服装营销策划方案三篇
服装营销策划方案五篇
服装营销策划方案五篇服装营销策划方案篇1随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。
全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。
同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。
从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。
目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。
中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。
而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。
目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。
传统市场应该在原有的基础上，得到加强。
在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。
由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。
同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。
而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。
营销服装促销方案策划书3篇
营销服装促销方案策划书3篇篇一营销服装促销方案策划书一、活动目的本次促销活动旨在提高服装品牌知名度，增加销售额，提升顾客满意度。
通过一系列的促销手段，吸引更多的消费者关注和购买我们的服装产品。
二、活动主题“时尚换季，超值特惠”三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 换季大清仓：全场服装[X]折起，部分特价商品低至[X]折。
2. 满减优惠：购买满[X]元立减[X]元，满[X]元立减[X]元，满[X]元立减[X]元。
3. 买赠活动：购买指定服装赠送精美礼品一份。
4. 积分兑换：购物即可获得积分，积分可兑换精美礼品或现金券。
5. 抽奖活动：购物满一定金额即可参加抽奖，奖品包括现金券、服装优惠券、小礼品等。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台发布活动信息，包括活动时间、地点、内容、优惠信息等。
2. 线下宣传：在店铺门口张贴海报，发放传单，吸引过往行人的注意。
3. 会员短信：向会员发送活动短信，提醒他们关注活动。
七、活动准备1. 商品准备：确保活动期间有足够的库存，及时补货，避免出现断码、断色等情况。
2. 人员培训：对参与活动的员工进行培训，确保他们熟悉活动内容和促销技巧，能够为顾客提供优质的服务。
3. 店面布置：根据活动主题，对店铺进行布置，营造出浓厚的促销氛围。
4. 礼品准备：准备充足的礼品，确保礼品的质量和吸引力。
5. 设备检查：检查促销所需的设备，如电脑、打印机、POS 机等，确保设备正常运行。
八、活动评估1. 销售数据统计：活动期间，每天统计销售数据，分析销售情况，及时调整促销策略。
2. 顾客反馈：活动期间，收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度，为改进活动提供参考。
3. 员工表现评估：对参与活动的员工进行表现评估，激励优秀员工，提高团队凝聚力。
九、注意事项1. 活动期间，要保证商品质量，避免出现质量问题。
2. 要确保促销信息的准确性，避免给顾客带来不必要的麻烦。
服装店促销活动方案（3篇）
服装店促销活动方案一、活动背景每年___月，基本上会是秋装和旅游集中消费月，但是随着中秋假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以秋季活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而___月份也是下半年的主要销售的总攻期，___月份市场销售前景绝对低迷，只有把___月份把握好，才有可能引领秋季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二、活动主题金秋___月，收获___月。
三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四、活动时间___年___月___号——___年___月___号。
五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。
六、活动地点___市及各区县七、活动规划（一）活动内容1.时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从___年___月___日___时到___年___月___日___时。
2.地点___市___服饰专卖店及___市各县区专卖店。
3.执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4.促销政策（1）促销形式：a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他。
（2）具体内容：将设定买赠：___元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、___元的服装类商品定为7折优惠类商品、___元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5.广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
6.效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的___%，同时___品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖___。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让___服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。
将___服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
服装营销的策划方案
服装营销的策划方案服装营销的策划方案（通用9篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。
方案要怎么制定呢？以下是店铺整理的服装营销的策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
服装营销的策划方案篇1一、策划目的随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。
xx女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。
策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。
二、市场现状1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。
2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。
xx女装市场占有率比较高4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。
而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。
三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）：产品质量好，手感比较好；产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。
