房地产行业鸿图广场定位报告精选前期定位报告修改稿
某房地产项目定位分析报告
某房地产项目定位分析报告一、项目背景房地产项目位于城市的中心地带，拥有便利的交通条件和优越的地理位置。
项目总占地面积约为XX万平方米，规划建设了多栋高层住宅楼和商业综合体。
该项目周边环境良好，配套设施完善，是当地一个繁荣发展的地区，也是购房者们非常关注的热点。
二、市场调研情况根据对该地区市场调研情况的分析，发现目前该地区的房地产市场需求量旺盛，特别是高品质住宅产品的需求较大。
这主要是由于该地区的经济发展迅速，居民收入水平提高，购房需求增加，而该地区的土地资源有限，供应紧张，导致房价不断上涨。
同时，该地区的人口流动性也较大，许多人选择在这里工作和生活，增加了对住宅的需求。
三、竞争对手分析目前该地区有几个已经开发建设的高品质住宅项目，它们与本项目有一定竞争关系。
经过对竞争对手项目的调研和分析，我们发现这些项目的价格较高，是高端客户的首选。
然而，在市场容量有限的情况下，这些高端项目所能吸引的客户数量也有限，有一定的市场空白区域。
在我们的项目定位中，我们将针对这一市场空白，打造一个具有高品质住宅产品，却价格相对亲民的项目，以吸引一部分高端客户以及中等收入群体的需求。
四、目标客群分析基于市场调研结果和竞争对手分析，我们对目标客群进行了进一步界定。
首先，我们将针对那些有一定经济实力，可以购买高品质住宅的高端客户进行定位。
其次，我们也希望吸引那些中等收入群体，他们对住宅的需求不仅仅是一个生活的基础，更是一个对品质生活的追求。
五、项目定位策略在目标客群的定位上，我们将着重抓住高品质住宅产品以及合理的价格，打造出具有较高性价比的项目，以满足高端客户和中等收入人群的需求。
为此，我们将从以下方面进行项目定位策略的制定：1.品质定位：打造品质住宅，提供舒适的居住环境和完善的配套设施。
我们将注重建筑质量和设计风格，选用优质建材，确保居民的生活质量和房产的保值增值。
2.价位定位：相较于竞争对手的高端项目，我们将合理控制房屋的售价，以适应更多中等收入群体的购房需求。
房地产定位报告
房地产定位报告房地产定位报告近年来，我国房地产市场发展迅速，各地的房产项目纷纷涌现，市场竞争激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中占据一席之地，本报告对房地产定位进行了深入研究和分析。
一、市场概况我国的房地产市场处于快速发展阶段，各地区的房价不断攀升。
随着城市化进程的加快和人口流动的增加，房地产市场将继续保持较高的需求。
同时，多样化的购房需求也带来了许多机会和挑战。
二、竞争对手分析当前，房地产市场竞争激烈，主要的竞争对手包括开发商、房地产经纪人和其他业务相关机构。
这些竞争对手在定位和推广方面都有一定的优势。
因此，我们在定位战略上需做出明确的规划。
三、产品定位针对市场和竞争对手的分析，我们决定将产品定位为高品质、高性价比的房地产项目。
我们将注重优质的建筑设计、良好的环境配套和完善的服务体系，以满足客户对高品质生活的需求。
四、目标客户我们主要的目标客户是中高收入人群，他们对居住环境要求较高，追求品质生活。
同时，我们也要兼顾外来务工人员和年轻家庭等消费群体，提供适合他们的经济实惠型产品。
五、市场推广策略基于产品定位和目标客户的特点，我们将采用以下市场推广策略：1. 强化品牌形象：通过精心设计的广告宣传推广我们的品牌形象，提升消费者对我们的认可度和信任度。
2. 营销活动：组织各类营销活动，吸引消费者的注意力，提高销售量。
如举办房地产展览、可参观楼盘等。
3. 合作联盟：与相关行业合作，共同推广产品，扩大市场影响力。
与金融机构合作推出贷款优惠，与装修公司合作推广装修套餐等。
4. 提供增值服务：为客户提供增值服务，如购房贷款咨询、房屋交易服务等，使其感受到我们的诚意和专业性。
