2020年教育培训机构全年
教育培训机构——历史经营业绩分析表
2019年
500
900
500
900
Байду номын сангаас300
500
师均产值/年
人效（人均营收/人均产值）
坪效（每平米营收）
历史经营业绩分析表
2020年（预）
2017年 2018年 2019年 2020年（预）
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
析表
备注 可进一步细分：招生营收，续班营收，其他营收 利润=营收-成本-费用 参考：新东方、好未来、学大师均产值分别为35万元、34万元和26万元 参考：新东方、好未来、学大人均产值分别为19.4万、19.8万和14.3万 据估计：优能、学而思、学大坪效分别为3583元、8914元、7751元
2017年
2018年
2019年
2020年（预）
在校生规模 新生增数/年 平均续班率（留存率）
年营收 利润 师均产值/年 人效（人均营收/人均产值） 坪效（每平米营收） 在校生规模 新生增数/年 平均续班率（留存率）
2017年
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
年营收
利润
300 400 100
师均产值
教育
2018年
教育培训机构-历史经营业绩分析表
中小学教育培训行业未来的发展趋势
04 行业结构和变化
在线教育的崛起与传统实体教育的竞争
在线教育的 优势：便捷、 灵活、个性 化
传统实体教 育的优势： 面对面交流、 互动性强
在线教育的 挑战：教学 质量、学生 自律性
传统实体教 育的挑战： 教育资源分 配不均、教 学方式单一
竞争趋势： 线上线下融 合、个性化 教育、人工 智能辅助教 学
中小学教育培训行业 未来的发展趋势
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汇报人：
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01
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04
行业结构和变 化
02
市场规模与增 长
05
政策环境与影 响
03
主要驱动因素
06
挑战与机遇
01 添加章节标题
02 市场规模与增长
当前市场规模
市场规模：2020年市场规模达到1000亿元 增长速度：年均增长速度超过10% 市场结构：线下培训为主，线上培训为辅 市场趋势：线上培训逐渐崛起，市场份额逐渐增加
未来几年的预测增长
市场规模：预计 未来几年市场规 模将持续增长
增长速度：预计 未来几年增长速 度将保持稳定
增长因素：政策 支持、市场需求、 技术进步等因素 将推动市场规模 增长
区域分布：预计 未来几年市场规 模将呈现区域化 分布，一线城市 和二线城市将成 为主要增长点
03 主要驱动因素
家长对子女教育的重视
家长对教育机构的选择越来越谨慎 家长对教育机构的信任度越来越低 家长对教育机构的口碑越来越重视
07 未来趋势预测
个性化教育和定制化服务的发展
教育需求多样化：学生和家长对教育的需求更加个性化和多样化
北京4家教育培训机构被顶格处罚
北京4家教育培训机构被顶格处罚作者：雷玄来源：《中国质量万里行》2021年第05期4月25日，北京市市场监管局官网发布公告称，北京市场监管局依法查处校外教育培训机构价格违法、虚假宣传等行为，分别对跟谁学、学而思、新东方在线、高思4家校外培训机构给予警告和50万元顶格罚款的行政处罚。
价格虚假！4家教育培训机构被罚北京市市场监管局官网发布的公告提到：1.北京百家科技集团有限公司（以下简称跟谁学）通过其运营的官方应用程序“跟谁学” 销售的多款培训课程，销售页面显示诸如“¥11998元，联报优惠¥3880”的优惠活动，但¥11998在优惠活动前未实际成交过，属于“利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易”的价格违法行为。
2.北京学而思教育科技有限公司（以下简称学而思）通过其运营的天猫商城“学而思网校官方旗舰店”销售的多款培训课程，销售页面显示诸如“价格¥799.00，促销价¥20.00”的促销活动，但价格¥799.00在促销活动前未实际成交过，属于“利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易”的价格违法行为。
3.北京新东方讯程网络科技股份有限公司（以下简称新东方在线）通过其运营的官方网站“新东方在线”销售的多款培训课程，销售页面显示诸如“优惠后¥199 ¥2160”的优惠促销活动，但价格¥2160在优惠促销活动前未实际成交过，属于“利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易”的价格违法行为。
