还盘与接受
发盘还盘接受
4、接受
所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。对有关接受，问题在[公约]中也作了较明确的规定。
根据[公约]的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件：
a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”
《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。
根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：
外贸函电-Unit 06 还盘和接受
望的交
易条件
提出建 议 I regret that your terms are unsatisfactory and unless you can amend those terms we shall have to place our order
elsewhere.（很抱歉，你方条件不能让人满意，如果
不能改
希望对 方能够 接受你 所提出 的还盘 的建议
It is hoped that you would seriously take it into consideration and let us have your reply very soon.（希 望你方能认真考虑我方的建议并尽快回复。）
We hope you will consider our counter-offer most favorable, and fax us acceptance at your early convenience.（希望你方考虑我方的还盘，并尽早发 传真表示接受。）
6.3 Specimen Letters（样函）
Sincerely yours, Ping Wang
Letter 4：A firm offer
Dear Sirs, We thank you for your letter dated June 25 covering our Jinling Brand automatic washing machine inquiry. Jinling Brand is one of the best known trade marks in China. It can run 15 000 times continuously without any breakdown. It first passed through the recognition6 of America’s UL and the qualities have kept the first for 5 years in succession7.
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。
在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。
因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。
交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
1、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
项目四 交易磋商(询盘、发盘、还盘与接受)
（一）询盘
MIRACLE TRADING COMPANY
Dear Sirs，
98 HIGH STREET，SYDNEY，AUSTRALIA April 20th，2005
We owe your name and address to the Internet and we learn that you are one of
Dear Sirs， As requested in your letter of April 20th， we offer you firm as follows， subject to your reply reaching us before May 5th: 1000 dozens Men’s Cotton Shirts (Art. No. GS0) at USD 120/dozen CIF Sydney， We require payment by irrevocable L/C at sight. And shipments are to be made during July. Because of their good quality and fresh design， the demand for our Men’s Cotton Shirts is heavy， we trust that you will accept this offer without any delay. For your reference， we will send you some samples under separate cover and look forward to receiving your order at an early date. You may assure that your order will receive our most careful attention.
交易四个环节
1、询盘
指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问 买卖该商 品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、 包装、装运以 及索取样品等，而多数只是询问价格。 所以，业务上常把询盘 称作询价。 在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了 与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时发 出有效的发盘，以便考 虑接受与否。也有的询盘只是 想探询一下市价，询问的对象也 不限于一人，发出询 盘的一方希望对方开出估价单。这种估价 单不具备发 盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询 盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也 可以由买方发出，业务称其为“递盘” (1)发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定 如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣 言，可以看出 一个发盘的构成必须具备下列四个条件：