总之，房地产市场竞争激烈，只有通过准确的定位和有力的推广策略，才能在市场中占得一席之地。
本报告的定位策略和市场推广策略将为我们的房地产项目带来良好的发展机会。
随着市场环境的不断变化和消费者需求的不断升级，我们还需及时调整和改进策略，以保持市场的竞争优势。
房地产定位报告
房地产定位报告背景介绍：近年来，我国房地产市场快速发展，成为经济增长的重要引擎。
然而，随着房地产市场的蓬勃发展，也出现了一些问题，如供需不平衡、高价房屋难以购买、房地产泡沫等。
为了有效规范和引导房地产市场，制定一个合理的房地产定位报告显得尤为重要。
一、市场需求分析1.1 随着城镇化进程的加快，人口流动带来了对住房的巨大需求。
各地区要根据城市化进展情况，合理测算住房市场需求量，确定适宜供应的规模。
1.2 人们生活水平提高，对宜居环境的要求也随之提高。
在房地产定位报告中，应注重提高住房质量，加强生态环境的保护和改善，满足人们对美好居住环境的追求。
1.3 长期积压的购房需求需要释放。
制定差异化的住房政策，满足不同收入阶层的住房需求。
二、房地产供应调控2.1 合理规划土地利用，根据市场需求确定土地供应规模。
避免出现过剩的房地产库存，防止房地产泡沫形成。
2.2 加强对房地产开发商的监管，促使其合理利用土地资源，不得擅自提高房价，以保障购房者的合理权益。
2.3 加强保障房供应，确保低收入人群的基本住房需求。
在报告中明确保障房建设的目标，落实保障房建设的责任部门及时间节点。
三、金融政策的引导3.1 金融机构应加强风险管控，避免过度投资房地产项目，以防止金融风险的蔓延。
3.2 完善房地产贷款政策，降低购房贷款的门槛，帮助更多购房者实现住房梦想。
3.3 加强对房地产金融市场的监管，消除各类金融风险，保护金融市场的稳定运行。
四、城市规划与房地产发展4.1 城市规划要与房地产发展相互兼容，追求可持续发展。
通过合理规划，提高城市发展的效率和质量。
4.2 加强城市建设的智能化和可持续性发展，推动绿色建筑、节能减排等理念的实施。
在报告中强调加强对建筑行业的引导，推动绿色住房的普及。
4.3 优化城市空间布局，提高土地利用效率。
合理规划土地用途，避免城市空间资源过度浪费。
五、创新科技与房地产融合5.1 利用新技术，提高建筑质量和效率。
房地产项目定位报告
房地产项目定位报告随着城市化进程的加速和经济的发展，房地产市场成为经济增长的重要支柱之一。
然而，如今的房地产市场竞争激烈，各个开发商都在角逐市场份额，因此，一个好的定位报告显得尤为重要。
在这篇文章中，我将探讨房地产项目定位报告的重要性以及如何撰写一份优质的定位报告。
首先，定位报告在房地产开发中具有不可替代的重要性。
定位报告可以把项目的优势和特点清晰地传达给潜在客户，为销售工作提供指导和支持。
通过识别目标客户，挖掘目标客户的需求和痛点，以及制定适合目标客户的营销策略，项目开发者能够更好地满足客户的需求，提高销售额，从而获得市场领先地位。
其次，撰写一份优质的定位报告需要注意以下几点。
首先，需要明确项目的定位和目标客户群体。
这可以通过市场分析和竞争分析来实现。
项目定位应该针对目标客户群体的需求和行为进行制定，例如位置、交通便利程度、绿化程度等因素，以确保项目满足目标客户的要求。
其次，需要准确描述项目特点和亮点。
这可以通过介绍项目的优势和不同于竞争对手的特点来实现，例如更高的品质、独特的设计和建筑等等。
同时，还需要针对目标客户群体的需求和现状进行分析，以确保项目能够满足目标客户的需求。
第三，需要制定一份完整的营销策略。
这应该涵盖各个方面，例如价格、产品配套、销售渠道等。
其中，制定合适的价格策略尤为重要，合理的价格不仅可以提高客户的购买意愿，还可以增加项目的竞争力。
第四，需要制定营销策略执行计划。
