目标市场营销策略
目标市场营销策略方案
目标市场营销策略方案目标市场是指企业销售产品或服务的主要消费群体。
营销策略是指企业为实现销售目标而采取的具体方法和措施。
目标市场营销策略方案是指针对特定目标市场开展的一系列市场推广活动和计划。
一、目标市场定位：我们的目标市场是女性消费者，年龄在25到35岁之间。
根据调研数据，该群体具有较高的购买力和品牌忠诚度，对时尚和美容有较高的关注度，对健康和环保也有一定的意识。
二、品牌定位：我们的品牌定位为健康、时尚和环保。
通过推广我们的产品，要求使消费者能够将我们的品牌与健康、时尚和环保联系起来。
三、市场定位策略：1.产品定位：我们的产品主要是美容护肤品，强调产品的天然成分和对皮肤的保护作用。
在产品包装和宣传中，突出产品的健康和环保特点，以吸引目标市场的消费者。
2.价格定位：根据目标市场的购买力和竞争对手的价格水平，我们将产品定价为中高档价格，并通过优惠活动和套装销售来吸引消费者。
3.渠道定位：我们将在线上和线下销售相结合的方式，以确保我们的产品能够覆盖更多的消费者。
在线上，我们将建立一个网上商城，方便消费者浏览和购买我们的产品。
线下，我们会与知名美容店和专业店合作，将产品销售于其实体店。
4.宣传和促销活动：我们将通过多种方式进行宣传和促销。
在线上，我们将通过社交媒体和网络广告进行推广，与时尚博主合作进行产品评测和推荐，同时还有针对特定节日和活动的促销活动。
线下，我们将在美容店和专卖店开设产品展示和推广活动，同时与相关媒体合作进行品牌宣传。
5.客户关系管理：我们将建立一个完善的客户关系管理系统，通过电话、邮件、折扣券等方式与消费者保持良好的沟通。
我们会定期发送产品使用指南、优惠信息和问卷调查，以了解消费者的需求和反馈。
通过以上的目标市场营销策略方案，我们将能够更好地满足目标市场消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额，从而实现销售目标。
简述目标市场营销策略
简述目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业为了实现营销目标，通过市场细分、目标市场选择、定位和差异化等手段，针对特定的消费者群体进行有效的营销活动。
该策略旨在提高企业的市场占有率和品牌知名度，增加销售额和利润，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
一、市场细分市场细分是指将整个市场按照某些特定的因素进行划分，将消费者划分为不同的群体或细分市场。
常见的市场细分方法包括地理、人口统计学、心理学和行为学等。
1.地理细分：根据地理位置划分市场，如国家、省份、城市等。
2.人口统计学细分：根据人口统计数据（如年龄、性别、收入等）划分市场。
3.心理学细分：根据消费者购买行为和偏好划分市场，如价值观、兴趣爱好等。
4.行为学细分：根据消费者购买行为（如购买频率、购买力度等）划分市场。
二、目标市场选择在进行了市场细分之后，企业需要选择一个或多个目标市场来进行营销活动。
目标市场选择的原则包括市场规模、竞争情况、可达性、利润和成长潜力等。
1.市场规模：选择市场规模较大的目标市场可以提高销售额和利润。
2.竞争情况：选择竞争对手较少或竞争弱势的目标市场可以增加企业的市场占有率和品牌知名度。
3.可达性：选择容易接触到的目标市场可以提高营销效果。
4.利润和成长潜力：选择利润率高或成长潜力大的目标市场可以增加企业收益。
三、定位定位是指企业在目标市场中确定自己产品或服务在消费者心中所占据的位置。
定位策略包括差异化定位、价格定位、品牌定位和形象定位等。
1.差异化定位：通过产品特点或服务优势与竞争对手区别开来，形成独特的品牌形象，吸引消费者购买。
2.价格定位：通过调整产品价格来满足不同消费者群体需求，提高销售额和利润。
3.品牌定位：通过品牌形象和品牌声誉来吸引消费者购买，提高品牌知名度和忠诚度。
4.形象定位：通过企业形象来塑造消费者对企业的印象，提高企业的社会形象和美誉度。
四、差异化差异化是指企业在目标市场中与竞争对手有所不同，以获得竞争优势。
什么是目标市场它有哪些营销策略
什么是目标市场它有哪些营销策略目标市场是指企业或品牌所针对的特定消费者群体或市场细分。
确定目标市场是营销策略中非常重要的一步，因为它决定了企业将资源投入在哪些消费者身上，以及如何满足他们的需求。
目标市场可以通过多种方法进行确定，包括市场细分、人口统计学、行为模式等。
通过这些方法，企业可以将消费者群体分为不同的细分市场，然后选择适合自己的目标市场。
