商品陈列的形式和方法
超市商品陈列方法与技巧
超市商品陈列方法与技巧
一、摆放商品的3个要点
1、同系列商品按照大中小分类，并以垂直的方式排列。
单品则以横向方式进行陈列。
2、将超市货架上的商品以价格区分，价格高低按由上至下的方式陈列。
3、整箱销售的商品(较重)或体积较大的商品，摆放在超市货架的最底层。
二、陈列商品的8个方式
整齐陈列——最基本的陈列形式，能让商品的展示更整洁有序，营造更舒适的购物氛围，提升顾客好感。
集中陈列——把同种商品集中摆放在同一个超市货架上，适合周转快的商品陈列。
采用这种陈列方式，要将商品类别纵向摆放，并明确商品类别的轮廓。
不规则陈列——超市货架上陈列的商品不发生变化，但是超市货架每层的隔板可以自由调节，为顾客营造商品位置变化的错觉，打破单调乏味感。
随机陈列——在超市货架上配置篮筐，并将同类商品随机堆放在篮筐中，一般适用于陈列特价商品、不易变形的商品或散装商品。
端头陈列——利用双面超市货的端架，摆放特价商品、高利润商品或某单一商品，以此来吸引顾客注意。
岛式陈列——在超市出入口或通道处，布置高度低于1.2米的展台，陈列促销商品，打造更热闹的销售氛围。
缝陈列——在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列，这种陈列就叫窄缝陈列。
它所要表现的是商品的量感，让人眼前一亮。
突出陈列——摆放商品时超出通常的陈列线，使商品面向通道，更突出地展现在顾客面前，有助于招徕顾客。
但要注意的是，突出陈列不可过多应用，以免阻塞购物通道。
超市商品陈列方法
超市商品陈列方法超市商品陈列方法是指在超市中将商品有序地陈列出来，以便顾客能够方便地浏览和购买商品。
一个良好的商品陈列方法能够吸引顾客的注意，提高销售量。
以下是一些常用的超市商品陈列方法：1. 按照类别陈列：将商品按照不同的类别进行分组陈列，例如食品、饮料、日用品等。
这样做可以让顾客一目了然地找到所需商品，提高购物效率。
2. 利用商品的高度：将高度相近的商品放在一起，形成垂直陈列，可以节约空间，并且使货架上的商品更加醒目。
3. 利用商品的颜色：将颜色相似的商品放在一起，比如饮料、零食等，可以形成鲜艳的色块，吸引顾客的目光。
4. 促销商品陈列：将促销商品放在显眼的位置，例如货架的首位、通道入口等，吸引顾客的注意，增加促销商品的销售量。
5. 利用季节性陈列：根据不同的季节，将与季节有关的商品进行集中陈列，例如夏季陈列防晒霜、冰淇淋等商品，冬季陈列暖贴、保暖衣物等商品，以满足顾客的需求。
6. 利用品牌效应：将同一品牌的商品放在一起，形成品牌区域，可以提高品牌的知名度和形象。
7. 不同高度商品相互搭配：将不同高度的商品相互搭配，形成层次感，使货架更加美观。
8. 分区陈列：将不同属性的商品放在不同的区域，例如婴儿用品区、健康食品区、化妆品区等，方便顾客根据需求进行选择。
9. 利用海报和标识：在货架上悬挂海报和标识，展示商品的特点、品牌、价格等信息，引导顾客购买。
10. 定期整理陈列：定期对陈列进行整理和调整，保持货架的整洁和有序，确保商品的陈列效果。
总之，超市商品陈列方法应根据商品的特点、顾客的需求和购物习惯来确定。
合理的陈列方法不仅能吸引顾客的注意，提高销售量，还能提升超市的形象和竞争力。
陈列方法介绍
集中式陈列
2、整齐陈列法
整齐陈列法是指将商品按一定层面整齐 堆放在一起的方法。它是一种非常简洁的陈 列方法。通常按照货架的尺寸确定商品的排 列数，整齐地排列堆积即可。
整齐陈列
此方法旨在突出商 品的量感，使顾客感觉 到该商品在数量上非常 充盈，以调动顾客的购 买欲望。
3、随机陈列法