PLS kindly pay attention to the fact that we have not much ready stock on hand. Therefore, it's very important that your L/C should be opened in an earlier date if our price meets with your approval.
英文函电 Unit 06 还盘和接受
We hope you will consider our counter-offer most favorable, and fax us acceptance at your early convenience.（希望你方考虑我方的还盘，并尽早 发传真表示接受。）
（1）对发 盘人的报价 Thank you for the samples you sent in response to 表示感谢 our enquiry of 8 June.（感谢您对我方6月8日询价的 答复并寄来样品。） We are sorry to tell you that we cannot take you up （2）表示 on the offer as the price you are asking is above the 无法接受发 market level here for the quality in question.（很遗憾 盘并说明原 地通知你方，我方不能接受你方报价，因为你方所要 求的价格高于本地同等质量产品的市场价格水平。） 因
I should like to point out that your choice in color and pattern is very limited and that the shades that are now fashionable are missing.（我想指出，你方产品在颜色和 样品方面选择性有限，并缺少目前流行的色调。） May we suggest that you could perhaps make some allowance on your quoted prices that would help to introduce your goods on this market.（我们建议，如果你 方在所报价格的基础上给予优惠，也许会有助于你方产品 的市场推介。） I regret that your terms are unsatisfactory and unless you can amend those terms we shall have to place our order elsewhere.（很抱歉，你方条件不能让人满意，如 果不能改变条件的话，我方只好另转订单。）
交易四步曲：询盘、报价、还盘、接受,你会了吗？
交易四步曲：询盘、报价、还盘、接受
(2007-07-28 15:19:18)
转载▼
分类：国际贸易知识集锦
在对客户所提的问题，无法立即作出答复的情况下，也需要在一个工作日内，做“将会很快答复”的很短的回复。
当产品竞争很激烈时，适合第一次就报实价/底价（bottom price），一般对同一个产品的询价不会连续报三次价格。
在报价前，买家会索取目录或样本，询问卖家产品的品质规格等，来确认所采购产品，再进一步询价。
成立的四个条件：
01，明确的受盘人；
02，表明订立合同的意思；
03，发盘的内容是确定的；
04，送达受盘人；
还盘，还可以是对支付方式，交货期等提出的异议及磋商。
还盘做出后，发盘失去效力，发盘人不再受到约束。
接受（下订单）
-卖方确认；
-发盘和接受都是一种法律行为；
磋商时间线：
询盘（询价）-->发盘（报盘/报价/发价）-->还盘-->接受；
磋商内容：
- 产品确认：通过询问、样本、产品目录（在线目录），参观工厂等途径确认产品（品质、规格和包装）
- 价格（折扣）
- 贸易术语（FOB, CIF, C&F等）
- 支付方式（TT, L/C, D/P等）- 交货期
磋商结束：接受
磋商成果：缔结合同。
卖方接受还盘函
卖方接受还盘函随着国际贸易的快速发展，越来越多的企业开始涉足到国际贸易中来。
在国际贸易中，经常涉及到买卖双方的谈判以及合同的签订。
在这个过程中，往往需要进行报价、还盘等商业活动。
在还盘环节中，卖方接受还盘函尤为重要。
本文将从以下几个方面来探讨卖方接受还盘函的相关问题。
一、什么是还盘函？还盘函是指买方根据卖方的出价，提出比卖方报价更低的报价，要求卖方重新考虑报价，并提交新的更优惠的报价。
还盘函是国际商务中非常常见的交流形式，它体现了双方的商业谈判技能以及互相尊重的态度。
二、卖方接受还盘函的意义接受还盘函是卖方表明对买方报价的认可，并愿意进一步协商的一种商业行为。
接受还盘函可以体现出卖方对于买方的信任和尊重，也能够保证双方的关系更加良好和稳定。
对于卖方而言，接受还盘函要求其重新考虑报价，并提交新的报价。
这意味着卖方需要根据市场价格以及买方的需求进行重新定价和评估，以更好地满足买方的需求，同时也能够保证自己的利益最大化。
三、卖方接受还盘函的注意事项1、评估新的成本与利润率当卖方接受还盘函后，需要重新对产品成本进行评估并确定新的利润率。
如果新的报价无法满足卖方的盈利需求，那么卖方可以尝试通过其他方式来满足买方的需求，例如降低运输成本或者通过其他方式来减少成本。
2、考虑市场价格除了考虑成本和利润率之外，卖方还需要考虑市场价格。
如果市场价格比卖方的原定价更低，那么卖方就需要根据市场价格来进行重新定价，以确保自己的报价具有竞争力。
3、确保协议的有效性当卖方接受还盘函并重新提交新的报价后，需要确保协议的有效性。
在卖方与买方之间签订协议之前，需要对协议进行仔细地审查和确认，以确保协议的合法性和可执行性。
四、结论卖方接受还盘函是国际贸易中非常常见的商业行为。
通过接受还盘函，卖方能够表明对买方报价的认可，并愿意进一步协商。
然而，在接受还盘函之前，卖方需要仔细地评估新的成本和利润率，考虑市场价格，并确保协议的有效性，以确保自己的利益最大化并确保协议的实施。
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And now ….. Counter –offer