一旦确定了目标市场，企业可以采取多种营销策略来吸引和满足这一特定市场的需求。
以下是一些常见的营销策略：1. 定位策略：确定产品或品牌在目标市场中的位置，以区分自己与竞争对手。
可以通过价格定位、品质定位、需求定位等来实现。
2. 产品策略：开发和设计适合目标市场需求的产品。
这可以包括产品功能、外观设计、性能特点等方面的调整。
3. 宣传策略：利用适当的宣传渠道和手段来传达产品或品牌的信息，吸引目标市场的关注和认知。
可以包括广告、公关、社交媒体等多种形式。
4. 价格策略：根据目标市场的支付能力和消费习惯，制定适当的价格策略。
可以采取高端定价、低价竞争等方式来吸引目标市场的购买。
5. 分销策略：选择适合目标市场的销售渠道和分销方式。
可以选择线上销售、零售店面、经销商等方式，并将产品定位在目标市场容易接触到的地方。
6. 关系营销策略：与目标市场建立稳固的关系，促进长期合作和忠诚度。
可以通过客户关系管理、售后服务、会员制度等方式来实现。
综上所述，目标市场是营销策略中的一个重要环节，它指导企业将资源投入在哪些消费者身上，并制定相应的营销策略来满足他们的需求。
通过定位策略、产品策略、宣传策略、价格策略、分销策略和关系营销策略等手段，企业可以更好地与目标市场进行沟通和互动，达到市场份额的增长和品牌发展的目标。
目标市场营销策略10篇(实用)
目标市场营销策略10篇（实用）第三，专注创新，打造极致产品进入营销革命3。
0时代后，用纯营销手段提高营销业绩是不现实的。
就像过去的化妆品产品是通过概念化的营销实现的一样，在应对80后90多岁的新一代消费群时，似乎显得无能为力。
化妆品营销企划专家林立军对纯粹的营销技巧性“忽悠”消费者的营销行为感到反感。
他认为，作为化妆品的道具产品，应该更有效地满足细分消费层独特的消费需求。
为此，道具类化妆品要做好持续的技术革新，打造极致产品。
有人认为技术革新是一个渐进的过程，对于快消品中的道具类化妆品，操作可能不容易，甚至有人说：“我们的产品一直坚持一贯的质量，我们的产品过段时间不是应该换食谱吗”提出。
在这方面，很多人认为持续的技术革新和制造极致产品对快速消费品来说更难。
甚至对道具类化妆品来说也更难理解。
但我认为，道具类化妆品完全可以实现持续的技术革新、极限产品、产品迭代。
如果企业真的做到这三点，道具类化妆品将牢牢抓住细分消费群。
否则很快就可以被其他道具类品牌取代。
事实上，这是笔者一直倡导的关于传统企业营销的网络思维的重要资料。
因此，化妆品营销企划专家林立军认为，以道具类化妆品的战略成功为前提，集中力、极致、反复，特别是初创型道具类化妆品品牌更为重要。
今后各行各业都可以实现这种产品创新理念。
消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的重复产品，消费者今天喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的重复产品，快消品也可以几个月、半年或一年重复一次产品，为消费者提供最高质量的产品。
四、新媒体整合营销传播道具类化妆品的营销推广与其说是营销传播，不如说是营销互动。
我们可以从两个方面看到道具类化妆品的整合营销传播。
第一，在营销沟通渠道上，道具类化妆品倾向于创造新的媒体渠道进行沟通。
其次，在营销传播资料中，建立企业和消费者共同配置的数据制造平台，充分发挥消费者的进取心和参与性，营造互动的营销传播氛围，使营销传播资料更加准确和互动。
通过以新媒体为主的整合营销传播，将道具类化妆品及品牌打造成强大的消费体验，提高道具类化妆品及品牌与细分对象消费群之间的粘性。
三种目标市场营销策略
三种目标市场营销策略目标市场营销策略是企业为了实现销售目标，根据不同的市场需求、竞争环境和企业资源等因素，制定的一系列针对目标市场推广和销售的策略。
下面将介绍三种常见的目标市场营销策略。
1. 分享型营销策略分享型营销策略是通过分享和推荐，利用现有客户或品牌忠诚度高的消费者来扩大市场影响力和销售额。
该策略的核心是通过用户推荐、专属优惠等方式，鼓励现有客户将产品或品牌分享给其他人，从而获取新客户。
企业可以通过发放优惠券、提供返利机制、设立推荐奖励计划等方式来激励用户分享，并通过社交媒体、口碑传播等渠道扩大传播范围。
分享型营销策略的优势是通过现有客户的推荐可以获得更高的信任度和认可度，降低销售成本并提高转化率。
2. 定位型营销策略定位型营销策略是根据不同的市场细分，针对特定的消费者群体，通过差异化定位来满足其独特需求。
