服装店经营策划
服装店策划方案15篇
服装店策划方案15篇服装店策划方案1一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。
开幕当天，办一些促销活动。
促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。
同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列陈列分男童、女童区。
着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。
做叠装时用2—3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。
挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。
为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。
越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。
全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。
全身模特可放在橱窗。
还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。
女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。
专柜要每半月换一次陈列。
三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的.前提下尽可能的满足。
4、方法：（1）初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。
让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜。
"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。
服装店策划书
服装店策划书服装店策划书15篇转眼间一段时间的工作告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，让我们一起来学习写策划书吧。
相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是店铺为大家整理的服装店策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
服装店策划书11、店面的选址：租一间30～50平方米左右的房子。
胖人服装店具有普通服装店没有的优点就是选址并不是特别重要，不用专门开在人群密集的商业圈。
因为普通服装店竞争激烈，如果不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客；而胖人顾客则比较集中，只要让其知道有这么一家店，以后就可以发展成为固定的顾客群。
2、店面的装修：店面作一个简单装修，把50平方米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。
后面作为加工衣物的厂房。
3、购置设备：缝纫机及有关其它设备。
4、服务人群：特殊体形的人。
5、市场定位：胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得注意一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。
随着人们观念的变更，胖人已经不仅仅满足于“无声黑白”，而要追求色彩斑斓的服装世界。
丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服，但现在这种观念已经被逐渐淡化，随着世界的流行趋势，这类人群开始超越自我，她们需要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。
6、人员招聘与：招聘四到五名员工（其中两名是服装设计师，要求是服装设计的行家，有特别体型的服装设计经验），要求其精通衣服的制作，心灵手巧，对工作认真负责。
要制作出各种体型的衣服不是一件容易的事情?必须是在服装设计制作裁剪上有一定经验的人才行。
7、准备材料：很多人认为胖人能穿的，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。
一位服装设计师认为，其实用柔软凉爽的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿，只是没有人大规模开发这块市场。
服装店计划书（精选9篇）
服装店计划书（精选9篇）服装店计划书篇1一、概述有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。
由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。
盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。
所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。
以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程市场分析－商圈调查－选址－装修－开业筹备－开张。
分析：1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。
只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。
要含盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。
的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。
因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。