2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，xx品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
3、市场机会分析在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。
4、环境威胁分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。
四、营销目标营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略（1）市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分（2）市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。
服装会员营销方案策划书3篇
服装会员营销方案策划书3篇篇一《服装会员营销方案策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，服装行业的营销方式也在不断创新。
会员营销作为一种有效的营销手段，可以帮助企业提高客户忠诚度，增加销售额。
本策划书旨在为服装企业提供一套完整的会员营销方案，以提高企业的市场竞争力。
二、策划目的1. 提高客户忠诚度，增加客户回购率。
2. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
3. 增加销售额，提高企业盈利能力。
三、策划内容1. 会员制度设计（1）会员等级划分根据客户的消费金额和消费频率，将会员分为普通会员、银卡会员、金卡会员和钻石会员四个等级。
不同等级的会员享受不同的优惠和服务。
（2）会员权益设计会员权益包括积分兑换、生日优惠、优先购买、专属折扣等。
通过丰富的会员权益，吸引客户成为会员，并提高会员的忠诚度。
（3）会员积分制度会员消费可以获得积分，积分可以用于兑换礼品、优惠券等。
积分制度可以激励客户消费，提高客户的回购率。
2. 会员营销活动策划（1）新会员招募活动通过线上线下渠道，开展新会员招募活动。
例如，线上可以通过社交媒体、电子邮件等方式进行宣传，线下可以在门店、商场等地方开展促销活动。
（2）会员生日营销在会员生日当天，为会员送上生日祝福和生日优惠。
生日优惠可以包括折扣、礼品等，让会员感受到企业的关怀和重视。
（3）会员专属活动定期举办会员专属活动，例如新品发布会、会员专享折扣等。
会员专属活动可以提高会员的参与度和忠诚度。
（4）积分兑换活动定期举办积分兑换活动，让会员可以用积分兑换礼品、优惠券等。
积分兑换活动可以激励会员消费，提高会员的回购率。
3. 会员数据分析与管理（1）会员数据分析通过会员系统，对会员的消费行为、偏好等数据进行分析，了解会员的需求和行为特征，为会员营销提供数据支持。
（2）会员管理建立会员档案，对会员进行分类管理。
根据会员的等级、消费行为等特征，制定个性化的营销策略，提高营销效果。
四、策划执行1. 组织架构成立会员营销团队，负责会员制度设计、营销活动策划、数据分析与管理等工作。
衣服线上营销方案策划书3篇
衣服线上营销方案策划书3篇篇一衣服线上营销方案策划书一、营销目标本次线上营销活动的主要目标是提高品牌知名度和销售额，吸引更多的目标客户，增加用户粘性，提高用户复购率。
二、目标受众1. 年龄：18-35 岁的年轻人群体。
2. 性别：男女不限。
3. 兴趣爱好：追求时尚潮流，注重穿着打扮，喜欢在社交媒体上分享自己的穿搭。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：线上平台（如淘宝、京东、拼多多等电商平台）四、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，推出部分商品限时折扣，吸引消费者购买。
2. 满减优惠：设置满减活动，鼓励消费者多件购买，提高客单价。
3. 赠品策略：购买指定商品，赠送精美小礼品，增加消费者的购买欲望。
4. 分享有礼：消费者分享活动或商品，成功邀请好友购买，可获得优惠券或积分等奖励。
5. 抽奖活动：设置抽奖环节，消费者购买商品即可参与抽奖，有机会获得大奖。
五、推广策略1. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注和分享。
2. KOL 合作：邀请时尚博主、网红等 KOL 合作，推荐活动商品，提高品牌曝光度和影响力。
3. 搜索引擎优化：通过优化关键词，提高活动页面在搜索引擎上的排名，增加流量。
4. 电子邮件营销：向老客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息，提高客户的购买意愿。
六、活动执行1. 活动准备：提前准备好活动商品，确保库存充足。
设计宣传海报和活动页面，确保页面美观、易用。
2. 活动监控：活动期间，实时监控销售数据和客户反馈，及时调整营销策略，确保活动顺利进行。
3. 客户服务：设置专门的客户服务团队，及时处理客户咨询和投诉，提高客户满意度。
七、预算和效果评估1. 预算：本次活动预算为[X]元，主要用于推广费用、赠品费用、活动折扣等方面。
2. 效果评估：通过活动期间的销售数据、客户反馈、品牌曝光度等指标，评估活动效果。
同时，通过问卷调查等方式，了解客户对活动的满意度和建议，为下次活动提供参考。
服装营销活动的策划方案范文5篇
服装营销活动的策划方案范文5篇为了确保工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
写方案需要注意哪些格式呢下面小编给大家整理了服装营销活动的策划方案范文，希望大家喜欢！服装营销活动的策划方案范文1前言服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题! 突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。
因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。
周年庆活动主题铁丹张槎店自20__年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。
铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。
“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。
在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。
一、周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈二、促销时间：4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日)三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单(5千份)、立柱广告1幅六、送礼形式及礼品：1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖2名，高档拖箱;二等奖30名，精品打火机;三等奖100名，精美领带;其余为四等奖368名：精品袜子一双3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元;二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖;买满488元送t恤一件+抽奖4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠七、活动现场气氛布置：2、气柱、横幅3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈!”第一阶段 4月10日~23日前期宣传工作1、准备，营造前期气氛2、立柱广告宣传(与安东尼沟通，借用20天立柱广告位)3、与相关部门联系好，提前做好活动位审批第三阶段4月28日庆典活动准备工作1、门前布置气球、吊旗或串旗子(基本准备好并完成)2、两根气柱和横幅两条(准备好)3、礼炮(手动礼炮)(准备好)5、魔术表演或组合跳唱(准备好)6、舞台3.6_4.88米(6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装)、20张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风4个(待准备，27日晚准备好)7、礼品派发(有奖问答，简单的大概10道题)(待准备，27日前)8、路边插彩旗30面(待准备，27日前)9、最佳店员评奖(如需要则需准备证书、奖品，27日前)10、活动流程：店庆约半小时背景音乐1、节目表演2、主持人简单活动意义及嘉宾3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况4、蔡总致辞(礼炮)5、魔术变脸节目表演6、给最佳店员颁奖7、店庆仪式完毕(领导、嘉宾离场)8、介绍促销活动优惠情况及服装优点9、节目表演10、现场有奖问答11、继续促销，11：30结束服装营销活动的策划方案范文2要想与狼共舞___服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。