该策略的核心是在市场中找到自己的定位，与竞争对手形成差异化，以吸引目标消费者选择自己的产品或服务。
企业可以通过产品创新、品牌定位、个性化定制等方式来满足不同消费者群体的需求，并通过差异化策略来建立竞争优势。
定位型营销策略的优势是能够准确把握目标市场需求，实现与目标消费者的精准对接，提高市场占有率和利润率。
3. 单一通路型营销策略单一通路型营销策略是企业通过选择一个主要的销售渠道来进行市场推广和销售。
该策略的核心是集中资源，通过建立强大的销售渠道，实现市场覆盖和销售管理的高效性。
企业可以通过与经销商、分销商的合作关系，共同推动产品销售；也可以通过与电商平台、线下零售店等合作，提高产品的曝光度和销售渠道的丰富性。
单一通路型营销策略的优势是能够集中资源，提高销售的效率和控制能力，同时也可以与合作伙伴共同实现双赢。
总之，目标市场营销策略是企业实现销售目标的关键手段，通过选择合适的策略和营销方式，可以更好地满足目标市场的需求，提高市场份额和销售业绩。
企业应根据自身实际情况，选择适合的营销策略，并不断优化和调整，以实现长期可持续的发展。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。
一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。
它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。
org。
cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。
但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。
而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。
无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。
这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。
但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。
目标市场营销战略
第9章目标市场营销战略第一节市场细分第二节选择目标市场第三节产品的市场定位第一节市场细分一、市场细分的含义与程序1.市场细分的基本概念市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。
市场细分：按照消费者的不同特质，把一个整体市场分割为两个或两个以上的子市场，以用来确定公司目标市场的过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。
Steps in Market Segmentation, Targeting,and Positioning 1.Identify segmentation variables and segment the market 2.Develop profiles of resulting segmentsMarket Segmentation3. Evaluate attractiveness of each segment4. Select the targetsegment(s)Market Targeting5. Identify possible positioning concepts for each target segment6. Select,develop, and communicate the chosen positioning conceptMarket Positioning图9–2 价值让渡过程的观点的转变(a) 传统的价值让渡过程；(b) 新的价值让渡观点(a)(b)选择价值顾客细分、市场细分、价值定位产品开发、服务 开发、定价、产品 制造人员推销、销售推广、广告提供价值传播价值设计产品、采购原材料、制造产品制造产品制定价格、销售产品、广告、促销、分销、售后服务销售产品市场细分 1. 确定细分变量和细分市场2. 勾勒细分市场的轮廓3. 评估每个细分市场的吸引力4. 选择目标细分市场选择目标市场 5. 为每个目标细分市场确定可能的定位观念 6. 选择、发展和传播所选择的定位观念产品的市场定位市场细分的层次（P264-272)大众化营销Or 定制化营销则实行目标市场营销：选择目标市场并在此市场上实行自己产品的定位； 大众化营销（mass marketing)：大量生产、分销和促销单一产品。
