冬天药品促销方案
冬季药店活动促销方案策划
冬季药店活动促销方案策划一、活动目标：1. 增加销售额：通过冬季促销活动，增加药店的销售额，进一步提高盈利能力。
2. 提升品牌知名度：通过活动的宣传推广，增加药店品牌的知名度，吸引更多顾客前来购买。
3. 培养客户忠诚度：通过活动提供优惠和增值服务，培养客户对药店的忠诚度，使其成为长期的购买者。
二、活动策划：1. 促销商品选择：- 抗寒保健品：例如维生素C片、草本中药等，帮助提高免疫力，预防感冒和其他冬季疾病。
- 防寒用品：例如保暖贴、暖宝宝等，可以帮助顾客在寒冷天气中保持温暖。
- 补水护肤品：例如润唇膏、滋润面霜等，帮助顾客保持皮肤的水润和光滑。
- 雾霾防护用品：例如口罩、防雾霾眼镜等，帮助顾客保护呼吸道和眼睛。
2. 活动促销方式选择：a. 增值服务：为顾客提供免费的健康检测和咨询服务，例如血压测量、血糖测量等，帮助顾客了解自己的健康状况，同时推荐合适的产品。
b. 满减活动：设置满额即可享受折扣的活动，例如满100元减10元，满200元减20元等。
c. 买赠活动：购买指定产品即可获赠小礼品，例如购买指定维生素C片即可获赠一个保暖贴。
d. 打折活动：对特定产品进行打折销售，例如所有抗寒保健品统一8折销售。
e. 会员专享活动：对药店会员提供额外的优惠，例如会员购买指定产品即可享受额外的折扣或赠品。
3. 活动宣传推广：a. 门店宣传：在药店门店的陈列架、展示牌等地方张贴活动海报，突出活动的优惠方式和时间。
b. 社交媒体宣传：通过微信、微博等社交媒体平台，发布活动海报和文字介绍，吸引潜在顾客的关注。
c. 广告投放：选择适合的电视、广播、报纸等媒体进行广告投放，提高活动的知名度。
d. 合作推广：与周边企业合作，例如医院、健身房等，互推活动，扩大活动的影响力。
e. 口碑营销：通过顾客口碑推荐，鼓励顾客将活动信息分享给自己的朋友和亲戚，吸引更多潜在顾客。
4. 活动期限和规模：a. 活动期限：在冬季的寒冷天气中进行一个月的活动，使顾客在购买需求高峰期能获得优惠。
药店冬季促销计划书
药店冬季促销计划书介绍本篇文档将详细介绍药店冬季促销计划，包括促销目的、目标客户群体、促销活动内容和时间安排等信息。
通过冬季促销活动，我们将通过多种方式吸引顾客，增加销售额，提高药店的知名度和竞争力。
促销目的1.增加冬季销售额：冬季是一年中人们容易患上感冒、咳嗽等疾病的季节，药店的销售额通常会有所增加。
通过冬季促销计划，我们希望进一步增加销售额，提高药店的盈利能力。
2.提高药店知名度：通过冬季促销活动，我们将积极宣传药店的产品和服务，提高顾客对药店的认知度和信任度。
3.吸引新客户：我们将通过冬季促销活动，吸引更多的新客户，增加药店的顾客基数。
目标客户群体1.家庭主妇：家庭主妇在家庭中起着重要角色，经常需要购买感冒药、退烧药等常用药品。
通过冬季促销活动，我们将针对这一群体提供优惠价格和购物便利。
2.上班族：上班族在冬季可能面临流感、感冒等健康问题，需要购买相应的药品。
我们将通过冬季促销活动吸引上班族顾客，提供便捷的购药方式。
3.学生群体：学生在冬季容易感染病毒，需要购买感冒药、维生素等保健品。
我们将通过冬季促销活动，在校园附近开展促销活动，吸引学生顾客的关注。
4.老年人：冬季是老年人易感染疾病的季节，药店的产品和服务对他们非常重要。
我们将重点关注老年人，提供专门的折扣和优惠服务。
促销活动内容1. 商品打包优惠在冬季促销期间，我们将针对常用药品和保健品进行打包销售，提供优惠的价格。
例如，购买感冒药+退烧药，可以享受一定折扣；购买一定数量的维生素，可以享受免费赠品等。
2. 赠品活动针对购买指定产品的顾客，我们将提供相应的赠品。
例如，购买一定数量的感冒药，可以免费获得一盒退烧贴。
3. 会员特权药店将推出会员制度，会员可以享受额外的优惠和服务。
例如，购买满一定金额的会员可以享受额外的折扣优惠；会员还可以参加专属的活动和健康讲座等。
4. 线上线下促销活动我们将通过药店官网、社交媒体等渠道开展线上促销活动，例如发布优惠券、折扣码等，吸引顾客线上购药。
东信冬季旺销产品促销活动方案
东信夺“宝”大行动——东信冬季旺销产品促销活动方案一、市场背景1．进入11月份，中国大部分地区天气寒冷，容易发生以下几种常见疾病。
（1）呼吸道疾病：易患人群：老年人、儿童、患糖尿病或肿瘤等慢性病者。
冬季由于天气寒冷、干燥，容易引发呼吸道疾病，最常见的呼吸道疾病主要是流感、感冒、咳嗽、哮喘等。