这包括制定营销展示材料、策划推广活动、收集客户反馈等等。
同时，还需要制定一份详细的销售计划，包括销售团队组建、销售渠道选择、销售计划执行等方面，确保定位报告的内容顺利执行。
综上所述，定位报告在房地产开发中的重要性不容忽视。
一份优质的定位报告需要涵盖项目定位、项目特点和亮点、营销策略以及执行计划。
通过撰写一份好的定位报告，项目开发者可以更好地把握市场趋势，明确目标客户需求，并实现业务增长。
地产项目整体定位报告
地产项目整体定位报告一、项目定位背景随着城市化进程的推进，住房需求和商业空间需求不断增加。
地产项目作为满足人们居住、办公和商业需求的重要载体，先进的定位策略对项目的成功与否起着关键作用。
本报告旨在对地产项目进行整体定位，以实现项目的可持续发展和市场竞争力。
二、项目定位目标1.建设高品质住宅：项目将着重打造高品质住宅，设计和建造符合人居环境要求的居住空间，提供优质生活体验。
2.提供丰富的商业空间：项目将规划和建设具备各种商业功能的空间，包括购物中心、娱乐场所、餐饮区域等，以满足居民和周边商圈的需求。
3.打造宜居社区：项目将注重社区的规划和管理，提供完善的公共设施和服务，营造宜居宜业的环境。
4.实施可持续发展策略：项目将采取环保、节能的设计和建造方法，推行可持续发展理念，为未来提供一个可持续发展的空间。
三、目标人群定位1.住宅区：主要面向家庭用户，提供具备舒适居住条件及便利生活配套设施的住宅产品。
2.商业空间：主要面向周边居民和办公人群，提供购物、娱乐和餐饮等丰富的商业设施与服务。
3.社区设施：主要面向社区居民，提供公园、健身房、图书馆等公共设施，为居民提供丰富多样的活动场所和服务。
四、市场竞争分析1.住宅市场竞争：当前住房需求旺盛，市场竞争激烈，但大多数房地产项目都往往只注重品质和规模，缺乏个性化定位。
因此，我们的项目将注重提供独特的设计和建造理念，以及高品质的居住体验，以突出项目的竞争力。
2.商业市场竞争：商业空间需求也在不断增加，但市场上存在的问题是商业街区过于单一，缺乏综合性和多样性。
因此，我们的项目将打造多功能商业区域，吸引各种类型的商业业态进驻，提供丰富多样的购物、娱乐和餐饮服务。
3.社区服务市场竞争：如今，社区服务也成为人们选择住房的重要因素之一、但大部分社区服务设施单一，服务内容和质量有限。
因此，我们的项目将注重提供丰富多样的社区服务内容，提高服务质量和用户体验，以赢得用户的长期青睐。
房地产项目定位分析报告
房地产项目定位分析报告1. 简介本文档为房地产项目定位分析报告，旨在对特定房地产项目的定位进行全面分析和评估。
本报告将从市场需求、竞争环境、人口分布、交通设施等多个方面进行综合评估，以帮助决策者明确项目定位，并最大化项目的投资回报。
2. 市场需求分析针对该房地产项目所处的市场需求进行详细分析是评估项目定位的重要一步。
以下是市场需求分析的几个关键要点：2.1 目标用户群体确定目标用户群体是项目成功的关键因素之一。
通过市场调研和数据分析，我们识别出项目主要目标用户群体为年轻白领和刚需家庭。
2.2 潜在需求在市场需求分析中，我们发现目标用户群体对宜居环境、良好的社区设施、便利的交通以及高品质的住房有着持续的需求。
根据用户群体的特点，项目应注重打造现代、舒适、便捷的居住环境。
3. 竞争环境分析了解竞争环境对于项目的定位至关重要。
以下是对竞争环境进行分析的要点：3.1 竞争对手概况通过市场调查和竞争对手分析，我们发现目标区域存在一定数量的竞争对手，主要以房地产开发商和物业经营公司为主。
3.2 竞争对手优势与劣势分析竞争对手的优势和劣势，有助于确定项目的差异化定位。
与竞争对手相比，该项目可以通过高品质住房、完善的社区设施和便利的交通优势来吸引目标用户群体。
4. 人口分布分析了解项目所处地区的人口分布情况有助于明确目标用户群体的规模和属性。