要开店，就不能不考虑选择店面的问题。
有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。
这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。
那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。
服装实体门店策划书3篇
服装实体门店策划书3篇篇一服装实体门店策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也日益增加。
同时，电商的崛起也对实体门店带来了一定的冲击。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了服装实体门店需要思考的问题。
二、店铺规划1. 选址：选择繁华且交通便利的商业区域，周边有较多的潜在客户群体。
2. 店铺风格：打造具有特色的店铺装修风格，吸引顾客的注意力。
3. 产品线：根据目标客户群体的需求，选择适合的服装品牌和款式。
三、市场分析1. 目标客户：确定主要的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费能力等特征。
2. 竞争对手：分析周边竞争对手的情况，了解他们的优势和不足之处。
3. 市场趋势：关注时尚潮流和市场趋势，及时调整产品线。
四、营销策略1. 品牌推广：通过广告、宣传活动等方式，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加顾客忠诚度。
4. 线上销售：利用社交媒体、电商平台等渠道，拓展线上销售渠道。
五、运营管理1. 员工培训：对员工进行专业的服装知识培训，提高服务质量。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，避免积压库存。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决顾客的问题和投诉。
4. 数据分析：定期分析销售数据，了解顾客需求和市场动态，以便及时调整经营策略。
六、财务预算1. 投资预算：包括店铺租金、装修费用、设备采购、首批货品采购等。
2. 运营成本：包括员工工资、水电费、营销费用等。
3. 盈利预测：根据销售数据和成本分析，预测店铺的盈利情况。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整产品线和营销策略。
2. 竞争风险：保持店铺的特色和竞争力，不断创新。
3. 库存风险：合理控制库存水平，避免积压库存。
4. 财务风险：做好财务预算和成本控制，确保店铺的可持续发展。
篇二服装实体门店策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也日益增加。
正装店策划书3篇
正装店策划书3篇篇一《正装店策划书》一、策划背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，对于正装的需求也日益增加。
为了满足市场需求，提供高品质、多样化的正装产品，并打造独特的购物体验，我们计划开设一家正装店。
二、店铺定位1. 目标客户：以职场人士、商务活动参与者、需要正式着装的人群为主要目标客户。
2. 产品定位：提供各类正装服饰，包括西装、衬衫、领带、皮鞋等，注重品质和设计，满足不同客户的需求。
3. 店铺风格：打造简约、时尚、专业的店铺形象，营造舒适的购物环境。
三、市场分析1. 市场规模：通过市场调研，了解目标市场的潜在需求和规模。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出差异化竞争优势。
3. 市场趋势：关注时尚潮流和行业发展趋势，及时调整产品和服务。
四、店铺运营1. 采购管理：与优质供应商建立合作关系，确保产品质量和供应稳定性。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，控制库存水平，避免积压和缺货情况。
3. 销售策略：制定合理的价格策略，开展促销活动，提高销售额和客户满意度。
五、营销策略1. 品牌建设：通过店铺形象、产品质量和服务体验，打造知名品牌。
2. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等渠道进行推广。
3. 线下活动：举办时尚秀、新品发布会等活动，吸引客户关注。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加客户忠诚度。
六、财务规划1. 投资预算：明确店铺开设的资金需求，包括装修、设备采购、库存采购等费用。
2. 成本控制：合理控制运营成本，提高资金使用效率。
3. 盈利预测：制定盈利计划，预估销售额和利润，确保店铺可持续发展。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场变化，及时调整经营策略。
2. 竞争风险：保持创新，提供独特价值，应对竞争对手的挑战。
3. 库存风险：加强库存管理，降低库存积压风险。
4. 资金风险：合理规划资金，确保店铺运营资金充足。
篇二《正装店策划书》一、策划背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，对正装的需求也日益增加。
开服装店策划书范文(精选3篇)
开服装店策划书范文（精选3篇）开服装店策划书范文（精选3篇）一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，是时候开始制定策划书了。
写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的开服装店策划书范文（精选3篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
开服装店策划书1 一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。
尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，关注留守儿童实践报告，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
服装如何高效运营策划书3篇
服装如何高效运营策划书3篇篇一《服装如何高效运营策划书》一、策划背景随着时尚行业的快速发展，服装市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，提高服装品牌的知名度和销售额，需要制定一套高效的运营策划方案。
二、目标设定1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售额和市场份额。
3. 提升客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场：年龄、性别、收入、兴趣爱好等方面的特征。
2. 竞争对手分析：品牌定位、产品特点、价格策略、营销手段等。
3. 市场趋势分析：流行趋势、消费者需求变化、行业发展趋势等。
四、运营策略1. 产品策略设计研发：关注时尚潮流，结合品牌定位，开发具有独特设计和高品质的产品。
产品线拓展：根据市场需求和客户反馈，适时推出新的产品线，满足不同客户群体的需求。
产品质量控制：严格把控产品质量，确保符合行业标准和客户期望。
2. 价格策略定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，保持竞争力。
3. 渠道策略线上渠道：建立品牌官方网站、电商平台店铺等线上销售渠道，拓展市场份额。
线下渠道：与零售商、经销商、加盟店等建立合作关系，扩大销售网络。
渠道管理：建立完善的渠道管理体系，确保渠道畅通，库存合理。
4. 营销推广品牌宣传：通过广告、公关、社交媒体等渠道，宣传品牌形象和产品特点，提高品牌知名度。
活动策划：举办时装秀、新品发布会、促销活动等，吸引客户关注，提升品牌影响力。
客户关系管理：建立客户数据库，定期开展会员活动，提高客户满意度和忠诚度。
五、运营计划1. 制定详细的年度运营计划，包括销售目标、市场推广计划、产品开发计划等。
2. 建立有效的运营团队，包括市场推广、销售、设计、生产等人员，确保运营工作的顺利开展。
3. 加强供应链管理，优化采购、生产、库存等环节，提高运营效率。
服装店策划书(5篇)
服装店策划书（5篇）服装店策划书1在店面装潢的同时，我应当去注册工商营业执照和有关的证件，预备开业。
一、选货和进货我们可以从我们从前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。
选货也要注意市场，依据我们从前所做的调查进行进货。
我们的所进的货肯定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必需跟上潮流。
进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售状况对将来市场的走向进行评估。
还有进货的时间问题，我们需要准时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。
比方你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上其次部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。
还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你肯定要准时进货，而且应当提前几天去进货，假如你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存缺乏以致你又钱赚不了，干瞪眼。
二、人力资源在店面里你不行能一个人就能做下来，你确定会请2到3个销售人员来关心你的服装销售。
你请的人首先要有肯定的观赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，假如有肯定的营销阅历则应优先考虑。
请的销售人员也应当是美丽一点的美眉，美丽的美眉简单招揽顾客，提高服装的销售率。
请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。
他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(如今卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。
收银主要由我本人负责吧，究竟请的人不太放心。
但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承当。
假如人选确定，应当签订个合同条约，避开日后带来不必要的麻烦。
三、服装店面的投资分析1、服装货款2、店面租金3、销售人员的工资4、流淌资金5、日用资金6、其他资金(如突发大事等)四、营销策略1、一切就绪只欠东风，就等开张大吉。
选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，肯定要做好宣扬工作，比方去四周的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。
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快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来国内的 服装消费将迎来黄金增长期。产业集群现象是我国服装行业的一大特征，现在阶段具有很强的 综合竞争力。（格式不对）
2.2市场调查
主要经过问卷调查、因特网信息收集、进入行业协会了行情并结合 社会实践经验掌握市场情况。 2.3市场分析
通过各种款式组合经营，可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需 要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。款式经营不 是一味地靠增加款式来吸引消费群，而是在现有的基础上对服装款式做 更科学的规划，从而以有限的成本实现最大的效益的方法。 3.3.2更新频率经营