一般来说，老人、吸烟者、患有慢性病和免疫力低的人（如患有冠心病、高血压、糖尿病、肺结核、肿瘤等），在冬天里都容易发作慢性支气管炎，而且容易发展成肺气肿，严重的甚至会发展成肺心病。
（2）心脑血管病寒冷的气候会使人的血管收缩，使血压增高或血压不稳定，心脏负担加重，容易发生心脑血管病。
（3）消化系统疾病：易患人群：暴饮暴食、大量饮酒者、原本患有溃疡病者。
冬天里早晚温差较大，而且冷空气活动频繁，气温骤然变冷，人体受到冷空气刺激后，胃酸分泌大量增加，胃肠发生痉挛性收缩，抵抗力随之降低，容易导致胃炎、胃十二指肠溃疡的发病和原有溃疡病的复发。
此外，冬天吃火锅过多，高脂肪、高热量的食物射入过多，尤其是饮酒都会引起胃溃疡黏膜损伤，造成胃肠道功能紊乱，严重者甚至会出现消化道出血。
（4）低体温综合征寒冷的冬天，有一种冬季特有的、不易引起人们重视的疾病，那就是老年性低体温综合征。
低体温综合征是一种机体受寒冷刺激，以体温降至35℃以下为主要表现的临床综合征。
病人自觉畏寒怕冷、皮肤湿冷、四肢冰凉、不愿起床。
据调查，老年人在冬季发生低体温综合征的死亡率高达70％左右。
2．因为季节和疾病的原因，补血、补气、养胃等补益类中成药在冬季的需求量明显加大。
二、推广思路页脚内容1进入冬季，各药品企业的促销竞赛日趋激烈。
本方案结合天气的变化，选择与季节相关的促销品（暖手宝、保温杯、紫砂煲），提炼出一个有创意、形象、生动、趣味性的主题促销活动——夺“宝”大行动，力求营造出轻松、愉快、热闹的促销氛围，用创意吸引客户的关注和积极参与。
三、活动主题：东信夺“宝”大行动四、活动时间：2010年11月1日至11月30日五、活动对象：终端客户、非直供商业客户六、重点推广品种1．九州通系统围绕各办事处自选的10大品种开展活动2．非九州通系统的重点推广品种：（1）润肺、止咳药：强力枇杷露、雪梨膏、蛇胆川贝液、川贝枇杷糖浆（2）与呼吸道疾病相关的感冒药、抗生素：小儿氨酚黄那敏颗粒、复方氨酚烷胺胶囊、清热解毒口服液、对乙酰氨基酚栓、东东退热贴、盐酸左氧氟沙星片、诺氟沙星胶囊、阿奇霉素分散片、阿奇霉素颗粒、琥乙红霉素颗粒、依托红霉素颗粒、克拉霉素颗粒（简称为东信呼吸道疾病用药——感冒、退热、止咳药、抗生素系列）七、活动促销品强力枇杷露、暖手宝、保温杯、紫砂煲八、活动内容（促销政策）1．针对终端客户购活动品种满50元送强力枇杷露1瓶购活动品种满100元送强力枇杷露2瓶购活动品种满200元送暖手宝1个页脚内容2购活动品种满300元送多功能保温杯1个购活动品种满600元送大长今紫砂煲1个注：琥乙红霉片、利福平胶囊不列入本次活动中，各办事处可根据当地11月份的旺销品种，确定本区域的重点品种（活动品种控制在10个以内）。
冬季药店促销活动方案
冬季药店促销活动方案冬季药店促销活动方案:1. 冬季健康礼包: 创建一个特殊的健康礼包，其中包含冬季常见的感冒、咳嗽和保暖产品。
以促销价格销售这些礼包，吸引顾客购买，并提供额外的折扣券以促进再次购买。
2. 全场打折促销: 在所有商品上提供一定折扣，例如打折30%，以吸引顾客前来购买。
这样的促销将吸引更多的消费者，他们会抓住这个机会购买冬季必备的药品和保健品。
3. 达到一定购物金额送礼品: 设定购物金额门槛，例如购物满200元送一瓶维生素C 片，或者购物满300元送一个电子体温计。
这样的促销活动不仅会增加销售额，还会增加顾客忠诚度。
4. 健康讲座或免费体检活动: 组织专业医生或药师进行免费健康讲座，分享预防和处理冬季常见疾病的方法。
此外，也可以提供免费体检服务，吸引顾客前来，并通过此活动增加销售额。
5. 社交媒体促销: 利用社交媒体平台宣传促销活动，发布折扣码或优惠券，吸引顾客到店购买。
同时，可以通过在社交媒体上进行互动和分享来增加品牌知名度和忠诚度。
6. 赠品或优惠券: 在特定商品上提供额外的赠品或折扣券，例如购买一瓶感冒药送一盒鼻塞贴，或者购买一件保暖内衣赠送一张10元的折扣券。
这样的促销活动将刺激顾客购买更多产品。
7. 联合促销活动: 与附近的保健品店或健身中心合作，共同举办促销活动。
例如，在保健品店购买一定金额的产品后，顾客可以获得在健身中心免费体验一次健身课的机会。
这样的联合促销活动将吸引更多的消费者，并为两家店铺增加销售额。
无论是哪种促销活动，都应该精心策划和推广，确保客户能够充分了解活动内容和优惠，从而增加顾客的购买欲望和购买力。
冬季药店促销活动方案