以目标为导向的市场营销策略
以目标为导向的市场营销策略在商业领域中，市场营销策略是非常重要的一环，它直接影响到企业的销售业绩和利润增长。
市场营销策略的中心是以目标为导向，即为了达成企业的营销目标而制定的一系列策略。
本文将从以下几个方面来探讨以目标为导向的市场营销策略。
一、市场营销目标的设定市场营销目标指的是企业希望通过市场营销活动所达成的目标，这个目标可以是市场占有率、销售额、品牌知名度等等。
设定市场营销目标的时候需要考虑企业自身的情况和市场的环境，同时也要考虑到目标的可达性和合理性。
设定好目标后，企业就可以进一步制定相应的市场营销策略。
二、目标市场的确定目标市场是指企业所希望影响的市场群体，这个市场群体可以是广泛的消费者、某个特定的行业、某个特定的地区等等。
确定目标市场的时候需要考虑到市场的规模、竞争情况、市场结构等因素。
企业可以通过市场调研等方式来了解更多关于目标市场的信息，并制定相应的市场营销策略。
三、市场营销组合的制定市场营销组合是指企业所采取的各种市场营销手段的组合，一般包括产品、价格、渠道、促销等方面。
在制定市场营销组合的时候，需要考虑到目标市场的需求和偏好，同时也要考虑到竞争情况以及企业自身的实力。
市场营销组合需要不断进行优化和调整，以适应市场环境的变化。
四、推广和传播策略的制定推广和传播策略是市场营销中非常重要的一环，这涉及到企业如何将产品或者服务推广给目标市场，包括广告、公关、促销等方面。
在制定推广和传播策略的时候，需要考虑到目标市场对于不同推广手段的反应和接受程度，同时也要考虑到推广策略所带来的成本和效果。
总之，以目标为导向的市场营销策略是企业实现营销目标的重要手段，需要不断进行优化和调整，以适应市场环境的变化。
在制定市场营销策略的时候，需要考虑到企业自身的实力和市场的环境，同时也要考虑到目标市场的需求和偏好。
只有通过科学合理的市场营销策略，企业才能取得更好的营销业绩和利润增长。
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目标市场营销策略在现代市场经济条件下，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，并在目标市场上采取有效的竞争策略，进行适当的市场定位，方可以取得竞争优势。
第一部分：学习目的和要求1、重点掌握市场细分的实质和客观依据目标市场策略影响目标市场策略选择的因素市场定位策略2、一般掌握确定目标市场的原则选择目标市场覆盖模式市场细分的意义细分市场的基本评价3、一般了解产业市场细分的主要标准市场定位的程序市场细分程序4、应用分析运用市场细分的标准分析实际问题第二部分教学内容第一节市场细分一、市场细分概述（一）市场细分的基本概念市场细分是由美国市场营销学家温德尔·史密斯 1956年提出来的市场营销概念。
市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。
（二）市场细分的实质市场细分的实质是细分消费者的需求。
企业进行市场细分，就是要分析不同消费者需求的差异性，把需求基本相同的消费者归为一类，这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。
市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。
消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。
市场细分就是要在存大异求小同的基础上，把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。
市场细分的目的是为之提供服务。
二、市场细分的客观依据及意义（一）市场细分的客观依据市场细分的客观依据主要表现为：1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。
市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。
整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。
同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。
只有少数产品的市场属于同质市场。