4.北京高思博乐教育科技股份有限公司（以下简称高思）通过其运营的“高思教育APP”、“（高思教育小程序）”等渠道销售的多款培训课程，销售页面显示诸如“原价1770，¥214”的销售活动，但原价1770元在销售活动前从未实际成交过，为虚构原价，属于“利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易”的价格违法行为。
教育经济学2024年教育机构培训的经济效益分析(1)
北京聪明核桃教育科技有限公司
公司概况
北京聪明核桃教育科技有限公司是一家专注于儿童教育领域的企业，提供全面的 儿童教育解决方案，包括儿童课程开发、儿童教育平台搭建等。
经济效益
聪明核桃通过提供优质的儿童教育产品和服务，促进了儿童的全面发展和成长， 赢得了家长和社会的广泛认可。同时，公司也积极拓展市场，扩大品牌影响力， 实现了良好的经济效益和社会效益。
新东方、好未来、学而思等大型教育 机构是市场的主要参与者，它们凭借 品牌优势、教学资源整合能力和市场 拓展能力占据领先地位。同时，一些 创新型的中小型教育机构也在市场中 崭露头角，如VIPKID、猿辅导等。
主要参与者通过不断创新教学模式、 提升教学质量、拓展市场份额等手段 来巩固和扩大自身优势。
03
深圳点猫科技有限公司
公司概况
深圳点猫科技有限公司是一家专注于编程教育领域的企业，提供在线编程教育课程和编程工具开发等 服务。
经济效益
点猫科技通过提供先进的编程教育产品和服务，推动了编程教育的普及和发展，提高了青少年的编程 素养和创新能力。同时，公司也积极探索新的商业模式和合作机会，实现了快速增长和良好的市场前 景。
上海妙克信息科技有限公司
公司概况
上海妙克信息科技有限公司是一家专注于在线教育技术的企 业，提供全面的在线教育解决方案，包括在线课程开发、在 线教育平台搭建等。
经济效益
妙克科技通过提供先进的在线教育技术，促进了教育资源的 共享和优化配置，提高了教育质量和效率。同时，公司也积 极探索新的商业模式和盈利模式，实现了快速增长和良好盈 利。
推动教育机构与产业界的合作
鼓励教育机构与产业界加强合作，了解市场需求和行业趋势，提高教 育培训的针对性和实用性。
2020年十大少儿教育机构口碑排行榜
作者：败转头作品编号44122544：GL568877444633106633215458时间：2020.12.13十大少儿教育机构口碑排行榜1、EF英孚青少儿英语EF英孚是中国最有经验的英语语言培训机构之一，早在1994年，EF英孚教育就领先其他品牌进入了中国，成为首家获得批准在中国运作的境外英语培训学校。
2、北京明天幼稚集团北京明天幼稚集团成立于1995年3月25日,是海淀区教改试验区成立之后创办的首家以集团办园模式为特征的大型学前教育机构。
3、北京思想谷少儿学习力教育北京思想谷少儿学习力训练教育，根据美国哈佛大学与英国ELLI组织研究，结合东方的教育体系，与中国少儿教育研究院共同开发针对6-15岁少儿学习力训练的课程，专注少儿综合学习力训练，致力于培养新一代人才。
4、迈格森国际教育迈格森国际教育[1]是由新东方集团和美国麦格希集团联手打造的高端教育品牌。
迈格森依托新东方多年英语培训经验并结合国际先进教育资源为中国4-17岁青少年提供个性化学习解决方案和一站式英语学习平台。
5、新东方泡泡少儿英语泡泡少儿英语是新东方集团下唯一也是全国最具知名度和影响力的少儿英语培训品牌。
泡泡少儿英语成立于2004年，致力于为4至14岁的少年儿童提供全学科一站式的教育服务。
6、大风车教育集团中国幼教连锁品牌——北京大风车教育集团，是致力于"大风车"学前教育品牌连锁加盟、特许经营、教育咨询、师资培训和教材教具研发及产品生产的高科技集团。
7、红黄蓝亲子园红黄蓝于1998年创建中国第一家亲子园，首创0-6岁一体化早期教育模式，先后打造红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、竹兜快乐家庭三大教育品牌，业务涵盖亲子园教育、幼儿园教育、家庭教育产品、慧心父母课堂、儿童艺术团等多个领域，成为中国规模最大的0-6岁一体化、综合性的教育机构，致力于培养健康、快乐、有竞争力的儿童。
8、东方爱婴东方爱婴第一个在中国提出0-3岁早期教育细分市场这一概念，开创了中国早期教育行业。
2024年补习班市场环境分析
2024年补习班市场环境分析1. 市场概述补习班市场属于教育培训行业的一部分，旨在提供学生在学校课程之外的辅导教学服务。
随着教育水平的提高和学生竞争压力的增加，补习班市场逐渐兴起，并呈现出快速发展的趋势。
2. 市场规模补习班市场在过去几年中取得了显著的增长。
据统计，截至2020年，全球补习班市场规模达到500亿美元，并预计年均增长率为10％。
中国市场也是补习班市场规模最大的国家之一，预计市场规模超过1000亿元人民币。