随机陈列法是指将商品随便堆放在固定货架上的方法 。理货员在上货时，将某商品随机堆放在固定的货架 上就可以了，不讲求陈列造型或图案。这种方法主要 用来陈列特价商品，给顾客留下“特价品就是便宜品 ”的印象，诱使他们产生购买冲动。常见的随机陈列 用具主要有四角形和圆形的网状盛器，有时也用特价 牌、牌子上面既有原价，也有现售价，一看之下让人 怦然心动。
10、悬挂式陈列法
悬挂式陈列法是指将扁平形、细长形等无 立体感的商品悬挂起来的一种陈列方法。悬 挂式陈列能使顾客从不同的角度来欣赏商品 ，具有化平淡为神奇的促销作用。
悬挂式陈列
有些商品由于物理 性方面的限制，其外观平 淡无奇，不足以打动消费 者，运用悬挂式陈列可以 增加它的观赏性，加大了 销售的可能性。
7、岛式陈列法
在店铺卖场的入口处，中央或底部有时不 设置中央陈列架，而配置以特殊陈列用的展台 ，这种陈列方法就称为岛式陈列法。常见的岛 式陈列法用具主要有直径较大的网状货筐、冰 柜和平台。
岛式陈列
8、狭缝陈列法
狭缝陈列法是将店铺卖场的中央陈列架上撤去 几层隔板，留下底部的搁板形成一个槽状的狭长 空间，用来突出陈列商品量感的一种方法。狭缝 陈列法的陈列量是一般陈列的数倍，使顾客觉得 商品货源充足。它打破了中央陈列货架一般陈列 的单调感，使陈列富有变化，有一定的新意，能 够吸引顾客的注意力。
6、两端陈列法
超市13种陈列方法
超市13种陈列方法超市的陈列方法是指商品在店内陈列和展示的方式，通过合理的陈列方法可以有效地吸引顾客的注意力，促进销售。
下面将介绍13种常用的超市陈列方法。
1.分类陈列：将同类商品放在一起，如将各类饮料、食品、清洁用品等分别陈列在不同的区域，便于顾客寻找和选择。
2.层次陈列：将商品按照大小、高矮、厚薄等属性进行分层摆放，可以增加商品的立体感，使顾客更容易发现商品。
3.标准柜陈列：使用标准柜作为陈列货架，可以使不同品种的商品更加整齐、规范地展示，方便顾客浏览和选购。
4.顺序陈列：按照购买顺序将商品从左到右、从上到下排列，方便顾客依次浏览和选择。
5.主推陈列：将促销或新品等推广商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力，增加销售。
6.交叉陈列：将不同品种的商品放置在一个货架上，让顾客能够一次性看到多种选择，增加销售机会。
7.陈列组合：将搭配销售的商品放在一起陈列，如将洗衣机和洗衣液放在一起，方便顾客购买。
8.季节陈列：根据季节的变化，调整陈列方式，推出与季节相关的商品，吸引顾客购买。
9.前沿陈列：将热门或时尚的商品放置在店铺的前沿位置，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
10.类型陈列：按照商品的用途、类型或特性进行分类陈列，如将沐浴露、洗发水、护发素等洗浴用品放在一起。
11.感官陈列：使用颜色、形状、材质等感官元素进行陈列，吸引顾客的视觉和触觉，提升购买欲望。
12.耗材陈列：将相关的耗材产品放置在主打商品的附近，方便顾客购买。
13.复合陈列：将不同种类的商品组合在一起，形成商品搭配或品牌搭配，增加销售。
以上是常用的超市陈列方法，通过合理地运用这些方法，可以提升商品的展示效果，吸引顾客的注意力，从而增加销售额。
陈列的方法与技巧
陈列的方法与技巧陈列是指将商品按照一定的规律，摆放在店铺中，以达到最佳的展示效果，吸引顾客的眼球，提高销售额的行为。
陈列技术是非常重要且不可忽视的商业营销手段之一。
下面详细介绍10条关于陈列的方法与技巧。
1. 用对比色搭配。
在陈列中，如果使用对比色搭配，通常会引起顾客的注意，展示效果非常好。
需要注意的是，对比色不宜过多，否则会给顾客带来不舒适的感觉。
2. 将商品进行分组。
将商品按功能、颜色、品牌等属性进行分类，使顾客更容易发现自己想要的商品。
对于季节性商家或促销活动，分组陈列将使产品更加突出。
3. 利用等量原则。
在陈列时，需要遵循等量原则，即将商品分配均匀摆放，防止某处过于拥堵或空旷。
