58同城网络营销策略分析

58同城网络营销策略分析

一、企业简介

58同城，2005年12月创立于北京。于北京时间2013年10月31日，正式于纽交所挂牌上市。这标志着58同城成功登陆美国资本市场成为一家生活服务领域的上市企业。八年来，秉承着“人人信赖的生活服务平台”的愿景和“用户第一”的核心价值观，58同城一直孜孜不倦地追求技术的创新以及服务品类的拓广、拓深，依托于人们飞速发展的日常生活需求，持续为用户提供“本地、免费、真实、高效”的生活服务。

截至目前，58同城的网站内容已经覆盖全国380个城市左右，每一天58同城都响应着来自全国各地海量的信息服务请求。每一位用户都可以通过58同城庞大而细致入微的服务体系，在最短时间内找到需要的本地生活服务。成立至今58同城不断创新和优化平台价值，推出消费者保障计划、引入支付宝担保交易、实施先行赔付、改进移动端功能等等；令58同城成为一家真正立足消费者根本利益的生活服务平台，将带领着整个生活服务业从信息的“量时代”走入安全和信任的“质时代”。

58同城企业文化：使命：通过互联网让人们生活更简单愿景：人人信赖的生活服务平台品牌定位：58，让生活更简单

58核心价值观：用户第一主动协作简单可信创业精神学习成长

二、开展网络营销经过（以2011到2013年为例）

2011年4月7日消息，谷歌公布了2月份最新全球网站TOP1000排行榜，国外网站Facebook、Youtube、yahoo继续占据前三甲的位置。国内网站中，开创中国搜索时代的百度位列第7。拥有超过6亿用户的qq成为国内门户网站的领头羊，稳居10强，位列第10。最为抢眼的国内网站是首次进入“百强”的分类信息网站58同城。其以超过国内同类对手三分之一的UV流量位列第91位，紧随全球最大的分类信息网站cragslist之后（排名第60位），继续保持全球第二、国内第一的领跑地位。也创下了国内分类信息谷歌TOP1000网站排名的新高。

2012年：58同城于2012年2月启用“日租”双拼域名rizu点com推出新平台，网站页面仅为一张静态图片，但网站短租运营性质明显。日租域名rizu 其体现短期租赁业务性质，是个珍贵行业域名，查询域名信息得知，rizu点com 域名在58同城CEO姚劲波名下，域名在2004年1注册，有8年注册时间了，其他“日租”域名rizu点cn/点com点cn/点net/点org等均被注册了。域名对企业品牌和形象非常重要，早前，58同城聘请杨幂代言58同城宣传广告，其片中出现的“神奇网站”相关拼音域名shenqiwangzhan点com被平台抢先保护了。

2013年10月31日晚间消息，分类信息网站58同城(0, 0.00, 0.00%)2013年10月31日在纽交所挂牌上市。58同城最终确定发行价为17美元。[3] 按发行价17美元计算，58同城此次IPO估值约为13亿美元。2013年的万圣夜，58同城正式挂牌交易了。最终发行价17美元每份ADS、开盘价21美元，首日收盘暴涨42%，为中概股此轮赴美IPO开了个好头。58同城成功逆袭上市，表明了其商业模式获得了投资者的认可，更表明了姚劲波“电子商务”(招股书中提到58同城类阿里的商业模式)的概念包装成功。同时上市过程中还有一个细节值得注意，则是58同城的发行价由13-15美元每份ADS不断上调一直调整至17美元每份ADS，不断上调的背后则是机构对其信心增加的过程。

三、58同城的网络营销计划

2012年，58同城率先在行业推出“消费者保障计划”，是58同城所构建的

“从消费者看到信息到完成交易的全过程中，信息安全、资金安全、可信赖的一套标准化系统流程”。58同城未来将在各产品版块逐步实现消费者保障的机制，使58同城这个生活服务平台对消费者的保护达到一个业内前所未有的高度，用户在进行交易时将更放心、更省心。

58同城在今年将致力于发展本地商家网络，为他们提供营销平台与技术上的全面支持，不仅58同城拥有强大的用户数和流量优势，其网邻通等商业服务产品也针对各个行业进行优化，能够实现精准高效的营销推广效果。在这些硬性的条件下，58同城将为生活服务商家打造一个“生活服务营销平台”，并为个人用户提供便利的网络服务，信息可靠，没有后顾之忧的信息平台。

