《任正非内部讲话2》第十九讲课件
任正非的正能量(精)PPT课件
第3章 任正非的团队正能量
终结个人英雄主义 干部从实践中来 “岗位轮换制度” “人力资本增值” 主张自由雇佣制
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没有成功，只有成长：任正非正能量
任正非的低调是出了名的。“亡而为有，虚而为盈”，任正非执掌下 的华为几乎从来不主动宣传自己，哪怕遇到攻击的时候，也往往不“争 辩”。一贯低调的性格使得“华为”集团在发展的过程中少了一些麻烦， 多了一些稳定；少了一些失败，从而不断成长。他不会为好事的媒体费一 点口舌，但可以为最小的客户竭尽全力。
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没有成功，只有成长：任正非正能量
前言
1944年出生的任正非，家里兄妹7个，加上父母共9人，生活全靠父母 微薄的工资维持。从小生活的艰辛以及心灵承受的磨难，成就了少年任正 非隐忍与坚定的性格。穷困是有大作为的人的第一桶金，饥饿感就是一个 人不竭的动力源。“忧劳兴国，逸豫亡身。”任正非感谢从小贫穷的生活 给予自己的馈赠。他认为：“华为最基本的使命就是活下去。”在高技术 领域活下去更需要超凡的毅力。虽然华为已经成为全球瞩目的成功企业， 但他始终坚持，华为远远没有成功，只是在成长。
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没有成功，只有成长：任正非正能量
“做事业，做有高度的事业”是任正非常挂在嘴边的一句话。华为本 身成为最好的例证。任正非常常根据企业、市场、大环境的发展，不时抛 出凝聚着深刻洞见和教益的美文，说公司、谈战略、话做人。他对中国人 素质教育的建言、对“冬天”的忧患，以及对英雄主义的旷野呼喊，既能 与一线员工保持共鸣，又能为广大公众所接受，有些思想甚至直接被国家 领导人所熟悉和欣赏。
没有成功，只有成长
任正非的正能量
出版社：海天出版社 全国各地新华书店及当当网等均 有销售
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没有成功，只有成长：任正非正能量
任正非内部讲话解读
一、要敢于在战略机会点上，聚集能量，实施饱和攻击。
当前4K/2K/4G和企业政府对云服务的需求，使网络及数据中心出现了战略机会，这是我们的重大机会窗，我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。
扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。
我们的战略目的，就是高水平地把管道平台做大、做强。
在知识产权的核保护伞下，要加快170个国家的终端业务的布阵点兵(巴西例外)，在终端组织能力不强的国家，各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织，与终端同考核、同待遇。
对于战略重点市场，终端组织可以插进去直线管理，原创立代表处组织仍然要分享成功。
对于非战略机会市场，可以交给当地代表处管理，消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力，要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大。
终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入，在结构上、组织上、模式上要好好考虑。
同时要保证合理盈利，库存风险可控。
我们一定要立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售。
企业业务要抓住成功的部分，先纵向发展，再横向扩张。
智慧城市、金融行业的IT向云架构转型、电力行业的数字化、政府和企业对云服务的需求，都是重要战略机会。
平安城市是智慧城市的一个抓手。
千万不要大铺摊子，失去战略聚焦大机会。
“一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利”，也许会成为变革时代的一个标志性口号。
我们要在10年内实现大体系支撑下的精兵战略，逐步实行资源管理权与作战指挥权适当分离。
指挥权要不断前移，让优秀将领不断走向前线，灵活机动地决策。
以代表处为利润中心，对结果承担责任，指挥权、现场决策权首先移至代表处。
当然监督权也要不断前移，子公司董事会经过几年的发展，通过立足一线，不断摸索，在内、外合规的管理上已经逐步成熟，效果开始显现，我们在个别国家可以开始对一线业务部门实施授权试点。
要扩大在代表处审结的内容与范围，这就是权利的下放。
流程要纵向、横向打通，要让听得见炮声的人能呼唤炮火，能呼唤到炮火。
任正非 精品PPT课件
组长 杨嘉凯 组员 魏康康 刘扬 刘婉婉 张以富 李佳琪 吴佳熹
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成功企业家的
布局之美 图形运用 具体设计
任正非 过渡页 Transition Page
案例分析
任正非的
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布局之美 图形运用 具体设计
过渡页
Transition Page
任正非的个性
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personality
1 狼性任正非
狼性精神
危机意识
传统智谋
低调行事