这样可以让顾客感觉到整个店面空间有利用价值。
4. 利用正方形陈列。
正方形陈列是一种线性陈列的延伸，可以让顾客更加容易找到自己需要的商品。
放置饰品、服装等可以采用正方形陈列的方式排列，细节和特色可以更加突出。
5. 用规则间隔分割。
在陈列时，将像素尺寸或者其他规则的对象使用规则间隔分割开，可以让顾客的视觉更加清晰。
无论商品多少，可以将它们放在许多均匀的小盒子中或将它们垂直地放入长条盒子中。
6. 利用层次结构。
通过将不同形状、不同尺寸、不同的高度的商品放在一起，可以形成层次结构。
稍微抬高一些商品，也能够引导顾客的视线，使其全面了解所有商品。
7. 利用良好的照明。
良好的照明可以让商品更加鲜亮，让产品特征更加突出。
充分的照明会增加顾客在店内观看和购买商品的时间，大幅提高店铺的销售额。
8. 应用自然元素。
自然元素是一种有预算，但却值得使用的方法。
平常可以将鲜花、绿植、水晶灯等摆在陈列台上，让顾客可以在户外和户内之间转换，放松一下，让他们更有特別感。
9. 利用展柜、展台。
展柜、展台可以让商品更加突出，使顾客更加对商品有印象，以及表达自己的风格与品味。
其中展示装饰品、珠宝之类的首饰，展柜的使用非常普遍。
10. 利用挂墙式陈列。
挂墙式陈列通常是用于一些小面积商店的展示，如食品商店。
商品陈列摆放方案
商品陈列摆放方案商品陈列是指在商店内陈列展示产品的方式和布局，可以直接影响到产品销售情况。
好的商品陈列方案可以提高顾客的购物体验，并且能够促进销售量的提高。
本文将为您介绍几个常见的商品陈列摆放方案。
块式陈列法块式陈列法是最广泛使用的商品陈列方式之一，适用于多样性较大的商品陈列。
它在展示商品时将一类商品按照一定的规格和尺寸排列在一起，使得产品更易于被顾客发现和比较。
同时，该陈列方式可以还可以突出新推出的产品，吸引顾客的关注。
块式陈列法的优点在于能够更加便捷、有效地展示商品，避免了不同尺寸、不同颜色、不同形状产品陈列混乱。
但是，其亦存在缺点：若不注意板块分界的过渡，就会显得整体陈列效果较为平淡。
树状陈列法树状陈列法的方式则是将商品陈列成一颗树状结构，从下到上、从左到右逐层陈列，形成自上而下的流线型构造。
这种表现形式最适合于层次比较明显的产品。
例如：画册、电器、玻璃制品等。
树状陈列法的优势在于，它最能体现产品的属相或者使用方法，使得顾客很快会找到自己需要的商品。
面状陈列法面状陈列法相对于前面两种陈列方式，展示方式较为平面化，多用于自助售货机和固定格位等设备。
此类陈列方式的运营CC（类目管理），通常将近似商品或物品，按照岁数和性别等维度，合理分配固定展现区域。
面状陈列法的特点在于，商品展示在一个固定的空间里，商品的展示数量较齐，且将产品正确的放置在自身经营场景的必要费用中。
混合陈列法混合陈列法是一种同时使用多种商品陈列方式的方法。
根据产品的不同特点、不同季节、不同目标消费群，运营企业可以采取多种商品陈列方式。
这种方式可以更灵活的满足顾客的需求，也能够提高产品的销售数量。
混合陈列法的优越性在于可以有效的突出某些节日或者促销活动的特点。
例如，在收到春节促销活动的时候，可以结合具体活动需求，采用节日气氛浓厚的摆放方案，达到提升品牌吸引力和促进销售增长的目的。
小结不同类型的商品陈列摆放方案，可以针对不同的产品特点和自主经营场景，选择适合自己的展示方式。
18种超市陈列方法
18种超市陈列方法
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10 包装箱陈列法
主要是将包装箱按一 定规格裁剪后，把商品放 入其中进行陈列。这种陈 列方法能给顾客一种亲切 感、易接近感，能节省陈 列操作的人力、物力。在 陈列时，可布置成直线、v 型、U型等陈列。适合于 这种陈列的商品有：预计 可廉价大量销售的商品;广 为人知，深受顾客欢迎的 品牌;中、大型商品;用裸0 陈列的方式，难以往高堆 积的商品。
