服装店创业计划书
服装店创业计划书
服装店创业计划书服装店创业计划书（精选12篇）在社会发展不断提速的今天，接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书是一份全方位的项目计划。
什么样的创业计划书才是有效的呢？下面是店铺收集整理的服装店创业计划书，欢迎阅读与收藏。
服装店创业计划书篇1摘要：当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。
市场大，竞争也大，目前女装市场已初显供过于求的态势。
本文旨在通过此创新、创业项目的训练，提高大学生对于社会、人文、社交、人际关系等社会生活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能力。
同时，也想在竞争如此激烈的女士服装市场挖掘可竞争资源，开辟长久生存之路，为创业做好准备。
关键词：创业训练；服装店；营销策划；竞争衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。
本次，我们的项目选择女式服装店，是因为服装行业是一项永不饱和行业。
服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，而且自己本身对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
为什么要选择女装呢？爱美是女人的天性，而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。
一句话说得好：“女人的衣柜里永远都少一件衣服”，这也恰恰迎合了爱美，爱穿的女性心理。
在当今市场环境下，各行业不是那么景气，加之女装市场在日趋饱和，竞争非常激烈，要想成功经营女装店并实现稳定盈利，是非常不容易的一件事情。
下面，就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题和成功经验,包括：服装店的消费群体、风格定位、开店前期准备，店面装修设计、货源批发市场等方面的角度出发，着重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客服务、进货技巧等方面予以系统地介绍，以期使女士服装店达到有效经营。
一、服装店的消费群体、风格定位在定位方面我们考虑了几个方案：中高档的中年女装、少女装、风格混搭等；形式上采取加盟连锁或自营杂牌。
有关服装创业计划书(5篇)
有关服装创业计划书（精选5篇）现如今，很多场合都离不了创业计划书，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。
那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？以下是小编整理的有关服装创业计划书（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
服装创业计划书1第一章：摘要鉴于目前大学生创业热情的高涨，大学生创业的积极效果也是显而易见的，学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境。
作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，也有了自己创业的构想。
希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第一步。
第二章：项目介绍作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。
作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。
我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。
我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。
一、宗旨(任务)我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。
开拓自己的市场。
二、团队介绍我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。
团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。
第三章：市场分析及策略一、市场介绍首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。
其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。
服装创业计划书(最新8篇)
服装创业计划书（最新8篇）服装行业创业计划书模板篇一一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。
因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选取开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合。
二、店面的选址地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发此刻中央大街这快商圈不错，中央大街作为x特色旅游购物场所之一，交通发达，人口密集，市场是没问题。
而且那里是一个大的商品交易中心，前景广阔。
最后我把店面选在了中央大街金太阳附近，平时无论白天晚上人来人往。
而且走一段距离就是公交站，人流量是可想而知的。
周围又有老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现附近虽有一些服装店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。
因此我的定位就是中低挡贴合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
而且，这个动作不能太早，务必待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，那里我就不在熬述了)，都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。
我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去(那里的房租一向在涨)。
店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
服装店创业计划书（精选15篇）
服装店创业计划书服装店创业计划书(精选15篇)日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候抽出时间写写计划了。
那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编帮大家整理的服装店创业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
服装店创业计划书1一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线――服装行业。
尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
2024年服装店创业计划书范本（三篇）
2024年服装店创业计划书范本尽管地理位置并非服装零售店经营成功的唯一关键，但其选择确实对业务的繁荣与否产生重大影响。
优质店铺位置的主要特征包括：1. 高商业活动频率：这些地区通常包括商业中心和繁华的市区。
2. 人口密度高：在商业街和居民区附近设立店铺，能吸引大量的人流，涵盖各个年龄层和社会阶层，有利于销售各种类型的服装服饰。
3. 大量客流量：这与地理位置和交通条件密切相关。
4. 交通便捷：交通便利的地点通常能吸引更多的客流量。
5. 人流聚集点：如购物中心、服装商场附近，顾客在逛完商场后可能顺道光顾附近的独立店铺。
6. 同类店铺集中：同类商品的集中有助于吸引顾客进行比较和选择，增加顾客光顾的可能性。
在选择地址时，应考虑以下因素进行比较分析：1. 竞争环境2. 消费者群体3. 商品定位4. 客流量5. 交通设施6. 周边环境店面选址的决策对日后运营的成功与否至关重要，因此必须寻找一个商业潜力良好的位置。
这需要我们进行深入的调查、研究，然后才能确定最佳的选址。
同时，还需考虑店面的费用、租金、租赁期限以及装修等多方面因素。