服装主题营销方案策划书3篇
服装主题营销方案策划书3篇篇一《服装主题营销方案策划书》一、活动主题“时尚潮流，魅力无限”二、活动目的通过举办服装主题营销活动，提高品牌知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 时装秀邀请专业模特展示最新服装款式，展示时尚潮流趋势，吸引消费者的关注。
2. 互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加消费者的参与度和购买欲望。
3. 优惠促销推出限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引消费者购买。
4. 主题展示根据活动主题，设置相关的展示区域，如时尚潮流区、复古区、运动区等，展示不同风格的服装。
5. 搭配建议提供专业的服装搭配建议，帮助消费者更好地选择适合自己的服装。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引更多消费者关注。
2. 线下宣传在商场、店铺等地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 会员推广通过会员系统向会员发送活动信息，邀请会员参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 模特费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 服装展示道具费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过社交媒体的关注度、线下宣传的效果等，评估活动对品牌知名度的提升。
3. 消费者反馈评估通过消费者的反馈意见，评估活动的效果和不足之处，以便今后改进。
十、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，确保消费者的人身安全。
2. 活动期间要及时处理消费者的投诉和问题，提高消费者的满意度。
3. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二《服装主题营销方案策划书》一、活动主题“时尚潮流，魅力无限”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增强客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标客户时尚爱好者、年轻人、上班族等。
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服装营销策划方案三篇服装营销策划方案（一）要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼而今年的五月长假期间的市场也是各家企业必争的一块肥肉所以必须要出奇招制胜一方面我们坐下来冷静的分析市场背景认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备一、市场现状与分析1.市场背景（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多商家不断涌现瓜分着消费者的钱袋挤占着休闲服的市场（2）产品结构类同但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同但是依旧是老品牌占上风原因是它们的市场积累丰厚（3）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好XXX整体上和他们比还是有一段距离由于各家品牌的服饰结构甚至品牌形象都很类同所以在五月份必然会有一场激烈的价格战消费者对休闲服饰的认识有较快的提高他们不仅仅是看产品同时还追求价格比例2.竞争者状况（温州地区）第一集团军：邦威、高邦他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴特点：品牌知名度高企业实力强大广告投入大实施本地化战略降低成本强化竞争力3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同经常购买者占78.89％偶尔购买者占8.15％只有2.96％的人从来不购买但年龄结构明显偏小消费行为特征：重价格但对品牌附加值概念模糊但也已有一部分消费者认识到这一点4.***的市场表现知名度、美誉度不十分高有一定的市场占有率尤其是南方市场而且今年产品开发还有一定的竞争力虽然有前一段时间特价的不俗表现但综合实力表现不突出结论：市场潜力极大教育转变引导消费者任务极重消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯这个消费习惯是几家牌子共同完成的从长远来说目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向市场潜力极大但培养教育消费者是较长期渐进的过程林中鸟任重道远纵上所述让消费者理解XXX真正的名牌尤其显的重要必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动表达林中鸟品牌内涵从而达到轰动效应**问题很多但可变因素多只要方向对头工作到位就会有良好效果其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好只是原来没有把它很好地传播出去二是林中鸟影响面不大但让人有亲切感可谓风险与利益同在机遇与挑战并存二、活动目的1、充分展示XXX独特的个性魅力2、提高***的美誉度3、以温州市区***专卖店为源头效应带动周边地区的专卖店的销售4、促进***在市场的发展5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了意为：（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念重新选择消费目标；（2）消费者应该选择新的品牌消费该换换口味了；（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；（4）让充分展现消费者个性化消费（5）体现***夏季服饰已经全新上市；（5）体现***在不断的完善自己五、活动地点活动地点：所有***专卖店六、活动时间活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容（1）针对文化衫进行捆绑销售设计活动包装（2）所有重点活动区域都进行立体包装（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售注：具体销售手法由商务部和计划部提供八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动它是***下半年活动的序幕所以这次的活动的重点不在于活动内容而是媒体的运作所以本次媒体投放的质量尤其重要另外在新货上市之际还要尽量推产品的功能性和实用性（1）广告创意原则：以理性诉求为主以感性诉求为辅（2）媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置媒体届时不需要宣传（3）软广告a