冬季药店促销活动方案一、活动主题我们需要一个响亮的主题。
考虑到冬季的特点，我决定将活动主题定为“温暖冬日，健康同行”。
这个主题既符合冬季的氛围，又能突出药店关注顾客健康的企业形象。
二、活动目标我们要明确活动的目标。
这次活动的主要目标有三个：1.提高药店的品牌知名度；2.增加冬季药品的销售量；3.提升顾客的满意度和忠诚度。
三、活动内容1.优惠券发放：在药店门口设立优惠券发放点，向进店的顾客发放优惠券。
优惠券分为两种，一种是满减券，另一种是折扣券。
满减券可以在购买指定药品时使用，折扣券则可以在购买任意药品时享受折扣。
2.限时抢购：在活动期间，每天设定一个时间段进行限时抢购。
抢购的药品价格低于市场价，数量有限，先到先得。
通过这种方式，可以吸引顾客在活动期间到店消费。
3.会员积分兑换：药店会员在活动期间消费，可以累积积分。
积分可以在活动结束后兑换礼品，如保温杯、雨伞等。
这样可以激励顾客在活动期间多消费，增加药店的销售额。
4.健康讲座：邀请专业医生在药店举办健康讲座，向顾客普及冬季常见疾病的预防和治疗知识。
讲座结束后，还可以为顾客提供免费的血压、血糖检测服务。
5.社交媒体互动：在药店官方、微博等社交媒体平台上开展互动活动，如转发抽奖、晒单返现等。
通过这种方式，扩大药店在互联网上的影响力。
四、活动宣传1.制作活动海报：将活动主题、内容、时间等信息制作成海报，在药店门口、周边小区张贴。
2.发送短信：通过短信平台，向药店会员发送活动信息，提醒他们参加活动。
3.社交媒体推广：在药店官方、微博等平台上发布活动信息，吸引粉丝关注和参与。
4.合作媒体：与当地报纸、电台、电视台等媒体合作，进行活动宣传。
五、活动评估1.优惠券使用率：通过优惠券的使用情况，了解活动的吸引力。
2.销售额增长：对比活动前后的销售额，判断活动对销售业绩的提升效果。
3.会员增长：统计活动期间新增会员数量，了解活动对会员发展的贡献。
4.顾客满意度：通过问卷调查、口头反馈等方式，了解顾客对活动的满意度。
药店冬季促销方案ppt
药店冬季促销方案PPT1. 引言在冬季，由于天气寒冷和人们免疫力下降，疾病的发生率也随之增加。
作为一家药店，我们应该充分抓住这个机会，通过冬季促销方案来增加销售额和市场份额。
本文档将介绍药店冬季促销方案PPT的制作思路和要点，旨在帮助我们更好地进行促销活动。
2. 冬季疾病推广冬季是疾病高发季节，因此我们可以利用这个时机进行药品的推广和销售。
以下是一些常见的冬季疾病，我们可以针对这些疾病进行促销活动：2.1 感冒与流感•在PPT中展示感冒和流感的症状和防治方法；•推广感冒药和流感疫苗，提供优惠价格；•搭配相关产品，如喉糖、温暖贴等。
2.2 呼吸道疾病•展示呼吸道疾病的常见病因和症状；•推广相关药品和治疗方法；•提供疾病预防方案。
2.3 皮肤干燥•展示冬季皮肤干燥的原因和影响；•推广保湿护肤品和滋润剂；•提供护肤小贴士，如多喝水、使用保湿乳液等。
通过在PPT中详细介绍这些冬季疾病，并推广相应的药品和治疗方法，可以引起顾客的关注，提高销售额。
3. 药店促销活动除了针对冬季疾病进行推广外，我们还可以通过一些促销活动来提高顾客的购买欲望和满意度。
以下是一些常见的冬季促销活动：3.1 买赠活动•在PPT中展示买赠活动的具体内容和规则；•介绍赠品的优势和使用方法；•强调购买者可以享受到额外的实惠。
3.2 满减活动•在PPT中展示满减活动的条件和力度；•提醒顾客有机会购买更多的产品，并享受折扣；•强调满减活动的时效性和限量性。
3.3 优惠券活动•展示优惠券活动的使用方式和面值；•强调顾客可以在购买时节省支出；•提醒顾客注意优惠券的有效期。
通过在PPT中清晰地介绍这些促销活动的细节，包括具体内容、使用方法和优势，可以吸引顾客的眼球，提高他们对促销活动的兴趣和参与度。
4. 冬季保健知识分享除了促销活动，我们还可以通过分享冬季保健知识来吸引顾客的注意力，提高药店的专业形象。
以下是一些常见的冬季保健知识：4.1 饮食调理•在PPT中分享冬季食物的营养价值和保健作用；•推广一些适合冬季的食材和菜肴；•提供一些饮食调理的建议，如适量多吃温热食物、加强补充维生素等。
冬季药店促销活动方案
千里之行，始于足下。
冬季药店促销活动方案冬季是人们容易感冒、发烧的季节，药店作为提供健康产品和服务的地方，可以充分利用这个机会做一些促销活动来吸引顾客，增加销售额。