2024年服装店创业计划书范本（二）一、项目选择与行业定位鉴于时间紧迫且缺乏突破性灵感，我决定投身于传统行业中的服装领域，特别是聚焦于开设一家专注于女性服饰的店铺。
在选定此行业前，我仔细评估了自身的创业资金，共计____万元。
鉴于不同行业的投资门槛各异，我首先确保所选项目能够匹配我现有的资金规模，并据此制定了详尽的规划蓝图。
选择服装行业的优势在于其市场成熟度较高，启动成本相对较低，且易于进入与运营。
我对服装领域抱有浓厚兴趣，实现了个人兴趣与职业发展的有机结合。
二、店面选址与租赁策略店面选址对于店铺未来的运营成效具有决定性影响，因此我高度重视商圈位置的选择。
经过深入调研，我确定了中央大街作为理想商圈，该区域作为哈尔滨知名的旅游购物地标，不仅交通便利、人口密集，且市场潜力巨大。
具体而言，我选择了位于中央大街金太阳附近的店面，该地段人流如织，无论昼夜均能保持旺盛的人流量。
服装店创业计划书范文（通用13篇）
服装店创业计划书导语：创业已经成为时髦的关键词，但真正的创业是一件很头疼、很纠结的事，每个创业者都会遇到很多问题，如团队、钱、商业模式、产品等问题。
以下是小编整理的服装店创业计划书范文，欢迎阅读参考服装店创业计划书篇1一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。
（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。
）三、市场分析16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。
所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。
23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。
但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析（优劣分析）鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25W，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10W人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5W左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
服装店创业计划书（通用15篇）
服装店创业计划书（通用15篇）服装店创业计划书(通用15篇)人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该为接下来的学习制定一个计划了。
相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编精心整理的服装店创业计划书，欢迎阅读与收藏。
服装店创业计划书1一、介绍主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。
采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。
二、店面选址为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。
三、店面装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费x元。
四、选货及进货的渠道1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。
其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。
再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。
2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。
五、人力规划创业初期减少成本，锻炼个人能力。
不准备雇服务员，由我(安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面服务员)负责。
服装店创业计划书15篇
服装店创业计划书15篇服装店创业计划书1一、名称。
“情有独钟”校园服装店。
二、性质及内容范围。
销售服务行业主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装。
三、市场背景创意人发现，在北京邮电大学中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。
——这除了表明北邮后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。
在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的店子，前景总体来说还是乐观的。
此计划可行性指数比较大。
四、市场调查创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的82。
3%（203名被调查者中有167人赞成）。
总结原因主要有两个：一是现代大学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求；二是学生们功课比较忙，外出购物费时间较多，如果校园中有就方便多了。
五、市场预测价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在偏底水平上。
需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。
六、推销策略学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。
七、店址选择创业在学校，店铺可以租赁。
北邮用地紧张，所以创意人在考虑方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择西门北墙边原邮电局旧址：大小合适，地理位置颇佳，重要的是学校用来作其他用途都欠妥（比如宿舍），从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。
八、投资与费用估算资金________主要是靠吸引投资方投资。
￥我们将许诺给投资者>=15%的年投资收益￥创业初期，各项费用清单如下：店铺租金6000元/月，预交3个月，18000元；店铺装修费用10000元；工人工资计提10000元（售货员将全部由学生兼职——这亦是要学校同意创业计划和租赁店铺的条件之一）；货源即主要商品声本费40000元，运输费及初期宣传、促销费5000元，管理费用5000元用来购置办公用品及交纳水电费；另需1__元作为灵活资金。
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财务预算
一、注册资金及人员工资表
项目
金额（元）
职务
店面租金（一年）
12000
总经理
装修费
首次进货费
工商管理、税务 登记费用 流动资金
5000 30000 1000
50000
经理 经理 员工 员工
首个月人员工资
11800
合计
首个月水电费用
900
合计
110700
月薪（元） 3000 2400 2400 2000 2000 11800
W（弱点）→
新生店铺，可能需要一点时间才能得到 顾客的认可
SWOT分析
O（机会）→
大多数人水平大众化。本店地理位置优 越，交通便利。
SWOT分析
T（风险）→
新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足 产品卖不出去，容易引起货物积压。 团队建设： 齐心协力目标经营好本店而相互合作建言献策
经营策略
一、店铺形象
3、4、5、6月营业额预测
成本 工资
租金（元） 服装成本（元） 其他成本（元） 固定工资（元）
提成（元） 成本合计（元）
卖出量（件） 卖出额（元）
利润
3月 1000 15000 1000 11800 5040 42840 150 40200 -2640
4月 1000 20000 1000 11800 6720 49520 200 53600 4080
项目介绍
项目名称：亲美时尚女装 经营范围：中档女性服饰（主要为流行款式） 项目投资：约5万元人民币 样板店选址：清华村御风超市旁边 项目概况：开一家具有特色的，适合年龄在1 8～30岁之间的在校大学生以及刚步入工作不 久的职业女性所喜好的流行服饰店铺。
市场分析