Dear Sirs, We acknowledge receipt of your counter samples together with your favorable quotation, for which we thank you. Your smples exactly match our needs and your prices are quite in line. However, as for the minimum quantity of 500 dozen per design you required, we regret that we cannot take so many. In our letter of enquiry dated June 2nd, we have pointed out that our demand for them is 300dozen per design, totaled 1,500 dozens. If any reduction in quantity is possible, we would, ofcourse, be pleased to conclude the first transaction with you. We await your agreement. Yours truly,
对还盘的答复
• Dear Sirs, In reply to your letter of June 24, requesting us to reduce the required minimum quantity for order to 300 dozen per design, we wish to point out that it is our practice to set a smallest quantity for any sale by buyer’s sample or counter sample. However, we have decided to comply with your request, in the hope to initiate business with you. Accordingly, we confirm the following: Article: Chinese Silk Scarves Design: Same as our samples No.1 to No.5 Specification: 50*50 cm Quantity: a total of 1,500 dozen, 300dozen per design Packing: Each in a poly-bag and every 5dozen in a box Price: USD 25 per dozen CIF Los Angeles for No.1 to No.4 USD 30 per dozen CIF Los Angeles for No.5 Payment: Draft at sight under an irrevocable L/C established within 10 days from date of our Sales Confirmation Shipment: Within 30 days upon receipt of your L/C Our Sales Confirmation in duplicate will follow in several days for your counter-signature. We trust this transaction will be a good beginning of our friendly business relations. Yours truly,
Task Four
Counter-offer and Acceptance
Background Knowledge
在接到发盘之后，收盘人必须对报盘内容进行认真研究。如果收盘 人认为发盘价格难以接受或者对其他条件不满意，既可以拒绝接受， 也可以向发盘人提出建议，要求对发盘内容进行修改。这种收盘人 对发盘内容进行变更的表示称为还盘（counter-offer）。 事实上，还盘既是收盘人对发盘的拒绝，又是收盘人以发盘人的地 位提出的新发盘。在交易磋商过程中，通过不断的还盘，买卖双方 逐渐在贸易条件上趋向一致，直到最后达成交易。 如果拒绝发盘，在信中应该明确说明拒绝的原因，同时应该表达希 望日后再开展贸易的希望。
• 关于贵方六月二日来函咨询我方是否能供应中 国丝绸围巾，作为回复，现我们给您另邮寄对 等样品，我们确信，对等样品几乎完全符合贵 方的样品。 • 款式编号1-4号：每打25美元成本保险运费到洛 杉矶 • 款式编号5号：每打30美元成本保险运费到洛杉 矶 • 货物能在收到信用证一个月内送到。 • 此发盘适用于起订量每种款式 500 打，本月底 前et’s start from the offer !
II. Learn to read Dear Sirs, With reference to your letter of June 2nd, enquiring the possibility of supplying Chinese Silk Scarves, we are sending you by separate post our counter samples which, we are sure, almost exactly match your sample. Design No.1 to No.4 : USD 25 per dozen CIF Los Angeles. Design No.5 : USD 30 per dozen CIF Los Angeles. Shipment can be made in within one month from receipt of your Letter of Credit. The above offer is for the amount of not less than 500dozen per design and available up to the end of this month. We look forward to receiving your order at an earlier date. Sincerely yours,
• 获悉贵方对等样品以及最优惠价格，我们非常感 激。
• 贵方样品非常适合我们的需求，而且价格也很符 合市场价格。至于贵方所要求的500打为最低起 订量，恐怕我方很难订购如此多的量。在6月2号 的询盘函中我们特别指出每个款式的需求量为 300打，总共1500打。
• 如能尽可能地降低起订量，我们肯定很乐意与贵 方达成交易。我们期待您的同意。
还盘信函的写作应该十分小心，这种信函应该包括如下内容： （1）对发盘人的感谢 （2）对由于某种原因无法接受发盘表示遗憾，同时解释原因 （3）对还盘的内容也就是自己所希望的交易条件提出建议 （4）希望对方能够接受自己方所提出的还盘建议 如果收盘人认为能够接受发盘的全部内容和条件，那么就可以向发 盘人定购商品。这种买方或者卖方同意对方在发盘中提出的各种交 易条件，并原意按照这些条件达成交易、订立合同的表示称为接受 （acceptance）。接受必须具备下列四项条件： （1）接受只能由收盘人做出 （2）接受必须是无条件的，完全同意发盘中提出的各项交易条件 （3）接受的方式必须符合发盘的要求 （4）接受必须在发盘规定的有效期内作出。