3. 市场需求3.1 竞争压力增加随着升学竞争的激烈化，家长们对孩子的学习成绩要求越来越高，导致对补习班的需求增加。
3.2 学科范围扩大除了传统的数学、英语等科目，家长们对补习班提供的学科范围也提出了更高的要求，如编程、音乐、艺术等。
3.3 追求个性化教学家长们希望补习班能根据孩子的学习特点和需求提供个性化的教学服务，满足不同学生的需求。
4. 市场竞争4.1 行业竞争者补习班市场存在着大量的竞争者，包括大型教育机构、小型教育培训机构以及个体教师等。
这些竞争者在价格、教学质量、课程设置等方面存在差异化竞争。
4.2 新兴竞争者随着科技的发展，在线教育平台涌现出来并逐渐成为补习班市场的新兴竞争者。
这些平台通过互联网技术为学生提供在线辅导，具有时间和空间上的灵活性。
4.3 品牌竞争一些知名补习班品牌通过自身的品牌影响力和口碑效应，在市场上具有竞争优势。
而一些小型机构则需要通过品牌塑造和口碑营销来提高竞争力。
5. 市场机会5.1 政策支持政府对教育培训行业的政策支持和鼓励，为补习班市场的发展提供了机遇。
5.2 教育资源不足在一些地区，优质的学校资源有限，补习班可以填补教育资源缺口，满足家长的需求。
5.3 个性化教育需求随着家长对个性化教育要求的增加，补习班可以提供针对孩子个别需求的定制化教学，满足这一市场需求。
6. 市场挑战6.1 教师素质补习班市场存在着教师素质良莠不齐的问题，对教师的招聘和培养提出了更高要求。
2024年少儿编程培训市场发展现状
2024年少儿编程培训市场发展现状1. 简介少儿编程培训是指针对儿童和青少年开设的编程教育课程，旨在提供计算思维、逻辑思维和问题解决能力等方面的培训。
近年来，随着社会科技的快速发展，少儿编程培训市场经历了快速增长，成为教育培训领域的热门行业。
2. 市场规模根据统计数据，少儿编程培训市场规模逐年扩大。
据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2020年底，中国少儿编程培训市场规模已经达到1000亿元人民币。
3. 市场发展趋势3.1 技术水平提升：随着科技的不断进步，编程语言和开发工具的更新迭代速度越来越快。
少儿编程培训机构需要不断提升自己的技术实力，以适应不断变化的市场需求。
3.2 多样化的教学方式：传统的少儿编程教育注重理论知识的传授，而现在的趋势是将编程知识与实际项目相结合，通过实践来提升学生的动手能力。
3.3 创新教育理念：创新是少儿编程培训市场发展的关键。
一些少儿编程培训机构开始引入游戏化、学习社区等创新教育理念，不仅提高了学生的兴趣和参与度，也为市场开辟了新的发展空间。
4. 主要竞争对手目前，少儿编程培训市场竞争激烈，主要竞争对手包括以下几类： - 传统教育机构：很多传统教育机构开始开展少儿编程培训课程，利用其品牌和资源优势吸引学生。
- 互联网教育平台：随着互联网的快速发展，越来越多的在线编程教育平台涌现出来，它们以便捷、高效和个性化的特点吸引学生和家长。
- 初创企业：一些初创企业通过创新的教育模式和产品设计给市场带来了新的机会，受到了学生和家长的关注。
5. 存在的问题5.1 行业标准缺乏：目前，对于少儿编程培训行业缺乏统一的教学标准，导致市场上培训质量良莠不齐，给学生和家长选择增加了难度。
5.2 高价格压力：由于市场竞争激烈，一些少儿编程培训机构为了吸引学生，常常以低于成本的价格进行推广，这给一些优质教育机构带来了巨大的价格压力。
5.3 学生选择困难：由于市场上存在大量的编程培训机构，学生和家长在选择时常常面临信息不对称的问题，很难判断哪家机构是最适合自己的。
2020年教师职业培训总结
教师职业培训总结转眼间，xx年已悄然走来，综合办培训围绕公司经营目标，在公司的领导关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，圆满完成了全年的培训任务。
为了总结经验，寻找差距，现将一年来的向如下：一、培训工作情况：XX年综合办培训与其他部协作共举办了员工培训二十期以上，共四百多人人次参加，每届培训合格率达90%以上，基本达到了目标要求;(其中包括全公司员工消防知识，消防实战练习)。
二、培训工作分析：1、XX年的培训工作比起XX年相比有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了一定的增长幅度。
一是：对一线操作人员开展技能培训，做到持证上岗;对管理人员进行现代管理理念和管理方法的培训;二是：全员培训,对所有员工进行安全教育、法律法规教育、企业文化构建与团队协作教育与培训;三是：脱产和半脱产培训,学校将参培人员送到其它培训机构或规模企业，接受创新思想和技术提高培训。
2、完整了培训计划：建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意识差，培训工作开展起来较为困难的情形。