以下是人口分布分析的几个关键要点：4.1 人口规模和增长率通过人口普查和相关数据，我们获得了目标地区的人口规模和近年来的人口增长率。
该地区人口规模稳定增长，预计在未来几年内将继续保持增长。
4.2 人口结构和消费能力分析人口结构和消费能力是判断目标地区潜在需求的重要依据。
根据数据分析，该地区的年轻白领和刚需家庭具有较高的消费能力，并且对居住环境和物业设施有明确的需求。
5. 交通设施分析项目所处地区的交通设施对于项目定位和用户体验至关重要。
以下是对交通设施进行分析的几个关键要点：5.1 公共交通网络评估公共交通网络的覆盖范围和便利程度，有助于判断项目的可达性和便利性。
地产定位报告
地产定位报告1.前言地产定位是房地产开发过程中至关重要的一环。
通过合理的地产定位，开发商可以更好地了解市场需求和竞争状况，并制定相应的开发策略和营销计划。
本报告将通过分析市场环境、评估竞争对手和确定目标客户群体等步骤，为开发商提供关于地产定位的实用建议。
2.市场环境分析在进行地产定位之前，首先需要对市场环境进行全面的分析。
这包括考虑人口结构、经济状况、交通便利度、教育资源、医疗设施等因素。
通过对市场环境的了解，开发商可以找到适合开发的地理位置和目标客户群体。
3.竞争对手评估了解竞争对手在市场中的地位和优势是地产定位的另一个重要步骤。
通过分析竞争对手的产品定位、价格策略、营销手段等，可以帮助开发商确定自身的差异化竞争优势，并找到合适的市场空白。
4.目标客户群体确定确定目标客户群体是地产定位的核心。
开发商需要通过调查和研究来了解目标客户的需求、偏好和购房意愿。
比如，如果目标客户是年轻家庭，对学区房和社区设施的需求可能会更高。
开发商可以根据目标客户的需求，量身定制产品特点和营销策略。
5.产品定位策略根据市场环境、竞争对手评估和目标客户群体确定的信息，开发商可以制定适合的产品定位策略。
产品定位策略应包括产品特点、定价、营销渠道和宣传手段等。
例如，如果目标客户群体是高收入人群，开发商可以提供豪华的住宅环境和高端的配套设施。
6.营销计划执行制定完产品定位策略后，开发商需要制定相应的营销计划，并确保计划的有效执行。
营销计划应包括市场推广、销售渠道、客户服务等方面。
开发商还可以考虑与经纪人合作或利用互联网平台来提高销售效果。
7.定位效果评估地产定位并不是一次性的任务，开发商需要不断评估定位效果，并根据市场变化和客户需求进行相应调整。
通过定期的市场调研和客户反馈，开发商可以了解产品在市场中的表现，并及时做出改进。
8.结语地产定位是房地产开发过程中至关重要的一步。
通过合理的地产定位，开发商可以更好地满足市场需求，提高产品竞争力。
地产定位报告模板
地产定位报告模板介绍地产定位报告是在进行房地产开发前做的一份对所在地区的市场和环境进行分析的报告。
该报告以调查、研究、分析和推断等方法为基础，为开发团队提供一个科学而有效的参考，以确保可以根据市场需求建造出最有竞争力的房地产产品，并达到最佳销售效果。
该模板旨在提供一个标准化的报告格式，帮助开发团队准确收集和整理所需数据，并便于将数据转化为可视化的市场分析图表。
报告格式1. 概述在项目介绍一节，对项目进行简要描述。
扼要叙述所在区域的市场需求和发展趋势，并列明项目的市场竞争地位和优势。
2. 项目概况在这一节，需要对项目总体情况进行完全介绍。
包括项目的规模、分布、计划用途、开发阶段和项目时间表等。
3. 地理环境在这一节，需要对项目所在的城市或区域的地理情况进行描述。
这些描述可能包括当地的经济情况、社会结构、文化、历史、气候等。
需要关注市场及潜在买家的重要特征，以便更好地了解市场需求。
4. 需求概览在这一节，需要对当前地区和项目所在的细分市场进行分析，列明市场趋势、需求和市场定位。
需要有一系列考虑因素，如收入、年龄、家庭人数等，以帮助定位正确的买家类型。