下面是一份冬季药店促销活动方案：1. 购买满额赠送开展一项购买满一定金额赠送一定产品的活动。
例如：购买满100元赠送一盒感冒药、购买满200元赠送一罐蜂蜜等。
这种活动能够激发顾客购买欲望，促使他们多购买一些产品，提高销售额。
2. 联合其他品牌做优惠组合与其他品牌合作，将不同品牌的产品组合在一起，以更低的价格销售。
例如：购买一盒感冒药和一瓶鼻炎喷雾剂组合售价只需原价的80%。
这样的活动可以吸引更多顾客前来购买。
3. 打折促销对一些冬季常用的药品进行折扣促销，例如：退烧药、抗菌药等。
可选择一些顾客比较关注的产品进行打折促销，这样能够吸引更多的顾客光顾。
4. 额外赠品活动在顾客购买一定金额的产品时，额外赠送一些小礼品。
例如：购买一盒维生素C片赠送一支口罩、购买一盒护眼药水赠送一支眼罩等。
这样的活动能够增加顾客的购买热情，同时还能提高顾客对药店的满意度和忠诚度。
5. 会员专享活动第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
为药店的会员提供一些专属的优惠活动，例如：会员购买冬季常用药品可享受折扣、积分兑换等。
这种活动既可以提高会员的满意度，也能促使非会员加入进来，增加药店的会员数量。
6. 冬季保健知识讲座定期组织一些冬季保健知识的讲座或者义诊活动，为顾客提供一些有用的健康知识。
这样不仅能提高顾客对药店的认可度，也能够吸引更多的顾客前来购买药品。
7. 线上促销利用药店的官方网站、微信公众号等线上渠道进行促销活动。
例如：发布冬季促销优惠券，顾客在线下购买时出示优惠券可以享受折扣。
这种活动可以吸引更多的顾客关注药店的线上渠道，提高线上销售额。
8. 分享有奖活动开展一些分享有奖的活动，例如：顾客在购买药品后，将药店的促销活动分享至朋友圈，截图给药店的工作人员即可获得一份小礼品。
冬至药店药品销售方案
一、活动背景冬至，是我国传统的二十四节气之一，象征着寒冷的冬天即将到来。
在这个时节，人们更加注重养生保健，药店药品销售迎来旺季。
为抓住这一商机，提高药店药品销售业绩，特制定以下冬至药店药品销售方案。
二、活动主题“温暖冬至，健康相伴”三、活动时间即日起至冬至当天四、活动目标1. 提高药店药品销售业绩；2. 增强顾客对药店的认可度和忠诚度；3. 提升药店品牌形象。
五、活动内容1. 药品优惠促销（1）全场药品8折优惠，活动期间顾客可享受8折优惠；（2）满100元送价值20元养生礼品；（3）会员专享：会员卡积分翻倍，积分可抵现金使用。
2. 冬至养生讲座（1）邀请专业中医专家为顾客讲解冬至养生知识；（2）现场教授养生操，帮助顾客强身健体；（3）提供免费咨询，解答顾客关于养生、用药等方面的疑问。
3. 冬至特色药品推荐（1）针对冬季常见疾病，如感冒、咳嗽、鼻炎等，推出相应的特色药品；（2）推荐适合冬季食用的养生药品，如阿胶、红枣、枸杞等；（3）推出冬季养生套餐，包括多种药品和养生食品，满足顾客一站式购药需求。
4. 社区义诊活动（1）在社区内开展免费义诊活动，为居民提供量血压、测血糖等服务；（2）邀请专业医生为居民提供健康咨询，解答关于疾病预防和治疗的问题；（3）宣传冬季养生知识，提高居民的健康意识。
5. 媒体宣传（1）在药店门口、店内显眼位置张贴活动海报；（2）利用药店微信公众号、朋友圈等平台进行宣传；（3）与当地媒体合作，发布活动信息，扩大活动影响力。
六、活动实施步骤1. 制定详细的活动方案，明确活动目标、内容、时间、预算等；2. 做好药品库存管理，确保活动期间药品供应充足；3. 组织员工进行培训，提高员工的专业素养和服务水平；4. 开展冬至养生讲座和义诊活动，吸引顾客参与；5. 加强媒体宣传，提高活动知名度；6. 对活动进行总结，分析活动效果，为后续活动提供借鉴。
七、活动效果评估1. 通过销售数据对比，评估活动对药店药品销售业绩的影响；2. 收集顾客反馈意见，了解活动满意度；3. 评估活动对药店品牌形象的影响。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除冬天药品促销方案篇一：20XX药店促销方案及管理药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计Dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。