综合办建立了职工学校，利用职工学校平台，在总结了以往的培训经验基础上，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。
3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式：XX年的培训工作，我们主要采取幻灯片、理论与实践相结合的方式来提高培训工作，让新入职员工尽快掌握相关知识，在投入工作。
三、培训工作存在的问题与不足：1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好与学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动性。
2、虽改变了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采劝上面讲，下面听‘形式，呆板、枯燥，提不起员工的兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训的效果。
3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是导致形式化的主要体现，短短的1个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中来。
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2020年教育培训机构全年（1-12月）招生规划及每月工作重点安排对中小机构来说，销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作，教务和老师也可能是一个人，同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作，工作量大，容易出错。
所以我们为校长们整理了详细的2020年的校区日常工作内容和计划，机构按着这个计划提前规划，便能让机构进行常规运转。
01培训机构做好全年度招生工作安排首先，我们先看一组数据，了解一下培训学校全年收入分布情况。
春季班（3月-6月）：25%左右暑假班（7月-8月）：50%左右秋季班（9月-次年1月）：25%左右寒假班（2月）：0-15%（东北内蒙地区15%）一般南方的城市，寒假比较短，不会开专门的寒假班，即使开设寒假班也是一些增值服务，不会收太多费用。
收入主要来源是春季班、暑期班和秋季班。
对于东北和内蒙地区，寒假较长。
寒假收入基本占全年收入15%左右，其他月份占比会相应下降。
我们把一年的招生分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二是阶段暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，它们正好这样形成一个招生的循环体系，先规划春季招生阶段怎么做，采取什么样的活动，采取什么样的方案。
1、春季班的招生宣传：发放传单、社区活动等2、发放课程结束通知单，进行秋季课程的续报工作3、设计家长成果汇报会，做好续班准备二月份1、招聘新教师：面试一培训一安排课程2、寒假班开班：安排适龄课程班级；指定教师授课；家长沟通3、教师晋级考核4、年终总结大会三月份1、新年大会2、师资培训：示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等3、社区大规模春季宣传活动四月份1、设计暑期班课程和招生简章2、安排五一、六一停课3、策划六一节宣传活动五月份1、暑期班的宣传：发放传单、社区活动等2、六一节目设计和排练3、招聘新教师：面试一培训一安排课程4、教师教学质量抽查及教研探讨1、六一活动组织安排2、发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作3、设计家长成果汇报会4、落实暑期班报名情况并确认授课教师七月份1、暑期班开班2、夏令营开营仪式3、设计秋季班课程和招生简章4、秋季班的宣传：发放传单、社区活动等5、教师教学质量抽查及教研探讨八月份1、夏令营闭营仪式2、发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作3、设计家长成果汇报会4、年度教学擂台赛5、招聘新教师：面试—培训—安排课程6、教师晋级考核九月份1、师资培训：示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等2、社区大规模秋季宣传活动3、国庆课程安排1、设计寒假班课程和招生简章十一月份1、寒假班的宣传：发放传单、社区活动等2、策划圣诞节宣传活动并组织排练3、教师教学质量抽查及教研探讨4、元旦停课安排十二月份1、圣诞、元旦晚会策划活动2、设计寒假班课程、招生筒章3、统计结班班级，家长交流沟通02细化培训机构每月工作规划一二月份日常工作规划100元6次课操作方法：100元学6次课，送拉杆书包；150元学2门，送拉杆书包适合三四县城市，不适合一二线城市拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。