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「 低调 」 夫唯不争，故天下莫能与之争
低调的人做有高度的事业。木秀于林 ，风必摧之，故老子云：“夫唯不争，故天下莫 能与之争。”不争者胜天下。任正非深谙这一道 理，为人处世一向低调。 业界精英趋之若鹜的媒体盛事，他都统统拒绝。 他向华为高层发出死命令：“除非重要客户或合 作伙伴，其他活动一律免谈，谁来游说我就撤谁 的职。”人们几乎没有看见过他在电视屏幕上登 场亮相，也几乎没有听到过他那云南话腔调的激 情演讲。
1 狼性任正非
狼性精神
危机意识
传统智谋
低调行事
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「 危机 」 未来却终会到来的冬天
“冬天也是可爱的，并不是可恨的。 我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘 然是非常危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬 天并不可怕。我们是能够度得过去的。”任正非 曾说。他始终保持着危机意识，并且将他的危机 意识传递到公司上上下下。 任正非关于企业“ 危机管理”的理论与实践曾在业内外产生过广泛 影响，他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多 企业(尤其IT界)作为企业危机管理的范本，并使 其重视危机的企业文化开始拥有了扩张性的影响 力。
，华为在通讯市场上摧城拔寨，研发出一项又一
任正非 精品PPT
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狼性任正非
狼性精神 危机意识
传统智谋
低调行事 6
「 危机 」 未来却终会到来的冬天
“冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如 果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非 常危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬天并不 可怕。我们是能够度得过去的。”任正非曾说。 他始终保持着危机意识，并且将他的危机意识传 递到公司上上下下。 任正非关于企业“危机管 贯穿始终的危机意识是任正非的管理境 界。这种危机思维意识，并非任正非独有， 而是世界上一流企业家的共同特质。企业危 机是企业运行周期的天然的组成部分，因此
任正非的低调是对外对公众的，但是他 骨子里的嚣张和霸气却是无法掩饰的。从他 “三分天下”的壮志里，从他对员工说买个 大点的阳台晒钱的幽默里无不可以看出来， 这种嚣张不是盲目的扯皮，它是完全有基础 的，以华为的实力，任正非的远见，完全是 有可能实现的，这种嚣张霸气恰恰是他对自 己和华为能力的自信和把握。
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狼性任正非
狼性精神 危机意识 传统智谋 低调行事 7
「 传统 」 毛泽东思想的传承者与实践者
任正非很喜欢读《毛泽东选集》，一有闲工 夫，他就琢磨毛泽东的兵法怎样成为华为的战略 。而此前，任正非在部队期间就是“学毛标兵” 。仔细研究华为的发展，不难发现其市场攻略、 客户政策、竞争策略以及内部管理与运作，无不 深深打上传统权谋智慧和“毛式”斗争哲学的烙 为部队中成长出来的优秀人才，任正非 又是一个毛泽东思想的传承者实践者。在企 业发展之初，任正非运用毛泽东式的战略， 结合自己在部队中的历练与经验，造就了战
《我的父亲母亲》和《北国之春》让
我看到了一个铁汉柔情的任正非，驰骋商
界多年，但依然内力饱满，情感细腻丰富 ，不论他多强大多富有或一呼百应叱诧风
任正非内部讲话2
第一讲：贡献大 于成本才能活下
去
第二讲：持续战 斗：像狼一般智 勇，像龟一样沉
着
第三讲：改良式 创新：在渐进中
激进
第4讲：自我批判： 从坭坑里爬出的
是圣人
第一辑：活下去是企业的硬道理
第一讲：贡献大于成本才能活下去
一切以利润为 导向
利润“适中”化： 常赚钱，赚小钱
多谈“人的效 益”
一切以利润为导向
华为公司利润导向示意图
导向前 提
02
利润开 源
03
利润节 流
利润“适中”化：常赚钱，赚小钱
大前提—以客户为中心
03
赚小钱，赚可持续
的钱
02
为客户创造真正的
价值
01
以市场为导向进行
报价和定价
多谈“人的效益”
与“人均效益”进行区分
减员增效
减员 支撑体系
战斗岗位 增效
提升内部效能
第一辑：活下去 是企业的硬道理
部运作成本
01
供应环建设：减少 上游的成本，就是
减少公司的成本
培养能将客户和技术“拧 麻花”的工程商人
技术过分领先并不能带来效益，要更多 地关注客户需求 沟通
明辨客户的合理需求 做好潜移默化的引导工作
第15讲：以客户为中心，培养 工程商人
直接而深入地切中客户痛点
第15讲：以客户为中心，培养 工程商人
基于存在而创新 基本原则、生态圈
在开放的基础上，“以我为主， 加强开发，面朝客户，积极合作”
宽容模糊领域的失 败
模糊领域定义：凡事不能具体量 化，难易判定未来发展趋势的领 域。
案例：轮值CEO制度
唯一的条件是分清楚失败的原因 是主观的还是客观的
任正非内部讲话：土狼必须学会华尔兹！
任正非内部讲话：土狼必须学会华尔兹！咔嚓院长：经收集整理，咔嚓发现任正非针对华为财经体系的讲话也是挺多的。
华为集团主要职能部门其中就有财经平台部门，可见其地位之高。
以下是任正非与华为账务系统员工的座谈内容，座谈采用交流和提问的方式，比较琐碎。