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15 专题陈列法
专题陈列法也称主 题陈列法，即结合某 一事件或节日，集中 陈列有关的系列商品 ，以渲染气氛，营造 一个特定的环境，以 利于某类商品的销售 。
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16 关联陈列
关联陈列是指在一个 中央双面陈列货架的两侧 来陈列相关联的商品。顾 客依货架的陈列方向行走 并挑选商品，关联性商品 应陈列在通道的两侧，或 陈列在同一通道、同一方 向、同一侧面的不同组别 的货架上。其目的是使顾 客在购买Ａ商品后，顺便 也购买陈列在旁边的商品 Ｂ或商品Ｃ。
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13 不规则陈列法
在现代的便利店 中，中央陈列货架能 整齐地配置，这样商 品就可以秩序井然地 陈列了。但就是这种 整齐的配置和有秩序 的陈列，不容易变化 和调整，时间久了这 种配置和陈列会使顾 客产生单调乏味感。
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14 比较陈列法
把相同的商品， 按不同规格，不同数 量予以分类，然后陈 列在一起，这种陈列 法就叫比较陈列法。 比较陈列法所要表现 的经营者意图是，促 使顾客更多地购买。
商品陈列的方法
商品陈列的方法
答案：
一、场景陈列
这一类型的橱窗展示是把商品以某一种场景或情节画面表现处理，商品则成为其中的角色。
这样的展示是把商品通过模拟场景的方式来展示其在使用中的情景情形，彰显出商品的功能及外观的特点。
二、季节陈列
季节性陈列即根据季节的不同特性和要求，通过相应的主题和内容来进行商品的陈列。
季节橱窗可分为春季、夏季、秋季、冬季四种类型，可采用不同艺术手法对不同季节的商品加以渲
三、节日陈列
节日陈列是橱窗展示的一项重要内容，利用节日主题推出节日性陈列，既把握了营销的趋势，也营造了热闹的气氛。
一个美好的节日橱窗，不单单可以带动销售，同时还能创造人们对品牌的情感。
四、特写陈列
即通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传陈列一种服装。
商品的特写陈列，能将小件商品或商品的某一卖点突出，使顾客容易看到并理解，以更好地宣传商品。
五、专题陈列
专题陈列是指将各种商品相互联系形成整体，给顾客完整全面的视觉印象。
专题陈列的优势是可以将各种不同的商品连接起来，既包含了单个产品的陈列，又能与其他产品相关联，成为有连贯性和逻辑性的整体。
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商品陈列的形式和方法
从销售学的角度来看，店铺内的商品可分为交易商品陈列、样品陈列和储备商品的摆放等三种类型。
交易商品陈列是指摆放和陈列在柜台、货架、货柜内，直接用于现场交易的商品。
这种陈列方式具有流动快、更换勤的特点。
样品陈列是指大多数放在柜顶、样品柜或展示台上，较少用于现场交易。
样品陈列主要是固定的陈列品，流动性较小，它是商品陈列的主体。
储备商品的摆放陈列是指进入售货现场的备销商品。
它主要是摆放在方便销售、不影响现场售货或不影响人员行走的地方，也具有一定的商品陈列意义，但不是陈列的主体，更多的储备商品应当存放在门市的仓库内。
1．商品陈列的基本形式
商品陈列一般有以下几种陈列形式：分类陈列、敞开陈列、专题陈列、季节陈列。
分类陈列：指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法进行二次划分。
如纺织品类、服装类、化妆品类等都可作为大类。