准备工作：免费课之拉访定点；一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传发单员介绍三要素：时间地点；卖点（免费课）；小礼物领取（三四线城市特别管用）。
话术：各位家长，我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课，可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍，避免了以后说不出来的问题。
另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。
发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。
海量收集家长电话方法：礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。
孩子会愿意告诉正确的电话。
短信群发（效果越来越差）电话邀约（每个城市情况不同）短信话术有卖点：话术1：2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。
试听拨打电话010-XXXXXXXX话术2：最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课，五六年级学员可以轻松对话。
趣学英语教育邀你.......话术3：北京小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。
凭此短信，可免费领取《朝阳区小升初手册》，免费参加小升初政策说明会。
详情联系......微信加粉方法：加粉神器，竹蜻蜓（淘宝有的是）上门神器，送单词试用软件根本：招生公开课公开课一定要练习五遍以上换位思考，我是家长是否满意？50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生这里面介绍几个小技巧：1）将老生作为最好的宣传例子。
如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；2）学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。
真实的效果宣传让家长们更容易相信；3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。
介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。
三月份日常工作规划1、小学小班免费课2、小学讲座互联网式推广3、小学短课，微信招生4、小升初说明会5、中学承诺班6、英语超常生实验班以上六个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。
如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。
一、小学小班免费课（质量大于数量）如果当地没有人做过，招生很容易量力而为，重质量不重数量。
如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。
二、小学讲座互联网式销售（回报社会，口碑积累）1、家庭讲座忘掉招生2、把本地区某个年级家长全部免费讲座3、回报社会，社会也会回报你三、小学短课，微信招生1、微信营销，互动吧招生2、某一门短课忘掉招生，本地区所有学员全部免费教一遍。
3、回报社会，社会也会回报你，口才课、两小时学会国际音标课四、小升初说明会（解人疑惑）1、一二线城市用的招生技巧2、PPT和内部销售培训视频3、无小升初地区无用五、中考承诺班（每月招生的短期班）1、中考极其有用2、内部销售培训视频3、每月开班，只小班不一对一六、英语超常生实验班（短期无益，长期有益）1、5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）2、每天20分钟上机时间，背单词；每周两小时，单词+语法+口语3、一个学期超前2-3学期，北京地区争取在小学两年达到初三水平全程录像4、做一些短期无益，长期有益的事情四月份日常工作规划一、往期衔接1、免费课续班的关键时刻2、扩招新老师的最佳时机（为暑假做准备）3、中考承诺班招生最佳时机二、期中考试承诺班（行有余力再做）1、教学质量够好，才可以开展。