5. 竞争情况在这一节，需要对所在市场的竞争情况进行描述。
需要描述市场领先者和企业情况，包括销售方式、定价和其他关键因素等。
6. 市场营销策略在这一节，需要对定位买家类型的营销策略进行描述。
需要考虑不同的营销方式和支持的工具，以确定适当的公关活动、广告和促销等营销策略。
7. 风险和涉及条件在这一节，需要描述各种风险和可能面临的涉及条件。
如政治、法律或自然灾害等。
8. 前景分析在这一节，需要对当前市场发展趋势进行分析，并评估未来市场的潜在发展趋势。
结论因为这个模板是为开发团队提供可视化数据和详细市场分析的报告，每个部分都需要精心设计和仔细考虑。
在其余的工作过程中，会结合整体创意和数据分析，将这份报告和实际项目相结合。
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鸿图广场定位报告东莞徳思勤房地产投资顾问有限公司二 六年五月目录第一篇项目分析 (1)第一章项目概况 (1)一、项目区位及地块情况 (1)二、项目周边环境及四至 (2)第二章项目地块价值分析 (3)一、项目区位价值分析 (3)二、用地条件分析 (6)第三章项目SWOT分析及开发战略 (9)第二篇项目定位 (17)第一章目标客户定位 (17)第二章产品定位 (20)第三篇物业发展建议 (29)第一章项目规划设计建议 (29)第二章园林景观设计建议 (36)第三章建筑风格建议 (38)第四章产品创新（高性价比挖掘） (39)第五章户型设计建议 (44)第六章细部亮点制造 (50)第七章智能化标准建议 (52)第一篇项目分析第一章项目概况一、项目区位及地块情况鸿图广场项目位于寮步镇政府旁，东北临莞樟路，东南临石大路，西南临明政路，西北临仁和路。
地块处在规划的寮步新中心区的中心区，地理位置优越，尽享寮步镇中心区政治、文化、商业、商务、体育、公共配套的优势。
项目总占地面积为占地面积：74023㎡，分为两块地块，其中B区地块占地约42900㎡，已开发成鸿图广场灯饰城。
A区地块31123㎡，为本案的开发用地，土地已基本平整。
二、项目周边环境及四至项目东北侧为莞樟公路项目西北侧为仁和路项目东南侧为鸿图灯饰广场项目西南侧为镇政府第二章项目地块价值分析一、项目区位价值分析（一）寮步处于东莞市的“三位一体”大市区规划发展轴上，具有极其重要的地位。
根据东莞市的城市规划，由城区——同沙——松山湖“三位一体”形成的发展带将成为未来东莞的城市核心，而寮步具有毗邻市区、同沙区、松山湖的区位优势，是连接东莞新城区和松山湖产业园这两个发展极的中轴地带，其地理区位决中心城区同沙生态区松山湖产业园区寮步定其必将成为东莞大市区的一部分。
（二）寮步镇在大东莞市的规划战略基础上，制定“融入大市区，借势促发展”的发展战略，确定“建设以IT产业为龙头的绿色星城”的发展目标，将寮步定位为“居住、休闲和创业的花园式城区”。
发展目标：打造“以IT产业为龙头本案的绿色星城”，成为东莞市域中心东部次中心、城区向东北方向幅射的功能节点。
功能定位：以IT产业为主导，新兴松山湖科技园的二、三产业为支柱，建设成设施完备、环境优美，适宜居住、休闲和创业的花园式城区。
（三）规划地块处于寮步城市发展规划的寮步新中心区的行政办公区，紧邻镇政府和市民中心广场，风水宝地，视野开阔，尽享中心区的配套设施。
同时，本项目临近莞樟公路与石大路交汇处，人流车流较为集中，其不但是寮步镇的城市形象的重要节点，且具备大造寮步镇中心商业中心和城市标签的条件，具有极长远的价值潜力。
本案寮步镇新中心区规二、用地条件分析1、基本地形地貌规划地块现状为空地，东北接莞樟公路、西北和西南二侧城市道路已建成，东南向为宏图灯饰广场，西南边为政府公务员小区蟠龙花园和规划新中心区，规划范围内地势平坦，三通一平。