在纺织品大类中，可再细分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。
这种分类便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映门市的经营特色，这种方法适应大多数顾客，特别是理性的顾客。
敞开陈列：指门市采用自选售货形式。
顾客可以直接从敞开展示的商品中选择所需购买的商品。
这是一种现代通行的售货形式，它把陈列与销售合二为一了。
它把商品全部悬挂或摆放在货架或柜台上，顾客不需要反复询问，便可自由挑选。
这种方式既方便顾客，使其感到自然个随意，又容易激发顾客的购买情趣。
这种陈列形式主要适用于服装、化妆品、大件耐用消费品、家具和袋装罐装食品等，而不适用于贵重商品、小商品，如金银首饰等。
专题陈列：是结合某一特定事物、时期或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列，又称作主题陈列。
如中秋节，食品店中的月饼专柜；或时逢每学期初，门市开设的学生用具专柜等。
这种陈列方式适应了普通顾客即时购买心理，大多数形成某中商品的购买热潮。
这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，而且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的心理反感，认为门市是在搞“借机甩卖”，早场顾客的逆反心理。
季节陈列：可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来陈列。
这会是经营季节性商品的门市最常用的方式。
四季服装、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法。
它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。
所以每逢换季，门市的季节陈列展销大都能收到较好的效果。
2．陈列的种类及要点
橱窗陈列：橱窗陈列要以吸引路过的客人进店为目的。
橱窗陈列应注意两点“
其一，将店内所经营的商品和意图营造的气氛，以易懂的方式传给顾客；
其二，要随着季节变化和各类节假日而进行组合和变化。
陈列柜：陈列柜主要用于陈列高级商品和较美观的中小物品。
对于陈列柜，不要仅是并排陈列物品，更关键的是，还要想到感官效果。
客人希望以手碰触的小东西，可以用陈列柜陈列。
陈列架：陈列架用于展示丰富多样的商品。
对于陈列架，要注意将商品分类排列，最好能体现出商品间细微的差别。
促销商品也适合陈列架进行大量展示。
陈列台：陈列台一般用于陈列较特别的商品或小件商品，此外，它还适宜陈列特卖商品以及季节性赠品或者难卖的东西。
3．商品陈列的基本方法
同商品陈列的基本形式相似，商品在其陈列中也要讲具体的陈列方法，一般来说，它主要包括分成陈列法、悬挂陈列法、组合陈列法、堆叠陈列法、几何图形法、叠钉折法、道具陈列法等几种。
分层陈列法：主要用于柜台或柜厨陈列，是指陈列时按柜台或柜厨已有的分层，依一定顺序摆放展示商品。
分层摆放时一般是根据商品本身特点、售货操作的方便程度、顾客的视觉习惯及销售管理的具体要求而定，可分为柜台陈列和柜厨陈列。
柜台陈列从顾客购买的角度来讲，属于低视角陈列，也就是说顾客一般要向下看才能看到柜台的陈列商品。
柜台陈列必须以适应近距离观看为主。
柜台一般分为二至三层，只适宜陈列摆放小型商品。
上层和中下层外部陈列的商品是顾客注视的重点部位，这点应该引起你的重视。
橱柜陈列，在这里主要是指非敞开售货时，在柜台和售货员后面用于陈列和储存商品的柜厨。
柜厨一般较为高大，使用时下部多为储存随时销售的商品，中上部一般以展示陈列为主，兼作储存使用。
