常棘手。即使再老练的推销员， 感到非常棘手。即使再老练的推销员，也很少 有人认为自己对这个问题非常有把握。 有人认为自己对这个问题非常有把握。尤其是 和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。 和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。 如何来消除这种紧张感呢？ 如何来消除这种紧张感呢？
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
寻找共同的话题
你去拜访一位陌生客户， 你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余 岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心， 岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心， 这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。 这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。 有您这样的人持家， “您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸 福!” “您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定 您在为孩子忙碌吧 有您这样的妈妈， 有出息 ! ”
强有效的开场白
我需要你的帮忙。 1 、“我需要你的帮忙。” 2 、“我知道您是这里当家作主的大老板，可是我 我知道您是这里当家作主的大老板， 能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 ？” 3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我？” 万元，不知道你能不能帮我？ 一起， 4、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来 找 ** 谈谈。请问他在吗？” 谈谈。请问他在吗？ 我刚在车上煎了一颗蛋， 5、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有 没有盐和胡椒？ 没有盐和胡椒？”
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
例子： 例子：叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品 就不失为一种办法
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。那台收 我工作时，常用贵公司制造的收音机。 我工作时 音机的品质极佳， 还完好如新， 音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新， 没发生过故障。真不愧是贵公司生产的， 没发生过故障。真不愧是贵公司生产的，就是有 品质保证。 品质保证。”
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
有这样一个理论： 有这样一个理论： 快乐与舒适 经济 占有荣誉 效用与方便 保护 真诚的关心顾客
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时， 一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时， 往往不是单纯地传达自己的意见， 往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地 关心对方。倾听对方的话语，并适时表示赞同， 关心对方。倾听对方的话语，并适时表示赞同， 才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。 才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。 销售就是销售信赖感， 销售就是销售信赖感，为了使对方听你的自我 介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条 介绍，向对方表达你的关心， 件。
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说： 问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些 统统不关你的事，进去通报就是啦。 统统不关你的事，进去通报就是啦。”但他还是很有 礼貌地说： 小姐，请告诉欧阳先生， 礼貌地说：“小姐，请告诉欧阳先生，我是来推销钞 票的。 说完这句话，林强就不再理她， 票的。”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自 己不愿意再回答任何问题了。这位接待小姐看看林强， 己不愿意再回答任何问题了。这位接待小姐看看林强， 目光中流露出他是个神经病的意思， 目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向 总经理报告： 有位林强先生要见您， 总经理报告：“有位林强先生要见您，他说他是推销 钞票的。 钞票的。” 然后她转身跟林强说： 你可以进去了。 然后她转身跟林强说：“你可以进去了。”
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
例子： 例子：
一位业务员一接近准客户便问： 五公斤软木， 一位业务员一接近准客户便问：“ 五公斤软木，您打算出多少钱 ? ” 客户回答说。 “我不需要什么软木 ! ”客户回答说。 如果您坐在一艘正在下沉的小船上， “如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此 令人好奇的对话，可以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。 令人好奇的对话，可以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣， 不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还 必须具体地说明你实际使用后， 必须具体地说明你实际使用后，该商品的特 征与性能，这样你评价的重点才有价值。 征与性能，这样你评价的重点才有价值。
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
“或许大家不知道，我现在使用的XXX就是贵公司生产 的。其间，我也买过好几次别的产品，但老是发生 故障，还是买贵公司的产品划算。·贵公司的产品真 是好用，即使用了 7、8年，比起现在的新产品也毫 不逊色，真是令人佩服。”
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
绝大多数客户都会同意， 绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们 开始放松起来。原因在于， 开始放松起来。原因在于，业务员给了他们 一条退路。他们感到，他们不一定非买不可， 一条退路。他们感到，他们不一定非买不可， 他们最后只要说声“ 谢谢”就可以了。 他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。 如果他们不买，业务员也不会生气， 如果他们不买，业务员也不会生气，因为业 务员说过，他们还是朋友，还可以握手。 务员说过，他们还是朋友，还可以握手。