地块沿东北至西南呈狭长形状，不利于小区园林景观、楼宇布局等的规划设计。
2、景观、视线分析本项目近景为东南面的镇政府和市民中心广场，西北面的新规划的中心区，远景为东北面的老城区，由于地块处于目前刚刚开始开发的中心区因素，周边视线开阔。
在项目外部环境没有优势的情况下，应着力营造小区内部景观和户型产品，配合整个中心区，并力求使每个户型的布局、通风、采光、视线达到均好性、并充分利用商业提升整个社区的档次和发展。
3、交通组织分析1）、对外交通：地块东北侧的莞樟公路是东莞至樟木头的城市主干道，连接东西向的东部快速干线，东南面临近石大路，通达松山湖大道和莞深高速。
寮步政府近年大力发展基础建设，改善交通环境，发达的交通网络已初显优势，使莞城及周边镇区与寮步的功能联系更加紧密，规划功能将得到充分发挥。
2）、微观交通组织：本项目西北面为连接寮步新中心区的仁和路、东北面为小区道路，西南面为连接镇政府的明政路，车流量和人流量较小，车流量主要是来自莞樟公路和石大路。
4、噪音影响分析本项目主要噪音来源于地块东北面的莞樟公路。
其次是东南面的宏图灯饰广场。
西北面和西南面的小区路相对安静。
5、周边配套分析目前该地块西南面为镇行政中心和市民广场，与项目相隔莞樟公路的老城区生活、教育、商业配套较为齐全，新规划的新城区由于尚处于建设阶段，生活配套设施尚未完善。
6、地块教育、文化资源分析本地块西北面的蟠龙公务员小区配套有幼儿园一所。
地块西北侧的蟠龙大道上有香市中学，老城区教育路上有寮步中学和中心小学。
地块西北侧约2000米内规划有小学。
新中心区尚规划有体育馆、读书公园、蟠龙广场、市民中心广场等文化设施。
文化及教育设施完善，更凸显本地块镇中心的优势。
第三章项目SWOT分析及开发战略优势（Strength）本项目位于寮步新中心区，未来行政、文化、商业、办公、教育及公共配套将会十分完善。
周边视野比较开阔。
本地块周边的交通网络发达，与莞城和各个镇区的交通非常便利。
地块地势较为平整，项目的自然条件较好。
发展商前期开发的宏图灯饰广场在东莞市具有相当的市场知名度。
本地块处于东莞镇区交通干道莞樟公路和石大路的交汇处，昭示性良好。
发挥鸿图灯饰广场带来的知名度和项目所在位置的优势，着力将项目打造成城市主干道的风景线和标志性建筑，树立项目镇中心精品社区形象，吸引本地和周边镇区中高端客户。
【行动手段】1.充分利用寮步新中心区的市政规划、配套、交通优势，同时充分借助中心区的开发优势与宣传优势，以地块与周边环境构成的整体形象进入市场；2.充分发挥项目良好的昭示性，将项目的优势和特点充分展示；3.利用鸿图形象逐步树立项目品质形象与品牌形象。
劣势（Weakness）本项目靠近寮步中心区新开发的地带，东南侧为鸿图灯饰广场，西北面临近厂房，西南面靠近行政办公区域，周边环境一般，公共配套设施不完善。
项目所在区域居住气氛不浓，人气不足，对项目有不利的影响。
项目所依托的资源较少，缺乏竞争优势。
项目东北面临近莞樟公路，有一定的噪音影响。
项目地块较为狭长，不利于规划设计。
【行动手段】1.大力宣传项目所在区域的升值前景和空间，树立项目中高端产品形象，弱化配套不全劣势。
2.重点通过规划设计的产品创新、局部园林设计、细部构造等细节重点打造自身产品核心竞争力。
3.在规划设计中，充分挖掘有限的景观优势和减弱噪音和周边环境的不利影响。
机会（Opportunity）东莞“三位一体”规划的实施以及松山湖大道、东部快速干线的开通将提升项目区域价值。
寮步加快城市化的发展进程以融入大市区，将促进寮步房地产市场发展，带动本地居民对居住观念的转变，促进新一轮居住消费。
寮步的房地产发展处于起步阶段，随着海悦、三正等项目的开发建设，所在区域将成为房地产开发的热点区域。
随着镇政府对新中心区重大项目东莞体育中心、读书公园、新城小学等的引进和确定，将加快对寮步中心区的市政配套设施建设，将大大提升寮步镇和新中心城的整体形象，未来的发展前景较为乐观。