下部宜作储存使用，在商品摆放时主要是考虑售货员拿取方便，多无陈列展示的要求。
对于环岛式且全玻璃的橱柜，应注意下部储存的商品要摆放整齐、干净。
过时、积压的商品不要堆放其中，以免使顾客产生门市经营管理不善、商品积压严重的不良感觉。
橱柜陈列的重点是中上层，顾客一般平视可见。
因此，要特别注意陈列的视觉效果，扁平的商品应使用支架立式陈列，要使顾客看到商品的主导部位，如让顾客看到商品正面，而不是侧面或非主体部位。
橱柜陈列可借用橱窗陈列的某些艺术手段，如陈列可有背景衬托或有装饰的陪衬陈列，也可做成使用状的动态陈列等。
对于中小型店家门市，在分层陈列中，不论是柜台或橱柜陈列都应注意在同一柜台或橱柜内陈列的商品不能类别过多、过杂。
另外，在自选商场中，由于是顾客自己选购和拿取商品，因此，陈列的柜台或橱柜内的商品应特别强调挑选和拿取的方便程度。
悬挂陈列法：主要用于纺织服装或小型商品陈列的方法，指将商品展示悬挂在、安放在一定或特制的支撑物上，使顾客能直接看到商品全貌或能接触摸到商品。
悬挂陈列的使用一般可分为两种：一是高处悬挂，即在柜厨上方安放各种支架或展示网悬挂商品，大多属于固定陈列的一种，较少用于直接销售。
目的是使顾客进店后从较远的位置就能清晰地看到商品，起到吸引顾客、烘托购物环境的作用。
二是销售悬挂，主要是用于敞开售货。
悬挂的高度一般以1.5米为中心上下波动，这是中国顾客选购、平视浏览和触摸商品的正常高度。
悬挂陈列时应注意的是，固定悬挂起装饰作用的陈列商品应注意商品悬挂的艺术性，会加入一定的陪衬物。
比如鱼具店中，用蓝色线带模拟的水纹，一条咬住鱼钩的大鱼，周围配以不同的鱼具悬挂在装饰网上，一般能使顾客产生向往的心情。
由于悬挂是使商品展示，所以占用空间相对较大，对于销售悬挂的商品来说，就应注意悬挂十空间的合理使用，货架之间的走道不能太窄，过窄则妨碍行走，从销售的角度讲，更妨碍顾客的视觉效果与购物心情。
组合陈列法：该法是按顾客日常生活的某些习惯，组合成套陈列品时，往往能给顾客以真实、熟悉和贴切的心理感觉。
在决体购买时既可成套购买，也可单件选购。
这类商品有些是杂使用和消费上相互关联和相互补充，或共同满足类似需要的，这种组合法，对顾客其实也是一种提醒和心理暗示，让顾客在一目了然之余，回味自己是否还缺点什么，以增加其购买与消费欲望。
堆叠陈列法：是将商品由下而上罗列的陈列方法。
一般用于商品本身装饰效果较低，又是大众化的普通商品。
堆叠的作用是用数量突出商品的陈列效果，比如一些书城就常用堆叠法来摆放畅销、热销图书。
几何图形法：是指将商品排列成几何图形进行陈列的方法。
一般适用于小商品。
具体分为两大类：一是用于柜台内平摆的陈列装饰。
它将精致的小商品摆放成不同的图形，形成近距离观赏的优美小环境。
但对购买频率高的通用小商品来说，此法不可采用，体形稍大的小商品也不使用此法，因为近距离视觉效果较差，商品较大一般使人感觉散乱不整。
二是用于柜厨、墙壁、橱窗上的立式陈列装饰，实质上是悬挂陈列的发展和变形。
她是把小商品或顾客熟悉的小商品的内包装固定在展示壁上，组成集合图形或文字。
它主要考虑装饰的中远距离效果，这种装饰多是单一的陈列，而不是销售。
叠钉折法：主要用于纺织品等“软型“商品的一种陈列展示方法，是指利用某些商品本身形体性不强的特点，将其折叠或摆放成各种形状，用大头钉和钉子固定在立式板面上。
如将手
帕、餐巾折叠成盛开的花朵或飞翔的蝴蝶，再配以适当的背景画，一般能产生较好的艺术效果。
道具陈列法：指借用各种材料制作的支架、托版、模型和台架等来陈列展示商品，是一种广泛应用的辅助方法。
在上述陈列方法中，大多都需要借助一定的陈列道具或工具以充分展示商品，道具陈列的最大作用在于能使顾客全面完整地了解商品、喜欢商品。
在现代经营中，用于展示商品的道具，其多样性、实用性、灵活性等都达到了相当高的水平，能充分全面地展示商品的面貌和特点，刺激消费。