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新 的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。每一个顾客对某一个 品牌的光顾也许是偶然的，但品牌服装店的产品款式更新的频率会左右 顾客逛店的频率。而逛店的频率增加，自然会增加销售机会。
的白马服装批发市场。深圳的东门批发市场。这些批发品牌覆盖了中国 二线、三线及地县级服装市场，占领了低端的消费市场。 2.4市场预测
市场预测分为定性预测和定量预测，在此只进行定性预测。定性预 测是指依靠预测人员的经验和知识及综合分析能力，估测预测对象的发 展前景。
根据定性预测法可知，中高档和中档的消费领域是目前中国服装市 场很有前景的领域，随着中国人均收入水平的提高，消费者更多的青睐 一些有品位、有内涵的品牌，注重的更多的是服装的潮流度，服装的品 质，店铺消费的感受等，这个区域可以保持较好的毛利润。目前的中国 正在不断进步，市场潜力还是相当大的，预计前来西城区消费的中高档 消费者有5000人左右。
1.3.3按衣长类划分：中长款、短款、常规、长款 1.3.4按领袖类划分：连帽、立领、圆领、POLO领、可脱卸毛、中高 领、高领、娃娃领、V领
1.4目前公司组织结构 股东大会
导购员 财务员
总经理
采购员
图一。。。。。。 由于刚起步的公司规模较小，为尽可能降低成本，因此公司经营结 构设置不必要十分健全，公司的总体监管工作主要有股东亲自胜任，股 东大会制定公司经营战略策略，总经理组织实施该战略策略并具体下分 任务到每一位职员。
（弄个封面和目录）
服装店经营计划书
一、项目介绍
1.1 作经营策划目的 机会只给又准备的人，公司的使经营者从整体上把握公 司的运营，能更加合理的经营企业，同时，员工能清晰的了解公司目 标，以便共同努力创造公司的美好明天。 1.2 公司简介
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装 市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 2.3.1目标群体
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65 岁以上。 （1）18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体，是消费 群体中服装购买频率最多又有支付能力的。该群体具有一定的经济基 础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 （2）30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主体，是消费群体中 购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚 的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值观已相对
二、市场调查与分析
2.1 行业背景 我国服装行业的特征属性：竞争性行业、进入壁垒低、劳动密集型
产业、投资成本低、回报周期短、产品品种多，更新快、附加值高低不 一、信息化程度低、中小型企业居多。随着人民生活水平的不断提高, 服装的消费已逐渐成为大众生活消费的热点之一。同时, 纺织品的极大 丰富。（？？）
名称：卓越潮流；公司性质：合伙制企业；公司主营业务：服装销 售
卓越潮流主要是针对中高档消费者的品牌服装特卖店，主要业务是 销售衣服，店内容纳多种知名品牌，分专区特卖，店内还将摆设一些箱 包、鞋帽、 首饰等产品，是一家合伙制企业。公司规模属于中型商 店。 1.3产品与服务 1.3.1按风格划分：主要有时尚休闲系列、精致优雅系列、少淑系列 （1）时尚休闲系列：注重典雅高贵内涵，最求简洁时尚；强调放松， 讲究自然，追求自我是现代人的心态同时新颖多变的款式体现出强烈的 都市动感；迷人的色彩传达青春与个性讯息；柔美的线条勾勒出休闲逸 致。 （2）精致优雅系列：雅致、婉约为主导风格,休闲而不失品位,时尚中 散发典雅,整合了现代都市女性主义和浪漫主义的风格,打造出属于顾客 的时尚优雅气质。 （3）少淑系列：以天然的丝、棉、毛面料为主，部分混纺、莱卡调 配，手感舒适顺滑，注重肌理效果，根据款式特点，成衣进行绣花、洗 水、压褶、丝光等工艺处理。面、辅料主要来自于日、韩、欧美。 1.3.1按服装袖划分：常规型、包包灯、笼袖袖、蝙蝠袖
三、经营策略（最好在经营策略前写一个创意，就是你实行策略的思路。。。。这个
是必须要求写的）
3.1经营目标 短期目标：提升公司形象和提高知名度；获取消费者认可，培养忠实的 顾客群；占领一定的市场份额。中期目标：扩大市场占领份额；增强公 司竞争力，为扩大市场销售范围打下坚实的基础，积累以供扩大规模的 资金；建立牢固的人脉关系；掌握先进的经营模式，不断改善经营方 式，降低成本；塑造公司中高端产品销售的形象。长期目标：成为该行 业知名企业，对市场具有一定影响力；发展成为上市公司。 3.2融资方式与渠道 公司发展初期主要是自筹资金（自有资金、向亲友借款、向供货商借 款）和政府对大学生创业的扶持资金；公司发展中期：向银行担保借 款，公司自有资金，企业间借款。长期主要是直接融资。是指以债券和 股票的形式公开向社会筹集资金的渠道。 3.3经营方式策略 3.3.1款式组合经营
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时 尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最 多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场 里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。国内女装品牌带有强烈的区 域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，众多国内女装品牌其定 位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。同时 随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌 也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外 女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。同时国外品牌为了 开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐 越来越快，市场竞争也越来越激烈。 2.3.3男装市场分析