我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必须明白的道理1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。
2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。
3、要理解不同节日的不同消费习惯。
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。
5、形成节日商机主要有五个方面：1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。
2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。
3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。
4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。
5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。
五、我们要根据节日来设定促销活动的内容第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。
第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。
第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。
六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。
3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。
五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。
商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。
在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。
2、丰富内容具有可读性的、版面美观的Dm。
3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。
4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。
5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。
6、有效的员工促销考核方案。
7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。
8、完善的促销计划及促销操作流程。
9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。
七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。
《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。
八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？第一、没有关系，大家都是这样情况。
第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。
第三、适当变换主题。
第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。
第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。
第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。
篇二：近效期药品促销方案淮北百缘近效期药品处理方案一、门店现状因门店实际销售状况不佳，部分药品滞销，造成药品效期将至，急需销售或退货，为处理门店近效期药房，特制定本方案予以解决。
有效期2年以上的的商品低于8个月的为近效期品种；有效期2年内的商品低于6个月为近效期二、解决途径1、进货计划门店进货计划由班长安排营业员制定，遵循提前备货原则，避免断货现象。
营业员须在每个星期一和星期四之前上交计划表（附表1）给班长，由班长核对点菜（因人员有限，暂时由店长报人力资源部，由电脑员代为点菜）。
原则：门店单个药品的库存数量不要超过此种药品3个月的销售总量2、门店点菜按批号点菜。
报计划时按系统供应链中所显示药品所能提供的最好效期进行点菜，如出现效期都不理想的情况，则点少量药品以保证药品不缺货即可，并在计划本上标记。
电脑员需在计划本里注明详细情况，如库存为零、效期不好等。
如同一药品连续三次点菜库存为零，则反馈至店长处理。
3、药品拒收（涉及成本）4、工作分工责任化药品的效期管理责任到人（参照卫生责任区划分：附表1），不定期检查柜台内药品情况，对于有效期2年以上，距离失效期10个月；有效期2年内，距离失效期8个月的药品及时填写在近效期药品一览表(附表2）中，并填报催销表（附表3），及时将信息反馈给店长。
店长上报经理办公室，五天内制定相应促销计划，由经理报总公司批准执行。
经理办公室组织每月检查两次（搭配卫生检查——附表4：卫生责任区划分），并进行不定期抽查。
如在检查中发现未按上述规定执行的，前两次对责任区员工口头警告，第三次以后，每次按药品零售价的20%的罚款；若出现药品已经过期还没有申报的情况，经理办公室负全责。
5、近效期产品的促销计划针对不同品种的近效期药品，由经理办公室制定详细的促销计划，由总经理报公司总部审批执行。
减少近效期药品的滞销和退货。
6、退货销售、促销均无进展，达到公司总部规定的近效期退货时限药品，店长在每月的1-5号做好退货近效期品种的统计与收集，并报到人力资源部。
电脑员在5-10号内上报退货计划给总部业务部审批。
待总部审批后由物流托运回总部。
7、报损：回总部沟通篇二：医药公司近效期药品管理规定医药公司近效期药品管理规定1．目的：为加强近效期药品管理，保证在合格品库区内没有超过有效期的药品，计算机系统中的药品有效期信息与库内药品有效期信息一致，防止过期失效品销售出库，特制定本管理规定。
2．范围：适用于本公司购进、存储、销售的药品有效期的监控管理。
3．定义：3.1药品有效期：本规定所称的药品有效期是指在规定的储存条件下，能保证其质量的期限：3.2近效期药品：本规定所称的近效期是指：(1)药品有效期大于两年(含两年)，其距离有效期限只有一年的药品；(2)药品有效期在一年半或一年之内(含一年)，且距离有效期限只有三个月的药品。
4．内容：4.1购进药品有效期期限的要求4.1.1采购部门在购进药品时应向供应商明确本公司对购进药品有效期期限的要求。
4.1.2购进药品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。
4.1.3药品有效期在两年以上的，购进药品有效期期限必须在其有效期限的二分之一以上。
4.1.4药品有效期在一年以内的，购进药品的有效期期限不得低于八个月。
4.2购进药品有效期期限超范围的处理4.2.1验收员在收货时，对药品有效期期限低于公司规定购进时限的到货，必须及时通知采购人员并由其根据销售业务需求的情况决定是否验收入库。
无特殊情况的一律拒收，不得擅自验收入库。
4.2.2因销售业务特殊需要，对药品有效期超过本公司规定时限的到货，可以验收入库。
(1)验收员必须凭采购人员同意收货的通知验收入库，并做好相关记录留存备查。
(2)采购人员必须征得销售人员或销售客户同意使用的意见后，方可通知验收人员对到货进行验收入库。
同时，做好相关记录留存备查。
4.2.3根据销售业务需求，验收入库的药品有效期超过本公司规定时限的，应及时销售出库。
(1)对已销售出库的上述药品，除质量原因外原则上不予退货。
(2)如果上述药品出现滞销或销后退回给公司造成经济损失的，相关人员将承担经济责任。
(3)客服人员如未按销售单信息及时销售制单，导致滞销或给公司造成经济损失，相关人员将承担经济责任4.3库存近效期药品的监控管理4.3.1药品养护人员应加强对近效期药品的养护检查，对临近失效期的药品应给以预警。
.4.3.2对到期失效的药品应立即转移至不合格区隔离，防止过期失效品销售出库。
4.3.3执行近效期药品的月报告制度(1)保管员每月初负责从计算机管理信息系统中导出近效期药品信息，制作《近效期药品催销表》。
(2)药品养护员每月初负责《近效期药品催销表》报表内容与实物的复核检查，复查无误后于每月5日前将《近效期药品催销表》分别上报公司质量管理人员、采购人员、销售人员、总经理。