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻（4）软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动（5）广告语a）你火了b）你应该火了c）全世界无产阶级联合起来d）XXX时尚服务区（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者（7）广告表现策略：要新、准、巧（8）店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染创造一种强烈的政治气息借此来表现五月节日的氛围除了常规的布置以外本次活动还要注重细节上的点缀如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志营业员在见顾客的时候都要问“你火了”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场已经硝烟四起可以预计这次价格战在今年五月份将还会延续下去如果是这种情况其实将对XXX有利因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤所以XXX必须早做打算稳步前进活动的开展一定要有系统性和规范性服装营销策划方案（二）一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年度服装促销计划时程并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此年度服装促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”举办的服装促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类服装促销活动来增加品牌形象的认知旺季的服装促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗节令也是不能忽视的4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点将整年度的服装促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动（二）主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲望店铺的经营有赖顾客的维系因而顾客资料相当重要所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思不妨利用开业服装促销留下顾客资料作为未来商圈耕耘的基础2、周年庆店铺既然有开业当然也有周年纪念因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有若是能多加一点创意多用点心仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以举办服装促销活动一则表示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩4、商圈活动零售店的经营具有区域性商圈顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈耕耘的基本动作因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点（三）弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位以周为单位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目的平日应建立“服装促销题库”遇有状况即能派上用场至于预警点的设立标准则会因各业态及专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮助当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合当时的效益（四）对抗性服装促销计划经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性服装促销活动因此而产生由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能平日建立“服装促销题库”在面对应变时将可以立即运用二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定服装促销方案服装促销方案的内容包括以下的项目：（一）目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动以便拟定最适合的服装促销手法（二）主题主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果（三）诱因诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担（四）参加条件参加条件是界定些消费者可以参加以及如何参加此服装促销活动例如：购买金额满300元可参加抽奖（五）活动期间活动期间指服装促销期间的设定依过去经验及消费行为特性决定长短合适的活动期间（六）媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道将服装促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于服装促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体服装营销策划方案（三）一、活动目的春节是中华民族的传统节日象征着辞旧迎新、吉庆欢乐国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期同时也是促销活动高峰期、也是我们通过春节促销活动拉动产业销售展示品牌热促销的最好时机二、活动主题赢春传心意惊喜数不尽三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品（除配件）产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄手感光滑柔软光泽柔和强力较好耐磨性好不虫蛀不霉变绚丽的色彩青春的气息潮流的设计合理的剪裁亲民的价格等众多特点四、活动策划（1）活动时间：20XX.02.10——20XX.02.25（2）活动地点：森马奉节专卖店（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存帮助终端客户快速销售森马服装提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作（4）主要活动内容及流程：即日起凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠满300元享受8.5折优惠满500元享受8折优惠满700元享受7.5折优惠满888元即可享受6.5折优惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡送卡不打折）购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马VIP卡一张另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次100%中奖率惊喜等着你奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动由临时工和当地广播电视局执行活动期间宣传为各个专卖店由各专卖店销售人员执行五、活动预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等预计本月促销活动期间成本费大概是4万元以及各种应急费用1万元一共5万元六、效果预估通过此次促销活动提高了本月销售产量和市场份额预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%同时森马品牌的影响力也将大大增加使更多的消费者信赖森马房地产广告策划方案店庆活动策划方案地产营销策划方案。