四、58同城的营销策略

（1）前期营销方法1、海量文章，水手外链为证实这个数据，特统计了58同城2008年到2009年的的收录数据以及外链数据。下面分重点切图给大家演示

2008年58同城网络数据分析

2008年12月31日58同城数据

2008年数据对照分析可以看到58同城的外链从272000增加到4110000，但是百度的收录收录页面根本不增加，那么这一年来58同城的工作重要在做网络营销的站点展示，让更多的网民知道58同城。从58同城的年度大事中我们可以晓得（2008年11月58同城姚劲波荣获华夏时报颁发的“2008年度中国最具成长性CEO”）姚劲波的引导下的网络营销团队功不可没。

2009年58同城网络数据分析

外链和文章大幅度增加，编辑步队与外链水手职员增添。

2009年7月11日58同城数据

网站外链数据暴涨到1亿，2月份录入的数据未见权重稳固。

2009年12月31日58同城数据

从2009年58同城的数据能够得悉2008年2009年58同城一直在做网站的外链建设。站内文章仅翻了一倍，然而外链增长了500倍，那么综合58同城2年的网络营销策略来说是”外链策略”。

（2）后期营销方式

阅历了2年的网络品牌展现当前2010年58同城的主要网络策略开端改变，外链策略改为晋升网站内容策略。那么内容质量来源于2个方向。1、内部编纂

文章操作内部编辑主要体当初前期网站制造方面，这里面从2008-2009年的数据不丢脸出，在58同城没有太闻名之前站内内容基础由编辑收拾。2、用户文字编辑操作2010年可以说是58同城大转变的一年，用户逐步的增加，站内文章主要起源于用户宣布的信息，从而侧向的帮助了海量文章页面的后果。

（3）事件策划

从媒体的关注来看58同城的营销方式，下面截取58同城在百度的热度分析图。58同城百度热度及媒体关注图

从媒体关注咱们可以发明，2009年2010年以及2011年58同城都有相应的事件谋划。下面可以列举一些事件。2009年10月58同城进入中文网站50强，进入寰球网站五百强2009年11月58同城荣获21世纪报系评比的“21世纪中国最佳贸易模式奖”2009年12月58同城网荣获信息时报“2009年度IT行业总评榜”取得2009年度最佳诚信分类信息网站及姚劲波荣获互联网立异风波人物2010年6月58同城入选北京翻新企业30强

重点事件（名人营销）杨幂代言58同城广告自2011年4月24日起，北京的公交车跟地铁上呈现了大批58同城的广告，因《宫》而人气暴涨的杨幂成其代言人。据业内人士剖析，自优酷和当当接踵在美国上市后，中国互联网企业赴美上市潮始终就没有冷却过。58同城的广告一出，便引起业内相干人士和媒体的各类料想。向来低调的58同城此次化身“一个神奇的网站”。广告词：“这是一个神奇的网站，58同城，不用中介租屋子，不必花钱招人才。58同城，一折吃喝玩乐，闲置物品能换钱。一个神奇的网站！”

2011年12月注册用户突破1亿，日发帖量200万，月度覆盖1.5亿人次

2012年1月被《法制晚报》读者评选为“最受欢迎网站”、“最受信赖网站”2013年，获“德勤高科技、高成长中国50强”荣誉

五、58同城网站推广完善策略

1、完善和普及二三线城市的网站建设58同城采用的“近联两”的模式，专注于本城市内的普及和推广，因此城市就像一个大社区一样，城市中的每个人都可以利用网上提供的免费服务，完成就近交易。58同城注重城市攻略，注重大城市的推广和建设。但是不是只有像天津、上海这样的一线城市需求大，也不是只有这样的城市才能有广泛的信息发布，我们应该的看到的是全面地普及和全面地推广，因此说，仅仅有的376个分站是不够的，要普及到全国的每一个二、三线的城市，才能做到全国的最大型的信息交流平台，这也是58同城在城市建设中最应该解决的实际问题。当然，58同城网可以在进入前对其进行充分的市场调研，从各方面考察该城市是否具有开发的潜在价值，然后在决定是否进人。

2、提高网络信息的真实性

58同城网可以鼓励用户进行实名认证，或者是采取邮箱、手机号码等方式的认证，这些都是提高信息真实性的有效手段；并且可以采用技术手段，对于那些恶意破坏型信息进行拦截，使其不会进入到用户浏览的页面，对于这类的注册用户要及时的删除，保证其不会再次进行破坏；还可以通过增加诚信值的方式来