异质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等存在差异的市场。
绝大多数产品的市场是异质市场。
正是异质市场的存在，使市场细分成为可能。
2、消费者需求的相似性。
在一定的条件下消费者需求又具有相似性，并形成相似性的消费者群。
这种相似的需求群体也是市场细分的前提和基础。
（二）市场细分的意义1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。
市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分，是现代企业市场营销活动的重要策略和竞争手段。
现代市场营销实践已经证明，科学合理地进行市场细分，对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用。
2、市场细分有利于企业优化资源配置，增强企业竞争能力。
通过市场细分，选择有利可图的细分市场，企业能够集中使用优势资源，投入一个或少数几个细分市场，提高核心竞争能力。
3、市场细分有利于调整市场营销组合策略。
由于整体市场需求变化较快、较复杂，企业难以及时掌握，致使企业的市场营销活动缺乏时效性。
进行市场细分，企业能密切注意细分市场上消费者需求的变化，迅速调整市场营销组合策略。
第二节市场细分的标准和方法一、消费者市场细分的标准在消费者市场，影响消费者需求差异性的因素主要有地理环境、人口状况、消费者心理、消费者行为等。
（一）地理细分根据消费者所处的地理位置、自然环境等地理变量来细分市场称为“地理细分”。
地理细分变量包括国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候、地形、地貌、交通运输和通讯条件等。
地理细分的主要理论依据是：处在不同地理环境的消费者有着不同的消费方式和家族观念，他们有不同的需求和偏好，对企业所采取的市场营销组合策略会有不同的反应。
现代企业，尤其是规模庞大的跨国企业，地理细分成为制胜的重要因素之一。
小企业在经营中也需要对区域市场进行再细分，以便挖掘适合于自己的市场空隙。
（二）人口状况细分人口状况细分变量包括性别、年龄、职业、家庭规模、家庭收入、民族、宗教、文化程度、国籍、家庭生命周期等。
人口状况细分变量与消费者需求之间存在着密切的因果关系。
性别。
男性与女性在产品需求与偏好上有很大的不同。
年龄。
不同年龄段的消费者有不同的需求特点。
收入。
收入不同的消费者群体在产品选择、使用时间、社会交往等方面都有不同消费需求。
职业与教育。
按消费者职业的不同、所受教育的不同以及由此引起的需求也不同。
家庭生命周期。
按年龄、婚姻和子女状况，一个家庭可划分为单身阶段、新婚阶段、满巢阶段Ⅰ、满巢阶段Ⅱ、满巢阶段Ⅲ、空巢阶段、鳏寡阶段等七个阶段。
在家庭生命周期不同阶段，家庭购买力、家庭人员对产品的兴趣与偏好会有较大的差别。
人口状况细分是市场细分的一个重要标准。
人口细分变量从不同的角度影响消费需求的差异性，作为营销者应根据具体的要求选择应用。
当然，消费者需求和购买行为并不仅仅取决人口状况变量，要结合其他细分变量使用。
（三）心理细分根据消费者心理特征细分市场称为“心理细分”。
心理细分变量包括消费者的生活方式、个性、购买动机等。
生活方式细分。
生活方式是指在社会诸要素相互作用下，个体在成长过程中表现出来的活动兴趣和态度模式。
生活方式不同的消费者对产品有不同的需求。
在现代市场营销中，越来越多的企业根据消费者的不同生活方式，设计不同的产品和市场营销组合策略，满足了不同生活方式群体的需要。
个性细分。
每个消费者都有自己的个性，但就消费某一种产品而言，社会中总会有一些个性相似的消费者群体。
一些企业的产品大致雷同又没有其他因素可以进行有效细分时，使用个性因素来细分市场，设计出产品的品牌个性，应该是一项有效的举措。
购买动机细分。
购买动机主要有：求美动机、求廉动机、求实动机、求新动机、求名动机、求便动机惠顾动机等。
消费者购买动机不同，便产生不同的消费者购买行为。
企业有选择地在产品中突出能满足他们某些购买动机的特征，一般能起到良好的效果。
(四)行为细分根据消费者不同的消费行为细分市场称为“行为细分”。
消费者行为细分的变量包括消费者购买时机、消费者使用率、消费者对品牌的忠诚程度等。
购买时机细分。
有些商品具有极强的时间界限，消费者购买这种商品具有区段性。
企业应根据购买时机对消费者分类，有利于提高营销效率。
使用率细分。