寮步多年的发展使大批外来人员已经积累一定的财富，对于在安家置业较为迫切，众多的民营和外资企业中高层管理者具有较强的购买力，寮步房地产市场的购房需求将逐渐开始释放。
发展策略：紧跟市场形势，抓住机会推出项目；强调和提升区域价值和城市价值，提高项目形象。
【行动手段】1.加强与政府的合作，发挥主动互利性，共同加强区域价值和发展的炒作，提升区域形象和项目的形象。
2.充分利用寮步房地产发展的良好态势，出击市场，抢占市场份额。
3.针对目标客户群体，充分挖掘本项目对此范围客户的卖点，吸引其注意力。
4.根据寮步本地客户的购房需求和喜好，规划设计出客户喜欢的产品。
威胁（Threat）与本项目相临的三正世纪豪门、海悦四期、老城区等项目即将启动对本项目构成潜在威胁。
本地人较强的城区置业观念将使本项目客户被分流。
转化策略：建立差异化竞争优势，打造项目自身核心竞争力，引导客户改变置业观念。
【行动手段】1.通过精心打造项目产品，打造自身的竞争优势和价值，以差异化竞争占领市场。
2.推广全新的生活方式和居住品质，吸引客户。
3.引导和改变传统的置业观念，强调舒适、便利的居家生活。
【项目开发战略】S O 战略——抓住机会发挥优势O T 战略——利用机会避免或减轻面临的威胁和挑战W T 战略——弱化劣势以应对外来的威胁和挑战项目综合评价本项目的优劣较为分明，开发的关键在于挖掘项目自身优势，依托本项目的差异性和独特的个性，借助良好的市场环境，分占市场份额。
本项目临近莞樟公路，位于寮步新中心区，地块本身及其周边景观和资源较少。
本项目周边环境及地块条件一般，因此规划设计将是决定项目成败的关键因素。
本项目借助新中心区的发展利好和镇政府的大力投入，确定合理的入市时机与销售周期，对项目的成功会产生事半功倍的效果。
要充分利用：规划设计阶段、施工阶段、售楼处和样板房开放、局部园林完工、开盘及验收阶段对项目进行充分的包装和炒作。
确定本项目市场定位，完善相关配套设施，打造一个有竞争力的产品。
通过多种营销策略树立市场形象，在项目的宣传推广上先入为主。
小结：项目具备地理位置优势以及良好的昭示性，但是地块本身为狭长型，不利于规划。
同时，项目规模比较小，不具备宣传优势。
因此，打造出色的产品是项目抢占市场的重要筹码。
第二篇项目定位项目定位必须充分考虑项目自身的位置及地块特点，并找准目标客户群，结合客户潜在需求来打造项目的差异化竞争优势。
从产品层面考虑，要让建筑内核形成有效卖点；从精神层面考虑，要赋予项目一定的居住价值观和人文内涵，力求在情感上引起目标客户的共鸣。
第一章目标客户定位根据市场调查的情况看，目前寮步的主流购房群体主要有两大部分，本地居民及在寮步工作和生活了多年的外来人，其中外来人口的置业群体又以广东籍人士居多。
从客户从事行业和职业看，目前的外来本地置业的客户以中小私营企业主、个体工商户以及企业高级职员为主。
其中企业高级职员又以从事第三产业的企业职员居多，如物流、贸易等企业，其次是从事制造业的管理人员。
本地居民则以民营企业主和高层管理人员以及事业单位人员为主，还有部分本地农民。
这些置业群体具有一下一些特点：寮步本地人：年龄在30－45岁之间，普遍结婚有小孩，需求户型基本是3房以上，一般为二次和多次置业，或有自建房。
这部分群体有部分喜欢去城区买房。
目前随着寮步房地产市场的发展，也吸引了部分年轻的本地人置业，他们有不错的工作和收入，追求独立自主和新的生活方式，年龄在23—28岁之间，单身或两人世界。
这部分客户置业一般有父母的支持，首期款承受力强，按揭年限不长。
外来私营业主和生意人：寮步时间比较长，经过几年的打拼，事业比较稳定，打算落户寮步，需求以3房为主，价格承受能力较强。
购房带户口指标也是吸引他们置业的重要因素。