咔嚓做了较多的整理，在保证一定逻辑结构的情况下，尽量保持任正非的原话内容。
8个小标题为咔嚓所加。
任正非在华为内部强力推行LTC和IFS，决不动摇！其对账务模块的期望是：对业务进行风险揭示，做个好的“筛子”；在能数清炮弹的同时，判断其使用数量的合理性；想办法让业务流程始终处于“恐惧”之中；及时公开实现问责。
以下为任正非的讲话内容：1什么是称职的CFO？是CEO下台，CFO可以随时接任CEO，这样的CFO才是我们希望看到的合格的CFO。
CFO也是账务员工成长的方向，账务体系的员工多数人不懂业务，这样的话对业务的理解就不会很深刻，服务也只是机械的、教条的、无原则的、无价值的基础会计服务。
如果你满足于只做一个会计人员，这是没有问题的，但是如果说你们还想更进一步的话，就必须对业务有足够的认识，否则你们的发展空间很狭窄。
我们给财务提出了要求，我认为每个财务人员至少要能读懂合同，能够读懂不同的商务条款、验收标准、产品配置等等。
有愿望长期在华为公司工作的员工，我希望你们能了解我们的业务，了解我们的产品。
2财务监控重于服务我们账务系统是垂直到底的，这么多年我们始终保持账务的独立性，就是希望账务能担起“大坝”的责任，对业务行为应该有监督和制衡的作用。
什么叫监督作用？比如，我们对项目的交付成本心中有底，当业务流入的数据出现异常波动和偏差的时候，账务就应该有这样的敏感性，多问几个为什么？多要求一些验证材料？让业务明白，账务不仅有服务功能，还有监控责任，监控重于服务。
账务的垂直运作是在我们的内部运作机制中建立了一个筛子。
这个筛子，把合规合理的东西筛过去，不合规不合理的留在上面，经过沟通、请示、汇报等方法来减少差错，这个差错不是财务数据差错，而是业务运营过程的差错。
任正非我的管理哲学 ppt课件
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尽心尽职地完成本职工 作就是英雄
1. 我们每个人身上都有英雄行为； 任劳任怨、尽心尽责地完成本 职工作我们就是英雄；
2. 要永葆英雄本色，就要不断地 学习，戒骄戒躁，不断超越自 我。
任正非我的管理哲学
奋斗就是付出，付出了才会有回报。
正向激励推动，使员工 全心全意地投入工作
强调员工的敬业精神，选拔 和培养全心全意投入工作的 员工 知识、管理、奋斗精神是华 为创造财富的重要资源。
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人力资本的增 值大于财务资 本的增值。
---中国的教育还未
实现素质教育，毕 业的学生上手的能 力还很弱，需要培 训。 ---我们尊重知识、 尊重人才，但不迁 就人才。
谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策
企业发展需要建立广泛的同盟军。
要善于建立同盟军，在残酷的 竞争环境下，要保护同盟军的 利益。
华为公司基本法
确立了公司宏观管理的架构 阐述了公司的核心价值观 融入了华为人的血脉 是华为企业文化的精髓
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任正非我的管理哲学
唯有更多身心的付出， 以勤补拙 华为没有背景、没有资源、没有人脉和品
牌，只有比别人更多一点奋斗，付出更多 的汗水和泪水，经受更多的煎熬和折磨。
基本法是华为全体员工 的心理契约
---坚持正确方向是
不可以妥协的，原 则也是不可以妥协 的，但实现目标过 程中的一切都可以 妥协。 ---只有妥协，才能 实现双赢和多赢， 否则就是两败俱伤。
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企业之魂永远
是客户，而非 企业家。
---企业家在这个企
业没有太大作用时， 这个企业才最有生 命。 ---一个企业的魂如 果是企业家，这个 企业就是最悲惨、 最没有希望、最不 可靠的企业。 任正非我的管理哲学
任正非PPT精选文档
Ren Zhengfei Chinese: 任正非; b. 1944 in Guizhou,China The eldest of seven children, his mother was a senior teacher at the No.1 Middle School of Duyun. After completing secondary school, he attended the Chongqing University of Civil Engineering and Architecture in the 1960s,and then joined the PLA research institute to work as a military technologist in the PLA's Information Technology research unit.He joined the Communist Party of China（全国科 学大会） in 1978. As a representative of private entrepreneurs, he was elected member of the 12th National Congress of the Communist Party of China（中共第十二次全国代表大会）. Among his other accomplishments, Ren is responsible for developing cooperative programs with businesses in China’s interior regions.