根据消费者使用率可将某种产品的整体市场细分为非使用用户、大量用户、中量用户、少量用户等细分市场。
在实践中有80%的利润是由20%的客户带来的，这20%的客户就是企业的最佳客户。
品牌忠诚度细分。
企业可根据消费者对品牌的忠诚度来细分市场。
品牌忠诚是指价格、质量等诸多因素使消费者对某一品牌的产品形成偏好并长期购买这一品牌产品的行为。
根据消费者对品牌的忠诚度可将某种产品的整体市场分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌忠诚者。
企业从这一角度细分的目的主要是培养对本企业的单一品牌忠诚者，留住几种品牌忠诚者，改变无品牌忠诚者的消费态度；二、产业市场细分的主要标准产业市场细分的主要标准有最终用户行业、用户规模、用户地理位置三个方面。
（一）最终用户行业最终用户行业就是最终使用生产资料的使用者所属的行业。
最终用户行业可分为工业机械、汽车制造、交通运输、电力、采掘、冶金、建筑、电讯、家电、食品、医药等。
最终用户行业是产业市场细分最通用的标准。
在产业市场上，不同最终用户行业对同一类产品的使用往往不尽相同。
企业应该应用最终用户行业的细分标准，不断寻找市场机会，对不同的最终用户行业采取不同的市场营销组合策略，满足不同最终用户行业的需要。
（二）用户规模用户规模也是产业市场细分的主要标准。
在产业市场上，按用户规模可细分为大量用户、中量用户、少量用户、非用户。
企业应根据用户规模不同，采取不同的市场营销组合策略，例如，对大量客户直接销售，创造更多的顾客价值，流注大量客户。
（三）用户地理位置产业用户受一个国家的资源分布、地形气候分布、产业布局、历史传承等因素的影响，一般在地理上会形成若干个产业区域。
企业可以根据用户地理位置细分市场，选择用户较为集中的地区作为目标市场。
三、运用市场细分标准的基本要求一是市场细分的标准是动态的，它是随着市场营销环境的变化而变化的；二是不同的企业在市场细分时，应采取不同的标准，因为各个企业的生产技术条件、资源和产品是不同的，所采用的标准也应不同；三是上述市场细分的标准还可以细化。
企业可以根据产品特性、消费需求特点、消费个性、市场竞争需要等因素分割和选择细分标准。
四、市场细分的常用方法（一）一元细分法一元细分法就是对某种具有替代性较大、挑选性强的产品的整体市场，根据一个标准细分市场的方法。
（二）多元细分法多元细分法就是对某种产品的整体市场，根据两个或两个以上的标准细分市场的方法。
企业选择哪些因素作为细分市场的依据，具体问题具体分析，而且细分市场的依据也要随市场营销环境的变化而变化，以便寻找新的、更可利可图的细分市场。
(三)系列变量细分法根据企业经营的特点并按照影响消费者的诸因素，由粗到细地进行市场细分。
这种方法可使目标市场更加明确而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。
五、市场细分程序美国市场营销学家麦卡锡 ( E · J · McCarthy) 提出市场细分的整套程序，这一程序包括七个步骤：（一）选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。
产品市场范围应以消费者的需求而不是产品本身特性来确定（二）列举潜在消费者的基本需求。
（三）了解不同潜在消费者的不同需求。
对于列举出来的基本需求，不同消费者强调的侧重点可能会存在差异。
（四）抽掉潜在消费者的共同需求，以特殊需求作为细分标准。
（五）根据潜在消费者基本需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或细分市场，并赋予每一个细分市场一定的名称。
（六）进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，或作进一步细分。
（七）估计每一细分市场的规模，即在调查基础上，估计每一细分市场的消费者数量、购买频率、平均每次的购买数量等，并对细分市场上产品竞争状况及发展趋势做出分析。
第三节目标市场选择市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场。
企业的一切市场营销活动，都是围绕目标市场进行的。
确定目标市场，实施目标市场策略是目标市场选择的重要内容。
一、目标市场的概念和重要性目标市场是指在市场细分的基础上，企业要进入并准备为之服务的最佳细分市场。
目标市场选择的是否准确关系到企业经营的成败，对企业参与市场竞争具有重要的意义。
第一，关系到企业战略的制定和实施。