成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己 喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 （3）45-65以及50岁以上的消费群体的服装款式和18-45岁年龄段的相 比显得有些过时，若店内同时还赎买老人年龄段的服装，会降低该店服 装的时髦、潮流感，影响销售业绩。
综上所述，本店面临的客户群为18-45岁年龄段的群体。 2.3.2女装市场分析
一个服装店中，商品各品类的结构不能以简单的品类结构比例来划
分。很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要的产品款式规划，只规划 了大类，没有规划小类，即使规划了小类，也没有规划服装款式风格的 构成。要想抓住每一个进店的顾客，品牌商或经销商就必须有抓住不同 风格类型的服装款式。
作为服装款式组合经营，指的不是要做乱产品风格，而是充分考虑 到你的品牌所吸引的人群进店后，在对服装商品选择的时候可以看到产 品间的联系搭配、可以看到一种款式考虑不同体型需要的类似款、可以 看到服装款式风格清晰的分类等等。对服装款式经营的运用，需要经营 者对每一件服装款式的受众群有清晰的认知，才能通过款式的组合最大 化的吸引和满足消费者的需要。需要补充的是服装款式是可以分类的， 不管是时装还是正装，了解了款式的分类方法才能做出合理的款式结 构。就像是成熟高雅的女装针对35岁以上的女性，那么这种款式组合不 仅尺码和版型要符合目标群体的需要，还要知道此类型的顾客在款式方 面的变化宽度，然后在其中找出核心的款式元素进行分类比例的规划。 这种细部的服装款式规划是一种最大化利用销售机会和销售资源的方 法。
款式更新频率对于消费者有一定的引导作用。拿女装为例，由于资 金流和目标顾客的消费特征，经营者采用了主打品类风衣的款式更新为 每周10个款，可以搭配的围巾每周20个款，这样的款式更新频率不但带
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费和生产国。近 几年中国的服装业有着较大的发展，服务业的发展大大推动了中国国民 经济的发展。尤其是在“十一五”，“十二五”交接之际，行业确立了
服装强国建设的目标，全面推进产业转型升级，产业发展观、价值观日 益清晰，整体素质明显提高，品牌优势地位进一步增强，中国服装业取 得了内涵式发展的新成绩。2013年，中国服装行业运行基本平稳。2013 年纺织业规模以上企业主营业务收入36161亿元，利润总额2022.7亿 元。2014年1-6月，服装行业规模以上企业累计完成服装产量141.1亿 件，比上年同期增长3.76%；服装类商品零售额累计4182亿元，比上年 同期增长10%；服装类商品零售价格比上年同期上涨2.2%；淘宝网（B2C 及C2C）销售服装类商品24.44亿件，比上年同期增长35.8%，销售额 1764.92亿元，比上年同期增长46.89%。“十二五”时期是我国现代化 建设的关键时期，也是我国服装业发展的重要机遇期。国内的品牌服装 消费具有巨大的成长空间，
服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两 种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。大众 品牌分析：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求 为主；在生产上以大规模定制为主。目前国内大众服装品牌主流价格主 要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国 内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。专业品牌 分析：专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满 足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值。生 产上以小规模生产或订制为主。专业品牌价格基本走中高端，且进入国 内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。专业品牌基本以自营为 主，渠道主要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水 平较高有影响力的一线城市。 2.3.5行业各层次竞争分析 (1)高端服装消费市场即奢侈品消费基本被来自外国的百年品牌和国际 性品牌垄断，如：ARMANT、BURBERRY、DOLCE AND GASSANA等等，目前 在一线城市，这些高端的消费者被这些国际型品牌控制，中国在高端服 装品牌领域鲜有企业可以与这些国外的百年老店匹敌。 (2)中高档及中档的服装市场目前是外国品牌和国内自由品牌共同竞争 的局面，代表国外品牌有LEVIS、LEE、ESPRIT等，代表国内的自由品牌 有EATM、欧时力、淑女屋等。 (3)中低档服装市场是休闲品牌为主要代表，这个市场的竞争已经到了 十分白热化的状态，价格战越演越烈。目前中国中低档休闲服装无论是 在销售渠道还是在市场占有率上，都被少数几个品牌占领了大多数的份 额，代表品牌有美特斯邦威、森马、以纯等等。这些品牌占据着中国二 线、三线市场最好的店铺位置，创造着巨大的销售业绩。这个市场的格 局已经非常稳健，而且这些品牌进行着非常残酷的价格较量，导致这个 市场的利润率已经非常低。 (4)中国的低端服装市场基本以各地的批发品牌和市场为主，例如广州