known for founder and president of Huawei Technologies Co., Ltd.
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2、坚持从实践中选拔干部，坚持“宰相必取于州部， 猛将必发于卒伍”的理念。
鼓励员工到艰苦的岗位、地方去工作，目的：促进艰苦奋斗的员工形成干部的 使命感与责任感。
赵括
2、坚持从实践中选拔干部，坚持“宰相必取于州部， 猛将必发于卒伍”的理念。
二、有干劲的业务兵可以当干部
1、区别一个干部是不是好干部：敬业精神、 献身精神、 责任心、使命感。 2、选干部的标准：干劲十足 能力卓著
品德优秀
三、派骨干上前线，加快新干部选拔
1、干部选拔的最高标准：实践，骨干必须上前线。
2、确保派往前线的员工的利益不受侵害。
四、同等条件下，优先提拔女干部
结束语
谢
谢
聆
听！ Joecy
2017-8-12
＞谨慎选干部，
选错了，浪费时间和金钱，给企业带来不利的影响。 ＞齐桓公以管忡辅主则理，以易牙辅之则乱。
春秋时，齐桓公用管仲作相公，管仲于内发展经济，选贤任能，国家很快大治；于外威信并用，诸侯拜 服，齐国迸成春秋五霸之一。管仲死，桓公重用掐媚小人易牙、开方、竖刁三人，齐国很快发生内乱， 就衰落下去。这两句以具体的历史事倒说明了选择干部的重要性，它关系到国家的盛衰兴亡。
代表人物：生产部长--ห้องสมุดไป่ตู้--张水 荣誉：连续9年的优秀管理干部、广东省优秀农民工、全国五一劳 动奖章
在实践中培养与选拔干部
3、选拔干部要注重人的大节，敢于奋斗，愿意吃苦的人先上。
让小富则安的员工永远都不要被提拔。
4、当干部的人必须有实事求是的精神。
坚持事实就是的工作作风，敢于讲真话，不捂盖子，报喜更要报忧，敢于批评公司及上司的不是
在实践中培养与选拔干部
1、从成功的团队中选干部。 2、有干劲的业务兵可以当干部。 3、派骨干上前线，加快新干部的选拔。 4、在同等的条件下，优先提拔女干部。 5、不要唯才是举，防止片面“任人唯贤”。
一、从成功团队中选干部
1、正确选干部的重要性
选对了 ，四两拨千斤的作用，以一己之力，呼唤千军万马向前进。
1、提拔女干部的原因：优先提拔女员工是对女性员工关爱的一
种表现；
②、从女性的身体素质、体力方面考虑，
达到同样的奋斗结果，女性会比男性付出更多。
③、优先提拔女干部，是组织平衡的一种需求。
我们公司的代表人物：销售部长---陈晓文、稽核部长---刘兰芹
五、不要唯才是举、防止片面“任人唯贤”
1、选拔干部分两个层次中层到高层以品德为主； ②、基层到中层以才能为主。 2、选拔干部的重要基础 ：把个人品德看得高于一切，遵守纪律、有 高尚的情操，忠于公司、忠于集体。
宰相取于州部，猛将发于卒伍。
------Joecy
题目的出处
＞名言出自： 东周· 战国 韩非 《韩非子· 显学》。原句：故明之吏，宰相必起 于州部，猛将必发于卒伍，州部：古代基层行政单位。卒伍：士兵的队伍。 这两句大意是：宰相一定从基层州部兴起，猛将一定从基层卒伍发端。这两 句用于强调国家的文臣武将，特别是高层的官员和将领，一定要从有基层实 际工作经验的人中选拔出来的。否则处理政务，领兵作战就可能是纸上谈兵 ，耽误国家大事。 ＞这句话用在企业来说，就是一些重要岗位的干部，主要的骨干人员必须有 在一线工作的经验，光有理论没有实践是很难把事情办好的。