与中考承诺班类似，目标小六初一。
2、勤工行善活动三、勤工行善活动（10%校长获得80%业绩）1、淘宝购买风车原料，学校+现场制作2、现场销售或者到公园销售风车3、5元风车，或2元竹蜻蜓，成本价：风车1元，竹蜻蜓0.5元，买好点的4、每个2元/4元，可以捐款也可以做助学金5、每人每天能赚100-500元，之后辅导后，写一篇作文6、扇叶上可以写一下机构的信息，但不要太多。
可能很多校长会说，这个活动我这里不能做，你这个方法不行，我有很多顾虑和困难。
其实，你真想做，你总会找到方法；不想做，你总会找到借口。
五月份日常工作规划一、往期衔接（免费班/微信/母亲节）1、扩招新老师的关键时期（5月底之前务必老师到位）2、中考承诺班招生重要时期（4月份一批、5月份一批）3、小学短课，微信招生二、对外招生：1、暑期前六次免费班活动/微信/地推2、母亲节免费贺卡制作和宣传免费课3、小升初衔/冲刺接免费讲座大力推广三、对内招生：提前预订暑假课程，赠期末课程（续班、扩科、转介绍）六月份日常工作规划一、往期衔接1、培训新老师的关键时期2、中考承诺班免费补课（确保效果，建立口碑）3、期末免费辅导课推进4、小学短课互联网式销售推进（配合免费期末考试辅导）5、英语超常实验班成果展示/招生6、六次免费课推进关键时间二、对外招生：1、微信送软件兼送期末考试辅导2、异业联盟3、新初三中考强化班筹备三、对内招生1、微信送软件兼送期末考试辅导（定暑期班）2、根据本地情况，7月/8月班型设计培训学校招生三大原则：1、花时间比花钱更有效！2、教学质量大于招生数量！3、招生不好，先找自己教学上的原因。
七八月份日常工作规划1、七月份重点放在教学服务上，要做微信服务，班级微信服务必不可少，每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。
如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。
否则，班级群多服务吧。
2、暑期正常上课，和夏令营游学相结合，在这其中多注重孩子成长的变化，给到家长做相应的对比，让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。
一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座，开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。
艺术培训班可和类似青少年宫，青年文化中心做汇报演出，展会比赛等，其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。
3、铺垫做秋季班的宣传：发放传单、社区活动、线上活动推广等。
九月份日常工作规划1、教师节和中秋节是两大节日，围绕感恩老师、团圆做活动，如做演讲，讲出和老师那些年发生的故事，中秋节可利用沙包做成月饼形状，蒙眼睛给小朋友投掷，做天上掉月饼的小游戏，搭配抽奖领红包参与，提高参与度与宣传。
2、九月份是开学季，做收心班与新学期的规划。
强烈建议，在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划；小学小班免费课；小学短课，微信招生；超常生实验班。
以上四个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。
如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。
中考承诺班，肯定不在9月份开，大家懂的。
家庭教育讲座和小升初讲座，放在11月、12月开更好，9、10月份忙别的策划效果更好！（1）小学小班免费课（质量大于数量）如果当地没有人做过，招生很容易。
量力而为，重质量不重数量。
另外，这个质量包括教学质量，以及免费生生源质量（重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校，非目标年级，不信，您试试就知道了）如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。
（2）超常生实验班（短期无益，长期有益）5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）做一些短期无益，长期有益的事情。
3、提前做国庆活动策划和课程安排。
4、对内可做季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。
十月份日常工作规划1、十月份有国庆节这个小长假，可做线上朋友圈宣传或者H5，以提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。