一、市场需求分析 ⅰ.女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或 者是偏重于标新立异、与众不同。 ⅱ.一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女 性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。 ⅲ.一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美， 手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也 能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。
③ 店铺特色：镜子无处不在 镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，
镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望。当顾 客看到镜子时，就会不由自主的拿起身边的衣 服在自己的身上比量。设想一下，当顾客为了 照镜子看衣服是否符合自己的肤色的时候如果 找不到镜子，购买欲望会大大降低。
二、产品陈列
产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的 陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题 陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸 引消费者，产生良好的销售效果。
二、目标群体分析
在校大学生以及年龄在18～30岁之间的年轻职业女性是 亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追赶 潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两 部分：一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的 年轻在职女性。这一部分群体一般都是在80年代中后期 以后出生的女性，这一部分女性对美的追求以及对新事 物的敏感度是非常高的，而且这一部分群体也敢于接受 新鲜事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽 然说现在的年轻人都依赖于品牌，但是对于流行服饰而 言，这一部分目标群体大多看中的是款式，质量以及我 们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求。
3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域， 反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这 样可以大大提升销售。
4、控制模特数量。在店铺放很多模特，会起到与 意愿相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水” ，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特 上有最好的效果。
SWOT分析
S（优势）→
①地理优势：主要位于青华村。 虽然没有处于市内，但是现在正处在开发阶段。而且交通 便利，人员流动量大。 ②消费群体优势：具有着强有力的大学生消费群体。虽然 到目前为止，这一部分外来务工人员还没有带动太大的消 费，但是随着环境的变化与适应，她们也将成为强有力的 消费群体。
SWOT分析
3、淡季多种经营
宁可亏钱、不可压货，这也是服装淡季的一个销售原则。
4、广告
发放传单，活人模特（即销售员），适当参加一些展销会等等，提高 知名度。
5、VIP策略
发行VIP金卡，实行实名制VIP策略。根据消费者消费额度从低到高划 分为一星、二星、三星、四星、五星级。持有VIP金卡者可获得永久折 扣，并附送各类较高级礼品。
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一 色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色 衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。
①店铺风格：舒适、淡雅、大方 店铺门面采用落地窗，背景色调采用淡
蓝或者淡黄色，清晰明朗大方。 服饰也多为淡色系列以及明朗活泼的暖
色系列，这样给人阳光与朝气之感。
②店铺布局：整体分为两个布局 一、适合18-24岁在校女大学生的阳光、流行 板块 二、适合24-30岁在职年轻女性的休闲、流行 板块
三、门口落地窗摆设模特，模特四到六个即 可。
服装店创业计划书
计划书目录
● ······行业介绍 ● ······项目介绍 ● ······市场分析 ● ······SWOT分析 ● ······经营策略 ● ······财务预算 ● ······发展空间
行业介绍
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。 作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎 永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布 的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元 的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都 有人愿意掏钱捧场。
5月 1000 24000 1000 11800 8064 54864 240 64320 9456
6月 1000 30000 1000 11800 10080 62880 300 80400 17520
5、流行那个款式，卖那个款式，可以减少库存。
6、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板 ，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖 搭配要有节奏感。
三、服务
1、店长的年龄要求是22-30岁，因为如果店长是同龄 人，就与顾客有共同语言，使顾客有亲切感。同时，此年龄段店 长阅历丰富，讲话比较自然灵活。 2、在店员的培训上，努力学习并实行近年崛起的香港女装品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理论，就是要将店员培训成顾客的形象 顾问。对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不是简单 的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位 流行情报的提供者和形象顾问。 3、“人无笑脸休开店”，店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心 、周到、主动，因为这将会对销售产生直接影响。 店长： 要做到10个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍品种； 主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关情况；主动当顾客参谋 ；主动帮助挑选；主动帮助顾客试穿；主动帮助包扎或提供包装 袋以便顾客携带；主动征求顾客意见。 有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买， 店长仍然会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。
四、营销手段
1、适度特卖
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，掌握好节奏，在 适当的时候做些适当的特卖活动是必要的。比如，团购、发行优惠券、 时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等等。
2、及时与批发商调货
目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一 般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批 发商，坚决不去拿货。这种防止压货的方法不仅给可以带来最大 的现金流，也可以使店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。